BAB 12 Penawaran Bersaing dan Kuota Harga ‘Tujuan pembahasan topik ini adalah: 1. menjelaskan tipe-tipe penawaran dan kuota harga. 2, menjelaskan biaya-biaya inkremental, pendapatan-pendapatan inctemen- tal, dan harga penawaran optimal. ‘menjelaskan praktik penawaran bersaing. 4, menjelaskan pembelian optimal. Tipe-tipe penawaran dan kuota harga ‘Terdapat tiga tipe penawaran dan kuota harga, yaitu: a. fixed price bids atau penawaran harga tetap, terjadi apabila supplier ‘mengajukan harga penawaran, atau membuat kuota harga, dan berusaha ‘menyelesaikan pekerjaan, pada harga tertentutanpa memperhatikan variasi biaya-biaya dari tingkat yang diharapkan. b. cost-plus-fee bids, yang menunjukkan bahwa harga penawaran ditentukan expost setelah kontrak diselesaikan, dan sama dengan biayaaktual pekerjaan tertentu ditambah fee (marjin taba) untuk supplier tersebut c. incentive bids (risk sharing bids) atau penawaran yang berinsentif, terjadi apabila pembeli dan supplier sebelum setuju atas harga penawaran setuju untuk membagi beberapa deviasi tingkat harga yang diharapkan dalam cara tertentu. 241Biaya-biaya inkremental, pendapatan-pendapataninkremental,danharga penawaran optimal ‘Terdapat beberapa macam biaya inkremental dan pendapatan inkremental, yaitu: biaya-biaya inkremental kontrak biaya-biaya inkremental kontak merupakan total biaya yang dikeluarkan dalam expected present value terms dan diharapkan terjadi hasil atau penyelesaian syarat-syarat kontrak. Biaya-biaya incremental terdiri dari: present-period explicit costs, opportunity costs, dan future costs. b. pendapatan-pendapatan inkremental kontrak pendapatan-pendapatan inkremental Kontrak merupakan total pendapatan ‘yang diterima dalam expected present value terms, dan diharapkan diterima ‘sebagai hasil atau penyelesaian kontrak tertentu. Pendapatan-pendapatan inkremental kontrak terdiri dari present-period incremental revenues, opportunity revenues, dan future revenues. c.harga penawaran optimal tujuan perusahaan adalah memaksimumkan ner present worth, Harga penawaran optimal tertentu akan menjadikan tingkat harga memaksimumkan kontribusi expected present value pada overhead dan laba. 4d. pertimbangan-pertimbangan risiko pertimbangan-pertimbangan risiko meliputi: i. risiko tidak diambilnya kontrak ii. risiko variabilitas biaya setelah kontrak diserahkan. Apabila tingkat risiko kontrak tinggi karena adanya ketidakpastian sebaiknya perusahaan menggunakan model kontrak cost plus fee bids atau incentive (risk- sharing) bids. Penawaran bersaing dalam praktik Dalam praktik kebanyakan perusahaan-perusahaan nampaknya memilih harga penawaran dengan menetapkan markup pada beberapa pengukuran biaya-biaya yang berhubungan dengan pekerjaan tertentu, dibanding mendasarkan harga penawaran perusahaan atas biaya-biaya dan pendapatan inkremental. Metode penawaran bersaing dalam praktik adalah: 24a,a, markup bid pricing untuk memaksimumkan expected present value penetapan markup perusahaan dapat lebih tinggi dari tingkat standard apabila dengan diterimanyakontrak perusahaan harus menambah kapasitas, melatih tenaga kerja, dan lain scbagainya, Tetapi apabila perusahaan telah ‘memiliki keuntungan non moneter (misal goodwill, tenaga kerja yang telah ahli) perusahaan dapat menetapkan markup yang rendah. b._rekonsiliasi teori dan praktik pada rekonsiliasi teori dan