Instituto tecnolgico

superior de Uruapan
Ingeniera Industrial
Taller de Investigacin I

Cuestionario de las unidades 1 y 2

Alumno: Carlos Alejandro Reyes Escalera

N Control 11020328

8 Semestre

Docente: Brenda Crystal Surez Espinosa

29Mayo De 2016

Unidad 1: Tipos de Investigacin

1.1Investigacin pura y aplicada.

Qu es la investigacin? Es la recopilacin de hechos, datos e

informacin para el avance del conocimiento. Esta actividad
acadmica se entiende que seguir un proceso estructural especfico.
La investigacin puede ser clasificada por el mtodo o propsito.
Cuando se clasifica segn su propsito, hay dos categoras ms
importantes, incluyendo la investigacin aplicada y bsica.

Qu es la investigacin pura? Este tipo de investigacin se lleva a

cabo para aumentar el conocimiento. Por lo tanto, est recogiendo
conocimiento por causa del conocimiento. Se lleva a cabo para
persuadir a la curiosidad como por qu los cambios de la sociedad o
lo que hace que las cosas sucedan de investigacin, etc bsico es la
fuente ms importante de la mayora de las nuevas ideas, teoras y
principios. Sin embargo, la investigacin bsica casi nunca ayuda a
nadie directamente. Este tipo de investigacin slo alienta a formas
innovadoras de pensar. De esta manera, la idea principal detrs de la
investigacin bsica es la de ampliar los conocimientos. No hay
ningn valor comercial de los descubrimientos que se derivan de este
tipo de investigacin

Caractersticas de la investigacin pura:

Constituye la base de desarrollo de productos comerciales o de
investigacin aplicada. Cuando el trabajo de base se realiza primero y
luego slo es posible seguir adelante para la investigacin aplicada.

Qu es la investigacin aplicada? Este tipo de investigacin hace

uso de los mtodos del pasado, los conocimientos o teoras o de
investigacin bsica para resolver un problema existente. Aplicada
ofertas de investigacin con problemas prcticos.

Caractersticas de la investigacin aplicada: est orientada a conocer

las necesidades que no estn siendo satisfechas. Aqu, la informacin
se utiliza en el diseo de servicios o productos, que generan su
propia demanda. De esta manera, la investigacin aplicada trae en
nuevos clientes. Adems de esto, ofrece mejores servicios y
productos a los clientes existentes

Diferencias de la investigacin pura y la aplicada: La investigacin

pura o bsica se lleva a cabo con el nico propsito de recopilar
informacin y desarrollar el conocimiento existente, que est en
contraste con la investigacin aplicada que se orienta hacia la
solucin de un problema particular. La investigacin aplicada se

desarrolla en la investigacin bsica actual. De esta manera, la

investigacin bsica es la base de conocimiento que ofrece a las
personas con la informacin fundamental que necesitan para la
consecucin de las reas especficas de investigacin.
En la investigacin pura o bsica, preguntas, ideas y teoras
generales son exploradas y probadas. El logro de la investigacin
bsica se asegura de que los investigadores aplicados, no requieren
volver a
1.2 Investigacin cualitativa y cuantitativa

Qu es la investigacin cualitativa? tiene como objetivo la

descripcin de las cualidades de un fenmeno. Busca un concepto
que pueda abarcar una parte de la realidad. No se trata de probar o
de medir en qu grado una cierta cualidad se encuentra en un cierto
acontecimiento dado, sino de descubrir tantas cualidades como sea
posible.
Caractersticas de la investigacin cualitativa:
(1) La investigacin cualitativa es inductiva.
(2) Tiene una perspectiva holstica, esto es que considera el
fenmeno como un todo.
(3) Se trata de estudios en pequea escala que solo se representan a
s mismos
(4) Hace nfasis en la validez de las investigaciones a travs de la
proximidad a la realidad emprica que brinda esta metodologa.
(5) No suele probar teoras o hiptesis. Es, principalmente, un mtodo
de generar teoras e hiptesis.
(6) No tiene reglas de procedimiento. El mtodo de recogida de datos
no se especifica previamente. Las variables no quedan definidas
operativamente, ni suelen ser susceptibles de medicin.
(7) La base est en la intuicin. La investigacin es de naturaleza
flexible, evolucionara y recursiva.
(8) En general no permite un anlisis estadstico
Qu es la investigacin cuantitativa? es aquella que permite examinar
los datos de manera numrica, especialmente en el campo de la
Estadstica.
Caractersticas de la investigacin cualitativa:
1. La objetividad es la nica forma de alcanzar el conocimiento, por
lo que utiliza la medicin exhaustiva y controlada, intentando
buscar la certeza del mismo.
2. El objeto de estudio es el elemento singular Emprico. Sostiene
que al existir relacin de independencia entre el sujeto y el objeto,
ya que el investigador tiene una perspectiva desde afuera.
3. La teora es el elemento fundamental de la investigacin Social, le
aporta su origen, su marco y su fin.
Diferencias de la inv. Cualitativa y cuantitativa:
La diferencia fundamental entre ambas metodologas es que la
cuantitativa estudia la asociacin o relacin entre variables cuantificadas

