NEGOCIACION

ACTIVIDAD INDIVIDUAL

Presentado por:
NANCY CORREDOR V. Cd: 52054876
GRUPO:
106001_13

TUTOR: CESAR HERNANDEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA

DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS
Y DE NEGOCIOS ECACEN
BOGOT, SEPTIEMBRE 2016

ACTITUDES FRENTE AL CONFLICTO: MODELO BLAK

LA EX
ACTITUD

I.Competir

II. Ceder

III. Comprometers
e

IV.Colaborar

V. Evitar

CONCEPTO
Tratamos de convencer a otro de que acepte nuestros
intereses. Tambin se conoce como negociacin
distributiva o posicional. Equivale a un estilo de
negociacin dura que Roger Fisher describe como especie
del gnero distributivo.

Super M
negociac
partes, p
la compe

Super M
Intentamos ayudar a la otra parte a conseguir sus objetivos. millones
En lugar de centrarnos en nuestros intereses, lo hacemos en los propi
residuale
los de la contraparte. Esta perspectiva equivale a un estilo
suave descrito por Fisher como variante del modelo
distributivo.

Super Ma
Las partes se dividen las diferencias: ninguna gana, ninguna brindara
pierde. Las partes desarrollan frmulas de solucin a sus
diferencias ante problemas que se les presentan como de
suma fija. Esto equivale a dividir la naranja en dos partes
iguales.

Super Ma
Los negociadores trabajan en forma conjunta para maximizar que labor
las ganancias de ambas partes. Es un proceso de resolucin continuar
de problemas. Las dos partes reflexionan, asumen que
comparten un problema comn y lo definen en trminos de
metas y fines compartidos. Esta perspectiva corresponde a la
negociacin integrativa o principista.

Super Ma
Las partes deciden evitar el conflicto y retirarse de la
contra ofe
situacin conflictiva, postergndola. El efecto de esto es que considera
una de ellas puede hacer lo que desea. Se presenta cuando su posici
los puntos en discusin son insignificantes, o bien para
demorar o bloquear el proceso.

ANALISIS DE ACTITUDES

COMPETIR
COLABORAR
(Yo gano, T pierdes)

(Yo gano,

Tu ganas)

COMPROMETERSE
(Negociacin)

EVITAR
CEDER
(Yo pierdo, Tu Pierdes)
Pierdo, Tu Ganas)

(Yo