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ESTRATGIAS COMPETITIVAS DA INDSTRIA


MOVELEIRA: UM ESTUDO DE CASO EM EMPRESAS DO PLO
MOVELEIRO DE SO BENTO DO SUL / SC.

Coelho, Marcio Henrique marhenco@ig.com.br


Universidade Estadual de Ponta Grossa, Departamento de Economia
Rua Afonso Pena, 525 / Apto.21 Ponta Grossa PR.
Telefone: 41 9183 - 3069
Baggio, Dartagnan Emerenciano
Universidade Federal do Paran, Ps-graduao em Engenharia Florestal

Resumo
Neste trabalho discute-se a relao entre as estratgias competitivas (EC) adotadas por
algumas empresas do Plo Moveleio de So Bento do Sul e o desempenho das exportaes de
mveis do Estado de Santa Catarina. O modelo das EC tem como base as formulaes
tericas de Michael E. Porter. Apresenta-se a caracterizao da indstria moveleira no Estado,
tendo como referncia o perodo 1990 a 2001. Com relao s EC utilizadas pelas empresas,
observou-se que: a liderana do custo total visualizada na utilizao de plantas otimizadas e
no elevado volume de produo com alta tecnologia, a diferenciao do produto, acontece
com o uso de novas tecnologias no processo produtivo e com uma rede de encomendas
personalizadas, e o enfoque, observado no processo de especializao da linha de produo
e na definio geogrfica do comprador.
Palavras-chaves: Exportaes, mveis, competitividade.

MANUSCRITO
Introduo
Ao longo das dcadas de 50, 60 e 70, a estratgia central do Estado brasileiro foi
financiar e proteger a indstria aqui estabelecida, atravs de barreiras comerciais, linhas de
crdito subsidiado, financiamento de longo prazo, etc., como forma de definir um padro de
industrializao. Essa ao provocou desequilbrios na cadeia produtiva, pois setores que
estavam vinculados ao comrcio externo atingiram elevados padres de qualidade e
competitividade, enquanto que setores direcionados para o mercado interno ficaram defasados
tecnologicamente.
A anttese gerada pelo modelo de desenvolvimento brasileiro evidenciou-se no
processo de abertura comercial iniciado nos anos 90, quando a indstria nacional foi
submetida concorrncia externa. As empresas com alta tecnologia conseguiram maior
insero no comrcio internacional, mas, por sua vez, as empresas mais defasadas
tecnologicamente foram eliminadas ou, ento, como no caso do setor moveleiro catarinense,
adotaram uma poltica de modernizao, 1 adquirindo mquinas e equipamentos importados.
Quando da adoo do Plano Real, em julho de 1994, o parque industrial do setor
moveleiro j apresentava um elevado ndice de substituio de mquinas e equipamentos,
credenciando-o na conquista de novos mercados, novos consumidores internacionais.
Entretanto, nos anos que se seguiram, a paridade cambial estabelecida pelo Banco Central do
Brasil levou a moeda nacional a um patamar de supervalorizao em relao ao dlar norteamericano, 2 gerando uma diminuio do volume das exportaes, visto que, conforme relata
Coutinho (2001), em muitos casos a insero nos mercados externos se dava atravs da
competitividade parcial, ou seja, o preo reduzido era um fator determinante no volume
exportado e no somente a qualidade do produto. Isso, por sua vez, gerou uma reduo no
nvel de atividade industrial interna, at em setores considerados mais preparados /
competitivos.
Esse processo de abertura comercial e globalizao levou as indstrias do setor a
buscar novas formas de cooperao entre as empresas e, nesse contexto, a indstria moveleira
de Santa Catarina mostrou grande capacidade de adaptao, frente a essa nova ordem
econmica.
Coutinho (2001, p.52) afirma que, apesar do avano no processo, existem alguns
empecilhos que persistem e tero que ser superados para um desempenho positivo a longo
prazo. Entre as principais deficincias analisadas, o autor cita:
a) a grande verticalizao da produo industrial de mveis, tendo sua origem na
estrutura brasileira de tributao em cascata ;
b) a carncia de fornecedores especializados em partes e componentes de mveis;
c) a incipiente normatizao tcnica;
d) a elevada informalidade; e
e) os baixos investimentos em design e pesquisa de mercado..
Outro fato que deve ser observado na anlise do desempenho da indstria
moveleira refere-se s crescentes restries de carter ambiental ao uso de madeiras de lei e
ao apoio internacional utilizao de madeiras de reflorestamento (pinus e eucalipto).
No mbito internacional, pases como Itlia, Alemanha, Gr-Bretanha e Estados

Ver, por exemplo, Relatrio da Federao das Indstrias de Santa Catarina(2002).