y la cualitativa lo hace en contextos estructurales y situacionales. La

investigacin cualitativa trata de identificar la naturaleza profunda de las
realidades, su sistema de relaciones, su estructura dinmica; mientras
que la investigacin cuantitativa trata de determinar la fuerza de
asociacin o correlacin entre variables, la generalizacin y objetivacin
de los resultados a travs de una muestra para hacer inferencia a una
poblacin de la cual toda muestra procede. Tras el estudio de la
asociacin o correlacin pretende, a su vez, hacer inferencia causal que
explique por qu las cosas suceden o no de una forma determinada.

1.3 Investigacin experimental, no experimental y cuasi experimental

Qu es la investigacin experimental? es un tipo de investigacin que

bien utiliza experimentos y los principios encontrados en el mtodo
cientfico. Los experimentos pueden ser llevados a cabo en el laboratorio
o fuera de l. Estos generalmente involucran un nmero relativamente
pequeo de personas y abordan una pregunta bastante enfocada. Los
experimentos son ms efectivos para la investigacin explicativa y
frecuentemente estn limitados a temas en los cuales el investigador
puede manipular la situacin en la cual las personas se hallan.
Qu es la investigacin no experimental? Son estudios que se realizan
sin la manipulacin deliberada de variables y en los que slo se
observan los fenmenos en su ambiente para despus analizarlos
Qu es la investigacin cuasi experimental? Por medio de este tipo de
investigacin podemos aproximarnos a los resultados de una
investigacin experimental en situaciones en las que no es posible el
control y manipulacin absolutos de las variables.
Caractersticas de la investigacin cuasi experimental:
a. Es apropiada en situaciones naturales, en que no se pueden controlar
todas las variables de importancia.
b. Su diferencia con la investigacin experimental es ms bien de grado,
debido a que no se satisfacen todas las exigencias de sta,
especialmente en cuanto se refiere al control de variables.
Diferencias de la investigacin experimental, no experimental y cuasi
experimental.
a) Investigacin no experimental: tambin conocida como Ex Post Facto;
no se controlan las variables independientes, dado que el estudio de
basa en analizar eventos ya ocurridos de manera natural. Como el
evento ya ha ocurrido los mtodos de anlisis pueden ser descriptivos o
experimentales. (Desastres naturales, Hechos histricos)
b) Investigacin experimental: Se manipula una o varias variables
independientes, ejerciendo el mximo control. Su metodologa es
generalmente cuantitativa. (Medicina, Tecnologa)

c) Investigacin cuasi experimental: No hay manipulacin de variables,

stas se observan y se describen tal como se presentan en su ambiente
natural. Su metodologa es fundamentalmente descriptiva, aunque
puede valerse de algunos elementos cuantitativos y cualitativos.
(Pacientes enfermos, cambios sociales, comportamientos humanos)

