Proyecto de Exportacion Final

PROYECTO DE EXPORTACIN
INDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO.....................................................................................5
1.1 Descripcin del Producto...............................................................................5
1.2 Rubro de la Empresa.....................................................................................7
1.3 Informacin de la Empresa............................................................................8
1.4 Nombre y Finalidad de la Empresa................................................................9
1.5 Requisitos Legales.........................................................................................9
1.6 Objetivo General...........................................................................................10
1.7 Objetivo Particular........................................................................................10
1.8 Visin............................................................................................................11
1.9 Misin............................................................................................................11
1.10 Estructura Organizacional..........................................................................12
2. PLANEACIN ESTRATGICA........................................................................14
3. EL COMERCIO EXTERIOR EN MXICO........................................................15
3.1 Apertura Comercial en Mxico.....................................................................15
3.2 TLCAN (Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte)........................17
3.3 El TLCAN tiene como propsito:..................................................................17
4. ESTUDIO DE MERCADO.................................................................................20
4.1 Estados Unidos.............................................................................................20
4.2 Europa..........................................................................................................21
4.3 Canad..........................................................................................................23
4.4 Eleccin de Mercado....................................................................................24
1
4.5 Relacin entre Mxico y Canad.................................................................26

4.6 Alianza Mxico-Canad................................................................................30
4.7 Orgenes de la Alianza Mxico-Canad.......................................................30
4.8 Coordinacin global de la Alianza Mxico-Canad......................................31
4.9 Grupos de Trabajo activos (2010-2011) de la Alianza Mxico-Canad......31
4.10 Membreca en un grupo de trabajo............................................................32
4.11 Relacin Mxico Quebec............................................................................32
4.12 Barreras Comerciales.................................................................................34
4.13 Barreras Arancelarias y No Arancelarias...................................................37
4.14 Aspectos arancelarios en Mxico...............................................................37
4.15 Aspectos arancelarios en Canad.............................................................37
4.16 Normas Tcnicas en Canad.....................................................................38
5. COSTOS...........................................................................................................40
5.1 Anlisis de los costos, precios y ofertas de los competidores (Resultado de
la Investigacin de Mercado)...............................................................................40
5.2 Seleccin del precio definitivo......................................................................46
5.3 Resultados y discusin.................................................................................47
5.4 Conclusiones................................................................................................50
5.5 Lista de Precios en los establecimientos canadienses................................51
6. COMERCIALIZACIN......................................................................................52
6.1 INCOTERM Seleccionado............................................................................54
6.2 Empaque y Presentacin.............................................................................55
6.3 Especificaciones para Embalaje..................................................................56
6.4 Normas de etiquetado, embasado y embalaje............................................61
6.5 Medios de Transporte...................................................................................64
2
6.6 Trminos de Cotizacin................................................................................65

6.7 Seleccin de Seguro....................................................................................66
6.8 Formas de Pago...........................................................................................67
6.8.1 Carta de crdito......................................................................................67
6.8.2 Ventajas de la Carta de Crdito.............................................................68
6.8.3 Flujo de Operacin de Carta de Crdito de
Exportacin....................69
6.9 La Competencia...........................................................................................71
6.10 Competencia de muebles provenientes del extranjero..............................71
6.11 Segmentacin del Mercado........................................................................72
6.12 Normas Mnimas de Calidad Mexicana e Internacional............................75
6.12.1 Mxico..................................................................................................75
6.13 Cuidado con el Ambiente...........................................................................76
6.13.1 Canad.................................................................................................76
6.14 Fraccin Arancelaria y Arancel de Pas Destino........................................78
6.15 Garanta......................................................................................................79
7. EVALUACIN DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA
PARA EXPORTAR EXITOSAMENTE.....................................................................80
7.1 Fortalezas.....................................................................................................80
7.2 Oportunidades..............................................................................................81
7.3 Debilidades...................................................................................................81
7.4 Amenazas.....................................................................................................82
7.5
Resumen....................................................................................................83
ANEXOS..................................................................................................................84
Formatos para la Exportacin de Productos........................................................84
3
Imgenes Muebles...............................................................................................85
1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1 Descripcin del Producto

El bamb es una planta del gnero Bambusa perteneciente a la subfamilia
Bambusoideae de la familia Poaceae (gramneas). No produce madera; es
una planta que presenta tallos sin crecimiento secundario. Pero, sus grandes
cantidades de lignina le dan la rigidez y fuerza de una madera.
Una vez que empieza a crecer la planta tiene un grosor definido. Hay muchos
tamaos de grosor, pero estos tallos mantienen el grosor toda su vida, de tal
forma que en un cultivo de bamb se podrn cortar los tallos de una misma
planta y con el grosor durante mucho tiempo.
El grosor ser determinante para el fin de la artesana. ste material se

puede ocupar para palapas, cabaas, puentes, garrochas, casas, escaleras,
palos de lluvia, macetas, marimba, pisos y MUEBLES.
Para la fabricacin de muebles se utiliza la variedad bamb amarillo, tiene un

crecimiento de 10 cm al da, lo que resulta muy productivo para la seleccin
de tallos y fabricacin de muebles.
El bamb se empieza a cortar despus del primer ao de vida. No necesita
fertilizacin; incluso provocara la produccin de savia en la planta atrayendo
a las polillas y los tallos ya no serviran.
5
El color caf de los muebles se logra por medio de la aplicacin de fuego

directo al tallo con un soplete. La misma tcnica sirve para doblar y dar forma
a las estructuras que se requiera para los muebles.
La gran variedad de tamaos y grosores en los tallos facilita su seleccin

para los tipos de muebles que se necesiten Se pueden fabricar cunas,
revisteros, cortinas, sillas, mesas, salas, recmaras, maceteros, percheros,
pantallas para lmparas, cajoneras, comedores y lo que el cliente desee.
Estos muebles de bamb tienen una vida til de 30 aos o ms de acuerdo al

cuidado. Pueden estar dentro de casa o bien en un bonito jardn y/o terraza.
1.2 Rubro de la Empresa
bamboo muebles se encuentra ubicada dentro de la industria manufacturera

del mueble la cual a su vez se ubica en el sector secundario, en las clases de
actividad: fabricacin de muebles principalmente de madera de bamb,
fabricacin de partes y piezas para muebles y fabricacin y reparacin.
SUBSECTOR
SECTOR
Agricultura
PRIMARIO
Ganadera
Pesca
Acuacultura
31 Productos alimenticios,
bebidas y tabaco.
32 Textiles, prendas de
vestir e industria del
cuero.
33 Industria de la madera y
productos de madera, incluye

muebles.
Minera y extraccin
de petrleo
SECUNDARIO
Industria
manufacturera
Construccin
Electricidad
34 Papel, productos de
papel, imprentas y
editoriales.
35 Substancias qumicas,
productos del petrleo y del
carbn, de hule y de plstico.
36 Productos minerales no
metlicos (excluye derivados
de petrleo y del carbn)
RAMA Y CLASE
3311 Fabricacin de productos de
aserradero y carpintera
excluye muebles.
3312 Fabricacin de envases y
otros productos de madera
excluye muebles.
3320 Fabricacin y reparacin de
muebles principalmente
madera, incluye colchones.
muebles principalmente de
madera.
332002 Fabricacin de partes y
piezas para muebles
332003 Fabricacin de colchones.
persianas.
37 Industrias metlicas bsicas

38 Productos metlicos, maquinaria
y equipo . Incluye instrumentos

quirrgicos y de precisin.
Transporte
TERCIARIO
Comercio
39 Otras industrias manufactureras

muebles metlicos
Servicios
Fuente: Censo Industrial, 2010. INEGI
1.3 Informacin de la Empresa
bamboo muebles es una empresa que entiende a sus clientes y que est
consciente de lo valioso que es su hogar y la naturaleza, capaz de crear
7
estilos y opciones con un alto estndar de calidad y diseos a la vanguardia,

adaptndonos a las necesidades de cada cliente, por exigentes que estos
sean.
Los aos de valiosa experiencia de bamboo muebles han construido una

slida reputacin, que permite ofrecer a sus clientes productos de alta
calidad, servicios eficientes, y un personal ampliamente experimentado.
Es una empresa 100% familiar que cuenta con cuatro accionistas. El

organigrama est constituido de la siguiente manera: un director, un gerente
general quien lleva a cabo la coordinacin general; gerente produccin que
cuenta con dos reas; gerente comercial el cual tiene a su cargo dos reas, y
el gerente administrativo quien coordina al contador general, rea de ventas,
nmina y recursos humanos.
1.4 Nombre y Finalidad de la Empresa.

El nombre de la empresa es: bamboo muebles, la misma que ser
implementada en la explotacin de muebles de bamb, al
estilo
contemporneo y de vanguardia. Nuestro mercado es el sector canadiense,

8
ya que el estilo de los muebles, sus colores y tonos, permiten al mueble ser
un producto netamente minimalista.
1.5 Requisitos Legales

Segn la Ley de Sociedades Mercantiles, dice:
Art. 1.- Hay cinco especies de compaas de comercio, a saber:
I.- Sociedad en nombre colectivo;

II.- Sociedad en comandita simple;
III.- Sociedad de responsabilidad limitada;
IV.- Sociedad annima;
V.- Sociedad en comandita por acciones, y
VI.- Sociedad cooperativa.
Estas especies de compaas constituyen personas jurdicas.
Para nuestros propsitos el tipo de compaa que ms nos convino es la

Sociedad en Comandita Simple, y divida por acciones, puesto que en caso, de
que, una de las partes decida dejar de ser socio de la empresa, esta puede
9
vender su parte al mejor postor, y en un precio determinado por las partes.
1.6 Objetivo General
Fomentar la comercializacin de muebles de bamb para proyectos de

exportacin al mercado canadiense demostrando as la rentabilidad
monetaria, econmico-social y ecolgica.
1.7 Objetivo Particular
1. Determinar la competitividad del producto, frente a otros muebles

fabricados con otras materias primas.
2. Demostrar que esta materia prima reducir los costos de fabricacin
haciendo al producto terminado ms competitivo en el mercado.
3. Fomentar la exportacin de productos (no como materia prima no
tradicional para impulsar la economa nacional).
10
4. Impulsar las zonas de cultivo, tratamiento y fabricacin de muebles.