Ver, por exemplo, Relatrio do Banco Central do Brasil (1999).

Unidos utilizam um modelo de organizao industrial com elevada produtividade,


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caracterizado pela presena de empresas especializadas em determinadas linhas de produto.
Essas empresas apresentam uma estrutura horizontalizada e uma linha de produtos
padronizados em que a concorrncia se d via preos.
No caso brasileiro, as empresas direcionadas para a exportao de mveis apresentam
uma estrutura bastante semelhante observada nos pases citados, pois vendem no mercado
externo mveis de pnus, mas tm, contudo, uma parcela do processo de verticalizao da
produo, o que cria dificuldades para a obteno de maior eficincia produtiva.
Segundo informaes do Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social
(1998), numa anlise pontual, por exemplo, no ano de 1997, o Estado de Santa Catarina foi
responsvel por mais de 50% do total das exportaes brasileiras de mveis, tendo o terceiro
parque industrial do Brasil, atrs do Estado de So Paulo e do Estado do Rio Grande Sul. Essa
posio resultado da alta competitividade da indstria, obtida pela maximizao na
utilizao dos fatores de produo. O municpio de So Bento do Sul respondeu isoladamente
por 40% do total das exportaes brasileiras
Neste trabalho procura-se analisar as estratgias competitivas desenvolvidas pelas
indstrias moveleiras do Estado de Santa Catarina, especificamente no Plo de So Bento do
Sul, no que diz respeito sua capacidade de exportar. O mesmo est estruturado em 4 sees,
alm desta introduo. Na primeira parte so apresentadas as principais caractersticas da
indstria moveleira mundial e no Brasil, na segunda seo expomos os procedimentos
metodolgicos, na terceira apresentamos os resultados e finalmente tecemos as consideraes
finais.

1. A INDSTRIA MOVELEIRA NO ESTADO DE SANTA CATARINA - O


MUNICPIO DE SO BENTO DO SUL
Com base nas informaes do IBGE, o Estado de Santa Catarina possui 20
microrregies geogrficas, que facilitam o estudo quantitativo e qualitativo das cidades.
A microrregio de So Bento do Sul abrange trs municpios -- Campo Alegre, Rio
Negrinho e So Bento do Sul e tem sua base econmica fundamentada no setor secundrio
(Indstria Moveleira, Cermica e Txtil).
A cidade de So Bento do Sul, est localizada na Serra do Mar, a 835 metros de
altitude, no norte do Estado de Santa Catarina. Est distante 249 km de Florianpolis, 79 km
de Joinville, 96 km de Curitiba, 110 km do Porto de So Francisco do Sul, 160 km do Porto
de Itaja e 200 km do Porto de Paranagu. Conta, atualmente, com aproximadamente 75 mil
habitantes, 199 fbricas de mveis e 7,5 mil empregados no setor moveleiro. A fabricao e
venda de mveis responsvel por 35% da economia do municpio.
O municpio esta a apenas 20 km do municpio de Pien / PR, onde o grupo de origem
portuguesa Sonae instalou uma fbrica de aglomerados de alta densidade, considerada uma
das principais matrias-primas do setor, e a 200 km de Ponta Grossa, onde a Masisa fabrica o
MDF, a chapa de mdia densidade, que est sendo utilizada nos mveis produzidos no Plo
de So Bento do Sul.
Buscando-se uma classificao tcnica atravs dos complexos industriais, o Planalto

Segundo a OCDE (Organizao para a Cooperao e o Desenvolvimento Econmico):

"a produtividade pode ser entendida como o produto total dividido por um de seus elementos de
produo."

