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Desde Nios hemos sido influenciados por las creencias

que nuestros Padres tenan respecto al Dinero.
Luego la Sociedad se encarga de inculcarnos que lo mejor es:
conseguir un buen Empleo, trabajar durante 40 aos
y obtener una buena Jubilacin.
Cambiemos esta Mentalidad al Aprender
cmo Ser Empresario y Su Propio Jefe

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Estimado(a) amigo(a)
La presente Gua Gratuita para iniciar un Negocio le ayudar de manera concisa y
sencilla a comprender mejor el significado de los Negocios y el Comercio Electrnico,
gastando menos tiempo y evitando los costosos errores que son comnmente
cometidos por muchos Emprendedores. Gracias por su inters.

CMO INICIAR UN NEGOCIO DE VENTA DE

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
* Qu vender?
* Cul es el producto mas vendible?
* Cmo encontrar un producto o servicio adecuado?

Esas son las preguntas mas frecuentes que recibo a diario por parte de los lectores.
Y debo decirles que no existe una respuesta puntual.
Si les puedo dar una orientacin para encontrar un producto o servicio de venta
masiva en la red:
Hay 3 cosas que se debes tener en cuenta principalmente:
-No se debe buscar un producto, sino un pblico especfico con una necesidad. Y en
base a ello, crear o revender un producto que solucione esas necesidades y les brinde
soluciones directas.
Cuando hablo de pblico especfico quiero decir que no se le puede vender algo a
todo el mundo... sino que el negocio debe estar enfocado a un grupo de potenciales
clientes en particular.
- Preferiblemente, el tipo de producto o servicio debe ser algo que no se encuentre en
los comercios o tiendas convencionales.
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Por ello, los productos informativos de todo tipo y los relacionados con la informtica e
Internet son los mas buscados en la red. Pero esto no es un reglamento y por lo
general, se puede vender cualquier tipo de productos o servicios.
- El secreto del xito en las ventas son las estrategias de marketing, promocin y
comercializacin que se utilicen. Saber distinguirse de la competencia es
fundamental!!

A continuacin, voy a darle 10 consejos que te servirn de gua para encontrar un

producto o servicio para vender:
1Busque un problema o necesidad en un grupo determinado de personas. Hay miles de
problemas en el Mundo.
Luego, ofrezca un producto o provea un servicio que solucione esos problemas.
2Busque algo que est de moda... puede guiarse por los anuncios televisivos o de
peridicos y revistas. Defina un producto relacionado con ese tema o rubro.
3Perfeccione un producto existente que haga que los interesados prefieran su producto
por encima del de la competencia.
Brinde mejor servicio, mejor garanta, mas extras, entregas mas rpidas, ptimo
servicio post-venta, etc. Al igual que en el caso anterior, bsquelos en Internet, en
peridicos, en la televisin, etc.
4Crear un sub-grupo de personas interesadas.
Puede diferenciarse de la competencia dedicndole a algo especfico dentro de un
grupo. Un buen ejemplo de ello, podra ser: dentro del gran grupo de personas
interesadas en tener un negocio en Internet, crear un sub-grupo orientado
exclusivamente a la publicidad en la red.
5Agregue otro producto o un servicio adicional a un producto existente.
Podra vender un paquete de productos o servicios... lo que incrementara
considerablemente la cantidad de potenciales clientes.
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6Actualice un producto pasado de moda.

Tal vez tenga un libro que ya no se encuentre en libreras o un juego de mesa antiguo
que pueda reacondicionarse y promocionarlo en las nuevas generaciones.
7Si ya tienes un negocio convencional o en Internet, puede realizar una encuesta
preguntndoles a los visitantes o clientes que producto o servicio les interesara
adquirir.
8Dedicarse a un grupo de estudiantes o docentes utilice las Redes Sociales
Este rubro puede ser muy amplio y permite expandirse con facilidad. Las utilidades
pueden ser enormes si se tiene en consideracin que lo que mas buscan los usuarios
de la red es informacin.
Crear un boletn, proveer informes, ayuda online, colaboracin para determinadas
materias o trabajos prcticos, curso online, libro digital, etc. que tenga relacin a la
necesidad del mercado y a la perspectiva del producto.
9Un website dedicado a la descarga de software.
Este tambin es un rubro con gran potencial econmico.
Crear un sitio donde las personas puedan bajarse programas o juegos gratuitamente.
Al igual que en el caso anterior, las ganancias provienen de los espacios publicitarios y
tambin de la venta de las versiones full.
10Crea un portal de productos o servicios enfocado a una actividad o manualidad.
Por ejemplo: deportes, carpintera, coleccionistas, tcnicos, maestranza, educacin,
aficionados, etc. Un lugar donde los interesados encuentren todo el material, los
servicios y la informacin que necesitan.
Las ganancias en este tipo de negocio provendrn de algn producto en demanda para
ese grupo y tambin, principalmente de los espacios publicitarios que pueda vender.