praktik, persoalan pertama adalah biaya-biaya untuk mencari informasi. Dalam praktik apabila biaya untuk mencari informasi lebih besar dibanding keuntungan dengan diperolehnya informasi tersebut, maka perusahaan akan menetapkan markup pricing. Persoalan kedua adalah apabila hanya memiliki wawasan yang tidak tetap tentang. biaya-biaya inkremental jangka panjang, opportunity cost, goodwill, dan lain-lain yang tidak dapat dikalkulasi tetapi berpengaruh pada keputusan hharga. Perusahaan dalam praktik cenderung membuat cushion dalam ‘markup.c. markup bid pricing untuk kepuasan perusahaan teori satisficing perusahaan didasarkan pada proporsi bahwa perusahaan mengalami ketidakpastian dalam biaya dan permintaan dalam jangka pendek. Dan perusahaan akan menyesuaikan harga (markup bid pricing), pengeluaran promosi, dan variabel lain apabila nampak bahwa salah satu dari targetnya tidak dapat dicapai. Pembelian optimal Pembelian optimal dapat dilakukan dengan: a, analisis nilai untuk pembelian optimal pembeli akan memilih tender yang tidak hanya dapat memberi potongan harga tetapi juga atribut-atribut yang dikemas dalam hubungannya dengan harga. b. tawaran kerjasama dan pengungkapan tawaran dalam praktik, untuk menghindari penurunan harga padattingkat yang tidak dapat menghasilkan laba, perusahaan-perusahaan dalam industri yang sama mengadakan tawaran kerjasama. Tawaran kerjasama dan pengungkapan tawaran ini dapat berySimpulan JAWABLAH KASUS BERIKUT INI. 1 244 iti, Di atas telah diuraikan secara singkat tipe-tipe maupun faktor-faktor yang harus diperhatikan perusahaan dalam menetapkan kebijaksanaan harga penawaran. Perusahaan sebagai supplier dalam hal ini harus menemukan harga penawaran dalam kondisi ketidakpastian tentang kebiasaan pesaing. Faktor- faktor yang menjadi perhatian pembeli untuk memilih suatu penawaran juga harus diperhatikan supplier, apabila supplier ingin menjadi supplier yang sukses. Jatiman Printing sedang melakukan persiapan untuk menawarkan sebuah kontrak untuk mensuplai 500.000 eksemplar kepada sebuah perusahaan pemesanan melalui pos nasional. Perusahaan itu sudah menghitung dan ternyata biaya inkrementalnya (tambahan biaya yang akan terjadi apabila ‘memilih suatu alternatif) adalah Rp50,000,00. Pengalaman mereka dengan kontrak semacam ini menghasilkan daftarberikutini (daftar ini menunjukkan persentase kemenangan dalam tender pada setiap markup selama 3 tahun terakhir ini. identical bid, yaitu tawaran kerja sama yang berupa supplier-supplier| yang bersaing untuk suatu kontrak khusus setuju untuk menyampaikan| hharga tawaran identik pada suatu tingkat yang memastikan bahwa bisnis dapat mendapatkan laba untuk penawar yang sukses. bid rotation, yaitu tawaran kerjasama sebagai suatu metode yang 4didisain untuk mengalokasi bisnis yang tersedia di antara para supplier ‘yang bersaing dalam proporsi yang disetujui semuanya, disclosure of bids, yaitu tawaran kerjasama dengan mengungkapan harga yang ditawarkan yang menyebabkan bertambahnya informasi yang mungkin berharga bagi supplier untuk membuat kebijaksanaan mereka di masa depan.2. Tingkat markup (%) | Kontrak tender yang dimenangkan (%) | 10 94 20 nR i 30 45 40 18 50 6 a. hitunglah nilai kontribusi (keuntungan) yang dapat diharapkan dari setiap harga yang ditawarkan yang tersirat di dalam markup di atas! b. sisipkan di antara data di atas supaya