INICIATIVA EMPRESARIAL Y CREACIN DE EMPRESAS

Tutora
MARIA CONSUELO TORRES DECUBILLOS

Alejandra Snchez Ramrez Cd. 1311820017 Grupo [002]

Eliana Yesenia Castro Snchez Cd. 1311180213Grupo [001]
Juan Sebastin Ceballos Parra Cd. 1111630068Grupo [002]
Oscar Alexander Castelblanco Jara Cd. 1121070763 Grupo [002]

Institucin Universitaria Politcnico Grancolombiano

Facultad de Ciencias Administrativas, Econmicas y Contables
Prctica Aplicada
Abril 2016

Tabla de Contenidos

ii

Captulo 1 EMPRENDIMIENTO CON CREATIVIDAD E INNOVACIN ............................... 1

Lista de Chequeo......................................................................................................................... 1
Reflexiones sobre la lista de chequeo ......................................................................................... 5
Prueba de emprendimiento orientada a la creacin de empresa. .................................. 22
Captulo 2 ..................................................................................................................................... 50
ESTUDIO DE MERCADOS ...................................................................................................... 50
La Demanda ................................................................................................................................ 50
Demanda Potencial ............................................................................................................... 50
Demanda insatisfecha ........................................................................................................... 50
Demanda efectiva.................................................................................................................. 51
Demanda futura..................................................................................................................... 53
Caracteristicas de la demanda ............................................................................................... 53
Mezcla de Mercadotecnia ........................................................................................................... 54
Anlisis del producto ............................................................................................................ 54
Anlisis del precio de venta .................................................................................................. 56
Distribucin........................................................................................................................... 61
Promocin ............................................................................................................................. 62
La Competencia .......................................................................................................................... 64
Matriz de perfil competitivo ................................................................................................. 64
Anlisis de la matriz MPC .................................................................................................... 66
El sondeo de mercado ................................................................................................................. 67
La entrevista personal ........................................................................................................... 67
Determinacin de la muestra ................................................ Error! Marcador no definido.
Mtodos de muestreo ............................................................................................................ 70
Conclusiones del estudio mercados ........................................................................................... 71
Ventas proyectadas ............................................................................................................... 71
Lista de referencias ....................................................................................................................... 73
Apndice ....................................................................................... Error! Marcador no definido.

Lista de tablas

iii

Tabla 1.Lista de chequeo Evaluacin de oportunidades de negocio...4

Tabla 1. Lista de chequeo - Evaluacin de oportunidades de negocio. .......................................... 4
LISTA DE CHEQUEO EVALUACIN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ............ 4
Factores de Estudio ....................................................................................................................... 4
P ...................................................................................................................................................... 4
E ...................................................................................................................................................... 4
MB .................................................................................................................................................. 4
B ...................................................................................................................................................... 4
R...................................................................................................................................................... 4
M ..................................................................................................................................................... 4
MM ................................................................................................................................................. 4
TOTAL........................................................................................................................................... 4
100%............................................................................................................................................... 4
5....................................................................................................................................................... 4
4....................................................................................................................................................... 4
3....................................................................................................................................................... 4
2....................................................................................................................................................... 4
1....................................................................................................................................................... 4
0....................................................................................................................................................... 4
1. Tener un conocimiento adecuado del producto ....................................................................... 4
2. Tener un conocimiento adecuado del mercado ........................................................................ 4
3. Conocer las limitaciones legales .............................................................................................. 4
4. Contar con el capital adecuado ................................................................................................ 4
5. Posibilidad de proteger el producto ......................................................................................... 4
6. Facilidad de establecer el precio de venta ................................................................................ 4
7. Nivel de tecnologa para el producto ....................................................................................... 4
8. Posibilidad de asociarse ........................................................................................................... 4
9. Ciclo de vida del producto ....................................................................................................... 4
10. Acabado y diseo del producto ................................................................................................ 4
11. Conocimiento del entorno ........................................................................................................ 4
12. Manufacturacin / operacionalizacin del servicio ................................................................. 4
13. Posibilidad de no atentar contra el medio ambiente ................................................................ 4
14. Posibilidad de innovar en el producto ...................................................................................... 4
15. Conocimiento de los pasos para legalizar una empresa en Colombia ..................................... 4
16. Facilidad en la comercializacin y distribucin del producto ................................................. 4
17. Se hizo el estudio de mercado .................................................................................................. 4
18. Micro localizar el local, taller, oficina, planta, etc................................................................... 4
19. Disponibilidad de conseguir materias primas y suministros.................................................... 4
20. Perspectivas del subsector donde se encuentra la idea de empresa ......................................... 4
TOTAL........................................................................................................................................... 4
Convenciones .................................................................................................................................. 4
P: ponderacin; E: Excelente; MB: Muy Bueno; B: Bueno; R: Regular; M: Malo;
MM:
Muy Malo........................................................................................................................................ 4
Tabla 2. Variables econmicas claves para emprender un negocio. ............................................. 13

iv
Tabla 3. Razones que hacen necesaria la investigacin de mercados. ......................................... 17
Tabla 4. Cualidades personales del emprendedor (Eliana Yesenia Castro Snchez). ................. 22
Tabla 5. Desarrollo de la prueba (Eliana Yesenia Castro Snchez). ........................................... 22
Tabla 6. Intereses (Eliana Yesenia Castro Snchez). ................................................................... 26
Tabla 7. Aptitudes (Eliana Yesenia Castro Snchez). ................................................................. 26
Tabla 8. Motivacin (Eliana Yesenia Castro Snchez). .............................................................. 26
Tabla 9. Actitudes (Eliana Yesenia Castro Snchez)................................................................... 26
Tabla 10. Antecedentes (Eliana Yesenia Castro Snchez). ......................................................... 27
Tabla 11.Perfil de Emprendedor. .................................................................................................. 28
Tabla 12. Cualidades personales del emprendedor (Alejandra Snchez Ramrez). .................... 29
Tabla 13. Desarrollo de la prueba (Alejandra Snchez Ramrez). ............................................... 29
Tabla 14. Intereses (Alejandra Snchez Ramrez). ...................................................................... 35
Tabla 15. Aptitudes (Alejandra Snchez Ramrez)...................................................................... 35
Tabla 16. Motivacin (Alejandra Snchez Ramrez). .................................................................. 35
Tabla 17. Actitudes (Alejandra Snchez Ramrez). ..................................................................... 36
Tabla 18. Antecedentes (Alejandra Snchez Ramrez)................................................................ 36
Tabla 19.Cualidades personales del Emprendedor (Juan Sebastin Ceballos Parra). .................. 37
Tabla 20.Desarrollo de la prueba (Juan Sebastin Ceballos Parra). ............................................. 37
Tabla 21. Intereses (Juan Sebastin Ceballos Parra). .................................................................. 41
TABLA 1 Intereses .................................................................................................................. 41
Enun. ............................................................................................................................................ 41
Calif. ............................................................................................................................................. 41
Enun. ............................................................................................................................................ 41
Calif. ............................................................................................................................................. 41
Enun. ............................................................................................................................................ 41
Calif. ............................................................................................................................................. 41
Enun. ............................................................................................................................................ 41
Calif. ............................................................................................................................................. 41
Enun. ............................................................................................................................................ 41
Calif. ............................................................................................................................................. 41
1..................................................................................................................................................... 41
5..................................................................................................................................................... 41
17................................................................................................................................................... 41
5..................................................................................................................................................... 41
33................................................................................................................................................... 41
2..................................................................................................................................................... 41
49................................................................................................................................................... 41
4..................................................................................................................................................... 41
65................................................................................................................................................... 41
4..................................................................................................................................................... 41
2..................................................................................................................................................... 41
4..................................................................................................................................................... 41
18................................................................................................................................................... 41
2..................................................................................................................................................... 41
34................................................................................................................................................... 41
5..................................................................................................................................................... 41

50................................................................................................................................................... 41v
5..................................................................................................................................................... 41
66................................................................................................................................................... 41
4..................................................................................................................................................... 41
TOTAL TABLA 1: ..................................................................................................................... 41
40................................................................................................................................................... 41
Tabla 22. Aptitudes (Juan Sebastin Ceballos Parra). ................................................................. 42
TABLA 2 Aptitudes ................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
3..................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
19................................................................................................................................................... 42
2..................................................................................................................................................... 42
35................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
51................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
67................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
20................................................................................................................................................... 42
3..................................................................................................................................................... 42
36................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
52................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
68................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
21................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
37................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
53................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42

vi
5..................................................................................................................................................... 42
6..................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
22................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
38................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
54................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
TOTAL TABLA 2: ..................................................................................................................... 42
88................................................................................................................................................... 42
Tabla 23. Motivacin (Juan Sebastin Ceballos Parra). .............................................................. 42
TABLA 3 Motivacin .............................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
7..................................................................................................................................................... 42
2..................................................................................................................................................... 42
23................................................................................................................................................... 42
2..................................................................................................................................................... 42
39................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
55................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
69................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
8..................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
24................................................................................................................................................... 42
2..................................................................................................................................................... 42
40................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
56................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
70................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
9..................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42

25................................................................................................................................................... vii
42
1..................................................................................................................................................... 42
41................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
57................................................................................................................................................... 42
2..................................................................................................................................................... 42
10................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
26................................................................................................................................................... 42
2..................................................................................................................................................... 42
42................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
58................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
11................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
27................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
43................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
59................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
TOTAL TABLA 3: ..................................................................................................................... 42
83................................................................................................................................................... 42
Tabla 24. Actitudes (Juan Sebastin Ceballos Parra). ................................................................. 42
TABLA 4 Actitudes.................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
Enun. ............................................................................................................................................ 42
Calif. ............................................................................................................................................. 42
12................................................................................................................................................... 42
2..................................................................................................................................................... 42
28................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
44................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
60................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
71................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42

13...................................................................................................................................................viii
42
5..................................................................................................................................................... 42
29................................................................................................................................................... 42
4..................................................................................................................................................... 42
45................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
61................................................................................................................................................... 42
1..................................................................................................................................................... 42
72................................................................................................................................................... 42
5..................................................................................................................................................... 42
TOTAL TABLA 4: ..................................................................................................................... 42
39................................................................................................................................................... 42
Tabla 25. Antecedentes (Juan Sebastin Ceballos Parra). ........................................................... 42
Tabla 26.Desarrollo de la prueba (Oscar Alexander Castelblanco Jara). ..................................... 43
Tabla 27. Intereses (Oscar Alexander Castelblanco Jara). .......................................................... 48
TABLA 1 Intereses .................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
1..................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
17................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
33................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
49................................................................................................................................................... 48
3..................................................................................................................................................... 48
65................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
2..................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
18................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
34................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
50................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
66................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48

ix
TOTAL TABLA 1: ..................................................................................................................... 48
43................................................................................................................................................... 48
Tabla 28. Aptitudes (Oscar Alexander Castelblanco Jara). ......................................................... 48
TABLA 2 Aptitudes ................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
3..................................................................................................................................................... 48
3..................................................................................................................................................... 48
19................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
35................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
51................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
67................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
20................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
36................................................................................................................................................... 48
3..................................................................................................................................................... 48
52................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
68................................................................................................................................................... 48
3..................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
21................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
37................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
53................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
6..................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
22................................................................................................................................................... 48

5..................................................................................................................................................... 48x
38................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
54................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
TOTAL TABLA 2: ..................................................................................................................... 48
87................................................................................................................................................... 48
Tabla 29. Motivacin (Oscar Alexander Castelblanco Jara). ...................................................... 48
TABLA 3 Motivacin .............................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
7..................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
23................................................................................................................................................... 48
3..................................................................................................................................................... 48
39................................................................................................................................................... 48
3..................................................................................................................................................... 48
55................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
69................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
8..................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
24................................................................................................................................................... 48
3..................................................................................................................................................... 48
40................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
56................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
70................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
9..................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
25................................................................................................................................................... 48
3..................................................................................................................................................... 48
41................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48

xi
57................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
10................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
26................................................................................................................................................... 48
3..................................................................................................................................................... 48
42................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
58................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
11................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
27................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
43................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
59................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
TOTAL TABLA 3: ..................................................................................................................... 48
93................................................................................................................................................... 48
Tabla 30. Actitudes (Oscar Alexander Castelblanco Jara). ......................................................... 48
TABLA 4 Actitudes.................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
Enun. ............................................................................................................................................ 48
Calif. ............................................................................................................................................. 48
12................................................................................................................................................... 48
3..................................................................................................................................................... 48
28................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
44................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
60................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
71................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
13................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
29................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48

45................................................................................................................................................... xii
48
5..................................................................................................................................................... 48
61................................................................................................................................................... 48
4..................................................................................................................................................... 48
72................................................................................................................................................... 48
5..................................................................................................................................................... 48
TOTAL TABLA 4: ..................................................................................................................... 48
42................................................................................................................................................... 48
Tabla 31. Antecedentes (Oscar Alexander Castelblanco Jara). ................................................... 49
Tabla 32. Demanda potencial. ..................................................................................................... 50
Tabla 33. Consumo aparente........................................................................................................ 50
Tabla 34. Segmentacin del mercado. ......................................................................................... 51
Tabla 35. Perfil del cliente. .......................................................................................................... 52
Tabla 36.Demanda efectiva y futura. ............................................................................................ 53
Tabla 37.Elasticidad de la demanda.............................................................................................. 56
Tabla 38. Costo Materia prima. .................................................................................................... 57
Tabla 39. Costo mano de obra. .................................................................................................... 58
Tabla 40.Comparativo productos en funcin de precios. ............................................................. 59
Tabla 41. Presupuesto de promocin y venta ............................................................................... 63
Tabla 42. Clasificacin por puntos MPC. .................................................................................... 64
Tabla43. Matriz MPC. .................................................................................................................. 65
Tabla 44.Ventas proyectadas primer ao ...................................................................................... 71
Tabla 45. Ventas proyectadas del negocio en aos...................................................................... 71
Tabla 46. Ingresos proyectados en meses. ................................................................................... 72
Tabla 47. Ingresos proyectados en aos. ..................................................................................... 72

1
Captulo 1
EMPRENDIMIENTO CON CREATIVIDAD E INNOVACIN

Lista de Chequeo
Describa su idea de negocio brevemente:
Fabricacin y comercializacin de muebles para interiores y exteriores cuya materia
prima sern pallets o estibas de madera recicladas, los cuales sern sometidos a un
tratamiento limpieza y depuracin de la madera, dejndolos en condiciones para iniciar a
trabajar en ellos y transformarlos, puesto que se contar con diversas lneas compuestas
por originales diseos, donde adems de tener un catlogo propio se le permitir al
cliente personalizar o crear sus propios diseos.

