Final de Comercio

PLATANOS DEL QUINDIO LTDA
PLATANOS DEL QUINDIO
2012
DEL QUINDIO PARA EL

MUNDO...
JAIRO ANDRES GARCIA C

JOHAN ALEJANDRO ROJAS
JAVIER OSWALDO BUSTOS
EXPORTACION DE PLATANO EMPACADO AL VACIO

A ESTADOS UNIDOS
JAIRO ANDRES GARCIA C

JOHAN ALEJANDRO ROJAS
JAVIER OSWALDO BUSTOS
Presentado a:
YANETH LADINO VILLEGAS
UNIVERSIDAD DEL QUINDIO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINITRATIVAS
PROGRAMA DE CONTADURIA PBLICA
COMERCIO EXTERIOR
2012
2

TABLA DE CONTENIDO
1.
1.1
1.2
1.3
1.4
2
2.1
2.2
2.3
2.4
3
3.1
3.2
4
5
5.1
5.2
5.3
5.4
6.
6.1
6.2
6.3
6.4
7
7.1
7.2
7.3
7.4
7.5
8.
9
10
10.1
10.2
10.3
10.4
10.5
11
12
13
14
ANTECEDENTES
Descripcin de la empresa
Antecedentes del Producto
Misin de la empresa
Visin de la empresa
CARACTERISTICAS DEL PAIS SELECCIONADO
Informacin General del Pas
Aspectos Econmicos y Comerciales
Caractersticas del Consumidor
Caractersticas del empresario Estadounidense
PERFIL DE LOGISTICA DESDE COLOMBIA HACIA EEUU
Martimo
Areo
MATRIZ DOFA
ACUERDOS COMERCIALES
TLC Colombia Estados Unidos
Efectos Positivos
Efectos Negativos
Barreras al Comercio Internacional
RIESGOS AL COMERCIO INTERNACIONAL
Riesgos Extraordinarios
Riesgo de Rechazo de la Mercadera en Pas Destino
Riesgo de Abastecimiento
Mecanismos para Minimizar el Riesgo
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
Empaque
Embalaje
Etiqueta Nutricional
Eslogan y Logotipo
Pictograma Utilizado
POSICION ARANCELARIA
MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
MEDIO DE COBRO INTERNACIONAL
Crdito Documentario
Factura
Certificado de Origen
Certificado Fitosanitario
Pliza de Seguro
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL PAS ORIGEN
CERTIFICADO DE ADUANAS
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL PAS DESTINO
INCOTERMS
pg.
4
4
4
6
6
7
7
12
15
16
18
19
19
23
24
24
25
26
26
28
28
28
29
29
31
33
34
35
36
36
38
39
42
42
43
44
45
46
47
51
52
56

PLATANO EMPACADO AL VACIO
1. ANTECEDENTES.
1.1.
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA.
La empresa PLATANOS DEL QUINDIO LTDA es una empresa pionera dedicada

a la produccin, comercializacin y exportacin de Pltano empacado al vaco;
est ubicada en el municipio de Armenia, y cuyo producto es suministrado por los
municipios de Montenegro, Quimbaya, tebaida y el corregimiento de Pueblo
Tapao , al suroccidente de la capital Quindiana, con ello se promueve la
utilizacin de un recurso agrcola renovable de gran aceptacin en la regin
buscando una alternativa a la diversidad en el consumo del producto, adems de
ello, promovemos la generacin de empleos directos e indirectos en la regin y la
internacionalizacin del departamento, contribuyendo as al crecimiento
econmico y desarrollo sostenible de la regin.
1.2.
ANTECEDENTES DEL PRODUCTO
El Pltano es originaria en Asa: Lleg a las costas Mediterrneas en el ao 650 y

a Canarias en el siglo XV. Desde Canarias lleg a Amrica en el ao 1516, donde
le cambiaron en nombre a banana y se convirti en uno de los alimentos bsico de
los pases tropicales y caribeos. Con la variedad de los pltanos macho (se
cocinan, son menos dulces y ms grandes) ellos acompaan casi todos sus platos
(como el arroz para los asiticos). En cambio en Europa tomamos pltanos crudos
(pltano enano), como postre. Desde Canarias empieza a comercializarse a partir
de finales del siglo XIX.
Los principales pases productores de pltanos son los pases tropicales y
caribeos de Sudamrica y en muchsima menor proporcin, en el sudeste
asitico. Dentro de la economa mundial es considerado el cuarto cultivo ms
importante del
mundo, despus del arroz, el trigo y el maz. En Latinoamrica
y el Caribe se producen casi 10 millones de toneladas de pltano, de los 12
millones de toneladas que se consumen en el mundo. Es as como se considera
que su cultivo es una fuente importante de empleo e ingresos para estas zonas del
planeta.
El valor nutricional del pltano es muy alto. Es considerado un producto muy
digestivo pues favorece la secrecin de jugos gstricos. Es una fuente importante
de vitaminas B y C, y de sales minerales como el hierro, fsforo, potasio y calcio.

Los principales pases exportadores de pltano son: Ecuador, Costa Rica,
Colombia, Panam, Guatemala, Honduras, Filipinas y Mxico. En el continente
americano, este frutal se encuentra distribuido en la parte norte, Centro y Sur de
Amrica, en donde las condiciones ecolgicas propician su desarrollo, siendo
Brasil el mximo productor. Los pases Latinoamericanos y del Caribe producen la
mayor cantidad de los pltanos que entran en el comercio Internacional.
El cultivo del pltano en Colombia, ha sido un sector tradicional de economa
campesina, de subsistencia para pequeos productores, de alta dispersin
geogrfica y de gran importancia socioeconmica desde el punto de vista de
seguridad alimentaria y de generacin de empleo. Se estima que el rea cultivada
en pltano en Colombia, un 87% se encuentra como cultivo tradicional asociado
con caf, cacao, yuca y frutales, y el restante 13% esta como monocultivo
tecnificado.
Actualmente cerca de un 4% de la produccin nacional de pltano se destina al
mercado de exportacin, el restante se destina para el consumo interno en fresco
y una muy pequea proporcin, menos del 1%, se destina como materia prima
para la agroindustria nacional.
Sin embargo, los problemas fitosanitarios y los bajos niveles de inversin en el
cultivo, en labores como la adecuacin de fincas, renovacin, fertilizacin e
implementacin de buenas prcticas agrcolas, son las principales causas de
perdida competitiva en los mercados internacionales, pues han afectado
seriamente la productividad de los cultivos y la calidad de la produccin para
exportacin.
El pltano de exportacin se cultiva en el plan del departamento del Quindo en los
municipios de Montenegro, Quimbaya, tebaida y el corregimiento de Pueblo
Tapao, en donde se siembra principalmente la variedad dominico hartn, cuyo
cultivo se inicio como alternativa de pan coger y para el mercado interior, pero
debido a la baja rentabilidad de los cultivos como caf, maz, yuca y frutales,
muchos agricultores vieron en el cultivo de pltano una alternativa para sus
ingresos.
Es bueno mencionar que 252 fincas, para un total de 3,582 hectreas en el
departamento del Quindo estn siendo afectadas por moko causado por la
bacteria Ralstonia solanacearum, motivo por el cual se han dejado de producir 10
toneladas de pltano en el ao
EL PLTANO EMPACADO AL VACO se empez a exportar a partir del ao 2006
por una empresa llamada PELME S.A que funciona en la tierra del pltano

(Sabaneta), fue distinguida en el concurso Antjate de Antioquia de la
Gobernacin, por su producto pltano pelado y empacado al vaco.
El proyecto de produccin de pltano empacado al vaco con la implementacin de
buenas prcticas agrcolas en el municipio de Armenia, pretende contrarrestar un
poco la problemtica anteriormente mencionada, favoreciendo un poco la
produccin de este producto en el departamento del Quindo y dando a conocer la
calidad del producto para que sea el preferido por los latinos en el exterior.
1.3 MISION
Comercializar Pltano procesados de la mejor calidad, para las cocinas de los

hogares y la industria a nivel nacional e internacional. Construimos buena relacin
con nuestros clientes, proporcionndoles ahorro de tiempo, limpieza, mano de
obra, manejo de residuos slidos y agilidad para cada una de las diferentes
preparaciones y necesidades requeridas en el momento de cocinar.
Comprometidos en brindar solidez y estabilidad econmica a nuestros empleados.
1.4 VISION
Para el ao 2020, PLATANOS DEL QUINDIO LTDA ser reconocida a nivel
nacional e internacional como el mejor proveedor de Pltano empacado al vacio,
logrando as un posicionamiento en los diferentes puntos de venta.
2. CARACTERSTICAS DEL PAS SELECCIONADO

