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Presentado por:
Ingrid Marisela Romero Ventura.
Gloria Darely Guevara Zelaya.
Rubenia Patricia Mendoza Mendoza.
Iris Alicia Portillo Ochoa.
Armando Rigoberto Cruz Ayala.
INDICE
Introduccin........................................................................................................3
Objetivos.4
Generalidades De La Empresa.......5
Misin.6
Visin.........6
Valores7
Objetivos.8
reas Clave de xito.10
Constitucin Legal....11
Ubicacin fsica de la empresa..12
Necesidades de Pre-operacin...13
Organizacin de la empresa..14
Seleccin del Mercado Objetivo..
El Tamao del Mercado Objetivo
Estrategia de La Empresa
Anlisis Competitivo
Mercadeo
Produccin
Anexos
INTRODUCCION
OBJETIVOS
Objetivo general:
- Desarrollar habilidades en la elaboracin de un plan de negocios que contiene
todas las generalidades y estudios requeridos para poder montar una empresa.
Objetivos especficos:
- Adquirir los conocimientos para conocer e identificar los procesos
requeridos para montar una empresa.
- Dar a conocer nuestra idea de negocio aplicando el proceso requerido.
- Identificar y definir las principales actividades requeridas para elaborar un
plan de negocios.
GENERALIDADES DE
LA EMPRESA
Misin
Visin
Mantenernos en constante innovacin de nuestros productos para
permanecer en el gusto de nuestros clientes, para as lograr expandirnos a
nivel Nacional.
Valores
-Tolerancia: Tener siempre la capacidad de comprensin entre empleados y
clientes.
-Amabilidad: Estar siempre con la disponibilidad buen carcter y actitud de
servicio.
-Comunicacin: Factor decisivo que permite una buena interaccin entre los
empleados permitiendo un mejor desarrollo en las actividades que se
realicen.
-Responsabilidad: Aspecto fundamental dentro de nuestra organizacin ya
que mediante esta lograremos obtener la satisfaccin de nuestros clientes.
-Cooperacin: Aspecto que consiste en la unidad y hermandad entre los
integrantes de la empresa que permitir desarrollar las actividades de forma
exitosa.
Objetivos
Corto Plazo
-Elaborar una gran variedad de productos con alta calidad y precios
accesibles.
-Crear estrategias de ventas para maximizar recursos econmicos.
-Adquirir experiencias y recapitular conocimientos para implementarlos en
la empresa.
Mediano Plazo
-Crear alianzas con empresas tursticas y hoteleras para la distribucin de
los productos.
-Obtener nuestras propias herramientas para la produccin de nuestros
productos.
-Legalizar la empresa para obtener mayor posibilidades de expansin.
Largo Plazo
-Ser una empresa reconocida en el sector turstico-hotelero por su calidad e
innovacin.
-Lograr la expansin a nivel nacional mediante la apertura de nuevas
sucursales en el Aeropuerto Internacional de Comalapa y en Santa Ana.
_Promocionar nuestros productos en el exterior con el propsito de lograr
expandir nuestras ventas.
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Constitucin Legal
La empresa Tonalpohualli estar a cargo una persona jurdica o sociedad de
naturaleza Annima, sujeta al rgimen de Capital Variable, que girar con la
denominacin de Creaciones Tursticas de Oriente, seguida de las palabras
Sociedad Annima De Capital Variable, pudiendo utilizar como abreviatura
Creaciones Tursticas de Oriente, S.A. de CV. para lo cual se realizaran
todos los tramites pertinentes como la obtencin del Numero de
Identificacin Tributaria (NIT).
Adems se solicitar la inscripcin del patrono al seguro social (NIP). Con
este registro nos comprometeremos a cotizar mensualmente lo que le
corresponde para que nuestros trabajadores hagan uso de los servicios del
Instituto Salvadoreo del Seguro Social (ISSS).
De igual manera nos inscribiremos para el Registro del Centro de Trabajo en
el Ministerio de Trabajo cumpliendo de esta forma con las leyes establecidas
por ellos para que puedan supervisar en las empresas el cumplimiento de las
normas laborales.