En qu consiste su innovacin o creatividad?

Adems de darle a estas maderas que van a ser desechadas una nueva funcionalidad con
diseos novedosos y originales, nuestra actividad estar enmarcada en el reciclaje de
pallets o estibas de madera para convertirlos en muebles de uso domstico, creando as
una lnea eco amigable para el hogar, la oficina, el jardn, la terraza e interiores en
general, se promueve la conservacin del medio ambiente, la materia prima es reciclada
y de esta forma se les brinda una segunda oportunidad de vida til por lo tanto, no se
deben talar rboles para su fabricacin. Adems, ofrecemos una alternativa diferente y
muy llamativa para una decoracin con un estilo novedosamente rustico.

2
Cul es la propuesta de valor de su idea de negocio?
Brindarle un plus diferente y ecolgico al mercado de los muebles, favoreciendo la
conservacin del planeta mediante la disminucin de la tala de rboles; adems de que se
le permitir al cliente que personalice su diseo y tamao de acuerdo a su gusto y
necesidad, favoreciendo una economa flexible y accesible por los bajos costos que
implica fabricar el producto.

Cul es la necesidad que piensa satisfacer al ofrecer al mercado esta idea?

Est dirigido principalmente a personas que deseen mejorar las condiciones ambientales
en el mundo pero que tambin les gusta mantener el estilo. El cuidado y preservacin de
ste nos compete a todos, las personas podrn adquirir el producto con la satisfaccin de
obtener un beneficio ambiental y personal.

En qu mercado se encuentra?
Nuestra propuesta se encuentra dirigida al mercado del hogar, personas adultas de
diversas edades (18-65 aos aproximadamente), que posean o creen una conciencia
ambiental en pro de la proteccin de los bosques y la bsqueda de alternativas eco
amigables para su consumo en general.

Cul es el sector al que pertenece esta idea propuesta?

3
Esa idea de negocio pertenece al subsector de Muebles y Madera. El cual se desprende
del sector edificador quien a su vez se encuentra altamente dinamizado con el auge de
proyectos de vivienda, oficinas y hotelera.

Cuenta con recursos para montar un negocio?

Conteste marcando la respuesta verdadera.
S:

NO: X

4
Tabla 1. Lista de chequeo - Evaluacin de oportunidades de negocio.
LISTA DE CHEQUEO EVALUACIN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Factores de Estudio

MB

MM

100%

TOTAL

1. Tener un conocimiento adecuado del

producto
2. Tener un conocimiento adecuado del
mercado
3. Conocer las limitaciones legales
4. Contar con el capital adecuado
5. Posibilidad de proteger el producto
6. Facilidad de establecer el precio de
venta
7. Nivel de tecnologa para el producto
8. Posibilidad de asociarse
9. Ciclo de vida del producto
10. Acabado y diseo del producto
11. Conocimiento del entorno
12. Manufacturacin / operacionalizacin
del servicio
13. Posibilidad de no atentar contra el
medio ambiente
14. Posibilidad de innovar en el producto
15. Conocimiento de los pasos para
legalizar una empresa en Colombia
16. Facilidad en la comercializacin y
distribucin del producto
17. Se hizo el estudio de mercado
18. Micro localizar el local, taller, oficina,
planta, etc.
19. Disponibilidad de conseguir materias
primas y suministros
20. Perspectivas del subsector donde se
encuentra la idea de empresa
TOTAL

Convenciones
P: ponderacin; E: Excelente; MB: Muy Bueno; B: Bueno; R: Regular; M: Malo;
MM: Muy Malo

5
Reflexiones sobre la lista de chequeo
1.

Tener un conocimiento adecuado del producto

Qu sabe o conoce del producto? Conoce cmo est hecho?

Sabemos que es un producto con cierto grado de innovacin, con poca competencia
directa, si bien el sector de muebles para el hogar est bien posicionado, no existe una
lnea igual a la nuestra. Es un producto elaborado en pallets reciclados de madera,
sometidos a un proceso de limpieza y secado, donde posteriormente se seleccionan los
elementos de mejor calidad y de acuerdo a los tamaos dependiendo del enser a elaborar,
se arma ya sean sillas, estantes, mesas, cajoneras, camas, salas, cavas de vino, entre otros
objetos, segn las necesidades y requerimientos del cliente. Una vez armado se somete a
un proceso de pulido y finalmente se le imprime el estilo, bien sea rustico o moderno.
Cul es su funcionalidad?
Su funcionalidad radica en la disposicin y distribucin adecuada de los espacios del
hogar con un estilo ms sofisticado salvaguardando el ambiente y permitiendo una
relacin ms ntima entre cliente y producto, ya que es est quin decide finalmente
cmo ser su producto.
Cules son las caractersticas del mismo?
Es un producto personalizado por el cliente, ya que al consumidor se le ofrecen muebles
de estructura bsica, es decir el armazn, ya sea de una cama, un closet, cajoneras,
estantes, entre otros, pero l es quien decide si agregarle elementos a su estructura y qu
diseo llevar finalmente.

6
Los elementos, son fciles de conseguir?
Si, ya que tanto en Medelln como en Bogot principalmente, existen empresas dedicadas
a la venta de estas estibas o pallets que son nuestra materia prima. En cuanto a los dems
elementos involucrados en la produccin, se adquieren con gran facilidad.
Qu medidas tiene?
Con exactitud no se tiene una medida estndar, ya que est podr variar por los
requerimientos y necesidades del consumidor.

2.

Tener un conocimiento adecuado del mercado

Qu tanto conoce usted ese mercado?

Si tenemos en cuenta que la idea de negocio es la fabricacin y comercializacin de
muebles hechos con pallets, y que el mercado an no est muy posicionado en Colombia,
la oferta que existe actualmente es a travs de internet, su aceptacin ha sido buena por
los consumidores y est en crecimiento.
Los clientes potenciales sern de todas las edades y clases sociales, as como clientes
institucionales como empresas y dems que requieran de adecuacin de espacios pues los
muebles son necesarios en todo tipo de espacios para organizar, clasificar, dar comodidad
y confort, y brindar un toque diferencial.
Conoce la demanda de los consumidores de productos similares?
La demanda de estos productos bien sea en hogares, oficinas, ambientes internos y
externos, est encaminada hacia las lneas de lujo, clsicas y muebles moderno.
Los estilos que maneja en el mercado en Colombia son:

7
Clsicos
Rsticos
Contemporneo
Loft
Conoce las caractersticas de la competencia?
Dentro del mercado se ha identificado competencia que realiza trabajos en madera
elaborando muebles en serie de medidas y diseos similares, mas no se pudo identificar
una empresa que posea caractersticas similares a las planteadas.
Conoce la zona geogrfica dnde actan?
Para la elaboracin de muebles hechos en pallets, a nivel local no se tiene una zona
especfica o territorio de operacin para la fabricacin y comercializacin del producto.
A nivel internacional ha tenido mucho auge y acogida en Espaa
Tiene idea de los precios que manejan?
No se tienen claros los precios que se manejan en la fabricacin de muebles en pallets,
pues por ser un producto que se acomoda a las especificaciones del cliente su precio
puede variar.
Conoce la clase socioeconmica que lo consume?
Todas las clases socioeconmicas son consumidoras

3.

Conocer las limitaciones legales

Conoce las limitaciones legales de su idea de proyecto?

8
La NIMF No 15- reglamentacin para embalaje de maderas utilizado en el comercio
internacional- Norma internacional de medidas fitosanitarias describe las medidas que
disminuyen el riesgo de dispersin de plagas en la movilizacin de la madera. En
cumplimiento de las directrices establecidas en la Norma Internacional de Medidas
Fitosanitarias, NIMF No. 15, el ICA exige, sin excepciones, para Colombia el
cumplimiento de la Resolucin 1079 de 2004, para todas las exportaciones e
importaciones que utilicen embalajes de madera a partir del 16 de septiembre de 2005.
La Norma Tcnica Colombiana NTC 4680, establece todas y cada uno de las
especificaciones tcnicas para la elaboracin de pallets o estibas en el pas.

4.

Contar con el capital adecuado

Cuenta usted con el capital para iniciar el proyecto?

Teniendo en cuenta que inicialmente se basa en una idea de negocio los aportes de los
socios seran limitados a sus ingresos, por lo cual se tomara la opcin de financiamiento,
para iniciar la idea de negocio.

5.

Posibilidad de proteger el producto

Qu tanto sabe usted sobre la proteccin de sus productos?

Una patente concede un derecho durante un tiempo emitido por el gobierno para la
invencin de un producto.
En Colombia existen diferentes tipos de amparo como patente de invencin, de modelo
de utilidad y de registro de diseo industrial. Para el proyecto en marcha se maneja la

9
patente de modelo de utilidad con un derecho que se otorga a una nueva forma
configuracin o disposicin de elementos, productos servicios y dems a los que se les
aplique un mejoramiento, cuya duracin es de 10 aos a partir de la solicitud. As mismo
lo acobijan leyes de los artculos 306,307 y 308 de la Constitucin Nacional con temas
usurpacin de marcas y patentes, uso ilegitimo de patentes y violacin de reserva
industrial o comercial respectivamente.

6.

Facilidad de establecer el precio de venta del producto o la tarifa del servicio

Realmente, sabe usted hacer esto?

Dentro de los mtodos utilizados para calcular el precio de venta de un producto, se
encuentra el mtodo de costo ms margen, donde se debe:
Calcular el costo de adquirir o producir dicho producto por unidad
Calcular el costo de mercadeo o entrega.
Calcular costos operativos.
Obtener el costo unitario de costos peridicos (sumatoria del total de costos de
mercadeo, operativos y dividirlo entre el nmero de unidades que se piensa
vender).
Sumar el costo unitario de adquisicin con el costo unitario de sus costos
peridicos.
Restar el porcentaje que desea de margen (utilidad) a 1.
Dividir el costo entre la fraccin hallada y determinar el precio.

10
El mtodo del coste ms margen simplifica la determinacin del precio y facilita el
clculo de cualquier rebaja o ajuste. Adems lleva a precios similares a los competidores
si tambin aplican este mtodo. Tambin har que el comprador confe en el vendedor
que aplica un criterio objetivo a sus precios.

7.

Nivel de tecnologa para el producto

Est usted consciente de esto?

En los ltimos aos se han desarrollado maquinarias que permiten mayor productividad y
estandarizacin de los procesos productivos. Se destacan de manera trascendental los
centros de mecanizado, que son maquinarias ideales para grandes industrias; los centros
de mecanizado estn en capacidad de cortar, bocelar, cepillar, fresar, acanalar, etc;
grandes cantidades de madera, en diferentes formatos, en corto tiempo, de manera
programada y automatizada; Gracias al sistema de control numrico, incorporado en esta
maquinaria, se reduce el personal necesitado en la produccin y los factores de riesgo en
el trabajo, pues solo se necesita un operario que est pendiente de la mquina.
8.

Diversidad de las producciones en la industria

Qu tipo de proceso necesita su idea de negocio?

Por ser una empresa que se va a dedicar a la fabricacin comercializacin de muebles
para interiores y exteriores se va regir por el proceso de produccin en serie de piezas
uniformes, ya que se tiene establecido e identificado las piezas que se van a fabricar,
mediante forma repetitiva.

11
Qu tipo de tecnologa en informtica deber poseer para integrar a los clientes a
sus procesos empresariales?
Actualmente existe una tecnologa que es un sistema informtico encargado de regular en
la empresa temas como: atencin al cliente, ciclo de produccin, control de normas de
calidad, provisin de servicios, tratamiento de expedientes, entre otros, lo que facilita el
funcionamiento y almacenamiento de la informacin en la empresa. Dicho sistema es el
Workflow que mejora el tiempo de respuesta, control de efectividad y productividad,
optimiza la circulacin de informacin con clientes y proveedores.
Conoce realmente el software que deber utilizar para comenzar a ser competitivo
en el medio actual?
Hoy en da el desarrollo de software de aplicacin al diseo interior y corte de la madera,
que genera el mnimo desperdicio de materia prima y permite mayor planeacin en la
produccin es el ideal a la hora de implementar proyectos de esta ndole; la empresa debe
estar ampliada e integrada a los sistemas de informacin sistematizada.

