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Ventaja competitiva

Una ventaja competitiva es una ventaja en algn aspecto que posee una
empresa ante otras empresas del mismo sector o mercado, y que le permite
tener un mejor desempeo que dichas empresas y, por tanto, una posicin
competitiva en dicho sector o mercado.
Algunos aspectos en los que una empresa podra tener una ventaja
competitiva son el producto, la marca, el servicio al cliente, el proceso
productivo, la tecnologa, el personal, la infraestructura, la ubicacin, la
distribucin, etc.
Por ejemplo, una empresa podra tener una ventaja competitiva en los
siguientes casos:

al contar con un producto nico e innovador difcil de imitar por la


competencia, que le permite diferenciarse o distinguirse de esta.

al contar con una marca de gran valor que le permite que cualquier
producto que lance al mercado tenga una buena acogida.

al contar con un proceso productivo eficiente que le permite producir


los mismos productos de la competencia, pero a un menor costo.

al contar con un tipo de tecnologa que le permite producir productos


con un mejor rendimiento que los de la competencia.

al contar con personal altamente calificado que le permite tener una


alta productividad o brindar un excelente servicio al cliente.

al contar con una patente que le permite explotar un determinado


producto sin preocuparse porque la competencia tambin lo haga.

al contar con un sistema de informacin que le permite tomar y


procesar rpidamente los pedidos del cliente, y brindar as una rpida
atencin.

al contar con una moderna infraestructura que le permite que sus


empleados trabajen y sus clientes sean atendidos en un ambiente
cmodo y acogedor.

al contar con una ubicacin estratgica que le permite que sus


clientes puedan ubicarlos y visitarlos fcilmente, o que sus
proveedores puedan abastecerlos oportunamente.

al contar con un sistema de distribucin eficiente que le permite que


sus productos lleguen a varios puntos de venta, en condiciones
ptimas y en el momento oportuno.

Una empresa podra tener diferentes ventajas en diferentes aspectos ante


otras empresas competidoras, pero para que una ventaja sea considerada
como competitiva, es necesario que cumpla con los siguientes requisitos:

permitir un mejor desempeo: debe permitirle a la empresa tener un


mejor desempeo que el de la competencia; por ejemplo, mayores
ventas, un mayor margen de ganancia, un mayor nmero de clientes
fidelizados, etc.

permitir un aumento de la rentabilidad: debe permitirle a la empresa


tener un aumento de la rentabilidad que por lo menos llegue a
ubicarse por encima de la rentabilidad promedio del sector o
mercado.

ser sostenible en el tiempo: debe ser capaz de mantenerse en el


mediano o largo plazo; por ejemplo, una tecnologa capaz de
adaptarse a los cambios del mercado y no una que quede
rpidamente obsoleta.

ser difcil de alcanzar o igualar: debe ser difcil de alcanzar o igualar


por la competencia; por ejemplo, un producto difcil de imitar por la
competencia debido a sus componentes nicos.

La idea del concepto de la ventaja competitiva es que una empresa debe


buscar constantemente obtener una, mantener aquella o aquellas que ya
posee, y aprovecharla al mximo, si es que quiere lograr un mejor
desempeo que las dems empresas competidoras, y tener as una posicin
competitiva en el sector o mercado.
Existen diversas formas de obtener una ventaja competitiva, pero las dos
principales son buscar un liderazgo en costos (una ventaja comparativa o
ventaja en costos), y buscar una diferenciacin (una ventaja diferencial):

Buscar un liderazgo en costos: consiste en buscar tener los costos


ms bajos del mercado (por ejemplo, creando procesos ms
eficientes o simplificando el diseo del producto), con el fin de poder
ofrecer precios ms bajos que los de la competencia.

Buscar una diferenciacin: consiste en buscar ofrecer algo nico,


original y novedoso (por ejemplo, un producto con un mejor
rendimiento o una mayor durabilidad que los dems), con el fin de
poder diferenciarse o distinguirse de la competencia.

Para ser y mantenerse competitiva, una empresa debe buscar


constantemente obtener una ventaja competitiva, aun cuando ya posea una
o ms de una; pero tambin ser consciente de aquella o aquellas ventajas
competitivas que ya posee, esforzarse por mantenerla y aprovecharla al
mximo.
Mantener una ventaja competitiva podra significar reforzar dicha ventaja
hasta hacerla ms duradera y significativa; por ejemplo, si una empresa
tiene como ventaja competitiva a su fuerza de ventas, mantenerla podra
significar buscar nuevas y mejores formas de capacitarla.