1.4 Investigacin de campo

Qu es la investigacin de campo? es el anlisis sistemtico de

problemas de la realidad, con el propsito bien sea de describirlos,
interpretarlos, entender su naturaleza y factores constituyentes, explicar
sus causas y efectos o predecir su ocurrencia, haciendo uso de mtodos
caractersticos de cualquiera de los paradigmas de investigacin
conocidos.
Particularidades de la investigacin de campo: El investigador trabaja en el
ambiente natural en que conviven las personas y las fuentes consultadas, de las que
obtendrn los datos ms relevantes a ser analizados, son individuos, grupos y
representaciones de las organizaciones cientficas no experimentales dirigidas a
descubrir relaciones e interacciones entre variables sociolgicas, psicolgicas y
educativas en estructuras sociales reales y cotidianas.
Caractersticas de la investigacin de campo:
1. Este tipo de investigacin se apoya en informaciones que
provienen entre otras, de entrevistas, cuestionarios, encuestas y
observaciones.
2. La investigacin de campo es la ms completa, auxilia y mejora la
informacin documental. En algunas ocasiones, la informacin
directa recabada por medio de estos procedimientos basta para
tener autentica validez.
Instrumentos de observacin simple para realizar una investigacin de
campo:
1. Ficha de campo.
2. Diario.
3. Registros.
4. Tarjetas.
5. Notas
6. Mapas
7. Diagramas
8. Cmaras.
Instrumentos de observacin sistemtica para realizar una
investigacin de campo:
1. Plan de observacin
2. Entrevistas

3.
4.
5.
6.
7.
8.

Cuestionarios
Inventarios
Mapas
Registros
Formas Estadsticas
Medicin

1.5 Tcnicas e instrumentos para la recoleccin de datos

Definicin de instrumento de recoleccin de datos: es en principio

cualquier recurso de que pueda valerse el investigador para acercarse a
los fenmenos y extraer de ellos informacin. De este modo el
instrumento sintetiza en si toda la labor previa de la investigacin,
resume los aportes del marco terico al seleccionar datos que
corresponden a los indicadores y, por lo tanto a las variables o conceptos
utilizados
Instrumentos para la recopilacin de datos son: Cualquier recurso que
recopile informacin referente a la investigacin. Es un mecanismo
recopilador de datos. Son elementos bsicos que extraen la informacin
de las fuentes consultadas. Son los soportes que justifican y de alguna
manera le dan validez a la investigacin. Como instrumentos de
investigacin son amplios y variados y van desde una simple ficha hasta
una compleja y sofisticada encuesta.
Qu es lo que se recopila? Cualquier informacin o dato referente al
contenido de la tesis que elaboramos en consonancia directa con el
problema planteado, la verificacin de las variables y de la hiptesis
formulada, La naturaleza del instrumento a utilizar depender del tipo de
investigacin.
Cmo aplicar os instrumentos:
1.-Debes conocer qu es lo que vas a preguntar o determinar en funcin
del problema planteado, de las variables presentes.
2. Debes determinar cul o cules son los instrumentos ms idneos
para encontrar las respuestas que te inquietan.
3. Debes conocer ese, o esos instrumentos en particular, cmo se
aplica, cmo se elabora, el nmero de tems Etc.
4. Es recomendable una aplicacin previa a un nmero reducido de
entrevistados a objeto de poder corregir cualquiera falla.
5.Es recomendable que los tems formulados sean factibles de
cuantificarse de llevarse a una tabla o grfico donde puedas observar el
comportamiento en detalle de esa variable investigada
6. En la recopilacin de datos debemos seguir entre otros los
siguientes pasos: la seleccin de la tcnica, su diseo, su aplicacin y la
recopilacin de la informacin, para finalmente procesarla.

Unidad 2 Elaboracin de un protocolo de Investigacin

2.1 Antecedentes del problema

Antecedentes: En los antecedentes de la seccin de problemas, se debe

revisar lo que ya se ha hecho en esta rea de investigacin. Tambin se
deben incluir diferentes formas en que proyecto de investigacin
propuesto variarn de un trabajo anterior
Objetivo principal: dar a conocer su comprensin de su campo. Hay que
analizar la labor pertinente de otros investigadores para dirigir la crtica
hacia el proyecto en que se trabaja.
Qu representan los antecedentes? presenta la base emprica de la
tesis proyectada profesional. De varias maneras, esta seccin es
engaosamente clara. Esta seccin tambin ofrece los hechos
pertinentes en relacin con el sujeto para que puedan entender el tema
que se est escribiendo.
Fin de los antecedentes: debe interpretar que el investigador est
familiarizado con las grandes interpretaciones existentes y las opiniones
actuales de inters para el problema que ha seleccionado. Esto har que
sea claro que no van a copiar la investigacin obsoleta o ya existente. Si
usted echa un vistazo a varios artculos de investigacin, se llega a
saber que esta seccin se encuentra en varias pginas en general.
Organizacin de la seccin: La Investigacin de otros investigadores
deben tenerse en cuenta en una forma sistemtica como por
perspectiva, fecha o tema. Recuerde, esto no puede ser un material no
estructurado. Es esencial que esta seccin no tienen sentido de
continuidad, el flujo evidente con punto de ventaja global o tema. Por
escrito en la misma tesis, es esencial para obligar a grandes cantidades
de materiales. Este es el punto, donde se obtiene una oportunidad de
mostrar sus habilidades.