9.

Ciclo de vida del producto

Tras el lanzamiento del nuevo producto, se espera que este disfrute de una vida larga.
Aunque no se pretende que se venda por siempre, si se tiene la expectativa de obtener una
cantidad de utilidades razonables para cubrir el esfuerzo y los riesgos que se invirtieron
en su lanzamiento.

12
10.

Condiciones a presentar en un producto y/o servicio

Qu podr suceder en el tiempo con el producto y/o servicio que desea presentar?
A futuro se pueden presentar dos escenarios diferentes: bien sea que entre en una etapa de
declinacin debido al posicionamiento de la marca por cuestiones de competitividad y
aceptacin y fidelizacin de clientes, o que entremos en una etapa de crecimiento, a la
cual se apunta desde el inicio, producto del trabajo continuo, de las decisiones bien
tomadas al principio, de la medicin precisa de riesgos y adaptabilidad de los mismos.

11.

Acabado y diseo del producto

El proceso productivo ser el siguiente:

Bsqueda, recoleccin y seleccin y compra de pallets, en empresas que los
comercializan
Seleccionar los pallets adecuados de acuerdo al diseo a fabricar.
Procesar los pallets mediante el uso de mquinas, herramientas y tcnicas
Armar o ensamblar las diferentes piezas y / o partes de los muebles.
Realizar las operaciones de acabado y / o terminacin.
Operacin y mantenimiento de mquinas
Coordinar y efectuar tareas de mantenimiento en procesos de limpieza de la
maquinaria.
Supervisar y regular las maquinarias, equipamientos y herramientas.
Supervisar y/o operar las mquinas equipos y herramientas siguiendo la orden de
trabajo.

13
Supervisar y verificar las condiciones de las herramientas de corte y realizar su
mantenimiento.
Organizar, gestionar y controlar el mbito de trabajo
Organizar secuencias de fabricacin.
Gestionar, administrar y controlar el abastecimiento de recursos materiales
y humanos.
Controlar las etapas del proceso de diseo, fabricacin y/o construccin
del producto.

12.

Entorno

Tabla 2. Variables econmicas claves para emprender un negocio.

VARIABLES ECONMICAS CLAVES PARA MONITOREAR AL
EMPRENDER UN NEGOCIO
VARIABLES ECONMICAS
Disponibilidad de los crditos
Nivel de ingreso disponible de la poblacin por estratos
Tasa de inters del mercado

SE REQUIERE
S
NO
X
X
X

PBN (producto nacional bruto)

Estado actual de la cotizacin del dlar y del Euro

Tasa de inflacin
Tasa de impuestos
Tendencias de desempleo
Factores de importaciones y exportaciones de la actividad
escogida

X
X

Tasa de devaluacin o reevaluacin de la moneda nacional

13.

La manufacturacin

Cul es la decisin suya al respecto?

14
Se adquirir la maquinaria y equipos necesarios para la fabricacin de muebles de pallets,
al igual que la contratacin de mano de obra calificada; pues la idea es desarrollar
mejores productos a partir de tcnicas ya existentes1

14.

Posibilidad de no atentar en contra del medio ambiente

Su idea de empresa Contribuye al desequilibrio ambiental?

No se estar contribuyendo al desequilibrio ambiental, pues este proyecto tiene como
idea fundamental el reciclaje, la reconfiguracin y ensamblado de pallets para ser
utilizados en la fabricacin y comercializacin de mobiliario y objetos cotidianos, para el
hogar y la oficina.

15.

Posibilidad de innovar el producto

Cules son las caractersticas en este sentido de su negocio?

Las caractersticas innovadoras para nuestra idea de negocio es la de observar la vida
cotidiana y econmica para realizar cambios y la de revisar ideas pasadas o antiguas,
puesto que los muebles son enseres necesarios para un hogar o una oficina, y cada da las
personas queremos nuevas tendencias ir ms all de lo que hay, pero de una forma que
sea asequible para cualquier clase social; y los muebles hechos con pallets cumplen con
estas caractersticas.

16.
1

El conocimiento de los pasos para legalizar una empresa en Colombia

Harding HA. Direccin de produccin: pgina 57.

15
Conoce con certeza todos los pasos que reglamentan jurdicamente una empresa en
Colombia?
S:

NO:

Si su respuesta es S, Cuntos son?

Son 10 pasos para formalizar una empresa en Colombia
Paso 1. Consultar si el nombre est disponible o no para registrar la compaa.
Paso 2. Preparar, redactar y suscribir los estatutos de la compaa. stos son el contrato
que regular la relacin entre los socios; y entre ellos y la sociedad.
Paso 3. PRE-RUT. En la Cmara de Comercio, puede tramitar el PRE-RUT antes de
proceder al registro. Es necesario presentar estatutos, formularios diligenciados, la cdula
del representante legal y la de su suplente.
Paso 4. Inscripcin en el Registro. En la Cmara de Comercio llevarn a cabo un estudio
de legalidad de los estatutos; debe tener en cuenta que es necesario cancelar el impuesto
de registro, el cual tiene un valor del 0.7% del monto del capital asignado.
Paso 5. Es obligatorio que con la empresa registrada y el PRE-RUT, se proceda a abrir
una cuenta bancaria. Sin la certificacin de apertura de la cuenta, la DIAN no proceder a
registrar el RUT como definitivo.
Paso 6. Con el certificado bancario se debe tramitar en la DIAN el RUT definitivo.
Paso 7. Llevar el RUT definitivo aportado por la DIAN a la Cmara de Comercio para
que en el Certificado de existencia y representacin legal de la compaa, ya no figure
como provisional.

16
Paso 8. En la DIAN, se debe solicitar una resolucin de facturacin, en principio manual.
Sin facturas es posible contratar, pero no se pueden cobrar los servicios.
Paso 9. Toda compaa debe solicitar la Inscripcin de Libros en la Cmara de
Comercio; stos sern el Libro de actas y el Libro de accionistas. La falta de registro de
los libros acarrea la prdida de los beneficios tributarios.
Paso 10. Se debe registrar a la empresa en el sistema de Seguridad Social, para poder
contratar empleados.

Puede tramitar todos y cada uno de los pasos sin problema?

Si es posible tramitar los pasos a la hora de crear y legalizar la empresa.

Conoce a cunto ascienden estos gastos de constitucin y organizacin del negocio?

Aun no se tiene claro el monto al cual ascienden los gastos de constitucin y
organizacin de la empresa.

17.

Facilidad de distribuir y comercializar el producto

En qu tipo de canal se encuentra su producto?

CANAL TIPO 1
CONSUMIDOR

FABRICANTE

Cero etapas o directo; el fabricante

puede controlar el producto

17
Cul es su capacidad de cobertura, a partir de las produccin actual? (local;
urbana; rural; departamental; nacional; internacional 2
Se planea tener una cobertura a nivel nacional especialmente en las ciudades de Bogot y
Medelln.

18.

Estudio de mercados

Tabla 3. Razones que hacen necesaria la investigacin de mercados.

RAZONES QUE HACEN NECESARIA LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
Se requiere
RAZONES

Disminuir los riesgos de la iniciacin

Conocer el consumidor en los aspectos psicogrficos de

actividades
Informar y analizar la informacin

NO

X
X

Qu tipo de investigacin de mercado debe realizarse en su proyecto de empresa?

Realizaremos dos tipos de investigacin
Investigacin concluyente o cuantitativa
Investigacin secundaria
Cree que la informacin obtenida le permite seguir con seguridad en la idea del
montaje de su empresa?; Por qu?

Fischer Laura y Navarro Alma; Investigacin de Mercados, pgina 8-9

18
Si porque con la investigacin concluyente o cuantitativa al permitirnos tener interaccin
con grupos de personas o individualmente a travs de encuestas bien sea telefnica, por
e-mail, en va pblica entre otros, obtendremos resultados estadsticos numricos y de esa
forma conseguir una resolucin ms real y puntual para que la empresa pueda decidir
cmo actuar y fijar un objetivo.
Y la investigacin secundaria adems de ser un medio econmico, nos permitir
conseguir informacin ms fcilmente al ser informacin pblica permitindonos tener
un panorama ms abierto pues se nos posibilita tener acceso a investigaciones previas.

19.

Localizacin del negocio

Cul es la localizacin del negocio, con las consideraciones anteriores?, haga una
breve descripcin de la misma considerando los parmetros por los que se tom la
decisin.
La localizacin de la empresa ser en dos ciudades Bogot y Medelln , ambas ciudades
se nos facilitan para los factores legales, la consecucin de mano de obra y su ubicacin
es estratgica en vas de comunicacin, medios de transporte; adems los emprendedores
de esta idea vivimos en ambas ciudades; situacin que nos permitir tener un mercado
ms abierto.
20.

Disponibilidad de materias primas

Enumere los proveedores considerados con las distancias que le separan de la

empresa.
En la ciudad de Medelln tenemos los siguientes proveedores:

19
DINI ESTIBAS
ESTIBAS Y HUACALES PALLEST S.A.S.
MADERAS RENOVABLES
BERCIMADERAS (Ms opcional por su compromiso con la recuperacin del medio
ambiente)
En la ciudad de Bogot tenemos los siguientes proveedores:
Central de maderas G&S SAS
COLESTIBAS S.A.

21.

Perspectivas del subsector

Su idea de negocio pertenece a qu gremio, sector o subsector?

Gremio: FEDEMADERAS
Sector Muebles y maderas
Cadena productiva maderera
De acuerdo al CIIU (Clasificacin Industrial Internacional Uniforme de todas las
actividades econmicas) norma adoptada por la Direccin de Impuestos y Aduanas
Nacionales DIAN, adopta la Clasificacin de Actividades Econmicas CIIU revisin
4 adaptada para Colombia. La fabricacin de muebles se encuentra en:
DIVISIN 31 FABRICACIN DE MUEBLES, COLCHONES Y SOMIERES
En esta divisin se incluye la fabricacin de muebles y productos relacionados de
cualquier material excepto piedra, hormign y cermica. Los procesos utilizados en la
fabricacin de muebles son mtodos estandarizados de conformacin de materiales y

20
ensamblado de componentes, incluyendo el corte, moldeado y laminado. El diseo de los
artculos constituye un aspecto importante en su produccin, en donde se tiene en cuenta
la esttica y sus caractersticas funcionales.
GRUPO 311 FABRICACIN DE MUEBLES
Este grupo incluye:
La fabricacin de muebles de todo tipo, de cualquier material (madera, mimbre, bamb,
metal, plstico, cuero, vidrio, entre otros, o combinacin de estos materiales) excepto
piedra, hormign y cermica.
La fabricacin de muebles para cualquier destino, diferente a los medios de transporte y
mobiliario especializado para equipo mdico y de laboratorio (hogar, oficinas, teatros,
iglesias, restaurantes, locales comerciales, entre otros), utilizados para descansar, cocinar,
comer, dormir, almacenar (incluso archivadores), soportar, exhibir, trabajar, etc.
CLASE 3110 FABRICACIN DE MUEBLES
Esta clase incluye:
La fabricacin de muebles de todo tipo utilizados en el hogar, oficinas, restaurantes,
locales comerciales, teatros, colegios y centros de enseanza, iglesias, hoteles, entre otros
destinos diferentes a los medios de transporte y mobiliario especializado para equipos
mdicos, odontolgicos y de laboratorio; adems, que estn elaborados en cualquier
material (madera, mimbre, bamb, metal, plstico, cuero, vidrio, etc., o combinacin de
estos, excepto piedra, hormign y cermica).
La fabricacin de sofs, sof-camas y sillones.
La fabricacin de sillas y asientos para jardn.

21
La fabricacin de muebles de cocina.
La fabricacin de muebles para dormitorios, salas, comedores y similares.
La fabricacin de muebles y gabinetes para mquinas de coser, televisores, entre otros.
La fabricacin de divisiones de carcter removible, tipo biombo.
La fabricacin de escritorios, sillas y asientos (tapizados o no), mesas, archivadores y
otros muebles de oficina utilizados para almacenar, trabajar, decorar, soportar, etc.
La fabricacin de sillas, sillones, butacas, pupitres, tableros, pizarras, estanteras
amovibles, anaqueles, exhibidores, vitrinas, etc., y otros muebles diseados
especialmente para ser utilizados en autoservicios, bares, restaurantes, hoteles, teatros,
colegios, iglesias, y sitios similares.
La fabricacin de carritos decorativos para restaurantes tales como los carritos de
postres, los vagones de comida, entre otros.
La fabricacin de bancas, taburetes y otros asientos y muebles para laboratorio
(armarios y mesas).
Los acabados para muebles como la tapicera, el rociado, la pintura y el barnizado.