5. Aprovechar la demanda insatisfecha de maderas que tiene Canad.
1.8 Visin
Ser uno de los lderes internacionales de la industria mueblera, decoracin y

equipamiento de espacios, manteniendo un crecimiento continuo y rentable
en todos nuestros productos y unidades de negocio.
1.9 Misin
Mejorar la calidad de vida de nuestros clientes canadienses, facilitndoles los

mejores momentos en casa, por medio de la completa satisfaccin de sus
necesidades de amueblado, decoracin, equipamiento de sus espacios,
manteniendo la mejor relacin calidad-precio en productos exclusivos que a
la vista valgan ms de lo que cuestan.
11
1.10 Estructura Organizacional
El organigrama muestra la forma de trabajar de muebles bamboo, as como el

lugar en que se encuentran los colaboradores en la estructura de la misma y
la relacin de puestos y funciones.
12
2. PLANEACIN ESTRATGICA
Para poder ser competitivos en el mercado canadiense, hay que ofrecer

mucho ms que un buen producto, por lo que se recomienda desarrollar una
estrategia de mercadotecnia bien organizada que contenga:
Mantenimiento de alta calidad y precios competitivos
Entregas a tiempo
Entrega del producto de acuerdo con las especificaciones acordadas

en el envo de muestras.
Manejo adecuado e instalaciones adecuadas de almacenamiento

13
Empaque apropiado para envo
Promocin apropiada, especialmente en productos nuevos
Conocimiento de los trminos de pago, incluyendo cartas de crdito
Continuidad de proveedura y oferta exportable
Por otro lado, es recomendable que los exportadores enfoquen su estrategia

incluyendo:
Especializacin por producto o nicho de mercado.
Mejora de la capacidad exportadora y del conocimiento de mercados

extranjeros.
Enfatizar el desarrollo de productos y la produccin bajo estndares de

calidad tipo ISO 9000 y estndares de proteccin ambiental tipo ISO
14000.
3. EL COMERCIO EXTERIOR EN MXICO

14
3.1 Apertura Comercial en Mxico

Gracias a que ha firmado acuerdos comerciales en tres continentes, Mxico
se posiciona como una puerta de acceso a un mercado potencial de ms de
mil millones de consumidores y 60 por ciento del PIB mundial segn la
Secretara de Economa.
Mxico cuenta con una red de 11 tratados de libre comercio que cubre 43
pases. Adems cuenta con 6 Acuerdos de Complementacin Econmica
(ACEs), ha firmado Acuerdos para la Promocin y Proteccin Recproca de
las Inversiones (que fomentan la proteccin jurdica de los flujos de capital
destinados al sector productivo) con 25 pases y suscrito Acuerdos para Evitar
la Doble Tributacin (que evitan que el contribuyente sea gravado por
impuestos de naturaleza equiparable y en un mismo periodo por dos o ms
jurisdicciones fiscales) con ms de 31 pases.
La siguiente figura, presenta los Tratados de Libre Comercio y Acuerdos que
Mxico ha firmado desde que ingres al GATT (Acuerdo General sobre
Comercio y Aranceles, por sus siglas en ingls). Entre los tratados que Mxico
ha firmado destacan el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte
(TLCAN), el Tratado de Libre Comercio con la Unin Europea y el Acuerdo
Latinoamericano de Integracin (ALADI).
15
Figura. 1 Lnea del tiempo de los Tratados Comerciales. Fuente: www.economia.gob.mx
3.2 TLCAN (Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte)

Desde su entrada en vigor, en enero de 1994, el TLCAN ha establecido las
bases para impulsar el comercio en Amrica del Norte, y con ello, el
crecimiento econmico de los tres pases.
De acuerdo con cifras gubernamentales, en la zona del libre comercio del
TLCAN residen cerca de 450 millones de personas, y la regin alcanza una
produccin combinada de $17 billones de dlares, lo que refleja el enorme
potencial que tienen los mercados de los tres pases.
El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte o TLCAN es un acuerdo
comercial celebrado entre los tres pases de Amrica del Norte: Canad,
Estados Unidos de Amrica y Mxico.
Tambin se le conoce como NAFTA, siglas en ingls de "North American Free
Trade Agreement."Fue firmado en noviembre de 1993 y entr en vigor el 1 de
16
enero de 1994.
3.3 El TLCAN tiene como propsito:
Favorecer la apertura comercial de Amrica del Norte a travs de la

eliminacin sistemtica de la mayora de las barreras arancelarias y no
arancelarias del comercio y la inversin entre Canad, Estados Unidos
y Mxico.
Promover condiciones de competencia leal en la zona de libre

comercio.
Proteger los derechos de propiedad intelectual en los tres pases

miembros.
Establecer procedimientos eficaces para la aplicacin y cumplimiento

del Tratado y para la solucin de controversias.
Promover la cooperacin trilateral, regional y multilateral encaminada a

ampliar y mejorar los beneficios del Tratado.
Eliminar obstculos al comercio.
Facilitar la circulacin transfronteriza de bienes y servicios entre los

17
territorios de los tres pases firmantes.
Aumentar las oportunidades de inversin en los tres pases miembros.
El TLCAN establece entre los territorios de los tres pases una zona de libre
comercio, porque las reglas disponen cmo y cundo se eliminarn las
barreras arancelarias para conseguir la libre circulacin de los productos y
servicios entre las tres naciones; esto es, cmo y cundo se eliminarn los
permisos, las cuotas y las licencias, y particularmente las tarifas y los
aranceles.
Los Objetivos del TLCAN son:
Eliminar
las
barreras
aduanales
facilitar
los
intercambios
transfronterizos de bienes y servicios.
Asegurar las condiciones para una competencia justa dentro de la zona

de libre comercio.
Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversin dentro de los

tres pases miembros.
Establecer la proteccin y la aplicacin adecuada de los derechos de
18
propiedad intelectual en cada uno de los territorios.
Adoptar los
procedimientos eficaces de puesta en marcha,
de
administracin conjunta y de solucin de los litigios.
Fortalecer la cooperacin trilateral para extender los beneficios del

Acuerdo.
4. ESTUDIO DE MERCADO
Para la seleccin del pas a exportar, se analizarn 3 zonas geogrficas tales

como:
Estados Unidos
Europa (principalmente Alemania, Espaa e Italia)
Canad
4.1 Estados Unidos

19
El mercado de muebles en este pas se estima en alrededor de 47 mil

millones de dlares. La produccin domstica no cubre las necesidades de la
regin, obligando a la importacin de muebles, este fenmeno se fortalece en
virtud del poder de compra de la poblacin que le permite hacer
modificaciones frecuentes (3 a 5 aos) en los estilos de decoracin de sus
hogares o de sus oficinas e instituciones, con base en las tendencias de la
moda.
Actualmente, los productos que tienen mayor demanda son los muebles de
madera y metal pero no aquellas que se usan en oficinas, cocinas y
dormitorios. De acuerdo con el mercado, los requerimientos que se demandan
de sillas son de diseo, funcionalidad, tratamiento y uso de maderas diversas,
as como precios competitivos. De acuerdo a Bancomext, Destacan los nichos
establecidos por el mobiliario RTA (ready to assemble / listo para
ensamblarse) y SOHO (Small Office-Home Office / Pequea Oficina-Casa
Oficina).
En la comercializacin de estos productos, el servicio en la venta de muebles,

en este caso, de sillas y accesorios, implica formalidad en los tiempos de
entrega, responsabilidad por las condiciones el producto, y en muchos casos
el financiamiento al comprador constituye un factor determinante.
20
El fuerte crecimiento de las importaciones es el reflejo de la enorme capacidad

del mercado estadounidense, el cual segn lo demuestran los indicadores
econmicos, es mucho ms dinmico que el europeo.
4.2 Europa
Es uno de los principales consumidores de muebles en el mbito mundial, y

dentro de ese bloque, Alemania se distingue por ser importador, seguido de
Francia e Inglaterra. ITC (2010)
Los productos que ms demanda registraron en 1997 y 1998, en orden de

importancia son: los muebles de madera diferentes de los usados en cocinas,
dormitorios y oficinas, los asientos con armazn de madera tapizados, las
partes para muebles diferentes a los asientos y los muebles de madera
para dormitorios.
A partir de la segunda mitad de la dcada de los 90 en adelante, los

consumidores han mostrado gran inters por los muebles de estilo
contemporneo, -un segmento que ha crecido rpidamente a expensas del
estilo clsico-, y que se ajusta a los conceptos de comodidad y tranquilidad
que deben ofrecer, en teora, los espacios habitables.
21
El mercado europeo demanda, principalmente: muebles accesorios, en lugar

de sets completos, (mesas centrales y laterales, armarios, libreros, repisas,
botiquines y especieros, entre otros). Adems, estos muebles deben ser de
alto contenido de mano de obra, sin excesos decorativos, de madera maciza,
de color claro, originales y con cierta exclusividad. En Italia hay una marcada
tendencia a adquirir muebles con un grado de sofisticacin e innovacin
importante (la oferta interna es extraordinaria); para los muebles elaborados
de madera de bamb su oportunidad podra estar en la fabricacin
contempornea minimalista de alta calidad. Por otro lado, en Alemania, los
muebles de diseo novedoso han despertado el inters de los importadores
alemanes. Finalmente, en Espaa se importan muebles de tipo rstico
artesanal, principalmente de madera, y los de hierro forjado. Actualmente, el
mercado ha evolucionado y se est manejando el mueble con acabados
laqueados o terminados con pintura.
4.3 Canad
Canad sufri un retroceso en su comercio exterior en el ao 2010, pero se

recuper en el 2013 donde se registraron exportaciones de casi $20 mil
millones de dlares (mmdd) para registrar un total de $271.9 (mmdd). En lo
que respecta
22
a las importaciones, stas han tenido un comportamiento constante en los

ltimos 4 aos registrando un total de $239.2 (mmdd) en el 2010.
Por el hecho de que Mxico es un socio comercial de Canad por el Tratado
de Libre Comercio (TLCAN), ha contribuido a que se refleje en este. Del ao
1994 al 2001, existi un aumento promedio anual de las exportaciones
mexicanas a Canad de un 17%. En cuanto a exportaciones Mxico es el
cuarto socio comercial para Canad en lo que se refiere a la cantidad de
productos mexicanos que llegan a territorio canadiense, cuyo registro
ascendi a $8,692 millones de dlares (mdd) en el 20 10.
Los principales exportadores de muebles a Canad son Estados Unidos,