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PERSPECTIVA DEL COMERCIO

ELECTRONICO
La sabia decisin de tener su propio negocio, le lleva indudablemente, por el camino
correcto para ganar dinero.
Las predicciones sobre el futuro de los MicroNegocios independientes son los mejores:

Se supone que en un corto o mediano plazo, todo o casi todo se manejar desde la
red: el comercio local, zonal e internacional, la informacin, las comunicaciones, las
relaciones gubernamentales y hasta las diferentes etapas de la educacin (primaria,
secundaria o terciaria) se recibirn por este medio.
Si le sucede como a la mayora de nosotros, los cibernautas, probablemente no tenga
todo el apoyo que necesitas de su familia y amigos.
Pero no se preocupe... le entiendo, pues me sucedi algo similar hace un tiempo.
Por eso, si necesita colaboracin o consejos, no encontrar mejor sitio que la Internet
y sus usuarios para consultar o encontrar informacin o servicios.

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Si quiere comenzar su propio negocio y tener xito, hay ciertas cosas que necesita
hacer o conocer:
1Volvemos a reiterar: buscar algo que le guste hacer o algo en lo que te
destaque. Encuentre un grupo de personas con una necesidad y defina un producto o
servicio para ellos.
2Si desea ofrecer productos por Internet considere las siguientes pautas:
2.1 Comprar un dominio (URL) que tenga que ver con su negocio.
Lo que es aconsejable es que contenga alguna palabra clave... por ejemplo, si su
negocio se enfoca a productos o mtodos para adelgazar, el dominio podra ser
www.bajardepeso.com.
O si se dedicas a hardware de computadoras, podra ser www.compu-partes.com.
Comprende la idea? El nombre del dominio no tiene por que ser el mismo que el
nombre de la empresa o del producto.
Importante: sugiero los terminados en .com solamente. El precio normal del derecho
de dominio es de US$ 15.00 aprox. por ao.
2.2 Crear un website simple, sencillo con contenidos que atrapen la atencin de los
lectores interesados. No coloque grandes grficos, ni fotos, ni presentaciones flash, ni
luces parpadeando. Solo buenos contenidos, los mejores posibles y un sistema fcil
de navegacin.
2.3 Aloje su sitio en alguna empresa seria de hosting.
Puedes encontrar servicios de este tipo a diferentes precios
(dependiendo de las prestaciones)... por lo general se
consiguen entre $50.- a $100.- (US) anual.
2.4 Crear su propio Newsletter (boletn electrnico), para ello,
debe construir su propia lista de correo de personas
interesadas que den su consentimiento para recibirlo.
Esto se logra colocando un formulario de suscripcin en todas
las pginas de tu website, donde solicita el nombre y el e-mail
de los visitantes.
3Automatice las ventas de los productos y servicios.
Debera aceptar pagos mediante depsitos bancarios, cheques, tarjetas de crdito,
adems de giros postales de dinero, etc. Es bueno dar a los clientes diferentes
opciones de pago.
4Comience a promocionar sus productos. Aqu viene la parte ms importante. De aqu
en ms del 80% de tus tareas diarias ser promocionar, promocionar y promocionar.
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Puede hacerlo mediante anuncios en diarios, radio, volantes o folletera, Internet.

Si tienes una web, comience por lo ms relevante que son los 20 buscadores y
directorios mas grandes de la red. Inscriba su website en ellos manualmente (jams
utilice esos programas o sistemas gratuitos o pagos que prometen inscribir tu website
en 500 buscadores!)

Recomendacin: para estar bien posicionado en los resultados de las bsquedas que
realicen los usuarios, es necesario incluir etiquetas META en cada una de la pginas
(su programador o diseador web le orientar en este aspecto).
Escriba artculos para su boletn. Crear una pgina dentro de su sitio para cada uno de
ellos e inscrbalos tambin en los buscadores y directorios temticos.
5Realice propuestas de negocios o alianzas con otros comerciantes: intercambie
publicidad, artculos, anuncios y avisos con ellos (para el website o para el boletn).
Estos comerciantes (o websites) deben estar directamente relacionados con su
producto o servicio para que los visitantes que provengan de ellos sean potenciales
clientes.

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MARKETING EN LOS NEGOCIOS

Si quiere iniciar su propio negocio convencional o quiere promocionar un sitio web, o si
desea empezar a comercializar algn producto o servicio por la red u otros medios, es
esencial que aprenda todo lo referido al Marketing para obtener los mximos
resultados posibles.

QU ES EL MARKETING?
Es algo nuevo y viejo a la vez. Sus orgenes se remontan al comercio entre los pueblos
antiguos. Pero fue recin en la dcada de los 70s en que se dio una formalizacin real
y sistemtica que le proporcion carcter de ciencia experimental.
La definicin de Marketing ms extendida nos dice que es el Estudio o Investigacin de
la forma de satisfacer mejor las necesidades de un grupo social a travs del
intercambio con beneficio para la supervivencia de la empresa.
Philip Kotler es reconocido como autoridad mundial en marketing y es autor de las
obras ms importantes escritas en este campo. Ha sido consultor de empresas como
General Electric, General Motors, IBM, At&T, Honeywell, Bank of America y Merck.
Pues bien, Kotler, parte de la premisa de que el marketing tal como lo conocemos est
acabado y tiene que evolucionar a algo mucho ms acorde con nuestro tiempo, en el
que la inmediatez de la informacin y la segmentacin total han cambiado por
completo nuestros hbitos de consumo.
A partir de esta premisa, que para l es una constatacin incuestionable, plantea sus
10 Principios del nuevo marketing. Vemoslos.

