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Anchoveta
20/06/2012
17166 Palabras
PGINA
69
DE 69
INTRODUCCIN
La actividad pesquera en el Per tradicionalmente se ha dirigido en mayor
proporcin a la elaboracin de harina de pescado y en menor cantidad a la pesca
para el consumo humano directo. Este producto se comercializa al estado fresco,
congelado y en conserva.
Por lo anterior, el presente trabajo se realiza con la finalidad de dar a conocer a los
alumnos el proceso productivo para el aprovechamiento de estos recursos, bajo la
forma de hamburguesas utilizando como materia prima la anchoveta.
I. RESMEN EJECUTIVO
Objetivos Sociales
Incrementar el consumo por persona de productos hidrobiologicos por su alto
valor nutritivo.
Ofrecer productos de buena calidad, gran sabor y en adecuadas condiciones
sanitarias
Mejorar la calidad de vida de las personas ofreciendo una alternativa en
productos de alto valor nutritivo y gran calidad.
Objetivos Acadmicos
Dar una estructura formal del negocio a este negocio el cual podr ser
aprovechada por todas las personas que buscan establecer una empresa seria y
bien formada.
Aportar a la biblioteca de la facultad con un proyecto diferente sobre un producto
nuevo que ampliara la creatividad y el campo de oportunidad para los futuros
profesionales.
2.7 Estrategias
Para el diseo de la estrategia la empresa Productora y comercializadora de
Hamburguesas de Anchoveta Surimi de Anchoveta S.R.L. se concentrara en lo
siguiente:
Estrategia de Diferenciacin.
Estrategia de Posicionamiento.
Estrategia de Comercializacin.
Estrategia de diferenciacin
El producto Surimi de Anchoveta son nicas para nuestros clientes por su alto
valor nutritivo (ver cuadro 1) en comparacin con los diversos tipos de
hamburguesa, Segn el instituto Tecnolgico pesquero del Per (2008) el
nutriente omega-3, el cual reduce la presin de la sangre adems puede disminuir
la viscosidad de la sangre e incrementar la excrecin de sodio por va urinaria as
mismo pueden reducir el riesgo de enfermedades cardiacas y aun mas importante
el omega-3 tiene muchos roles positivos en los transplantes de medicina el mas
importante es que disminuye los rechazos despus de los trasplantes son todas
estos beneficios a la salud que nos diferenciara e identificara a la hamburguesa a
base de anchoveta con un producto calidad y que cuida la salud de las personas
as como las condiciones sanitarias en que son elaboradas sonlas que nos
diferenciaran de la competencia y ante los clientes.
Cuadro 1: Anlisis Proximal Promedio de Anchoveta y Carne de Res.
N = 191800
n=
(Los datos P y Q se determinaron a travs de la encuesta piloto)
a) Si b) No
8.- Sabia usted que el Omega-3 disminuir los niveles de colesterol y de
triglicridos de la sangre adems de hacer la sangre mas fluida colabora as en la
reduccin de enfermedades cardiovasculares?
a) Si b) No
9.- Deseara usted consumir Hamburguesa de anchoveta la cual es rica en
omega 3?
a) Si b) No
10.- Si se iniciara la venta de la hamburguesa de anchoveta usted la comprara?
a) Si b) No
11.- De que dependera para que usted compre las hamburguesas de anchoveta?
a) Sabor B) Presentacin c) Precio
12.- Cunto estara dispuesto a pagar por un paquete de 8 hamburguesas a base
de anchoveta?
a) S/7.50 B) S/8.50 C) S/9.50
13 Cual es el nombre que preferira para este nuevo producto?
a)Surimi de Anchoveta b) La hamburguesa del Mar c)Hamburmar
Muchas Gracias por su atencin
Tabla N 1 Gnero
| |Numero de personas |Porcentaje de personas |
|Hombres |58 |42% |
|Mujeres |80 |58% |
|TOTAL |138 |100% |
Grafico 1
[pic]
Comentarios:
Luego de aplicar la encuesta se determino que:
o 58 personas del total de encuestados son hombres y estos representan el 42%.
o 80 personas del total de encuestados son mujeres y estas representan el 58%.
Comentarios:
Luego de aplicar la encuesta se determino que:
o 105 personas del total de encuestados que representan el 76% afirmaron que
compraban hamburguesas.
o 33 personas del total de encuestados que representan el 24% negaron que
compraban hamburguesas.
