6.

Os elementos essnciais do contrato de agncia

Segundo a definio legal do contrato de agncia, , sua estrutura fundamental envolve
a combinao de quatro elementos essenciais:
a) o desenvolvimento de uma atividade de promoo de vendas ou servios por parte do
agente, em favor da empresa do comitente;
b) o carter duradouro da atividade desempenhada pelo agente (habitualidade ou
profissionalidade dessa prestao);
c) a determinao de uma zona sobre a qual dever operar o agente;
d) a retribuio dos servios do agente em proporo aos negcios agenciados.
Nessa ordem de ideias, pode-se afirmar que, na concepo legal, para configurar-se
contrato de agncia, necessrio que uma parte (o agente) assuma de forma duradoura a
funo de promover, mediante remunerao, a formao de negcios, e eventualmente de
conclui-los e execut-los, sempre por conta da outra parte (o preponente) e dentro de uma
determinada zona.

7. Natureza jurdica

A natureza jurdica do contrato de agncia hoje a de um contrato tpico, que

se formou a partir da ideia de profissionalizao do mandato e, mesmo, por meio de uma
evoluo das regras do mandato clssico. Assim, o agente se beneficia de um estatuto
originado de modificao de regras civis do mandato, seja sobre influncia dos usos e
regulamentos, seja do fato de uma abordagem econmica da agncia que se desenvolveu
recentemente. De tal sorte, o agente comercial continua um mandatrio, mas deve ser
apreciado enquanto profissional do comrcio1[37]. Na verdade, s por insistncia histrica se
mantm entre os franceses a doutrina da agncia como modalidade de mandato. O que
1[37] FOURNIER, Frdric. Lagence commerciale cit., p. 29.

efetivamente se tem, entretanto, um mandatrio remunerado e profissional, que melhor se

qualifica como um profissional do comrcio, cuja atividade especfica consiste na realizao
de atos materiais que visam criao de uma corrente de negcios para a difuso dos
produtos e servios de outra empresa2[38]. Se se pretender comparar a agncia atual com outros
contratos tpicos, sua afinidade ser maior com o contrato de prestao de servios do que
com o de mandato, pois apenas excepcionalmente o agente se encarrega de tarefas que so
prprias do mandatrio3[39].

8. Sujeitos do contrato de agncia

Os sujeitos do contrato de agencia so: o preponente e o agente.
O preponente e aquele que tem bens e servios a colocar no mercado e j o agente
aquele profissional que se encarrega de colaborar na promoo dos negcios do preponente,
sem estabelecer vnculo de subordinao a este e que deve ser remunerado em funo do
volume de operaes promovidas.

Ambos (preponente e agente) so empresrios, cada um dedicando-se a um

ramo prprio de negcios. Um realiza a comercializao de suas mercadorias ou servios
(preponente) e outro exerce uma especial atividade profissional (o agente), que a de
angariar clientela para adquirir os produtos do primeiro.

2[38] FOURNIER, Frdric. Lagence commerciale cit., p. 36.

3[39] FOURNIER, Frdric. Lagence commerciale cit., p. 345.

V-se, pois, que o agente se apresenta como autntico empresrio porque seu
servio desempenhado de forma autnoma e constitui um tipo de negcio de evidente valor
econmico e jurdico, na circulao de bens do mercado.
O agente comercial, nessa ordem de idias, desempenha uma atividade de mercado
cujo requisito fundamental a liberdade de iniciativa na prestao do servio de
agenciamento. Da reconhecer-se sua posio de titular da prpria empresa, em cuja
organizao e administrao no interfere a empresa do preponente.
Dessa maneira, inegvel que o contrato de agncia estabelece uma relao jurdica entre
empresrios, em funo da qual o agente promove e s vezes conclui negcios em favor do
preponente, mas sempre com plena liberdade de organizar seu trabalho e com assuno do
risco de seu negcio de intermediao4[40].

9. O objeto do contrato de agncia

O contrato de agncia, em sua feio tpica, tem como objeto uma prestao de
servio entre empresrios: a promoo de negcios constitui a obrigao fundamental que o
agente contrai em favor do preponente.
Objeto, portanto, do contrato de agncia, que um contrato tpico e de execuo
continuada, uma atividade de promoo de negcios individuais, consistente na busca e
visita da clientela, para coletar propostas ou encomendas a serem repassadas empresa
representada. Eventualmente, esse objeto pode ser ampliado, para compreender a concluso
do contrato de venda e entrega das mercadorias. Quando esses poderes adicionais so
includos no ajuste, o contrato denominado de agncia e distribuio.
4[40] BALDASSARI, Augusto. Il contratto di agenzia cit., n. 2, p. 4-5.

O objeto do contrato, todavia, continua sendo uma prestao de servios profissionais na

rea da intermediao de negcios, visto que o agente no revende os produtos que o
preponente apenas coloca sua disposio5[43]. A operao toda ela desenvolvida e
consumada em nome e por conta do preponente. O agente-distribuidor apenas representa o
fornecedor, que, afinal o vendedor das mercadorias consignadas ao preposto e negociadas
com a clientela. No h, repita-se, revenda, mas apenas venda operada entre o preponente e o
consumidor.

5[43] As prestaes pertinentes concluso da compra e venda, bem como a

entrega da mercadoria, so vistas como obrigaes eventuais e acessrias, j
que no so tpicas do contrato de agncia. Sua funo complementar a de
fazer mais concreta a operao negocial, sem, entretanto, descaracterizar o
contrato tpico de agncia. Essas atividades ulteriores, que merecem o nome de
prestaes acessrias, no so, - como ressalta BALDASSARI idneas a
desnaturar a causa tpica da agncia, que se conserva sempre, e apesar de tudo,
aquela fixada no art. 1.742 do Cdigo Civil italiano, e que corresponde ao art.
710 do Cdigo brasileiro, ou seja, a promoo de negcios (Cf. Il contratto di
agenzia cit., 3.1.2, p. 12-13).