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Resumo
Neste trabalho discute-se a relao entre as estratgias competitivas (EC) adotadas por
algumas empresas do Plo Moveleio de So Bento do Sul e o desempenho das exportaes de
mveis do Estado de Santa Catarina. O modelo das EC tem como base as formulaes
tericas de Michael E. Porter. Apresenta-se a caracterizao da indstria moveleira no Estado,
tendo como referncia o perodo 1990 a 2001. Com relao s EC utilizadas pelas empresas,
observou-se que: a liderana do custo total visualizada na utilizao de plantas otimizadas e
no elevado volume de produo com alta tecnologia, a diferenciao do produto, acontece
com o uso de novas tecnologias no processo produtivo e com uma rede de encomendas
personalizadas, e o enfoque, observado no processo de especializao da linha de produo
e na definio geogrfica do comprador.
Palavras-chaves: Exportaes, mveis, competitividade.
MANUSCRITO
Introduo
Ao longo das dcadas de 50, 60 e 70, a estratgia central do Estado brasileiro foi
financiar e proteger a indstria aqui estabelecida, atravs de barreiras comerciais, linhas de
crdito subsidiado, financiamento de longo prazo, etc., como forma de definir um padro de
industrializao. Essa ao provocou desequilbrios na cadeia produtiva, pois setores que
estavam vinculados ao comrcio externo atingiram elevados padres de qualidade e
competitividade, enquanto que setores direcionados para o mercado interno ficaram defasados
tecnologicamente.
A anttese gerada pelo modelo de desenvolvimento brasileiro evidenciou-se no
processo de abertura comercial iniciado nos anos 90, quando a indstria nacional foi
submetida concorrncia externa. As empresas com alta tecnologia conseguiram maior
insero no comrcio internacional, mas, por sua vez, as empresas mais defasadas
tecnologicamente foram eliminadas ou, ento, como no caso do setor moveleiro catarinense,
adotaram uma poltica de modernizao, 1 adquirindo mquinas e equipamentos importados.
Quando da adoo do Plano Real, em julho de 1994, o parque industrial do setor
moveleiro j apresentava um elevado ndice de substituio de mquinas e equipamentos,
credenciando-o na conquista de novos mercados, novos consumidores internacionais.
Entretanto, nos anos que se seguiram, a paridade cambial estabelecida pelo Banco Central do
Brasil levou a moeda nacional a um patamar de supervalorizao em relao ao dlar norteamericano, 2 gerando uma diminuio do volume das exportaes, visto que, conforme relata
Coutinho (2001), em muitos casos a insero nos mercados externos se dava atravs da
competitividade parcial, ou seja, o preo reduzido era um fator determinante no volume
exportado e no somente a qualidade do produto. Isso, por sua vez, gerou uma reduo no
nvel de atividade industrial interna, at em setores considerados mais preparados /
competitivos.
Esse processo de abertura comercial e globalizao levou as indstrias do setor a
buscar novas formas de cooperao entre as empresas e, nesse contexto, a indstria moveleira
de Santa Catarina mostrou grande capacidade de adaptao, frente a essa nova ordem
econmica.
Coutinho (2001, p.52) afirma que, apesar do avano no processo, existem alguns
empecilhos que persistem e tero que ser superados para um desempenho positivo a longo
prazo. Entre as principais deficincias analisadas, o autor cita:
a) a grande verticalizao da produo industrial de mveis, tendo sua origem na
estrutura brasileira de tributao em cascata ;
b) a carncia de fornecedores especializados em partes e componentes de mveis;
c) a incipiente normatizao tcnica;
d) a elevada informalidade; e
e) os baixos investimentos em design e pesquisa de mercado..
Outro fato que deve ser observado na anlise do desempenho da indstria
moveleira refere-se s crescentes restries de carter ambiental ao uso de madeiras de lei e
ao apoio internacional utilizao de madeiras de reflorestamento (pinus e eucalipto).
