PRESENTACION

A lo largo de los aos, el mercadeo mundial ha venido variando sus tendencias para mejorar en los
procesos, el servicio y/o el producto, cada vez, van apareciendo ms y mejores mtodos, que a su
vez, van dejando obsoletos a los mtodos anteriores, que en un principio parecan inmejorables,
pero que con la demanda competitiva del mercado, obliga a los oferentes a ser creativos y a asumir
que siempre se puede y se tiene que mejorar.
La insercin a nuevos mercados o aumentar el grado de satisfaccin a su mercado activo, requiere
de una gran inversin de recursos de desarrollo tecnolgico, financieros, fsicos y de talento
humano, por parte del vendedor. Es por eso que se conocen varias tcnicas de modalidad
asociativa empresarial, que permiten amortiguar un poco el esfuerzo necesario para lograr el
objetivo que se quiere; como es el caso del "Joint Venture", que son una modalidad, que no
requiere del establecimiento de ningn tipo de contrato jurdico.
2. Definicin
Es un acuerdo asociativo entre dos o ms personas naturales o jurdicas, con un objetivo comn,
que se realiza por un tiempo determinado, sin implicar una entidad con personalidad jurdica
propia. No obstante, la jurisprudencia ha ido definiendo las caractersticas propias de esta clase de
asociaciones. Debido a que no implica ningn tipo de contrato, los socios deben ser responsables,
en igualdad, por consecuencias positivas o negativas de la ejecucin del proceso.
Por consiguiente estas formas asociativas, son utilizadas en general, por empresas que tienen
intereses en comn, y que por presentar carencias o dificultades para lograr un fin especfico, no
pueden encarar individualmente el proyecto. Otra razn de peso sera que resolvieron que el
trabajo compartido hace ms eficiente el uso de los recursos.
Los Joint Ventures son mtodos muy conocidos en Estados Unidos y Canad, para la expansin
de negocios. Las grandes y las medianas corporaciones ya se estn juntando, las pequeas
empresas tambin lo pueden hacer sobre unas mnimas bases formales. En Latinoamrica, slo se
estn empezando a conocer e implantar formalmente.

INTRODUCCIN
Un contrato de Joint Venture tpicamente incluye un acuerdo entre dos o ms partidos o
compaas (socios) para contribuir con recursos a un negocio comn. Estos recursos
pueden ser materia prima, capital, tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y canales
de distribucin, personal, financiamiento o productos. Los socios en un Joint Venture
normalmente siguen operando sus negocios o empresas de manera independiente a la nueva
empresa comn o Joint Venture, lo cual es una de las razones primordiales por las que este
tipo de Sociedad, si se le pudiera llamar as, ha tenido mayor xito sobre los mergers o
acquisitions, en los ltimos aos. En el presente estudio se ha acudido a las fuentes de
informacin existentes, y se omite la doctrina, ya que hasta la fecha son muy pocos los
autores que han tocado este tema

DOCYTINA JOINT VENTURE

Existen innumerables definiciones de Contrato Jjoint Venture
El mestro Jjuan M. Farina. Maniiesta que para Atolfi en la prctca se usa para mencionar
los acuerdos de cplaboracion internacional presciendo de las modalidades y del significado
jur{idico
Farina: "un acuerdo que se celebra entre dos o ms empresas que mantienen sus respectivas
autonomas jurdicas con el fin de realizar un objetivo comn mediante la aportacin de
recursos y la administracin compartida de ellos"

Max

Arias-Schereiber Pezet: es un instrumento contractual que responde a la necesidad

de movilizar capitales en bsqueda de alta rentabilidad y correlativa reduccin de riesgos,
en el que las partes se juntan con un criterio de coparticipacin en busca de un propsito
comn destinado a poner en marcha un negocio modernizar uno que ya existe.
Citando a Rowley, el mismo dice que se trata de una asociacin de dos o mas persona para
realizar una nica empresa comercial con el fin de obtener una utilidad.
En esta definicin aparecen dos elementos importantes,pero controvertibles: debe tratarse
de una asociacin y debe proponerse obtener una utilidad. (Sergio Le Pera, Jjoint Vventure
y Sociedad,pag. 68 y 69)
Seg{un Anibal Siierralya y Luis Olavo Baptista, No podeos dar una definicin categ{orica
de lo que es Joint Venture ; en primer lugar existen diversas formas de Joint Vventure, y
en segundo lugar por que la Joint Vventur Contractual , puede dar lugar, en algunos caos

segn su evolucion, a una sociedad para mejor administrar el contrato; por {ultimo es un
concepto en desarrollo que solo se consolidar con la practica y el aporte doctrinario,
agegan que en America Latina no hay una definicin legilaiva, ni de la figura o de la forma
fr du estructura, pro tampoco es necesaria, la modalidad es reciente, hay pocas
experiencias, sus variaciones segn los sujetos contratantes, el objeto de la operacin, la
forma de los aportes, se van multiplicando no solo porue las inciiales Joint Venture mierales
e inustriales estn cediendo el apso en numero en los comerciales , sino porque tambien
existen la de servicios, proncipalmente en lo bancario....
Jos

