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FACULTAD DE GESTIN - CARRERA DE MARKETING

CATEGORA LCTEOS
CURSO

Direccin de Marketing

PROFESOR

Rafael Crdenas, Teodoro

BLOQUE

2C6A

ALUMNO (S) :

Aguilar Tacza, Gnesis


Ambrosio Loya, Iveth
Garcia Garcia, Jorge
Zavala Lpez, Eric

Septiembre 2014

1.- BREVE DESCRIPCIN DE PUBLICO OBJETIVO DE LA MARCA:


-Est dirigido para toda la familia.
-familias de NSE B, C, preocupadas por una buena nutricin.
-familias modernas que ahorran tiempo.
-Basndonos que el valor total de estos dos NSE son 59.1% 5 673 667 personas,
siendo la mayora evidentemente.

2.- objetivo de la investigacin:


Objetivo General:
-Conocer las motivaciones de uso.
-Estudio de concepto de producto.
Objetivos Especficos:
Determinar el grado de aceptacin de leche Acti Avena .
Estudio del grado de aceptacin del producto.

Determinar si el producto debe lanzarse con el nombre Gloria Buena Avena o


mantenerse como Gloria Acti Avena.
Determinar cul de las dos alternativas de nombre de marca genera una actitud
ms favorable en el consumidor y se vincula mejor con el producto y su beneficio
principal.

3.- TIPO DE INVESTIGACIN:


Metodologa: Cualitativa / Tcnica: Focus Group
La metodologa seleccionada ser de tipo cualitativa, lo cual nos permitir
enfocarnos a aspectos ms concretos.
La tcnica el Grupo Focal, el cual nos permitir ser minuciosos, y recabar un
anlisis profundo de un psiclogo experto.
Se trata de descubrir, con lo cual necesitamos una actitud espontnea, interaccin
y discusin entre los participantes.
Recopilar informacin de alta validez subjetiva.
4.- DETERMINACIN DE LA MUESTRAS:
Segmentacin segn objetivos: Amas de casa, Modernas, de NSE B,C)
Grupo Muestral 1: Ama de casa 30-40 aos Moderna NSE B (8 participantes)
Grupo Muestral 2: Ama de casa 30-40 aos Moderna NSE C (8 participantes)
Grupo Muestral 3: Ama de casa 40-50 aos Moderna NSE B (8 participantes)
Grupo Muestral 4: Ama de casa 40-50 aos Moderna NSE C (8 participantes
LA MUESTRA:
26 % (1 148 173) de las mujeres en el Per son modernas.

Las mujeres modernas compran productos saludables.


Buscan practicidad (alimentos pre cocidos, artculos de limpieza)
Gustan mucho de revistas y peridicos donde puedan encontrar tips o cupones.
Tienen ms preferencia variada de emisoras radiales

5.- DESCRIBIR COMO SE LLEVARA A CABO LA INVESTIGACIN DE


MERCADO.
Segmentacin segn objetivos: Amas de casa, Modernas, DE NSE B,C)
Para el recojo de informacin, se propone la realizacin de Focus Groups., tcnica
cualitativa reuniendo de 8 personas con caractersticas homogneas (edad,
gnero, NSE).
Realizaremos 4 focus group.
Se llevar a cabo en una sala especialmente condicionada.
El objetivo es recoger de manera espontnea la opinin de dicho segmento
respecto al producto en cuestin.
Las dinmicas sern grabadas en vdeo y audio al 100% y dirigidas por un
psiclogo especializado.
Luego se analizar la informacin al 100% para elaborar un informe con los
principales resultados, el cual ser expuesto al cliente al finalizar el estudio
6.-MODELO DEL INSTRUMENTO A UTILIZAR
Instrumento a utilizar: Gua de Pautas
La gua de pautas ser el guion que utilizaremos de la informacin que deseamos
recabar de lo general a lo especfico.
Contiene un listado de campos temticos, listados de preguntas por tema.
As como las dinmicas que prepararemos para el desarrollo espontneo de los
participantes.

Gua de Pautas: Listado Temtico


Preferencia en Categora Leches
Que marca de leche sueles tomar, que subtipo, Qu grado de satisfaccin te
merece?
Hbitos de Uso
Qu tipo de complemento alimenticio? Frecuencia de Uso.
Acerca de la percepcin.
Discusin acerca de la imagen, sensacin, y beneficio esperado.
Dinmicas
Asociacin de Marca.
PASOS DEL BRIEF:
1.-De que se trata el proyecto: cul ser el producto que se trabajara
2.- Objetivo: cul es el reto de la estrategia
3.-Target: saber a quin le hablamos, conocer su perfil social, psicolgico,
econmico. Obtener los INSIGHT, conocer el comportamiento del consumidor
4.- Mensaje clave: que aspectos del producto debe conocer el target. Calidad,
sabor, bajo precio e innovacin.
5.- Estado de la marca: cmo se comporta la marca en la industria a la que
pertenece, en qu lugar se ubica respecto a la competencia, porcin del mercado,
etc.
6.- Estilo y tono: establecer cmo ser la comunicacin de la marca divertida,
formativa, cmica, seria amable.
7.- Duracin de la campaa: establecer la vigencia de la estrategia tanto en la
contratacin de espacio publicitario como en la vigencia de concursos y
promociones.
8.-Mandatorios: la imagen corporativa de la marca, el manejo de su logo, slogan y
colores, tambin tener presente el marco legal para realizar actividades.
9.-Presupuesto: los recursos financieros con los que contara la agencia.
10.- Entregables: materiales informativos (reportes y mtricas).

7.- CONCLUSIONES:
-De acuerdo a nuestros objetivos, con la gua de pautas podremos obtener
reacciones, propuestas y prototipos del producto en cuestin Leche Acti Avena.
-Podremos obtener los insight.
-Obtendremos las opiniones, actitudes, percepciones y preferencias frente a
nuestro producto.
-Saber que les motiva a comprar este producto Acti Avena.
-Identificar que piensan de este producto, si les es beneficioso o no.

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