22
Prueba de emprendimiento orientada a la creacin de empresa.
Tabla 4. Cualidades personales del emprendedor (Eliana Yesenia Castro Snchez).
CUALIDADES PERSONALES DEL EMPRENDEDOR

CUALIDADES

Posee un alto sentido de la responsabilidad personal

Es muy independiente

X
X

Posee un gran entusiasmo y pasin por lo que hace

NO

Es muy adaptable a situaciones difciles

Le agrada trabajar con personas

Es disciplinado

Es persistente

Acepta el riesgo

Tiene estructurado un plan de vida personal

Ha tenido en alguna oportunidad negocio propio

Tabla 5. Desarrollo de la prueba (Eliana Yesenia Castro Snchez).

ENUNCIADOS

RESPUESTAS

1. Me gusta conocer el resultado de mis acciones y utilizo los medios para

ello.
2. Trato siempre de hacer algo; me repugna estar ocioso.

3.

Me gusta dirigir a los miembros de un grupo.

4.

S motivar a las personas para que trabajen conmigo.

5. Habitualmente soy capaz de poner en operacin los medios y los

recursos necesarios para llevar a cabo una tarea.
6. Acto muy bien en situaciones inciertas e impredecibles

5
1

23
7.

Lo esencial en la vida es querer realizar algo importante

8.

Tiendo a ser ms optimista y entusiasta cuando emprendo algo.

9.

Me gusta decir a los dems cmo hay que hacer el trabajo.

10. Cuando estoy persuadido de una cosa, puedo convencer a los dems.

11. Prefiero hacer las cosas a mi manera, sin preocuparme mucho de lo que
otros puedan pensar de m.
12. El dinero constituye un buen indicador del xito

13. Es necesario dominar el miedo ante lo incierto porque paraliza nuestra

actividad.
14. Prefiero los deportes individuales a los que se llevan a cabo en equipo.

15. Mis padres son o han sido propietarios de una empresa.

16. Si tuviera oportunidad, me gustara participar en actividades en las que

se nos mostrar cmo iniciar y dirigir una empresa.
17. Tener iniciativa es el primer paso para el xito

18. Me gusta Inventar y aprender nuevas formas de hacer las cosas.

19. Puedo trabajar duro tanto tiempo como sea necesario.

20. Soy capaz de hacer muchas cosas a la vez y de hacerlas bien.

21. Puedo fcilmente ponerme en el lugar de otro para comprender mejor su

situacin.
22. Prefiero un empleo que exige cambios frecuentes de actividades.

23. Lo que me sucede depende de m, la mayora de las veces.

24. Me gusta llevar a cabo trabajos difciles.

25. El hecho de regalarse objetos personales estimulantes es el primer paso

para el xito.
26. Aun cuando pida consejo a otro, tomo yo solo mi decisin.

27. El xito es, sobre todo, un asunto de voluntad y de disciplina personal.

28. El dirigente de una empresa es una persona muy estimada en nuestra

sociedad.
29. En la vida hay que tomar riesgos, teniendo en cuenta que stos sean
razonables y calculados.
30. Ya he ofrecido mis servicios para llevar a cabo diversos trabajos en m
alrededor.

5
5

24
31. En la escuela he participado en actividades dirigidas por los estudiantes.

32. Hay miembros en mi familia (tos, tas, primos, primas) que tienen su
propia empresa.
33. Lo que ms me interesa es estar en el centro de la accin.

34. Me gusta sentirme responsable cuando realizo algo.

35. Cuando me propongo hacer algo, ningn obstculo lo considero como

insuperable.
36. Tengo la impresin de tener ms energa y vigor fsico que la mayora de
mis amigos.
37. Las tareas de escuela que exigieron ms de nosotros fueron las que nos
beneficiaron ms.
38. Puedo comunicar a otros mi entusiasmo por un objetivo que percibo.

39. Soy capaz de trabajar en grupo y me gusta hacerlo.

40. Juzgndome en forma objetiva, estoy convencido de mis posibilidades y

s muy bien cmo explotarlas.
41. Prefiero establecer mis propios objetivos y trabajar duro por alcanzarlos.

42. No hay nada ms satisfactorio que dar lo mejor de uno mismo.

43. Dejar algo al azar jams ha dado tan buenos resultados como decidir por
uno mismo qu acciones llevar a cabo.
44. La oportunidad de competir hace interesante la vida.

45. Para tener xito en nuestra sociedad moderna se necesita aceptar el

cambio.
46. Mis padres me brindan frecuentemente la oportunidad de tomar
iniciativas, de ejercer mis responsabilidades y de aprovechar mis talentos.
47. Uno de mis padres ejerce o ha ejercido una profesin independiente
(abogado, agricultor, mdico, comerciante, arquitecto).
48. Ya he participado en alguna organizacin de emprendedores en la que se
nos ensea cmo dirigir una empresa.
49. Slo con un compromiso a largo plazo es como alcanzamos nuestros
objetivos ms importantes
50. Me gusta experimentar y ensayar cosas nuevas.

51. Soy capaz de resolver problemas rpidamente y sin presin.

52. Puedo hacer frente a situaciones difciles; generalmente encuentro la

forma de actuar de manera satisfactoria.
53. No tiendo a evitar las situaciones complejas.

1
5
5

5
5
1
5
5

25
54. Me gusta influir en los dems y persuadirlos de hacer lo que quiero que
hagan.
55. Me gusta ser independiente de otros, al grado de decidir por m mismo
lo que quiero hacer.
56. La posibilidad de afrontar desafos es lo que atrae hacia ciertas
actividades.
57. En nuestros das es necesario ser audaz para alcanzar lo que se quiere.

58. Cuando elaboro un proyecto, estoy casi seguro de poder llevado a buen
trmino.
59. El haber tenido xito en una tarea proporciona un grado de satisfaccin
incomparable
60. El xito es resultado de esfuerzos sostenidos; poco o nada tiene que ver
con esto el azar.
61. El dinero se necesita para el buen funcionamiento de las sociedades
modernas.
62. Como pasatiempo busco, sobre todo, hacer actividades que me permitan
hacer cosas concretas (colecciones, reparaciones, etc.
63. Conozco a adultos a quienes respeto mucho y que dirigen una empresa.

64. Ya he participado en la iniciacin de actividades, tales como

asociaciones. clubes, colectas, etc.
65. Busco con frecuencia actividades en las que pueda tornar la iniciativa

66. Prefiero tareas y situaciones que exigen una buena dosis de creatividad e
innovacin.
67. Prefiero las situaciones en las que con frecuencia debo tomar decisiones
importantes.
68. No tiendo a desistir an cuando los resultados tarden en llegar.

69. Me gustara iniciar una empresa para ser mi propio patrn.

70. Me gusta que mi trabajo sea mejor que el de los dems.

71. Un riesgo moderado estimula el espritu emprendedor.

72. Un fracaso aceptado correctamente puede constituir una eleccin valiosa

a tener en cuenta en el futuro.
73. Soy considerado como el mayor de la familia.

74. Ya he efectuado actividades remuneradas, como entregar peridicos,

vender productos, distribuir circulares, etc.
75. Mis padres o abuelos dirigan su propia empresa.

1
5
5

5
5
5
4
5

5
5

26
Tabla 6. Intereses (Eliana Yesenia Castro Snchez).
TABLA 1 Intereses
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
1
5
17
4
33
5
49
2
5
18
5
34
5
50
TOTAL TABLA 1:

Tabla 7. Aptitudes (Eliana Yesenia Castro Snchez).

TABLA 2 Aptitudes
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
3
5
19
5
35
5
51
4
5
20
5
36
1
52
5
5
21
5
37
5
53
6
1
22
5
38
5
54
TOTAL TABLA 2:

Calif.
5
5

Enun.
65
66

Calif.
5
5

Enun.
67
68

Calif.
5
5
5
5

Enun.
69
70

Calif.
5
5

Enun.
71
72

Calif.
5
5

49

Calif.
4
5
1
1
83

Tabla 8. Motivacin (Eliana Yesenia Castro Snchez).

Enun.
7
8
9
10
11

Calif.
5
5
5
5
1

Enun.
23
24
25
26
27

TABLA 3 Motivacin
Calif. Enun. Calif. Enun.
4
39
4
55
5
40
5
56
1
41
5
57
5
42
5
58
5
43
5
59
TOTAL TABLA 3:

Calif.
1
5
5
5
5
96

Tabla 9. Actitudes (Eliana Yesenia Castro Snchez).

Enun.
12
13

Calif.
4
5

Enun.
28
29

TABLA 4 Actitudes
Calif. Enun. Calif. Enun.
4
44
5
60
5
45
5
61
TOTAL TABLA 4:

Calif.
5
5
48

27
Tabla 10. Antecedentes (Eliana Yesenia Castro Snchez).
TABLA 5 Antecedentes
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
14
2
30
5
46
5
62
15
1
31
5
47
5
63
16
5
32
5
48
1
64
TOTAL TABLA 5:
SUMA DE LAS TABLAS 1 a 5:

Calif. Enun.
4
73
5
74
1
75
51
327

Calif.
5
1
1

En sntesis mi perfil como emprendedor es (Eliana Yesenia Castro Snchez):

Poseo una personalidad sinrgica y proactiva, tanto en mi vida cotidiana como en el
mbito del espritu emprendedor, poseo cualidades que me permitirn desarrollar , tanto
mis habilidades, como las de las personas con las que conforme mi equipo de trabajo, la
construccin del aprendizaje debe ser conjunta para garantizar el xito de la empresa, s
reconocer mis falencias o aceptar las sugerencias por lo que me adapto al cambio con
facilidad en pro de mejorar, soy consciente de que una empresa con excelencia y calidad,
no depende slo de mi sino de todo el equipo que debe trabajar al unsono en aras de un
bien comn, pero al mismo tiempo s que se requiere de iniciativa propia,
responsabilidad, compromiso, puntualidad y aquellas aptitudes inherentes de un alma
emprendedora.

28
Tabla 11.Perfil de Emprendedor.
MI PERFIL DE EMPRENDEDOR
Nivel

Alto

Medio

Bajo

1
intereses

2
Aptitudes

3
Motivacin

4
Actitudes

5
Antecedentes

Perfil de
conjunto

50

80 ms

100 ms

49 ms

61 ms

329 ms

49

79

99

48

60

323-328

48

77-78

97-98

40

57-59

312-322

46-49

74-76

95-96

45-46

53-54

301-312

45

72-73

94

44

51-52

296-300

44

70-71

92-93

43

48-50

290-295

42-43

66-69

90-91

42

45-47

281-289

40-41

61-65

88-89

40-41

42-44

273-280

39

59-60

86-87

39

39-41

267-272

38

57-58

85

38

37-38

261-266

31-37

46-47

76-84

36-37

30-36

244-260

28-30

38-45

70-75

35

27-29

232-243

26-27

33-37

66-69

34

24-26

224-231

25
menos

32 menos

95-96

44
menos

23
menos

223
menos

29
Tabla 12. Cualidades personales del emprendedor (Alejandra Snchez Ramrez).
CUALIDADES PERSONALES DEL EMPRENDEDOR
CUALIDADES
S NO
Posee un alto sentido de la responsabilidad personal
x
Es muy independiente
x
Posee un gran entusiasmo y pasin por lo que hace
x
Es muy adaptable a situaciones difciles
Le agrada trabajar con personas
x
Es disciplinado
Es persistente
x
Acepta el riesgo
x
Tiene estructurado un plan de vida personal
x
Ha tenido en alguna oportunidad negocio propio
Tabla 13. Desarrollo de la prueba (Alejandra Snchez Ramrez).
ENUNCIADOS
1. Me gusta conocer el resultado de mis acciones y utilizo los medios
para ello.
2. Trato siempre de hacer algo; me repugna estar ocioso.
3. Me gusta dirigir a los miembros de un grupo.
4. S motivar a las personas para que trabajen conmigo.
5. Habitualmente soy capaz de poner en operacin los medios y los
recursos necesarios para llevar a cabo una tarea.
6. Acto muy bien en situaciones inciertas e impredecibles
7. Lo esencial en la vida es querer realizar algo importante
8. Tiendo a ser ms optimista y entusiasta cuando emprendo algo.
9. Me gusta decir a los dems cmo hay que hacer el trabajo.

1
1

2
2

3
3

4
4

5
5

30
ENUNCIADOS
10. Cuando estoy persuadido de una cosa, puedo convencer a los dems.
11. Prefiero hacer las cosas a mi manera, sin preocuparme mucho de lo
que otros puedan pensar de m.
12. El dinero constituye un buen indicador del xito
13. Es necesario dominar el miedo ante lo incierto porque paraliza nuestra
actividad.
14. Prefiero los deportes individuales a los que se llevan a cabo en
equipo.
15. Mis padres son o han sido propietarios de una empresa.
16. Si tuviera oportunidad, me gustara participar en actividades en las
que se nos mostrar cmo iniciar y dirigir una empresa.
17. Tener iniciativa es el primer paso para el xito
18. Me gusta Inventar y aprender nuevas formas de hacer las cosas.
19. Puedo trabajar duro tanto tiempo como sea necesario.
20. Soy capaz de hacer muchas cosas a la vez y de hacerlas bien.
21. Puedo fcilmente ponerme en el lugar de otro para comprender mejor
su situacin.
22. Prefiero un empleo que exige cambios frecuentes de actividades.
23. Lo que me sucede depende de m, la mayora de las veces.