Len Barandiarn Hart "una contribucin especial de dos o ms personas

en una empresa especfica, en la cual una ganancia es conjuntamente buscada,
sin la designacin o existencia de una sociedad o ente corporativo. As, ms que
una integracin empresarial debe ser vista como un acto de colaboracin; podra
hablarse de una affectio cooperationis (segn Nicole Lacasse), pues se trata de la
realizacin de una obra comn. Las partes, para la consecucin de este fin comn
no renuncian a su autonoma o a su poder de decisin, por el contrario, conservan
sus propias identidades.
"Contrato por el cual dos o ms personas sean naturales o jurdicasdeciden unir esfuerzos y los ms diversos aportes para proceder a la
ejecucin de un negocio especfico por un plazo determinado; no
constituyndose, necesariamente, una persona jurdica autnoma, con la
finalidad de participar conjunta e igualitariamente- en la administracin del
negocio conjunto y de las utilidades o prdidas que pudieran generarse".
Por ultimo citando al mastro Jjorge Hernan Figueroa Bustamante, tenemos que el Joint
Vventure es un contrato donde dos o mas personas naturales o jurdicas, establecen una
relacin jurdica con la finalidad de explotar un negocio, proyecto en comun o desarrollar
una actividad econmica especfica por un tiempo determinado, sin constituir una sociedad
o persona jurdica, acordnado los asociados aportar bienes materiale, asumir gastos,
participar en utilidades resultantes del mismo, asi como respoder por la perdidas en forma
solidaria e ilimitada.
En conclusin el JOINT VENTURE es un contrato dereisgo copartido es un instrumento
contractual que responde a la necesidad de movilizar capitales en bsqueda de alta
rentabilidad y correlativa reduccin de riesgo, en el que las partes se juntan con un criterio
de co partciacion que asume las mas diferentes formas y matices. Es un instrumento
destinado a establecer o fortalecer vnculos entre Empresas que buscan un propsito comn
destinado a poner en marcha un negocio o modernizra uno que ya existe.
LEGISLACIN DEL joint venture en nuestro pais
Como ya se dijo, el Joint Vventure es un contrato atpico, en nuestro Pa{is no tiene
reglaci{on jurdica propia , en diverss dispositivos es considerdo comode rieso compartido,
siendo asi que el maestro Max Arias Schreiber revela que este contrato no es solo sui
generis sinosui iuris, lo que quiere decir sujeto a un regimen legal propio.
Ai tenemos los siguientes dispositivos legales

En la Mineria.- El artculo 204 del Texto Uunico Oordendo de la Ley de Mineria

modificado por el Decreto Legislativo Nno 868 establece que el titular de la activiad minera
esta en la aptitud de celebrar contratos de riesgo compartido para eldesarrollo y ejecucin
de cualesquiera de las activdades mineras
Naturaleza Jurdica.- Los contratos de riesgo compartidp son de carater asociativo con la
finalidad de llevar a cabo un negocio comun.
Plazo: El plazo ser determinado o indeterminado
Aportes: Se efctuaran los aportes en bienes, servicios, conocimientos que se complementan.
Participaciones: Las partes contratantes participaran en los resultados, (utilidades, ingreso
bruto, produccin) en la forma que convengan, pudiendo ejercer cualquiera de las partes o
todas ellas la gestin del negocio compartido .
Salvo pacto en contratio los aportes en bienes no conllevan la transferencia de la propiedad
sino el usufructo.
Titular de la Actividad Moinera.- En el ejercicio de la actividad minera la asciacion en
JOINT VENTURE al igual que las otras formas de contratos de colaboracion empresarial
son consideradas titulares de actividad minera.
Formalidad.
Estos contratos debern formalizarse por Escritura Pblica e incribirse en el Registro
Pblico de Minera.
No se Constituye Pesona Jurdica.- En esta clase de contratos no se crea una sociedad, cada
parte mantiene su individualidad, por tanto no se establece personera jurdica, distinta a la
de los contratantes. (ARTCULO 152 A 154 DEL d.s. No 03-94-EM.

D.S.