China, Taiwn, Italia, Malasia, Tailandia, Indonesia, Suecia, Mxico y
Dinamarca. Hoy en da Mxico ocupa el noveno lugar como exportador. En el
ao de 1999, ocupaba el sptimo lugar, pero los pases asiticos han sabido
atacar este mercado y ya ganaron gran parte de la participacin.
A principios de 1994 la economa de Canad se ha caracterizado por un

crecimiento positivo constante, baja inflacin, costos laborables estables,
rcord en exportaciones y un saludable nivel de inversin, es por ello que la
situacin econmica del pas ha tenido un desarrollo ms rpido que el de la
mayora de los pases industrializados. Canad tiene una economa avanzada
y la mayora de sus ciudadanos goza de un buen estndar de vida.
23
Los largos inviernos que se viven en Canad hacen que sus habitantes
inviertan frecuentemente en la renovacin y acondicionamiento de sus casas,
donde pasan una buena parte del tiempo. Los artculos ms demandados son
aquellos que recuerdan a los canadienses acerca de la naturaleza, tales como
barro, vidrio, cermica, madera y fibras naturales entre otros.
El sector de muebles ha registrado un gran crecimiento en Canad. Se estima

que el sector de estos artculos de decoracin y descanso, incluyendo las
artesanas, genera ms de 6 mil millones de dlares americanos de ventas
anuales a nivel menudeo, de las cuales 60% provienen de importaciones.
4.4 Eleccin de Mercado
El sector de muebles ha registrado un gran crecimiento en Canad. Se estima

que el sector de estos artculos de decoracin y descanso, incluyendo las
artesanas, genera ms de 6 mil millones de dlares americanos de ventas
anuales a nivel menudeo, de las cuales 60% provienen de importaciones.
24
La forma en la que se efectu el estudio para seleccionar el mercado es en

base de fuentes documentales, puesto que se pudo realizar a un costo
realmente
bajo y no se requiri contratar a un despacho de investigacin de mercado en

el pas que se seleccion.
En el mercado canadiense existe un nicho muy importante para la exportacin

de muebles vanguardistas contemporaneos realizados con madera de bamb.
Sin embargo, hay en el mercado estilos muy parecidos y de diferentes
materiales, esto se puede convertir en una ventaja para bamboo muebles.
Aunque se deben de considerar la existencia de empresas muy importantes
que ya tienen un posicionamiento representativo en el mercado canadiense
como lo son:
IKEA
URBANBARN
FURNITUREQUEST.COM
ONCE A FREE FURNITURE
25
SEARS
Estas empresas siempre estn a la vanguardia de los diferentes diseos y

podran ser competidores fuertes de bamboo muebles que se van a exportar.
4.5 Relacin entre Mxico y Canad
La relacin entre Mxico y Canad ha crecido de manera constante desde el

establecimiento de relaciones diplomticas en 1944. Nuestra relacin
comercial y de inversiones ha registrado un crecimiento exponencial desde la
entrada en vigor el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN)
en 1994. Hoy en da, con un comercio e inversiones bilaterales en
crecimiento;
reuniones
parlamentarias
frecuentes;
la
colaboracin
norteamericana con nuestro vecino en comn, los Estados Unidos, en reas

tales como la seguridad, la competitividad y el ambiente; as como la
cooperacin internacional y regional, en foros tales como las Naciones Unidas
y la Organizacin de Estados Americanos (OEA); Mxico y Canad se han
convertido en aliados estratgicos importantes.
La relacin entre Mxico y Canad se ha caracterizado por la constancia de
los compromisos polticos y el dilogo fluido en el contexto bilateral,
norteamericano, hemisfrico y multilateral.
26
Nuestro dilogo se lleva a cabo a travs de una variedad de medios, los

cuales varan de consultas peridicas de alto nivel, las reuniones
interparlamentarias y las Cumbres de los Mandatarios de Amrica del Norte,
hasta mecanismos ms institucionalizados, tales como la innovadora Alianza
Mxico Canad (AMC). La AMC, fundada en 2004, tiene el objetivo de
fomentar la colaboracin entre los sectores pblicos y privados y funciona por
medio de una serie de grupos de trabajo que se enfocan en las reas de
comercio, inversiones e innovacin; los agronegocios, vivienda y desarrollo
comunitario; el medio ambiente y la silvicultura; el desarrollo del capital
humano; la energa; y la movilidad laboral.
El dilogo de seguridad desarrollado en vas mltiples (incluyendo las

negociaciones anuales sobre seguridad y las plticas poltico-militares) se
complementa con el aumento de la cooperacin en materia de seguridad y
justicia a travs del Programa para el Desarrollo de Capacidades en Contra
del Crimen.
En mayo de 2010, con motivo de la visita del presidente Caldern a Canad,

ambos gobiernos firmaron y actualizaron el Plan de Accin Conjunto MxicoCanad 2010-2012, por medio del cual se establecieron cuatro prioridades
para la relacin bilateral: fomentar economas competitivas y sustentables;
proteger a los ciudadanos de ambos pases; aumentar el contacto de persona
a persona; y proyectar la alianza entre ambos pases en la regin y el mundo.
27
Actualmente, Mxico y Canad se encuentran entre los principales socios

comerciales el uno del otro: ms de 2,500 empresas canadienses operan en
Mxico. Asimismo, Mxico es un mercado prioritario para Export Development
Canada (EDC), agencia que ha tenido una presencia permanente desde el
ao 2000. El panorama demogrfico y econmico de Mxico apunta a un
crecimiento an mayor de los intercambios comerciales.
Mxico ocupa el segundo lugar entre los destinos vacacionales de
los
canadienses con unos 1.5 millones de visitantes por ao. Un nmero

importante
de canadienses--en particular un segmento creciente de los
jubilados--ha adquirido propiedades en Mxico y pasa largos perodos en el

pas. Se calcula que unos 60,000 canadienses residen en Mxico, ya sea de
manera permanente o por temporadas. Canad recibe un nmero significativo
de visitantes mexicanos (la cifra rebas los 100,000 en 2009), incluyendo a
ms de 17,000 trabajadores agrcolas temporales como parte del Programa
de Trabajadores Agrcolas Temporales (que frecuentemente es mencionado
como un acuerdo modelo para la movilidad laboral internacional), as como a
ms de 10,000 estudiantes por ao.
Los lazos acadmicos y culturales son un componente esencial de nuestra
relacin. A nivel acadmico, se realizan intercambios y actividades de
cooperacin significativos: existen casi 200 acuerdos entre universidades.
Igualmente, varias universidades mexicanas han establecido programas o
28
centros de estudios canadienses. Tambin se han creado becas y otros

programas de intercambio e investigacin.
Como resultado, un creciente nmero de investigadores y estudiantes

mexicanos
cuentan
ahora
con
la
posibilidad
de
enriquecer sus
conocimientos en y acerca de Canad y divulgarlos a su regreso a Mxico. En
2009, el primer ministro Harper anunci unas 1,600 becas para el continente
americano como parte del nuevo Programa de Nuevos Lderes en las
Amricas (ELAP), entre las que se incluan 75 plazas para Mxico. Durante la
visita oficial del presidente Caldern a Canad en mayo del 2010, Mxico y
Canad firmaron el Memorndum de Entendimiento sobre Movilidad Juvenil,
cuya puesta en prctica comenz el 1 de noviembre de 2010 con el nombre de
Experiencia Internacional en Canad. Esta iniciativa beneficiar a la juventud
mexicana y canadiense al facilitarles obtener, hasta por un ao, una valiosa
experiencia de viaje, trabajo y vida en el otro pas. Tal oportunidad enriquecer
enormemente su desarrollo personal y profesional y profundizar an ms los
vnculos de persona a persona entre mexicanos y canadienses. La relacin
entre Mxico y Canad contina floreciendo, tanto a nivel de personas como
en el mbito institucional.
4.6 Alianza Mxico-Canad
Canad y Mxico comparten una relacin dinmica y prspera: como amigos,

29
como vecinos en Amrica del Norte y como socios estratgicos en el

continente americano y en el mundo. En el transcurso de los aos, nuestra
cooperacin se ha ampliado a travs de una amplia gama de intereses
polticos, comerciales, sociales, ambientales y de seguridad.
4.7 Orgenes de la Alianza Mxico-Canad
La Alianza Mxico-Canad (CMP, por sus siglas en ingls) es nuestro

mecanismo clave en materia de cooperacin bilateral. Sirve como catalizador
para la accin coordinada entre nuestros gobiernos, sectores privados y
socios no gubernamentales, en la lucha por alcanzar objetivos comunes. Fue
lanzada en Ottawa, en octubre de 2004, el ao en que se conmemor el LX
Aniversario de las relaciones diplomticas entre Canad y Mxico y el X
Aniversario del TLCAN .
4.8 Coordinacin global de la Alianza Mxico-Canad

La Alianza Mxico-Canad se rene una vez al ao: Canad y Mxico se
alternan la sede de las reuniones. La CMP es coordinada por funcionarios
30
pblicos de alto nivel del Ministerio de Asuntos Exteriores de Canad y la

Secretara de Relaciones Exteriores de Mxico. La CMP no cuenta con una
membreca fija: ms bien, la participacin se determina por la membreca en
uno de los 7 grupos de trabajo de la Alianza. Los grupos no son fijos: la
Alianza facilita y tiene previstos los cambios de prioridades dentro de los
grupos, as como la eliminacin progresiva o la creacin de nuevos grupos.
4.9 Grupos de Trabajo activos (2010-2011) de la Alianza MxicoCanad
Comercio, Inversiones e Innovacin
Vivienda y Comunidades Sustentables
Capital Humano
Agronegocios
Energa
Movilidad de la Mano de Obra
Ambiente y Silvicultura
4.10 Membreca en un grupo de trabajo
Los grupos de trabajo de la Alianza renen a representantes del sector

