Empreendedorismo:algumas reflexes quanto s caractersticas

Augusto Fischer*
Tnia Maria dos Santos Nodari**
Jos Elmar Feger***

Resumo
Neste ensaio objetiva-se desenvolver reflexes quanto s caractersticas do empreendedorismo, com o propsito de incluir novas dimenses que possam contribuir para a compreenso do empreendedorismo,
alm das abordagens j utilizadas. Classifica-se quanto aos objetivos
pesquisa exploratria e descritiva, e quanto aos procedimentos tcnicas
da pesquisa bibliogrfica e da pesquisa documental. O tema representa
atualmente uma importante forma de insero das pessoas no ambiente
social, econmico e poltico. A sociedade prestigia aqueles que realizam e empreendem, e isto torna o empreendedorismo, um interesse de
estudos nos ambientes de negcios, sociais, polticos, universitrios,
entre outros. A ao empreendedora sempre foi considerada como
condio de todas as transformaes e mudanas que proporcionaram
o desenvolvimento nas diversas reas do conhecimento. A discusso
em torno do empreendedorismo ampla, contando atualmente com
estudos e publicaes que apontam como atitudes empreendedoras,
aquelas desenvolvidas por pessoas que se destacam, principalmente,
por sua iniciativa, persistncia e otimismo, ou seja, variveis comportamentais de indivduos empreendedores. O crescente interesse pelo
empreendedorismo est associado, principalmente, ao fato de que este
tem sido considerado importante prtica para o desenvolvimento de
alguns pases. Empreender entendido como se tornar um grande ator
social capaz de romper os laos de dependncia, acreditando na prpria capacidade de construir o prprio futuro mediante cooperao e
sinergia comunitria entre os mais diversos contextos poltico-sociais.
Todavia, empreender muito mais do que ter um sonho e desenvolver
seu prprio negcio; significa ousar, tomar iniciativas, ser persistente,
ver oportunidades nos problemas, estabelecer parcerias, ser capaz de
perceber alm das possibilidades aparentes.
Palavras-chave: Empreendedorismo. Correntes de pensamento do
empreendedorismo. Comportamento empreendedor.
Race, Unoesc, v. 7, n. 1, p. 39-52, jan./jun. 2008

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Doutor em Administrao pela FEA-USP,

SP; Mestre em Engenharia da Produo
pela Ufsc; professor da rea das Cincias
Sociais Aplicadas da Unoesc; Av. Idamir
Bogoni, 173, Naes, CEP 89580-000, Fraiburgo, SC; augusto.fischer@unoesc.edu.br
**
Mestre em Administrao Moderna de Empresas; professora da rea das Cincias Sociais Aplicadas da Unoesc; tania.nodari@
unoesc.edu.br
***
Administrador, Mestre em Desenvolvimento Regional pela Furb; doutorando em Desenvolvimento Regional pela Unisc; professor da rea das Cincias Sociais Aplicadas
da Unoesc; joseelmar.feger@unoesc.edu.br
*

Augusto Fischer, Tnia Maria dos Santos Nodari, Jos Elmar Feger

1 INTRODUO

Isso ocorreu particularmente a partir do final da dcada de 1980, quando o empreendedorismo se tornou
tema de estudos em quase todas as reas de conhecimento (FILION, 1999d), o que resulta na necessidade de se consider-lo sob novas abordagens. Filion
(1999d) aponta que as demandas atuais por educao
e formao empreendedora no esto relacionadas somente s pessoas que desejam se lanar no mundo dos
negcios por conta prpria, mas tambm a todas as
reas das cincias humanas e administrativas.
Apesar do expressivo aumento de interesse de
estudos, no faltam desafios para pesquisas, particularmente aquelas que contemplem em suas abordagens e
metodologias, a cultura e as caractersticas empreendedoras que representam a inovao e o risco que inevitavelmente acompanham a inovao. Filion (1999d) sugere que existem oportunidades de pesquisa a se explorar sobre cultura organizacional das empresas dirigidas
por empreendedores. O mesmo autor sugere, ainda,
principalmente quando trata do ensino sobre empreendedorismo, a necessidade de se incluir pesquisas sobre
modelos reflexivos e cognitivos, alm de paradigmas
subjetivos, que permitiro compreenso maior dos fundamentos e das diversas etapas da evoluo do empreendedor, incluindo, aqui, condio neuroanatmica.