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Principio 1: Reconocer que el poder, ahora lo tiene el consumidor

La informacin es ubicua (est en todas partes al mismo tiempo) y los consumidores
estn bien informados acerca de la mayora de los productos y servicios sobre los que
estn interesados, por lo que la venta debe basarse en el dilogo y el marketing en
conectar y colaborar, contrario a como era hasta hace poco que se centraba en
vender con un monlogo y en centrar el marketing en dirigir y controlar al
consumidor. Se debe ofrecer a nuestros clientes mejores soluciones, experiencias ms
satisfactorias y la oportunidad de tener una relacin a largo plazo.
Principio 2: Desarrollar la oferta apuntando directamente nicamente a tu
mercado
La poca de un marketing para todos, recurriendo prevalentemente a los medios de
comunicacin masiva, est dando paso a un marketing ms mirado y concentrado
debido a la creciente segmentacin de los mercados.
Principio 3: Disear las estrategias de marketing a partir de la propuesta de
valor
Toda la actividad de marketing deber estar dirigida a comunicar a los consumidores
la propuesta de valor del producto, no sus caractersticas y funciones, que es lo que se
hace en una gran cantidad de actividades de comunicacin de marketing. Para conocer
qu cosas consideran propuestas de valor nuestros clientes, Kotler aconseja lo
siguiente:
a. Identificar las expectativas de nuestros clientes o potenciales clientes.
b. Decidir por cuales valores vamos a competir.
c. Analizar la habilidad de nuestra organizacin para dar esos valores a nuestros
clientes.
d. El mensaje que debemos comunicar y vender, es acerca del valor que entregamos,
no acerca de las caractersticas de nuestro producto.
e. Asegurarnos de que entregamos al mercado el valor prometido y de que con el
tiempo vamos mejorando y ampliando este modelo de valor.
Principio 4: Focalizarse en cmo se distribuye y entrega
Kotler recomienda que nos preguntemos continuamente si podemos encontrar una
forma de redefinir nuestra red de distribucin y entrega, para ofrecer mucho ms
valor al usuario. Algunas empresas ya lo han hecho, es el caso de Dell a nivel online y
de Ikea en el mundo offline.

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Principio 5: Participar conjuntamente con el cliente en la creacin de ms

valor
Con el marketing transaccional (iniciado en los aos 50), la empresa defina y creaba
valor para los consumidores. Con el marketing relacional (a partir de los 80 hasta
hoy), la empresa se centra en atraer, desarrollar y fidelizar a los clientes rentables. El
nuevo marketing debe centrarse en colaborar con el cliente para que juntos, creen
nuevas y nicas formas de generar valor. Para ello propone que se establezca un
dilogo permanente con los clientes y con las comunidades de consumidores de
nuestros productos y servicios, lo que se facilita con Internet y los blog.
Principio 6: Utilizar nuevas formas para alcanzar al cliente conocido
La recomendacin bsica es la de no limitar las alternativas a las ya conocidas y
trilladas durante aos y aos. No slo se debe recurrir a las nuevas vas que ofrece
Internet (newsletter, banners, publicidad contextual al estilo AdSense-, blog, foros,
comunidades online, y similares), sino tambin a otras formas pre-existentes pero
menos utilizadas, tales como la esponsorizacin, la publicidad experiencial, la
aparicin de los productos y servicios de la empresa en series de televisin,
programas de entretenimiento y, sobre todo, la promocin directa en las calles.
Principio 7: Desarrollar mtricas y analizar el ROI (Retorno de la inversin)
Fundamentalmente se trata de crear una batera de indicadores financieros capaces de
dar seguimiento y sealar con suficiente la relacin que se produce entre inversiones
en marketing-impacto en las ventas-impacto en los ingresos de la empresa-impacto
en la rentabilidad de la empresa. Esto permitir vincular directamente la inversin en
actividades de marketing con los niveles de rentabilidad que generan. Este enfoque de
gestin, que se est afianzando cada vez ms, es conocido en ingls como marketing
metrics management.
Principio 8: Desarrollar el marketing basado en la alta tecnologa
Para Kotler, el nuevo marketing debe, necesariamente, recurrir a los recursos que
ponen en las manos de las empresas las nuevas tecnologas de la informacin y la
informtica, con aplicaciones que vayan ms all de un CRM o un ERP. A este
respecto, Kotler hace un sealamiento importante a las aplicaciones tecnolgicas para
ser utilizadas en la direccin de las campaas, en la gestin proyectos y de los
productos y servicios, en especial porque se ha detectado que el principal escollo a la
hora de implantar alta tecnologa es el desconocimiento de la existencia de la misma,
por parte de los profesionales del marketing.
Principio 9: Focalizarse en crear activos a largo plazo
Kotler destaca la diferencia entre una empresa orientada a beneficios, respecto a una
empresa orientada a conseguir la lealtad de los clientes.
La empresa orientada a beneficios reduce los costes, substituye personas por
tecnologa, reduce el precio y el valor de los productos, consigue muchos clientes.
La empresa orientada a la lealtad de los clientes invierte en activos de marketing, da
poder a sus empleados utilizando tecnologa, procura reducir el precio de los
productos para premiar al cliente, indaga cmo puede dar ms valor a su cliente,
selecciona a los clientes que consigue.
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Principio 10: Mirar al marketing como un todo

