Lic.Adm.Educ.

Paulina Honorio Arias

11/05/2015

GESTIN & NEGOCIOS

Captulo N2
FORMULACIN Y EVALUACIN DE
PROYECTOS

FUERZA DEL MERCADO

Influencia que ejercen los mercados sobre una
economa concreta. Dependen de la oferta y
demanda, que determinan los precios, y de la
asignacin de recursos. En una economa de
mercado pura, las fuerzas de ste no tienen
limitacin alguna. Sin embargo, en todos los pases,
los gobiernos limitan la actuacin del libre mercado
en mayor o menor medida, por lo que distorsionan el
efecto de estas fuerzas al aplicar su poltica
econmica.

Profesora: Lic: Paulina Honorio A.

LIC.ADM. PAULINA HONORIO

ARIAS

OFERTA Y DEMANDA
- Definiciones

Definicin- MERCADO

En economa: es cualquier conjunto de

transacciones o acuerdos de negocios entre
compradores y vendedores, en donde debe existir
un comercio regular y supervisado, donde existe
cierta competencia entre los participantes.
Es tambin, un ambiente social o virtual a travs
del cual los ofertantes (productores y/o
vendedores) y demandantes consumidores y/o
compradores) entran en relacin comercial con la
finalidad de realizar transacciones comerciales.

Factores que condiciona la

demanda

Depende de un conjunto bastante amplio de

variables: de su precio, de la utilidad que les
asignen, de las cantidades que ya posean, del
precio y disponibilidad de otras mercancas
sustitutivas y complementarias, de sus ingresos y
de las expectativas que tenga acerca de su renta
futura y la evolucin de los precios.
La ley de la demanda, que seala el aumento de
la demanda a medida que desciende el precio

CAPITULO N1

OFERTA:En economa, oferta se define como la

cantidad de bienes o servicios que los productores
estn dispuestos a ofrecer a diferentes precios y
condiciones dadas para comparar lo que sea, en un
determinado momento.

DEMANDA:La demanda en economa se define como

la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden
ser adquiridos a los diferentes precios del mercado
por un consumidor (demanda individual) o por el
conjunto de consumidores (demanda total o de
mercado), en un momento determinado. ...

Factores que condiciona la

demanda

Precio del bien demandado: si el precio aumenta, la demanda

disminuye. Si el precio disminuye, la demanda aumenta. Se trata
de una relacin inversa.

Ingreso del consumidor: el consumidor ve limitadas sus

posibilidades de consumo por la magnitud de su ingreso. Si los
ingresos aumentan, existe la posibilidad de aumentar la demanda
de bienes. Si el ingreso disminuye, la demanda se reduce.

Preferencias del consumidor: el consumidor adecuar su

demanda a sus gustos personales (su preferencia por unos bienes
u otros), la posibilidad de sustituirlos y, fundamentalmente, a la
utilidad que le proporcionan para satisfacer sus necesidades.

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Factores que condiciona la

demanda

11/05/2015

ANALISIS DEL ENTORNO

Tamao de la poblacin: cuanto mayor es el

nmero de consumidores mayor ser la cantidad
demandada de bienes.
Expectativas de precios: las expectativas se
refieren a aquello que en general la poblacin
espera que ocurra. Si el pblico piensa que los
precios van a aumentar, adelantar sus compras.
Si las expectativas son que los precios van a bajar,
las compras se postergarn.
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Explorar el entorno
Supone la supervisin del entorno de la empresa para
predecir los cambios venideros y detectar cambios
todava en camino. Una buena exploracin del entorno
alerta a la organizacin sobre tendencias o
acontecimientos crticos.

