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en un orador autntico
por Nick Morgan
Diciembre 2008
Reimpresin R0812H-E
Cmo convertirse
en un orador autntico
por Nick Morgan
n una reunin con toda la empresa, Carol, vicepresidenta de ventas, avanza enrgicamente hacia el podio,
descansa unos segundos para mirar a la audiencia y
luego cuenta una ancdota de sus das como vendedora en
terreno. Hbilmente salta de su historia a una evaluacin
positiva de los pronsticos de las ventas de la empresa para
el ao y acompaa su charla con coloridas diapositivas, que
muestran un fuerte crecimiento y atractivos nuevos productos en proyecto. Mientras describa esos productos, marcaba
sus palabras con gestos animados.
Tras ensayar cuidadosamente ante una pequea audiencia
de colegas de su confianza, a quienes les gust su mensaje y
su energa, ella ahora transmite con gran confianza la parte
final de su discurso: camina hacia la orilla del escenario, mira
alrededor de la sala y desafa a los miembros de su audiencia a que se comprometan con una exigente meta de ventas
que ubicar a varios de ellos en el crculo de los ganadores
anuales.
Pero Carol siente que algo anda mal. La audiencia no est
exhibiendo el tipo de entusiasmo que se requiere para que el
ao comience perfectamente. Empieza a sentir pnico: Qu
sucede? Hay algo que pueda hacer para salvar la situacin?
Todos conocemos a una Carol (posiblemente usted mismo
sea una). Todos hemos escuchado discursos como el suyo,
presentaciones en las cuales al parecer la persona que expone
est haciendo todas las cosas adecuadas; sin embargo, hay
algo algo difcil de identificar que no anda bien.
Si nos preguntan respecto de estos discursos, es posible
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La idea en sntesis
Diciembre 2008
Ensayar la autenticidad
En consecuencia, si ni la espontaneidad
casual ni el ensayo tradicional generan
una comunicacin convincente, cmo
podr prepararse para una presentacin importante? Usted debe aprovechar los impulsos bsicos que subyacen
a su discurso. stos deberan incluir
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