6
ESTADOS UNIDOS CAPITAL
WASHINGTON, D.C.
2.1 INFORMACIN GENERAL DEL PAS

ANTECEDENTES
Estados Unidos es una repblica federal formada por 50 estados, un distrito
federal y algunos territorios independientes. Se independiz de los ingleses en
1776 y fue reconocida como una nueva nacin en el Tratado de Pars, en 1783.
Originalmente eran 13 estados y luego, en los siglos XIX y XX, se agregaron los
37 restantes.
RAMAS DEL GOBIERNO FEDERAL
La constitucin se basa en el principio de la separacin de los tres poderes del
Estado.
Poder Ejecutivo: se centra en el Presidente quien es a su vez Jefe de Estado y
Jefe de Gobierno. Las elecciones son cada cuatro aos y el presidente en ejercicio
puede ser reelegido por una sola vez. En el caso del Presidente actual, George W.
Bush, l est ejerciendo un segundo perodo y las prximas elecciones se
celebrarn en noviembre 2008.
Poder Legislativo: Congreso bicameral: Senado con 100 miembros elegidos por 6
aos (cada 2 aos se renueva un tercio) y Cmara de Representantes con 435
asientos por perodos de 2 aos.
Poder Judicial: se concentra en la Corte Suprema, los jueces, que son 9, son
designados de por vida por el Presidente con confirmacin del Senado.
Por su parte cada Estado de la Unin goza de ciertos poderes otorgados por la
Constitucin, los que se reflejan en una autonoma en su administracin interna.
Para ello cuentan con legisladores y jueces estatales, ms un Gobernador en
quien reside el poder ejecutivo.
PARTIDOS POLTICOS
7

Los principales partidos polticos son el Republicano y el Demcrata.
LMITES GEOGRFICOS
El pas continental limita con el ocano Pacfico al oeste, el Atlntico al este,
Canad al norte y Mxico al sur. Alaska est ubicada al noroeste de Canad y
Hawi en medio del Pacfico.
REA
9.631.420 km2 (4ta superficie a nivel mundial despus de Rusia, Canad y China)
CLIMA
Dada la extensin del territorio y su variada geografa, se puede observar una gran
variedad de climas. Si bien predomina el clima templado, en el sureste se observa
un clima de carcter tropical y en las regiones del suroeste, un clima rido o semi
rido.
La temperatura en EE.UU. se expresa en grados Fahrenheit.
Para convertir F a grados Celsius se aplica la siguiente frmula: 5/9 x (F 32)
Para el proceso inverso, la frmula es: (1,8 xC)+32.
La persona que viaja a EE.UU. puede consultar el pronstico del tiempo aqu
www.wunderground.com o www.weather.com
ESPERANZA DE VIDA AL NACER
77.85 aos: 75,02 hombres y 80,82 las mujeres (est. 2006)
Fuente: factbook
TASA DE ALFABETIZACIN
Para la poblacin de 15 aos o ms.
99%estimado ao 2003
Fuente: Factbook

INFORMACIN GENERAL DEL PAS

Poblacin
:: Nmero de habitantes: Estados Unidos tiene la tercera mayor poblacin del mundo,
despus de China e India.
Ao2000:281,4millones
Fuente: US Census
:: Tasa de crecimiento de la poblacin
0,91%
estimado
ao
2006
(Fuente:
Factbook)
De acuerdo al censo del ao 2000, el crecimiento de la poblacin en el perodo 00/90,

fue del 13,2%. Segn lo estimado para el 2005, el crecimiento en el perodo 05/00 fue un
5,3%. (Fuente: US Census)
:: Los estados con mayor poblacin ao 2005 (e)
Estado
Millones
California
36,1
Texas
22,9
New York
19,3
Florida
17,8
Illinois
12,8
Fuente: US Census
Variacin
05/00
6,7
9,6
1,5
11,3
2,8
:: Los estados con mayor crecimiento 05/00

Estado
Nevada
Arizona
Florida
Georgia
Utah
Fuente: US Census
%
20,8
15,8
11,3
10,8
10,6
::
Grupos tnicos 2010

Grupo tnico
Una raza
%
98,5
10
ASPECTOS ECONMICOS Y COMERCIALES

La economa de los EE.UU., con un GDP de US$ 12,4 trillones y un GDP per cpita de
US$ 41.800 es la mayor economa del mundo y una de las ms poderosas
tecnolgicamente. Es una economa de carcter capitalista orientada hacia el mercado,
en la cual los privados tienen una alta relevancia en las decisiones microeconmicas y en
la que el estado desempea un rol ms bien secundario. El sector empresarial
estadounidense goza de una gran flexibilidad y facilidades para tomar decisiones acerca
de inversiones, empleo y desarrollo de nuevos productos.
1. Moneda. Dlar (USD $)
2. Producto Interno Bruto. El PIB de EE.UU. es aproximadamente 108 veces el
chileno, medido en dlares corrientes y aproximadamente 60 veces si se mide en
PPP, dlares internacionales. PIB2005 US$ 12,45 trillones (dlares corrientes)
PIB2005 US$ 12,40 trillones (purchasing power parity)
3. Ingreso Per Cpita.
Ingreso
per
cpita
US$
ctes
43.740
Ingreso
per
cpita
US$
PPP
41.950
El ingreso per cpita en EE.UU, en dlares corrientes, es 7,5 veces el chileno y 3,7
veces medido en PPP. Fuente: Bco. Mundial
4. Crecimiento Real del PIB.
2003:
2004:
2005:
Fuente: Bureau of Economic Analysis www.bea.gov
5. Composicin Sectorial del PIB (2005).
2,7%
4,2%
3,5%
Agricultura:
Industria:
Servicios:
Fuente: Factbook
6. Estados con mayor participacin en P.I.B.
California:
Nueva
Texas:
Florida:
York:
1,0%
20,7%
78,3%
13,3%
7,8%
7,6%
5,4%
11

Illinois:
Fuente: Bureau of Economic Anlisis
7. Fuerza de Trabajo.
149,3
millones
Fuente: Factbook
8. Tasa de Desempleo.
4,5%
(2005
est)
2003:
2004:
2005:
Fuente: U.S. Department of Labour
9. Tasa de Inflacin.
6,0
5,5
5,1%
2003:
2004:
2005:
Fuente: US Census - Factbook
2,3%
2,7%
3,2%
10. Sueldo Mnimo.

Es fijado por cada Estado y segn el tipo de trabajo; a nivel nacional el promedio es
de US$5,15 la hora.
11. Balanza cuenta corriente 2005.
US
$
-791
billions
Fuente: Bureau of Economic Analysis
12. Balanza Comercial.
13.
14.
15.
16.
Exportacin
de
bienes
2005
US$894
billones
Importacin
de
bienes
2005
US$
1.677
billones
Balanza
Comercial
2005
US$
-783
billones
Fte: Bureau of Economic Anlisis US Census
Principales pases de destino de las exportaciones 2005.
Canad 24%, Mxico 13,4%, Japn 6,2%, China 4,7%, Reino Unido 4,3%.
Fuente: US Census
Principales pases proveedores 2005.
Canad 17,3%, China 14,5%, Mxico 10,1%, Japn 8,2%, Alemania 5,0%.
Fuente: US Census
ndice de costo de vida ciudades de EE.UU.
Para conocer el ndice de costo de vida de diferentes ciudades y poder comparar
unas con otras, consulte aqu
Impuestos a las Ventas.
No existe un sistema de impuestos a las ventas a nivel nacional.
El impuesto a las ventas es facultad de cada Estado, incluso de algunos condados y
ciudades. En algunos pocos estados sencillamente no se aplica el impuesto a las
ventas.
El
promedio
a
nivel
nacional
es
de
6%.
12

Informacin disponible aqu
17. Impuestos a las Personas y Empresas.
Constituyen ingresos tanto para el gobierno federal como para gobiernos estatales.
Para establecerse en los Estados Unidos y saber sobre esos tipos de impuestos, se
sugiere consultar con un especialista. Tambin se puede recabar informacin a
travs de la U.S. Small Business Administration o el Internal Revenue Service.
18. Participacin en Organismos Internacionales.
EE.UU. participa en numerosos organismos, entre los cuales estn:
APEC, G8, CCI, ISO, NAFTA, OEA, OECD, UN, CONSEJO DE SEGURIDAD DE
N.U.,OMC
Fuente: Factbook
19. Rankings Internacionales de los Estados Unidos.