31
pblico y del sector privado. Cada grupo es co-presidido por encargados de la

toma de decisiones de alto nivel de Canad y Mxico, tanto del gobierno,
como del sector privado. El sector pblico cuenta con representantes, tanto de
nivel federal, como provincial/estatal, mientras que el sector privado incluye a
miembros
de
asociaciones
comerciales
industriales,
comunidades
acadmicas y otras organizaciones.
4.11 Relacin Mxico Quebec
La Nacin quebequense tiene lazos culturales muy estrechos con Amrica

Latina; y, siendo Mxico el pas ms cercano a su territorio, es su ms
importante destino turstico ya que 253,430 turistas quebequenses visitan
anualmente Mxico.
El comercio bilateral se ha acrecentado a partir de la entrada en vigor del

TLCAN. En el 2010, Quebec export a Mxico bienes por la suma de C$941
C$790 millones. Por su parte, las exportaciones de Mxico a Quebec
alcanzaron la suma de C$1.3 C$2.9 mil millones. La balanza comercial
superavitaria de Mxico se debe a las exportaciones complementarias
mexicanas de las industrias del petrleo y el comercio intrafirmas automotriz.
Varias grandes empresas quebequenses tienen filiales en Mxico: Bombardier

aeroespacial y recreativo-; Industries Mailhot, Usinatech, Multina, Terminal &
Cables, Louis Garneau Sport, Quebecor, Gntiporc, Industries Harnois,
32
Ancrabec, BCH Unique, Transcontinental, Techno P.O.S, Canadian Career

College, Camoplast Group Competitive, A.Y.K. Socks, Inc., Camfil Farr,
Mainetti Canada, Solotech International, Normont, Canaam Romsa and Aldo.
Nuevos consorcios y compaas siguen valorando las marcadas ventajas
comparativas de Mxico, que van ms all de escalas de salarios bajos que
ofrecen otras naciones. *Estadsticas Canad. (www.canadainternational.gc.ca)
Desde 2000, Quebec se ha vuelto la residencia de alrededor de 7,551 familias
mexicanas; es decir, unas 14,215 personas como lo reportan las estadsticas
de Quebec. La poblacin mexicana est legalmente asentada como
residentes permanentes, con estudios de licenciatura y posgrados. Adems,
la Provincia recibe a un buen nmero de trabajadores agrcolas temporales,
muy capacitados en las nuevas tcnicas agrcolas mecanizadas. Quebec
tambin se ha convertido el destino de un cierto nmero de mexicanos que
solicitaron a Canad estatuto de refugiado por ciertas situaciones de violencia
o de hostigamiento de gnero vividas en sus lugares de origen en Mxico.
Mxico est representado en la Provincia de Quebec por el Consulado

General de Mxico en Montreal; y la presencia de Quebec en Mxico la lleva
Delegacin General de Quebec en Mxico, D.F.
Este contacto estrecho entre pas y provincia ha concebido Acuerdos
Institucionales especiales y actividades de todo tipo:
El Grupo de Trabajo Quebec-Mxico (GTQM), que se rene
33
bianualmente, para revisar una variedad de proyectos bilaterales de

cooperacin que han emprendido los actores de la sociedad civil.
Una agenda de eventos culturales y acadmicos de amplio espectro; y

una presencia relevante y numerosa de estudiantes mexicanos que
vienen a las universidades de Quebec a pasantas, a cursar semestres,
y a realizar estudios de posgrado.
4.12 Barreras Comerciales

De acuerdo a la Organizacin Mundial del Comercio, que realiza revisiones
peridicas de la poltica comercial de sus miembros, el rgimen de comercio
de Canad es uno de los ms liberales y transparentes del mundo. Esto no es
impedimento
para
que
Canad
mantenga
una
serie
de
polticas
proteccionistas que distorsionan el libre comercio en sectores especficos,

tanto a nivel provincial como federal. Canad cuenta con una amplia gama de
productos sobre los que gravan los controles de importacin. Bienes de la
tesis se enumeran en la Lista de Control de las Importaciones (ICL) de la Ley
de Exportacin e Importacin permisos . Productos militares y de armas de
fuego son controlados por los artculos 70 a 73 y 91, y el Convenio de Armas
Qumicas, los elementos son controlados por el prrafo 74 de la LCI. Las
solicitudes de permisos para la importacin de la tesis de los artculos deben
ser enviados a la Divisin de Control de Exportaciones. La poltica actual
permite la exencin de permiso de importacin para el ao que los bienes
34
sealados en el prrafo 70, (1), Armas de Fuego y sus acciones, cuando los
artculos son sin restricciones o restringida en la clasificacin legal y estn
destinadas a uso recreativo o deportivo.
A continuacin se muestran las barreras existentes:
Sistemas de Gestin de la Oferta (Supply-Managed Products).
Monopolios provinciales de licores.
Controles y licencias de importacin. El Export and Import Control
Bureau, que depende del ministerio de Asuntos Exteriores y

Comercio Internacional, es el organismo que gestiona y concede los
permisos de exportacin e importacin para la mayora de los
productos que estn sometidos a este tipo de controles. De Acuerdo
de la Ley de Exportacin e Importacin Permisos Mesa, los
controles del comercio y los obstculos tcnicos se encargan de
expedir permisos y certificados para diversos productos incluidos
en la Lista de Control de las Importaciones (ICL). Productos
sujetos a controles de importacin son los productos agrcolas ,
armas de fuego , ropa y textiles y de acero .
Normativa tcnica, sanitaria y fitosanitaria La normativa tcnica,

sanitaria y fitosanitaria canadiense es compleja y difusa. La
superposicin
de entidades que pueden imponer normas a
distintos niveles de gobierno, en las diversas provincias y

35
municipalidades y dependiendo del uso que se d al producto,

hacen que la normativa sea compleja y dispersa. Una misma
norma puede aplicarse a varios productos, por lo que resulta muy
difcil determinar qu requisitos se aplican a un producto en
concreto, o si son de cumplimiento obligatorio o voluntario.
Barreras al comercio interprovinciales. Debido a la forma en la que

se construy Canad y al carcter federal del pas, el reparto de
competencias entre las jurisdicciones federal, provincial y territorial
ha contribuido a crear barreras internas al comercio incluso entre
las diferentes provincias. En efecto, tanto las provincias como los
territorios tienen competencias para regular la seguridad laboral,
las compras pblicas, determinados aspectos de las inversiones o
la proteccin del consumidor. En muchos casos, para proteger sus
respectivas economas de la competencia de otras provincias, se
ha abusado de esta capacidad normativa para imponer autnticas
barreras internas al comercio.
Revisando el marco legal mencionado favorablemente ninguna barrera

comercial afecta a la exportacin planteada en este proyecto.
36
4.13 Barreras Arancelarias y No Arancelarias

Bajo el Sistema Armonizado, los muebles a exportar, corresponden al
captulo 94 Asientos (excepto los de la partida 94.02), incluso los
transformables en cama, y sus partes, en donde localizamos el producto
bajo la fraccin arancelaria 9401.71.00.
4.14 Aspectos arancelarios en Mxico

Con base en clasificacin anterior, las sillas estn exentas de impuesto a
la exportacin. Por otro lado s se deber realizar el pago de Derecho de
Trmite Aduanal (DTA), establecido en la Ley Federal de Derechos para el
aprovechamiento de los bienes de dominio pblico y deber ser pagado
para cada exportacin que se realice.
4.15 Aspectos arancelarios en Canad

Canad junto con Mxico y Estados Unidos formaron el Tratado de Libre
Comercio de Amrica del Norte, que entr en vigor el 1 de Enero de 1994,
con esto segn el artculo 301, se otorga trato nacional a cada una de sus
partes en productos originarios de dichas naciones. As como tambin se
menciona en el artculo 302 que Salvo que se disponga otra cosa en este
Tratado, ninguna de las Partes podr incrementar ningn arancel
37
aduanero existente, ni adoptar ningn arancel nuevo, sobre bienes

originarios.
As bien, Mxico, para el cumplimiento de las barreras arancelarias como

pas exportador debe considerar los aspectos mencionados en dicho
tratado donde los muebles han sido gradualmente liberalizados desde el
ao en que entra en vigor el tratado, por lo tanto los muebles dentro de la
clasificacin 9401.71.00 estn exentos de impuesto a la importacin
dentro de Canad.
4.16 Normas Tcnicas en Canad
bamboo muebles debe considerar al momento de enviar su producto a

Canad las normas tcnicas que an y cuando no son obligatorias, es
importante tomarlas a consideracin pues son un punto fundamental para
la exitosa comercializacin dentro del pas de destino.
El Consejo Canadiense de Normas (SCC) coordina la participacin de
Canad en el Sistema Internacional y se han desarrollado cuatro
organizaciones que se encargan de desarrollar diversas normas como las
que se mencionan a continuacin:
38
El producto a exportar tiene madera como componente, por lo

que habr que considerar el proceso de secado de la madera
para que cumpla con el requerimiento de contenido de humedad
debido a los cambios climatolgicos presentados en el pas de
destino. Para que esta norma no sea un impedimento a la
exportacin, una muestra podr ser evaluada por el importador y
de esta manera asegurarse que el producto sea bien aceptado.
De igual forma es importante considerar la inflamabilidad del
producto ya que el Consejo Canadiense de Fabricantes de
Muebles busca que los materiales utilizados sean resistentes a
quemaduras, sobre todo cuando se trata de muebles tapizados.
Este tipo de evaluacin se realizara de igual manera por algn
agente del pas importador.
bamboo muebles deber obtener un nmero de negocio o bien

Business Number (BN), este permite identificar al negocio, programa y
cuenta. Este nmero puede ser obtenido al registrarse como importador o
exportador canadiense ante un negocio ya existente en la direccin
electronica www.businessregistration.gc.ca o bien va telefnica.
Es importante que bamboo muebles considere junto con la compaa

transportista que en la mayora de los casos el embarque deber ser
reportado a la Agencia de Servicios de Frontera de Canad (Canada
Border Services Agency CBSA) cuando llegue al puerto de entrada.
39
La compaa transportista deber reportar los bienes importados a