Norte Catarinense abriga o chamado Complexo Madeireiro, que compreende as


indstrias de Celulose, Papel e Mobilirio.
1.1 Evoluo do plo moveleiro
Os grupos de imigrantes que chegaram regio de So Bento do Sul, no ano de 1873,
encontraram uma vasta floresta, que aos poucos foi derrubada para o sustento e cultivo
agrcola. A floresta apresentava uma grande biodiversidade, e as espcies mais comuns
encontradas eram o pinheiro, a erva-mate, a imbua, a canela, entre outras.
A combinao da existncia de matria-prima abundante e de artesos possibilitou
regio o desenvolvimento da produo de mveis, que foi impulsionada pelo comrcio de
madeira e erva-mate, responsveis pela gerao e acumulao de renda.
O sistema de produo das marcenarias no incio do sculo era artesanal, pouco
industrializado, e o produto atendia s exigncias / encomendas do comprador. O mercado
consumidor, que era essencialmente regional, se fortalecia medida que aumentava o fluxo de
imigrantes. Esse padro de produo evoluiu, e no final da dcada de 50 os produtores
comearam a ofertar produtos elaborados pelas prprias fbricas.
Na dcada de 60, a indstria moveleira consolidou-se na regio de So Bento do Sul,
estruturada pela grande disponibilidade de matria-prima, pela oferta de mo-de-obra
qualificada e pelos recursos financeiros prprios, momento esse em que passou a
comercializar seus produtos no Rio de Janeiro, So Paulo e Curitiba.
Durante a dcada de 70, aproveitando o elevado crescimento da economia brasileira, o
setor moveleiro experimentou uma forte expanso da demanda no mercado interno, com a
incorporao das Regies Norte e Nordeste do Brasil como consumidoras de produtos de So
Bento do Sul.
As empresas investiram em tecnologia, e o plo vivenciou um processo de
concentrao de capitais, quando as grandes empresas locais adquiriram e incorporou grupos
e empresas de menor porte. Paralelamente a isso, sugiram micro e pequenas empresas, que
passaram a efetuar tarefas como subcontratadas das grandes, em atividades de menor valor
agregado.
Aproveitando-se desse processo de expanso na demanda, existiu, conjuntamente, uma
modernizao tecnolgica, que foi sustentada pelo aumento da produo e melhor
qualificao da mo-de-obra.
Mafra (1993) relata que o surto de modernizao tecnolgica daquele perodo foi
baseado na introduo de novas mquinas e equipamentos, especialmente para ampliao da
rea de produo, e na melhoria da capacitao da mo-de-obra para operar mquinas mais
modernas.
Na dcada de 80, a economia brasileira caracterizou-se por um perodo de incertezas
polticas, oscilaes econmicas e aumento da dvida externa. Esses fatos, acrescidos de uma
forte reduo no poder de compra dos salrios, fizeram com que nos grandes centros
consumidores a demanda por bens e servios reduzisse drasticamente. A contrao econmica
gerou desemprego.
Segundo a ABIMVEL (2003), no caso do Plo Moveleiro de So Bento do Sul,
os anos 80 marcaram uma nova e decisiva fase no desenvolvimento da indstria de mveis na
regio, caracterizada pela retrao do mercado interno, mudana de matria-prima
(consolidao do pnus) e busca do mercado internacional. A produo para exportao levou
a uma rpida mudana de estilo nos mveis produzidos, passando da linha colonial (mveis
torneados) para uma linha de mveis mais retos, que correspondia ao estilo de mveis
exportveis. A dinmica adaptativa e inovativa se assentou na circulao no meio local de
literatura tcnica europia e em contatos fluidos com centros consumidores.
A liberalizao das importaes de mquinas e equipamentos pelo Governo Federal,

