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Estrategias genricas

Optaremos por la Estrategia de enfoque o nicho por diferenciacin puesto que


el producto es innovador, de modo que los clientes podrn degustar de una barra
de chocolate con sabor agradable y beneficioso para la salud, el cual le da un
valor agregado nico y especial, diferencindose de los productos de la
competencia.
Cinco Fuerzas de Porter.
Estos son las 5 fuerzas genricas para la empresa, donde podemos identificar la
calificacin. Para nuestra idea de negocio contamos con tres fuerzas que son
favorables y una que es medianamente favorable, lo cual benefician a la empresa.
Fuerza

Calificacin

Fundamento

Rivalidad entre
competidores.

Ausencia de competidores:
FAVORABLE.

Son pocas las empresas dedicadas


a la industria del chocolate que han
desarrollado y lanzado barras de
chocolates nutraceticas al
mercado.

Amenaza nuevos
participantes.

Es muy factible la entrada


de nuevos competidores:
MEDIANAMENTE
DESFAVORABLE.

Es posible que otras empresas


desarrollen productos nutraceticos
en base a chocolate orgnico.

Poder del proveedor

Gran cantidad de
proveedores para elegir:
FAVORABLE.

No existe poder del proveedor, ya


que los suministros son expendidos
por varios de ellos, hay precios y
calidad para escoger ya que el
Per es reconocido como potencia
en cacao y derivados.

Poder el comprador.

Poder del comprador es


medianamente influyente:
MEDIANAMENTE
FAVORABLE.

Al ser un producto de exportacin


se vendera a un cliente mayorista
el cual distribuira al mercado
internacional, por lo tanto el cliente
mayorista puede influir en el precio
pretendiendo ganar una comisin.

Productos
sustitutos.

No existen servicios
sustitutos directos:

No hay una considerable amenaza


de servicio sustituto pues este es

FAVORABLE.

nico.

Anlisis de la matriz FODA.

Matriz PEYEA:
La matriz Peyea nos ayudar a definir el tipo de estrategia ms adecuado para
nuestra empresa a travs de 4 factores: la fuerza financiera, la ventaja
competitiva, la estabilidad del entorno al ambiente y la fuerza de la industria para
ello. Se les asigna un valor que ira del 1 (peor) al 6 (mejor) y de acuerdo el
resultado podemos optar por un tipo de estrategia que pueden ser: conservador,
agresivo, defensivo o competitivo.

Fuerza financiera (FF)

Estabilidad del Ambiente (EA)

Rendimiento sobre la inversin (4)

Cambios tecnolgicos (-2)

Liquidez

Escala de precios de productos


competidores (-3)

(5)

Capital de trabajo

(4)

Riesgos implcitos del negocio (3)

Barreras de entrada al mercado (-5)


Presin competitiva (-3)

16/4 = 4

-13/4= -3.25

Ventaja Competitiva (VC)

Fuerza de la Industria (FI)

Calidad del producto (-1)

Potencial de crecimiento (4)

Lealtad de los clientes (-4)

Estabilidad financiera (3)

Utilizacin de la capacidad de la
competencia (-3)

Conocimientos tecnolgicos (3)

Conocimientos tecnolgicos (-2)

Aprovechamiento de recursos (4)

Control sobre los proveedores y


distribuidores (-2)

Facilidad para entrar en el mercado


(2)

-12/5= -2.4

El promedio para la EA es : -13/4= -3.25


El promedio para VC es : -12/5= -2.4
El promedio para la FI es : 16/5= 3.2

16/5= 3.2

El promedio para la FF es : 16/4 = 4


El vector direccional es :

Eje X = VC + FI = -2.4 + 3.2 = 0.8


Eje Y = EA + FF = -3.25 + 4 = 0.75

Grfico:

Luego de aplicar la herramienta de la


Matriz

Peyea,

llegamos

la

conclusin de que la estrategia ms


adecuada para aplicar en nuestra
idea de negocio es la estrategia agresiva. Por consiguiente. Con los resultados
obtenidos de la matriz FODA, plantearemos la redaccin de la estrategia agresiva
Estrategia Agresiva
Aprovecharemos que se dispone de apoyo financiero cuando se d la reduccin
de precios para la compra de insumos. As mismo al ser uno producto innovador,
los clientes generarn un incremento en la demanda.
Propuesta estratgica
Nuestra empresa iniciar operaciones basadas en una estrategia de
diferenciacin. La postura que se adoptar, segn los resultados
obtenidos de la matriz peyea, ser la agresiva, ya que fomentaremos el
cuidado de la salud de los consumidores con el desarrollo de productos
nutraceticos, asimismo buscamos aumentar la oferta de alimentos
funcionales con el desarrollo de productos que tenga propiedades
nutraceticas.

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