010-88-PE.- Emanado el 22 de Marzo DE 1988,

que en su artculo primero refirdose a los contratos para la operacin de las embarcaciones
pesqueras de bandera extranjera en aguas jurisdiccionales, dice que pueden hacerlo bajo la
modalidad de operaciones conjuntas de pesca Joint Venture selanado as esta modalidad,
pero sin precisarla ni definirla
D.Leg. 622 del 12.09.91 considera al Joint Venture como modalidad de inversin
extranjera .- LA LEY CITADA CNSIDERA AL CONTRATO DE Joint vENture, como
modalidad de Inversi{on Extranjera destinada a incentivrla en todos los sectores
de la actividad economica.Los inversionistas extranjeros cuentan con los
siguientes beneficios y facultades:
- Pueden remitir el extrerior en divisas, el monto poveniente de los dividendos
o beneficios que les genere el contrato J.v.
- Se palicara la tasa de cambio mas favorble en la fecha de la operacin
cmabiariam cuandorequieran convertir su moneda extranjera a moneda
nacional
- Se puede celebrar de acuerdo a los montos de inversi{on, convenios con la
coision nacional de inversiones y tecnologas extranjeras, en tal virtud se
les garantizara por un lapso de 10 aos la estabilidad del regimen tributario

vigente al momento de la celebracin del convenio o acuerdo, la libre

convertibilidad de moneda extranjera, el derecho a un trato no
discriminatorio con respecto de los locales (nacionales) estabilidad en los
regmenes de promocin a la exportacin.
D. Leg. 674 (Art. 2) del 25.09.91 Ley de Promocin de la Inversin Privada en las
empresas del estado, modificado por D. Ley 26120 del 28 de Diciembre de 1992
qu en su artculo 2 estipula que las modalidades bajo la cual se promueve el
crecimiento de la inversin privada en el mbito de las empresas que conforman
la actividad empesarial del Esado son las siguientes...
inciso c La Celebracin de contratos de Asociacin Joint Venture Aociacion en
Participaci{on, prestacunes de servicios arrendamiento, gerencia concesin u
otros similares.
D. Ley 26120.- (actividad empresarial del Estado).- Se promueve la inversin
Privada en las empresas del estado con la celebracin de contratos de joint
venture.
Ley General de Sociedades Ley No 26887 en su articulo 445 la define coo
contrato de consorcio Es el contrato por la cual 02 o mas personas se asocian
para participar en forma activa y directa en un determinado propsito de obtener
un beneficio economico, manteniendo cada uno su propia autonomia.
Corresponde a cada miembro de Consorcio realizar las actividades propias del
consorcio que se le encargan y aquellas a que se ha comprometido. Aal hacerlo
debe coordinar con los otros miembros del Consorcio, conforme a los
procedimientos y mecanismos previstos en el contrato.
Artculo 446, Los bienes que los miembros del consorcio afecte al cumplimiento de
laactividad a que se han comprometido, continuan siendo de propiedd exclusiva
de estos. La adquisicin conjunta de vienes se regula por las reglas de la copropiedad.

3.- NOCIONES GENERALES

Los Contratos de Colaboracin Empresarial son formas de contratacin moderna

de uso muy difundido en nuestro medio, para el desarrollo de diversas actividades
empresariales principalmente las concernientes al campo petrolero, minero,
construccin, comercial, pesquero; en las cuales la envergadura de las
operaciones, requiere del concurso de varios inversionistas que comparten el
riesgo de una aventura empresarial comn.

El contrato de joint venture esta considerado como un contrato de Colaboracin

Empresarial en la cual dos o ms inversionistas deciden emprender un negocio
comn participando en forma activa y directa en la gestin del negocio,
caracterstica esencial que la distingue del contrato anterior, en la cual slo una de
las partes es socio gestor (asociante) mientras que la otra parte es simplemente
socio capitalista. Es de esencial relevancia destacar que en la asociacin en
participacin el asociado realiza en favor del asociante verdaderos aportes
mercantiles (contribuciones), sea en bienes o servicios, bajo el ttulo jurdico
especificado en el contrato (propiedad, uso, usufructo, etc.), a diferencia del Joint
Venture, donde las partes no efectan aporte mercantil alguno, puesto que no
existe una persona jurdica distinta a las mismas partes contratantes, diferencia
que justamente lleva al legislador tributario a excluir al Contrato de Asociacin en
Participacin como Contrato de Colboracin Empresarial para efectos del IGV.