Foreign Policy Magazine
ndice de Globalizacin 2005: cuarto lugar entre 62 pases.
IMD
Internacional
Anuario de Competitividad Mundial 2005: primero entre 60 economas.
The Wall Street Journal and Heritage Foundation ndice de Libertad
Econmica
12 avo lugar entre 155 pases.
The Economist
ndice Mundial de Calidad de Vida: 13 avo entre 111 pases.
World Economic Frum
Reporte de Competitividad Mundial 2004-2005: segundo entre 104 pases
Transparencia Internacional
ndice 2005 de Percepcin de Corrupcin: lugar 17 entre 146 pases.
Fuente: www.answers.com
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
:: EE.UU. no es un nico mercado. Considerando el tamao del pas, su diversa
geografa, la variada composicin tnica y religiosa de su poblacin, las
diferencias sociales, culturales y de ingreso, tenemos como resultado la
existencia de numerosos mercados distintos o sub mercados, que si bien tienen
patrones comunes entre ellos, presentan a la vez caractersticas propias en
cuanto a gustos, necesidades y comportamiento. Esta existencia de sub
mercados permite sostener que siempre habr un nicho en el cual se pueda
incursionar, siempre y cuando mi producto sea competitivo.
:: Pensar en el pas de EE.UU. como mercado, es un concepto generalmente
equivocado, la dimensin del mismo y probablemente el volumen de nuestra
13

oferta, harn que lo ms recomendable sea realizar los esfuerzos en una regin,
un estado o tal vez slo en una ciudad.
:: Es un mercado en permanente evolucin, muy competitivo, abierto, y con una
gran oferta de bienes y servicios, resultado tanto de su gran produccin interna
como la enorme afluencia de productos importados. Debido a esta
competitividad, un nuevo exportador se ver en la necesidad de elaborar
estrategias de comercializacin que permitan no slo destacar los atributos de
su producto sino tambin diferenciarse de la competencia.
CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR
:: Al estadounidense en general, se le puede calificar como una persona
consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.
:: Es exigente, est bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio
ambiente.
:: Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que
lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudar en levantar una demanda
ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.
:: Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son
menos factores como la calidad, la garanta y el servicio post venta; el
norteamericano espera un servicio post venta de calidad.
:: Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms
sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.
:: Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el empaquetado
o envase debe ser de calidad.
:: En productos alimenticios, busca productos frescos, prcticos, favorecen la
comodidad en cuanto a preferir platos preparados y rpidos de cocinar,
favorecen productos saludables y fortificados.
:: Cada vez destinan menos tiempo en vitrinear productos y comparar precios;
un consumidor promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la
cuarta parte de ella.
:: Cada vez ms consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les hacen la
vida ms fcil.
:: Quieren disponibilidad todo el ao de sus alimentos preferidos.
:: Estn demandando en forma creciente comidas tnicas: china, mexicana,
rabe, italiana, kosher, etc.
:: Los hispanos, asiticos y afroamericanos cocinan ms en el hogar y consumen
ms productos del mar que los anglo.
:: Los hispanos consumen entre un 35 y 40 % ms frutas y vegetales que el
promedio de la poblacin; para ellos el precio no es el factor ms determinante
al momento de comprar estos productos, si lo es la calidad.
CARACTERSTICAS DEL EMPRESARIO ESTADOUNIDENSE
14

::
::
::
::
::
::
::
::
::
Los norteamericanos son generalmente cordiales y su saludo es sonriente, sin

embargo, son menos demostrativos de afecto y amistad que los latinos.
El conocimiento personal es muy necesario para crear lazos comerciales.
Despus del saludo y de breves palabras de carcter protocolar, van directo al
grano del negocio.
Si bien en las negociaciones el precio y la rentabilidad son muy importantes
para el empresario estadounidense, es necesario tener presente que lo que se
est negociando son varias cosas a la vez: precio, trminos, calidad, forma de
pago, plazos de entrega, garantas, volmenes, continuidad, servicio post
venta, etc.
En ambiente de negocios, y al comparar regiones del pas, por lo general las
personas de la costa este son de costumbres ms formales y conservadoras
que las del oeste; en el oeste son ms relajados y se refleja por ejemplo en la
forma en que se desenvuelven y en el tipo de vestimenta. Asimismo, en los
estados del sur las personas son ms acogedoras y amistosas.
Su forma de hacer negocios es directa y en ocasiones desafiante e
intimidatoria; se manejan bien en ambientes de negociacin difciles y no
titubearn en mostrarse en desacuerdo con sus propuestas si lo estiman
pertinente. Esto ltimo no implica necesariamente que no estn dispuestos a
buscar alternativas, que no les interese llegar a acuerdos o que no puedan
hacer concesiones.
Valoran la sinceridad, por ello slo se deben tomar compromisos que se
puedan cumplir, no tema decir no.
El empresario norteamericano es altamente efectivo, est preparado para
tomar decisiones rpidamente y esperan que su contraparte tambin pueda
hacerlo. Son generalmente respetuosos de los compromisos adquiridos.
Alimentos orgnicos: El consumidor norteamericano percibe el consumo de
productos orgnicos como productos beneficiosos para la salud, por lo cual
existe un gran potencial para su crecimiento.
La venta de alimentos y bebidas orgnicas en los EE.UU. creci desde US$ 1
billn en 1990 a los 12,2 billones el 2004. Las proyecciones para el 2005 eran
de US$14,5 billones. Representan aproximadamente el 2% de las ventas
totales de alimentos en los EE.UU. y se estima que el 2010 alcanzarn el 3,7%.
La venta al detalle ha crecido por sobre el 20% cada ao desde 1990.
Hoy da todos los grandes supermercados comercializan orgnicos y tienen el
37% de las ventas.
:: Alimentos Kosher: La creciente preocupacin de los consumidores por la

pureza de los alimentos, los ha motivado a buscar los estndares kosher; esto
ha trado como consecuencia el rpido crecimiento de la demanda por este tipo
de productos.
Actualmente no slo la comunidad juda consume kosher; tambin lo hacen
musulmanes, vegetarianos, personas con dietas especiales y gente interesada
15

en productos de calidad y seguros.
Los consumidores kosher llegaban a 10,5 millones el 2002 y las ventas a US$
6,7 billones; las estimaciones para el 2005 indican 14 millones de personas y
ventas por US$ 9,5 billones.
Ferias importantes en Estados Unidos

:: FancyFood Show: Alimentos Elaborados y Gourmet
:: PMA Produce Marketing Association: Frutas frescas, vegetales y productos
florales
:: Boston Seafood Show: Productos del Mar
Internacional Gift Show: Artculos de regalo, accesorios personales y
: decorativos, artesanas
:: American Toy Fair: Juguetes
:: High Point: Muebles
: : Minexpo: Minera Insumos y Servicios de Minera
:: Comdex: Computacin
PERFIL DE LOGSTICA DESDE COLOMBIA HACIA ESTADOS UNIDOS (P.P)
La Repblica Federal de Estados Unidos, situada en Norteamrica, limita al Norte
con Canad, al Este con el Ocano Atlntico, al Sur con Mxico y al Oeste con el
Ocano Pacfico. La superficie total de su territorio es de 9.826.630 km.
Estados Unidos posee una infraestructura de transporte desarrollada, suficiente
para soportar las necesidades de su economa.
Est compuesta por una red de carreteras de6, 430,366 km., que se extiende por
todo el pas conectando los 50 estados que lo componen, de los cuales 75.238
km. forman parte del vasto sistema nacional de autopistas.
Tiene ms de 226,605 km. de ferrocarril, que en su mayora pertenecen a
empresas privadas; tambin cuenta con oleoductos para el transporte de
productos derivados del petrleo. (ndex Mand 2011).
Estados Unidos representa el 42% del mercado global de bienes de consumo, y
por tal motivo y para estar ms cerca de sus proveedores y clientes muchas
empresas del mundo deciden invertir en este pas. Actualmente, estn suscritos
ms de 14 Tratados de libre Comercio con pases asociados. (US. Department of
Agriculture)
Entre Enero y Julio de 2011, se exportaron a Estados Unidos 18.079.618
toneladas, que correspondieron a USD 11.875.520.895 en valor FOB, ubicndolo
16

como el primer socio comercial de Colombia. El mayor volumen de carga se
manej va martima, ocupando el 98.96% del total entre los dos pases.
En cuanto a toneladas y valor USD FOB exportado de Colombia a Estados Unidos
por modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los ltimos
tres aos:
MARTIMO
AREO
17
Segn el Logistics Performance ndex (LPI) Publicado por el Banco Mundial en el

2010, Estados Unidos ocupa el puesto 14 en el mundo en cuanto al desempeo
logstico, cayendo 1 puesto con respecto al reporte anterior que fue publicado en
el 2007. A pesar del descenso en el ranking, el ndice mejor de 3.84 a 3,86
(siendo 1 la peor calificacin y 5 la mejor) durante el mismo periodo evaluado.
Sumado a lo anterior es importante decir que el desempeo presentado por
Estados Unidos en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue
el siguiente*:
Aspecto Evaluado
La eficiencia aduanera
La
calidad
de
la
infraestructura
La competitividad de
transporte internacional
de carga
La competencia y calidad
en los servicios logsticos
La
capacidad
de
seguimiento y rastreo a
los envos
La puntualidad en el
transporte de carga
Puntaje
3.68
4.15
Puesto
15
7
3.21
36
3.92
11
4.17
4.19
16
ACCESO MARTIMO
18
Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por ms de 400

puertos y sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de
carga. Estn localizados estratgicamente en los Ocanos Pacfico y Atlntico.
Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los
ms grandes y de mayor movimiento de carga del mundo.
Para la costa Este se destacan por la afluencia de navieras con servicio directo y
regular los puertos de: Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jacksonville,
Port Everglades, Miami, New Orleans y Charlestn. Por otro lado, en la costa
Oeste se maneja la oferta de servicios desde Colombia, en su mayora hacia los
puertos de Los ngeles y Long Beach.
Servicios Martimos
Costa Oeste
Desde la Costa Atlntica colombiana, se ofertan (3) tres servicios directos con
destino a la Costa Oeste, en tiempos de transito promedios de 12 das, la oferta se
19

complementa con rutas en conexin en puertos de Panam, por parte de (5)
navieras, con tiempos de transito de hasta 16 das
De igual forma, desde Buenaventura hacia la Costa Oeste norteamericana, existe
1 (un) servicio en ruta directa con tiempos de trnsito entre 14 y 16 das, y dos (2)
navieras con cambio de buque en Panam, con tiempos de hasta 18 das de
transito.
Costa este
Hacia la Costa este de los Estados Unidos, desde Costa Atlntica operan (9)
nueve servicios directos con tiempos de transito promedios de 10 das, la oferta se
complementa con rutas en conexin en puertos de Jamaica, Panam y Republica
Dominicana, por parte de (4) navieras, que tardan hasta 18 das.
ACCESO AREO
Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos, donde varios son los ms
grandes y de mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios directos desde
Colombia se concentra en los Aeropuertos de John F. Kennedy International
(Nueva York),
Los ngeles International, George Bush International (Houston), Memphis
International Airport, Hartsfield-Jackson Atlanta International Airport y Miami
International Airport.
20

