COACHING PARA ADVOGADOS NA FENALAW 2016

PALESTRANTE: Thaiza Vitoria

WORKSHOP : Coaching para
Advogados
DATA: 18 de Outubro / As 16H20
LOCAL: Fenalaw

COACHING PARA ADVOGADOS NA FENALAW 2016

Os Advogados no Brasil, em sua maioria, no foram educados para empreender no

mercado. Pesquisas da FGV informam que advogados quando investem em cursos,
priorizam o conhecimento jurdico, todavia, desde meados da dcada de 70, o direito
no viabiliza, por si s, a sustentabilidade da atuao jurdica.
O Instituto Carnegie fez uma pesquisa que demonstrou que entre milhares de
personalidades de sucesso, apenas 15% dos fatores que o determinou foi o
conhecimento tcnico, ou seja, os ramos do Direito e reas de apoio.
Nada menos que 85% dos fatores que determinam o sucesso esto ligados a hbitos
especficos, tais como, gesto do foco, gesto de tempo, comunicao, liderana,
criatividade, dentre outros.
Nossa proposta objetiva capacitar Advogados com habilidades de gesto empresarial e
marketing, visando o alcance de um desenvolvimento sustentvel, atravs de aes
FOCADAS no planejamento estratgico.
Formatamos uma metodologia sistmica que trabalha doze pilares para uma
Advocacia Sustentvel. Atravs de uma Roda, somos levados a analisar e planejar cada
uma das reas elementares na vida dos advogados.
Utilizamos o Coaching Juridico como ferramenta de conduo desse profissional em
ascenso, levando sempre em considerao, que todas as reas devem ser trabalhadas
em conjunto, para que o resultado seja satisfatrio.
Sem o propsito de formar especialistas em gesto legal, apresentamos um
direcionamento com foco no planejamento estratgico.
Operadores do Direito, como qualquer outro profissional que lida com pessoas, prazos
e resultados, necessitam de ferramentas que os auxiliem a planejar sua rotina, a
alinhar sua vida pessoal carreira, a driblar o estresse do dia-a-dia, a aperfeioar suas
competncias e planejar o futuro da sua carreira.
Parabns a voc que burlou o piloto automtico para se tornar a PEA que FALTAVA na
sua advocacia.
Thaiza Vitria Coach de Advogados

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EDIO ESPECIAL FENALAW 2016
Por que alguns advogados tm recebido de 10 a 40 solicitaes de propostas
de honorrios por ms, enquanto outros ficam a merc de indicaes, atraindo
clientes exploradores, muitas vezes trabalhando por anos de graa?
Por que poucos Advogados conseguem concluir suas atividades, dar limites
aos clientes e se afastar dos prazos sem culpa?
Por que mesmo investindo em ps-graduaes, doutrinas atualizadas, cursos
caros, softwares de gesto, mobilirio luxuoso e colaboradores especializados,
ainda se mantm invisveis aos olhos do mercado?
Por que mesmo sabendo o que precisa fazer para organizar sua advocacia,
simplesmente no consegue colocar em prtica no dia a dia?
Sou Thaiza Vitoria, advogada e Coach de Advogados. Durante os ltimos dez
anos eu me dediquei profundamente ao desenvolvimento de advogados, ao
estudo da mente humana e seu comportamento, mapeando o mercado,
promovendo dezenas de pesquisas com milhares de advogados. Fiz todas as
formaes disponveis sobre desenvolvimento de vida e negcios, sempre
adequando s especificidades da advocacia.
Assim, surgiu o coaching para advogados, mtodo baseado na Roda dos
Advogados, uma ferramenta amplamente utilizada por mim em consultorias e
treinamentos para diagnosticar e planejar com lucidez a advocacia.
Todos os dias, respondo dezenas de emails de advogados de todo Brasil,
inclusive de outros pases, como Portugal e Angola, sobre como cobrar
honorrios sem resistncia, ou como atrair clientes rentveis e como ser mais
organizado em sua rotina.
Aprender a criar uma Advocacia organizada e rentvel como aprender um
novo hbito. O que pode ser muito difcil para aqueles que no tm uma viso
clara de onde esto, e para onde desejam ir.
Sobre esses assuntos e outros essenciais ao desenvolvimento da advocacia,
falarei na FENALAW 2016, dia 18 de outubro, s 16h20min, atravs de um
laboratrio pratico de Coaching para Advogados.
A FENALAW Exposio e Congressos para o Mercado Jurdico
considerado o maior evento jurdico da Amrica Latina. Alm da exposio que
rene novas solues, produtos e servios destinados para escritrios de
advocacia e departamentos jurdicos, o evento oferece o mais bem conceituado