O empreendedorismo constitui um tema de estudos recentes da rea dos negcios, que ganha fora
notadamente quando se acentua a preocupao com
o fenmeno de criao de empresas, como forma de
criao do prprio negcio, no momento em que se
buscam desenvolver formas de gerao de empregos. Representa, sobretudo, uma importante forma
de insero das pessoas no ambiente social, econmico e poltico, pois a sociedade prestigia os indivduos que realizam aes inovadoras e transformadoras, por meio de iniciativas ousadas, caracterizadas
como empreendedoras. Empreendedores so atores
que desencadeiam e conduzem processos de criao
e transformao de ambientes e situaes geradoras
de desenvolvimento. Esse conjunto de fatores associado s crescentes necessidades de gerao de renda
faz com que o tema se mantenha atual, influenciando
o interesse por pesquisas e estudos relacionados ao
empreendedorismo.
O estudo do tema tem se expandido consideravelmente, pelo interesse que vem despertando nas
diversas reas das cincias sociais e humanas. At
poucos anos, o tema do empreendedorismo estava
associado, quase que exclusivamente economia e
s reas de negcios. O termo tem sua origem estabelecida a partir de pesquisas em economia, focadas
na gerao de riquezas a partir da transformao de
recursos escassos. Contudo, maistarde recebeu fortes
contribuies das reas que estudam comportamento, como a psicologia e a sociologia, o que provocou
diferentes definies para o termo e, como conseqncia, variaes em seu contedo. Assim mesmo, a
nfase maior do tema no campo cientfico permanece
no enfoque econmico representado por pensadores
como Schumpeter e no enfoque comportamental, representado principalmente por McClelland.
Atualmente, empreendedorismo tem importante interesse para novas reas de conhecimento,
orientando-se por diferentes vertentes, tais como ciclo de vida organizacional, guia de plano de negcios,
inovao, capital de risco e empreendedorismo social.

[...] a essncia do trabalho do empreendedor consiste em definir contextos,

o que exige uma anlise e imaginao,
um equilbrio entre as funes do lado
direito e do lado esquerdo do crebro.
No entanto, nosso sistema escolar concebido para aprender a dominar as questes analticas, aquelas que esto ligadas
ao lado esquerdo do crebro. (FILION,
1999d).

Constata-se que assuntos como anlises setoriais e ferramentas necessrias para sucesso no desenvolvimento de novos empreendimentos ou manuteno de empreendimentos existentes, contam com
expressiva ateno de pesquisadores. Contudo, ainda
h lacunas relacionadas ao tema, que demandam pesquisas sob abordagens diversas, tais como, a cultura e
as caractersticas empreendedoras. Deve-se reconhecer que a diversidade dos empreendimentos exige a
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considerao da natureza, complexidade e especificidade prprias, peculiares a cada empreendimento em

seu contexto.
Novas demandas de natureza social e cultural,
inclusive sem fins econmicos, buscam lideranas
com fundamentos em fatores tpicos de empreendedorismo. Os novos contextos de atuao dos empreendedores, nos diversos cenrios e que muitas vezes no
se enquadram nos modelos conhecidos, decorrentes da
globalizao, contriburam para as novas demandas.
O presente ensaio procura resgatar as preocupaes de pesquisa e estudos, incluindo nas anlises
do empreendedorismo, novas dimenses que possam
contribuir para a compreenso do fenmeno, alm das
questes que comumente so abordadas e que envolvem, basicamente, as abordagens econmicas e comportamentalistas.
No presente artigo teve-se por objetivo geral
desenvolver reflexes quanto s caractersticas geralmente atribudas ao empreendedorismo; os objetivos
especficos foram: apurar as principais correntes de
pensamento sob as quais se estuda o tema do empreendedorismo; analisar as caractersticas pessoais do
empreendedor, guisa dos estudos relacionados ao
tema; analisar as condies para o sucesso empreendedor em comparao s caractersticas comportamentais apresentadas pelas abordagens que explicam
o fenmeno do empreendedorismo.
O presente estudo classifica-se quanto aos objetivos, como pesquisa exploratria, cuja finalidade
era proporcionar maiores informaes sobre o empreendedorismo, e como pesquisa descritiva, com o
propsito de descrever as caractersticas do empreendedorismo e o estabelecimento de relaes entre essas caractersticas. Quanto aos procedimentos foram
utilizadas as tcnicas da pesquisa bibliogrfica e da
pesquisa documental.