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Inteligencia Competitiva
Ayuda a las empresas a definir y comprender su
sector y a identificar las fortalezas y debilidades de sus
rivales.
Esto incluye la acumulacin de conocimientos
asociada a la acumulacin de datos sobre los
competidores y la interpretacin de tales datos para la
toma de decisiones por parte de la direccin.
Realizado adecuadamente, el anlisis competitivo
ayuda a una compaa a evitar sorpresas porque
anticipa los movimientos de los competidores y reduce
el tiempo de respuesta.
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CAPITULO N1

Vigilar el entorno
La vigilancia del entorno rastrea la evolucin de las
tendencias del entorno, de las secuencias de
acontecimientos o del curso de las actividades.

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Pronosticar el entorno
La exploracin y la vigilancia del entorno, as
como la inteligencia competitiva, dan informacin
importante para analizar el entorno.
Sin embargo, son de poca utilidad a menos que
proporcionen
materia
prima
que
sea
suficientemente fiable para ayudar a los
directivos a hacer pronsticos correctos.
Pronosticar el entorno supone desarrollar
proyecciones posibles sobre el rumbo, alcance,
velocidad e intensidad de los cambios del
entorno.
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ANALISIS DEL ENTORNO

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Ambiente Econmico
La economa tiene un impacto en todos los sectores,
desde los proveedores de materias primas hasta los
productores de bienes y servicios terminados. Como
indicadores econmicos claves, podemos citar los
tipos de inters, los ndices de desempleo, el ndice
de precios al consumo, el producto interno bruto
(PIB) y la renta neta disponible. Las condiciones

econmicas en las empresas se orientan a la

produccin y distribucin de bienes y servicios,
que el cliente necesita y puede pagar, y que
forma parte de los ingresos.
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Ambiente Ecolgico

El medio ambiente es parte integrante del

desarrollo econmico y social y no se
podrn lograr stos sin la preservacin del
medio ambiente en forma sostenida.
El desarrollo sostenible es el modelo de
desarrollo que busca satisfacer las
necesidades del presente sin comprometer
la satisfaccin de las necesidades de
generaciones futuras
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CAPITULO N1

Ambiente Demogrfico

La demografa incluye elementos como la edad de la

poblacin, creciente o decreciente niveles de riqueza,
cambios en la composicin tnica, distribucin
geogrfica y disparidad en nivel de ingresos.

El impacto de una tendencia demogrfica, como el de

cualquier ambiente vara segn el sector.

Por ejemplo, el incremento del nmero de nacimientos

tiene un efecto positivo en la industria que produce
paales y alimentos infantiles.

Los ingresos de los restaurantes de comida rpida

dependen del incremento del nmero de empleados.
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Ambiente Poltico-legal

Algunas reformas penales pueden ser

beneficiosas para algunas empresas, pero
pueden ser negativas para otras.
La actividad poltica y legal del gobierno
influye en todas las empresas,
desempeando dos funciones principales:
La promocin empresarial
Restriccin de la actividad empresarial
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Ambiente Tecnolgico

Los desarrollos tecnolgicos generan

nuevos productos y servicios, y mejoran la
forma en la que se producen y se entregan
al usuario final.
Las
organizaciones
deben
estar
pendientes de los cambios tecnolgicos,
que puedan afectarlas para resistir la
obsolescencia tecnolgica y poder realizar
innovaciones
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Ambiente Sociocultural

Comprenden
las
creencias,
valores,
normas, actitudes, opiniones, estilos de vida
y experiencias colectivas de las personas
que viven en una determinada sociedad o
regin geogrfica.
Tambin son dinmicos y estn en
constante cambio.

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Ambiente Global

Existe una tendencia creciente segn la

cual las empresas expanden el alcance de
sus operaciones y mercados ms all de
los lmites de su propio pas.
La globalizacin ofrece oportunidades para
acceder tanto a mercados potenciales ms
amplios como a un abanico ms grande de
factores de produccin.