Adicional a los servicios directos, otras aerolneas tienen las posibilidades de
recibir carga en Colombia y llevarla a Estados Unidos en servicio con trasbordo
desde: Ciudad de Panam y Ciudad de Mxico.
La oferta de rutas areas para la exportacin desde los aeropuertos colombianos
se maneja semanal, cuenta con trayectos directos, puntos de conexin en
aeropuertos internacionales ubicados en Panam, as como aeropuertos
nacionales, de donde se distribuye la carga a las diferentes ciudades del pas.
Envo De Muestras:
. Se deben cumplir los requisitos referentes a envo comercial.
*Fuente: TACT 2011
Matriz DOFA:
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
DEBILIDADES
-Implementacin tcnica sobre el

proceso y distribucin del pltano
empacado al vacio
- La fruta requiere de manejo

cuidadoso y grados climatolgicos
especiales, por lo que es muy
susceptible a sufrir oxidacin
deteriorando la calidad.
-comercializacin de la fruta segura a

un precio estable durante todo el ao.
-Producto perecedero
-manejo de las buenas prcticas
agrcolas (BPA), para realizar un
manejo adecuado en el cultivo.
- buenas prcticas de higiene y
sanidad
-tecnologa que permite la agilizacin y
calidad del proceso adecuadamente.
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
-Demanda de los consumidores de

pltano fresco saludable e inocua.
-Precios variables, de acuerdo a la tasa

representativa del dlar
-La demanda de pltano

internacional es creciente.
- Vulnerabilidad a fuertes corrientes de

viento (vendavales) que afectan
a nivel
21

-El pltano se encuentra dentro de los
productos principales en la canasta
familiar.
-Aprovechar la oferta de la regin, para
cumplir con una amplia capacidad de
exportacin constante, satisfaciendo la
demanda.
directamente la produccin del

producto.
-Realizar seguimiento constante de
investigaciones, estudios y de la
competencia para estar a la vanguardia
de nuevas tecnologas aplicables a la
produccin.
-Desarrollar alternativas de
comercializacin para incursionar en
nuevos mercados extranjeros.
-Incursionar y posicionarse en el
mercado con pltano empacado al
vacio de buena calidad.
-Trabajar mancomunadamente con
entidades de apoyo al sector, centros
de investigacin, gobierno y la cadena
productiva para el desarrollo de
ventajas competitivas.
-Mantener una estructura de costos
baja que permitan mantener precios
constantes y competitivos.
-Satisfacer el mercado objetivo
ofreciendo volumen, precio y calidad
ACUERDOS COMERCIALES
TLC Colombia - Estados Unidos
El Acuerdo de Promocin Comercial entre la Repblica de Colombia y los Estados

Unidos de Amrica, sus cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en
Washington, el 22 de noviembre de 2006.
El proceso de incorporacin a la legislacin interna colombiana se surti mediante
la aprobacin de la Ley 1143 2007 por el Congreso colombiano, y se complement
mediante Sentencia C-750/08 de la Corte Constitucional mediante la cual el
Acuerdo y la citada ley se encontraron acordes al ordenamiento constitucional del
pas. Con igual suerte corri el Protocolo Modificatorio del Acuerdo, firmado en
22

Washington el 28 de junio de 2007, y aprobado mediante Ley 1166 de 2007, cuya
asequibilidad fue declarada en Sentencia C-751/08.
El 12 de octubre de 2011 el Congreso de los Estados Unidos aprob el Acuerdo,
hecho que fue seguido por la sancin de la ley aprobatoria por parte del presidente
Obama el 21 de octubre de 2011. As se dio inicio a la etapa de implementacin
normativa del Acuerdo en Colombia, el cual tuvo por objeto verificar que se lleven
a cabo los ajustes tendientes a garantizar que el Acuerdo es compatible con
nuestro ordenamiento jurdico.
Agotada esta etapa, se hace el canje de notas entre los dos gobiernos, lo que se
realiz en la pasada VI Cumbre de las Amricas en Cartagena de Indias, en el que
se estableci la fecha de entrada en vigencia del TLC.
El proceso culmina con la publicacin del Decreto 993 del 15 de mayo de 2012,
mediante el cual se promulga el "Acuerdo de promocin comercial entre la
Repblica de Colombia y los Estados Unidos de Amrica", sus "Cartas Adjuntas" y
sus "Entendimientos", la Proclama es un requisito necesario para la entrada en
vigor del Tratado.
EFECTOS POSITIVOS
Los partidarios del Tratado consideran que tiene los siguientes efectos favorables:
Un acceso sin aranceles a los Estados Unidos para casi el 100 por ciento
de la oferta industrial colombiana exportable, lo cual debe no solo mantener el
empleo actual en el sector sino generar nuevas plazas.
La generacin de estabilidad jurdica para los inversionistas y el

posicionamiento como una plataforma de entrada a los EEUU para los
empresarios de terceros pases (lo cual se debe traducir en mayor inversin
nacional y extranjera en la nacin, aunque en un monto difcil de cuantificar
con exactitud debido a que es muy difcil de calcular).
El aporte de algunos puntos porcentuales al crecimiento econmico: la cifra

de este aporte tambin permanece sin consenso.
El crecimiento del volumen de comercio internacional del pas, tanto

en exportaciones como en importaciones.
La mejora de la percepcin internacional que se tiene de Colombia en el

exterior lo cual debe "reducir en algo el riesgo del pas y el costo de
endeudarse en el exterior".
23
El acceso (en una proporcin difcil de precisar) de las empresas

colombianas a las compras del sector pblico estadounidense.
El fortalecimiento de los controles a la biopiratera, lo cual debe mejorar la

proteccin de la biodiversidad colombiana y dems conocimientos
tradicionales.
El acceso a capacitacin, asistencia tcnica y transferencia de tecnologa,

en unos cuantos mbitos, en el marco de los proyectos de cooperacin
internacional pactados en el TLC (esto debe hacer a las empresas
beneficiadas ms competitivas y productivas).[8]
El facilitar (en alguna medida) el acceso de algunos profesionales

colombianos a los Estados Unidos con el fin de prestar servicios.
Adems, an se tendra tiempo de inclinar an ms la balanza al favor de

Colombia alcanzando objetivos como la homologacin de ttulos colombianos
en los Estados Unidos, el pactar normas de origen an ms flexibles para
exportadores colombianos, el ampliar el monto total del fondo de capital de
riesgo que se va a crear, y (tal vez la ms importante de todas) la creacin de
un comit bilateral permanente con carcter decisorio que brindara un acceso
real a exportaciones colombianas agrcolas, de forma que Colombia podra
explotar intensivamente sus ventajas comparativas sostenibles en el tiempo,
que irriguen empleo y riqueza en toda la nacin colombiana.
El tratado fue aprobado y entra en vigencia el 15 de mayo de 2012 entre

los 2 pases, esto se aprob en la Cumbre de las Amricas hecha en
Cartagena del 9 de abril al 15 de abril del 2012.
NEGATIVOS
Los que estn en contra del TLC argumentan en general que en el balance neto
Colombia seguira obteniendo una mnima ganancia, muy lejos de la que se
esperaba al iniciar este proceso.
BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
24

Algunas Condiciones que Afectan el Transporte y Distribucin de
Mercancas:
La aduana de los Estados Unidos y empresas del sector privado con el fin de
facilitar la entrada de mercancas, crearon unas certificaciones que permiten que
se realicen menos inspecciones aduaneras en destino a los exportadores,
transportistas e importadores. Estas certificaciones ahorran y agilizan tiempos de
trnsito al no tener que incurrir en el costo de inspeccin y re empaque.
Manifiesto Anticipado:
Para transporte martimo y areo fue establecido, como consecuencia de los
atentados del 11 de septiembre de 2001, el envo anticipado del manifiesto de
carga, mediante el cual las navieras y aerolneas, deben presentar este
documento al Servicio de Aduanas de Estados Unidos as: En transporte martimo
48 horas antes de embarcar la carga, mientras en transporte areo, se debe
realizar la transmisin en el momento de despegue de la aeronave wheels up,
para los aeropuertos ubicados al norte de Ecuador, esta reglamentacin se aplica,
en embarques que tengan como destino final o se encuentren en trnsito en
puertos y/o aeropuertos de Estados Unidos.
Legislacin Relacionada con Aspectos Fitosanitarios