Grafico 6
[pic] Fuente: Elaboracin Propia
Comentarios:
Luego de aplicar la encuesta se determino que:
109 personas del total de encuestados que representan el 79% contestaron que
no recuerdan ninguna de estas marcas.
20 personas del total de encuestados que representan el 14% contestaron que si
reconocen a la marca El shilkayo como marca de hamburguesa.
5 personas del total de encuestados que representan el 4% contestaron que
reconocen a la marca Otto kuns como marca de hamburguesa.
4 personas del total de encuestados que representan el 3% contestaron que
reconocen a la marca La segoviana como marca de hamburguesa.
Comentarios:
Luego de aplicar la encuesta se determino que:
90 personas del total de encuestados que representan el 65% contestaron que no
saban de las propiedades del omega-3.
48 personas del total de encuestados que representan el 35% contestaron que si
saban de las propiedades del omega-3.
Grafico 10
[pic] Fuente: Elaboracin Propia
Comentarios:
Luego de aplicar la encuesta se determino que:
120 personas del total de encuestados que representan el 87% contestaron que
si se iniciara la venta de hamburguesas de anchoveta si la compraran.
18 personas del total de encuestados que representan el 13% contestaron que si
se iniciara la venta de hamburguesas de anchoveta no la compraran.
Debilidades
No hay mucha publicidad sobre las hamburguesas que comercializa.
Oportunidades
Apertura a nuevos segmentos del mercado por medio de las hamburguesas,
especficamente a los sectores C y D.
Amenazas
Crecimiento de empresas comercializadora de productos sustitutos.
El producto que se consume de la competencia y tiene un alto contenido de grasas
la cual es perjudicial para el consumidor ya que en estos tiempos las personas
sufren de males como el colesterol y la obesidad.
Relaciones Publica
Busca forjar buenas relaciones con los diversos pblicos y de esta manera formar
una imagen corporativa favorable.
Con el fin de captar la atencin y aceptacin del cliente buscaremos alianzas
estratgicas con los mercados y bodegas de mayor que posean la mayor afluencia
de clientes as como con tiendas de carne y embutidos.
Ubicaremos degustadoras en mercados y grandes bodegas para que el cliente
prueba el gran sabor de lahamburguesa de de anchoveta
Vamos a realizar campaas para lograr insertar en la mente del consumidor la
relacin de hamburguesas de pescado con un producto saludable y delicioso para
el consumo de toda su familia.
Plaza
Todas las promociones de venta van a ser enfocadas al publico objetivo el cual es
Mujeres y hombres entre 15 y 59 aos pertenecientes al nivel socio econmico C y
D ubicadas en el distrito de Los olivos al cual le vamos a resaltar todos los
beneficios para la salud que ofrece la hamburguesa del mar a base de anchoveta
teniendo en cuenta el alto valor nutritivo del omega-3.
o Primero captaremos el mercado del distrito de los olivos y a largo plazo nuestra
meta es exportar nuestros Surimis de Anchoveta
o Buscaremos llegar a largo plazo a todos los puntos de venta en el distrito de los
olivos.
o Adems se buscara que el producto se ha relacionado en la mente del
consumidor con calidad y buena alimentacin.
Posteriormente apuntaremos al ingreso en supermercados ya que actualmente hay
mas apoyo al ser mas accesible sumarse al numero de proveedores de dichos
locales.
b) Maquinaria
Camin de Carga Volvo
Cmara refrigerante.
c) Materiales
Cajas de Cartn Corrugado.
Bolsas de Polietileno.
Baldes Plsticos
Cajas Isotrmicas
o Especias y Azcar.
o Emulsin (margarina, manteca, aceite vegetal y agua).
o Cebolla.
o Huevo.
o Leche en polvo.
o Galleta molida.
o Sal refinada.
o Agua Potable.
|1 |Bolsas Plsticas con lamina de polietileno |2700 |S/. 0,15 |S/. 405,00 |
|2 |Cajas de cartn corrugado |70 |S/. 1,50 |S/. 105,00 |
|3 |Baldes plsticos |2 |S/. 2,00 |S/. 4,00 |
|4 |Guantes y cobertores. (2 x ao) |1 |S/. 90,00 |S/. 90,00 |
|5 |tiles de Escritorio (cada 4 meses) |1 |S/. 80,00 |S/. 80,00 |
|Total |S/. 684,00 |
Fuente: Elaboracin Propia
o Del cuadro N 27 las Bolsas Plsticas con lamina de Polietileno representan el
59% y las cajas de Cartn Corrugadas el 15% del total de materiales y Accesorios.