no incio da dcada de 90, permitiu ao Plo Moveleiro melhorar a qualidade do


seu produto, em conjunto com um aumento na produtividade do trabalho.
A regio beneficiou-se desse processo de inovaes, dos problemas polticos de alguns
pases europeus, tradicionais exportadores de mveis, e do aumento da oferta local de
madeira, baseada no pinus de reflorestamento, para alcanar novos mercados na Europa.
No incio da dcada de 90, observa-se a existncia de mquinas e equipamentos
modernos em oposio a tecnologias atrasadas, utilizadas em muitas fbricas no processo
produtivo. A indstria nacional produz mquinas e equipamentos para a indstria moveleira,
entretanto, a tecnologia disponibilizada inferior existente na Europa. As mquinas e
equipamentos so menos precisos e interferem negativamente na produtividade, o que faz
com que os custos se elevem e os produtos sejam de qualidade inferior.
2. METODOLOGIA
2.1 Universo de anlise
O universo restringe-se indstria de mveis do Plo de So Bento do Sul, no Estado
de Santa Catarina.
2.2 Dados da pesquisa
Os dados utilizados neste trabalho foram obtidos atravs de entrevistas com o
presidente do Sindicato da Construo e do Mobilirio de So Bento do Sul e com a Diretora
da Mveis Wheihermann, realizada no dia 28 de agosto de 2002. Entrevista com o VicePresidente da Abimvel e com o Diretor Presidente da Artefama Mveis, realizada no dia 30
de agosto de 2002. Entrevista com um Agente de Exportao e com o proprietrio da Fbrica
de Mveis Nasa, realizada no dia 21 de agosto de 2002. Entrevista com o Diretor do Centro
de Treinamento de Mo-de-Obra, realizada em 02 de setembro de 2002.
2.3 Metodologia de Anlise dos Dados Primrios
O modelo das foras competitivas de Porter (1990) foi utilizado para analisar as
estratgias competitivas da Indstria Moveleira no Estado de Santa Catarina, por se tratar de
uma excelente ferramenta para entender a formao de uma estratgia por parte das empresas.
Segundo Silva (1998), o modelo um dos poucos instrumentais que abordam a
questo da estratgia para o locus do mercado ou da indstria da qual a empresa faa parte.
Na viso de Mintzberg et all (2000) e Silva (1998), as estratgias de uma empresa ou
de um grupo conglomerado podem ser mais bem entendidas e sistematizadas, a partir do
entendimento da estrutura de mercado da qual faam parte.
Para complementar o Modelo de Porter (1990), utilizado o Modelo Ampliado de
Porter, de autoria de Silva (1998), no qual define fontes para ampliar a anlise do Modelo de
Porter, por meio das formulaes tericas da economia industrial, fundamentadas em Tavares,
Possas, Guimares e Bain.
2.3.1 Variveis utilizadas nos dados primrios
As variveis pesquisadas foram divididas em dois grandes grupos, definidos a seguir:
A. Indstria: reconhecendo que cada indstria tem caractersticas peculiares, torna-se
necessrio agrup-las de acordo com as que, genericamente, tm caractersticas similares,
como modo de observar o funcionamento de blocos de indstrias e a correspondente interao
das foras competitivas dentro de cada bloco.
Critrios de classificao:
A. 1 - Grau de concentrao:

Segundo este critrio, as indstrias podem ser classificadas:


Indstrias Competitivas
Indstrias Concentradas ou Oligopolistas
A.2 - Grau de diferenciao: definido em razo das particularidades e caractersticas dos
produtos ofertados por uma indstria. Segundo este critrio, as indstrias podem ser
classificadas: Indstrias Homogneas, Indstrias Diferenciadas, Indstrias Concentradas
Diferenciadas, Indstrias Semiconcentradas.
A.3 - Caractersticas utilizadas para determinar se a indstria competitiva: no existem
barreiras entrada; no detm parcela significativa do mercado; existem, dentro da indstria,
um grande nmero de firmas marginais; os intermedirios e os fornecedores de matria-prima
normalmente tm presena mais forte que os fabricantes e esto vinculados tambm a outras
indstrias; o nvel de desenvolvimento tecnolgico incipiente; os bens ou servios ofertados
fazem parte da rotina de compra / uso dos consumidores; a competio bsica via preos;
tendem a tornar-se indstrias concentradas em razo do efeito transferncia e de inovao.
A.4 - Caractersticas utilizadas para determinar se a indstria concentrada: existncia de
interdependncia de aes; formao de preo via custo total; existncia de barreiras
entrada.
B. Estratgias competitivas
Com base no Modelo de Porter (1990), as estratgias competitivas sero analisadas
com base em seis agentes determinantes do processo de concorrncia:Competidores, Clientes
intermedirios, Fornecedores, Mercado final, Novos concorrentes, Produtos substitutos.
Com base no Modelo Ampliado de Silva (1998), sero analisados mais dois agentes:
Fornecedores de recursos, rgos reguladores.
3. RESULTADOS
Com base na anlise e discusses dos resultados obtidos, observa-se, que de um modo
geral, as pequenas e mdias empresas da regio, que tm como foco o mercado interno,
competem de forma acirrada atravs do preo.
Entre as pequenas e mdias empresas, no h preocupao com a busca de uma linha
de produo combinada com as demais, ou seja, fabricam produtos homogneos, quando os
produtos complementares poderiam lhes dar um nvel de produo com ganho de eficincia
na fabricao de mveis.
Com relao s empresas de grande porte, que tm como foco central o mercado
externo, entre as cinco maiores existe uma poltica informal de cooperao, por meio do qual
procuram ordenar as estratgias de fabricao de produtos complementares. Os resultados
derivados desse processo, esto expressos no aumento constante e contnuo da insero dos
mveis de So Bento do Sul nos mercados dos Estados Unidos, Canad e Europa.
Informaes mais recentes divulgadas pela FIESC em 2002 apontam,
preliminarmente, que o comrcio exterior at o ms de agosto desse ano indicava um fluxo de
renda prximo dos US$ 450 milhes, caracterizando o Plo como responsvel por quase 65%
das exportaes brasileiras de mveis no perodo.
A aquisio de matria-prima por parte da indstria moveleira de So Bento do Sul
mantm alguns determinantes gerais, que dificultam a negociao por preos mais baixos. Os
fornecedores caracterizam-se como um conjunto reduzido, o que facilita a formao de
oligoplios, e no tm preocupaes com produtos substitutos, pois h uma forte acomodao
em torno da madeira.
As pequenas e mdias empresas, buscam de maneira isolada, a aquisio de matriasprimas. Esse tipo de ao fortalece os fornecedores na negociao e, quase sempre, submete
os pequenos e mdios produtores a uma compra sem padronizao dos insumos e a uma