sampai pada markup dan harga penawaran yang menghasilkan keuntungan maksimal. sumsi dan kualifikasi-kualifikasi apa yang mendasari analisis, Perusahaan Anda, Winner Paints adalah salah satu dari sekian banyak perusahaan yang memproduksi cat yang mengkilap yang sering digunakan untuk mengecat rambu-rambu lalu-lintas. Dua pelanggan utama adalah Departemen Perhubungan Pusat dan Departemen Perhubungan Wilayah, Akhir-akhir ini Departemen Perhubungan Wilayah mengadakan tender untuk produk cat mengkilap sebanyak 10.000 gallon dengan warna biru muda, Permintaannya adalah bahwa cat itu harus sudah diserahkan 2 bulan setelah penandatanganan kontrak. Anda berpendapat bahwa target tersebut dapat dipenuhi dan memutuskan untuk ikut tender. Kontrak ini benar-benar standar seperti kontrak-kontrak lain yang telah Anda lakukan selama 2 tahun terakhir ini. Kebijaksanaan harga Anda adalah (dalam menetapkan harga, Anda selalu menerapkan markup pada biaya inkremental (tambahan biaya yang akan terjadi apabila suatu alternatif dipilin) untuk sampai pada harga penawaran. Anda telah menginput data tentang tender yang pernah ‘Anda menangkan (seperti tertera dibawah ini). Biaya inkremental untuk kontrak ini diperkirakan sebesar Rp76.200,00 245246 | Tingkat markup (%) | Konteak tender yang dimenangkan (%) a, mengapa Anda menetapkan markup sebesar 0%? Meskipun demikian, mengapa Anda tidak memenangkan seluruh tender’? b. berapa harga penawaran yang dapat memaksimalkan keuntungan? . yang mendasari analisis Anda adalah ceteris paribus. Hal-hal apa saja| yang terutama yang harus tetap sama agar keuntungan Anda tetap optimal? 4, model penawaran dengan harga mati tampaknya merupakan jenis| penawaran yang paling baik untuk kontrak (tender) ini. Apabila jawabannya ya, mengapa? Apabila tidak tidak, mengapa? Replika memproduksi klep tutup dan barang-barang lain yang sejenis| berdasarkan kontrak. Apabila secara kebetulan tidak ada kontrak (order), | perusahaan ini menggunakan tenaga kerja dan pabriknya untuk! memproduksi tutup yang dijual kepada distributor yang nanti akan| menjualnya lagi ke toko-toko. Replika dapat memproduksi secara rata-rata| sebanyak 5.000 tutup per minggu dan menjualnya dengan harga Rp! 65 per unit tutup. Harga ini sudah mencakup markup sebesar 50% untuk menutup biaya variabel (VC)nya. Produksi ini dihentikan apabila Replikamemperoleh kontrak yang lebih menguntungkan. Sekarang ini Replika sedang merencanakan ikut tender pembuatan klep untuk penutup pipa dengan tekanan besar. Replika telah memperkirakan semua biaya yang berkaitan dengan kontrak itu sebagai berikut:Tenaga kerja langsung (300 jam kerja @ Rp20,00) Rp6.000,00 Bahan baku langsung Rp8.650,00 Biaya overhead variabel Rp4.270,00 Alokasi overhead (150% dari tenaga kerja langsung) , Rp9.000,00 Apabila Replika memenangkan kontrak itu, Replika masih harus mengeluarkan Rp2.500,00 untuk biaya disain sebelum memproduksi klep- lep itu, dan proses pembuatannya sendiri diperkirakan memakan waktu 300 jam kerja, atau 3 minggu (menurut jam kerja Replika). Untuk ini tidak diperlukan penambahan tenaga kerja, sebab buruh-buruhnya yang reguler diharapkan dapat menangani masalah itu. Kebijaksanaan penawaran harga Replika adalah menaikkan biaya inkremental sedemikian rupa sehingga keuntungan yang diperoleh maksimal, Pengecekan ulang terhadap 300 buah kontrak yang pernah ditanganinya