La Convencin Internacional de Proteccin Fitosanitaria CIPF y la Organizacin de
las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin FAO han adoptado
normas fitosanitarias internacionales NIMF para garantizar una accin comn y
eficaz que impida la propagacin e introduccin de plagas en las plantas y sus
productos, y promover las medidas apropiadas para combatirlas.
ISF 10+2 Requisito De Seguridad
El CBP (Customs and Border Protection) de Estados Unidos, emendo desde
Enero de 2010, la norma Importer Security Filing (ISF 10+2). Dicha norma, relativa
a la Declaracin de Seguridad del Importador y requisitos adicionales para los
transportistas, tiene como objetivo la prevencin del ingreso a territorio
estadounidense de armas, contrabando o elementos de terroristas por va
martima.
El importador su agente de aduana es el responsable de la transmisin de los
datos al ISF, as:
24 horas antes de Embarque
25

- Nmero de Registro del Importador
- Consignatario de la Carga
- Nombre y Direccin del Vendedor (Propietario)
- Nombre y Direccin del Comprador (Propietario)
- Persona entidad responsable del embarque
- Nombre y Direccin del Productor (Proveedor) manufacturero
- Pas de Origen
- Producto- Partida Arancelaria a 6 dgitos
Inmediatamente 24 horas antes de la llegada del buque al puerto de Ingreso
enhestados Unidos
- Ubicacin donde se llena el Contenedor
- Nombre y Direccin Agente o empacador
Transportista (Carrier) transmite su data a Customs Border Protection, incluyendo:
- Informacin del plano de estiba de los contenedores (Localizacin de los
contenedores)
- Mensajes de status
Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de Proteccin Fitosanitari
Estados Unidos aplica la norma NIMF-15 desde febrero de 2004. Esta medida
reduce el riesgo de introduccin y/o dispersin de plagas cuarentenarias
relacionadas con el embalaje de madera (incluida la madera de estiba), fabricado
de madera en bruto de conferas y no conferas, utilizado en el comercio
internacional.
Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la marca. Conozca la
norma NIMF-15 en Espaol: DOCUMENTOS DE LA FAO
Transporte por Carretera:
Al momento de realizar exportaciones al mercado de Estados Unidos, se debe
tener en cuenta el transporte interno por carretera as como el peso mximo
permitido para los camiones. Para cumplir esto, los contenedores que ingresan a
este pas y camiones que transitan deben cumplir con lo siguiente:
26

El Peso Bruto Mximo permitido informado es una gua para promover un
transporte seguro de acuerdo con la legislacin vigente sobre el peso mximo de
carga que puede ser embarcada en contenedores para transportar en las
carreteras de los Estados Unidos.
El peso real de la carga admisible para cada envo puede variar dependiendo del
peso real y la configuracin de los equipos utilizados para el transporte, y / o en
otros lmites impuestos por el gobierno federal, estatal o de las autoridades
locales.
* Fuente: OCEMA 2011
RIESGOS AL COMERCIO INTERNACIONAL

.- RIESGOS EXTRAORDINARIOS: Vinculados a situaciones ajenas a la partes.
Existen riesgo naturales (terremotos, inundaciones, maremotos, etc) y riesgos
polticos (golpes de estado, guerra, etc)
RIESGO DE RECHAZO DE LA MERCADERIA EN DESTINO: Pueden darse
dos situaciones. Una que el importador acte de mala fe, sabiendo que el costo
de traer la mercadera de regreso es casi prohibitivo para cualquier empresa
por le solicita una quita en el precio o bien porque no logr cerrar el negocio en
su pas decide rechazar la mercadera. El otro extremo, puede suceder que por
alguna razn no generada por el importador la mercadera no llegue en tiempo
y forma con lo cual el importador decide rechazar la mercadera.
- RIESGO DE ABASTECIMIENTO: Vinculados factores comerciales o extraordinarios. En mayor o menor medida todos los productos dependen de insumos o
materias primas importadas, ya sea como insumos del producto final o como
insumo para poner en funcionamiento un equipo o una mquina.
9.- RIESGOS DE CONFLICTOS LABORALES: Ej. Un piquete puede demorar la
llegada de la carga al puerto provocando la perdida del buque.
10.- RIESGO DE PRDIDA DE MERCADO: Tambin vinculados a la distancia, el
manipuleo y transbordos.
MECANISMOS PARA MINIMIZAR EL RIESGO:

Conviene aclarar que los riesgos no se eliminan simplemente se pueden tomar
algunos recaudos para minimizar el riesgo.
Riesgo Cambiario
27

1.- Pago anticipado o al contado (independientemente del instrumento de pago).
2.-Descuento de valores emergente de la exportacin.
3.-Seguro de cambio: Tasa de riesgo futuro.
4.- Operaciones a trmino: Tipo de cambio futuro, la paridad la fija el mercado.
5.- Establecer clusulas que prevean ajuste de precio en funcin de la variacin
del tipo de cambio.
Riesgo Comercial:
1.- Carta de crdito irrevocable: el banco del importador queda obligado a pagar.
2.- Pago contra entrega.
3.- Trabajar con aval bancario.
4.- Garanta prendaria sobre la mercadera: garanta real.
5.- Analizar a los compradores situacin econmica, solvencia financiera.
Riesgo Extraordinario
1.- Carta de crdito confirmada, irrevocable.
2.- Que el Importador trabaje con bancos en un tercer pas.
3.- Pago anticipado o contado.
4.- Cotizar clusulas E o F.
5.- Diversificar mercados.
Riesgo de Transporte: Que la carga no llegue en condiciones: deteriorada, la
roben
1.- Usar conteiner.
2.- Evitar excesos de manipuleo.
3.- Consolidar la carga.
4.- Contratar buenos seguros de transporte.
5.- Evitar trasbordos.
Riesgo de cambio de poltica de comercio exterior en nuestro pas
Mantenernos informados, estar cerca de los centros de toma de decisin, hacer
lobby.
Riesgo de cambio de poltica de comercio exterior en el pas del importador
Mantenernos informados, estar cerca de los centros de toma de decisin, hacer
lobby.
1.- Leasing.
2.- Trabajar con pases seguros.
3.- Aplicar estrategia de insercin internacional mas sofisticada.
4.- Diversificar mercados.
5.- Celebrar contrato de compraventa internacional.
Trabajar con seguro de crdito a la exportacin.
Riesgo de rechazo de la mercadera en destino:
1.- Trabajar con contrato de compraventa internacional.
2.- Enviar muestras.
28

3.- Cotizar clusulas E.
4.- Emplear buenos envases y embalajes.
5.- Utilizar certificacin de calidad.
Riego de Abastecimiento: Que los proveedores locales o extranjeros de insumos
y materia prima no cumplan con la calidad pactada, con lo cual nos impide cumplir
con la calidad ofrecida.
1.- Diversificar proveedores.
2.- Cumplir con las condiciones de pago pactadas.
3.- Integracin hacia atrs.
4.- Base stockeadora, si importamos materia prima.
5.- Agente de compra en el pas del que importamos la materia prima.
RIESGO DE CONFLICTOS LABORALES
1.- Estar al da con los sueldos.
2.- Que cobren por unidad producida (a destajo).
3.- Pagar incentivos por productividad o participacin en las ganancias.
4.- Implementar sistema de seguridad industrial.
5.- Mantener stock de productos terminados.
RIESGO DE PERDIDA DE MERCADO
1.- Contacto permanente y directo.
2.- Activa publicidad y promocin.
3.- Cumplir con los plano valor de oferta.
4.- Trabajar con canales adecuados.
5.- Hacer contratos formales con los canales.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El pltano empacado al vacio es un producto bastante innovador y competitivo en
el mercado, ya que se acoja a la necesitadas del la situacin social del mundo, las
personas ya no perdern el tiempo pelando el pltano, ni partindolo, se evitaran
la molestosa mancha y los desperdicios que este producto trae con si, tambin
tendrn en sus neveras un producto que cuenta con un tiempo de duracin de un
mes, haciendo las tareas de la cocina mucho mas sencillas y poco molestas.
Con el pltano empacado al vacio se puede llegar a mercados ms amplios como
los son las empresas, ayudando a disminuir la mano de obra, agilizar procesos y
eliminar la mugre de los productos sin transformar.
Contamos con cuatro presentaciones de pltano empacado al vacio las cuales son
PLTANO ENTERO SIN CASCARA
29
PLATANO EN PICADILLO
PLATANO EN MONEDITAS
30
EMPAQUE
Caractersticas del Empaque:
Se utilizara el Empaque al vaco el cual consiste en