excessiva flexibilizao dos prazos de entrega, causando dificuldades tcnicas


para o aumento de produtividade.
Nas dcadas anteriores, conforme j abordado, o distanciamento das fontes de
matrias-primas, basicamente florestas nativas em processo de esgotamento, situadas na
regio Centro Oeste e Norte do Brasil, imps indstria moveleira um crescimento constante
e contnuo dos custos de produo. A soluo veio atravs do reflorestamento, que embora
exija um elevado investimento inicial e um prazo de maturao longo, alterou o perfil dos
fornecedores de insumos e afastou a perspectiva de esgotamento das reservas, com reduo
dos custos e maximizao do ganho.
Hoje, no caso do Plo de So Bento do Sul, as empresas locais negociam com um
oligoplio chamado de grupo de Caador. Esse oligoplio, que vende os insumos com base
nos preos internacionais, constantemente tenta repassar para os preos das vendas internas a
variao da moeda norte-americana frente ao real. As ltimas negociaes, segundo os
empresrios locais, tm sido muito difceis, diante da forte oscilao cambial observada no
cenrio econmico brasileiro.
Os cinco grandes produtores adotam estratgias de negociao similares com os
fornecedores de matrias-primas. Convidam que sejam parceiros do processo produtivo e, em
muitos casos, os trazem para conhecer o cho-de-fbrica, na busca de uma padronizao no
corte da madeira, na embalagem, no transporte, no prazo de entrega, etc.
A aquisio de mquinas e equipamentos importados, d-se atravs da visita s
principais feiras internacionais, que so Milo na Itlia, Hannover na Alemanha e Atlanta nos
Estados Unidos. Em operao, segundo os empresrios da plo, os equipamentos italianos
configuram-se como precisos, os equipamentos alemes como resistentes e os equipamentos
norte-americanos ocupam uma conceituao intermediria.
As mquinas e equipamentos nacionais, por sua vez, no apresentam o nvel
tecnolgico encontrado nas fabricadas nos pases citados. Os produtos no tm boa qualidade,
so imprecisos e pouco resistentes. Um outro fator que tambm dificulta as aquisies a
exigncia de 30% de pagamento no ato de formalizao da compra, podendo a entrega
acontecer em at seis meses.
Uma questo, de natureza mais poltica, e que vem desagradando aos empresrios do
setor moveleiro, h muitos anos, a exigncia informal da Abimaq, no ato da liberao da
compra de uma mquina ou de um equipamento importado, de que no exista similar
nacional, de forar a empresa a adquirir equipamentos nacionais.
Existe para as mdias e grandes empresas uma estratgia de renovao dos
equipamentos, que varia de 2,5 anos at 5 anos, este ltimo coincidindo com o prazo mximo
de desvalorizao contbil.
Para as empresas de pequeno porte do plo, as barreiras de entrada praticamente no
existem, pois atuam numa estrutura de mercado considerada como concorrncia perfeita, em
que existe livre mobilidade dos fatores. Entretanto, medida que as empresas buscam
aumentar suas plantas, quando tentam passar de pequenas para mdias ou de mdias para
grandes, as barreiras aparecem no nvel de investimentos, que se eleva, na necessidade de uma
gesto profissional, no aperfeioamento dos trabalhadores e na melhoria dos canais de
distribuio.
No municpio de So Bento do Sul, o governo local, em conjunto com a Associao
Comercial e com os empresrios do setor moveleiro, estabeleceu que somente indstrias de
outras reas, que no moveleira, podem se instalar, criando assim uma barreira de entrada