selama 2 tahun terakhir ini menunjukkan bahwa probabilitas untuk memenangkan kontrak itu berkaitan dengan ratio harga penawaran dengan biaya inkremental yang mempengaruhi probabilitas untuk ‘memenangkan kontrak. Pengaruh itu ditunjukkan dalam fungsi berikut ini: P= 2,825 - 0.115R - 1.427R? yang menunjukkan bahwa: P: adalah kemungkinan atau probabilitas keberhasilan R: adalah ratio antara harga penawaran dan biaya inkremantal a, berapakah probabilitas untuk memenangkan kontrak itu jika markup nya 10%, 15%, 20%, 25% dan 30%? b._berapakah besar penawaran yang seharusnya diberikan oleh Replika? jelaskan secara garis besar syarat-syarat atau batasan-batasan apa yang, mungkin akan Anda berikan kepada Replika dalam kaitannya dengan harga penawaran yang harus diajukan tadi. ‘Ada tender untuk pembuatan sebuah pintu air yang terbuat dari baja. Remington Stee! sedang melakukan persiapan untuk mengikut tender ini. Kebiasaan yang ada di perusahaan ini adalah menetapkan biaya persiapan tender sebesar Rp2.000,00. Jumlah ini sebenarnya 3 kali lipat nilai 247248 sesungguhnya. Alasan ditetapkannya biaya sebesar itu adalah karena perusahaan hanya dapat memenangkan dari 3 tender. Bidding policy (kebijaksanaan penawaran) yang sudah-sudah adalah menaikkan 15% dari biaya penambahan alokasi dan oleh Karena itu konsultan perusahaan tersebut menyarankan agar harga penawaran ditetapkan Rp138.230,00 yang rencananya sebagai berikut: Keterangan Jumlah (rupiah) | Biaya persiapan penawaran 2.000,00 Biaya bahan baku langsung 18.600,00 Biaya tenaga kerja langsung 33.200,00 Biaya overhead variabel 14.400,00 Biaya overhead tetap 52,000,00 Profit margin 18,030,00 Seluruh harga penawaran | 138,230,00 Pemilik perusahaan tersebut merasa sedikit cemas karena keadaan perusahaan akhir-akhir ini memburuk. Disadari bahwa ada beberapa ssaingan perusahan tersebut yang beroperasi di bawah kapasitas, dan diduga bahwa permintaan barang-barang yang terbuat dari baja turun selama 1 tahun mendatang. a. brapa harga minimum absolut yang akan ditawarkan dalam tender kontrak ini? Jelaskan! b, berdasarkan informasi yang telah diberikan, berapa harga penawaran yang akan Anda sarankan? c. faktor-faktor apa saja yang akan diketahui dan dievaluasi sebelum memilih/menentukan harga penawaran yang sesungguhnya? Dilengkapi dengan ijasah Magister Manajemen yang masih barudi tangan, ‘Anda bergabung dengan Mate Contruction sebagai analis senior penentu hharga. Kini Anda diberi tugas yang pertama, yaitu menentukan hargapenawaran, Saat ini ada tender yang diadakan untuk merenovasi bangunan. Anda telah meminta informasi kepada akuntan tentang biaya yang dibutuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan itu. Kemudian Anda diberi data sebagai berikut Keterangan Jumiah (rupiah) Biaya tenaga kerja langsung p320.000,00 Baiaya bahan baku Rp480.000,00 Biaya tenaga kerja tidak langsung Rp160,000,00 Biaya overhead yang dialokasikan | Rp320.000,00 Kontrak itu harus ditandatangani dalam waktu sebulan, dan pemenang tender harus memulai pekerjaannya dalam bulan ini, Untuk menyelesaikan pekerjaan itu dibutuhkan waktu 10 bulan dan pembayaran akan dilakukan setelah pekerjaan selesai. Anda mengetahui bahwa perusahaan Andasclalu menawar berdasarkan full cost ditambah kenaikkan harga yang berkisar antara 10% - 30% dari ful cost. Penawaran-penawaran’ yang pernah dilakukan menghasilkan data sebagai berikut: Tingkat kenaikan Kontrak yang Kemenangan harga (%) ditawarkan kontrak 15 10 6 Hl 20 i 5 25 10 3 iq 30 10 1 249a. Berapa nilai “Biaya penambahan”, pekerjaan ini ? b. Hitung nitai kontrak yang diharapkan, pada setiap tingkat kenaikan| harga ! c. Pilihlah harga, tawarkan yang anda yakini akan mendatangkan| keuntungan maximal ! 4d. Jelaskan secara garis besar semua asumsi 4 kuali fikasi yang melandasi jawaban anda ! 6. Perusahaan Anda, Manual Corporico telah memutuskan untuk mengikuti kontrak yang diadakan pemerintah tentang pembuatan sebuah jembatan yang berjarak 50 mil dari kota pada musim hujan mendatang. Disain Jembatan itu harus sesuai dengan standard pemerintah dan oleh karena itu selama proses pembangunannya tidak ada biaya tak terduga. Seandainya| tender itu diberikan ke perusahaan Anda, kapasitas perusahaan Anda ‘memadai untuk itu. Menurut kalkulasi Anda biaya-biaya tambahannya| sebesar Rp268.000,00 dan biaya alokasi sebesar Rp440.000,00 ‘Kemungkinan ada 3 perusahaan yang akan menjadi saingan Anda dalam tender itu, Anda sudah berhasil mengumpulkan informasi tentang 3 perusahaan itu sebagai berikut: Pertimbangan Pesaing A. T Pesaing B i see Pesaing C | Penggunaanfapastas | mendekati penuh rmenurun sang rendah enimbangin goodwill | sangattreneana | perencanaan | dk teeneana i yang moder Tipe pabrk ‘cil dan tidak efisien | sedang danefisien | _besar dan ofisien Pola penawaran biaya penambahan full aya 4358-508 HOME 155% Strut biaya | biyapenambakan aya penambahan | melebibi Ands 10% 20% eb enéah, tapi | tetap full biaya sama Fekiorasieto | menyukai memanfuat-| dak menyukai | menyukai proyek ankapesias penuh | Kerja kotor kerja aif | Faktor-faktor politik | pembuat kepurusan | pembuat keputusan | tidak mengetahut : mempunyairelasi | sedang meminta i pemerinahan ekeraan ; 250Dalam menentukan harga penawaran Anda mempunyai kebiasaan menaikkkan penambahan biaya sebesar 60% - 80% (harga penawaran = biaya penambahan 60% - 80%). a, berapa harga penawaran yang akan Anda berikan agar Anda ‘memenangkan tender itu? b. berapa harga penawaran agar expected value kontrak itu dapat dimaksimalkan. Pergunakan jawaban Anda dengan jawaban-jawaban asumsi yang menurut Anda didukung oleh informasi yang sudah Anda dapatkan atau asumsi-asumsi lain yang masuk akal, ‘Ada tender pembuatan generator turbin untuk station radio. Akuntan Anda sudah memeriksa spesifikasi-spesifikasinya serta sudah menetapkan biaya- biaya berkaitan dengan kontrol itu seperti berikut ini: Keterangan Jumiah (rupiah) Biaya persiapan penawaran 750,00 Biaya bahan baku 115.000,00 Biaya tenaga kerja langsung 252.000,00 | Perlengkapan khusus yang diperlukan {| 27.500,00 Biaya overhead variabel 42.000,00 Biaya overhead yang dialokasikan 86.750,00 Kemungkinan ada 3 perusahaan yang mengikuti tender ini (pesaing). Berikut ini datanya: Keterangan | Perusahaan A | Perusahaan B | Perusahaan C Strukturbiaya sama Tebih inggi 10% | lebih rendah 10% Pola penawaran | biayainkfemental | full cost +15% | full cost 40% sebelumnya +60% [Pesan apsias | modern] spa resh | ment Le 251252 Kapasitas perusahaan anda sedang-sedang saja. Harga penawaran yang biasanya anda berikan adalah full cost 25%. a, berapaharga minimum absolut yang akan Anda tawarkan dalan tender . berdasarinformasi-informasi yang sudah ada berapa harga penawaran ‘Anda yang sesungguhnya? ¢. faktor-faktor apa saja yang masih akan Anda pertimbangkan atau selidiki sebelum Anda mengajukan penawaran. Reset Feed telah meminta penawaran bagi perusahaan pribadi untuk’ ‘menyediakan dan menawarkan pelayanan pembuangan racun. Perusahaan ‘SSS siap mengoperasikan bermacam-macam sampah industri dan rumah tangga di bawah Kontrak dengan Reset Feed dan kota-kota di dekatnya dengan mempertimbangkan perluasan bisnis toxic teuctcing. Direktur SSS telah meminta setiap studi internal bagi kemungkinan| penawaran pekerjaan ini. Sumber-sumbernya mengidentifikasi bahwa| Reset Feed mengharapkan untuk membayar sekitar Rp300.000,00 per tahun bagi pelayanan tersebut, karena pada nilai itu kontrak yang serupa baru sajadimenangkan oleh perusahaan lain. Departemen Akuntansi Anda| telah membuat data biaya yang diperlukan bagi kontrak Reset Feed Hudson tahun 1987. ‘SSS mempunyai | truk yang akhir-akhir ini tidak digunakan, karena akhir- akhir ini kalah kontrak untuk beberapa rute sampah rumah tangga (berbagai saingan kolektor barang-barang rongsokan telah memperluas usaha akhit- akhir ini, dan tawaran yang dibuat lebih rendah dari perkiraan SSS. Hanya dengan 3 truk yang menjalankan pada saat ini, SSS impas dan sedang mencari cara agar menjadi untung untuk kontrak Rset Feed. SSS memperkirakan perusahaan saingan dan beberapa perusahaan pengatur sampah lainnya akan menawarkan diri, Perusahaan-perusahaan ini siap| ‘menandai untuk membuang sampah dan truk-truk mereka siap dimodifikasi untuk menuruti dengan hukum pemerintah. a. yang mana dari daftarbiayadi atas yang menambah ongkos? Mengapa? bv. apakah SSS akan terus dan meminta penghargaan? Terangkan!c. setelah mencrima penghargaan, berapa harga yang akan ditawarkan jika menurut keputusan Anda? Kenapa? Seberapa rendah Anda dapat terus? 4. asumsi dan kualifikasi apa yang mendasari keputusan Anda? 9, Perusahaan Firman membangun pondok, rumah, dan bangunan-bangunan industri untuk pengiriman dan pertemuan di tempat terpencil. Mercka telah ‘menikmati kesuksesan penawaran beberapa tahun yang lalu sebagai hasil produk kualitas tinggi mereka dan strategi harga yang agresif. Firman mempunyai 2 sumber daya utama dalam bisnisnya. Order-order pribadi mengalir dari pengiklanan Virata Advertising dan majalah-majalah Jain bagi rumah-rumah kapal perumahan standar yang disediakan dari inventori mereka yang diproduksi. 10. Anda adalah Vice Presiden baru yang disewa untuk disain dan pemasaran pada perusahaan Lorangidul. Perusahaan tersebut kuat dalam beberapa tahun lalu sebagai hasil penyelidikan oleh semua perusahaan-perusahaan ‘mobil bagi Lorangidul yang lebih besar yang efisien. Perusahaan tersebut ‘merupakan salah satu dari hanya sekitar satu dosin perusahaan di dunia dengan terobosan-terobosan mereka sendiri dan kemampuan untuk ‘mendisain dan membangun model-model skala penuh bagi dunia penghasil mobil. Produsen-produsen ini secara teratur menawarkan desain baru dan beberapa dari desain tersebut bencr-benar lalu diproduksi, Perusahaan motor Datnus telah meminta tender untuk disain baru. Spesifikasinya sederhana: yaitu mobil harus memuat 5 penumpang secara nyaman menggunakan Komponen mekanik yang menarik untuk bagian tertentu, dan mempunyai koefisien tarikan lebih rendah dari 0,2. Hal ini adalah sebuah pengecualian dengan rendahnya koefisien tarikan (Cx) bagi mobil berpenumpang 5, dan disain ini mewakili (antangan-tantangan nyata, ‘Tidak terhalangnya sebuah tantangan, dan dengan Anda sebagai orang kepercayaan dapat dikatakan pada anda bahwa untuk mempersiapkan penawaran bagi sebuah kontrak dari Datnus. Dengan bantuan akuntan perusahaan, Anda (menurunkan) data biaya sebagai berikut: 253254 Keterangan Jumlah (rupiah) Biaya persiapan penawaran 5.000,00 Biaya bahan baku 40.000,00 Biaya tenaga kerja langsung 100.000,00 Perlengkapan khusus yang diperlukan 18,500,00 Biaya overhead variabel 60,000,00 Biaya overhead tetap | 40.000,00 Biaya disain | 30.000,00 Biaya disain hanya akan incurred jika kontrak dimenangkan. Biaya-biaya tidak pasti dan diperlihatkan dalam tabel pada nilai kemungkinan terbesar mereka. Kelebihan, atau kelebihan biaya sering terjadi akan tetapi tidak terlalu besar. Akuntan membantu Anda membentuk kemungkinan distribusi bagi biayadisain dari pengalaman-pengalaman masalalu sebagai berikut: Biaya (rupiah) Probabilitas | 50.000,00 0,10 | 40.000,00 0,20 30.000,00 0,50 20.000,00 0,15 10,000,00 00s Disain dan produksi bagi model-model tersebut diharapkan erjadi sepanjang tahun dengan pengeluaran biaya yang didistribusikan lebih kurang seragam sepanjang tahun. Perusahaan-perusahaan mengorbankan discount rate sebesar 15%. Pembayaran kontrak (harga penawaran) akan diterima tetap pada akhir tahun pertama, Penawaran perusahaan mencoba melebihitahun-tahun yang latu telah menaikkan harga dari biaya tambahan sebesar 30%, dengan penyesuaian tingkat kenaikkan harga dengan memantulkan Jangsung pada pemakaian kapasitas keuntungan, Biaya-biaya masa datang dan penerimaan diramalkan, oppotunity cost, dan sebagianya. Dikatakan bahwa untuk menawarkan 30% di atas biaya penambahan (increamental cost) waktu ini, Karena situasi normal dan tidak ada keadaan luarbiasa yang menjelaskan, Akan tetapi Anda telah membaca majalah asosiasi perdagangan dan mengetahui bahwa jika Anda menang kontrak dan berhasil dengan disain sebuah mobil dengan Cx lebih rendah 0,2 Andaakan dipertimbangkan sebagai pemenang disainer otomobil tahun ini. Dengan memenangkan hadiah ini akan mendorong karir besar, dan Anda pikir kemungkinan memenangkan hadiah ini adalah 0,80 jika anda dapat pesifikasi yang diperlukan oleh Datnus. Selain itu jika Anda ‘memenangkan hadiah Anda merasa yakin akan membawa SSS menambah bisnis di tahun-tahun berikutnya. Asumsikan bahwa semua cash flow yang berhubungan dengan bisnis, ‘mendatang diterima dan didistribusikan pada akhir tahun kedua. Penambahan kontribusi apabila disainer akan memperoleh penambahan (rupiah) Probabilitas 200.000,00 0,20 150.000,00 0,30 100,000,00 0,40 50.000,00 0,10 Anda meminta rekaman-rekaman kontrak yang ditawarankan tahun-tahun lalu. Setelah memisah-memisahkan yang tidak ada kaitannya dengan disain mobil, diperoleh data sebagai berikut: 255258 Tingkat kenaikan Tender yang dibuat | Kontrak harga menang 10 20 16 20 60 45 30 160 96 40 80 32 50 50 hitung harga tawaran minimum, seperti expected present value dengan kontribusi dari kontrak menjadi 0, jika menang! hitung expected present value dari kontribusi pada masing-masing harga penawaran yang digabungkan dengan kenaikan harga yang diperlihatkan di atas, dan cari harga yang memaksimumkan EPVC! pertimbangkan semua issue, asumsi Kualitas yang mendasari analisis ‘Anda dan pilih harga penawaran Anda,