como o processo pelo qual se faz algo novo ou criativo, e algo diferente ou inovador, com a finalidade
de gerar riqueza para indivduos e agregar valor para
a sociedade (FILION, 2004). Para Hisrich e Peters
(2004), o empreendedorismo um processo dinmico
de criar algo novo e assumir os riscos e as recompensas traduzidas em satisfao pessoal.
No se encontra, todavia, um consenso sobre a
definio precisa para o termo empreendedorismo entre estudiosos e pesquisadores no assunto, dificultando
assim, a elaborao de um conceito final. Mesmo com
o grande interesse em seu estudo, encontram-se dificuldades para um consenso em torno de uma definio,
em virtude das orientaes distintas dos campos de estudo do tema. Associado falta de consenso, veiculamse concepes equivocadas e fantasiosas a respeito do
empreendedor ou de suas capacidades, naturalmente
aceitas pelo senso comum, e que levam a um modismo
no sentido de independncia econmica pessoal.
Um conceito para empreendedorismo vai muito alm da esfera econmica, no se restringindo
gerao de riquezas, mas muito mais, gerao de
bem-estar. Hoje, o seu conceito avana na direo das
reas sociais como o empreendedorismo social e
do ensino. Nessas reas, o desempenho visado pelas
aes empreendedoras est orientado para a gerao
de novos valores e de conhecimentos.
Embora seja um tema amplamente discutido
nos dias atuais, quanto ao seu contedo, ou aos atributos que ele representa, suas definies variam muito
de um lugar para outro, de um para outro pesquisador,
entre diferentes reas do conhecimento, ou, ainda, entre pases diferentes. Uma grande dificuldade para a
proposio de um conceito mais preciso, est no fato
de se tratar de um campo de estudo cientfico ou acadmico ainda recente em termos de pesquisa.
O verbo empreender deriva do latim imprehendere, ou impraehendere, e significa deliberarse a praticar, propor-se, tentar a realizao de tarefa
ou empresa laboriosa e difcil, de colocar em execuo um determinado plano ou ao. O termo empreendedor tem sua origem na palavra francesa entrepreneur, e quer dizer: aquele que assume risco e
comea algo novo. Dolabela (1999) afirma que a ex-

2 DEFINIES DE EMPREENDEDORISMO
H diversas definies para o empreendedorismo, dependendo das premissas das reas do conhecimento em que tratado o tema. Pode ser definido
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presso empreendedorismo, teria sido popularizada a

partir de textos escritos em lngua inglesa, a partir de
sua origem na palavra francesa.
Para Filion (1999d), os pesquisadores sobre o
assunto concordam em indicar a origem desse conceito nas obras de Richard Cantillon, banqueiro e
economista do sculo XVIII. Nessa poca, Cantillon
chamou de empreendedores aqueles indivduos que
compravam matrias-primas (geralmente um produto
agrcola) por um preo certo e vendiam-nas a terceiros a preo incerto, depois de process-las, pois identificavam uma oportunidade de negcio e assumiam
riscos (CERQUEIRA; PAULA; ALBUQUERQUE,
2000). Um pouco mais tarde, o industrial, economista
clssico francs, Jean-Baptiste Say considerou o desenvolvimento econmico um resultado da criao de
novos empreendimentos. Por volta de 1800, o termo
empreendedor foi utilizado por Say, com o intuito de
distinguir o indivduo que consegue transferir recursos econmicos de um setor com baixa produtividade
para um setor com produtividade elevada, proporcionando maiores rendimentos (DRUCKER, 1987).
Para Ansoff (1993) o empreendedor aquele
indivduo cujo desejo de independncia foi capaz de
motiv-lo no sentido de estabelecer sua prpria empresa. Para Dolabela (1999), o termo empreendedor
utilizado para designar principalmente a pessoa que se
dedica gerao de riqueza, seja na transformao de
conhecimentos em produtos ou servios, na gerao
do prprio conhecimento, seja na inovao em reas
como marketing, produo, organizao, etc.
Em relao s abordagens econmicas, empreendedor aquele que combina recursos, trabalho,
materiais e outros ativos para tornar seu valor maior
do que antes. Para Schumpeter (1982) aquele que
introduz mudanas, inovaes e uma nova ordem. ,
portanto, o indivduo que gera rupturas por meio de
suas realizaes.
Na maioria das definies de empreendedorismo h um consenso de que se trata de um conjunto de
comportamentos que inclui: a capacidade para tomar
iniciativa; a habilidade de organizar e reorganizar mecanismos sociais e econmicos, a fim de transformar
recursos e situaes para proveito prtico, e a capa-

cidade de aceitar o risco ou o fracasso. Mas, tomado

de forma precisa, quer em uma prpria corrente de
pensamento, quer entre as diversas correntes de pensamento, no se pode esperar um consenso sobre a
definio exata ou precisa do termo empreendedor.
Tanto o enfoque econmico que tende alinhar os
empreendedores com as inovaes, como o enfoque
comportamentalista que se concentra nas caractersticas de comportamentos empreendedores, destacam a
capacidade e o dinamismo do indivduo empreendedor como fundamentais para o sucesso do empreendimento e o desenvolvimento de um pas.
Observa-se que essa diversidade de definies
leva em certos momentos, ao uso indevido da palavra
empreendedor e suas derivaes, o que torna necessria uma reviso do seu verdadeiro significado, sob
pena de no se perder a capacidade da correta identificao dos atributos desse agente de mudanas e de sua
real importncia para o desenvolvimento de qualquer
sociedade. As caractersticas de cada rea do conhecimento requerem condies e atributos prprios de
ao empreendedora, que ainda podem ser exclusivos
da correspondente rea. Empreender em negcios ,
de alguma forma, diferente de empreender em artes.
Seus vrios componentes vm sendo observados e analisados por economistas, socilogos, historiadores, psiclogos, especialistas de cincias do
comportamento ou de gesto (FILION, 1999a), sendo as definies predominantes, as dos economistas,
seguindo-se os comportamentalistas.
Seu conceito tem se difundido principalmente nos ltimos anos, inclusive no Brasil, e entre os
inmeros motivos que podem estar atrelados a esse
crescimento esto as preocupaes com a busca de alternativas econmicas para gerao de renda, associadas s preocupaes com a sobrevivncia dos novos
negcios e a reduo da mortalidade das pequenas
empresas. Tonelli (1997) ressalta que, em virtude do
surgimento da globalizao e da era do conhecimento, passou a se exigir um perfil diferenciado dos profissionais das reas de negcios em geral, levando-os
a buscarem desenvolvimento de habilidades empreendedoras, ou seja, fazendo com que sejam empreendedores em suas atividades.
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Porm, no suficiente considerar-se apenas

