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LATERCERA Lunes 29 de abril de 2013

Negocios
Negocios
xxxxxxxxxx

RR En mercados como Canad, la tecnologa desarrollada por la empresa permite trabajar en zonas con 35 grados Celsius bajo cero.

Empresa antofagastina
prev exportar tolvas para la
minera por US$ 150 millones
R Duratray, con presencia en

Estados Unidos y Australia, ya


concret el primer envo del ao a
Canad, por US$ 2,5 millones.

M.S.P.
Su primera exportacin del
ao a Canad, consistente
en cinco tolvas para camiones mineros por un valor de
US$ 2,5 millones, concret
la empresa antofagastina
Duratray, que desde ser un
proveedor de servicios de
soldadura para la minera
se ha convertido en uno de
los principales fabricantes
de tolvas para camiones de
la industria minera a nivel
mundial.
Canad es en la actualidad
un mercado muy fuerte para
nosotros, ya que nuestra tecnologa representa la solucin para trabajos en zonas
de bajas temperaturas. Las
tolvas tradicionales, de me-

tal, sufren daos y se rompen, debido a que el acero


suele modificar sus propiedades a causa del fro. Nuestras tolvas, en cambio, soportan hasta 35 grados bajo
cero, explica Marcelo Medel, gerente general de Duratray Chile.
Para 2013, la compaa tiene planificado enviar tolvas
a Estados Unidos, Mongolia, Nueva Caledonia y Argentina, entre otros, lo que
significar incrementar sus
exportaciones en un 19%
respecto de 2012, cuando registr ventas al exterior por
US$ 122 millones.
La actual Duratray tiene
sus orgenes en la empresa
antofagastina Conymet,
creada en 1973 por el em-

R En 2013, espera aumentar sus

exportaciones en 19% respecto del


ejercicio anterior, cuando llegaron
a US$ 122 millones.

presario Manuel Medel Lepe,


cuya actividad se centraba
en prestar servicios de soldadura a la minera. En 1984
dio un gran paso y fabric en
Chile la primera tolva para
camin minero.
En los 90, la empresa comenz a exportar tolvas a
Canad y su primer cliente
fue North American Paladium (NAP).
En la misma poca, con miras a reducir el peso de la
tolva, la empresa comenz a
usar acero ms liviano y mejor el diseo. De esta forma,
tolvas ms ligeras y ms
grandes podan trasladar
mayor cantidad de material,
lo que multiplicado por el
nmero de viajes que realiza diariamente un camin

representaba un ahorro de
varios millones de dlares
al ao. La innovacin les
abri el mercado de las mineras en Chile.

Ms cambios
Junto con ampliar sus ventas al exterior, Conymet adquiri la firma Duratray, de
Australia, lo que le permiti
lograr el posicionamiento en
el mercado mundial de las
tolvas. Pero, adems, la firma vio que el negocio ya no
estaba en vender estos productos para las flotas de camiones que ya tenan las mineras, sino en que los fabricantes incorporaran sus
tolvas en los camiones nuevos a comercializar.
Logramos convencer a fa-

bricantes como Caterpillar


y Komatsu de colocar un diseo nuevo de tolva en un
camin que costaba US$ 4
millones, relata Marcelo
Medel. Adems, volvieron a
innovar, para lograr que
las mquinas pudieran trabajar a 35 grados Celsius
bajo cero: fabricaron unidades con piso de goma,
suspendidas sobre un marco de acero de larga vida, a
travs de suspensores transversales. Esta tecnologa
nos ha permitido abrir mercados en el rubro minero,
debido a un concepto altamente valorado por la industria, dice.
Utilizando la misma tecnologa, desde 2007 tambin
exportan productos como
carros de ferrocarril, a lo que
se agregan estanques aljibe,
a mercados en los cinco continentes. Y prximamente
prevn comenzar la exportacin de baldes para palas,
utilizados para la extraccin
de mineral por las grandes
mineras.
En Chile, su principal mercado son las operadoras mineras. Nuestra tecnologa
se encuentra en la mayora
de las minas en el pas, como
Xstrata-Anglo Collahuasi,
Escondida (BHPB-Rio Tinto), BHPB-Spence Cooper,
BHPB-Cerro Colorado, AngloCooper-Mantos Blancos
y Los Bronces, Codelco Norte- Chuquicamata, Antofagasta plc-El Tesoro, FMI
Phelps Dodge-El Abra y Barrick Gold-Pascua Lama,
destaca el ejecutivo. b

LA EMPRESA

La matriz y sus filiales en


el exterior
En la actualidad, Duratray est
conformada por Duratray Pty,
en Australia; Duratray Corporation, en Estados Unidos, y
Duratray Limitada, en Chile. A
cargo de la gestin y de la
operacin estn los cuatro hijos del fundador: Manuel Medel y Marcelo Medel en Chile,
Marco Medel y Matas Medel
en Australia.

Fbricas en Chile y
Australia
La empresa tiene alrededor
de 800 trabajadores, con
plantas productivas en Iquique, Alto Hospicio, Antofagasta -casa matriz-, Copiap, La
Negra (Barrio Industrial emplazado a 35 km al sur de Antofagasta), Calama y Santiago, a las que se suman fabricas en Brisbane, Melbourne
y Perth.

Mercados
Duratray es una de las empresas chilenas con mayor presencia en el mercado internacional, con ventas en ms de
30 pases, en los cinco continentes. La empresa ha exportado a Nueva Caledonia,
Papa Nueva Guinea, Canad,
Guyana, Australia, Laos, Mxico, Argentina, Jamaica, Mongolia, Gran Bretaa y Noruega,
entre otros.

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