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contedo do mercado com foco em administrao legal e tambm sesses
estruturadas de networking.

A FENALAW chega sua 13 edio e acontece entre os dias 18 a 20 de

outubro no Centro de Convenes Frei Caneca.
O Laboratrio de Coaching para Advogados que promoverei, direcionado
para advogados que necessitam desenvolver produtividade e prospeco de
clientes, atravs de ferramentas de coaching jurdico, minha especialidade.

Aplicaremos com profundidade a Roda dos Advogados, identificando padres

sabotadores e indicando caminhos de mudana.
Trataremos de marketing jurdico tico, um dos temas mais delicados da
atualidade, apresentando formas viveis, seguras e econmicas de estar em
evidncia no mercado jurdico, sem usar da mercantilizao.
Atravs da analise na rea de pessoas, falaremos dos principais perfis de
personalidade e como mapear atributos pessoais, alm de caractersticas de
clientes e colaboradores, facilitando sua influncia, obteno de apoio e
motivao da equipe.
A proposta do laboratrio de coaching jurdico na Fenalaw 2016, expandir
seu nvel de conscincia sobre a advocacia praticada hoje, e demonstrar, como
escritrios modelos tem crescido na crise.
Teremos preciosos minutos juntos em So Paulo, ao vivo e a cores. Terei um
imenso prazer em te dar um abrao e ouvir sua demanda.

Alm de podermos estar finalmente frente a frente no laboratorio Coaching

para Advogados, voc vai ter a chance de fazer a sua inscrio e participar
desse grande evento internacional, que a Fenalaw 2016, com um
DESCONTO VIP fornecido apenas por palestrantes.

O valor normal da inscrio para a Feira e para os trs dias do Congresso de

Pequenos e Mdios Escritrios dias 18, 19 e 20/10, incluindo o meu curso

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de R$ 899,00, mas usando a palavra-chave do nosso cupom SPK20210 na
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na Amrica Latina e tambm dos trs dias de Congresso de Pequenos e
Mdios Escritrios com um desconto de 45%. Lembre-se da nossa palavrachave SPK20210.

Ou seja, independentemente do porte do seu escritrio, se voc advogado ou

advogada e quer se manter atualizado (a) em termos de oportunidades de
negcio, novas reas do direito, e construir uma rede de bons contatos, esse
evento internacional para voc!

Agora, se voc como eu que gosta de experimentar tudo que um evento

oferece, sem limites ou reserva, talvez se interesse na modalidade PASSE
LIVRE, que permite a participao ilimitada em todos os dias da Feira. A
comunidade jurdica deve investir hoje o valor de R$ 2.899,00 para esse
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IMPORTANTE: Nosso laboratrio de coaching para advogados ser realizado

as 16:20 do dia 18/10. No marque nada para a tarde desse dia, assim,
teremos um encontro especial aps a prtica.