Canad a travs un documento conocido como Documento de envo
aceptado (Approved cargo control document CCD) o bien cuando se trate
de transporte martimo, transmitir la informacin a travs del intercambio
de informacin electronica (Electronic Data Interchange EDI) antes de
llegar a las fronteras del pas.
5. COSTOS
5.1 Anlisis de los costos, precios y ofertas de los

competidores (Resultado de la Investigacin de Mercado).
En este sentido la empresa debe examinar la relacin que puede

producirse entre su oferta y la de sus competidores, siendo el nivel de
precio establecido por la competencia el referente intermedio para la
fijacin de precios de la entidad.
El nmero de competidores en el rea del mercado donde se piense

establecer, en relacin con el mercado potencial, le dar un indicador de la
necesidad de una empresa. Por supuesto que, si las empresas existentes
40
no estn proporcionando servicios o productos adecuados, un nuevo

competidor habr de captar una parte sustancial del mercado.
Al identificar a los competidores, es importante saber que stos pueden
ser directos o indirectos. Es fcil saber quines son sus competidores
directos, dado que venden el mismo producto o servicio que usted. Por
otro lado, los competidores indirectos son los que venden productos o
servicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. Es decir, ellos
compiten por el dinero del mercado.
Una vez determinada las funciones de demanda de los cliente, los costos y
de precios de los competidores, la empresa est lista para fijar un precio.
El precio de exportacin debe cubrir los costos de produccin y

comercializacin. Los costos no deben ser superiores a los precios que
predominan en el mercado mundial para productos de calidad similares.
De ah que, en el lmite inferior se encuentran los costos y en el lmite
superior los precios del mercado para productos anlogos.
El precio de exportacin debe plantearse o calcularse en funcin de
criterios y circunstancias particulares de los mercados a los que se vaya a
dirigir y no necesariamente partiendo del precio en el mercado nacional, si
existe algn referente.
Segn estudios cuando el producto se pretende colocar en el mercado
internacional, existe una serie de variables que intervienen en la fijacin de
41
precios de exportacin: Costos de fabricacin, totales o unitarios;

Contribucin a los gastos generales; Recuperacin de la inversin en I +
D; Costos de expedicin y distribucin fsica; Seguros de transporte, de
riesgos comerciales y polticos; Derechos aduaneros e impuestos locales;
Costos de investigacin de mercado y marketing; Costo de organizacin
del marketing de exportacin y el Costo de los crditos.
Son diversos los planteamientos acerca del proceso que deben seguir la
empresas para establecer el precio de venta de sus productos. La
caracterstica comn que presentan la mayora de ellos es que incluyen
tres elementos fundamentales: la demanda, los costes y la competencia.
Bsicamente en este apartado se har alusin a algunos de los mtodos

que existen para la estimacin de precios, manejando las variables
anteriores, los cuales son:
A. Mtodos basados en la demanda.

Los mtodos de fijacin de precios basados en la demanda, parten
habitualmente del intento de comprensin del comportamiento del mercado
42
(principalmente desde el punto de vista de los consumidores), para a

continuacin, establecer un sistema de fijacin de precios.
Se debe tener en cuenta, que este conjunto de mtodos, se fundamenta en
la forma en que los consumidores valoran los productos, en cmo
desarrollan sus funciones de utilidad, y en su transformacin posterior en
funciones de demanda.
Los mtodos basados en la Demanda o en el Mercado, son aquellos que
tienen en cuenta la interaccin entre el precio y la demanda, tambin
observan las reacciones del consumidor para incorporarlas al proceso de
fijacin de precio. En esta categora de mtodos podemos encuadrar, el
Anlisis Marginalista (o mtodo de la Elasticidad Demanda Precio), el
Valor Percibido, el mtodo del Valor de Uso, entre otros. Este tipo de
mtodos son ms fieles al comportamiento real del mercado y de los
consumidores, pero adolecen del problema, ya comentado, de la dificultad
para la obtencin de la informacin necesaria para ponerlos en prctica.
B. Mtodos basados en los costes.

Los mtodos de fijacin de precios a partir de los costes, son considerados
como los ms justos y objetivos, puesto que un productor fijar los precios
en funcin de los costes en los que incurra, pudiendo ofertar los productos a
43
menor precio (bajo las mismas condiciones de margen) solamente aquellos

productores o agentes que sean ms eficientes en las tareas que realizan.
Todas las formas de fijar el precio de venta de un producto basndose en el
coste parten de la siguiente formulacin:
PRECIO DE VENTA = PRECIO DE COSTE + MARGEN
Lo que distingue una tcnica de otra en la forma de determinacin del
precio de coste del producto que, en definitiva, es un conjunto de costes.
Las formas generales para obtener el precio de coste de un producto son:
Coste completo (Full cost): se aplica cuando, para l clculo del coste del
producto o servicio, estn imputadas y repartidas todas las cargas.
Coste parcial: el coste es parcial cuando no se imputan todas las cargas.
C. Mtodos basados en la competencia.

Los mtodos de fijacin de precios basados en la competencia, son los que
reflejan de mejor manera el entorno competitivo en el que se desarrolla la
fijacin de los precios.
44
La fijacin de precios basada en la competencia admite las tres alternativas

siguientes:
Precios por encima de la competencia: su finalidad es atraer cierto tipo de
clientela considerada como elitista o de alto poder adquisitivo. Este tipo de
precios debe fijarse cuando el producto est claramente diferenciado y
ofrece una imagen de calidad, prestigio o superioridad frente a otras
alternativas.
Precios a nivel de la competencia: esta situacin se corresponde con los
conceptos de precios de mercado o de precio de referencia. Los precios
situados a nivel de la competencia marcan un nivel cuya superacin entraa
serias dificultades para vender los productos en el mercado.
Precios por debajo de la competencia: esta es la forma ms clara de utilizar
precios con fines competitivos. Generalmente, las organizaciones -salvo en
algunos sectores- evitan la competencia basada en el precio.
5.2 Seleccin del precio definitivo.
En este ltimo paso la empresa debe seleccionar el precio final teniendo en

cuenta factores adicionales tales como: el precio psicolgico, la influencia de
otros elementos del marketing sobre el precio, polticas de precios de la
organizacin y el impacto del precio en terceras partes. Segn estudios
45
realizados los factores generales que determinan las decisiones de precios y

no deben ser omitidos para la decisin final de precio para un producto y/o
servicio son:
Costes.
Mercado (competencia, demanda y mercado/industria).
Caractersticas de la oferta que realiza la empresa (producto,

precios, distribucin y resto de variables de marketing).
Circunstancias particulares de la empresa.
Tecnologa.
Entorno.
Informacin
Adems, para la formacin definitiva del precio, el Centro Comercial

Internacional (CCI) y el Centro para la Promocin del Comercio Exterior de
Cuba (CEPEC), coinciden en que la entidad debe tener en cuntalos factores
controlables y no controlables del precio -los cuales solapan o no a los
factores anteriores- es decir, aquellos que pueden ser sujetos a modificaciones
por el productor o exportador y aquellos que son susceptibles a su
intervencin.
46
Es importante destacar que ambos factores nos son estticos, sino que
cambian constantemente, por lo que las decisiones sobre precios son
transitorias y requieren de una constante revisin y control.
FACTORES DE PRECIO
Factores controlables del precio
Factores no controlables del precio
Costo del producto
Nivel prevaleciente del precio en el mercado de

destino
Abastecimiento del mercado y la demanda

Costo de venta y distribucin
Grado de competencia
Costo de apoyo al marketing
Calidad e imagen del producto
Costo de comunicacin del
47
producto
5.3 Resultados y discusin
Para la validacin y aceptacin del procedimiento propuesto, se emplearn

tcnicas propuestas por el Mtodo Delphi. Para las mismas se elaboran
encuestas que son aplicadas a un panel de expertos con el objetivo de ver el
nivel de aceptacin que tiene el mismo.
Se seleccionarn expertos y especialistas de la empresa, tomando como
criterio de seleccin la efectividad de la actividad profesional que realizan, la
experiencia que poseen del tema de precios, y la participacin que han tenido
en las definiciones de precios de productos y/o servicios comercializados
hasta el momento.
El objetivo de este proceso evaluativo es darle validez a la solucin propuesta,
mediante la aplicacin de cuestionarios a la muestra seleccionada. Esta
seleccin se llevar a cabo, teniendo en cuenta la experiencia y capacitacin
que presenta el profesional sobre el tema. Las respuestas de este grupo de
expertos pueden contribuir a perfeccionar el procedimiento propuesto.
La encuesta ser conformada con preguntas abiertas de enfoque investigativo,
sobre la validez de la metodologa propuesta y la evaluacin del procedimiento
48
que define la estrategias de precios de una empresa. Se prefirieron estas

preguntas, porque tienen la ventaja de proporcionar una mayor riqueza en las
respuestas que son brindadas por los especialistas. Tambin se dar la
posibilidad de presentar su opinin general sobre la propuesta realizada, para
que tengan la libertad de expresar todo lo que se pudo obviar en la encuesta.
Con el objetivo de que no solo sea evaluado el procedimiento de definicin de
precios desde el punto de vista terico o investigativo, se ha estado realizado
las definiciones del precio del Proyecto bamboo muebles, cuyos resultados
son positivos.
Con la aplicacin de este procedimiento, percibido por su aplicacin en el
proyecto, se puede mejorar los principios o indicadores mantenidos durante
todos estos aos:
Las soluciones integrales deben aportar una utilidad mnima del 35%,
en caso contrario deber aprobarse por la mxima direccin.
En la confeccin del precio de los componentes basados en servicios

profesionales el margen de utilidad deber oscilar entre el 60 y 70 %.
La tendencia vendr dada por el lugar donde se desarrolle el servicio,
en el caso de servicios que se ejecuten en la localidad del cliente, los
gastos sern mayores, por lo que el margen de utilidad tender al
60%.
49
En el caso de los componentes que sean adquisiciones a terceros el

margen de utilidad que deber manejarse deber ser mayor o igual al
15 %.
5.4 Conclusiones
Con la realizacin de esta investigacin se ha desarrollado un procedimiento

para preciar los productos y/o servicios a exportar. Con la definicin del mismo
se ha llegado a las siguientes conclusiones:
El significado del precio es ms amplio que el estrictamente

monetario, lo cual le confiere una naturaleza compleja; de ah que la
fijacin del precio de venta vaya ms all del simple establecimiento
de la cantidad de dinero que el comprador debe entregar al vendedor
por los productos y servicios que ste le suministra.
La toma de decisiones sobre precios conlleva para la empresa