Para Kotler, el marketing afecta a todos los procesos de una empresa y a partir de
este criterio es que se debe considerar y aplicar. Las decisiones tomadas en marketing
afectan a los clientes, a los miembros de la empresa y a los colaboradores externos.
Juntos deben definir cul ser el mercado al que se dirige la empresa. Juntos han de
descubrir cules son las oportunidades que aparecen en el mercado (para ello Kotler
propone pensar al menos en cinco nuevas oportunidades cada ao), y juntos deben
descubrir que capacitacin e infraestructura sern necesarias para llevarlo todo a
cabo.

* Pregunta:
Es cierto que hay emprendedores que estn obteniendo millones de dlares mensuales
de ganancia por ventas mediante Internet?
** Respuesta:
A pesar que hay algunas personas o empresas que estn obteniendo cifras de 5 o 6
ceros en sus ventas en Internet, ellos son la excepcin y NO la regla.
Obtener ganancias en requiere de un total empeo y dedicacin da tras da.
En los comienzos, se necesita invertir tiempo y esfuerzo.
Pero por sobre todas las cosas, se necesitan conocimientos.
Los conocimientos pueden evitarle cometer errores y ahorrarle mucho tiempo en todas
las tareas habituales de su negocio.
Por ello, si inicialmente toma tiempo suficiente para aprender y planificar cada paso
correctamente, podr obtener ganancias mas rpidamente y en mayores volmenes.
* Pregunta:
Recientemente, puse en marcha un sitio web de venta de productos y lo inscrib en
algunos buscadores, pero todava no he tenido ni un solo visitante. Hay algo que
estoy haciendo mal?
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** Respuesta:
A pesar que activar su sitio e inscribirlo en los buscadores es un buen comienzo, eso
es solo el primer paso.
Algunos emprendedores creen que todo lo que necesitan hacer es poner sus pginas
de ventas en algn servidor web de Internet y miles y miles de usuarios comenzarn
automticamente a visitar el sitio!
Desafortunadamente para todos, las cosas no funcionan as. Conseguir que miles de
personas entren a un sitio web, lleva tiempo y esfuerzo.
Debe desarrollar un plan de marketing estratgico con tcnicas probadas y efectivas y
trabajar sobre ello con cierta continuidad. El mejor consejo que puedo darle es que
trate de insertar sus links (los vnculos a su sitio web) en la mayor cantidad de sitios
web relacionados, buscadores y directorios.
A mayor cantidad de links publicitarios, mayor cantidad de trfico recibir su web.
Aqu le muestro algunas formas de insertar links en otros sitios:
a) inscribir MANUALMENTE su sitio en la mayor cantidad de buscadores y directorios
de la red.
b) Promover el Intercambio de links con sitios que estn directamente relacionados
con el tema de su sitio, con sus productos, sus servicios o con el tipo de pblico.
c) Escriba artculos relacionados con su tema y permita que sean distribuidos
libremente o republicados en otros websites, con el nico requisito que se muestre su
firma y su link o direccin o contacto al final de los mismos.
Lo enunciado anteriormente, es solo lo "bsico". Existen cientos de tcnicas
altamente efectivas, tanto para promocionar un website y atraer visitantes, como para
concretar ventas directamente.

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Pasos Para Elegir un Negocio para Trabajar desde

Casa
Los siguientes pasos te ayudarn a decidir sobre tu opcin de negocio para que inicies
desde el hogar.

1. Evala tus habilidades

Debes evaluar tus puntos fuertes y dbiles. Por ejemplo, puede que tengas un
carcter artstico o buenas habilidades de comunicacin, o que te guste interactuar
con los nios o animales. Tus habilidades sern la base de un exitoso negocio basado
en el hogar.
Despus de evaluarte, pregntate, "Con estas habilidades, qu tipo de negocio
puedo empezar desde casa?"
Suponiendo que tienes una excelente capacidad de gestin y contabilidad, puedes
tener mltiples de negocio para llevar adelante desde el hogar que no se limitan a la
nmina (planillas de sueldos), las presentaciones fiscales varias, a la contabilidad de
cierre de ejercicio, etc. Este talento contable, combinado con otras habilidades,
podran abrirte las puertas a varias otras oportunidades de negocio relacionados con
trabajar desde casa.
2. Pon a prueba tu Idea de Negocio
Ahora con esta lista en mano, deja afuera los emprendimientos que son difciles o
simplemente no se puede ejecutar desde el hogar, como comenzar una pequea
fbrica en una zona residencial. Tambin tienes que considerar que no se puede llevar
adelante un negocio basado en el hogar, si se trata de hacer frente a una gran
cantidad de clientes que entran y salen.
Muchas personas comienzan un negocio desde casa con la primera idea de
negocio que viene a su mente y sumergindose de lleno en ella. No lo hagas. Vas a
malgastar tu valioso tiempo y dinero.
La clave para el xito de un negocio basado en el hogar es ir a travs del
procedimiento de seleccin de empresas.
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3. Beneficios y Plan de Negocios