2.2 Planteamiento del problema

Qu es el planteamiento del problema? El planteamiento del

problema implica la consideracin de los siguientes componentes. Da
clic en cada uno para leer la informacin.
Cmo surge el planteamiento del problema? Se realizan preguntas
como: Qu tema se quiere tomar como eje de la investigacin?, Por
qu y para qu?, De dnde se parte y a dnde se pretende llegar?
Qu tema se quiere tomar como eje de la investigacin? Este
autocuestionamiento es muy importante, porque una de las
recomendaciones que te podemos dar, es que elijas un tema del cual
al menos sepas algo, tengas conocimiento previo y, sobre todo, que a
ti te resulte interesante y atractivo. Una tesis, es un documento
complejo que te llevar al menos varios meses de trabajo.
De dnde se parte y a dnde se pretende llegar? Debes considerar
que del tema elegido, debers ir aterrizando a algo ms concreto,
es decir, tendrs que construir tu contexto posible de investigacin y
partir de todo aquello que tengas a tu alcance, para poder llevar a
cabo tu trabajo de investigacin.

2.3 Objetivos de la investigacin.

Qu son los objetivos de la investigacin? es donde se expone de

manera clara y precisa el logro que se desea obtener con la
realizacin de sta, los mismos se clasifican en General y
Especfico.
Qu representan los objetivos? representan lo que se quiere
hacer, lograr o, simplemente, analizar. Hay investigaciones que
buscan, ante todo, resolver un problema en especial y otras que
tienen como objetivo principal probar una teora o aportar
evidencia emprica a sta.
Cmo deben ser redactados? en tiempo infinitivo (por ejemplo:
determinar, analizar, verificar, entre otros) y la intencin del
investigador es el logro de los mismos. Es conveniente plantearse
solamente aquellos objetivos de los cuales se tiene certeza de su
cumplimiento.
Qu verbos no son tan recomendables a la hora de redactar los
objetivos? Se recomienda no utilizar los siguientes verbos:
conocer y comprender, ya que pueden considerarse ambiguos y
su interpretacin puede confundir al lector.
Caractersticas de los objetivos:
1. deben estar redactado con claridad;
2. deben comenzar con un verbo en infinitivo;
3. deben ser alcanzables;
4. deben contener adems de la actividad, una finalidad;
5. deben estar dirigidos a la obtencin de conocimientos;
6. cada objetivo de aludir a un logro.

2.4 Formulacin de hiptesis o supuestos.

Qu es la formulacin de la hiptesis? es la manera o los requisitos que

debern cumplirse para proceder a redactarla y entonces tener el
enunciado conocido como hiptesis; lo cual es diferente al concepto de
hiptesis. Es decir, hablaremos de la hiptesis como un enunciado y
posteriormente como un concepto en base a las preguntas cmo se
formula y para qu sirve.
Cmo se formula la hiptesis? la observacin metdica y sistemtica de
los hechos, permitir a travs del tiempo, generar informacin (o datos)
acerca de su comportamiento. De esto resulta, que un hecho o
fenmeno, podr observarse en trminos de fracciones de segundo,
como en una reaccin qumica, o de manera perpetua, como en el
movimiento de los planetas, o de alguna variable del clima. Y la
disponibilidad de datos a su vez permite observar, medir o experimentar
en torno al fenmeno estudiado, todo en un proceso dialctico.
Para qu sirve la hiptesis?