as habilidades e caractersticas dos empreendedores
de sucesso, e com base nesse conjunto se formularem concluses. Deve-se, tambm, procurar relacionar as caractersticas e as habilidades com cada etapa
do ciclo de vida de uma organizao. importante
destacar que os empreendimentos so organismos vivos (MORGAN, 1996). As organizaes, assim como
os seres vivos, tm necessidades diferentes em momentos diferentes, exigiro em conseqncia, caractersticas e habilidades distintas em cada um desses
momentos.

listas, representados por psiclogos, socilogos, antroplogos e outros especialistas em comportamento

humano, destacam-se Brackaus, McClelland, Lorrain
e Dussault. Os dois ltimos mostraram que os comportamentos podem melhor predizer o sucesso do que
os traos de personalidade (FILION, 1999a).
No entanto, a realidade social vivida pela maioria dos pequenos empresrios mostra que as competncias dos empreendedores no decorrem to-somente dos fatores comportamentais, mas de fatores
sociais como a influncia da famlia, experincias
profissionais anteriores, ou da prpria necessidade de
sobreviver. Algumas caractersticas refletem questes
importantes, como a identificao de que empreendedores so seres sociais, que refletem um fenmeno
regional, que existem influncias familiares, entre outras (FILION, 1999a).
Apesar da importncia do tema e da extensa
literatura disponvel sobre o assunto, as pesquisas relacionadas ao empreendedorismo indicam a necessidade de maior explorao do fenmeno, para ampliar
as concluses sobre o assunto, principalmente ao se
reconhecer a influncia das diversas variveis. Alm
das variveis econmicas e comportamentais muito
discutidas e das variveis sociais j admitidas
deve se considerar as variveis institucionais que ainda so pouco exploradas. A literatura apresenta uma
vasta descrio de caractersticas pessoais que foram
observadas no modo de agir por parte de empreendedores. Destaca-se aqui McClelland (1987), que encontrou at 42 diferentes caractersticas referentes a
empreendedores bem sucedidos. Assim, cabe refletir
sobre as variveis mais freqentes para o empreendedorismo, em todas as reas do conhecimento, seja nos
negcios, nas artes, seja na cincia ou outras reas.
Sob a corrente econmica, a nova economia
institucional, particularmente a economia dos custos de transao (COASE, 1993; WILLIAMSON,
1985; NORTH, 1990), surgem novas explicaes das
razes que influenciam os arranjos organizacionais,
com vistas a reduzir frices que embaraam o negcio normal. As incertezas relacionadas ao ambiente
institucional influenciam iniciativas empreendedoras,
podendo encoraj-las quando seus nveis so baixos,

3 CORRENTES DE PENSAMENTO SOBRE

EMPREENDEDORISMO
Existem muitas correntes de pensamento acerca de empreendedorismo, com nfases distintas nas
capacidades do empreendedor, tais como: as capacidades de assumir risco, de inovar e de criar novos
negcios. Howard Stevenson, resume o empreendedor como o indivduo que explora uma oportunidade
contando com recursos que no controla, ressaltando
o talento de realizar muito com recursos escassos.
Os economistas identificaram inicialmente o
empreendedorismo como sendo o fator relevante ao
desenvolvimento econmico, iniciando com Cantillon, seguido de Jean Baptiste Say. Este ltimo
considerado o pai do empreendedorismo. Ambos
dedicaram ateno criao de novas empresas e a
seu gerenciamento, e consideram os empreendedores
como sendo pessoas que aproveitam as oportunidades
objetivando o lucro e assumindo o risco, associandoos inovao e vendo-os como agentes de mudana.
Mas foi Schumpeter que associou o empreendedorismo diretamente inovao.
As dificuldades para entender o comportamento empreendedor sob elementos da racionalidade,
suscitaram algumas crticas aos economistas. Desse
modo, iniciaram esforos em busca de maiores esclarecimentos no campo comportamental. Os compor
tamentalistas enfatizaram aspectos atitudinais, como
a criatividade e a intuio
Entre os comportamentaRace, Unoesc, v. 7, n. 1, p. 39-52, jan./jun. 2008

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ou desestimular quando seus nveis so elevados. O

ambiente institucional constitudo por instituies
informais como costumes, convenes e cdigos de
conduta e instituies formais leis, normas e regulamentos, etc. nesse ambiente que as regras e normas das relaes so definidas, mas so as instituies
formais pblicas que podem determinar a clareza e a
efetividade das regras e normas, resultando na reduo de incertezas e proporcionando maior previsibilidade e segurana para iniciativas empreendedoras.