El Plan de Negocios y las Ganancias son las principales claves para
cualquier negocio a Iniciar desde casa. La idea puede ser muy bonita
pero si de entrada las cuentas no dan... para que iniciar el negocio?
Los dos factores importantes a considerar antes de iniciar un
"negocio desde el hogar" son: calcular los ingresos previstos y la
preparacin de un Plan de Negocios. Para hacer que tu negocio desde
tu hogar sea un xito, tienes que tomar en consideracin estos
factores.
4. Calcula el Beneficio

Es importante saber cuntos ingresos se generarn a

partir de tu negocio en el hogar.
Puedes ser muy talentosa/o, pero si no eres capaz de
vender tu producto o servicios, tu negocio no ver el xito.
Tienes que evaluar si la gente estara dispuesta a pagar por
este producto o servicio. Sern suficientes los beneficios
segn tus expectativas? Los emprendimientos sobreviven
debido al beneficio empresarial, y ten en cuenta que
tendrs muchas cuentas que pagar.
En este punto es conveniente revisar nuevamente tu lista de ideas de negocio y
evaluar de nuevo el aspecto del beneficio de cada idea. Si alguna idea de negocio no
da respuesta satisfactoria al aspecto de los beneficios hay que quitarla de esa idea. T
tienes que decidir la cifra de ingresos que deseas conseguir.
Muchas personas desarrollan su emprendimiento hogareo complemento a sus
ingresos y estn contentos con eso. Pero es esta tu motivacin para iniciar un
negocio desde casa? Si no, entonces usted tiene mucho trabajo de base para
averiguar la capacidad de tu idea de negocio para producir beneficios.
5. Prepara un Plan de Negocios
Es imperativo que hagas un Plan de Negocios para evaluar el xito de tu
emprendimiento. Tu idea, cuando se pone en blanco y negro, te ayudar a detectar
lagunas y tendrs una oportunidad de repararlas.
Un Plan de Negocios no slo te ayuda a obtener cierta claridad, sino que tambin te
ayuda a mantenerte en contacto con tu visin y te gua mientras manejas tu negocio.
Recuerda que no te cuesta nada escribir y reescribir tu plan de negocio. Sin embargo,
una vez que ests con el negocio en marcha, cada error resulta costoso. Transpirar
ms en esta etapa previa, te asegurar una mejor gestin de tu negocio.
Conclusiones
Siguiendo los pasos anteriores, te encontrars en mejores condiciones de elegir una
empresa para comenzar desde el hogar que tenga ms oportunidades de tener xito,
dndote no slo dinero sino tambin muchas satisfacciones.
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EJEMPLO DE EMPRENDIMIENTO
Fuente: La Repblica.pe
Noticias - Per

Lun, 11/10/2010 - 19:40

Innovador.
La historia de Gustavo Mazuelos y
sus panes de yuca. Dej de lado su
trabajo y fue tras el sueo del negocio
propio. Hoy sus creaciones naturales
no solo gustan sino que ayudan a
cuidar la salud.
Vanessa Ochoa Fattorini.
Empezar un negocio no es fcil. Lo ms difcil, dicen algunos emprendedores, es
buscar un producto novedoso que guste al pblico. Y Gustavo Mazuelos lo sabe muy
bien.
Tras casi dos aos de haber fundado Molinos del Mundo, empresa dedicada a la
fabricacin de productos en base a harina de yuca y sin gluten. Hoy, su negocio
empieza a crecer y sus clientes son sus ms importantes asesores.
La mira en el negocio propio
Siempre estuvo entre sus planes ser su propio jefe, sin embargo, mientras se
cristalizaba el sueo, continuaba desempendose en un cargo gerencial dentro de
una empresa local.
Fue durante un viaje a Brasil donde su empresa empez a tomar forma. Prob el pao
de queijo, es decir, pan de queso, en base a la tradicional receta brasilea de almidn
de yuca. De all naci la idea, recuerda Gustavo mientras abre una de sus creaciones
y muestra la suave textura de su producto.
La primera idea que se le cruz fue adquirir una franquicia, pero el costo era
demasiado alto. Al ver ese problema pens dedicarme a otra cosa pero me dije: por
qu no lo preparo yo mismo, relata.
Luego de casi seis meses de realizar pruebas de desarrollo, logr obtener un sabor
muy parecido al pan de queso, que le dio a probar a algunos brasileos que residen
en Lima. Les gust mucho y tomaban pequeos pedidos.
As empec a comercializarlo, pero de una manera ms casera, entonces consider la
oportunidad de venderlo en grande, dice Gustavo, quien desde ese momento se
dedic a tocar puertas de los supermercados para vender su exquisito pan de yuca.
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En ese momento haba dejado su trabajo para dedicarse de lleno a su negocio propio.
Al inicio, la elaboracin era casera. La cantidad que produca le permita utilizar el
horno de sus padres, pero si pensaba crecer, tambin tendra que hacerlo en espacio.
Llegando al pblico
El inicio fue difcil. Pero de tanto insistir, un comprador se interes en su producto. A
algunos les pareca raro un pan de yuca y no les agradaba la idea, pero un da de
tanto insistir, Supermercados Wong me recibi y les gust mi propuesta, aunque me
pidieron hacer cambios en la presentacin para que pueda venderse, afirma Gustavo,
que vea nacer su marca Molinos del Mundo.
Llegaba el momento de expandirse y con US$ 40 mil, los ahorros de toda su vida,
abandon la casa de sus padres y estableci su planta en San Luis, donde empezara a
gestar los nuevos productos. Su pan de yuca se empez a vender y fueron sus clientes
quienes le dieron la clave para el siguiente producto.
Algunos de nuestros consumidores eran personas que padecan la enfermedad
celaca, que no permite que puedan comer productos con gluten o harina de trigo
porque les afecta los intestinos y no deja que absorban las protenas, ellos me decan
que solo podan comer mi pan y queran nuevos productos, asegura.
De esa manera, todas las semanas ideaba nuevos productos naturales. La clave era
lograr que el sabor sea bueno para todo pblico. As, cre el keke de quinua, los
alfajores de yuca y pizzas de diferentes sabores.
Todo natural y sano. Mi producto ha gustado y ahora hasta pienso en exportar. No
quiero tener lmites, seala Gustavo. 40 mil dlares fue la inversin que le demand
su planta. 10 personas trabajan en su empresa, aunque en algunas oportunidades ha
tenido que requerir de ms personal.
NOTA
Ingrese a nuestro siguiente enlace (cpielo en su navegador) y vea el video de la
entrevista a Gustavo Mazuelos, gran ejemplo de emprendimiento:
http://s55.photobucket.com/albums/g141/usuarioredes/NegocioPeru/?action=view
&current=VideoEmprendedorMazuelos.mp4