1. La informacin respecto a la observacin de un fenmeno es tan

clara que conduce fcilmente a una hiptesis,
2. El cientfico tiene una serie de convicciones o prejuicios filosficos,
producto de una gran experiencia en torno al problema que
aborda. Lo cual lo conduce fcilmente a una hiptesis,
3. Un sueo en torno al problema de inters sugiere una hiptesis y
su redaccin correspondiente, y
4. Una analoga, con relacin al problema de inters podr conducir
a la hiptesis buscada.
Caractersticas de la formulacin de la hiptesis:
1. No debe contener palabras ambiguas o no definidas
2. Los trminos generales o abstractos deben ser operacionalizables.
Esto es, tendrn referentes o correspondencias empricas (hechos,
objetos, fenmenos reales)
3. Los trminos abstractos, que no tienen referente emprico, no son
considerados
4. Los trminos valorativos no se consideran por no comprobarse
objetivamente
5. Cuando sea posible, debe formularse en trminos cuantitativos
6. La forma sintctica debe ser la de una proposicin simple. En
ningn caso puede tener la forma de interrogante, prescripcin o
deseo
7. La hiptesis causal o estadstica debe considerar slo dos
variables
8. Deber excluir tautologas. Esto es, repeticin de una palabra o su
equivalente en una frase
9. Deber evitar el uso de disyunciones; las que aparecen en
proposiciones compuestas del tipo p o q, donde p y q son
proposiciones simples cualesquiera
10.Deber estar basada en el conocimiento cientfico ya comprobado
y tomarlo como punto de partida. Esto es, considera al marco
terico
11.Deber ser doblemente pertinente: a).- en su referencia al
fenmeno real de investigacin y b).- en el apoyo terico que la
sostiene
12.Deber referirse a aspectos de la realidad que no han sido
investigados an, ya que un objetivo de la actividad cientfica es
la produccin de nuevos conocimientos, y
13.Finalmente, una caracterstica de la HIPOTESIS CIENTIFICA es su
falibilidad. Esto implica que una vez comprobada puede
perfeccionarse a travs del tiempo.
Concepto de hiptesis cientfica: es una explicacin supuesta que est
bajo ciertos hechos a los que sirve de soporte. Una definicin que
transmite el concepto de hiptesis, utilizando la informacin o datos de
que dispone el investigador es la siguiente: "un conjunto de datos que
describen a un problema, donde se propone una reflexin y/o explicacin
que plantea la solucin a dicho problema.

2.5 Justificacin

Qu es la justificacin? La identificacin del por qu tiene que ver

directamente con la importancia de su realizacin y la necesidad de que
se conozca ms de la temtica o que se amplen aspectos esenciales de
la misma.
Partes fundamentales de la justificacin: La identificacin del por qu
tiene que ver directamente con la importancia de su realizacin y la
necesidad de que se conozca ms de la temtica o que se amplen
aspectos esenciales de la misma.
Relacin de la investigacin cualitativa con la justificacin: cobra
especial relevancia desarrollar en esta justificacin los intereses propios
de la persona que investiga, su trayectoria en el tema de trabajo, la
forma en que se asume el tema y su propio posicionamiento con relacin
al mismo, sobre todo si es relevante para responder el por qu realiza la
investigacin.
Cul es la importancia de describir la justificacin? ser clave, empezar
subrayando aquellas aspectos desde dnde surge la idea de investigar el
tema, resaltando sobre todo, los contenidos sobre los cules se
considera importante investigar en ello
Cul es la importancia de citar personas conocidas del tema? Siempre
es til y aporta consistencia en la construccin de la justificacin adems
de que evidencien la necesidad de realizar la misma, o por lo menos
que resalten uno de sus aspectos.

2.6 diseo del Marco terico

Qu es el marco terico? El marco terico es la etapa en que reunimos

informacin documental para confeccionar el diseo metodolgico de la
investigacin es decir, el momento en que establecemos cmo y qu
informacin recogeremos, de qu manera la analizaremos y
aproximadamente cunto tiempo demoraremos. Simultneamente, la
informacin recogida para el Marco Terico nos proporcionar un
conocimiento profundo de la teora que le da significado a la
investigacin. Es a partir de las teoras existentes sobre el objeto de
estudio, como pueden generarse nuevos conocimientos.
Caractersticas del marco terico: Se establece lo que han investigado
otros autores y se incluyen citas de otros proyectos de investigacin. El
desarrollo de la investigacin siguiendo el mtodo cientfico segn los
recursos con que cuenta el investigador. El marco terico genera una
referencia general del tema a tratar en una descripcin concisa que
permite entenderlo ms fcilmente.
Fundamentos Tericos: En este aspecto entrara en juego la capacidad
investigadora del grupo de trabajo, aqu se condensar todo lo
relacionado a lo que se ha escrito e investigado sobre el objeto de
investigacin. Hay que diferenciar entre tericos consultados y
antecedentes del problema, ya que a veces confundimos los dos