A maioria das definies converge para a caracterizao do empreendedor, como sendo tipicamente
algum que tem o sonho de criar algo diferente, quer
seja para si como o seu prprio negcio, quer para sua
satisfao, como uma curiosidade. De acordo com
Filion (1999b) [...] o empreendedor uma pessoa
que imagina, desenvolve e realiza vises. Segundo
o autor, os empreendedores so pessoas criativas,
marcadas pela capacidade de estabelecer e atingir objetivos. Uma das grandes diferenas entre o empreendedor e as outras pessoas que trabalham em organizaes que o empreendedor define o objeto que
vai determinar seu prprio futuro (FILION, 1999c).
O empreendedor freqentemente considerado uma
pessoa capaz de identificar as oportunidades de negcios, os nichos do mercado e que sabe se organizar
para progredir.
A necessidade de realizao foi inicialmente
apontada por McClelland (1987), ressaltando que a
necessidade de realizao uma motivao social para
se superar. Para Solomon e Fernald (1988), a necessidade de realizao e a propenso a assumir riscos esto
entre as principais caractersticas presentes no modo
de agir dos empreendedores. A propenso a assumir
riscos relaciona-se fortemente ao anseio de realizao,
fazendo com que o empreendedor esteja fortemente
motivado pela necessidade de auto-realizao.
A necessidade para se superar um trao psicolgico manifestado mediante: a responsabilidade pessoal pelas decises; o estabelecimento de objetivos
e a realizao destes, mediante esforo; o desejo de
obter feedbacks. Essa necessidade de realizao est
acompanhada de um desejo de ser aplaudido e reconhecido (KETS DE VRIES, 2001). Por outro lado,
esse aspecto o que contribui para que os empreendedores tenham, em geral, um otimismo contagiante,
ao mesmo tempo em que no gostam de trabalhos repetitivos e rotineiros. Isso leva a caracteriz-los como
inconformados com situaes vigentes, fazendo-os
buscar algo que os satisfaa.
McClelland (1987) identificou trs grupos de
caractersticas: orientao pr-atividade, incluindo-se aqui a iniciativa e a assertividade; orientao
para a realizao detecta oportunidades, valoriza a

