CASO: La Decisin de Maxi

Prohibida su reproduccin total o parcial sin previa autorizacin escrita de

Masc & Asociados. Este caso ha sido preparado para servir de base de
discusin y no como ilustracin de la gestin adecuada o inadecuada de una
situacin determinada.

Caso: La Decisin de Maxi

Maxi, es productor agropecuario con 36 aos de edad, hijo de productores, que

siembra 200 hectreas de campo propio y 1000 hectreas arrendadas, todas
en la provincia de Santa Fe y situadas en un radio de 200 kilmetros.
Los cultivos son bsicamente soja y algo de maz y siempre que los dueos de
los campos lo exijan rotaciones con trigo.
Todas las explotaciones que Maxi llevaba estn bajo siembra directa y por
ahora ninguna de ellas tena riego.
Maxi comenz a trabajar junto a su padre y un amigo, luego de intentar una
carrera de ingeniero agrnomo que qued trunca y que supone que algn da
retomar.
Comenzaron por ordenar el campo familiar, agregndole manejo y estndole
muy encima. Ellos se denominan productores presentes porque si bien viven
en la ciudad, todos los das acuden al campo para revisar, organizar.
Comenzaron trabajando 150 has, al ao siguiente 700, luego 1.500 y en la
campaa final se achicaron a 1.200 ya que no visualizaban una campaa que
permitiera pagar alquileres caros.
En aos buenos llegaron a armar un fideicomiso casero en el cual obtenan
dinero de parientes y amigos, los colocaban en el negocio y luego distribuan
utilidades. Eso les permita un financiamiento inicial, ya que los bancos, segn
ellos, te ofrecen paraguas cuando hay sol y te los piden de regreso cuando
empieza a gotear. De todos modos, discontinuaron el fideicomiso ya que luego
la escala propia ya les permiti obtener financiamiento de proveedores y
adems, pagaban muchos impuestos por algo que luego se distribua neto a
sus inversores.
Todos los arrendamientos de los campos se hacen con alquileres a quintales
fijos, con lo cual el riesgo de la explotacin es asumido en su totalidad por Maxi
y sus socios.
El capital del que disponen, bsicamente es la reinversin de lo obtenido en los
aos buenos. Hoy se financian en un 70% con sus proveedores. Los alquileres
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los pagan 15% al inicio y el resto al final de la campaa, los pagos a

contratistas y la semilla e insumos tambin los pagan al final de campaa y
como en su mayora quedan dolarizadas hasta que obtienen liquidez para
pagarlas, asumen el riesgo del tipo de cambio.
Lo producido tpicamente se entrega en la cooperativa y algo a puerto, se
vende lo que se necesita para para pagar las cuentas urgentes y el resto se
vende luego, especulando que los precios suban post cosecha.
Maxi terceriza todos los trabajos menos la siembra. Para realizar la misma tiene
maquinaria propia, en el anexo 1 se detalla la maquinaria propia que poseen.
Segn Maxi la nica razn por la que el mismo realiza las tareas de siembra es
porque no quiere depender de nadie y hacerlo en la fecha ptima y tratar de
disminuir un poco los costos operativos, aunque se haga lentamente.
El costo de operacin de siembra es de $275 por hectrea de los cuales $40
son de costo de maquinista. Segn un sondeo realizado en la ltima campaa
el precio del servicio de siembra seria de aproximadamente $420 por hectrea.
Al momento Maxi tiene asumidos algunos compromisos financieros: se estn
pagando cuotas por una camioneta en leasing (60mil por ao) y dos crditos
diferentes para cada una de las sembradoras, por las cuales les queda por
delante dos aos ms de crdito a cancelar con cuotas semestrales de $25.000
c/u. Estos crditos fueron sacados con las Lneas Productivas de los Banco
Galicia (17,5%) y Banco Nacin (17,5%).
La pulverizacin se contrata a dos mosquitos de la zona, que trabajan con
una Metalfor 2800 y una pulverizadora Pla de las chicas.
La relacin con sus contratistas es buena, y mucho mejor con el de cosecha
(Jorge) que se a su vez es pariente lejano.
Jorge, tiene dos cosechadoras John Deere chicas, una 1075 y una 1175, y
cosecha para l y para vecinos y parientes. Cobra la misma tarifa que cualquier
otro contratista, aun sin tener la ltima tecnologa.
El precio que paga por el servicio de cosecha: 8% de los kgs cosechados o el
9% en mercadera. En la campaa 2014-2015 el contratista facturo
aproximadamente $650.000 (estimando un rinde promedio aproximado de
40QQ).
En determinadas campaas cuando la ventana de cosecha puede ser muy
apretada, agrega un segundo contratista que trabaja con una JD1550.

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Maxi tiene en su cabeza que le est regalando dinero a sus contratistas y

piensa que puede ser ms eficiente haciendo alguna inversin..Ud, que
propuesta le hara?

ANEXO 1 - Maquinaria Propia

Tractores:
Massey1078 (80hp)
JD 3530 (100hp)
JD 4530 (110hp)
Sembradoras:
ERCA de 9 surcos
Agrometal TX Mega 9 surcos
Ambas a 52cms y con monitor de siembra
Los equipos de apoyo son antiguos pero aun confiables.

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ANEXO 2 - Algunos Nmeros de Maxi

Facturacin anual: $9.800.000 (estiman que en la campaa 2014-2015 a pesar
el crecer en rindes, facturaran un 25% o 30% menos que la campaa anterior.)
Utilidad neta anual: $420.000 ($260.000 Saldo de libre disponibilidad en Afip
por Impuesto a las Ganancias retenido y $160.000 en dividendos a distribuir)
El total de pagos de insumos para esta campaa fueron $2.100.000
El costo de labores (siembra, pulverizacin y fertilizacin): $500.000
Financiaciones disponibles:
Lnea disponible en Banco Galicia (Lnea Productiva a sola firma) $450.000.
(libre $350.000)
Lnea disponible en Macro Lnea Productiva con prenda y fianza: $450.000.(libre$ 300.000)
Tarjeta agro Banco Macro: $350.000 (utilizados $250.000)
Tarjeta agro Banco Galicia: $700.000 (usados en su totalidad)
Intereses de insumos:
Tarjetas agro: posterior a das libres la tasa es 36%. Intentan no usarlo, a los
sumo un mes.
AFA fertilizacin: algo al 25% y el resto a 40%.
ASP herbicidas, insecticidas y fungicidas.: 28% en cheques.

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