1
1

2
2

3
3

4
4

5
5

31
ENUNCIADOS
24. Me gusta llevar a cabo trabajos difciles.
25. El hecho de regalarse objetos personales estimulantes es el primer
paso para el xito.
26. Aun cuando pida consejo a otro, tomo yo solo mi decisin.
27. El xito es, sobre todo, un asunto de voluntad y de disciplina
personal.
28. El dirigente de una empresa es una persona muy estimada en nuestra
sociedad.
29. En la vida hay que tomar riesgos, teniendo en cuenta que stos sean
razonables y calculados.
30. Ya he ofrecido mis servicios para llevar a cabo diversos trabajos en
m alrededor.
31. En la escuela he participado en actividades dirigidas por los
estudiantes.
32. Hay miembros en mi familia (tos, tas, primos, primas) que tienen su
propia empresa.
33. Lo que ms me interesa es estar en el centro de la accin.
34. Me gusta sentirme responsable cuando realizo algo.
35. Cuando me propongo hacer algo, ningn obstculo lo considero como
insuperable.

1
1

2
2

3
3

4
4

5
5

32
ENUNCIADOS
36. Tengo la impresin de tener ms energa y vigor fsico que la mayora
de mis amigos.
37. Las tareas de escuela que exigieron ms de nosotros fueron las que
nos beneficiaron ms.
38. Puedo comunicar a otros mi entusiasmo por un objetivo que percibo.
39. Soy capaz de trabajar en grupo y me gusta hacerlo.
40. Juzgndome en forma objetiva, estoy convencido de mis
posibilidades y s muy bien cmo explotarlas.
41. Prefiero establecer mis propios objetivos y trabajar duro por
alcanzarlos.
42. No hay nada ms satisfactorio que dar lo mejor de uno mismo.
43. Dejar algo al azar jams ha dado tan buenos resultados como decidir
por uno mismo qu acciones llevar a cabo.
44. La oportunidad de competir hace interesante la vida.
45. Para tener xito en nuestra sociedad moderna se necesita aceptar el
cambio.
46. Mis padres me brindan frecuentemente la oportunidad de tomar
iniciativas, de ejercer mis responsabilidades y de aprovechar mis
talentos.
47. Uno de mis padres ejerce o ha ejercido una profesin independiente
(abogado, agricultor, mdico, comerciante, arquitecto).

1
1

2
2

3
3

4
4

5
5

33
ENUNCIADOS
48. Ya he participado en alguna organizacin de emprendedores en la que
se nos ensea cmo dirigir una empresa.
49. Slo con un compromiso a largo plazo es como alcanzamos nuestros
objetivos ms importantes
50. Me gusta experimentar y ensayar cosas nuevas.
51. Soy capaz de resolver problemas rpidamente y sin presin.
52. Puedo hacer frente a situaciones difciles; generalmente encuentro la
forma de actuar de manera satisfactoria.
53. No tiendo a evitar las situaciones complejas.
54. Me gusta influir en los dems y persuadirlos de hacer lo que quiero
que hagan.
55. Me gusta ser independiente de otros, al grado de decidir por m
mismo lo que quiero hacer.
56. La posibilidad de afrontar desafos es lo que atrae hacia ciertas
actividades.
57. En nuestros das es necesario ser audaz para alcanzar lo que se quiere.
58. Cuando elaboro un proyecto, estoy casi seguro de poder llevado a
buen trmino.
59. El haber tenido xito en una tarea proporciona un grado de
satisfaccin incomparable

1
1

2
2

3
3

4
4

5
5

34
ENUNCIADOS
60. El xito es resultado de esfuerzos sostenidos; poco o nada tiene que
ver con esto el azar.
61. El dinero se necesita para el buen funcionamiento de las sociedades
modernas.
62. Como pasatiempo busco, sobre todo, hacer actividades que me
permitan hacer cosas concretas (colecciones, reparaciones, etc.
63. Conozco a adultos a quienes respeto mucho y que dirigen una
empresa.
64. Ya he participado en la iniciacin de actividades, tales como
asociaciones. clubes, colectas, etc.
65. Busco con frecuencia actividades en las que pueda tornar la iniciativa
66. Prefiero tareas y situaciones que exigen una buena dosis de
creatividad e innovacin.
67. Prefiero las situaciones en las que con frecuencia debo tomar
decisiones importantes.
68. No tiendo a desistir an cuando los resultados tarden en llegar.
69. Me gustara iniciar una empresa para ser mi propio patrn.
70. Me gusta que mi trabajo sea mejor que el de los dems.
71. Un riesgo moderado estimula el espritu emprendedor.
72. Un fracaso aceptado correctamente puede constituir una eleccin
valiosa a tener en cuenta en el futuro.

1
1

2
2

3
3

4
4

5
5

35
ENUNCIADOS
73. Soy considerado como el mayor de la familia.
74. Ya he efectuado actividades remuneradas, como entregar peridicos,
vender productos, distribuir circulares, etc.
75. Mis padres o abuelos dirigan su propia empresa.

Tabla 14. Intereses (Alejandra Snchez Ramrez).

Tabla 1 - ntereses
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
1
4
17
5
33
4
49
2
4
18
4
34
4
50
TOTAL TABLA 1: 37

Tabla 15. Aptitudes (Alejandra Snchez Ramrez).

Tabla 2 - Aptitudes
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
3
4
19
2
35
4
51
4
3
20
4
36
2
52
5
2
21
4
37
4
53
6
2
22
4
38
4
54
TOTAL TABLA 2: 61

Tabla 16. Motivacin (Alejandra Snchez Ramrez).

Tabla 3 - Motivacin
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
7
5
23
5
39
4
55
8
4
24
4
40
4
56
9
2
25
2
41
4
57
10
4
26
4
42
4
58
11
2
27
5
43
4
59
TOTAL TABLA 3: 87

1
1

2
2

3
3

4
4

5
5

Calif.
4
4

Enun.
65
66

Calif.
2
2

Calif.
4
4
4
2

Enun.
67
68

Calif.
4
4

Calif.
4
5
5
4
4

Enun.
69
70

Calif.
4
4

36
Tabla 17. Actitudes (Alejandra Snchez Ramrez).
Tabla 4 - Actitudes
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
12
2
28
4
44
5
60
13
5
29
5
45
5
61
TOTAL TABLA 4: 43

Calif.
5
4

Enun.
71
72

Calif.
2
4

Tabla 18. Antecedentes (Alejandra Snchez Ramrez).

Tabla 5 - Antecedentes
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif.
14
2
30
4
46
4
62
2
15
1
31
2
47
4
63
4
16
5
32
2
48
2
64
2
TOTAL TABLA 5: 37
SUMA DE LAS TABLAS 1 a 5: 265

Enun.
73
74
75

Calif.
2
2
2

En sntesis mi perfil como emprendedor es (Alejandra Snchez Ramrez):

Dados los resultados puedo interpretar que al obtener un resultado promedio, mantengo
un perfil moderado emprendedor y que si lo manejo de una manera ideal e idnea puedo
llegar a convertirme en una gran empresaria, slo con procurar desarrollar ese potencial
que tengo y puedo explotar.

37
Tabla 19.Cualidades personales del Emprendedor (Juan Sebastin Ceballos Parra).
CUALIDADES PERSONALES DEL EMPRENDEDOR
CUALIDADES

Posee un alto sentido de la responsabilidad personal

Es muy independiente

Posee un gran entusiasmo y pasin por lo que hace

Es muy adaptable a situaciones difciles

Le agrada trabajar con personas

Es disciplinado

Es persistente

Acepta el riesgo

Tiene estructurado un plan de vida personal

Ha tenido en alguna oportunidad negocio propio

NO

Tabla 20.Desarrollo de la prueba (Juan Sebastin Ceballos Parra).

1.

ENUNCIADOS

RESPUESTAS

Me gusta conocer el resultado de mis acciones y utilizo los medios para ello.

2. Trato siempre de hacer algo; me repugna estar ocioso.

3.

Me gusta dirigir a los miembros de un grupo.

4.

S motivar a las personas para que trabajen conmigo.

5. Habitualmente soy capaz de poner en operacin los medios y los recursos

necesarios para llevar a cabo una tarea.

38
6.

Acto muy bien en situaciones inciertas e impredecibles

7.

Lo esencial en la vida es querer realizar algo importante

8.

Tiendo a ser ms optimista y entusiasta cuando emprendo algo.

9.

Me gusta decir a los dems cmo hay que hacer el trabajo.

10. Cuando estoy persuadido de una cosa, puedo convencer a los dems.

11. Prefiero hacer las cosas a mi manera, sin preocuparme mucho de lo que otros
puedan pensar de m.

12. El dinero constituye un buen indicador del xito

13. Es necesario dominar el miedo ante lo incierto porque paraliza nuestra

actividad.

14. Prefiero los deportes individuales a los que se llevan a cabo en equipo.

15. Mis padres son o han sido propietarios de una empresa.

16. Si tuviera oportunidad, me gustara participar en actividades en las que se nos

mostrar cmo iniciar y dirigir una empresa.

17. Tener iniciativa es el primer paso para el xito

18. Me gusta Inventar y aprender nuevas formas de hacer las cosas.

19. Puedo trabajar duro tanto tiempo como sea necesario.

20. Soy capaz de hacer muchas cosas a la vez y de hacerlas bien.

21. Puedo fcilmente ponerme en el lugar de otro para comprender mejor su situacin.

22. Prefiero un empleo que exige cambios frecuentes de actividades.

23. Lo que me sucede depende de m, la mayora de las veces.

24. Me gusta llevar a cabo trabajos difciles.

25. El hecho de regalarse objetos personales estimulantes es el primer paso para el

xito.

39
26. Aun cuando pida consejo a otro, tomo yo solo mi decisin.

27. El xito es, sobre todo, un asunto de voluntad y de disciplina personal.

28. El dirigente de una empresa es una persona muy estimada en nuestra sociedad.

29. En la vida hay que tomar riesgos, teniendo en cuenta que stos sean razonables
y calculados.

30. Ya he ofrecido mis servicios para llevar a cabo diversos trabajos en m

alrededor.

31. En la escuela he participado en actividades dirigidas por los estudiantes.

32. Hay miembros en mi familia (tos, tas, primos, primas) que tienen su propia
empresa.

33. Lo que ms me interesa es estar en el centro de la accin.

34. Me gusta sentirme responsable cuando realizo algo.

35. Cuando me propongo hacer algo, ningn obstculo lo considero como

insuperable.

36. Tengo la impresin de tener ms energa y vigor fsico que la mayora de mis
amigos.

37. Las tareas de escuela que exigieron ms de nosotros fueron las que nos
beneficiaron ms.

38. Puedo comunicar a otros mi entusiasmo por un objetivo que percibo.

39. Soy capaz de trabajar en grupo y me gusta hacerlo.

40. Juzgndome en forma objetiva, estoy convencido de mis posibilidades y s muy

bien cmo explotarlas.

41. Prefiero establecer mis propios objetivos y trabajar duro por alcanzarlos.

42. No hay nada ms satisfactorio que dar lo mejor de uno mismo.

43. Dejar algo al azar jams ha dado tan buenos resultados como decidir por uno
mismo qu acciones llevar a cabo.

40
44. La oportunidad de competir hace interesante la vida.

45. Para tener xito en nuestra sociedad moderna se necesita aceptar el cambio.

46. Mis padres me brindan frecuentemente la oportunidad de tomar iniciativas, de

ejercer mis responsabilidades y de aprovechar mis talentos.

47. Uno de mis padres ejerce o ha ejercido una profesin independiente (abogado,
agricultor, mdico, comerciante, arquitecto).

48. Ya he participado en alguna organizacin de emprendedores en la que se nos

ensea cmo dirigir una empresa.

49. Slo con un compromiso a largo plazo es como alcanzamos nuestros objetivos
ms importantes

50. Me gusta experimentar y ensayar cosas nuevas.

51. Soy capaz de resolver problemas rpidamente y sin presin.

52. Puedo hacer frente a situaciones difciles; generalmente encuentro la forma de

actuar de manera satisfactoria.

53. No tiendo a evitar las situaciones complejas.

54. Me gusta influir en los dems y persuadirlos de hacer lo que quiero que hagan.

55. Me gusta ser independiente de otros, al grado de decidir por m mismo lo que
quiero hacer.

56. La posibilidad de afrontar desafos es lo que atrae hacia ciertas actividades.

57. En nuestros das es necesario ser audaz para alcanzar lo que se quiere.

58. Cuando elaboro un proyecto, estoy casi seguro de poder llevado a buen trmino.

59. El haber tenido xito en una tarea proporciona un grado de satisfaccin

incomparable

60. El xito es resultado de esfuerzos sostenidos; poco o nada tiene que ver con esto
el azar.

61. El dinero se necesita para el buen funcionamiento de las sociedades modernas.

41
62. Como pasatiempo busco, sobre todo, hacer actividades que me permitan hacer
cosas concretas (colecciones, reparaciones, etc.

63. Conozco a adultos a quienes respeto mucho y que dirigen una empresa.

64. Ya he participado en la iniciacin de actividades, tales como asociaciones.

clubes, colectas, etc.