aspectos. El primero los tericos- son los planteamientos escritos sobre

el tema que va tratar en su objeto de investigacin, y los antecedentes
del problema, son las investigaciones que se han hecho sobre el objeto
de investigacin y te pueden servir para ampliar o continuar su objeto de
investigacin, en algunos casos servir para negar su objeto de
investigacin cuando esto suceda se entra e elaborar postulados que
ms tarde entraran a formar el campo de las investigaciones negativas,
sector an sin explotar a fondo, porque en la mayora de los trabajos de
investigacin nos limitamos a ampliar sobre conceptos trabajados o a
plantear nuevos postulados pero siempre con alta carga de
complemento sobre lo investigado.
2.7 Bosquejo del Mtodo

Qu es el bosquejo del mtodo? se compara con la propuesta del

proyecto; antes de elaborarlo se define los posibles usuarios
Cules son sus elementos?
1. Portada. Incluyen aquellos datos que identifiquen en su totalidad a
la investigacin.
2. ndice. Reporte de apartados y sub apartados.
3. Resumen. Conforma un breve contenido esencial del reporte de la
investigacin.
4. Introduccin. Incluye el contexto general de la investigacin,
limitaciones, trminos de la investigacin.
5. Marco terico. Antecedentes y las teoras a manejar.
6. Mtodo. Incluye: Hiptesis y especificacin de las variables, diseo
utilizado, sujetos, universo, muestra, instrumentos de medicin
aplicados y procedimiento.
7. Resultados. Son los productos del anlisis de los datos.
Qu recomendaciones se utilizan para una buena realizacin del
bosquejo del mtodo?
1. Los ttulos debe especificar el contenido de la tabla.
2. Tener un encabezado y los sub encabezados necesarios.
3. No debe mezclarse una cantidad poco manejable de estadsticas.
4. Cada tabla se deben espaciar los nmeros y estadsticas incluidas.
5. Si es posible limitar cada tabla a una sola pgina.
6. Los formatos de las tablas deben ser consistentes dentro del
reporte.
7. Las categoras de las variables deben distinguirse claramente
entre s.

2.8 cronograma

Qu es el cronograma? Es una Representacin grfica de un conjunto

de hechos en funcin del tiempo.

2.9 Presupuesto

Qu es el presupuesto?
clculo y negociacin anticipada de los
ingresos y egresos de una activiad econmica (personal, familiar, un
negocio, una empresa,
Como se realiza un presupuesto? Un presupuesto es un plan integrador
y coordinador que expresa en trminos financieros con respecto a las
operaciones y recursos que forman parte de una empresa para un
periodo determinado, con el fin de lograr los objetivos fijados por la alta
gerencia.
Cules son los elementos del presupuesto?
1. Integrador. Indica que toma en cuenta todas las reas y
actividades de la empresa. Dirigido a cada una de las reas de
forma que contribuya al logro del objetivo global. Es indiscutible
que el plan o presupuesto de un departamento de la empresa no
es funcional si no se identifica con el objetivo total de la
organizacin, a este proceso se le conoce como presupuesto
maestro, formado por las diferentes reas que lo integran.
2. Coordinador. Significa que los planes para varios de los
departamentos
de
la
empresa
deben
ser
preparados
conjuntamente y en armona.
En trminos monetarios, como se define el presupuesto? significa que
debe ser expresado en unidades monetarias.
Cmo es el presupuesto maestro? Est integrado bsicamente por dos
reas que son:
1. El presupuesto de operacin.
2. El presupuesto financiero.
Secuencia para desarrollar el presupuesto de ventas:
1. Determinar claramente el objetivo que desea lograr la empresa
con respecto al nivel de ventas en un periodo determinado, as
como las estrategias que se desarrollarn para lograrlo.
2. Realizar un estudio del futuro de la demanda, apoyado en ciertos
mtodos que garanticen la objetividad de los datos, como anlisis
de regresin y correlacin, anlisis de la industria, anlisis de la
economa, etc.
3. Basndose en los datos deseados para el futuro que gener el
pronstico y en el juicio profesional de los ejecutivos de ventas,
elaborar el presupuesto de stas tratando de dividirlo por zonas,
divisiones, lneas, etctera, de tal forma que se facilite su
ejecucin.