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Una rentable historia de llamas y alpacas en los

peluches de Andezoo
Fuente: El Comercio.pe

- Ao 2010

Una historia de emprendedores. En un mercado vieron unas llamas de peluche que se

vendan al por mayor, estaban mal hechas y, peor an, no parecan llamas. Entonces,
comenzaron a disear una historia con mejores modelos y que les ha valido una
productiva empresa

Por: Vanessa Antnez.

Raimi Llama vive en Machu Picchu y est enamorado de Sumak Vicua, quien trabaja
en un hotel del Cusco. Esta es una de las historias que Claudio Lari y Arturo Velsquez
cuentan a los turistas y curiosos que llegan a su recin inaugurada tienda ubicada en
Larcomar.
Hace tres aos, los creadores de la marca AndeZoo, empezaron diseando peluches
que caracterizan a la llama, la alpaca, la vicua, el guanaco y ahora su lnea de
produccin se ha extendido a tasas, llaveros, polos, marcos, mousepad. Pero Lari y
Velsquez estn convencidos de que no solo venden un souvenir.

Usted vena trabajando en una tienda dentro del aeropuerto Jorge Chvez, fue eso lo
que lo motiv a hacer un negocio dirigido al turista extranjero?
S, saba que algo deba vender en el aeropuerto pero no saba qu. La primera idea la
dio mi primo Arturo (su actual socio), l quera vender artesana por Internet. Pero
como exportar significa volmenes e inversiones fuertes, decidimos buscar una
alternativa. Fuimos al mercado de artesanas y encontramos una especie de llama que
se venda como un genrico, sin marca. Ah comenzamos. Transformamos,
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rediseamos y creamos un producto que no habamos visto en el mercado, en realidad

era una categora nueva.

Pero ustedes no eran especialistas en confecciones.

Y tampoco haba proveedores de peluches que pudieran hacer el personaje que
diseamos. As que me tuve que volver especialista a la fuerza y fui aprendiendo junto
con los artesanos. Ahora soy un experto en el diseo de peluches!

Los artesanos hacen toda la produccin?

No, yo les entrego las telas y los ojos bordados, ellos lo arman y me entregan el
peluche. Luego, tenemos una persona que se encarga de colocar los accesorios que
hacen otros proveedores. Para hacer el peluche Raimi Llama, requiero de por lo menos
ocho proveedores.

En el primer ao, manejaban dos tamaos de peluches, ahora solo tienen un tamao.
Inicialmente, hicimos los pequeos para que haya una opcin ms barata, pero era
ms complicado trabajar con dos tamaos. Entonces optamos por reducir un poco el
tamao del grande y eliminar la versin pequea para controlar mejor el stock y
mejorar los cuatro productos.

Empez vendiendo en el aeropuerto

S, colocar el producto fue fcil por el contacto que tena, pero dejaron de hacernos
pedidos en la tienda. Los peluches eran muy caros, porque mis proveedores me
cobraban mucho y no manejaba costos. Por eso, buscamos reducir costos en nuestra
cadena de valor, eliminar intermediarios y trabajar directamente con los artesanos. De
ah presentamos la nueva propuesta a otra tienda del aeropuerto y funcion.