No mbito internacional, pases como Itlia, Alemanha, Gr-Bretanha e Estados
"a produtividade pode ser entendida como o produto total dividido por um de seus elementos de
produo."
institucional.4
Quando a negociao com compradores de outros pases, que buscam sempre preos
mais baixos, a experincia do Plo, de mais de duas dcadas com o comrcio exterior,
subsidia os empresrios locais na direo de uma poltica de negociao forte, pois eles tm
tradio de honrar os prazos de entrega e tambm garantem qualidade ao produto.
A comercializao dos mveis produzidos no Plo efetua-se em trs nveis distintos.
Imaginando-se uma pirmide, na base esto as relaes comerciais entre as fbricas brasileiras
e as fbricas no exterior, sendo esta a maneira mais comum. No meio da pirmide, esto as
relaes comerciais entre as fbricas brasileiras com os distribuidores externos, que se
configuram como negcios raros. No topo da pirmide, esto as relaes comerciais entre as
fbricas brasileiras e as lojas no exterior, ponto esse no alcanado pelos exportadores.5 No
mercado nacional, a comercializao dos produtos se d pela distribuio direta para as
revendas e, em alguns casos, atravs de franquias.
A manuteno do canal de negociao com o mercado externo encontra, nos
chamados agentes de exportao, o suporte necessrio para a colocao do mvel brasileiro
em outros pases. Esses agentes, que recebem comisso de 4% a 6% do faturamento bruto de
embarque, visitam compradoras internacionais, que indicam o tipo de mvel que desejam. O
pedido enviado as fbricas brasileiras, que fazem o prottipo e o remetem ao solicitante. Se
aprovado, ento produzido e exportado. Em mdia, finalizada a produo, no mximo em
trs semanas o produto est no seu destino, fato esse considerado fundamental para os
compradores norte-americanos e europeus, que trabalham com o conceito de just in time, ou
seja, que os fornecedores sejam precisos no cumprimento dos prazos estabelecidos.
Com relao aos produtos substitutos, na tica dos empresrios da indstria moveleira
de So Bento do Sul, no existe preocupao. Quando comparado com outras indstrias, o
grau de substituio baixo.
No segmento de mveis de madeira, a utilizao do MDF (Chapa de Fibra de Mdia
Densidade) significou mais uma opo para a indstria moveleira. No incio, quando o MDF
passou a fazer parte da linha de produo, sua utilizao era muito restrita, pois os preos
eram elevados, entretanto, quando a empresa Masisa se instalou no municpio de Ponta
Grossa, o preo reduziu-se em torno de 40%, viabilizando sua utilizao em grande escala.
Posteriormente, a fabricao do MDF pela empresa Tafisa, no municpio de Pin/PR, situado
a 20 km de So Bento do Sul, tambm contribuiu para o aumento de sua utilizao no
processo produtivo.
Para efeito de comparao, o mercado norte-americano, neste momento, demanda
mveis brancos, armrios, camas, mesas, cadeiras, etc., e o MDF mantm a cor do produto
absorver muito mais do que o Brasil exporta. Por exemplo, os Estados Unidos importaram no ltimo
ano US$ 21 bilhes e o Brasil exportou US$ 450 milhes, mas, mesmo assim, defendem barreiras de
entrada. Porter (1990) afirma que uma empresa pode melhorar sua posio, obtendo polticas
pblicas que a) contemplem padres rgidos de controle, segurana, poluio, etc.; b) imponham aos
concorrentes procedimentos regulatrios e consigam a obrigatoriedade de testes extensivos dos
produtos; c) influenciem nas fontes de financiamento comerciais ou pblicas e, ainda, estabeleam
polticas comerciais favorveis.
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A negociao fbrica versus fbrica, menos rentvel que a negociao fbrica versus
distribuidor, que por sua vez menos rentvel que a negociao fbrica versus loja.
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