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Materia: Investigacin de Mercados

Grupo: (MI-IICM-1602-B1-001)
Docente: Carlos Armando Nava Vite
Alumno: Toribio Luis Cibrian Marcial
Matricula: ES1521201485
Carrera: Mercadotecnia Internacional

Realiza la Evidencia de aprendizaje: El estudio preliminar, para integrar la


informacin necesaria y definir el estudio preliminar del proyecto de investigacin
de mercados cuantitativa, por lo que es necesario desarrollar un estudio preliminar
basado en la metodologa que propuso en la Actividad 3.
A continuacin se te indican los aspectos que debe integrar el estudio preliminar
para generar la planeacin de los estudios de mercado cuantitativo concluyente:
* La necesidad o problemtica identificada: Para la realizacin de un estudio de
mercado, siempre se detecta alguna debilidad o necesidad que muestra la
empresa, como por ejemplo podra ser ante la competencia, o alguno de los casos
que los proveedores no da la calidad necesaria de la materia prima.
* El perfil del mercado de consumo. Dentro de este punto, existen varias actores:
nios, nias, jvenes, adultos, exportacin, por temporada, algn sector en
especfico, taqueras, polleras, torterias, cocinas econmicas, carniceras,
escuelas: educacin bsica, media superior o superior, solo por decir algunos.
* Determinar el mercado potencial. Una vez que se tenga precisado a cul de
ellos, es decir del punto anterior, habra que determinar la capacidad de
produccin, personal con el que se cuenta para satisfacer la demanda, sin son
altamente competitivos. A cunto podra ascender el nivel de ventas y los
beneficios econmicos en relacin a la rentabilidad, y si con la expansin, se
cuenta con los recursos econmicos para solventar algn tipo de inversin que se
requiera.

contar con una experiencia de ms de 125 aos en el cuidado de la piel y con


centros de investigacin de los ms avanzados a nivel mundial avalan la
innovacin y alta calidad de los productos cosmticos de nuestra compaa,
Beiersdorf.

Debilidades

rea Marketing/Comercial: Amplitud de referencias.

rea Tecnolgica: Capacidad de incorporacin de nuevas tecnologas al


sistema de produccin.

Amenazas

Poltico- legal: Inestabilidad poltica.

Econmica: Etapa del ciclo econmico (crisis)

Fortalezas

rea Marketing/Comercial: Crecimiento en el mercado.

Posicionamiento con un primer puesto (18%) en el ranking de marcas que


ms crecieron a nivel global en 2012.

Oportunidades

Poltico-legal: Asociacin de consumidores.

Sociocultural-demogrfica:
Cambios en los valores personales (inicio en el uso de crema por los
hombres).
Producto centrado en el consumidor con Hiperhidrosis
Satisfaccin de necesidades del consumidor, atendiendo a un segmento
determinado como Estado de Jalisco.

Para quin?
Pblico ms especfico
Hiperhidrosis
Eleccin

No es solo una simple crema.

Combinacin de hidratacin ms tratamiento hiperhidrosis.

Mujeres y hombre edad entre 18 y 45 aos.

Poder adquisitivo medio-alto.

Precio competencia 400ml: $70 pesos


Precio que est dispuesto a pagar el consumidor por 400ml: $ 60 pesos
Precio objetivo del producto: $50 pesos
Costes
Anlisis de mercado
Beneficios
Canal Largo
como
canal corto.
Dependiendo de si se dirige mayoristas o minoristas.

Intermediarios: supermercados, farmacias, pequeos comercios y


cosmtica.
Necesidad: Servicio de transporte desde fbrica hasta punto de venta.
Sustitutivo de productos para la hiperhidrosis
Hidratacin + Anti transpirante
Hipo alergnico
DERMO CARE
Lnea
+
Farmacias
Perfumeras
Se ofrecer en el mayor nmero posible de establecimientos

Estrategia PUSH
Folleto de venta sobre ventajas del producto.
Estrategia intensiva de distribucin
La presin se ejercer de forma vertical desde el fabricante hasta consumidor,
pasando por todos los intermediarios.
Acciones de comunicacin por medio de los comerciales Nvea.
Herramientas de comunicacin convencionales
Revista:
De salud o cosmtica tanto masculinos y como femeninos.
Herramientas de publicidad no convencional
Ferias farmacolgicas o cosmtica

Regalos publicitarios:
Promocin de una muestra gratuita.
Ferias y exposiciones:
Herramientas de relaciones pblicas
Jornadas de puertas abiertas con regalo de una cesta de surtido de productos
Nvea.
Externo:
Herramientas de promocin de ventas
Se centra en el consumidor final ----> reduccin en precio en su lanzamiento al
mercado
Herramientas de venta personal

Grafica de Encuestas del Producto.

Estudio de Mercado para la crema corporal Nvea.

Naturaleza metodolgica: Cuantitativa.

Tcnica metodolgica: Encuesta personal

Tipo de cuestionario: Estructurado.

Universo: Guadalajara, con edades comprendidas entre los 16 y 74 aos.

mbito Geogrfico: Hidalgo, Mxico

Elementos del Muestreo: Usuarios Jalisco, con edades comprendidas


entre los 16 y 74 aos.

Tamao muestra: 400 unidades mustrales vlidas.

Margen de error: Aprox. 4,90% para un Nivel de confianza de 95%.


(Universo >100.000).

Procedimiento del muestreo: Muestreo aleatorio simple.

Fecha de recoleccin de datos: 20 abril 2016.

Fuentes:
http://www.beiersdorf.com/brands/nivea

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