institucional.4
Quando a negociao com compradores de outros pases, que buscam sempre preos
mais baixos, a experincia do Plo, de mais de duas dcadas com o comrcio exterior,
subsidia os empresrios locais na direo de uma poltica de negociao forte, pois eles tm
tradio de honrar os prazos de entrega e tambm garantem qualidade ao produto.
A comercializao dos mveis produzidos no Plo efetua-se em trs nveis distintos.
Imaginando-se uma pirmide, na base esto as relaes comerciais entre as fbricas brasileiras
e as fbricas no exterior, sendo esta a maneira mais comum. No meio da pirmide, esto as
relaes comerciais entre as fbricas brasileiras com os distribuidores externos, que se
configuram como negcios raros. No topo da pirmide, esto as relaes comerciais entre as
fbricas brasileiras e as lojas no exterior, ponto esse no alcanado pelos exportadores.5 No
mercado nacional, a comercializao dos produtos se d pela distribuio direta para as
revendas e, em alguns casos, atravs de franquias.
A manuteno do canal de negociao com o mercado externo encontra, nos
chamados agentes de exportao, o suporte necessrio para a colocao do mvel brasileiro
em outros pases. Esses agentes, que recebem comisso de 4% a 6% do faturamento bruto de
embarque, visitam compradoras internacionais, que indicam o tipo de mvel que desejam. O
pedido enviado as fbricas brasileiras, que fazem o prottipo e o remetem ao solicitante. Se
aprovado, ento produzido e exportado. Em mdia, finalizada a produo, no mximo em
trs semanas o produto est no seu destino, fato esse considerado fundamental para os
compradores norte-americanos e europeus, que trabalham com o conceito de just in time, ou
seja, que os fornecedores sejam precisos no cumprimento dos prazos estabelecidos.
Com relao aos produtos substitutos, na tica dos empresrios da indstria moveleira
de So Bento do Sul, no existe preocupao. Quando comparado com outras indstrias, o
grau de substituio baixo.
No segmento de mveis de madeira, a utilizao do MDF (Chapa de Fibra de Mdia
Densidade) significou mais uma opo para a indstria moveleira. No incio, quando o MDF
passou a fazer parte da linha de produo, sua utilizao era muito restrita, pois os preos
eram elevados, entretanto, quando a empresa Masisa se instalou no municpio de Ponta
Grossa, o preo reduziu-se em torno de 40%, viabilizando sua utilizao em grande escala.
Posteriormente, a fabricao do MDF pela empresa Tafisa, no municpio de Pin/PR, situado
a 20 km de So Bento do Sul, tambm contribuiu para o aumento de sua utilizao no
processo produtivo.
Para efeito de comparao, o mercado norte-americano, neste momento, demanda
mveis brancos, armrios, camas, mesas, cadeiras, etc., e o MDF mantm a cor do produto

Alguns empresrios locais afirmam que o mercado internacional tem capacidade de

absorver muito mais do que o Brasil exporta. Por exemplo, os Estados Unidos importaram no ltimo
ano US$ 21 bilhes e o Brasil exportou US$ 450 milhes, mas, mesmo assim, defendem barreiras de
entrada. Porter (1990) afirma que uma empresa pode melhorar sua posio, obtendo polticas
pblicas que a) contemplem padres rgidos de controle, segurana, poluio, etc.; b) imponham aos
concorrentes procedimentos regulatrios e consigam a obrigatoriedade de testes extensivos dos
produtos; c) influenciem nas fontes de financiamento comerciais ou pblicas e, ainda, estabeleam
polticas comerciais favorveis.
5

A negociao fbrica versus fbrica, menos rentvel que a negociao fbrica versus

distribuidor, que por sua vez menos rentvel que a negociao fbrica versus loja.