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$150.00
$690.00
$900.00
$60.00
$1,000.00
$400.00
$600
$3,800.00
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ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
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Gerencia General:
Se encarga de dar directrices en conjunto con la junta de accionistas a los de
ms departamentos que conforman nuestra empresa para que estos desempeen
de manera exitosa sus labores en su rea.
Departamento de Ventas:
Este se encarga de las ventas a empresas y clientes menores, adems le
corresponde velar por que las ventas sean exitosas para lograr metas
estipuladas, para lo cual utiliza la promocin, mediante publicidad y
convenios.
Departamento de Fianza:
Este se encarga de velar por el manejo adecuado de los recursos econmicos de
la empresa y saber canalizarlas
Departamento de Diseo:
En este departamento se encarga del diseo de los calendarios postales y dems
creaciones de una forma innovadora que genere impacto en el mercado que se
presenta.
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ANLISIS INDUSTRIAL
Seleccin Del Mercado Objetivo
La Empresa Tonalpohualli Creaciones ha desarrollado un estudio del mercado
en general que le ha permitido la identificacin del mercado objetivo el cual es
el mercado turstico enfocndonos en atender a las empresas que forman parte
de este sector principalmente agencias de viaje y hoteles; as como tambin los
turistas extranjeros y nacionales que visitan la zona oriental de el pas.
El Tamao Del Mercado Objetivo
Tonalpohualli Creaciones se enfocara en un mercado mediano (Zona Oriental)
debido a que existe una cantidad considerable de nuestros posibles clientes ya
que en la zona existen aproximadamente 36 hoteles reconocidos y un
aproximado de 2523 turistas al ao lo que nos permite proyectarnos a tener un
50% en hoteles y un 4.% de turistas sean estos nacionales y extranjeros,
teniendo siempre en cuenta la competencia existente y las posibles nuevas
amenazas de competidores adems de tener otros porcentajes que incluyan
agencias de viajes, tour operadores y restaurantes en los que nos enfocamos.
Tipo De Cliente
Nuestros posibles clientes son turistas nacionales y extranjeros que visitan la
zona Oriental de nuestro pas y empresas involucradas e el sector turismo de la
zona como agencias de viajes, hoteles, tour operadores y restaurantes. Las
personas a las cuales esta dirigido nuestro producto se encuentran dentro de un
rango de edades de 18 a 45 aos sin distincin religiosa o poltica.
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Geografa
Hoteles, Restaurantes, agencias de viajes, tour operadores de los departamentos
de la zona oriental que comprenden Usulutn, San Miguel, Morazn y La
Unin y turistas nacionales y extranjeros provenientes de Estados Unidos,
Amrica Latina y un segmento de Europa.
Demografa
Los productos de nuestra empresa estn dirigidos a personas que oscilan entre
las edades de 18 a 45 aos debido a que somos un pas joven y el rango
potencial de nuestros posibles clientes se encuentra entre las edades antes
mencionadas tomando en cuenta que nuestros productos no tienen un enfoque
especifico, estn dirigidos a ambos sexos aunque con un porcentaje de 60%
dirigido hacia el sexo femenino y el 40% al masculino, todos estos con un
nivel educativo medio y superior con ingresos superior al mnimo.
Psicografia
Nuestra empresa Tonalpohualli creaciones trabaja en la elaboracin de
productos con un alto grado de calidad y creatividad de forma que genere un
impacto en el cliente segn su personalidad y conducta emocional ofreciendo
diversos productos con imgenes que contienen desde lugares paisajsticos,
culturales, deportes extremos o simplemente para aquellos que deseen llevar
un recuerdo de aquellos lugares que visitaron y causaron un impacto emocional
en su vida.
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nuestros competidores y les sea mas difcil poder repercutir sus productos a
nuestra empresa, es importante para nuestra empresa tener identificados sus
proveedores debido a que gran parte depende de ellos que los productos de
Tonalpohualli tengan xito en el mercado.
Nuestros proveedores tienen que tener una serie de caractersticas como
actualizaciones de los productos y con precios accesibles para que podamos
brindar calidad y precios bajos en nuestros productos.