extraer el aire del interior del empaque, con lo cual
ganaremos tiempo de conservacin ya que
retardamos el proceso natural de descomposicin del EMBALAJE.
producto, las ventajas que se obtienen con este
proceso son las siguientes.
Caractersticas
Embalaje:
La fruta mantendr su frescura y sabor de 3 a 5

veces ms tiempo que con los mtodos
convencionales, conservando su textura y apariencia
natural.
del
Se utiliza cajas de cartn,

la cual posee 20x51x34
cm, de dimensin. La
distribucin de la fruta en
la caja debe realizarse de
manera que no se daen
entre s, para lo que se
ubican cinco filas dentro
de la caja de la siguiente
forma:
Pueden ser guardados en el congelador ya que no se

queman, por lo que no se encuentran expuestos al
aire
fro,
tampoco
tendrn
problemas
de
deshidratacin ya que al no haber aire, se mantiene la
En la caja se colocan
humedad
natural
de
los
comestibles.
cuatro filas de forma plana
hasta la parte superior.
Los gastos de compra en supermercado se ven El peso de fruta por caja

empacada debe ser de
reducidos drsticamente.
23,5 Kg., pesando la parte
Al ocupar menos espacio, se reducen al mnimo los

espacios de almacenaje.
31

inferior de la caja y sumando esto al peso total, es decir el peso ser de
aproximadamente 24,5 Kg.
Las cajas listas son colocadas en tarimas de madera de 1,00 m x 1,20m, (40 x
48) colocando en la base de cada paleta seis cajas, por ocho niveles de altura,
para un total de 48 cajas cada paleta y 960 cajas por contenedor de 40 pies.
Nutriente
Agua (g)
Protenas (g)
Lpidos (g)
Carbohidratos
ETIQUETA NUTRICIONAL
Total (g)
Fibras vegetales (g)
Caloras (kcal)
Vitaminas
vitamina A (UI)
vitamina B1 (mg)
vitamina B2 (mg)
vitamina B6 (mg)
vitamina C (mg)
cido nicotnico (mg)

cido pantotnico (mg)
cido mlico (mg)
Otros componentes orgnicos
cido ctrico (mg)
cido oxlico (mg)
Sodio (mg)
Potasio (mg)
Calcio (mg)
Sales minerales
Magnesio (mg)
Hierro (mg)
Fsforo (mg)
Azufre (mg)
32
nutrient
Contenido
75.7
1.1
0.2
Total (g)
22.2
carbohydrates
Vegetable fibers (g)
0.6
CDIGO DE
Calories (kcal)
85.0
BARRAS
vitamin A (UI)
190.0
vitamin B1 (mg)
0.05
vitamin B2 (mg)
0.06
vitamins
vitamin
B6
(mg)
0.32
X5 X6 X7 X8
V
I1 I2 I3
X1 X2 X3 X4
vitamin C (mg)
10.0
X9
Nicotinic acid (mg)
0.6
pantothenic acid (mg)
0.2
Secuencia de Secuencia de
Dgito de
Margen en
Malic acid (mg)
500.0
Prefijo: 3 dgitos 4 dgitos para
5 dgitos Other
verificacin
blanco
organic compounds
Citric acid (mg)
150.0
para identificacin identificar a la asignada para
Margen en
del pas. Al Per le
empresa
identificar a
Oxalic acid (mg)
6.4
blanco
corresponde
fabricante o al cada producto.
Sodium
(mg)
1.0
el 775
dueo de la
Potassium (mg)
420.0
marca.
Calcium (mg)
8.0
minerals
Magnesium (mg)
31.0
Iron (mg)
0.7
SLOGAN Y LOGOTIPO
Phosphorus (mg)
28.0
Sulphur (mg)
12.0
Wter (g)
Protein (g)
Fat (g)
PLATANOS DEL QUINDIO
DEL QUINDIO PARA EL MUNDO...

33
PITOGRAMAS UTILIZADOS
34
POSICIN ARANCELARIA
ARANCEL
El arancel es un impuesto que se aplica o se paga en los bienes en el comercio
exterior o en los productos que son importados a un pas, el arancel sirve para
agregar valor a la mercanca en el mercado de destino, es un derecho con l se
gravan los productos a fin de equilibrar la produccin de un pas.
Los aranceles son derechos de aduana que pueden ser especficos o ad valorem:
los primeros obligan al pago de una cantidad determinada por cada unidad del
bien importado, por cada unidad de peso o por cada unidad de volumen; los
segundos se calculan como un porcentaje del valor de los bienes y son los que
ms se utilizan en la actualidad. Los aranceles aumentan el precio de los bienes
importados, o la combinacin de estas clasificaciones que se denomina mixto.
Con los tratados de libre comercio y la globalizacin de los mercados, las tasas
arancelarias en el mundo han cado constantemente.
Arancel, es la nomenclatura oficial de mercaderas clasificadas con la
determinacin de los gravmenes que deben causarse con motivo de la
importacin y/o la exportacin.
35

La clasificacin se efecta por grupos, pero de forma que puedan intercalar
posteriormente artculos nuevos. Cada mercanca se designa primero por un
nmero y despus con su denominacin. Comnmente los aranceles se aplican a
las importaciones, para proteger los negocios, la agricultura y la mano de obra de
la nacin contra la competencia extranjera1.
Cuando el precio del bien se incrementa los consumidores de nuestro pas
demandan menos mientras que los productores ofrecen ms por lo que la
demanda de importaciones se reduce. La oferta de exportacin de nuestro
producto al extranjero corresponde al excedente posterior al cubrimiento de la
demanda nacional, nuestro producto est gravado con arancel del 0% por lo que
los consumidores demandan nuestro producto en razn del precio.
Nomenclatura Arancelaria
08 Captulo: Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (ctricos), melones o
sandas
08.11 Frutas y otros frutos, sin cocer o cocidos en agua o vapor, congelados, incluso con adicin
de azcar u otro edulcorante.
08.11.90.99.00 Los dems.
36
El impuesto de valor agregado (IVA) es del 16%.
MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

Pltanos del Quindo utiliza el Transporte Multimodal
La opcin vincula el recorrido de la carga en un nico documento de transporte,
designado Documento o Conocimiento de Transporte Multimodal, independiente
de las diferentes combinaciones de medios de transporte, como por ejemplo,
terrestre Armenia, Cartagena y Martimo Cartagena, EEUU
Adems de propiciar el mejor aprovechamiento de los equipamientos, el transporte
multimodal resulta por la mayor eficiencia de los servicios de transporte de carga,
con menores costos, mayor agilidad y confiabilidad de entrega.
Ventajas de la utilizacin del transporte multimodal:

Permite manipulacin y movimiento ms rpido de la carga, inclusive las
operaciones de transbordo
Garantiza mayor proteccin a la carga, reduciendo riesgos de daos y averas
Disminuye los costos de transporte a partir de la unificacin y consolidacin de la
carga
Estimula la competitividad con el comercio internacional donde la prctica es

ampliamente difundida entre los pases desarrollados
Mejora la calidad del servicio prestado, por la utilizacin de operadores
37

responsables y de servicios de transporte eficientes
El consignatario, designado previamente por el consignador, recibe la mercanca
en el punto de desembarque final pactado, encerrando el proceso de la
multimodalidad.
El transporte martimo es el principal medio utilizado en el comercio internacional
de frutas y hortalizas, de manera especial para el caso de pltano que es
voluminoso y pesado. Es considerado el medio ms econmico y especializado
para la exportacin de grandes cantidades de productos frescos. Los pases
Centroamericanos normalmente realizan sus exportaciones de productos frescos
en contenedores equipados con sistemas de fro.
El contenedor refrigerado es una forma especializada de transporte de frutas y
hortalizas. Cada contenedor est construido con materiales trmicos y puede
contar con ductos especiales para la circulacin de aire, suministrado por el
sistema de refrigeracin del barco (Sistema Con-Air) o Gua Exportacin Pltanos
para el Mercado de Estados Unidos (Borrador) Jos M. Gmez Proyecto
IICA/EPADJunio 2003 6 con un sistema de refrigeracin independiente el cual se
conecta a la red de electricidad del barco (Sistema Reefer). La ventaja de estos
contenedores es la posibilidad de integrarse como una carga ms en las lneas
donde operan los barcos porta-contenedores, que suelen estar equipados con
conexiones elctricas para ese tipo de equipos y la posibilidad de mantener la
temperatura de almacenamiento especfica del producto. Existen tambin los
contenedores refrigerados de atmsfera controlada, los cuales permiten controlar
el 02, el C02, la humedad relativa y la temperatura.
Los contenedores refrigerados tienen dimensiones estndares, todos son de 8 x 8
pies de ancho, pero pueden tener 10, 20, 30 o 40 pies de largo. Las dimensiones
ms usadas son las de 40 pies y en menor proporcin las de 20 pies.
Para la ptima utilizacin del contenedor el exportador debe:
Solicitar con anticipacin el contenedor que se ajuste al producto. La
disponibilidad de contenedores refrigerados no es inmediata, deben solicitarse
con dos semanas de anticipacin.
Inspeccionar las unidades en el momento de su recibo.
Conocer los tiempos libres para el cargue y descargue que otorgan las diferentes
navieras.
Asegurarse de tener claras y exactas las dimensiones internas del contenedor:
largo, ancho, alto y peso mximo cargable en cada unidad y relacionarlas con las
dimensiones y peso del empaque del producto.
Prever el llenado de los espacios vacos para evitar que la carga se mueva. La
carga debe contar con amortiguacin apropiada y debe ser inmovilizada con
amarres o bloques.
Dar instrucciones al transportador sobre su buen uso.
El transporte de productos perecederos debe realizarse en contenedores que
almacenen el mismo producto con las mismas caractersticas, de lo contrario, es
posible que se vea afectada la calidad del mismo durante su desplazamiento. En
la mayora de los casos, el exportador contrata de manera exclusiva un
38