consecuencias
de
doble
naturaleza:
financieras
(ingresos
beneficios de su actividad econmica) y comerciales (relativas a la

demanda y a la competencia).
50
A pesar de que existen diferentes metodologas para fijar precio, en

la actualidad las empresas no fijan un precio nico, sino una
estructura que afecta a distintos productos y que vara en funcin de
la demanda geogrfica y de los costos, de los segmentos de
mercado, de la competencia, etc.
El desarrollo de un buen procedimiento de definicin de precios de

los productos y/o servicios a exportar por una empresa estabiliza los
precios, mantiene o conquista una participacin en el mercado, se
sita al nivel o supera a la competencia, maximiza los beneficios y
aumenta la rentabilidad del capital o ventas.
5.5 Lista de Precios en los establecimientos canadienses
PRECIOS
PRODUCTO
LAVABO SHANTI
REPISA LIAN
PORTA TOALLAS LIN
PORTA TOALLAS MEI
ESQUINERO MEI
LAMPARA JIN
LAMPARA XIA
LAMPARA SHOARAN
LAMPARA SIU
PRECIO DLAR
CANADIENCE
$ 234.53
$ 23.32
$ 47.64
$ 69.63
$ 54.97
$ 63.76
$ 50.57
$ 55.70
$ 79.89
PRECIO PESOS
MEXICANOS
$ 3,200.00
$ 400.00
$ 650.00
$ 950.00
$ 750.00
$ 870.00
$ 690.00
$ 760.00
$ 1,090.00
51
6. COMERCIALIZACIN
En Canad hay aproximadamente 1,500 tiendas detallistas de muebles

Los principales canales de ventas son las tiendas de muebles
independientes, que representan el 50% de las ventas; las cadenas de
tiendas de muebles que representan el 20%; los almacenes de
departamento 10% y los grandes mayoristas de mercancas. En lo que a
cadenas de mercado o supermercados se refiere, las ventas a este canal
se pueden realizar de manera directa o a travs de importadores
mayoristas especializados.
Con relacin al anlisis sobre los canales de distribucin ms utilizados en
Canad en el mercado mueble, se seleccion el canal ms adecuado para
la exportacin de muebles, el cual ser por medio de mayoristas
especializados que manejan grandes volmenes de ventas, estos a la vez
pueden vender directamente a los detallistas o los consumidores finales.
Se considera es el canal ms apto para la empresa debido a que es la

primera vez que exporta y de esta manera brindara cierta seguridad a la
52
venta del producto. El cual podra ser exhibido en las tiendas ms

populares de Canad. Adems, ellos tienen un amplio conocimiento del
mercado Canadiense y saben cmo llegar a sus posibles clientes.
Una desventaja que podra tener este canal es que bamboo muebles no
tendra trato directo con los consumidores finales y esto evitar que se
tenga una retroalimentacin y seguimiento de la satisfaccin del cliente.
Como consecuencia podra retrasar las innovaciones del producto de
acuerdo a las necesidades de los clientes.
La forma en que se distribuirn los muebles en Canad se muestra en el

siguiente diagrama:
PRODUCTOR / EXPORTADOR
AGENTE DE EXPORTACION
REPRESENTANTE DE VENTAS
CLIENTE FINAL
53
Figura. 17 Canal de distribucin Fuente:

Propia
6.1 INCOTERM Seleccionado
FOB (Franco a bordo - Free on board): Este trmino quiere decir que la
mercanca es responsabilidad del vendedor hasta sobrepasar la borda del
barco para la exportacin; se usa principalmente para el transporte martimo,
y despus del trmino se debe especificar el puerto de embarque.
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesario
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
54
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (lugar de importacin a planta)
6.2 Empaque y Presentacin
Figura. Logotipo bamboo muebles

Fuente: Propia
6.3 Especificaciones para Embalaje
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: ESPEJO PARA LAVABO SHANTI

PORCELANA
55
Contenido por caja
Un espejo con marco
Largo
30 cm
Ancho
50 cm
Espesor
10 cm
Metros cuadrados por caja
1,500 m
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: LAVABO SHANTI PORCELANA
Contenido por caja
Un lavabo porcelana
Largo
40 cm
Ancho
30 cm
56
Espesor
25 cm
1,200 m
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: BASE PARA LAVABO SHANTI PORCELANA
Contenido por caja
Una base para lavabo
Largo
60 cm
Ancho
30 cm
Espesor
15 cm
1,800 m
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: REPISA LIAN
Contenido por caja
Una repisa
Largo
60 cm
Ancho
20 cm
Espesor
15 cm
1,200 m
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: PORTA TOALLAS MEI
57
Contenido por caja
Un porta toallas
Largo
90 cm
Ancho
35 cm
Espesor
15 cm
3,150 m
Tabla Especificaciones de caja Fuente: Propia
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: PORTA TOALLAS LIN
Contenido por caja

Largo
Un porta
toallas
90 cm
Ancho
35 cm
Espesor
15 cm
3,150 m
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: ESQUINERO YUAN
Contenido por caja
Un esquinero
Largo
96 cm
Ancho
30 cm
Espesor
15 cm
2,880 m
58
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: LAMPARA JIN
Contenido por caja
Una lmpara
Largo
55 cm
Ancho
20 cm
Espesor
12 cm
1,100 m
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: LAMPARA XIA
Contenido por caja
Una lmpara
Largo
55 cm
Ancho
20 cm
Espesor
12 cm
1,100 m
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: LAMPARA SHOARAN
Contenido por caja
Una lmpara
Largo
55 cm
Ancho
20 cm
Espesor
12 cm
1,100 m
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO: LAMPARA SIU

59
Contenido por caja
Una lmpara
Largo
120 cm
Ancho
40 cm
Espesor
20 cm
4,800 m
Empaque: El empaque ser un cuatro-esquinado de cartn corrugado forrado

de plstico polystrech con el etiquetado y las especificaciones del producto en
el medio.
Embalaje: Consistir en 2 empaques
-Empaque primario: Se utilizar para embalar de manera primaria a las cajas.

Contendr 6 pisos de cajas, en total 72 cajas.
-Empaque Secundario: Para un mejor cuidado en el transporte del producto
se utilizaran pallets de madera de 100 cm X 120 cm que contendern el
empaque primario.
Figura. Pallet 100cm x 120cm Fuente:
www.economia.gob.mx
60
6.4 Normas de etiquetado, embasado y embalaje

NORMAS DE ETIQUETADO
Nombre comercial del producto.
Nombre y direccin comercial del productor, exportador importador y

distribuidor.
Pas de origen
Registro ante la autoridad competente
Peso neto, cantidad del producto, volumen
Instrucciones de uso y almacenamiento
Fecha de produccin caducidad o de durabilidad
Lote
Canad tiene dos idiomas oficiales, ingls y francs. casi el 57,2% de los
canadienses declar que su lengua materna era el ingls. El francs es el
61
primer idioma para el 21,8% de los canadienses, la mayor parte de los cuales
residen en la provincia de Qubec. En todo Canad, el ingls es generalizado
para el comercio, a pesar que la habilidad para comunicarse en francs es
esencial para vender productos o servicios en Qubec. El empaquetado y
etiquetado bilinge es un requerimiento necesario para todos los productos,
incluyendo los importados que se venden en este pas.
Embasado:
Los procedimientos de empaque deben cumplir con las siguientes
recomendaciones generales y bsicas:
1. El producto debe estar colocado apropiadamente dentro del contenedor
para evitar que se mueva o roce otros productos.
2. Se debe seleccionar el tamao y estilo de tarima que sea el ms

adecuado. Una tarima accesible por los cuatro lados permite que un
montacarga o una gra se le acerque desde cualquier direccin,
facilitando as su manipulacin. Adems, las dimensiones estndar de
una tarima (1m x 1.20m) maximizan el volumen y se pueden cargar en
contendores para su transporte.
3. Es aconsejable tratar las superficies ferrosas con un anticorrosivo a fin de

que su producto llegue al punto de destino sin herrumbres o corrosin de
ningn tipo.
62
4. Los orificios de drenaje deben estar ubicados en el rea de piso o de

deslizamiento en grandes contenedores, cajas o embalaje. Esto permitir
que el agua de mar o la condensacin escape del contenedor y reducir
significativamente las posibilidades de dao al producto.
5. No es recomendable llenar demasiado cada contenedor para ahorrar un
poco. Si el peso excede los lmites permitido, es posible que el producto
llegue daado a su lugar de destino.
6. Las marcas en las cajas deben ser mnimas. No deben ponerse marcas
comerciales ni descripciones del producto. Las marcas deben ir con tinta
a prueba de agua en tres costados del contenedor. Toda seal de
advertencia debe aparecer en el idioma del pas de origen y de destino,
as como los smbolos grficos internacionales de manipulacin.
Un empacador de exportaciones es una excelente fuente de asesora y
de materiales de empaque para garantizar que un producto llegue en
condiciones ptimas a su consumidor final. Asimismo, una empresa
transportista le puede ofrecer informacin sobre el peso, diseo y tamao
de las tarimas. Por ltimo, un despachador de carga le puede ofrecer
servicios de empaque o le puede dar informacin acerca de los requisitos
de empaque del pas al que se va a enviar la mercanca.
EMBALAJE:
63
La Norma NMX-2-009-1976 estipula la leyenda Hecho en Mxico, utilizada

para identificar productos provenientes de Mxico.
Figura. Leyenda Hecho en Mxico Fuente. www.economia.gob.mx
De acuerdo con la norma ISO 7000 los smbolos utilizados para almacenaje y
transporte son los siguientes
6.5 Medios de Transporte
La compaa enviara las cajas de Laminas de Bamb, de la Fabrica al puerto

de Veracruz va Terrestre, se har un contrato con una empresa transportista
ubicada en Xalapa, Ver.
64
El medio de transporte para la exportacin que se utilizara ser martimo,

desde el puerto de Veracruz se utilizaran buques de carga hasta el puerto de
Quebec.
El Puerto de Quebec (Canad) est situado en el Ro St. Lawrence a 1368
Km. del Ocano Atlntico.
Su situacin geogrfica le permite excelentes accesos intermodales
carreteros y viales se destaca las vas frreas del "Canadian National, St.
Lawrence and Hudson" entre otros con rpidas conexiones a los centros
urbanos del este de la Amrica del Norte como Chicago y Detroit por lo tanto
es muy fcil que el consumidor final pueda tener sus productos en tiempo y
forma adecuada.
6.6 Trminos de Cotizacin
Ruta terrestre
Transporte de la ciudad de Xalapa al Puerto de