4 CARACTERSTICAS PESSOAIS DO
EMPREENDEDOR
A realizao de um objetivo ou de um projeto
pessoal ou coletivo, sempre dever partir de um sonho
ou um ideal maior, do contrrio no passar de mais
uma ao isolada, que raramente resultar em realizao. Por outro lado, o sonho sem ao disciplinada,
esta acompanhada de iniciativa, persistncia, autoconfiana, alm de outras variveis comportamentais
no ter xito. O consultor Luiz Marins Filho assevera
que, no mundo dos negcios e mesmo na vida pessoal , de nada adianta sonhar, de nada adianta agir
sem chegar a um resultado positivo. O empreendedor,
segundo Filion (1999a), aquele capaz de concretizar
seus sonhos, como se a realidade fosse uma projeo
da mente. aquele que imagina, desenvolve e realiza
vises (FILION, 2004).
Sem reduzir a importncia de outras, entre as
caractersticas comportamentais mais comuns em
pessoas empreendedoras, e que necessariamente devem ser encadeadas ou combinadas so destacadas
com grande freqncia: o sonho, o ideal ou um grande
desejo; a ao ou iniciativa para realizar o sonho ou
ideal; a realizao ou concluso dos projetos iniciados, produzindo resultados; a criatividade para inovao, buscando formas ou condies distintas, que
possa assegurar a realizao; e a ousadia com riscos
calculados, baseada na confiana para a realizao. A
realizao de qualquer objetivo de um ser humano depende, imprescindivelmente, de uma srie de outras
variveis.
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qualidade do trabalho, bem como o planejamento sistemtico e a avaliao dos resultados; compromisso
com os outros, reconhecendo a importncia de boas
relaes. Especificamente sobre caractersticas de
comportamento, o autor destaca a autoconfiana, a
persistncia e a persuaso.
possvel encontrar as caractersticas de
McClelland (1987) quando se avalia mais detidamente
os casos de sucesso de empreendimentos de negcios,
nos quais se identificam caractersticas de iniciativa,
pr-ao, percepo, entre outras. Em outros campos
das atividades humanas tambm seria possvel identificar em experincias bem sucedidas, as variveis
comportamentais aqui apresentadas, mas isso no tem
chamado a ateno na mesma intensidade como na
rea dos negcios. Os empreendedores criativos geralmente comeam um projeto a partir de uma idia
simples, algumas vezes mal definida. A combinao
de elevados nveis de energia, imaginao e perseverana, com a disposio para correr riscos calculados,
habilita os empreendedores a transformar idias (sonhos) em algo concreto, e capacita-os a estar sempre
inovando e realizando.
Alm desses aspectos, Sexton e Bowman
(1985) relacionam os seguintes comportamentos dos
empreendedores: tolerncia a situaes de ambigidade e risco; preferncia autonomia (incluindo independncia); resistncia conformidade; gosto para
assumir riscos; fcil adaptao a mudanas; baixa necessidade de suporte.
De forma resumida, as caractersticas mais freqentes atribudas aos empreendedores pelos comportamentalistas, destacam que eles so: inovadores, lderes, tomadores moderados de risco, independentes,
criativos e criadores, dotados de autoconhecimento e
autoconfiana, dotados de energia, tenacidade, tolerncia ambigidade e incerteza. Possuem elevada
necessidade de realizao, iniciativa e capacidade de
aprendizagem. Pode-se acrescentar o envolvimento
de longo prazo com o projeto idealizado, o que caracteriza a persistncia e a perseverante dedicao com o
empreendimento.
Mas, assim como no h consenso para se caracterizar um lder e definir liderana, tambm no se
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consegue consenso para a caracterizao de um empreendedor. Admite-se que liderana, alm de algumas caractersticas prprias, est sujeita s contingncias para ser efetiva. Os mesmos atributos podem ser
considerados para caracterizar um empreendedor, que
tambm logra efetividade sob condies contingenciais. Admitindo que o anseio de realizao determinado propenso de assumir riscos, pode se supor que
o ambiente institucional pode ser determinante para o
empreendedorismo se desenvolver efetivamente. Em
ambientes sob fortes turbulncias sociais, polticas e
econmicas no se nota expressivo desenvolvimento
de aes empreendedoras.
5 CONDIES EFETIVAS PARA O SUCESSO
EMPREENDEDOR
No ambiente econmico e social atual, acreditase que qualquer pessoa que tenha uma idia, uma reserva em poupana, um dado nvel de crdito, alguns
outros recursos como um endereo na internet pode
abrir seu prprio negcio. H, ainda, aqueles que desejam se tornar independentes de empregos com as
regras de horrios e padres de servios. Essa ltima
condio exige outras anlises, no necessariamente
sob as abordagens do emprendedorismo.
Apenas uma idia com iniciativa, ousadia e
predisposio para correr riscos, alm de outras variveis comportamentais no so suficientes para que
um empreendimento logre xito. Empreender obriga
necessariamente o sujeito a olhar para o ambiente que
o cerca, entendendo, assim, que empreender a ao
de um sujeito preocupado com o seu entorno.
Como o projeto para um novo empreendimento no possui uma base histrica em que possa se
apoiar, e geralmente no possui a reputao pessoal
do empreendedor como indicador de desempenho, o
empreendedor baseia suas decises apenas em informaes atuais e em alguma experincia profissional.
Cada deciso tem implicaes para a sobrevivncia e
o crescimento do empreendimento. Em situaes com
resultados favorveis, tais decises podem lograr o
sucesso, mas, por outro lado, podem tambm acarre45

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tar conseqncias negativas, decorrentes de aquisio

ou dimensionamento de recursos errados, inadequao dos recursos s oportunidades, desperdcios de
recursos, etc.
Brush, Greene e Hart (2002) sugerem que, para
o sucesso de um novo empreendimento, vital que
se considere o desenvolvimento e a combinao de
recursos iniciais. No entanto, isto raramente considerado na literatura que trata de estratgias e empreendedorismo, e observaes sobre o desenvolvimento
e a combinao de recursos no so considerados ou
so subestimados. Contrariamente, na prtica, com
anlises empricas mais rigorosas, essas combinaes
podem ser encontradas sem muito esforo.
Uma das caractersticas do pequeno empreendimento a escassez de capital de giro e investimento.
Muitas vezes, o capital inicialmente aplicado insuficiente, e isso pode criar dificuldades atuais ou futuras,
induzindo a uma estruturao inadequada do negcio.
Formado a partir de uma pequena economia, como a
venda de um bem ou da retirada de uma aplicao em
poupana, esses pequenos negcios no tm recursos
prprios para crescer e esto excludos do crdito institucional.
Para o xito dos negcios gerados com base no
empreendedorismo, uma questo importante a ser resolvida a institucional. So necessrias organizaes
especializadas no atendimento aos empreendedores
principalmente aqueles de pequeno porte. Tais organizaes devem ser estruturadas de forma simples,
e ao mesmo tempo, com elevado padro gerencial
e tcnico, devidamente adequados ao nvel dos empreendimentos em formao e maturao. Nota-se, a
partir disso, a importncia da criao de organismos
como incubadoras, sistemas de apoio ao empreendedorismo, e de instituies de crdito para esse setor
da economia, como empresas de capital ventures e
de microcrdito.
Brush, Greene e Hart (2002) salientam que
construir uma base inicial de recursos representa um
grande desafio para o empreendedor. O processo para
tornar uma idia uma realidade palpvel depara-se
com inmeras barreiras, e de tentativas correspondentes para super-las. As decises que o empreendedor