65. Busco con frecuencia actividades en las que pueda tornar la iniciativa

66. Prefiero tareas y situaciones que exigen una buena dosis de creatividad e
innovacin.

67. Prefiero las situaciones en las que con frecuencia debo tomar decisiones
importantes.

68. No tiendo a desistir an cuando los resultados tarden en llegar.

69. Me gustara iniciar una empresa para ser mi propio patrn.

70. Me gusta que mi trabajo sea mejor que el de los dems.

71. Un riesgo moderado estimula el espritu emprendedor.

72. Un fracaso aceptado correctamente puede constituir una eleccin valiosa a tener
en cuenta en el futuro.

73. Soy considerado como el mayor de la familia.

74. Ya he efectuado actividades remuneradas, como entregar peridicos, vender

productos, distribuir circulares, etc.

75. Mis padres o abuelos dirigan su propia empresa.

Tabla 21. Intereses (Juan Sebastin Ceballos Parra).

TABLA 1 Intereses
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
1
5
17
5
33
2
49
2
4
18
2
34
5
50
TOTAL TABLA 1: 40

Calif.
4
5

Enun.
65
66

Calif.
4
4

42
Tabla 22. Aptitudes (Juan Sebastin Ceballos Parra).
TABLA 2 Aptitudes
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
3
4
19
2
35
4
51
4
5
20
3
36
4
52
5
5
21
5
37
5
53
6
5
22
5
38
5
54
TOTAL TABLA 2: 88

Calif.
4
5
4
4

Enun.
67
68

Calif.
5
4
5
5

Calif.
4
4
2
4
5

Enun.
69
70

Calif.
5
5

Calif.
5
1

Enun.
71
72

Calif.
4
5

Tabla 25. Antecedentes (Juan Sebastin Ceballos Parra).

TABLA 5 Antecedentes
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.

Calif.

Enun.

Calif.

14
15
16

1
5
1

73
74
75

5
5
5

Tabla 23. Motivacin (Juan Sebastin Ceballos Parra).

TABLA 3 Motivacin
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
7
2
23
2
39
5
55
8
4
24
2
40
5
56
9
4
25
1
41
4
57
10
4
26
2
42
5
58
11
5
27
4
43
5
59
TOTAL TABLA 3: 83

Tabla 24. Actitudes (Juan Sebastin Ceballos Parra).

TABLA 4 Actitudes
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
12
2
28
4
44
4
60
13
5
29
4
45
5
61
TOTAL TABLA 4: 39

4
5
5

30
31
32

4
46
2
47
5
48
TOTAL TABLA 5:

5
5
4
61

62
63
64

SUMA DE LAS TABLAS 1 a 5: 311

43
Tabla 26.Desarrollo de la prueba (Oscar Alexander Castelblanco Jara).
ENUNCIADOS
1.

Me gusta conocer el resultado de mis acciones y utilizo los medios para

RESPUESTAS
5

ello.
2.

Trato siempre de hacer algo; me repugna estar ocioso.

3.

Me gusta dirigir a los miembros de un grupo.

4.

S motivar a las personas para que trabajen conmigo.

5.

Habitualmente soy capaz de poner en operacin los medios y los

recursos necesarios para llevar a cabo una tarea.

6.

Acto muy bien en situaciones inciertas e impredecibles

7.

Lo esencial en la vida es querer realizar algo importante

8.

Tiendo a ser ms optimista y entusiasta cuando emprendo algo.

9.

Me gusta decir a los dems cmo hay que hacer el trabajo.

10. Cuando estoy persuadido de una cosa, puedo convencer a los dems.

11. Prefiero hacer las cosas a mi manera, sin preocuparme mucho de lo que

otros puedan pensar de m.

12. El dinero constituye un buen indicador del xito

13. Es necesario dominar el miedo ante lo incierto porque paraliza nuestra

actividad.
14. Prefiero los deportes individuales a los que se llevan a cabo en equipo.

15. Mis padres son o han sido propietarios de una empresa.

44
16. Si tuviera oportunidad, me gustara participar en actividades en las que

se nos mostrar cmo iniciar y dirigir una empresa.

17. Tener iniciativa es el primer paso para el xito

18. Me gusta Inventar y aprender nuevas formas de hacer las cosas.

19. Puedo trabajar duro tanto tiempo como sea necesario.

20. Soy capaz de hacer muchas cosas a la vez y de hacerlas bien.

21. Puedo fcilmente ponerme en el lugar de otro para comprender mejor su

situacin.
22. Prefiero un empleo que exige cambios frecuentes de actividades.

23. Lo que me sucede depende de m, la mayora de las veces.

24. Me gusta llevar a cabo trabajos difciles.

25. El hecho de regalarse objetos personales estimulantes es el primer paso

para el xito.
26. Aun cuando pida consejo a otro, tomo yo solo mi decisin.

27. El xito es, sobre todo, un asunto de voluntad y de disciplina personal.

28. El dirigente de una empresa es una persona muy estimada en nuestra

sociedad.
29. En la vida hay que tomar riesgos, teniendo en cuenta que stos sean

razonables y calculados.
30. Ya he ofrecido mis servicios para llevar a cabo diversos trabajos en m

alrededor.
31. En la escuela he participado en actividades dirigidas por los estudiantes.

45
32. Hay miembros en mi familia (tos, tas, primos, primas) que tienen su

propia empresa.
33. Lo que ms me interesa es estar en el centro de la accin.

34. Me gusta sentirme responsable cuando realizo algo.

35. Cuando me propongo hacer algo, ningn obstculo lo considero como

insuperable.
36. Tengo la impresin de tener ms energa y vigor fsico que la mayora de

mis amigos.
37. Las tareas de escuela que exigieron ms de nosotros fueron las que nos

beneficiaron ms.
38. Puedo comunicar a otros mi entusiasmo por un objetivo que percibo.

39. Soy capaz de trabajar en grupo y me gusta hacerlo.

40. Juzgndome en forma objetiva, estoy convencido de mis posibilidades y

s muy bien cmo explotarlas.

41. Prefiero establecer mis propios objetivos y trabajar duro por alcanzarlos.

42. No hay nada ms satisfactorio que dar lo mejor de uno mismo.

43. Dejar algo al azar jams ha dado tan buenos resultados como decidir por

uno mismo qu acciones llevar a cabo.

44. La oportunidad de competir hace interesante la vida.

45. Para tener xito en nuestra sociedad moderna se necesita aceptar el

cambio.
46. Mis padres me brindan frecuentemente la oportunidad de tomar

46
iniciativas, de ejercer mis responsabilidades y de aprovechar mis talentos.
47. Uno de mis padres ejerce o ha ejercido una profesin independiente

(abogado, agricultor, mdico, comerciante, arquitecto).

48. Ya he participado en alguna organizacin de emprendedores en la que se

nos ensea cmo dirigir una empresa.

49. Slo con un compromiso a largo plazo es como alcanzamos nuestros

objetivos ms importantes
50. Me gusta experimentar y ensayar cosas nuevas.

51. Soy capaz de resolver problemas rpidamente y sin presin.

52. Puedo hacer frente a situaciones difciles; generalmente encuentro la

forma de actuar de manera satisfactoria.

53. No tiendo a evitar las situaciones complejas.

54. Me gusta influir en los dems y persuadirlos de hacer lo que quiero que

hagan.
55. Me gusta ser independiente de otros, al grado de decidir por m mismo lo

que quiero hacer.

56. La posibilidad de afrontar desafos es lo que atrae hacia ciertas

actividades.
57. En nuestros das es necesario ser audaz para alcanzar lo que se quiere.

58. Cuando elaboro un proyecto, estoy casi seguro de poder llevado a buen

trmino.
59. El haber tenido xito en una tarea proporciona un grado de satisfaccin

47
incomparable
60. El xito es resultado de esfuerzos sostenidos; poco o nada tiene que ver

con esto el azar.

61. El dinero se necesita para el buen funcionamiento de las sociedades

modernas.
62. Como pasatiempo busco, sobre todo, hacer actividades que me permitan

hacer cosas concretas (colecciones, reparaciones, etc.

63. Conozco a adultos a quienes respeto mucho y que dirigen una empresa.

64. Ya he participado en la iniciacin de actividades, tales como

asociaciones. clubes, colectas, etc.

65. Busco con frecuencia actividades en las que pueda tornar la iniciativa

66. Prefiero tareas y situaciones que exigen una buena dosis de creatividad e

innovacin.
67. Prefiero las situaciones en las que con frecuencia debo tomar decisiones

importantes.
68. No tiendo a desistir an cuando los resultados tarden en llegar.

69. Me gustara iniciar una empresa para ser mi propio patrn.

70. Me gusta que mi trabajo sea mejor que el de los dems.

71. Un riesgo moderado estimula el espritu emprendedor.

72. Un fracaso aceptado correctamente puede constituir una eleccin valiosa

a tener en cuenta en el futuro.

73. Soy considerado como el mayor de la familia.

48
74. Ya he efectuado actividades remuneradas, como entregar peridicos,

vender productos, distribuir circulares, etc.

75. Mis padres o abuelos dirigan su propia empresa.

Tabla 27. Intereses (Oscar Alexander Castelblanco Jara).

TABLA 1 Intereses
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
1
5
17
5
33
4
49
2
5
18
4
34
4
50
TOTAL TABLA 1: 43
Tabla 28. Aptitudes (Oscar Alexander Castelblanco Jara).
TABLA 2 Aptitudes
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
3
3
19
4
35
4
51
4
5
20
4
36
3
52
5
5
21
5
37
5
53
6
4
22
5
38
5
54
TOTAL TABLA 2: 87
Tabla 29. Motivacin (Oscar Alexander Castelblanco Jara).
TABLA 3 Motivacin
Enun. Calif. Enun. Calif. Enun. Calif. Enun.
7
4
23
3
39
3
55
8
5
24
3
40
5
56
9
5
25
3
41
4
57
10
5
26
3
42
5
58
11
4
27
4
43
5
59
TOTAL TABLA 3: 93

Calif.
3
5

Enun.
65
66

Calif.
4
4

Calif.
4
5
4
4

Enun.
67
68

Calif.
5
3
5
5

Calif.
5
4
4
4
5

Enun.
69
70

Calif.
5
5

Calif.
5
4

Enun.
71
72

Calif.
4
5

Tabla 30. Actitudes (Oscar Alexander Castelblanco Jara).

TABLA 4 Actitudes
Enun.
12
13

Calif.
3
4

Enun.
28
29

Calif. Enun. Calif. Enun.

4
44
4
60
4
45
5
61
TOTAL TABLA 4: 42

49
Tabla 31. Antecedentes (Oscar Alexander Castelblanco Jara).

Enun.

Calif.

Enun.

14
3
30
15
5
31
16
5
32
TOTAL TABLA 5:

TABLA 5 Antecedentes
Calif. Enun. Calif. Enun.

Calif.

Enun.

Calif.

5
3
5

1
5
1

73
74
75

5
5
2

46
47
48

5
5
4
59

62
63
64

SUMA DE LAS TABLAS 1 a 5: 324

En sntesis mi perfil como emprendedor es (Oscar Alexander Castelblanco Jara):
Soy una persona de aspiraciones altas que busca siempre obtener un beneficio en los
proyectos que me impliquen esfuerzo. Este beneficio principalmente lo centro en la parte
econmica. Me gusta estar rodeado de personas y su criterio siempre va a resultar
indispensable para mis actos, por consiguiente siempre cuidare mi imagen y buscare
generar el mejor concepto en las tareas que emprenda para obtener admiracin y respeto.

50
Captulo 2
ESTUDIO DE MERCADOS
La Demanda
Demanda Potencial
Tabla 32. Demanda potencial.
DEMANDA POTENCIAL DE UN BIEN O SERVICIO
PRODUCTO O
SERVICIO

2013
557.000
800.000
850.000

Sillas madera
Mesas de madera
Camas de madera

POBLACIN
2014
640.550
920.000
970.000

2015
736.000
1058.000
1115.500

Demanda insatisfecha
CA = Consumo Aparente; P = Produccin; I = Importaciones; E = Exportaciones
CA=P+I E
CA=2.909.500+25.000-57000
CA=2.991.500

Tabla 33. Consumo aparente.

CONSUMO APARENTE DE UN BIEN O SERVICIO
Perodo histrico

Importaciones unidades o ($) Exportaciones unidades o ($)

Ao 2012

25.000

42.000

Ao 2013

28.000

47.000

Ao 2014

32.000

51.000

Ao 2015

25.000

57.000

51

CONSUMO PER CPITA DE UN BIEN O SERVICIO

Perodo
Ao 2012
Ao 2013
Ao 2014

Poblacin
46582.000
47121.000
47662.000

Consumo per-cpita
1.%
1.2%
1.1%

Ao 2015

48000.000

1.3%

Demanda efectiva
Tabla 34. Segmentacin del mercado.
SEGMENTACIN DEL MERCADO A ATENDER
SEGMENTACION POR CONCEPTOS ESTETICOS.
Ocupacin
SEGMEN
Estado
Estrato
Lugar de
Sexo
o
TACIN
civil
social
residencia
profesin
En
ciudades
Mayormen
capitales
te actores,
Las
Estrato 3
con
escritores,
personas
busca
poblacin
En ambos
diseadore
Importanc
casadas
precios
superior a
sexos no hay
s, buscan
ia del
siempre
cmodos.
500.000
preocupacin
nuestro
Precio
buscan
Estrato 4 y
habitantes
por el precio
producto
mayor
5 es
es menos
sin
economa indiferente
relevante
importar el
el precio
precio.
del
producto.
Personas
dedicadas
En
Estrato 3
a las
ciudades
Finalidad
Ambos sexos
Solteros
hacia
ramas de mayores a
del cliente
arriba
administra
500.000
cin y
habitantes
negocios
Personas
Estrato 3
Personas
Los hombres
En
Tcnicas
casadas
hacia
dedicadas
buscan mayor
ciudades
del
buscan
abajo
a las
utilidad del
pequeas
Producto
mayor
busca
ramas de
producto.
y clidas
utilidad
mayor
administra

Edad

Personas
mayores
treinta
aos se
guan
menos
por el
valor.