Veracruz Empresa: Trans-Am
Representante
Gerente:
Lino
Amaro
Ibarra
Correo
electrnico:
65
amaro_lino@hotmail.com
Direccin: Av. Amricas No. 351 Col. Laureles Xalapa,

Veracruz. Telfono: 01 (228) 8 12 00 49 o 044 22 81 04 16 76
Costo por enviar la mercanca por la autopista Xalapa-Veracruz: $ 4,600 IVA
incluido.
6.7 Seleccin de Seguro
La empresa cuenta con cobertura nacional e internacional desde cualquier

parte del mundo a cualquier parte del mundo.
Repblica Mexicana
Norteamrica
Centroamrica
Sudamrica
Europa
Asia
Oceana
Los riesgos que cubre la empresa

66
sern: Va Terrestre
Colisin
Volcadura
Auto Ignicin
Robo con violencia
Bodega a bodega
Estada hasta por 30 das.
Servicio de agente aduanal

Empresa: Agencia Aduanera de Amrica S.C.
Se pagara el 9 % del costo de factura.
6.8 Formas de Pago

6.8.1 Carta de crdito
El Banco Nacional de Comercio Exterior (2009) define la Carta de Crdito
como un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor)
asume el compromiso escrito por cuenta y orden de una persona fsica o
67
moral (comprador) a favor de un tercero (vendedor) de pagar una suma de

dinero o de aceptar letras de cambio a favor del vendedor, ya sea en sus
cajas o a travs de otro banco (banco notificador / confirmador), contra la
presentacin de documentos relativos a la venta de mercancas o prestacin
de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los trminos
y condiciones estipulados en la Carta de Crdito.
6.8.2 Ventajas de la Carta de Crdito
EXPORTADOR
Reduce la necesidad de verificar
el crdito del comprador.
IMPORTADOR
Est
seguro
de
que
los
documentos exigidos en la carta

de crdito sern examinados por
expertos.
Tiene la certeza de que el pago al
El exportador evala el crdito
vendedor
del banco emisor o confirmador,
nicamente cuando concuerden
no del ordenante.
los documentos con los trminos
se
efectuar
y condiciones de la carta de
crdito.
68
Puede obtener financiamiento de su

Conoce perfectamente los trminos
y
condiciones
cumplir
para
obtener su pago.
banco para cubrir el importe de la

carta de crdito, con lo cual difiere el
pago por la compra/importacin de
mercancas y/o servicios que est
realizando.
Ventajas de la Carta de Crdito Fuente: www.bancomext.com
6.8.3 Flujo de Operacin de Carta de Crdito de

Exportacin
1. Las Cartas de Crdito derivan de operaciones comerciales previamente

acordadas entre compradores y vendedores. Una vez que las partes han
definido las caractersticas tcnicas de la operacin, firman un contrato de
compra-venta o levantan un pedido o una orden de compra, en donde
claramente se estipula
que la forma de pago se realizar mediante una
Carta de Crdito irrevocable, pagadera contra documentos de embarque.
2. Con la informacin previamente acordada con su contraparte, el comprador

se dirige a su banco local (banco emisor) y le da instrucciones para que
emita una Carta de Crdito a favor de la empresa vendedora / exportadora
69
(beneficiario), misma que deber enviar a su banco corresponsal.
3. Una vez recibida la Carta de Crdito en el banco notificador/confirmador,

despus de revisar que el texto de la misma se ajusta a la prctica
internacional para
manejo
de
Cartas
de
Crdito,
la
entrega
al
vendedor/exportador.
4. Tan pronto como el exportador recibe la Carta de Crdito y encuentra que

puede cumplir con todos los trminos y condiciones estipulados, procede a
despachar la mercanca.
5. Posteriormente, el exportador entrega al banco notificador/ confirmados los

documentos probatorios del envo de la mercanca, solicitados en el texto
de la Carta de Crdito.
6. Cuando el banco notificador/ confirmador certifica que los documentos

cumplen estricta y literalmente con los trminos estipulados en la Carta de
Crdito, procede de la siguiente manera:
a) Solicita los recursos correspondientes al banco emisor.

b) Efecta pago al exportador
70
c) Enva al banco emisor los documentos solicitados en la Carta

de Crdito para posteriormente entregar al comprador y retirar
de la aduana correspondiente.
La Carta de Crdito ser confirmada e irrevocable, la primera ofrece la
garanta de pago al vendedor, tanto del banco emisor como del ordenante,
siempre y cuando la documentacin del vendedor est en orden y se
cumpla con
los trminos y condiciones de dicha carta y en la segunda, el
banco, el vendedor y el comprador renuncian a la facultad

modificarla
de
cancelarla.
6.9 La Competencia
En
1999
la
industria
canadiense
del
mueble
contaba
con
1,748
establecimientos que empleaban a 86,052 personas y fabricaban alrededor de

6.3 millones de dlares americanos (el 68.5% dirigido a exportaciones). El
desempeo de este sector ha sufrido algunos altibajos, por ejemplo disminuy
un 32% del nmero de establecimientos entre 1990 y 1999, el empleo se ha
incrementado en un 69%. Principalmente se han seguido modelos de
competitividad como lo son las economas de escala, sobre todo para poder
introducirse en los mercados internacionales
6.10 Competencia de muebles provenientes del extranjero

Se debe tomar en cuenta que bamboo muebles se enfrentaran ante la
71
produccin, calidad y precio de pases como China, Italia, Malasia, Taiwn,

Tailandia, Indonesia y Suecia quienes hasta el ao 2012 han aventajado a
Mxico en exportaciones a Canad. Sin embargo, bamboo muebles tiene
ventaja en cuanto a tiempo de entrega, pues el mnimo de los embarques
asiticos tarda tres semanas, y por cuestiones geogrficas,
ste puede ser
menor si parte de los puertos mexicanos o se utiliza otro medio de transporte

con menores costos, como los transportes ferroviario y carretero.
En los ltimos aos la industria mobiliaria de China, formada por ms de 50

mil empresas productoras de muebles con ms de 5 millones de empleados,
ha registrado una fuerte expansin, convirtindose de una industria artesanal
tradicional a una importante rama industrial con una produccin mecanizada,
capaz de producir todo tipo de muebles de alto contenido tecnolgico y
artstico.
La industria del mueble italiano es reconocida por su alta calidad, su

creatividad e innovacin permanente, por lo que lidera el comercio mundial
de los muebles, aunque su posicin peligra por la fuerte incursin de China
que tiene grandes perspectivas de crecimiento.
72
6.11 Segmentacin del Mercado
El mercado meta para la empresa bamboo muebles ser principalmente 3

tipos de consumidores:
a) Personas de menos de 55 aos de edad que tienen su vivienda
propia.
b) Personas de 26 a 35 aos de edad que est independizndose
de sus padres o en cambio de casa.
c) Las familias que tienen ingresos de $US 55.00 al da.
Dentro de esta segmentacin de mercado se puede hacer otra segmentacin

ms directa la cual va enfocada a las mujeres quienes usualmente son las
encargadas de comprar los muebles para el hogar. Es importante hacer
nfasis que este tipo de consumidoras tienden a ser sensibles al precio, son
discriminatorias en sus gustos y generalmente toman la decisin en lo que a
la decoracin del lugar se refiere.
Despus de recolectar la informacin necesaria como datos acerca del sector
manufacturero del mueble, se escogi a Canad como mercado meta por los
siguientes motivos:
35.94 millones de habitantes (Abril,2016)

73
TLC:
Disminucin progresiva de aranceles
Eliminacin de cuotas
Reglas de origen comunes a los dos pases.
Proximidad geogrfica.
Facilidad de transporte.
La existencia de Consejeras Comerciales de Bancomext, ya que se

podra contar con el apoyo directo de la misma.
El dominio del idioma ingls por parte del equipo de administracin de

bamboo muebles, ya que si no conoce, es ms difcil la comunicacin
y la negociacin.
La existencia de posibles compradores interesados.
Los indicadores econmicos muestran a Canad como un pas

estable, abierto a la inversin, con poblacin econmicamente activa y
74
gran poder adquisitivo.
Excelente infraestructura en puertos, aeropuertos, carreteras y vas

frreas.
Mxico es uno de los principales importadores y socios comerciales de

Canad.
Existe un nicho de mercado para los muebles contemporneos en

Canad.
6.12 Normas Mnimas de Calidad Mexicana e Internacional
6.12.1 Mxico
EN EL PROCESO: El sistema de calidad ISO-9000 tiene como propsito
garantizar que se satisfagan las especificaciones y exigencias requeridas por
los clientes y est destinada a facilitar y regular el intercambio comercial
nacional e internacional. Fondonorma expide estas certificaciones en tres
modelos, segn los criterios emanados de la Organizacin Internacional para
la Normalizacin y el Consejo Venezolano para la Normalizacin Industrial
(Covenin).Este ltimo organismo fue absorbido por Fondonorma, entidad que
75
tiene la doble tarea de disear los criterios normativos de la calidad y la

certificacin de empresas.
As se otorgan certificados:
Covenin-ISO 9001: modelo que se refiere al aseguramiento de la calidad

en el diseo, desarrollo, produccin, instalacin y servicio de posventa.
Covenin-ISO 9002: modelo para el aseguramiento de la calidad en la

produccin, instalacin y servicio de posventa.
Covenin-ISO 9003: modelo para el aseguramiento de la calidad en la

inspeccin y los ensayos finales.
6.13 Cuidado con el Ambiente

Las normas ISO-9000 comienzan a ser un aspecto superado por buena parte
de los pases en vas de desarrollo. Para no dormirse en sus laureles, los
pases industrializados crearon una nueva variante ISO, se trata de la serie
ISO-14000 relacionada con los sistemas de gestin ambiental.
76
6.13.1 Canad
Las normas establecidas por las administraciones federales, provinciales y
municipales son, en principio de obligatorio cumplimiento.
Las normas elaboradas por organismos privados o sin una relacin directa con
las autoridades administrativas son, en principio, de cumplimiento voluntario.
Sin embargo, las prcticas comerciales de un sector pueden convertirlas en
cuasi obligatorias, al no aceptar ningn importador productos sin certificacin
canadiense.
Otra forma de transformar una norma obligatoria es introducindola en el texto

de la ley (ie. Food and Drugs Act) ya sea de forma explcita o haciendo
referencia a la norma. Esta ltima es la ms habitual.
Existen tres tipos de normas que son de cumplimiento forzoso, son aquellas
relacionadas con:
La seguridad elctrica
Las instalaciones de gas
77
La fontanera
CANADIAN GENERAL STANDARDS BOARD (CGSB) Es un Organismo

pblico, depende de Public Works and Government Services Canada
(Ministerio de Obras Pblicas). Es la nica organizacin de desarrollo normas
que depende directamente del Gobierno Federal de Canad.
El CGSB desarrollo normas en ms de 70 reas de competencia. Los sectores

ms importantes son:
Construccin
Textil y ropa
Transportes y distribucin
Seguridad pblica
Tecnologa relacionada con la sanidad
Material de oficina
Tecnologa de comunicaciones e informtica
Medioambiente
78
6.14 Fraccin Arancelaria y Arancel de Pas Destino