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MERCADEO
Productos de la Empresa
Nuestra empresa esta enfocada en ofrecer a turistas y empresas del sector
turstico-hotelero, una variedad de impresiones graficas que resalten
las
naturales y culturales que han visitado que les han impresionado de nuestro
pas . Los turistas representan para Tonalpohualli creaciones un aproximado de
256 (segn estadsticas de MITUR Y CORSATUR). Generalmente las personas
que deciden salir de su lugar habitual hacia otro distinto sienten la necesidad
de llevar imagines que puedan mostrar a familiares y amigos sobre su
experiencia vivida en su estancia en su lugar, es con el objetivo de suplir esa
necesidad que nace Tonalpohualli creaciones, como un nuevo concepto en dar
a conocer lugares, cosas propias de nuestra tierra y poco reconocidas para el
publico.
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Estrategia de Precios
Tonalpohualli optara para aplicar estrategias competitivas
tratando de
a nuestros
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conocern los productos que estamos ofreciendo, los precios en los que se
estn ofertando, el lugar especfico adonde podrn obtenerlos y las
promociones que pueden encontrar al comprar nuestros productos.
Conociendo los costos que tiene la publicidad obtaremos por darnos a conocer
por medio de ferias, hojas volantes, Banners y email publicitario; resaltando la
importancia que tiene dar a conocer nuestro pas por medio de una selecta
coleccin de imgenes que estarn conformadas nuestros productos.
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PRODUCCION
Mtodo o sistema de produccin.
Tonalpohualli Creaciones para la produccin de sus productos se basara en la
recopilacin de imgenes fotogrficas de paisajes culturales y tursticos, la
seleccin de las imgenes que mejor
Productos
En Feb Mar Ab. May Jn. Jul. Ago. Sept. Oct Nov Dic
Postales
100 250 300 250 200 150 200 250 200 250 300 300
Separadores 50
25
30
25
20
35 25
30
45
30
35
40
Calendarios 350
200
100
50
40
15
100
300
500
Dic
X
Estimacin de Ventas
Productos
Bueno
Regular
Malo
En
X
Jn.
X
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Presupuesto de Produccin
Presupuesto de ventas
Producto
Calendarios
Postales
Separadores
$0.40
$1.50
Gasto $
$5.00
$75.00
$70.00
$5000.00
$400.00
$1000.00
$6550.00
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Costeo Bsico
Unidades a
Producto
Precio unitario
Calendarios
$12.00
Producir
1655
Costo Total
Postales
$1.00
2750
$2750.00
Separadores
$0.40
390
$156.00
Total
$13.40
4795
$22,766.00
$19,860.00
Servicios
Agua
Luz
Telfono
Pago imprenta
Alquiler del local
Pago de Salarios
Total
Gasto $
$5.00
$75.00
$70.00
$5000.00
$400.00
$1000.00
$6550.00
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Anexos
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CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES.
Nombre:
Edad:
23aos.
Direccin:
Telfonos:
Casa: 2680-2057
Cel.
Estado Civil:
Ocupacin:
7891-0763
Soltera
Estudiante
DUI:
07121525-7
NIT:
1113-310485-205-0
27
ESTUDIOS REALIZADOS
EDUCACION BASICA:
1991-1999
1 a 9 Grado: Centro Escolar de Yucuaiqun
EDUCACION MEDIA:
Bachillerato General: Instituto Nacional de Yucuaiqun
2000-2001
EDUCACION SUPERIOR:
2 Ciclos en la Universidad Nacional de El Salvador
2004
2 ciclo de Tcnico en Hostelera y Turismo
Escuela Especializada de Ingeniera ITCA-FEPADE La Unin
Hasta la fecha
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OTROS ESTUDIOS
Curso de gua turstico impartido por la Cooperacin Espaola
2005- 2006
Capacitacin en servicio y atencin al cliente impartido por INSAFORP
2006
Curso de cocina impartido por INSAFORP
2007
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CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES.
Nombre:
Edad:
21 aos.
Direccin:
Telfonos:
Casa: 2612-1618
Cel.