Derecho comparado
JOINT VENTURE EN BRASIL

CAPTULO XXIII
JOINT VENTURE
1. CONCEITO
El Joint Venture es la celebracin de un contrato entre dos o mas empresas,
que se asocian, criando una o mas empresa para realizar una actividad economica
produtiva de servicios, con fines lucrativos.
Una Joint Venture puede ser creada para desenvolver una serie de actividades,
tales como, proyectos industrias, ejecucin de obras, pesquisas y desenvolvimientos,
actividades financieras, prestacin de servicios, etc.
2. FORMAS DE JOINT VENTURES
So consideradas formas de joint ventures:
a) Joint Venture Societario o de capital Es aquella donde el aporte de
dinheiro e a constituio de uma nova sociedade, sendo que a legislao do Pas
escolhido regulamentar a constituio da sociedade, bem como a forma de
administrao do negcio e todo o processo decisrio, societrio e tributrio.
139
b) Joint Venture contratual aquela onde no h aporte de capital ou
constituio de uma nova sociedade, mas somente uma associao de interesses e
uma diviso dos riscos, sendo esta a forma mais comum, ou seja, a que mais
utilizada pelo empreendedores.
3. JOINT VENTURES EM FUNO DA NATUREZA DA ATIVIDADE A SER
DESENVOLVIDA
Em funo da natureza da atividade a ser desenvolvida, as Joint Ventures
podem ser classificadas em q uatro grandes grupos:
a) As que so criadas para desenvolver um projeto ESPEcfico Exemplo:
a explorao de minas de petrleo, execuo de grandes obras pblicas ou privadas,
etc.
Neste caso existem algumas caractersticas bsicas:
a) Repartio de despesas, riscos e lucros;
b) Uma das empresas fica encarregada de realizar o trabalho pela outra;
c) formado um comit para representar todos os membros da Joint Venture,
encarregado da direo e controle. Geralmente as decises tomadas por este comit
por maioria.
b) Joint Venture do tipo cooperativo So formadas objetivando a criao
de uma unidade comum de pesquisa ou de fabricao de um produto ou ainda a
execuo de outros servios comuns s empresas. Esse tipo de Joint Venture
bastante utilizado pelas indstrias qumicas e automobilsticas.
140
c) Joint Venture de investimento A principal caracterstica da Joint Venture
de investimento que as partes encontram-se, em geral, em setores de atividades
completamente diferentes. a Joint Venture tpica dos investimentos nos Paises do

terceiro mundo. O parceiro do Pas desenvolvido entra com o capital e com a

tecnologia e parceiro do pas em desenvolvimento participa com os meios de acesso
ao mercado, que de outro modo, poderiam ser inacessveis quele.
d) Joint Venture de concentrao O objetivo desta parceria a
constituio de uma nova e moderna empresa visando fazer frente a uma
concorrncia. Esta forma de Joint Venture uma alternativa econmica, comparadose
s fuses ou aquisies de empresas.

El joint venture no calza en la reforma

El Ministerio de Energa cambia de estrategia para asegurar la aprobacin de las
reformas
a
la
Ley
de
Hidrocarburos
en
el
Congreso.
Abandona el joint venture o contrato de gestin compartida, para adecuar una de las
tres modalidades -asociacin, participacin y servicios especficos-, inscritas en el art.
dos de la Ley, para abrir la participacin privada en los campos operados por
Petroecuador.
Eso fue parte del anlisis en la reunin de ayer entre los ministro de Gobierno, Ral
Baca; de Economa, Mauricio Ypez, y de Energa, Eduardo Lpez.
Buscaremos viabilizar jurdicamente una modalidad y dar un alcance para intervenir
en los campos en produccin, dijo Lpez, que con el texto borrador de siete artculos
en mano, aseguraba que se licitarn solo los campos que tcnicamente lo requieran.
En tanto, el ministro Ypez, al ingreso de la reunin ratific la posicin de Economa
de considerar inconveniente la fijacin de un porcentaje mnimo de participacin del
Estado en la Ley. Establecer un mnimo es riesgoso, no todos los campos tienen la
misma
rentabilidad
econmica.

Es necesario -dijo Ypez- hacer un anlisis de cmo maximizar la renta del Estado en
un plano de compartir con la
privada:
costos y ganancias.
Para Lpez, el porcentaje del Estado pudiera ser entre el 30 y 35 por ciento,
incluidos el pago de regalas y otras contribuciones. Esto s debe estar en la Ley,
segn
Energa.
El ex ministro de esta cartera, Fernando Santos explic que el giro que ha decidido el
Gobierno para levantar la produccin en los campos estatales con capital privado es
factible
y
ser
ms
rpido.
Dijo que el contrato ms viable es el de participacin. As, las reformas se deben
enfocar en autorizar el uso de este contrato en campos en produccin (ahora es solo
para exploracin y explotacin de crudo en reas no en produccin).
El mismo criterio tuvo el ex gerente de Petroproduccin, Ivn Bedoya. Pero opin que
la participacin del Estado se fijar considerando el precio internacional del petrleo.
As cuando el barril est alto la participacin ser mayor y menor si el crudo baja. Ello
se
fijar
en
un
tabla
de
precios.
La inclusin de la curva base tambin es esencial. Sobre este promedio histrico se
medir
la
participacin
del
Estado.
A su vez, el ministro Baca reiter la importancia de aprobar las reformas para evitar
una mayor cada de la produccin (ver A3). El Gobierno aspira a tener los votos del
PSC, Prian, PRE y Sociedad Patritica. Maana el Presidente de la Repblica
revisar el texto final para enviarlo al Congreso.