Mientras que aprovechar al mximo una ventaja competitiva podra


significar procurar obtener el mximo beneficio de esta; por ejemplo, si una
empresa tiene como ventaja competitiva una alianza con un socio
estratgico, aprovecharla al mximo podra significar buscar nuevos
acuerdos con dicho socio; o si tiene como ventaja competitiva a su sistema
de distribucin, aprovecharla al mximo podra significar utilizar dicho
sistema para vender otros productos complementarios a los que ya vende.
Finalmente, aprovechar una ventaja competitiva tambin podra significar
convertir dicha ventaja en una oportunidad de negocio; por ejemplo, si una
empresa tiene como ventaja competitiva el conocimiento y la tecnologa
necesarios para elaborar un producto que ya existe en el mercado, pero con
una mayor calidad, aprovechar dicha ventaja podran significar lanzar dicho
producto al mercado.
Ventaja comparativa
La ventaja comparativa es la capacidad de una persona, empresa o
pas para producir un bien utilizando relativamente menos recursos
que otro. Es uno de los fundamentos bsicos del comercio entre
pases, asumiendo como decisivos los costes relativos de
produccin y no los absolutos. En otras palabras, los pases
producen bienes que les supone un coste relativo ms bajo
respecto al resto del mundo.
Lo relevante de la ventaja comparativa es que indica en qu actividad o
industria cada economa se especializa, siendo la especializacin un factor
clave en la economa; siendo uno de los elementos claves para el desarrollo
de los pases, la apertura de los mercados, para obtener la ganancia que
genera el libre comercio.
Las empresas (o pases) deberan generar costes inferiores o productos
diferenciados que permitan obtener mejores precios, y que con el tiempo la
produccin sea mejorada por medio de una oferta de productos de calidad
superior o a travs de un proceso de produccin ms eficiente, obteniendo
as, una ventaja comparativa con el resto de empresas (o pases).
Por ejemplo, el aporte de la produccin del cacao Ecuatoriano a la
produccin mundial, es muy importante (con un 3%), claro que inferior al
resto de pases, pero la ventaja comparativa del Ecuador se halla en la
calidad de su producto, pues es el primer proveedor de cacao fino y de
aroma en el mundo. Al ser Ecuador el principal productor y exportador de
cacao fino y de aroma en el mundo, obteniendo premios sobre su precio
internacional y por ende manejando la mayor parte del mercado, debera
aprovechar y maximizar su ventaja comparativa.
Por tanto, para generar una mayor ventaja comparativa, la poltica debe ser
explotar la posicin geogrfica y natural del Ecuador, creando modelos
sustentables que realcen las bondades que esta variedad ofrece, para as

volver a hacer de la Pepa de Oro uno de los principales productos


generadores de ingresos de nuestro pas.
Ejemplos de ventaja comparativa y ventaja competitiva

Celular Nokia 5800 tctil ventaja competitiva la marca y la garanta


del celular mientras una ventaja comparativa seria el mismo celular
pero marca china con las mismas caractersticas pero su costo es ms
bajo y sin las garantas.
Aceite girasol ventaja competitiva con omega 3 y con menos
colesterol su costo ms elevado mientras que la ventaja comparativa
aceite la favorita un poco menos econmico y sin esas
caractersticas.
Shampo ego ventaja competitiva solo para hombres y el shampo
familiar menos costoso.
Escuela superior politcnica de Chimborazo ventaja competitiva
calidad en sus estudios con calificacin A que ha sido un proceso con
muchas carreras, UNACH ventaja comparativa est en proceso y no
cuenta con las mismas carreras que la ESPOCH.
Ventaja competitiva motoneta de marca con garanta y repuestos que
existan en el mercado en una motoneta motor uno difciles de
encontrar menor precio a la compra de la motoneta.
Ventaja competitiva direct tv ofrece canales que no los tiene los
normales canales pagados ventaja comparativa antena pirateada un
solo gasto 15 canales y ms barata.
Computadoras (lapto) sony vaio un precio muy elevado mientras que
las computadoras dell son ms econmicas con las mismas
caractersticas.
Los televisores Samsung Smart tv tienen una ventaja competitiva que
ofrecen memoria interna con conexin a internet mientras que un
televisor pantalla plana de otra marca no lo tiene y posiblemente a un
menor precio.

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