contenedor para el transporte de sus productos y paga el flete por la capacidad del
mismo sin importar su contenido.
El flete del transporte martimo est compuesto por la tarifa bsica ms recargos.
La tarifa bsica se asigna a cada producto o grupo de productos y se liquida al
peso o al volumen, la que ms le convenga al naviero, dependiendo de la relacin
de estiba del producto. Para el transporte martimo la relacin de estiba (peso
/volumen) est dada por 1 Ton equivale a 1 m 3 2.000 libras a 40 pies cbicos.
Los recargos son aquellos sobrecostos en que se incurre para la prestacin del
servicio de transporte y que no son controlables por el naviero, tales como:
Recargo de combustible, BAF, establecido como un valor en dlares por cada
unidad de fletes (tonelada o metro cbico).
Recargos por manejo de la carga en puerto de destino, THC.
Comisin por flete prepagado, calculada sobre el valor del flete.
Documentacin, elaboracin del manifiesto de carga, B/L.
Otros recargos, tales como mercancas extrapesadas o extradimensionadas
(superior a 5 toneladas por pieza y 12 metros de longitud) o gubernamentales
Cabe anotar, que los costos de los fletes y los recargos dependen de la naviera, el
tipo de carga y los volmenes regulares que pueda ofrecer el exportador.
Igualmente dependen del puerto de salida.
MEDIO DE COBRO INTERNACIONAL
La carta de crdito es un contrato en el cual un comprador en el exterior contacta a un
banco en el exterior para que dicho banco realice el pago al exportador por medio de una
entidad financiera ubicada en el pas de residencia del vendedor. La carta de crdito es el
medio de pago ms apetecido en las negociaciones comerciales a nivel internacional,
puesto que presenta condiciones de equilibrio y garantas para las dos partes. Al exportador
ofrece la garanta de pago respaldada por una entidad financiera colombiana y para el
comprador la garanta del embarque de la mercanca
En el caso de Colombia para que una carta de crdito sea vlida el vendedor debe cumplir
con ciertos requisitos denominados mtodos de pago de operaciones bancarias y cambiarias
para exportaciones colombianas y poseer documentos como: documento de transporte,
factura comercial, lista de empaque y letra de cambio.
FORMATO DE MEDIO DE PAGO
39
FATURA
40
CERTIFICADOS
41
CERTIFICADO FITOSANITARIO
42
43

POLIZA DE SEGURO
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL IDIOMA PAS ORIGEN
44

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Este contrato de COMPRA-VENTA se celebra por una parte la
empresa PLATANOS DEL QUINDIO LTDA representada en este acto por
ANDRES GARCIA y por la otra la empresa BANACOL Representada por JAVIER
BUSTOS, a quienes en lo sucesivo se les denominar "El vendedor" y "El
comprador" respectivamente de acuerdo con las siguientes declaraciones y
clusulas:
DECLARACIONES
DECLARA "EL VENDEDOR"
I. Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de la
Repblica de Colombia, fundada en el 2011 como una sociedad limitada segn
consta en la matricula mercantil No. 00714586 cmara de comercio de Armenia.
II. Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades, la
elaboracin, comercializacin, importacin y exportaciones de Pltano empacado
al vacio lo cual es pltano pelado y partido en diferentes formas empacado al
vacio, listo para su coccin y consumo.
III. Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado
para realizar las actividades a que se refiere la declaracin que antecede.
IV Que la seora ANDRES GARCIA es su legtimo representante y en
consecuencia se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente
instrumento y obligar a su representada en los trminos del mismo.
V Que tiene su domicilio en el edificio El Tejar apto 209 de la ciudad de Armenia
Quindo, mismo que seala para todos los efectos legales a que haya lugar.
DECLARA EL COMPRADOR:
I Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de la Repblica de
Estados Unidos y que se dedica entre otras actividades a la comercializacin e
importacin de los productos a que refiere la declaracin II de "El vendedor"
II. Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del
presente contrato.
45

III. Que la Seora JAVIER BUSTOS es su legtimo representante y est facultado
para suscribir este contrato.
IV. Que tiene su domicilio en Florida - EEUU, mismo que seala para todos los
efectos legales a que haya lugar
AMBAS PARTES DECLARAN: Que tienen inters en realizar las operaciones
comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las
anteriores declaraciones y as al tenor de las siguientes:
CLAUSULAS.
PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de este instrumento "El
vendedor" se obliga a vender y "El comprador " a adquirir un contenedor de
23.520 kg. indicando 960 cajas pltano empacado al vacio
SEGUNDA.- PRECIO. El precio del objeto de ste contrato que "El comprador" se
compromete a pagar ser 2.3 dlares por kilo, indicando por el contenedor la
suma
de CINCUENTA Y CUATRO MIL NOVENTA Y SEIS DOLARES.
(US$54.096.oo) CIF puerto de Cartagena Colombia, INCOTERMS 2000 CCI.
TERCERA. FORMA DE PAGO.- "El comprador" se obliga a pagar a "el
vendedor" el precio pactado en la clusula anterior, mediante Remesa Financiera
Simple, contra entrega de los siguientes documentos requeridos como la factura
comercial, el certificado de embarque y el certificado aduanero.
De conformidad con lo pactado en el pargrafo anterior, "El comprador", se
compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se realicen los
trmites necesarios para su cancelacin en las condiciones sealadas en
BANCOLOMBIA, en la ciudad de Armenia Quindo, con una vigencia de 30 das.
Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crdito o
sistema de pago convenido sern por cuenta de "El comprador".
CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE LAS MERCANCIAS. "El vendedor" se
obliga a entregar las mercancas objeto de este contrato, en el lugar sealado en
la clusula segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes: cajas de
cartn, la cual posee 20x51x34 cm, de dimensin. La distribucin de la fruta en la
caja debe realizarse de manera que no se daen entre s, para lo que se ubican
cinco filas.
46

QUINTA. FECHA DE ENTREGA. "El vendedor se obliga a entregar las
mercancas a que se refiere este contrato dentro de los 60 das, contados a partir
de la fecha de confirmacin por escrito del pedido y convenido el sistema de
pago previsto en la clusula tercera.
SEXTA. PATENTES Y MARCAS. "El vendedor" declara y " El comprador"
reconoce que los productos objeto de este contrato se encuentran debidamente
registrados al amparo de la patente. As mismo "El comprador " se compromete a
notificar al "Vendedor", tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violacin o
uso indebido de dicha patente o marca, a fin de que "el vendedor" pueda ejercer
los derechos que legalmente le correspondan.
SEPTIMA. VIGENCIA DEL CONTRATO. Ambas partes convienen que una vez "El
vendedor" haya entregado la totalidad de la mercanca convenida en la clusula
primera, y "El comprador " haya cumplido con cada una de las obligaciones
estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado.
OCTAVA. RESCISION POR INCUMPLIMIENTO. Ambas partes podrn rescindir
este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se
abstenga de tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de
los 15 das siguientes al aviso, notificacin o requerimiento que la otra parte le
haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate.
La parte que ejercite su derecho a la rescisin deber dar aviso a la otra,
cumplido el trmino a que se refiere el inciso anterior.
NOVENA. INSOLVENCIA. Ambas partes podrn dar por terminado el presente
contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial previa en
caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensin de pagos,
concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.
DECIMA. SUBSITENCIA DE LAS OBLIGACIONES. La rescisin o terminacin de
este contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las
obligaciones contradas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su
naturaleza o disposicin de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a
fecha posterior, en consecuencia, las partes podrn exigir aun con posterioridad a
la rescisin o terminacin del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.
DECIMA-PRIMERA. CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. Ninguna de
las partes podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las
obligaciones derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito
previamente.
47