toma nos primeiros momentos da concepo de seu

novo negcio podem ser vitais para alocao eficiente
dos recursos, normalmente escassos nesse estgio do
empreendimento e que podem comprometer o futuro do projeto. A base inicial de recursos constituda pelo capital, pela tecnologia e por outros recursos
aplicados na estruturao do empreendimento, mas
combinada ou alocada de forma no-equilibrada e
insuficiente.
Um processo empreendedor desenvolve um ciclo multidirecional e interativo, quando sua estratgia
concebida obtm a relao tima entre oportunidade,
organizao e recursos. Brush, Greene e Hart (2002)
sugerem a combinao de recursos do empreendedor
inovador, por meio da identificao, atrao, combinao e transformao de caractersticas pessoais
do empreendedor em competncias organizacionais.
Vale dizer, no entanto, que essas fases no so exatamente seqenciais e podem ocorrer simultaneamente,
medida que novas exigncias e restries externas
vo surgindo e novos recursos ou combinaes vo se
tornando necessrias.
H algumas pesquisas que tm reconhecido a
importncia da legitimidade para o sucesso de novos
negcios. Entendem que a noo de estratgia vem
sendo reformulada para suportar, de forma recursiva,
s orientaes institucionais. Rossoni (2005) conclui
que a legitimidade primordial para a aquisio de
recursos e para a busca da sobrevivncia e do crescimento.
Para Zimmerman e Zeitz (2002 apud ROSSONI, 2005), a legitimidade tem um papel chave na criao, sobrevivncia e crescimento de novos negcios,
e destacam trs tipos de legitimidade: regulatria,
normativa e cognitiva. A legitimidade regulatria est
baseada em regulaes, regras, padres e expectativas criadas por governos, associaes credenciadoras, agncias reguladoras, associaes profissionais e
de organizaes poderosas que envolvem sanses a
serem atendidas para a legitimao das aes. A legitimidade normativa derivada das normas e valores
da sociedade ou de um ambiente social relevante para
o novo negcio. A legitimidade cognitiva baseia-se
nas crenas e pressupostos, provendo um modelo de
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6 CONCLUSO

rotina diria, um conhecimento especializado, explcito e codificado, assim como um sistema de crenas
promulgado por vrios profissionais.
Quando se avalia o empreendedorismo sob a
abordagem da nova economia institucional (NEI),
pode se avanar para uma nova possibilidade de compreenso do fenmeno. Filrtiga (2007) descreve as
razes da persistncia da cultura da informalidade no
ambiente de negcios no Brasil, relacionando-a aos
custos de transao, cujo nvel est associado a incertezas institucionais decorrentes das falhas de mercado
e dos meios de negociao, que se resumem na falta
de informaes e na ausncia de garantias de cumprimento de contratos. A preferncia pela informalidade
dos negcios reside na reduo dos custos de transao. No entanto, limita o desenvolvimento de empreendimentos, sujeitando-os a riscos maiores. Filrtiga
(2007, p. 125) observa ainda:

Existem inmeros estudos sobre a rea de empreendedorismo. No entanto, tais estudos normalmente so fragmentados, com diversas unidades de anlise
diferentes e com pressupostos epistemolgicos e ontolgicos distintos. Alguns dos estudos concentram-se
no empreendedor em si, outros nas organizaes, no
contexto, e, ainda, no processo de empreendimento.
Diferentes concepes so apresentadas, e seus mltiplos componentes vm sendo observados e analisados por pesquisadores de reas diversas, como economistas, socilogos, historiadores, psiclogos, especialistas de cincias do comportamento ou de gesto
(FILION, 1999a).
Os estudos sobre empreendedorismo baseavam-se, at poucas dcadas atrs, nas abordagens
predominantemente econmicas, principalmente os
primeiros estudos sistematizados foram desenvolvidos por estudiosos dessa rea do conhecimento, como
Cantillon e Jean Baptiste Say. Mais tarde, passaram
a ser consideradas novas abordagens, principalmente as abordagens psicolgicas e comportamentais.
Mais recentemente, contudo, alguns pesquisadores,
considerando a complexidade do tema, vm se preocupando em analisar o empreendedorismo em sua
totalidade, incluindo novas abordagens. Filion, estudioso canadense do empreendedorismo, destacou em
palestra sobre o assunto que freqentemente associase o empreendedor criatividade. Entretanto, muitas
vezes a necessidade ou uma cultura empreendedora
inserida em determinado contexto que leva o empreendedor potencial a desenvolver sua criatividade. A
ao empreendedora surge em resposta do empreendedor, a um conjunto de variveis de um determinado
ambiente.
A diversidade de definies no considera muitas condies para o empreendedorismo, nem mesmo,
suas diferentes formas e caractersticas. Predomina,
evidentemente, a percepo formal para o tema, ou
seja, como constituir o negcio de forma inovadora,
ou, ainda, como empreender nas organizaes, com
inovao de processos ou produtos. Empreender, no