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Em caso de dvida, voc pode falar direto com a equipe de apoio s inscries
da prpria Fenalaw 2016:

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Telefone: +55 11 3017-6888
Celular: +55 (11) 99150-8928 (WHATSAPP)

As vagas para o workshop so limitadas, ento se inscreva aqui j com o

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O QUE COACHING?
Poderia dizer que o Coaching um processo que facilita o desenvolvimento de
recursos para o atingimento de metas de at 12 reas da vida. Um processo, com
incio, meio e fim, definido em comum acordo entre o Coach (profissional) e o Coachee
(cliente) de acordo com a meta desejada pelo cliente. Assim, o Coach apoia o cliente
na busca de realizar metas de curto, mdio e longo prazo atravs da identificao e
uso das prprias competncias desenvolvidas.
Entretanto, se tal explicao parecer muito subjetiva, te convido a uma rpida
reflexo.
Imagine que voc deseja dirigir seu carro at um lugar desconhecido, onde sabe que
outras pessoas j chegaram, contudo, no sabe por qual caminho. Assim, pega seu
GPS, acopla no painel do carro e digita o destino.
Automaticamente, o GPS identifica seu local atual - que no Coaching chamamos de
estado atual - e traa a rota de destino - o que chamamos de estado desejado.
Quando voc comea a dirigir seu automvel atravs das ruas, pode deparar-se com
um engarrafamento ou com um desvio de rota por um motivo qualquer.
Imediatamente, o GPS refaz a rota, levando em considerao os novos caminhos que
voc percorreu por razes diversas.
Quanto mais voc estiver atento e focado orientao recebida, muito maior e segura
ser sua chance de xito em alcanar seu destino.
Ento, saindo da metfora, o GPS o Coach, aquele que traa a rota que voc quer, e a
refaz sempre que necessrio ao identificar mudanas no processo.
Seu papel continuar dirigindo, sem responsabilizar o GPS ou as adversidades,
mantendo-se completamente comprometido em chegar ao local de destino.

O Coach atua encorajando e/ou motivando voc, procurando sinalizar-lhe habilidades

ou tcnicas que melhorem as suas capacidades profissionais ou pessoais, visando
satisfao de objetivos definidos inicialmente.

Coaching um conjunto de conhecimentos, ferramentas e tcnicas que visam a

facilitar o alcance de resultados mensurveis; uma metodologia nova que busca
atender as seguintes necessidades humanas: atingir metas, solucionar problemas e
desenvolver novas habilidades.

um processo focado em aes do advogado para a realizao de suas metas. Aes

no sentido de desenvolvimento e/ou aprimoramento de suas prprias competncias,

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equipando-o com as ferramentas, conhecimento e oportunidades para se expandir,
usando os seguintes processos:
1. O processo de investigao, reflexo e conscientizao.
2. Descoberta pessoal dos pontos fracos e das qualidades.
3. Aumento da conscincia de si mesmo.
4.Aumento da capacidade de responsabilizar-se pela prpria vida.
5. Estrutura e foco.
6. Feedback realista.
Imagine uma meta: conquistar 20 clientes novos por ms na sua advocacia. Logo, voc
estrutura um plano de ao, simulando possveis estratgias de prospeco.
De repente, alcana essa mtrica em menos de 30 dias! Responda: Voc seria capaz de
dispensar esse grupo?
Seria uma loucura!
O que quero dizer o seguinte: Ningum descarta o resultado alcanado, contudo, por
vezes, nos auto-sabotamos e, no raro, sem atentar para tal padro.
Um dia acordo e escrevo um artigo para meu pblico-alvo; no outro, visito a
associao comercial do bairro; no terceiro dia, perco um pouco a hora; no quarto,
esqueo-me de ligar para o advogado que ofereceu uma parceria; no quinto, algum
cliente j est pensando em trocar de advogado...
Um Coach atua identificando esse comportamento ou conduta sabotadores, interna
ou externa a ns, que se apresentem no trajeto rumo meta, eliminando o que se
ope ao nosso sucesso, desenvolvendo o foco, estruturando novos hbitos necessrios
a realizao dos objetivos incialmente traados.
Recentemente Eric Schmidt, ex CEO do Google, afirmou que um dos principais e mais
importantes conselhos que recebeu na vida foi contratar um Coach. Com a declarao
Todo mundo precisa de um Coach, Eric diz que o processo o ajudou a ter mais
clareza e assertividade em sua vida profissional.
De acordo com o estudo realizado pela AMA/ Institute for Corporate Productivy
Coaching Survay, nas projees de 2008 at 2018, foram apontadas as principais
necessidades para a contratao de um Processo de Coaching nas Organizaes:

79% para aumento de produtividade e performance individual

63% para desenvolvimento de liderana e planos de sucesso
60% para aumentar os nveis de habilidades de funcionrios individualmente
56% para melhorar o desempenho organizacional
44% desenvolver habilidades especficas para gerenciamento de crises e
problemas

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A RODA DOS ADVOGADOS

1. Insira em cada rea o nvel de satisfao atual. Algumas areas possuem

perguntas reflexivas abaixo, cheque-as antes
2. Identifique o estado desejada em cada rea, como uma meta simples
3. Pontue quais os bloqueios que identifica em cada rea para que esse estado
ideal ainda no tenha se estabelecido

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MODELO ESTRUTURAO PROJETO SIMPLES

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PARABNS MAESTROS!
Para fechar com chave de DIAMANTE nossa jornada, compartilho essa metfora que
talvez conhea, mas que deve estar emoldurada em nossa parede! Vale a pena?
Um executivo americano tirou ferias e foi para uma pequena vila de pescadores no
litoral do Mxico, por ordens medicas. Sem conseguir voltar a dormir por causa de
uma ligao urgente do escritrio, na primeira manha ele saiu para dar uma volta no
per, para esfriar a cabea. Um pequeno barco com um nico pescador atracava, e
dentro do barco havia vrios atuns robustos. O americano cumprimentou o mexicano
pela qualidade dos peixes.
"Quanto tempo levou para pesca-los?", perguntou o americano.
"Apenas um pouquinho", o mexicano respondeu em ingls surpreendentemente bom.
"Por que voc no ficou mais tempo para pescar ainda mais peixes?", o americano
tornou a perguntar.
"Eu tenho o bastante para sustentar minha famlia e dar um pouco para os meus
amigos", disse o mexicano enquanto tirava os peixes do barco e os colocava em uma
cesta.
"Mas... o que voc faz com o resto do seu tempo?"
O mexicano olhou para ele e sorriu. "Eu acordo tarde, pesco um pouco, brinco com
meus filhos, tiro uma sesta com minha esposa, Julia, e dou uma volta pela vila a
noitinha, para beber vinho e tocar violo com meus amigos. Tenho uma vida completa
e bastante cheia, seor."
O americano deu uma gargalhada e se empertigou. "Senhor, eu tenho um MBA em
Harvard e posso ajuda-lo. Voc deveria passar mais tempo pescando e, com os lucros
maiores, comprar um barco maior. Em pouco tempo, voc poderia comprar vrios
barcos com o aumento em seus rendimentos. Finalmente, poder ter uma frota de
barcos de pesca."
Ele prosseguiu: "Em vez de vender sua pesca para um intermedirio, poderia vender
diretamente para os consumidores, finalmente abrindo sua prpria fabrica de
enlatados. Voc controlaria a produo, o processamento e a distribuio. Teria que
sair deste pequeno vilarejo de pescadores, e claro, e mudar-se para a Cidade do
Mxico, depois para Los Angeles e finalmente para Nova York, de onde poderia gerir
seu imprio em expanso com a administrao adequada".
O pescador mexicano perguntou: "Mas, senr, quanto tempo isso vai levar?".

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Rapidamente, o americano respondeu: "Quinze a 20 anos, 25 no mximo..
"Mas e ai, senr?"
O americano riu e respondeu: "Essa e a melhor parte. Quando for a hora certa, voc
poder vender aes de sua empresa na bolsa e se tornar muito rico. Voc poderia
ganhar milhes".
"Milhes, senr? Mas e ai?"
"Ai voc poderia se aposentar, mudar-se para um pequeno vilarejo na praia, onde voc
poder acordar tarde, pescar um pouco, brincar com seus filhos, tirar a sesta com sua
esposa e passear na vila noitinha para beber vinho e tocar violo com seus
amigos....
Em outras palavras, os desafios da sua advocacia s valero a pena, se voc tiver uma
viso clara do seu propsito em advogar, sem abrir mo do equilbrio, caso contrario,
no poder desfrutar da prpria semeadura.

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