Personas
mayores
de 35
aos
Personas
mayores
de 35
aos

52
del
producto.

Psicografi
cas

Demogrf
icas

Socioecon
micas

utilidad.

cin y
negocios

Solteros,
casados y
Unin
libre

Estrato 3
hacia
arriba

Escritores,
actores,
personas
del medio
cultural.

Ambos sexos

Personas
solteras

Estrato 3
en
adelante

Personas
del medio
cultural en
general

Ambos

Personas
solteras

Estrato 3
en
adelante

Personas
del medio
cultural en
general

Ambos

En
ciudades
mayores a
500.000
habitantes
En
ciudades
mayores a
500.000
habitantes
En
ciudades
mayores a
500.000
habitantes

Todas las
edades
Personas
mayores
de 35
aos
Todas las
edades

Tabla 35. Perfil del cliente.

PERFIL DEL CLIENTE

Criterio de segmentacin

POR CONCEPTO
ESTETICO

Demanda efectiva
actual Unidades o
($)

500 Un.

Clientes
potenciales

Ubicacin
geogrfica

5000

Colombia

53
Demanda futura
Demanda Efectiva=500 ud.
r = 15%
Tabla 36.Demanda efectiva y futura.
DEMANDA EFECTIVA Y DEMANDA FUTURA
(Tamao del mercado real del proyecto en estudio)
Productos o
Servicios

CANTIDADES
2015

2016

2017

2018

2019

Muebles
EcoAmoblar

500

575

661.25

760,43

874.5

Caractersticas de la Demanda

CARACTERSTICAS DEL COMPRADOR O USUARIO

COMPRADOR

Caractersticas
Quin
Compra
Usa o Utiliza
Decide
Contacto con:

Personas de
ingreso medio
alto
Pblico
en
general
Personas
rango edad 35
a 65

Qu

Por qu

Cmo

Cundo

Cubrir
Impulso de
Comercio
necesidad de
impacto de
electrnico
comodidad
publicidad
Comodidad y Por estilo de En hogar y
Todo el tiempo
diseo
vida
oficinas
Fuerza
de
Adquisicin
Por tener poder
Facilidad
de
venta
y
del producto
adquisitivo
pago
publicidad
Muebles para
el hogar

Dnde
Comercio
electrnico
Hogar
oficina
Tienda
virtual

54
Mezcla de Mercadotecnia
Anlisis del producto
Cules son las cualidades importantes del producto y/o servicio?
Es un producto amigable con el medio ambiente: el cual promueve la cultura del
diseo sostenible al usar productos reciclados para su elaboracin.
Le damos una segunda oportunidad a la madera: Surge al darle un segundo uso a
las estibas que en muchos casos son desechadas o quemadas despus de cumplir
su propsito de transporte de carga.
Es una opcin econmica para amoblar espacios: Gracias a que la materia prima
es econmica, podemos ofrecer precios competitivos en el mercado y accesibles
para los clientes.
Son muebles con diseos personalizado y adaptados a la medida: Son productos
diferentes, originales y adecuados a la necesidad del cliente.

Cules son los aspectos que deben variar en el producto o servicio, con respecto a
los ya existentes o sustitutos en el mercado?
Nuestros muebles a diferencia de la mayora en el mercado son fabricados con madera
reciclada, lo cual generan un valor ambiental y social para las personas que los compren y
para el medio ambiente.

Cmo es la forma de presentacin del producto y/o servicio? (importancia del

empaque)

55
Los muebles van a ser exhibidos en un local comercial en el cual se presenten varios
ambientes, Oficina, Hogar y Exteriores. Adicionalmente, sern entregados en cajas
elaboradas con cartn reciclable y un diseo atractivo para el cliente.

Cul es la marca adecuada para su producto?

Decidimos elegir la marca EcoAmoblar porque nuestra principal caracterstica es la
produccin de muebles ecolgicos con madera reciclada. Y EcoAmoblar representa el
mensaje que queremos trasmitir a nuestros clientes.

Cul es el diseo idneo de la etiqueta de su producto?

Un diseo minimalista en 2 tonos que pueda transmitir nuestro mensaje de una alternativa
ecolgica y con diseo para decorar espacios.
El nombre EcoAmoblar habla textualmente de lo que hacemos y somos, por esto
decidimos que las etiquetas y marca tengan un diseo sencillo, agradable y que no sature
la vista. A continuacin, presentamos el diseo de nuestra etiqueta:

Cmo se usa el producto? Tiene otros usos?

Nuestros muebles tienen la capacidad de ser adaptados a los espacios, por esto en la
mayora de los casos un mismo mueble puede tener varios usos. Es decir, una mesa de
centro en estibas puede convertirse de una repisa para una pared muy grande o un stand

56
vertical al piso para colocar objetos. Es por esto que si tienen otros usos y de hecho
tambin pueden volver a tener otra oportunidad de vida til en otros espacios como lo
mencionamos anteriormente. De esta forma, cumpliramos con una de nuestras
cualidades ms importantes que es darle una segunda oportunidad a la madera.

Anlisis del precio de venta

Para realizar este anlisis nos basamos el precio de venta de un pallet transformado en
mueble, por lo tanto, tomamos como producto una mesa de centro, la cual en nuestro caso
es elaborada con un solo pallet. Los dems productos suman ms de un pallet
transformado y al ser cada uno de un diseo especial para cada cliente, vara el precio de
cada mueble.
Tabla 37.Elasticidad de la demanda.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Variacin en precio
ao 1
ao 2

VARIACIN EN CANTIDADES DE BIENES O

SERVICIOS
Unidades ao 1
Unidades ao 2
0,6
0,9
0,6
0,8

Anlisis de los resultados obtenidos en el cuadro anterior:

En el ao 1 (2012) el precio de los muebles aumento en un 10% y su demanda aumento
en un 15%, en el ao 2 (2013) el precio de los muebles aumento en un 9% y su demanda
11%. 3 El resultado de la elasticidad de la demanda despus de analizar la variacin de
los precios y cantidades de los muebles podemos deducir que en todos los casos da un
3

Tomado de: http://www.revista-mm.com/ediciones/rev87/economicas_informe.pdf y

http://www.dane.gov.co/index.php/construccion-en-industria/industria/estadisticas-de-competitividadindustrial

57
valor menor a la unidad, lo que indica que stos son bienes de lujo y que el gasto en este
tipo de bienes tiene un comportamiento cclico.
Materia prima a utilizar
Nuestros productos son diseos personalizados para cada cliente, es decir, cada producto
vara de acuerdo a las especificaciones y necesidad del cliente, una mesa puede ser
elaborada con solo un pallet pero una cama, biblioteca o mostrador vara en la cantidad
de pallets de acuerdo al diseo que se elabore. Por esto decidimos realizar el clculo de la
materia prima necesaria para transformar una unidad de pallet en mueble, as
dependiendo de la cantidad de pallets usadas podemos determinar el costo total de la
materia prima.
Tabla 38. Costo Materia prima.
COSTO DE MATERIAL UTILIZADO
CLCULO DE LA MATERIA PRIMA A UTILIZAR
Cantidad utilizada
Precio
Clase de material
Unidad de compra
Valor total
por unidad
unitario
Estiba
1
Unidad
$36.000
$36.000
Detergente
0,2
Galn (3.875 ml)
$19.000
$3.800
Lijas con adhesivo
2
Unidades
$1.100
$2.200
para maquina
Puntillas
0,2
Libras
$3.800
$760
Tornillos
20
Unidades
$200
$4.000
Pinturas
0,5
Galn
$35.000
$17.500
Laca
0,25
Galn
$35.000
$8.750
Total materia prima: $73.010

El costo total de la materia prima para transformar un pallet en mueble es de $73.010, de

acuerdo a la explicacin anterior, el costo de la materia prima de cada mueble est
determinado por el nmero de pallets usadas para producir dicho mueble. As, una cama

58
que puede usar en promedio 4 pallets, tendra un costo de materia prima de
aproximadamente $292.040.
Clculo de la mano de obra directa a emplear
Nuestra mano de obra est dividida en trabajadores de carpintera, con una tarifa al da de
$45.000 ($5.625 hora) y pintores de $50.000 ($6.250 hora). Cada proceso tiene un tiempo
de duracin diferente de acuerdo a su labor, como lo podemos ver en la siguiente tabla:
Tabla 39. Costo mano de obra.
COSTO DE LA MANO DE OBRA REQUERIDA
Tipo de operacin
Limpieza y Depuracin
Lijado
Corte y Armado
Pintura y Diseo
Acabado
Costo total mano de
obra

Tiempo en horas

Tarifa por hora

1
1
1,5
3
2

$5.625
$5.625
$5.625
$6.250
$5.625

Costo de
Mano de Obra
$5.625
$5.625
$8.473,5
$18.750
$11.250

8,5

$28.750

$49.723,5

El costo total de la mano de obra en todas las operaciones para transformar un pallet en
mueble (Limpieza y depuracin, Lijado, Corte y Armado, Pintura y Diseo y Acabado)
tiene un valor de $49.724, por lo cual cada pallet terminado genera este costo en mano de
obra. Como explicbamos anteriormente, los costos varan de acuerdo al diseo de cada
mueble por lo cual, determinamos los costos de mano de obra en una unidad de pallet y
de acuerdo a la cantidad de pallets, se calcular el costo total de mano de obra.
Qu medidas tomara frente a la amenaza competitiva del precio?
Reforzaramos a nuestros clientes que el valor agregado de comprar nuestros muebles
ecolgicos mediante publicidad. Adems, reevaluaramos nuestros procesos de

59
fabricacin y distribucin para hacerlos ms eficientes, bajar costos y mejorar nuestro
precio ante la competencia.
Fijacin del precio con base en la competencia
Analizamos los precios de la competencia para fijar nuestros precios. Encontramos
nicamente un emprendimiento que realiza los muebles que nosotros vamos a producir,
su nombre es Epal Decoracin y venden nicamente por redes sociales. Los dems
competidores son una marca de muebles sustitutos con madera normal llamada Muebles
y Accesorios y un taller que realiza muebles ecolgicos con llantas y madera reciclada.
Para realizar la comparacin seleccionamos de nuevo nuestro producto base que es una
mesa de centro de un pallet, as como calculamos los costos de materia prima y mano de
obra, podramos deducir que el precio de nuestros productos lo podemos determinar
basndonos en los costos de producir cada pallet en mueble y la comparacin de este
mismo pallet terminado como mesa de centro en el mercado mobiliario. De esta forma
podemos ver el siguiente estudio comparativo:
Tabla 40.Comparativo productos en funcin de precios.
ESTUDIO COMPARATIVO DE PRODUCTOS EN FUNCIN DE PRECIOS
Productos en el
mercado

VARIABLES
0-30% malo; 30-60% regular; 60-80% bueno; 80-100% ms que aceptable.
Calidad

Diseo

Funcionalidad

Resistencia

Presentacin

Tiempo de
garanta

Total

Epal Decoracin,
mesa centro de 1
pallet Precio:
$210.000

70%

80%

80%

80%

70%

60%

73%

Muebles y
Accesorios, mesa
de centro
Precio: $450.000

90%

60%

80%

90%

80%

90%

81%

60
Muebles Rsticos
Ecolgicos, Mesa
de Centro con
llantas
Precio: $250.000

60%

70%

90%

90%

60%

50%

70%

De acuerdo al estudio realizado, una mesa de centro en pallet tiene un precio de $210.000
en el mercado, una mesa de centro en madera $450.000 y una mesa de centro ecolgica
con llantas y madera reciclada $250.000. Sin embargo, encontramos que la mesa de pallet
en comparacin con su precio no tiene buena calidad porque la madera no se ve
totalmente preparada, no est lijada y no cuanta con garanta. Por lo cual despus de
realizar el anlisis de los costos y la comparacin de los precios de la competencia
concluimos que nuestros costos son los siguientes:
Costos por Pallet

Valor

Mano de Obra

$49.724

Materia Prima

$73.010

Total

$122.734

Por lo tanto, nuestro precio de venta por pallet terminada ser de $220.000, obteniendo
una ganancia aproximada de $97.266 por pallet (sin calcular otros costos indirectos de
fabricacin que se calcularan ms adelante).