As prprias instituies, muitas vezes,

aumentam os custos de transao, criando processos caros e lentos, fornecendo
informaes confusas ou permitindo
ambigidade acerca de direitos. Nesse caso, os custos, os prazos e a complexidade das normas desestimulam a
abertura de novas firmas, o registro de
propriedades, a obteno de crdito e o
cumprimento de contratos.

Entre outras abordagens para se estudar empreendedorismo, h uma dimenso que parece ainda no
ter sido considerada com nfase, e que pode fornecer
ricas explicaes para o fenmeno: a temporalidade.
Embora se desenvolvam pesquisas de histrias de
sucesso empresarial e de negcios, ou aes bemsucedidas em outras reas das atividades humanas,
no se encontram anlises que buscam orientar suas
atenes para as caractersticas contextuais das aes
empreendedoras, tais como condies econmicas,
sociais, culturais, polticas e institucionais de alcance
local, regional ou geral, na poca daquelas aes. As
abordagens da teoria da contingncia podem subsidiar as pesquisas relacionadas ao tema, por meio da
anlise dos contextos em que se desenvolveram e se
desenvolvem os objetos de empreendedorismo.
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entanto, muito mais que isto: consiste em promover

saltos de transformao ou mudanas de um status
quo, a partir de situaes, muitas vezes, incmodas
ou desconfortveis.
At hoje, no foi possvel estabelecer cientificamente um perfil psicolgico do empreendedor,
em razo das inmeras variveis que concorrem na
sua formao. Um perfil de empreendedor ser provavelmente diferente em virtude do tempo que est
no mercado, das experincias pessoais, da regio de
origem, do nvel educacional, da religio que professa, da regio em que vive, da cultura familiar, etc.
Segundo Dolabela (1999), as pesquisas relacionadas
ao empreendedorismo devem considerar todos esses
elementos na amostragem, o que no foi feito pelos
comportamentalistas.
As caractersticas de um empreendedor que
so freqentemente apresentadas, no explicam
muitos casos de sucesso empreendedor, como tambm deixam de explicar as razes de insucessos de
iniciativas empreendedoras apesar de estarem pre-

sentes naqueles casos. Por outro lado, novas reas

do conhecimento, como as abordagens antropolgicas, culturais, sociais, e institucionais passaram
a merecer ateno crescente para as anlises de fatores que determinam as iniciativas empreendedoras. Questes associadas s condies que atraem
ou inibem iniciativas de empreendedores, como os
marcos institucionais e de legitimao de iniciativas,
so variveis a serem consideradas por estudos que
se dedicam ao tema.
As abordagens da teoria da contingncia devem
merecer maior ateno nas pesquisas relacionadas ao
empreendedorismo, procurando-se por meio delas,
explicaes de variveis que influenciam as aes dos
indivduos empreendedores. Silva e Bassani (2007)
propem que se inclua a teoria do evolucionismo para
explicar o comportamento e o fenmeno empreendedores. Pode se buscar ainda explicaes sobre o tema
em outras reas das atividades caracterizadas como
empreendedoras, alm das reas relacionadas aos negcios ou economia.

Entrepreneurship: Some reflections as for the characteristics

Abstract
The objective of this article is to develop reflections as for the characteristics of the entrepreneurship, with
the purpose of including new dimensions that could contribute to the understanding of the same thing, besides
the already used approaches. It is classified as for the objectives, like exploratory and descriptive inquiry, and
for proceedings that used the techniques of the bibliographical and documentary inquiry. Entrepreneurship
is currently an important form of integration of those in social, economical and political environment. The
society prestige those who perform and undertake, and this makes entrepreneurship, a topic of current
interest of studies in business environments, social, political, and academics, among others. The enterprising
action had always been considered as a condition of all the transformations and changes that provided the
development in several areas of the knowledge. The discussion about entrepreneurship is broad, currently
relying on studies and publications that show how attitudes entrepreneurs, those undertaken by people who
stand out, mainly on their own initiative, persistence and optimism, or behavioural variables of enterprising
individuals. The growing interest in the subject is associated mainly on the fact that this has been considered
an important practice for the development of some countries. Doing business is seen as becoming a major
social actor able to break the bonds of dependency, believing in their ability to build their own future through
cooperation and synergy among the most diverse community political and social contexts. But take is much
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more than having a dream and develop their own business; means dare to take initiatives, be persistent, see
opportunities in problems, establish partnerships, be able to see beyond the possibilities apparent.
Keywords: Entrepreneurship. Currents of entrepreneurship thought. Enterprise behavior.

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