Cuadro N 28 Gastos Indirectos
|Item |Descripcin |Cant |Total |
| | | |Mensual |
|1 |Servicios de Agua |1 |S/. 40,00 |
|2 |Servicios de Electricidad|1 |S/. 120,00 |
|3 |tiles de Escritorio (cada 4 meses) |1 |S/. 80,00 |
|4 |Combustible |1 |S/. 500,00 |
|Total |S/. 740,00 |
Fuente: Elaboracin Propia
o Del cuadro N 28 el combustible representa el 68% y los servicios de electricidad
el 16% del total de los Gastos Indirectos
Cuadro N 29 Gastos de Seguros y Otros
|tem |Descripcin |Cant |Precio |Precio |
| | | |Unit |Anual |
|1 |Extintor de 10 LB tipo PQS ( 2 unid x ao ) |1 |S/. 100,00 |S/. 100,00 |
|2 |Seguros ( equipos y mobiliarios ) |1 |S/. 400,00 |S/. 400,00 |
|3 |Botiqun de Primeros auxilios |1 |S/. 80,00 |S/. 80,00 |
|4 |Mantenimiento del automvil (6 x ao) |1 |S/. 150,00 |S/. 900,00 |
| |Total |S/. 1.480,00 |
Fuente: Elaboracin Propia
o Del cuadro N 29 el mantenimiento del automvil representa el 61% y los
seguros representan el 27% del total de los Gastos de Seguros y Otros.
Cuadro N 30 Gastos de Administracin
|Descripcin |Cantidad |Mensual S/ |
|Gerente Administrador |1 |S/. 1.000,00 |
|Contador - externo |1 |S/. 450,00 |
|Subgerente Administrador |1 |S/. 550,00 |
|Encargado de Almacn|1 |S/. 500,00 |
|Encargado de Distribucin |1 |S/. 500,00 |
|Total | |S/. 3.000,00 |
Tercerizacion el 51% y los Gastos de Administracin el 16% del total del Capital
Inicial de Trabajo, siendo estos los mas representativos.
b) Egresos no Desembolsables
Depreciacin
La depreciacin es la prdida de valor que sufren las instalaciones y equipos
durables por efecto del paso del tiempo, esto es, vida til .Para efectos del
proyectos la depreciacin ser en un periodo de 5 aos que es el horizonte de
negocio.
Cuadro N 40 Depreciacin de Muebles y Equipos
|Depreciacin |Monto Inicial |Ao1 |Ao2 |Ao3 |Ao4 |Ao5 |
|Costo de Maquinaria y |S/. 30,000.00 |S/. 6,000. |S/. 6,000. |S/. 6,000. |S/. 6,000. |
S/. 6,000. |
|Equipos ( 20% ) | | | | | | |
|Costo Muebles y enseres ( |S/. 765.00 |S/. 76.50 |S/. 76.50 |S/. 76.50 |S/. 76.50 |
S/. 76.50 |
|10 %) | | | | | | |
|Obras Civiles (3%) |S/. 2,500.00 |S/. 75.00 |S/. 75.00 |S/. 75.00 |S/. 75.00 |S/.
75.00|
|Total Depreciacin |S/. 30,765.00 |S/. 6,151.50 | | | | |
Fuente: Elaboracin Propia
En el cuadro N 40 La maquinaria y los equipos tienen una depreciacin del 20%
anual, Muebles y Enseres del 10% y las obras civiles el 3%.
c) Estructura de Costos
| || | | | |
| | | | | | |
|Costo Fijo Unit |Costo Fijo | |S/. 17.560,00 |= S/. 0,58 |
| |Cant de productos Prod | |30036 | |
| | | | | | |
| | | | | | |
|Costo Variable Unit |Costo Variable | |S/. 161.649,09 |= S/. 5,38 |
| |Cant de productos Prod. | |30036 | |
| | | | | | |
|||||||
|||||||
|Margen de contribucin | | | | |
| | | | | | |
|MC. Precio de venta Unit- Costo variable Unit | | | | |
|S/. 8,50 |S/. 5,38 |= |S/. 3,12 | |
El Estudio Legal
Es importante recordar que en este rubro se van a analizar los aspectos legales
necesarios para la formalizacin de la empresa los cuales inciden en los rubros
operativos y econmicos del proyecto.