Cuando uno terceriza la produccin, corre ms riesgo de que lo imiten.

Piratera siempre va a haber, por eso nosotros manejamos marca. Nike es pirateada
pero siempre va a haber un pblico que comprar el original, nosotros vamos a ese
mercado que compra marca. Siempre hay una empresa que innova y siempre habr
seguidores, pero la original es la que innova. Eso s, tengo registrada la marca y
patentados los moldes bajo el rubro de diseo industrial.

Cmo se financiaban?
Reinvertamos todo lo que ingresaba para hacer nuevos productos y cumplir los
pedidos, pero pronto requerimos de financiamiento. Cuando trabajas con empresas
grandes, te pagan las rdenes de compras a 60 das y necesitbamos capital que nos
respalde por lo menos tres meses.
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Ustedes ya tenan un cliente en el aeropuerto que les pagaba puntual

S, pero los bancos no nos prestaban sin un aval. Tuvimos que recurrir a nuestros
familiares para que nos avalen un prstamo por S/.10.000. Luego hemos ido haciendo
un rcord crediticio. Cuando comenzamos tenamos una declaracin anual de
S/.120.000 y como para el banco eso no era mucho y representbamos un alto riesgo,
nos dieron una tasa de inters que bordeaba entre los 45% y 52%. Ahora nos prestan
a una tasa de 30% aproximadamente.

Cmo surgi la idea de vender el peluche con su pasaporte?

Haba que darle al mueco una identidad peruana, y si era un personaje que iba a
migrar, a viajar, el pasaporte iba perfecto. Buscamos personalizar todos nuestros
productos. Por ejemplo, conseguimos hacer nuestras tasas en forma de kero. Otro
tema es el envase. Cuando compras un iPod, viene en una cajita, nuestros productos
tambin se venden con un empaque abierto.

Su pblico es bsicamente el turista, no es un riesgo depender solo de un nicho de

mercado?
En mrketing se debe segmentar el mercado y nosotros vamos a un segmento
turstico A. Es decir, un turista que le gusta comodidad, que va a hoteles de lujo, que
busca confianza en el producto que compra. Pero tambin estamos dirigindonos al
segmento infantil peruano, por eso hago polos, pero para nios, no para adultos.

Cmo llaman la atencin del pblico infantil?

El Per est cambiando. Recuerdas que antes a la comida peruana nadie le tiraba
pelota y ahora todo mundo habla de ella? De ac a un tiempo la gente hablar con
ms fuerza del diseo y la creatividad peruana. Ahora en las libreras hay cuentos
para nios sobre los incas y el perro peruano, hay una corriente que busca en sus
races y nosotros queremos avanzar en esa lnea. En vez de comprarle un Mickey
Mouse a un nio, por qu no comprarle un Raimi Llama?

Por qu decidieron invertir en una tienda en Larcomar?

Porque me parece un sitio estratgico para llegar al turista, sabamos que era ms
caro (renta mensual aproximada de US$500) y complicado porque te piden muchos
requisitos pero era apostar a seguro. Adems tener nuestra tienda nos permite dar
una experiencia de compra, yo no les vendo una llama, yo les digo que esta se llama
Raimi Llama, no les vendo el peluche, les vendo la historia.
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Gua para empezar un negocio en Casa

Fuente: Peru21.PE

Enero 2012

Trabajar en la comodidad del hogar no tiene precio. Aparte de generar un

ahorro mensual, se puede tener horaritos manejables e ingresos propios.
Solo basta creatividad, bastante empeo y disciplina para tener el xito esperado en
un negocio individual en el Per o en el extranjero, asegura el experto en finanzas
personales Juan Carlos Ocampo.
La gran ventaja de trabajar en casa es que se reduce la inversin en transporte y en
tiempo. Un rubro que tiene xito en silencio es el servicio de manicure y pedicure. Si
la persona emprendedora es eficiente, puede hasta triplicar sus ingresos en casa en
comparacin con lo que obtena durante ocho o diez horas en un spa, asegura
Ocampo.
Si tiene en mente embarcarse en un negocio propio, los rubros de mayor auge estn
vinculados a gastronoma, a servicios y ventas y a traduccin de textos.
CONSEJOS.
DISFRUTA LO QUE HACES: Para que un proyecto sea exitoso, es importante que disfrutes y
que creas en lo que haces, as el rubro sea diferente al de tus estudios.

LUCE COMO TODO UN PROFESIONAL: Debes tener siempre orden, disciplina y lucir
forzosamente impecable ante tus clientes.

PREPRATE PARA SER EL MEJOR: Profesionalzate, suscrbete a publicaciones especializadas,

desarrolla tu estrategia de ventas, administracin, mercadotecnia y analiza tu competencia.

DISEA Y ARMA TU ESPACIO: Si tienes un departamento salo como oficina. No tienes que
invertir mucho dinero en un espacio laboral.

LLEVA TU OFICINA A DONDE QUIERAS: Un telfono con acceso a Internet te ahorrar

tiempo.

PERSONALIZA TU OFERTA: Un negocio desde casa permite brindar servicios a la medida de

cada cliente.