inalterada. Quando esse mesmo tipo de mvel confeccionado em pinus, por


exemplo, por se tratar de uma madeira com ns, depois de algum tempo a pintura branca
passa para a cor rosa, descaracterizando o produto.
Na questo da qualificao da mo-de-obra, j na dcada de 60, os empresrios do
plo moveleiro observaram que havia necessidade de uma melhor qualificao dos
trabalhadores. Em 1975, a FETEP Fundao de Ensino, Tecnologia e Pesquisa -- comeou a
operar, tendo como objetivo principal treinar mo-de-obra e tornar-se um rgo de anlise e
consulta dos materiais utilizados no processo produtivo.
Para manuteno da estrutura, acordou-se que as empresas contribuiriam com um
percentual do seu faturamento. Ao entrar em operao, observou-se que a estrutura da FETEP
ficou saturada rapidamente, pois as empresas enviaram uma quantidade de servios muito
acima da capacidade instalada, o que foi solucionado com a ampliao de sua estrutura fsica.
J os profissionais, aps um perodo de atuao na instituio, sentiam-se atrados por salrios
mais elevados, passando a trabalhar nas empresas da regio.
Na atualidade, aps firmar convnio com o sistema FIESC / SENAI, com a Prefeitura
Municipal de So Bento do Sul e com a Associao Comercial, a Fundao gerenciada pelo
SENAI, tendo no seu Conselho Administrativo representantes do prprio SENAI, da FETEP,
da UDESC Universidade para o Desenvolvimento do Estado de Santa Catarina - e da UFSC
Universidade Federal de Santa Catarina.
A atuao do Sindicato dos Trabalhadores e do Sindicato Patronal muito intensa. No
ltimo ano, por exemplo, como resultado das reunies dos sindicatos, fixou-se um salrio
mnimo para o setor moveleiro, de R$ 335,00, valor esse que contempla 20% dos
trabalhadores, estimados no total em 7.500. Na mdia, o salrio situa-se em torno de R$
600,00, recebendo, um supervisor de fbrica de R$ 1.250,00 a R$ 1.500,00 e um gerente de
produo de R$ 2.500,00 a R$ 3.000,00.
O posicionamento do Governo Federal frente ao setor moveleiro, tradicionalmente,
muito tmido.6 As iniciativas de financiamento com o BNDES e FINAME tm sido reduzidas
e pouco eficientes. Geralmente, quando uma empresa aceita e consegue o financiamento
desses rgos para a aquisio de mquinas e equipamentos, pena com o trmite, que muito
demorado. O comprador faz contato com o fornecedor, busca a linha de financiamento oficial
e aguarda a aprovao do cadastro. Quando aprovado, tempo que pode ser de at seis meses, o
fornecedor necessita de, no mnimo, igual perodo para realizar a entrega do produto, que
muitas vezes fica defasado frente ao forte fluxo de inovaes tecnolgicas dos equipamentos
importados.
Programas do Governo Federal como o PROMVEL, lanado em 1999, ou o Frum
de Competitividade, lanado em 2000, tiveram resultados pouco expressivos na regio, onde
os empresrios repetem o jargo: governo federal s atrapalha.
Por outro lado, na viso do Governo Federal, atravs dos Tcnicos do Ministrio de
Desenvolvimento Indstria e Comrcio, os empresrios do setor tm um comportamento
muito fechado com relao a prestar informaes sobre o desenvolvimento de suas atividades,
atitude essa que vem das dcadas passadas, o que torna suas aes financeiras inseguras
quando comparados com outros setores.
Apesar disso, o BNDES tem financiado o setor moveleiro brasileiro. Em 1992, o
desembolso do governo foi de US$ 5,5 milhes, em 1997 foi de US$ 53,9 milhes e em 2001
foi de 22,9 milhes. Comparando com outro setor, por exemplo o automotivo que recebeu
13% do total disponibilizado pelo BNDES no ano de 2001, para cada um milho investidos, o

Baseado na pesquisa de campo.