En enero 1 de 2008, se llev a cabo la ltima eliminacin de aranceles y
cuotas pactada bajo el TLCAN. No obstante, no todos los bienes estn libres
de arancel bajo el TLCAN. Para recibir trato TLCAN el producto debe cumplir
con el esquema de reglas de origen. Estas reglas, establecidas en el Capitulo
Cuatro del TLCAN, especifican el proceso de produccin que debe cumplir el
producto para ser elegible del trato TLCAN. Por ejemplo, un producto
importado por un pas TLCAN proveniente de fuera de Amrica del Norte y
transportado a otro pas TLCAN puede no calificar para trato libre de arancel.
Para informacin actualizada sobre aranceles y reglas de origen, favor de
visitar los sitios al final del documento.
Capitulo
44
Madera, carbon vegetal
manufacturas de madera
Partida
Fraccin
Subfraccin
4409 Madera (incluidas las tablillas y frisos

para parqus, sin ensamblar) perfilada
longitudinalmente
(con
lengetas,
ranuras,
rebajes,
acanalados,
biselados, con juntas en v, moldurados,
redondeados o similares) en una o varias
caras, cantos o extremos, incluso cepillada,
lijada o unida por los extremos.
440921 -- De bamb
44092101 Listones y molduras para muebles,
marcos, decorados interiores, conducciones
elctricas y anlogos.
Tabla 2 Fraccin Arancelaria Fuente: www.economia-snci.gob.mx
79
6.15 Garanta
Los muebles son 100% garantizados en trminos de fabricacin y en la

materia prima y los dems materiales directos e indirectos utilizados ya que
pasarn por una lnea de control de calidad en la adquisicin al fabricante y
antes del embarque, adems estn debidamente asegurados en cuanto a
cualquier dao que se presente en el trnsito martimo.
7. EVALUACIN DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA

EMPRESA PARA EXPORTAR EXITOSAMENTE.
7.1 Fortalezas
En Mxico se cuenta con 2200 hectreas que renen las condiciones

climticas.
La empresa privada est interesada en el desarrollo de la actividad y

actualmente se encuentra investigando por sus propios medios, nueva
tecnologa para aplicar a cultivos y productos.
80
Las exportaciones han tenido un crecimiento positivo, dan cuenta del

gran potencial que el bamb tiene para ser un importante rubro en
nuestra economa.
La localidad de Xalapa renen muchas ventajas comparativas para la

exportacin gracias a su ubicacin geogrfica cercanas a los diferentes
puertos martimos de embarque con el fin de facilitar el acceso al
mercado internacional.
7.2 Oportunidades
La alta demanda del bamb en estado natural y procesado por parte de

los pases europeos y de los Estados Unidos.
El desarrollo del bamb del genera nuevas fuentes de empleo en el

campo, en la ciudad, en la produccin, industrializacin, transporte,
comercializacin, etc.
La inversin por unidad productiva es baja. El procesamiento y la

industrializacin constituyen un factor importante para el desarrollo de
nuestros productos.
El bamb es considerado por los pases industrializados, como una

alternativa para disminuir la emisin de gases de efecto invernadero.
81
Los espacios disponibles de cultivo son oportunidades que tenemos

que aprovechar.
7.3 Debilidades
No se cuenta con informacin efectiva sobre las reas de bamb

natural y cultivado.
No existe mano de obra calificada para realizar acabados y

decoraciones para la exportacin de muebles.
El desarrollo tecnolgico en los eslabones de produccin, unidades de

transformacin primaria e industrial es casi nula debido a que
solamente se exporta mayormente en su forma primaria.
La identificacin del bamb con la pobreza, no ha permitido a los

pequeos productores visualizarla como potencial producto de
exportacin.
No existe un gremio fuerte y representativo.
7.4 Amenazas
82
El sector no cuenta con lneas de crdito giles y oportunas, para el

fomento y desarrollo de los eslabones de la cadena.
El fuerte desarrollo del sector de los pases con cultura de el bamb y

sus proyecciones de expansin especialmente de los pases asiticos
como la China. Adems por su basta experiencia en la actividad su
posicionamiento en el mercado internacional.
Los aspectos legales de La Ley Forestal, no considera al bamb como

un recurso forestal.
La tala indiscriminada de los rodales naturales, afecta la sostenibilidad

del recurso.
7.5 Resumen
El mtodo ms comn de reproduccin del bamb se puede tener cosechas
de cada 2 a tres aos. Dentro del anlisis FODA, observamos que una gran
fortaleza es la ventaja comparativa, porque a pesar de que el Veracruz
produce con menos eficiencia que otro estado o pases, se puede aprovechar
los recursos que este tiene para especializarse en la produccin y exportacin
de dichos muebles.
Mediante la siguiente tabla se resume las principales caractersticas del
bamb.
CUADRO DE CARACTERSTICAS GENERALES DEL BAMB EN

EL VERACRUZ
83
FORMA
Cilndrica, hueca
ALTURA
De 2 a 15 metros
DIMETRO
De 2 a 22 centmetros
PERIODO DE COSECHA
Cada 2 aos
TIEMPO DE VIDA
5 aos
GENERO MAS UTILIZADO
Guada mansa (caa mansa)
RESISTENCIA
Antissmica
USOS COMUNES
Cercas, Puntales para diversidad de rboles, muebles,

artesanas y viviendas.
ANEXOS
Formatos para la Exportacin de Productos
84
Imgenes Muebles
85

Proyecto de Exportacion Final

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PROYECTO DE EXPORTACIN

4.5 Relacin entre Mxico y Canad.................................................................26

6.6 Trminos de Cotizacin................................................................................65

1.1 Descripcin del Producto

El grosor ser determinante para el fin de la artesana. ste material se

Para la fabricacin de muebles se utiliza la variedad bamb amarillo, tiene un

El color caf de los muebles se logra por medio de la aplicacin de fuego

La gran variedad de tamaos y grosores en los tallos facilita su seleccin

Estos muebles de bamb tienen una vida til de 30 aos o ms de acuerdo al

1.2 Rubro de la Empresa

bamboo muebles se encuentra ubicada dentro de la industria manufacturera

productos de madera, incluye

37 Industrias metlicas bsicas

y equipo . Incluye instrumentos

39 Otras industrias manufactureras

3813 Fabricacin y reparacin de

Fuente: Censo Industrial, 2010. INEGI

1.3 Informacin de la Empresa

estilos y opciones con un alto estndar de calidad y diseos a la vanguardia,

Los aos de valiosa experiencia de bamboo muebles han construido una

Es una empresa 100% familiar que cuenta con cuatro accionistas. El

1.4 Nombre y Finalidad de la Empresa.

contemporneo y de vanguardia. Nuestro mercado es el sector canadiense,

1.5 Requisitos Legales

I.- Sociedad en nombre colectivo;

Para nuestros propsitos el tipo de compaa que ms nos convino es la

vender su parte al mejor postor, y en un precio determinado por las partes.

1.6 Objetivo General

Fomentar la comercializacin de muebles de bamb para proyectos de

1.7 Objetivo Particular

1. Determinar la competitividad del producto, frente a otros muebles

4. Impulsar las zonas de cultivo, tratamiento y fabricacin de muebles.

Ser uno de los lderes internacionales de la industria mueblera, decoracin y

Mejorar la calidad de vida de nuestros clientes canadienses, facilitndoles los

1.10 Estructura Organizacional

El organigrama muestra la forma de trabajar de muebles bamboo, as como el

Para poder ser competitivos en el mercado canadiense, hay que ofrecer

Mantenimiento de alta calidad y precios competitivos

Entrega del producto de acuerdo con las especificaciones acordadas

Manejo adecuado e instalaciones adecuadas de almacenamiento

Empaque apropiado para envo

Promocin apropiada, especialmente en productos nuevos

Conocimiento de los trminos de pago, incluyendo cartas de crdito

Continuidad de proveedura y oferta exportable

Por otro lado, es recomendable que los exportadores enfoquen su estrategia

Especializacin por producto o nicho de mercado.

Mejora de la capacidad exportadora y del conocimiento de mercados

Enfatizar el desarrollo de productos y la produccin bajo estndares de

3. EL COMERCIO EXTERIOR EN MXICO

3.1 Apertura Comercial en Mxico

Figura. 1 Lnea del tiempo de los Tratados Comerciales. Fuente: www.economia.gob.mx

3.2 TLCAN (Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte)

3.3 El TLCAN tiene como propsito:

Favorecer la apertura comercial de Amrica del Norte a travs de la

Promover condiciones de competencia leal en la zona de libre

Proteger los derechos de propiedad intelectual en los tres pases

Establecer procedimientos eficaces para la aplicacin y cumplimiento

Promover la cooperacin trilateral, regional y multilateral encaminada a

Eliminar obstculos al comercio.

Facilitar la circulacin transfronteriza de bienes y servicios entre los

territorios de los tres pases firmantes.

Aumentar las oportunidades de inversin en los tres pases miembros.

Los Objetivos del TLCAN son: