You are on page 1of 19

CONTRARO DE AGENCIA

1. ANTECEDENTES HISTRICOS
Con respecto a los antecedentes histricos el autor Garrigues dice: el
contrato de agencia y la figura del agente aparecen tardamente del siglo XIX
en el mbito de la industria y del comercio exterior, fusionndose en la en la
figura compleja del agente elementos de otras figuras mercantiles (la
representacin, permanencia independencia), encontrando su antecedente
ms inmediato con el viajante

El contrato de agencia en Guatemala tiene sus antecedentes primero en el


Cdigo de Comercio de 1877 en el Ttulo I, Captulo VI, y el artculo 215 que
regul lo relativo a los agentes viajeros, el cual dice: Se consideran viajeros
a todos los que de Guatemala, vayan al extranjero o de los que del extranjero
vengan a Guatemala con el fin de vender artculos de exportacin, segn el
caso con mercaderas muestras o catlogos. En este artculo se les llam
agentes de comercio a los auxiliares entre los cuales se conform por los
comisionistas, factores, dependientes porteadores, corredores, martilleros y
agentes viajeros, no haciendo as mencin del contrato de agencia.

2. CONCEPTO
1 Garrigues Joaqun, Curso de derecho mercantil, Tomo III, Volumen I, Pg. 531.

El contrato de agencia como el contrato por virtud del cual una persona
denominada agente asume de modo permanente y mediante una retribucin,
el encargo de promover y de concertar contratos en nombre de y por cuenta
de otro, en una zona determinada, sin asumir el riesgo de tales operaciones
salvo pacto 2
El contrato de agencia mercantil se comprende como aquel mediante el cual
un sujeto llamado agente, a cambio de una remuneracin, asume de manera
permanente el encargo de preparar o de celebrar contratos con terceros por
cuenta y en nombre de otro empresario, denominado principal. El contrato de
agencia exige permanencia o estabilidad: es un contrato de duracin.
El autor Arrubla Paucar lo define as: Por medio del contrato de agencia un
comerciante asume en forma independiente y de manera estable el encargo
de promover o explotar negocios en un determinado ramo y dentro de una
zona prefijada en el territorio nacional como representante o agente de un
empresario nacional o extranjero, o como fabricante o distribuidor de uno o
varios de los productos del mismo
Segn las definiciones de los autores citados anteriormente y tomando
algunos elementos de la antigua definicin legal, contrato de agencia es
aquel por el cual una persona individual o jurdica a quien se le denomina
agente, quien acta en forma independiente, realiza o promueve negocios
mercantiles en una zona determinada, por cuenta y a nombre de una persona
individual o jurdica, nacional o extranjera denominada principal, recibiendo
por el negocio que realice una remuneracin denominada comisin.
2 Len Tovar, Soyla H. Contratos mercantiles, Pg. 316.

Existe el contrato de agencia cuando un comerciante, que en la tradicin


mercantil ha sido conocido como principal, encarga a otra, el agente
independiente, que va a fungir como su auxiliar, la promocin de negocios de
su giro, que celebrara por su cuenta y riesgo. Puede suceder que el agente
slo promocione el negocio; o que lo promocione y celebre.
La doctrina ha dicho que el contrato de agencia "es aquel por el cual un
empresario de manera permanente, mediante una remuneracin y con cierta
independencia, asume el encargo de preparar o realizar contratos
mercantiles por cuenta de otro empresario" (Snchez Calero).
3. CARACTERSTICAS
Segn el autor Marzorati seala las siguientes caractersticas:
La agencia es un contrato que tiene por objeto una obligacin de hacer, que
es la actividad de promocin de negocios que desarrolla una de las partes en
beneficio de la otra, actividad que adems se desarrolla en una zona
determinada 3

a. Principal: esto se debe a que es un contrato que subsiste por s solo, no


necesita de otro contrato para su validez (Art. 1589 del Cdigo Civil).

b. Bilateral:

El contrato de agencia es bilateral porque existen dos partes,

para ambas surgen derechos y obligaciones, por una parte el agente se


obliga a proveer y eventualmente a concluir contratos por cuenta del

3 Recuperado de: http://www.biblioteca.usac.edu.gt/tesis/04/04_5622.pdf

agenciado, el cual a vez se obliga a pagar una remuneracin que podr o


estar sujeta a los contratos celebrados

c. Consensual: Se perfecciona solo por el acuerdo de las partes, es decir


con el siempre consentimiento, ya que como parte de las caractersticas
de cualquier contrato mercantil, se requiere pocas formalidades para su
constitucin. (Artculo 1588 del Cdigo Civil).

d.Es oneroso: porque las ventajas que recibe una parte corresponden a la
prestacin hecha o que en el futuro se obliga a hacer. En el contrato se
estipulan provechos y gravmenes recprocos, tanto para el agente como
para el principal (Artculos 284 al 289 del Cdigo de Comercio y 1590 del
Cdigo Civil).

e.

Es un contrato de duracin: el agente no asume el encargo de

ejecutar un negocio o un contrato determinado, sino todos, integrando el


objeto de la agencia, o sea, que puede promover y celebrar en nombre
del principal negocios mercantiles; mientras est vigente. La duracin la
regula el Artculo 280 del Cdigo de Comercio, al sealar: Son agentes
de comercio, aquellas personas que actan de modo permanente, en
relacin con uno o varios principales, promoviendo contratos mercantiles
o celebrndolos en nombre y por cuenta de aqullos.

f. Contrato

cuyo objeto es la celebracin de otros contratos

mercantiles. El Artculo 280 del Cdigo de Comercio, indica en su primer

prrafo que el agente celebra contratos mercantiles por cuenta del


principal.

g.

Es un contrato tpico o nominado: se encuentra regulado en la ley

(Dto. 8-98 en su tercer considerando y Artculo 1 que reforma los Artculos


del 280 al 291 del Cdigo de Comercio).

h. Contrato de tracto sucesivo: Es un contrato de ejecucin sucesiva por


cuanto el agente se obliga a una permanente actividad de promocin
mientras dure el contrato, de manera que el cumplimiento de su
obligacin consiste en una serie de actos sucesivos dirigidos a fomentar
negocios.
i. Contrato Intuitu Personae: Para la celebracin del contrato de agencia,
es importante la calidad de la persona, pues al principal le interesa que la
persona que vaya a prestar el servicio; sea una persona que llene las
cualidades suficientes como comerciante para que lo represente con su
producto o servicio.4

j. Es un contrato en el cual, el agente al promover negocios mercantiles por


cuenta y en nombre del principal, recibe una retribucin (comisin), la que
se calcula sobre la cuanta del negocio, en otras palabras volumen de

4 MANTILLA MOLINA, Roberto. Derecho civil y derecho mercantil. Mxico, 1956.


Ed. Porra.

ventas que se realiza por su intervencin (Artculo 288 del Cdigo de


Comercio).

4. ELEMENTOS
Es menester hacer mencin de tres elementos fundamentales para que
exista un contrato de agencia, siendo estos los siguientes:
A. ELEMENTOS PERSONALES
En el contrato de agencia se dan dos elementos personales quienes son
comerciantes y crean una relacin de agencia por medio de sus empresas, a
quienes se les denomina:
o Agente
El agente se obliga a promover y eventualmente, a concluir contratos
por cuenta del principal, el cual a su vez se obliga a pagar una
remuneracin, que puede o no estar sujeto a los contratos celebrados.
Fundamento legal
En artculo 280 del Cdigo de Comercio dice: Son agentes de
comercio, las personas que acten en modo permanente, en relacin
con uno o varios principales, promoviendo contratos mercantiles o
celebrndose en nombre y por cuenta de aquellos. Los agentes
comerciantes pueden ser:
Dependientes, si actan por orden y cuenta del principal, forma parte
de su empresa y estn ligados a ste por una relacin de carcter
laboral.
Independientes, si actan por contrato mercantil, contrato de agencia.

o Principal
Es el que figura como la persona que contrato los servicios del agente,
con el fin de que realice una empresa o un negocio por su cuenta.
Es la persona individual o social, comerciante ya sea nacional o
extranjera, que designa al agente para que le promueva o celebre
contratos mercantiles, por su cuenta y en su nombre.

B. ELEMENTOS REALES
o El dinero o remuneracin
La remuneracin del agente, que salvo pacto expreso en el contrato,
es generalmente una comisin sobre la cuanta de los negocios que
se realicen por su intervencin, de acuerdo con los usos y prcticas
del lugar. Igualmente, el agente tiene derecho a percibir comisin por
los negocios concluidos directamente por el principal, con efectos en
la zona reservada para el agente, si ste es exclusivo, aunque en
ellos no haya intervenido (Artculo 288 CdC).
El agente recibe una remuneracin por la actividad de promocin que
realiza y el agenciado recibe el beneficio por la actividad realizada,
debe pagar la suma de dinero que se pacto en el contrato al agente .

o Los servicios prestados


La prestacin de servicios del agente en nombre del principal

C. ELEMENTOS FORMALES

El contrato de agencia no requiere ninguna formalidad especial para su


validez. Es un contrato no formal, en razn de que las partes pueden usar las
formas que juzguen ms convenientes y basta nicamente con su
consentimiento.
La ley no contempla una forma de celebracin; sin embargo, por sus
caractersticas de onerosidad y duracin, es recomendable hacerlo en
escritura pblica o documento privado legalizado en sus firmas por notario.
De acuerdo a lo establecido en el artculo 671 del Cdigo de Comercio dice:
Las formalidades de los contratos. Los contratos no estn sujetos, para su
validez a formalidades especiales.
Cuales quiera que sea su forma y el idioma en que se celebren, las partes
quedarn obligadas en tal manera y en trminos que parezcan que quisieron
obligarse. Los contratos celebrados en territorio guatemalteco y que hayan de
surtir efectos en el mismo. Se extendern en idioma espaol. Se exceptan
de esta disposicin los contratos que, de acuerdo con la ley, requieren formas
o solemnidades especiales.
5. OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES
A. Obligaciones y Derechos del Agente
Obligaciones del Agente (Art 287 CdC)
Segn el autor Marzorati, las obligaciones especficas varan, segn el
tipo de actividad para el que est previsto el contrato de agencia, que
puede tener una multiplicidad de facetas y contemplar un sinnmero
de modalidades:

Obligacin de promocin o de conclusin de negocios en


inters del principal.

El agente contrae la obligacin de esforzarse en promover o en


concluir, segn los casos, todos los negocios que sean posibles
en nombre y por cuenta del principal.

Obligacin de defensa de los intereses del principal


Esta obligacin, orientada a garantizar la prevalencia del
inters del principal en el desarrollo de la gestin realizada por
el agente.
Obligacin de cumplir las instrucciones del principal (art
288 CdC)
Obligacin de informar al principal
Obligacin de secreto
Esta obligacin, tal y como defiende la doctrina ms acreditada,
queda vinculada con su obligacin de lealtad hacia el inters
empresarial del principal, debiendo abstenerse de utilizar o de
comunicar los secretos del establecimiento representado, que
hayan sido conocidos con ocasin del ejercicio de la agencia.
Como pueden ser cuestiones relacionadas con procedimientos
de fabricacin y organizacin, listas de clientes y proveedores,
caractersticas y calidades de los productos, etc. 5
Cooperacin
El primordial deber del agente es el de cooperacin para
alcanzar el fin propuesto por las partes. La naturaleza implcita
de este contrato es la de colaboracin. El agente se obliga a
5 Cabanellas, Guillermo. Ob. Cit. pg. 579.

promover contratos mercantiles o celebrarlos en nombre y por


cuenta del principal (Art. 280 del Cdigo de Comercio).

Lealtad y buena fe
El agente debe cumplir ciertas normas de conducta: proceder
con correccin, buena fe y lealtad, pues aun cuando no medie
relacin de dependencia, de su comportamiento negligente o
ineptitud puede derivar perjuicio para el principal y para su
propio prestigio. El agente de comercio independiente cuando
lo haya convenido con el principal, podr celebrar contratos
mercantiles

por

cuenta

propia,

para

vender,

distribuir,

promocionar o colocar bienes o servicios en el territorio


nacional, pero siempre observando las normas de conducta
correctas.

Rendicin de cuentas
El agente est llamado a rendir al principal, cuenta detallada y

justificada de todas las operaciones y cantidades entregadas y


recibidas, remitindole lo que resulte a su favor (Art. 286 del
Cdigo de Comercio).
o Derechos del Agente

Remuneracin. El inters econmico del agente radica en el


derecho a una retribucin, que depende generalmente de su
propia actividad y que puede consistir en una comisin sobre la
cuanta del negocio que se realice por su intervencin. Y si el

principal, realiza negocios en forma directa en la zona de un


agente exclusivo, tambin tendr derecho a percibir su

comisin (Artculo 288 del Cdigo de Comercio).


Uno de los derechos del agente es, que puede dedicarse a
otras actividades o negocio y aun actuar por otros principales
cuyos productos o servicios no compitan entre s.

B. Obligaciones y Derechos del Principal


o Obligaciones del principal

El principal est obligado a pagar al agente su retribucin, es


decir que por cada negocio que el agente realice, el principal
deber pagarle una comisin sobre la cuanta del negocio que
se realice por su intervencin, de acuerdo con los usos y
prcticas del lugar. (Art. 288 del Cdigo de Comercio). 6

El principal, tambin tiene la obligacin de pagarle su comisin


al agente, si por dolo o culpa del principal no lo realiza; tambin
si el negocio no se realiza total o parcialmente por convenio
entre el principal y un tercero, deber pagarle su comisin al
agente, salvo pacto en contrario. (Art. 289 del Cdigo de
Comercio)

6 Ossorio, Manuel. Ob. Cit., pg. 567.

Dar

al agente toda la informacin necesaria para desarrollar

sus funciones.

Reembolsarle los gastos de su organizacin o de la agencia, si


as se pact (Artculo 288 prrafo tercero).

o Derechos del Principal

El principal tiene derecho de exigir al agente que preste su


cooperacin para obtener la conclusin de los negocios, a
formular directivas respecto de su actividad, exigir rendicin de
cuentas

documentadas,

rescindir

el

contrato

abonando

indemnizacin o resolverlo por incumplimiento del agente.

El

principal en su relacin con el agente independiente, se

regir por lo convenido entre ambas partes. (Art. 286 del


Cdigo de Comercio, reformado por el Art. 1 Decreto 8-98).

El

principal, podr a su discrecin, aceptar o no los pedidos

que le transmita el agente y no tendr obligacin de dar a


conocer a este las causas o motivos que determinaron el
rechazo. (Art. 286, tercer prrafo del Cdigo de Comercio,
reformado por el Art. 1 del Decreto 8-98).

6. MODALIDADES
El contrato de agencia por ser un contrato de carcter mercantil, se adapta a
diversas empresas que se dedican al comercio ya sea prestando un servicio,
dando a conocer promociones y/o distribuir, tambin puede ser que se
dedique a vender productos.

A. Agencia comercial
El contrato de agencia tiene distintas modalidades, una de estas es el
contrato de agencia comercial, el cual tiene por objeto realizar acciones en
caminadas a dar cumplimiento por parte del agente de comercio dentro de
las relaciones del mismo comercio. Tambin puede intervenir por medio de
compraventas mercantiles o comerciales.

B. Agente literario
El agente desempea su funcin actuando como intermediario, en el campo
literario, es la persona que se desempea dentro del mbito de la literatura,
como tambin a lo que se refiere a producciones, escritos etc. El agente
literario tambin puede ser la persona que cumple la funcin de intermediario
entre editores y autores o traductores en la produccin y en la
comercializacin de obras literarias.
C. Agencia de viajes
La funcin de las agencias de viajes es importante como intermediarios entre
las actividades de desarrollo de turismo como en el incremento de econmico
de un pas. Son las personas facultadas para reservar espacios en los
7 Jurez Midence, Carla del Socorro, Los contratos de agencia, distribucin y
representacin en la doctrina y legislacin guatemalteca, pg. 72.

medios de transportes y en hospedajes, as como para expedir en nombre de


los transportistas u hoteleros y a favor de los turistas los boletos, cupones o
reservaciones correspondientes.8

D. Agencia financiera
Agencia financiera es la agencia que desempea su funcin de manera
individual o como persona jurdica, de participar en la actividad econmica y
financiera es decir, que se encarga en calidad de intermediario de buscar
financiamiento para otras personas que tienen fines de lucros o se dedican a
invertir.

E. Agencia de colocacin de personal


Estas empresas son encargadas de colocar personal, cuando as lo solicitan
sus clientes para trabajos determinados. La agencia realiza la actividad de
intermediaria y a cambio al agente recibe una remuneracin por la parte de
quien contrato sus servicios. Esta relacin se da en la mayora en empresas
comerciales y de negocios y en otras para seleccionar su personal temporal o
permanente.
7. SIMILITUDES CON OTRO CONTRATO
CONTRATO DE AGENCIA Y CONTRATO DE DISTRIBUCIN
A. Similitud del contrato de agencia con el contrato de distribucin

o En ambos contratos tanto el agente como el distribuidor son


mediadores para que los productos y servicios lleguen a distintos
lugares y a los ms diversos clientes.
8 Len Tovar Soyla H. . Contratos mercantiles. Pg. 333.

Ninguno de estos contratos se encuentran regulados especficamente


en el Cdigo de Comercio, lo que crea una amplia gama de formas

contractuales.
Estos contratos tienen como caractersticas comunes ser: Tracto
Sucesivo: se trata de contratos de ejecucin continuada o peridica,
en el que hay un cumplimiento que se va repitiendo sucesivamente.
Oneroso: puesto que en esos se estipulan provechos y gravmenes
recprocos para el distribuidor y el principal .

B. Diferencias del contrato de agencia con el contrato de distribucin


o El contrato de agencia tiene como objetivo la promocin o la
conclusin de negocios (contratos), el contrato de distribucin es
un contrato de colaboracin empresarial.
o En el contrato de agencia no se necesita trabajar en colaboracin
pues el agente se encarga de todo, el contrato de distribucin, es
un contrato en el que se necesita trabajar en colaboracin para
alcanzar las metas.

CONTRATO DE AGENCIA Y CONTRATO DE FRANQUICIA

A. Diferencias del contrato de agencia y el contrato de franquicia


o La tipicidad: es que el contrato de agencia se encuentra regulado
en nuestro Cdigo de Comercio Decreto 2-70 del Congreso de la

Repblica, que se encuentra vigente, siendo este un contrato tpico


a diferencia del contrato de franquicia que no se encuentra
regulado en ninguna ley es un contrato atpico.

o El contrato de franquicia a diferencia del contrato de agencia,


actualmente

no

existe

un

consenso

doctrinario

sobre

su

conceptualizacin, por lo que es adaptado a un contrato mercantil


por

el

cual,

un

comerciante

individual

social

llamado

franquiciante, otorga a otro franquiciado, lo que pueda ser una

licencia, para que venda productos o servicios de su titularidad.


En el contrato de agencia se da la promocin de negocios El
agente asume la calidad de promotor de negocios, cumple una
funcin de intermediacin entre el principal y la clientela cuya
finalidad es promover los negocios de aquel. En el contrato de
franquicia se traslada la comercializacin de la marca del producto
o los servicios lo que tambin incluye seguir instrucciones para su
desempeo y la forma de administrar, se le otorga el derecho de

operar un negocio.
El agente goza de independencia y organiza su actividad conforme
a sus propios criterios. Cuando acta como independiente l
soporta el riesgo de su negocio debindolo afrontar con sus
ingresos

comisiones.

El

franquiciado

aunque

goza

de

independencia a diferencia del agente depende la organizacin


administrativa del franquiciante, sigue los mismos criterios, para no
correr ningn riesgo.

En el contrato de agencia el agente puede desarrollar la su


actividad en nombre propio o en el de su principal. El franquiciado
acta en nombre propio y de su propia empresa.

o El

agente puede ser retribuido mediante una cantidad fija, una

comisin o una combinacin de las dos. Tambin pueden


establecerse porcentajes adicionales por beneficios a partir de
cierto volumen de ventas u objetivos. En la franquicia el
franquiciado pacta la regalas que es el pago o retribucin al
franquiciante por la asistencia y servicio que est le brinda durante
toda la relacin contractual que es inicial y otra durante el contrato
mediante porcentajes durante la facturacin.
B. Similitudes del contrato de agencia y el contrato de franquicia

o Tanto el contrato de agencia como el de franquicia son contratos


principales porque para su otorgamiento y perfeccionamiento no
necesitan de otro contrato al que de sujete, y en el mismo se
establecen los derechos y obligaciones de las partes contratantes,

como sus propios fines.


El contrato de agencia es bilateral porque existen dos partes, para
ambas surgen derechos y obligaciones, la misma similitud tiene
con el contrato de franquicia ambas partes que son el
franquiciante y el franquiciado se obligan recprocamente mediante
un acuerdo de voluntades de las que nacen derechos y
obligaciones.

Por ser el contrato de agencia y el contrato de franquicia, contratos


mercantiles, en donde efectivamente se ponen de manifiesto
dentro del mbito comercial econmico y el aspecto de ndole
material, tienen por objeto la utilidad de ambos contratantes,
gravndose el uno en beneficio del otro, teniendo como similitud
ser onerosos.

Ambos contratos son de ejecucin sucesiva por cuanto el agente


se obliga a una actividad permanente de promocin mientras dure
el contrato, de manera que el cumplimiento de su obligacin
consiste en una serie de actos sucesivos dirigidos a fomentar
negocios. Similar es en la franquicia las obligaciones contradas en
contrato por las partes se realizan en determinado lapso de
tiempo.

o Para la celebracin de un contrato agencia, como un contrato de


franquicia es importante la calidad de la personas, pues al
principal como al franquiciante le interesa que la persona que vaya
a prestar el servicio; sea una persona que llene las cualidades
suficientes como comerciante para que lo represente con su
producto o servicio, la caracterstica de intuito personae es muy
particular de ambos contratos.

8. ANLISIS DE LEGISLACIN
Los contratos de agencia y distribucin o representacin no se encuentran
adecuadamente tipificados en el Cdigo de Comercio de Guatemala. Si
leemos detenidamente todo el contenido del Libro IV de dicho Cdigo, que
norman las obligaciones y contratos mercantiles, encontramos que no existe
captulo alguno dedicado a exponer que es contrato de agencia o que es un
contrato de distribucin o representacin. Sin embargo, de una manera poco
tcnica, si hay inclusive, tal como aparecen redactados despus de su
reforma contenida en el Decreto 8-98 del Congreso de la Repblica. En
dichos artculos se hace alusin a esos contratos para explicar o dar un
concepto de lo que son los auxiliares del comerciante llamados agente de
comercio y distribuidos o representante; pero eso no permite afirmar que la
escasa referencia a dichos contratos baste para decir que la tipificacin de
cada uno es suficiente, adems de su defectuosa ubicacin. Ello obliga a
pensar que la verdadera intencin al reformar los artculos 280 al 291 del
Cdigo de Comercio, no era proporcionarla a la ley una mejor sistematizacin
en esta materia, sino extinguir al Decreto 78-71, que como ley especial
regulaba dichos contratos y estableca limitaciones a la libertad de comercio.
Y si bien buscar la superacin de esas limitaciones era atendible, no por ello
debi perderse la oportunidad de separar el articulado que contemplara las
figuras de los auxiliares, de los contratos que viabilizan su actuacin en el
mercado, con lo cual se habra logrado una mejor organizacin del Cdigo.

You might also like