LIC.ADM. PAULINA HONORIO

ARIAS

LIC.ADM. PAULINA HONORIO

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Elementos de la estructura de
mercado
TIPOS DE MERCADOS
MUCHOS

POCOS

UNO

MUCHOS

Competencia
Perfecta

Oligopolio

Monopolio

POCOS

Oligopsonio

Oligopolio
Bilateral

Monopolio
Parcial

UNO

Monopsonio

Monopsonio
Parcial

Monopolio
Bilateral

OFERTA
DEMANDA

PROF:PAULINA M. HONORIO
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COMPETENCIA PERFECTA

Un mercado perfectamente competitivo, aparte de contar con

muchos oferentes y demandantes, debe cumplir con 4
condiciones:

1.

Las
empresas
venden
un
producto
estandarizado
(homogneo). Es decir que los productos que venden las
diferentes empresas son sustitutos perfectos.

2.

Las empresas son precio-aceptantes. Esto es, las empresas

consideran el precio de mercado como dado, no pudiendo
influir sobre l.

3.

Los factores de produccin son perfectamente mviles a largo

plazo. Esto es, la empresa puede conseguir los factores de
produccin que necesite y deshacerse de ellos si la rentabilidad
no es la esperada. Se lo conoce como libertad de entrada y
salida del mercado.

CAPITULO N1

COMPETENCIA PERFECTA
4. Las empresas y consumidores tienen informacin perfecta. Se
conocen las oportunidades, las calidades de los productos de
forma perfecta y completa.

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Monopolio
Es una estructura de mercado en la que el nico vendedor
de un producto que no tiene sustitutos cercanos abastece a
todo el mercado. El rasgo clave que distingue al monopolio
es que el monopolista controla significativamente el precio
que cobra.

11/05/2015

Monopolio
3.Patentes. Son los derechos sobre invenciones que les
permite al titular beneficiarse de forma exclusiva con su
comercializacin. Un ejemplo podra ser el de algn
medicamento de uso veterinario.

El monopolio puede provenir de cuatro fuentes:

1.

Control exclusivo de factores de produccin

importantes (Ejemplo: un yacimiento de algn mineral
propiedad de una sola empresa)

2. Economas de escala. Se da cuando la manera menos

costosa de abastecer al mercado es concentrar la
produccin en una nica empresa. De lo denomina
monopolio natural. (Ejemplo: la provisin de energa
elctrica)

4.Licencias o concesiones del Estado. En estos casos,

la licencia o permiso que otorga el Estado es para una
sola empresa. Generalmente se fundamentan en la
existencia de economas de escala, es decir no hay
lugar para dos (Ejemplo: concesin del bufet de una
terminal de mnibus); sin embargo tambin abundan
otros casos en los que las economas de escala no son
claras (Ejemplo: revisin tcnica vehicular).

OLIGOPOLIO

El oligopolio se refiere a una industria en la

cual hay unos pocos vendedores importantes,
que generan toda o casi toda la produccin.
Generalmente implica conductas colusorias
entre los competidores, es decir acuerdos
para maximizar sus beneficios.

OFERTA
MUCHOS

POCOS

HOMOGENEO

COMPETENCIA
PERFECTA

OLIGOPOLIO
HOMOGENEO

DIFERENCIADO

COMPETENCIA
MONOPOLISTICA

OLIGOPOLIO
DIFERENCIADO

UNO

DEMANDA

MONOPOLIO

Competencia monopolstica.

Estructuras de mercado
Competencia perfecta

Se define por medio de dos condiciones:

a) la existencia de numerosas empresas que producen

cada una de ellas un producto que es un sustituto
cercano, pero imperfecto de los productos de las dems;
b) la libertad de entrada y salida de empresas. El mercado
adopta caractersticas de la competencia perfecta y del
monopolio al mismo tiempo. Existe competencia pero a
medida que los productos se diferencian ms entre s, la
sustitucin no funciona y cada productor es una especie
de monopolista.