DECIMA-SEGUNDA. LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL .
Ambas partes aceptan que no ser imputable a ninguna de ellas, la
responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en
suspender los derechos y obligaciones establecidos en el presente contrato, los
cuales podrn reanudarse de comn acuerdo en el momento en que desaparezca
el motivo de la suspensin, siempre y cuando se trate de los casos previstos en
esta clusula.
DECIMA -TERCERA, LEGISLACION APLICABLE. En todo lo convenido y en lo
que se encuentre expresamente previsto, ste contrato se regir por las leyes
vigentes en la Repblica de Colombia, particularmente lo dispuesto en la
"Convencin de Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa
internacional de mercaderas" y, en su defecto, por los usos y prcticas
comerciales reconocidas por stas.
DECIMA-CUARTA. ARBITRAJE. Para la interpretacin ejecucin y cumplimiento
de las clusulas de este contrato y para la solucin de cualquier controversia que
se derive del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliacin y
arbitraje para el comercio exterior existente en el pas exportador.
Se firma este contrato en la ciudad de Armenia a los 05 das del mes de JUNIO
de 2012
_____________________________
ANDRES GARCIA
Representante Legal
____________________________
JAVIER BUSTOS
Representante Legal
CERTIFICADO DE ADUANA
48
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL IDIOMA PAS DESTINO

49
INTERNATIONAL SALE CONTRACT

This contract is held BUYING AND SELLING one hand the company LTDA
QUINDIO bananas represented herein by ANDRES GARCIA and the other
company BANACOL Represented by XAVIER BUSTS, who are hereinafter
referred to as "Seller" and " Buyer "respectively according to the following
statements and clauses:
STATEMENTS
REPRESENT "THE SELLER"

I.
II.
III.
IV.
V.
What is a company legally incorporated under the laws of the

Republic of Colombia, founded in 2011 as a limited partnership as
stated in the commercial registration No. 00714586 Chamber of
Commerce in Armenia.
That within the social order are among other activities,
development, marketing, import and export of Banana vacuum
packed which is banana peeled and cut into different shapes
vacuum packed, ready for cooking and consumption.
. Which has the capacity, expertise and adequate staffing to
perform the activities referred to the statement above
That Mrs. ANDRES GARCIA is the legal representative and
therefore is duly authorized to sign this instrument and to bind his
client in terms.
That is domiciled in the building suitable Tejar 209 The city of
Armenia Quindo same points for all legal purposes that may
arise.
REPRESENT THE BUYER:
50

I That is a company incorporated under the laws of the Republic of the United
States and other activities dedicated to the marketing and importation of the
products covered by the declaration
II "Seller"II. You know the features and specifications of products covered by this
contract
.III. XAVIER BUSTS That Lady is the legal representative and is authorized to sign
this contract
IV. To be resident in - Florida - USA, same as outlined for all legal purposes that
may be required
BOTH PARTIES DECLARE: I have interest in conducting business operations

covered by this contract in accordance with the above statements and so the tenor
of the following:
CLAUSES.
FIRST. OBJECT OF THE CONTRACT. - By means of this instrument "Seller"

agrees to sell and "buyer" to purchase a container of 23,520 kg. 960 boxes
indicating vacuum packed banana
SECOND. - PRICE. The price of this contract subject to the "Buyer" agrees to pay
is 2.3 dollars per kilo, the container indicating the amount of FIFTY-FOUR
THOUSAND NINETY SIX DOLLARS. (U.S. $ 54.096.oo) CIF port of Cartagena
Colombia, ICC INCOTERMS 2000.
THIRD. PAYMENT. - "Buyer" agrees to pay "the seller" the price agreed in the
abobe clause, by Simple Financial Remittance against surrender of the following
51

required documents such as commercial invoice, certificate of shipment and
certificate Customs.
In accordance with the agreement in the preceding paragraph, the "Buyer" agrees
to make the necessary arrangements in order to make arrangements for
cancellation under the conditions indicated in BANCOLOMBIA, in the city of
Armenia Quindo with valid for 30 days.
The expenditure incurred by the opening and management of credit card payment
system agreed shall be borne by the "Buyer".
FOURTH. PACKAGING OF THE GOODS. "Seller" agrees to deliver the goods
under this contract, in the place indicated in the second clause, meeting the
following specifications: cardboard boxes, which has 20x51x34 cm in dimension.
The distribution of the fruit in the box must be such as not to damage each other,
for what is located five rows.
FIFTH. DELIVERY DATE. "The seller undertakes to deliver the goods covered by
this contract within 60 days, counted from the date of written confirmation of the
order and agreed to the payment system provided for in the third clause.
SIXTH. PATENTS. "Seller" states and "Buyer" acknowledges that the products
covered by this agreement are duly registered under the patent. Likewise the
"Buyer" agrees to notify the "Seller", immediately on learning of any violation or
misuse of the patent or trademark, so that "the seller" may exercise the rights that
legally correspond.
SEVENTH. TERM OF AGREEMENT. Both parties agree that once "Seller" has
delivered all the goods agreed in the first clause, and "Buyer" has complied with
each of the obligations under this instrument is terminated.
EIGHTH. TERMINATION FOR DEFAULT. Either party may terminate this contract
in case one fails to fulfill its obligations and refrain from taking measures necessary
to remedy the breach within 15 days of the notice, notification or request that the
other party will do in the sense that proceed to repair the breach in question.The
party exercises its right of termination shall give notice to the other, once the term
referred to in the preceding paragraph.
52

NINTH. INSOLVENCY. Either party may terminate this contract, in advance without
prior judicial declaration that if one is declared bankrupt, insolvency, bankruptcy or
other insolvency.
TENTH. SUBSITENCIA OF OBLIGATIONS. The cancellation or termination of this
contract does not affect in any way the validity and enforceability of the obligations
above, or those already formed, which by their nature or provision of law, or by
agreement of the parties, must be deferred to later date, therefore, the parties may
demand even after the cancellation or termination of contract compliance with
these obligations.
TENTH-FIRST. ASSIGNMENT OF RIGHTS AND OBLIGATIONS. Neither party
may assign or transfer some or all the rights and obligations under this contract
unless prior written agreement established.
TENTH-SECOND. LIMIT OF CONTRACT. Both parties agree that is not
attributable to any of them, the liability of unforeseeable circumstances or force
majeure and agree to suspend the rights and obligations under this contract, which
may be resumed by agreement at the time the reason disappears suspension,
provided the case from the cases provided in this clause.
TENTH-THIRD, APPLICABLE LAW. In the entire agreement and what is expressly
provided, this contract shall be governed by the laws of the Republic of Colombia,
particularly the provisions of the "United Nations Convention on Contracts for the
International Sale of Goods" and, otherwise by the customs and business practices
recognized by them.
Fourteenth. ARBITRATION. For the execution interpretation and enforcement of
the clauses of this contract and for the resolution of any dispute arising thereof, the
parties agree to submit to conciliation and arbitration for foreign trade in the country
exporter.
This contract is signed in the city of Armenia to the 05 day of JUNE, 2012
ANDRES GARCIA
JAVIER BUSTOS
Legal Representative
Legal Representative
53

$ UNIT* Cant
Cajas
$ 4.025
INCOTERMS
UTILIDAD*Cant
Cajas
300
$
11.896.
505
$ 10.919.825
$ 813.900
162780
FCA
EXW
TIPO
65
SIPO
10
$
12.099.
980
$ 11.896.505
$ 176.345
$ 27.130
FAS
FCA
$
12.113.
545
$ 12.099.980
$ 13.565
FOB
FAS
DEX
$
12.143.
545
$ 12.113.545
$ 30.000
CFR
FOB
FLETE INTERNAL
70
$
12.333.
455
$ 12.143.545
$ 189.910
CIF
CFR
SEG INTERNAL
$
12.370.
455
$ 12.333.455
$ 37.000
DEQ
CIF
$
12.389.
446
$ 12.370.455
EXW
EMP Y EMBAL*Cant CAJAS

Cajas
2713
60
CARGUE Y DESCARGUE
5
CARGUE Y DESCARGUE
7
$ 18.991
54

DDU
DEQ
GAST DE IMP
TIPD
80
$
12.678.
190
$ 12.389.446
$ 50.000
$ 217.040
$
21.704
DDP
DDU
GAST FINANC
ARANCEL
IVA
$ 991.534
$
1.197.5
83
$
15.067.
307
ARANC
EL
$
991.534
IVA
$
1.197.5
83
DOLLA
R
TERRE
STRE
(20*51*3
4)
34680
MARITI
MO
(20*51*3
4)
34680
$ 12.678.190
$ 200.000
FOB
SIPD
PORCENTAJE
$ 12.143.545
$ 250.628
8%
EXW
$ 11.896.505
% ARANCEL
0,08
% IVA
0,10
$ 11.896.505
$ 79.323
$ 1.197.583
$ 1.750
/
Peso
Caja
# Cajas
Total
Kilos
4000
8,67
2713
23520
Peso
Caja
# Cajas
Total
Kilos
2000
17,34
2713
47043,
42
VLR Kilo U$
0,30
$ 525
VLR Kilo U$
0,10
$ 175
Valor
Total
$
12.348.0
00
Valor
Total
$
8.232.59
9
55

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TLC Colombia - Estados Unidos

El Acuerdo de Promocin Comercial entre la Repblica de Colombia y los Estados

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La generacin de estabilidad jurdica para los inversionistas y el

El aporte de algunos puntos porcentuales al crecimiento econmico: la cifra

El crecimiento del volumen de comercio internacional del pas, tanto

La mejora de la percepcin internacional que se tiene de Colombia en el

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El acceso (en una proporcin difcil de precisar) de las empresas