7251-4415
Estado Civil:
Soltero
Ocupacin:
Estudiante
DUI:
04091366-7
NIT:
1112-300487-101-0
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ESTUDIOS REALIZADOS
EDUCACION BASICA:
1 a 9 Grado: Complejo Educativo Jacqueline Kennedy
1994-2003
EDUCACION MEDIA:
Bachillerato Tcnico Vocacional Comercial, Opcin Contadura
Instituto Nacional Ernesto Flores INEF
2004-2006
EDUCACION SUPERIOR
Tcnico en Hosteleria y Turismo
Escuela Especializada de Ingeniera ITCA-FEPADE La Unin
Hasta la fecha
OTROS ESTUDIOS
Curso de computacin impartido por Radio Izcanal.
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EXPERIENCIA LABORAL
REFENCIAS PERSONALES
Licda. Daysi Dalila Cruz
Lugar de trabajo: Instituto Nacional Ernesto Flores
Telfono 2628-0241
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CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES.
Nombre:
Edad:
20 aos.
Direccin:
Telfonos:
Casa: 2660-0307
Cel.
7928-4251
Estado Civil:
Soltera
Ocupacin:
Estudiante
DUI:
03964914-0
NIT:
1217-080888-103-7
ISSS
106883610
NUP
323617540003
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ESTUDIOS REALIZADOS
EDUCACION BASICA:
1 a 9 Grado: Complejo Educativo Sor Cecilia Santillana Ahuactzn
1995-2003
EDUCACION MEDIA:
Bachillerato Tcnico Vocacional Comercial, Opcin Contadura
Instituto Nacional Francisco Gavidia INFRAGA
2004-2006
EDUCACION SUPERIOR
2 ciclo de Tcnico en Hosteleria y Turismo
Escuela Especializada de Ingeniera ITCA-FEPADE La Unin
Hasta la fecha
OTROS ESTUDIOS
Curso de Alta Cocina para Aficionados
Academia Centroamericana de Gastronoma, San Salvador
Abril 2007- Febrero 2008
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EXPERIENCIA LABORAL
Auxiliar Contable
Oficina Contable Andrade S.A. de C.V.
31. Avenida Norte, casa N 1 Villas de Residencial San Francisco, San Miguel.
Enero-Mayo 2007
2660
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REFERENCIAS PERSONALES
36
CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES.
Nombre:
Edad:
18 aos.
Direccin:
Telfonos:
Casa: 2613-5673
Cel.
7250-1941
Estado Civil:
Soltera
Ocupacin:
Estudiante
DUI:
012375846-7
NIT:
1112-041289-101-0
37
ESTUDIOS REALIZADOS
EDUCACION BASICA:
1 a 9 Grado: Centro Escolar Catlico Santa Sofa
1997-2005
EDUCACION MEDIA:
Bachillerato General
Instituto Catlico Santa Sofa
2004-2006
EDUCACION SUPERIOR
2 Ciclo de Tcnico en Hostelera y Turismo
Escuela Especializada de Ingeniera ITCA-FEPADE La Unin
Hasta la fecha
OTROS ESTUDIOS
Curso de Computacin
IRCA San Miguel
2006
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REFERENCIAS PERSONALES
Lic. Oscar Antonio Zelaya
Telfono 2660-2424
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CURRICULUM VITAE
DATOS PERSONALES.
Nombre:
Edad:
17 aos.
Direccin:
Telfonos:
Casa: 2661-5050
Cel.
7766-4295
Estado Civil:
Soltera
Ocupacin:
Estudiante
DUI:
NIT:
40
ESTUDIOS REALIZADOS
EDUCACION BASICA:
1 a 9 Grado: Escuela Latino Americana
1997-2005
EDUCACION MEDIA:
Bachillerato General
Escuela Latino Americana
2006-2007
EDUCACION SUPERIOR
2 Ciclo de Tcnico en Hostelera y Turismo
Escuela Especializada de Ingeniera ITCA-FEPADE La Unin
Hasta la fecha
OTROS ESTUDIOS
Curso De Cocina Bsica
INSAFORP
2008
41
REFERENCIAS PERSONALES
Lic. Oscar Antonio Zelaya
Telfono 2660-2424
42