Los aspectos que debern ser considerados en un estudio legal se detallan en el
siguiente esquema:
Grafico N 4 AspectosLegales del Proyecto
Caractersticas:
Requiere de un mnimo de 2 socios y no puede exceder de 20 socios.
Los socios tienen preferencias en la adquisicin de aportaciones.
La responsabilidad de los socios se encuentran efectuada, es decir, no
responden personalmente o con su patrimonio por las deudas u obligaciones de la
empresa.
La voluntad de los socios que representen la mayora del capital social regir la
vida de la sociedad. El estatuto determina la manera y forma y manera como se
expresa la voluntad de los socios, pudiendo establecer cualquier medio que
garantice su autenticidad.
Es una alternativa tpica para empresas familiares.
Capital Social: El capital est integrado por las aportaciones de los socios, dividido
en participaciones sociales iguales, acumulables e indivisibles. Estas
participaciones no podrn ser incorporadas en ttulos valores ni denominarse
acciones. Los socios no pueden exceder de 20 y no responden personalmente por
Registro de Marcas:
Para que el consumidor conozca e identifique el producto este, debe ser
diferenciado de alguna manera de otros iguales que existen en el mercado. La
diferenciacin se lograra mediante el uso de nombres y/o dibujos que el cliente
asocie con el producto.
El registro de marcas es un tramite que se lleva a cabo ante las oficinas de Signos
Distintivos (OSD) de Indecopi.
informacin sobre la marcha del negocio. Los libros slo tienen valor a partir de su
legalizacin.
2,00 %
1,00 %
0,10 %
0,40%
10,00%
8,00%
5,00 %
5,00 %
2,00 %
2,00 %
1,00 %
0,40 %
10,00 %
Sal comn
Azcar blancaPimienta negra molida
Glutamato monosodico
Cebolla picada
Galleta molida
Huevo
Leche en polvo
Manteca vegetal
Mantequilla
Aceite vegetal
Ajo molido
Agua helada
AGUA
100 ppm
10C
RECEPCIN DE MATERIA PRIMA
LAVADO
ESCAMAS
SUCIEDAD
AGUA 0 C
CORTE Y EVISCERADO
VISCERAS
SANGRE
LAVADO Y ESCURRIDO
RESTO DE SANGRE
DESCARNADO
INSUMOS
PIEL
ESPINAS
MEZCLADO
MOLDEADO
90C
10 min
PRE COCINADO
BOLSAS
-30C
ENFRIADO Y CONGELADO
ENVASADO Y EMPACADO
-20C
ALMACENADO
Almacn de insumos
Cmara Frigorfica
Zona de Descarga
rea Administrativa
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
GERENTE
CONTABILIDAD
SUBGERENTE
Encargado de
Distribucion
Encargado del
Almacn
Registro de
Marcas
Aspectos Legales del Proyecto
Afectacin tributara
Formas
Societarias
Licencias
Tramite RUC
-Acudir a oficina sunat, solicitar formularios respectivos (2119, 2054, 2046) para
inscripcin en el registro de contribuyentes.
-Pagar derechos en el banco de la nacin o en la misma oficina de sunat.
-Llenar los formularios y presentarlos en sunat junto con el acta de la constitucin
de la empresa otorgada por registros pblicos.
-Recabado el RUC se llenara el formulario 804 de autorizacin de impresin del
RUC en guas de remisin, boletas y facturas.
Establecimiento de:
-Forma societaria.
-Objetivos de la organizacin.
-Actividades a realizar.
-Capital inicial o aporte de los socios.
-Sede social.
Otros:
-Libros contables son registrados en sunat.
-Para su legalizacin.
Inicio tramite legal:
-Minuta es registrada en notario.
-Notario lo protocoliza y es elevado a escritura publica (testimonio).
-Testimonio pasa a registros pblicos.
-Empresa es inscrita en partida registral correspondiente.
En junta de instalacin:
-Aprueba estatutos.
-Se elabora minuta (contiene estatuto acordado en junta)
Tramite de Licencia de Funcionamiento
-Se presenta copia certificada de minuta.
-Copia del RUC.