61
Distribucin
Qu distribuidores manejarn el producto?
Tendremos nuestro propio almacn y tienda online, pero tambin realizaremos
distribucin con otras tiendas Online como lo son Mercado Libre, Linio y Olx.
Qu formas de distribucin fsica se requieren?
La distribucin fsica se realizar por medio de empresas de mensajera como 472 y
Coordinadora Mercantil, para esta distribucin se requiere transporte terrestre en el caso
de las entregas locales y nacionales.
Calculamos los siguientes indicadores porque nuestra empresa distribuye productos
fsicos:
ndice de influencia de distribucin mensual:

$1.100.000
$6.690.000

= 16%

La distribucin de aproximadamente 30 productos al mes tiene un costo de $1.100.000, lo

cual representa un 16% de las ventas del mes.

Porcentaje de cumplimiento de las entregas:

7 das
10 das

X 100 = 70%

62
El porcentaje de cumplimiento de las entregas con los distribuidores seleccionados es del
70%.
Porcentaje de devoluciones:

5 devoluciones al mes X 100 = 16,6%

30 productos vendidos
Del total de las ventas del mes solo el 16% ha sido devuelto.

Promocin
En qu consiste la promocin de su empresa?
Elegimos realizar publicidad virtual en redes sociales como Facebook e Instagram con
banners para nuestro pblico objetivo. Publicidad en pginas Web relacionadas con temas
ecolgicos y muebles como la pgina web de la Revista M&M, Mi Casa y Viva Green
tienda Online. Adems, realizaremos la promocin de nuestra marca con nuestra propia
pgina web y tienda virtual. Tendremos participacin en la Feria del Mueble y la Madera
y en la Feria del Medio Ambiente en Corferias, as como en otras salas de exhibicin y
ferias pequeas en Bogot, Cali y Medelln. A continuacin, presentamos nuestro
presupuesto anual pata la promocin y venta de nuestros productos.

63
Tabla 41. Presupuesto de promocin y venta
MEDIOS PARA CALCULAR EL
PRESUPUESTO DE PROMOCIN Y VENTA
Material Impreso
Clase
Si
No
Valores ($)
Folletos, plegables
X
$1.000.000
Afiches
X
$2.000.000
Volantes
X
Catlogos
X
Directorio
X
Revista
X
Material Audiovisual
Clase
Si
No
Valores ($)
Video institucional
X
$2.000.000
Comunicacin Masiva
Clase
Si
No
Valores ($)
Televisin
X
Radio
X
Prensa especializada
X
Manejo de Marca
Clase
Si
No
Valores ($)
Logotipo-papelera
X
$3.000.000
Colores institucionales
X
Oficina de prensa
X
Tele mercadeo
Clase
Si
No
Valores ($)
Telfono
X
Comunicacin en Red
Clase
Si
No
Valores ($)
Portal de Internet
X
$1.200.000
Eventos
Clase
Si
No
Valores ($)
Conferencias
X
Ferias
X
$8.000.000
Salas de exhibicin de productos
X
$10.000.000
Otros
Clase
Si
No
Valores ($)
Publicidad en Pginas Web
X
$3.000.000
Publicidad en Redes Sociales
X
$2.000.000

64
La Competencia
Con quin se compite?
La competencia directa que tiene nuestra propuesta de negocio realmente es muy baja,
pues aunque son varias las compaas que en el mercado de los muebles incorporan un
material reciclado, nuestra propuesta de estibas o pallets nos hace pioneros en la
utilizacin de este recurso directamente para la elaboracin de muebles. Aun as, hemos
identificado a dos de las principales compaas que trabajan en este subsector como
competencia directa, pues atacan a un mercado global, operando en internet y al igual que
nosotros, tienen cada vez ms en cuenta el diseo, pues lo que anteriormente se perciba
como un mueble eco amigable era un tema sentimental ms que funcional. Nuestra
intencin es que aparte de que el consumidor sienta que es amigable con el medio
ambiente, tambin es satisfacer su necesidad de comodidad y decoracin en el hogar.
Las compaas son Ikobay y RiiVdesign.
Matriz De Perfil Competitivo

Presencia en medios
de publicidad.

3
3
6

9
6
15

9
9
18

Practicidad de
Empaque

Puntos de Venta.

9
6
15

Comodidad de los
productos.

Diseo.

9
8
17

Persoanlizacion del
Producto.

Durabilidad.

4
7
11

Garantia.

Precios en General.

EcoAmoblar
Ikobay
RiiVdesign
Totales

Tiempos de entrega.

Nombre Empresa

Tabla 42. Clasificacin por puntos MPC.

CALIFICACIN POR PUNTOS: 1 10

8
8
16

7
6
13

6
8
14

7
6
13

65
Tabla43. Matriz MPC.
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO DEL NEGOCIO
(Matriz MPC)
EcoAmoblar

Factores
crticos para
el xito

Ikobay

RiiVdesign

Peso

Calificacin

Peso
ponderado

Calificacin

Peso
ponderado

Calificacin

Peso
ponderado

Precios en
General.

1.5

12

10.5

Durabilida
d.

1.5

12

13.5

12

Diseo.

1.5

13.5

13.5

Puntos de
Venta.

0.5

1.5

1.5

Presencia
en medios
de
publicidad

1.5

7.5

13.5

Tiempos de
entrega.

0.5

4.5

4.5

Garantia.

0.5

0.5

3.5

Persoanliza
cion del
producto
Comodidad
de los
productos
Practicida
de
Empaque
Total

10

75

73

67.5

66
Anlisis de la matriz MPC
Se evidencia que la competencia ms fuerte de nuestra empresa es Ikobay. Aunque esta
empresa maneje los precios ms altos en el mercado de los muebles de material
reciclable, se consolida por tener un respaldo alto en calidad y un fuerte sistema de
publicidad, en lo cual debemos trabajar para consolidarnos.
Queda al descubierto que la venta de este tipo de productos que se dirigen a un pblico
ms detallado, deben acudir al comercio electrnico y que el propsito de crear una
cadena de tiendas presenciales pierde fuerza en este escenario.
Para este tipo de comercio electrnico, el tema de los cumplimientos de entrega debe ser
una constante jams descuidada para as mantener una buena referencia en el medio.
-En este comparativo de las dos competencias ms fuertes de EcoMobar se puede resumir
que entre ms posibilidades de comercializacin y difusin tenga la compaa as mismo
podr manejar precios ms competitivos- RiiV design tiene una presencia ms baja en
medios que su competencia y as mismo costos ms altos.
Es importante lograr un equilibrio entre los aspectos de diseo y comodidad, pues entre
ms diseo tiene a favor una de las marcas, pierde el aspecto de comodidad. Este es un
punto importante en donde nuestra empresa desea atacar.
Se evidencia la baja tendencia de este tipo de productos a tener tiendas presencia y
preferir el comercio electrnico.

67
El sondeo de mercado
La entrevista personal
Cuestionario:
1. En qu tipo de materiales prefiere sus muebles?
A. Plstico
B. Madera
C. Aluminio
2. Alguna vez ha comprado muebles en madera?
A. S.
B. No.
Si su respuesta es afirmativa contine con la siguiente pregunta, si no es as, d por
terminada la encuesta.
3. La ltima vez que compro muebles en madera, qu tipo de mueble compro?
A. Muebles para el hogar.
B. Muebles para la oficina.
C. Muebles para uso industrial.
D. Otros
4. En qu lugar acostumbra a comprar sus muebles de madera?
A. Almacenes de cadena.
B. Centros comerciales
C. Muebleras de barrio.

68
5. De los siguientes criterios, cul es el ms importante para usted al momento de
comprar muebles en madera?
A. Calidad.
B. Color.
C. Precio.
D. Diseo.
6. Qu prefiere hacer cuando alguno de sus muebles en madera sufren algn dao?
A. Arreglarlo.
B. Comprar uno nuevo.
7. Adquirira usted muebles con un diseo fuera de lo tradicional?
A. S.
B. No.
Si su respuesta es afirmativa contine con la siguiente pregunta, si no es as, d por
terminada la encuesta.
8. Le resulta ms atractivo el producto si este estuviese hecho en materiales que
contribuyen a la proteccin del medio ambiente?
A. S.
B. No.
9. En qu rango de precios se encuentra el ltimo mueble en madera que usted
adquiri?
A. Menos de $300.000 pesos.
B. Entre $301.000 y $400.000 pesos.

69
C. Entre $401.000 y $500.000 pesos.
D. Ms de $500.000 pesos
10. Cunto dinero estara usted dispuesto a pagar por unos muebles innovadores y
ecolgicos?
A. Menos de $300.000 pesos.
B. Entre $301.000 y $400.000 pesos.
C. Entre $401.000 y $500.000
D. Ms de $400.000 pesos

70
Mtodos de muestreo
Describa el mtodo elegido y las razones para su eleccin.
El mtodo que elegimos es el No Probabilstico- De cuotas.
Nuestro producto, aunque est dirigido al pblico en general requiere una segmentacin
pues la adquisicin de este tipo de objetos que surgen de un material reciclado tiene una
tendencia de generar inters en un grupo de personas con un nivel acadmico superior, de
familias pequeas o personas solteras y mayormente de clase media. En este mtodo
tenemos la oportunidad de elegir de manera libre a nuestros entrevistados de acuerdo a la
informacin previa que tenemos.

71
Conclusiones del estudio mercados
Ventas proyectadas
Para calcular las ventas proyectadas en unidades seleccionamos los siguientes productos:
Mesa de Centro (P1) precio venta: $220.000, Mesa Pequea (P2) precio venta: $200.000,
Cama Doble (P3) precio venta: $890.000 y Cama Sencilla (P4) $450.000.

Tabla 44.Ventas proyectadas primer ao

VENTAS PROYECTADAS PARA EL PRIMER AO
Unidades
MESES
TEM
1
2 3
4
5 6
7
8
9
P. 1
7
7 7
8
8 8
8
9
9
P. 2
7
7 7
8
8 8
8
9
9
P. 3
3
3 3
3
4 4
4
5
5
P. 4
3
3 3
4
4 5
5
6
6
TOTAL U
20 20 20 23 24 25 25 29 29

Tabla 45. Ventas proyectadas del negocio en aos.

VENTAS PROYECTADAS DEL NEGOCIO
Unidades
AOS
TEMS
1
2
3
4
P. 1
100
125
156
195
P. 2
100
125
156
195
P. 3
49
61
76
95
P.4
59
73
91
113
TOTAL U.
308
384
479
598

10
9
9
5
6
29

11
10
10
5
7
32

5
240
240
118
141
739

12
10
10
5
7
32

72
Ingresos Proyectados del Proyecto

Tabla 46. Ingresos proyectados en meses.

VENTAS PROYECTADAS PARA EL PRIMER AO
En pesos
MESES

TE
MS

10

11

12

P. 1

$1.540.
000

$1.540.
000

$1.540.
000

$1.760.
000

$1.760.
000

$1.760.
000

$1.760.
000

$1.980.0
00

$1.980.0
00

$1.980.0
00

$2.200.
000

$2.200.
000

$1.400.
000
$2.670.
000
$1.350.
000
$6.960.
000

$1.400.
000
$2.670.
000
$1.350.
000
$6.960.
000

$1.400.
000
$2.670.
000
$1.350.
000
$6.960.
000

$1.600.
000
$2.670.
000
$1.800.
000
$7.830.
000

$1.600.
000
$3.560.
000
$1.800.
000
$8.720.
000

$1.600.
000
$3.560.
000
$2.250.
000
$9.170.
000

$1.600.
000
$3.560.
000
$2.250.
000
$9.170.
000

$1.800.0
00
$4.450.0
00
$2,700.0
00
$10.930.
000

$1.800.0
00
$4.450.0
00
$2,700.0
00
$10.930.
000

$1.800.0
00
$4.450.0
00
$2,700.0
00
$10.930.
000

$2.000.
000
$4.450.
000
$3.150.
000
$11.80
0

$2.000.
000
$4.450.
000
$3.150.
000
$11.80
0

P. 2
P. 3
P.4
TOT
.$

Tabla 47. Ingresos proyectados en aos.

VENTAS PROYECTADAS DEL NEGOCIO
En pesos
AOS
TEMS
1
2
3
4
P. 1
$22.000.000 $27.500.000 $34.320.000 $42.900.000
P. 2
$20.000.000 $25.000.000 $31.200.000 $39.000.000
P. 3
$43.610.000 $54.290.000 $67.640.000 $84.550.000
P.4
$26.550.000 $32.850.000 $40.950.000 $50.850.000
TOTAL $
$112.160.000 $139.640.000 $174.110.000 $217.300.000

5
$52.800.000
$48.000.000
$105.020.000
$63.450.000
$269.270.000

73

Lista de referencias
Gestin Legal Colombia Consultores. (2014). 10 pasos para crear una empresa en
Colombia. [Online] recuperado de http://mprende.co/legal/10-pasos-para-crear-unaempresa-en-colombia[accessed 26 Abr. 2016]
Embajada Argentina en Colombia Seccin Econmica Comercial.(2013). Perfil de
mercado de muebles en Colombia.[online] recuperado de
http://www.argentinatradenet.gov.ar/sitio/datos/docus/perfil%20de%20mercado%20de%
20muebles.pdf[accessed 2 May. 2016]
http://websiex.dian.gov.co/ Siex de la Direccin de Impuestos y Aduana Nacional
DIAN
http://sen.dane.gov.co:8080/senApp/module/pe/index.html# Dane (Departamento
Administrativo Nacional de Estadsticas)
http://www.revista-mm.com/ediciones/rev87/economicas_informe.pdf