VENDE SOLO BENEFICIOS: Cuando hables de tu producto o servicio, siempe empieza con el
testimonio de tus clientes e inclyelos en tu pgina web (blog, Twitter, Facebook, etc.).

CREA LAZOS PERSONALES: Demuestra concentracin, esfuerzo y creatividad. As dejars de

ser solo un proveedor para convertirte en un asesor experto.

PONLE PRECIO: Si fabricas tus productos, vendes artculos por catlogo o prestas servicios,
calcula cunto inviertes, investiga a tu competencia y tendrs una idea de la tarifa correcta.

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Estimado amigo,
Como ya sabr, la situacin econmica que se vive a nivel mundial (ya no digamos a
nivel local), est pasando por momentos difciles y el cheque de nuestro salario que
antes alcanzaba para todo, ahora alcanza para poco. Debido a esto todos buscamos
una fuente adicional de ingresos.
La OIT en su informe sobre el panorama laboral, dijo que prev que el desempleo
urbano haya descendido a un 6,8 por ciento el ao pasado (2011), desde el 7,3 por
ciento del ao anterior, gracias a un mayor impulso en la creacin de empleo en la
mayora de los pases de la regin, que creci un 4,5 por ciento en promedio. En otras
palabras, el desempleo afect a unos 15,4 millones de personas en el 2011, segn
estimaciones del organismo.
Para el 2012, la OIT anticipa que la tasa de desempleo en Amrica Latina y el Caribe
permanecer estable frente al ao pasado, aunque el crecimiento promedio de la
regin se desacelerara a un 4 por ciento.

Como Pas De Ser Un Simple Empleado Endeudado a

Dueo de Un Negocio Propio
Aburrida rutina diaria?... No me lo puede negar, Yo tambin estuve ah
Todos los das me levantaba a las 6 de la maana, tomaba un bao, desayunaba
(cuando poda) y hacia de 30 a 40 minutos en llegar a mi oficina. Entraba a las 8 AM
y sala a las 6 o 7 PM (dependiendo de mi jefe), llegaba a mi casa entre 8 y 9, por que
a esa hora el trafico esta insoportable.
Cuando llegaba a mi casa andaba agobiado, cansado, preocupado por que el dinero
no me alcanzaba, no poda pagar completos mis crditos, etc., y por mas que
trabajaba me senta en el mismo hoyo de siempre.
As que andaba de mal humor, preocupado, ni decirlo si tienes hijos, parece que todo
se vuelve en contra de uno en esas tardes. Y para colmo tenia que ir a dormir por que
al da siguiente tenia que volver a levantarme.
Y al da siguiente ocurra lo mismo Y al siguiente Y al siguiente
As que un da tome el valor de iniciar mi "propio negocio". Quise iniciar un negocio
fsico (tradicional) pero como no tena tiempo para nada, lo deje para despus.
Pronto decid investigar de que otra manera poda hacerlo por Internet, lo que yo
quera era un ingreso extra.
Intente ganar dinero por comisin, intente contestar encuestas, ganar dinero por
YouTube, intente ganar dinero haciendo clicks en banners, intente multi-nivel, intente
vendiendo hospedaje, vendiendo dominios, en fin infinidad de cosas.
Y todo segua sin funcionar Estaba desilusionado.

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Entonces, se me ocurri una ltima idea (pues ya no tena otra y haban pasado
meses desde mi primer intento) muy sencilla, la cual le dedicaba de 1 a 2 horas a
diario:
Decid iniciar mi propia Tienda Virtual y empec a vender productos fsicos sin ni
siquiera tener inventario, total, haba mucho que ganar y nada que perder.
Entonces as lo hice, primero investigu que es lo que la gente estaba buscando,
indagu el comportamiento del mercado, busqu un proveedor mayorista para ese
producto, lo publiqu en mi tienda virtual y zas!, en la siguiente semana ya tena
una venta.
Y no slo eso tambin incursion en la venta de Infoproductos, con variados libros
electrnicos, lo cual constituye una buena alternativa de Negocio desde Casa.
En fin, amigo Emprendedor lo que quiero demostrar es que la voluntad de superacin
y el deseo de querer hacerlo con decisin sin decaer es el punto de partida.
Y como siempre digo y no me canso de mencionarlo:

En todo Negocio (fsico o virtual), slo aquellos que empleen dedicacin y perseverancia
lograrn posicionamiento en un Mercado tan amplio que hay Oportunidad para Todos.

Si desea forjarse en un Trabajo Independiente en Tiempo Libre

y con la oportunidad de tener un exitoso Negocio en Casa
Ahora es el mejor momento de ser Su Propio Jefe!
Mientras se encuentra dudando, literalmente cientos de personas
estn tomando accin en estos momentos.
No tiene nada que perder y S mucho que ganar
Lograr el sueo de Cambiar Su Vida

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Descubra que para Ganar ms Dinero,

no necesariamente tiene que trabajar ms duro,
sino ms Inteligentemente!

Recuerde que puede empezar en Tiempo Libre

y sin afectar sus actuales Ocupaciones.
Brndese la Oportunidad de Mejorar su Estilo de Vida!

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