numerosos vendedores
producto homogneo

No hay poder sobre el precio

price takers = precio aceptantes

Estrategias de sobrevivencia

CAPITULO N1

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Estructuras de mercado

11/05/2015

Estructuras de mercado

Competencia monopolstica

producto diferenciado
numerosos vendedores
Algo de poder sobre el precio
(en funcin de la disponibilidad a pagar de los
consumidores por la diferenciacin)
Estrategias de diferenciacin y segmentacin

Estructuras de mercado

Oligopolio

pocos vendedores dominan el mercado

el producto puede ser homogneo o

diferenciado

Mucho poder sobre el precio

(en funcin de la cuota de mercado share)

Comportamiento estratgico

Estructuras de mercado

Oligopolio puro

Monopolio

pocas empresas dominan el mercado

un vendedor

Oligopolio mixto

El mercado est formado por numerosas

empresas, pero un grupo reducido de
las mismas lo controla

Elevado poder sobre el precio

(limitado slo por la funcin demanda)

Existe comportamiento estratgico en la

parte
oligoplica
y
estrategias
de
supervivencia en la parte competitiva

Estructuras de mercado
Oligopsonio

pocos compradores
Monopsonio
un

comprador

Elevado poder sobre el precio

CAPITULO N1

Tendencias del mercado

La Globalizacin ha dado pie a la introduccin de
nuevos mercados y las empresas traten de
satisfacer plenamente las necesidades de los
nuevos
consumidores,
de
exceder
sus
expectativas.
De ah, la importancia que las empresas no
descuiden cules son esas nuevas tendencias, sus
alcances y repercusiones.

Lic.Adm.Educ.Paulina Honorio Arias

Tendencias del mercado

11/05/2015

EXPLORAR LAS TENDENCIAS

EXPLORAR LAS TENDENCIAS

La poblacin femenina se vuelca cada vez ms al

mercado laboral: es infinita la cantidad de tareas
que antes hacan todas las amas de casa y que
cada vez ms constituyen oportunidades laborales
para terceros, cuidado de nios pequeos,
tercerizacin de servicios administrativos (ya sea en
forma presencial o online, sobre todo analizar esta
ltima alternativa), comidas, limpieza, etc.

EXPLORAR LAS TENDENCIAS

El turismo y derivados: cada vez ms existe una

mayor cantidad de personas que quieren conocer
otras ciudades y otros pases, por otro lado las
ciudades y los pases quieren que los conozcan y se
ofrecen en distintos medios.

CAPITULO N1

La poblacin envejece: lo cual abre muchsimas

posibilidades, no slo en el cuidado de los ancianos,
sino tambin, por ejemplo, en su recreacin.

EXPLORAR LAS TENDENCIAS

El aislamiento, la seguridad: hay empresas que

fomentan el teletrabajo o el home business para que
las personas puedan ingresar desde distintas partes
del mundo sin salir de sus casas.

EXPLORAR LAS TENDENCIAS

Medio ambiente: lo que ha generado el

calentamiento global es que exista una conciencia
por cuidado del medio ambiente, no solo del
individuo, sino de la sociedad completa creando una
preocupacin por parte de los consumidores y
empresas para generar productos o servicios
ecolgicos.

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CONOCIENDO AL CLIENTE Y SUS

TENDENCIAS

El nuevo paradigma implica:

11/05/2015

CONOCIENDO AL CLIENTE Y SUS

TENDENCIAS

Una de las primeras formas de conocer al cliente es

diferenciar el tipo de mercado al que la empresa va a
dirigir su producto o servicio.

Esta diferenciacin va a depender de distintas variables

que van a determinar la estructura del mercado.

Cultivar y fomentar una mejor relacin con todos los

clientes.

Trabajar conjuntamente con los clientes para

establecer alianzas y asociaciones.

Convertir al cliente en el eje principal de toda
estrategia empresarial.
Adoptar la poltica de que, para que una empresa
pueda ser competitiva y crecer con rentabilidad, debe
adaptarse a las necesidades de sus clientes.

CAPITULO N1