Universidad Central de Nicaragua - UCN

Agnitio Ad Verum Ducit

Syllabus de la asignatura: Fundamentos

psicolgicos de publicidad y
mercadotecnia

Inicia marzo 2016

Finaliza Junio 2016

Docente: Jorge Alemn.

Recinto: Central, Aula 24, Horario 8:00 am a 9: 30 am. Frecuencia: sbado y domingo.
Importante: Esta es una disciplina de alto valor econmico y social que comprende desde el conocimiento de
las mercancas y la Psicologa del Consumidor, hasta los procesos de publicidad y las relaciones comerciales.
En estos contextos el papel del psiclogo como profesional del campo es decisivo y fundamental
Importante: El desarrollo de la asignatura en el aula de clase debe darse de forma activa y participativa de los
estudiantes y docente a fin de analizar aquellos fenmenos del mercadeo que son relevantes en la vida y
desarrollo de la sociedad.
Requisitos para cursar esta asignatura: III ao aprobado.
Quines pueden inscribir esta asignatura?: Estudiantes del II ao de psicologa.
Qu espera el profesor de los estudiantes?
Reconocimiento de la importancia del papel que el consumo desempea en la vida de los individuos.
Adquisicin de conocimientos y habilidades para elaborar e implementar un programa de mercadotecnia
comercial y social
Para la evaluacin de esta asignatura se realizar un examen terico como primera nota parcial. Se realizaran
trabajos de campo que formaran parte de las notas parciales y concluye el proceso evaluativo con un trabajo de
curso cuya temtica la definir el docente con los alumnos. Los alumnos debern hacer la exposicin de los
trabajos realizados en grupos de trabajo o de forma individual que constituye su segunda nota parcial. Cada
nota parcial tendr un valor de 50% del total de la calificacin final.

Kotler Philip y Armstrong Gary (2000), FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA, quinta Edicin.

PRENTICE HALL, Mxico.
Schiffman Leon G. Y Kanuk Leslie Lazar (2000), COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR, sexta
edicin, PRENTICE HALL, Mxico
Robert Dvsokin Fundamentos de Marketin, teora y experiencia.
Prentice Hall 8 edicin.

Sem
ana

Unidad y
tema

Descripcin

Objetivos

Objetivo Especficos

Metodologa

Unidad I: COMPRENSIN DE LA MERCADOTECNIA Y SU PROCESO DE ADMINISTRACIN

Recursos

Qu es la mercadotecnia?
Administracin de la
mercadotecnia.
Filosofas de la
administracin de
mercadotecnia.

II

III

El proceso de
mercadotecnia.

Analizar los
procesos generales
del marketing y su
relacionados con el
comportamiento del
consumidor

Administracin del esfuerzo

de mercadotecnia.

Describir los procesos de

mercadotecnia

Clase expositiva
y dialogada

Pizarra y
marcadores

S
T
E

Conocer los procesos de

la mercadotecnia

Clase expositiva
y dialogada

Pizarra y
marcadores y data
show

S
T
E

Entender los procesos de

esfuerzo de la
mercadotecnia.

Expositiva y
dialogada.

Pizarra y
marcadores y data
show

S
T
E

Conocer las variables que

Clase expositiva
influyen en el proceso de
y dialogada
decisin de compra.

Pizarra y
marcadores y data
show

S
T
E

Clase expositiva
y dialogada

Pizarra y
marcadores y data
show

S
T

Unidad 2: ANLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADOTECNIA

El proceso de decisin del
comprador para nuevos
productos.
Respuesta al ambiente de
mercadotecnia.

II

Sem
ana

Analizar los
procesos generales
del marketing y su
relacionados con el
El sistema de informacin de comportamiento del
consumidor
mercadotecnia.
Modelos de conducta del
consumidor.

Conocer los modelos de

sistemas de informacin
del marketin

Unidad y
tema
Descripcin
Objetivos
Objetivo Especficos
Unidad 2: ANLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADOTECNIA

III

IV

Caractersticas que afectan

la conducta del consumidor.
El proceso de decisin del
comprador.

Conducta del consumidor a

travs de las fronteras
internacionales.

Analizar los
procesos generales
del marketing y su
relacionados con el
comportamiento del
consumidor

Metodologa

Recursos

Analizar los procesos de

decisin en la conducta
de consumidor.

Clase expositiva
y dialogada

Pizarra y
marcadores

S
T
E

Analizar el marketin
internacional y sus
variables.

Clase expositiva
y dialogada

Pizarra y
marcadores y data
show

S
T
E

Sem
ana

Unidad y
tema
Descripcin
Objetivos
Objetivo Especficos
TEMA 3: DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA Y SU MEZCLA.
Mercados y su
segmentacin.
Orientacin al mercado y
Posicionamiento para una
ventaja competitiva.
Publicidad.
Decisiones importantes en la
publicidad.
Promocin de ventas.
Relaciones pblicas.
El papel de la venta personal
y Administracin de la fuerza
de ventas.
Principios de la venta
personal.

II

III

Metodologa

Recursos

Analizar los
procesos generales
del marketing y su
relacionados con el
comportamiento del
consumidor

Qu es un producto y sus
clasificaciones.
.Decisiones de
mercadotecnia del detallista
y su futuro.

Clase expositiva
y dialogada

Pizarra y
marcadores

S
T
E

Clase expositiva
y dialogada

Pizarra y
marcadores y data
show

S
T
E

Pizarra y
marcadores y data
show

S
T
E

Expositiva y
dialogada.

Pasos en el desarrollo de
una comunicacin efectiva.
Determinacin del
presupuesto total y de la
mezcla de promocin.

Expositiva y
dialogada.

IV

Sem
ana

Unidad y
tema
Descripcin
Objetivos
Objetivo Especficos
Unidad 3: DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA Y SU MEZCLA.
Mercados y su
segmentacin.
Orientacin al mercado y
Posicionamiento para una
ventaja competitiva.

II

Publicidad.
Decisiones importantes en la
publicidad.
Promocin de ventas.
Relaciones pblicas.

III

El papel de la venta personal

y Administracin de la fuerza
de ventas.
Principios de la venta
personal.

Analizar los
procesos generales
del marketing y su
relacionados con el
comportamiento del
consumidor

Metodologa

Pizarra y
marcadores y data
show

S
T
E

Recursos

Conocer la segmentacin
y sus relacin con la
competitividad

Clase expositiva
y dialogada

Pizarra y
marcadores

S
T
E

Determinar la importancia
de la publicidad y la
promocin de ventas.

Clase expositiva
y dialogada

Pizarra y
marcadores y data
show

S
T
E

Analizar el papel de la
fuerza de ventas en la
mercadotecnia.

Expositiva y
dialogada.

Pizarra y
marcadores y data
show

S
T
E