10

setor automotivo gera o equivalente a 85 empregos, enquanto que o setor


moveleiro, que recebeu o equivalente a 0,5% do total, com o mesmo montante gera o
equivalente a 163 empregos, apresentando-se, portanto, como um setor com grande potencial
de absoro de mo-de-obra.
4. CONSIDERAES FINAIS
Com base nos resultados obtidos atravs de estudo de caso, observou-se que o modelo
de desenvolvimento, apoiado na abertura comercial e na competitividade, tem criado um
ambiente operacional incerto e inseguro, principalmente nas indstrias instaladas nos pases
em desenvolvimento. Os pases desenvolvidos, quando em desvantagem no processo de
abertura comercial, valem-se de mecanismos polticos para resguardar seus mercados e
interesses.
Essa situao de competitividade tem forado as empresas a buscar constantemente o
aperfeioamento tecnolgico, como maneira de aumentar a penetrao nos mercados e resistir
concorrncia. Durante o perodo 1999/02, foram investidos na aquisio de mquinas,
equipamentos e inovao tecnolgica US$ 5,8 milhes, que se refletiram no aumento de
64,2% nas exportaes catarinenses, contra um aumento das exportaes brasileiras de 23,6%,
no mesmo perodo.
Em geral, no enfoque das estruturas de mercado, o grande nmero de produtores e um
produto diferenciado, do a indstria moveleira o perfil da concorrncia monopolstica. J, na
classificao proposta por Silva (1998), a no existncia de barreiras entrada de novas
empresas e o grande nmero de pequenas empresas, permitem a classificao como indstria
competitiva, embora, conceituadas em ambos os casos, com limitaes.
A indstria moveleira mundial tem como principais caractersticas a pequena
participao na indstria de bens de capital, o grande nmero de produtores, a grande
ocupao de mo-de-obra e um processo produtivo horizontalizado. A indstria nacional
guarda fortes semelhanas com a indstria mundial, com exceo do processo produtivo que
aqui verticalizado, ou seja, em alguns casos o fabricante participa de todo o processo
produtivo (plantao, transporte, secagem, usinagem, acabamento e embalagem).
Na viso dos empresrios do Plo Moveleiro de So Bento do Sul, o potencial de
crescimento do setor muito grande e, para tanto, buscam criar estratgias competitivas que
direcionem as empresas para o aperfeioamento e mobilidade dos fatores de produo.
A indstria moveleira de So Bento do Sul caracteriza-se como sendo um centro de
excelncia na produo de mveis, diante da incorporao de novos materiais, novas tcnicas
de organizao do trabalho e novas tecnologias. um plo com perfil exportador, que produz
mveis que so comercializados nos centros mundiais mais competitivos e exigentes.
Atravs da anlise das variveis renda interna, renda externa, taxa de juros e taxa de
cmbio, constatou-se que estas explicam 48% do desempenho do setor. O restante, 52% do
desempenho, pode encontrar suporte nas estratgicas competitivas desenvolvidas ao longo das
ltimas dcadas.
Entre as aes de estratgia competitiva, tem-se a liderana no custo total, que se
efetiva na adoo de plantas otimizadas, com uma capacidade ociosa que gira em torno de
8%; no elevado volume de produo atingido com alta tecnologia, que proporciona economias
de escala crescentes; e a forte integrao com empresas terceirizadas, que servem de suporte
nos raros momentos de boom econmico, produzindo componentes de menor valor agregado,
o suporte para preos reduzidos, sem abrir mo da qualidade.
A diferenciao do produto outra estratgia observada no uso de novas tecnologias e
de uma rede de encomendas personalizadas, que se traduz na lealdade dos compradores e na
menor oscilao frente s incertezas do mercado.

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O terceiro elemento utilizado na estratgia a adoo do enfoque, que se


manifesta na ao das empresas locais, quando buscam uma especializao da linha de
produo e definem geograficamente o comprador, no caso os Estados Unidos e a Europa,
como focos centrais.
Os fatores que mais tm contribudo para o desempenho do setor moveleiro
catarinense esto representados no acmulo de experincia, que se materializam com a
produo, distribuio e comercializao de mveis de alta qualidade.
As causas para a manuteno desse processo de insero constante e contnua dos
mveis catarinenses nos mercados europeu e norte-americano, onde segundo a Fiesc (2002) as
grandes e mdias empresas detm quase 75% do acesso ao mercado externo e detm parcela
significativa do mercado interno, esto na incapacidade das pequenas empresas do Plo
Moveleiro de So Bento do Sul de superar as grandes empresas da regio, em razo das
barreiras tecnolgicas existentes, uma vez que no possuem a capacidade de alavancagem
para a aquisio de mquinas e equipamentos mais modernos, pelo menos no cenrio atual.
Uma questo a ser considerada, a preocupao por parte dos consumidores e da
indstria com a preservao do meio ambiente. A utilizao de recursos renovveis, como a
madeira de reflorestamentos e novas matrias primas em substituio a madeira de lei, tem se
mostrado uma tendncia da indstria moveleira mundial.
A indstria moveleira brasileira, para se adequar planamente as exigncias de
preservao do meio ambiente e conseguir uma maior insero do produto no mercado
mundial, tem trabalhado na busca de certificaes para seus produtos. Um exemplo de uma
dessas agncias reconhecida internacionalmente pelo monitoramento e certificao de
produtos florestais, o Forest Stewardships Council (FSC), at o final do ano de 2001 s havia
concedido h uma empresa brasileira a certificao florestal.
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2002.
COMPETITIVE STRATEGIES OF THE FURNITURE INDUSTRY: A STUDY OF CASE
IN COMPANIES OF THE POLAR REGION OF SO BENTO DO SUL / SC
ABSTRACT
This thesis is about the relationship between the competitive strategies (CS)
adopted by some companies of the Furniture Pole of So Bento do Sul alongside with the
performance of furniture exportation in the state of Santa Catarina, Brazil. The CS model
draws on Michael E. Porters theories. The characterization of the furniture industry around
the state of Santa Catarina is reviewed from 1990 to 2001. In relation to the CS applied by the
companies it was noticed that: the leadership of the total cost is viewed in the use of
optimized plants and in the great volume of production with the use of new technologies; the
differentiation of the product occurs through the use of new technologies in the productive
process and with a net of personalized ordered products; the approach is verified in the
process of production line specialization and in the geographical definition of the purchaser.

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