ndice

Captulo I: Introduccin
I.1
Motivaciones del grupo para el desarrollo del trabajo
I.2
Sustento de la idea: producto(enfocado en la direccin del problema encontrado
en los consumidores y la solucin que provee
Rubro o categora, caracterstica del producto o servicio, necesidades que
satisface, publico objetivo, propuesta de valor diferencial
Captulo II: Diagnostico
II.1
Anlisis macro
I. Econmico
II. Sociolgico
III. Poltico legal
IV. Tecnolgico
V. Natural
II.2
Anlisis micro
I. Sector industrial en donde se desarrolla la empresa
II. Cliente
III. Competencia (facturacin, lnea de productos, precios, actividad de

II.3

comunicacin)
IV. Posibles sustitutos
V. Intermediarios
VI. Proveedores
Resumen (oportunidades vs amenazas)
I. A
II. B
III. C

Captulo III: G
III.1
A
III.2
B
I. Gua de Focus Group
II. Transcripcin de focus
III. Video del focus (colgado en Youtube para su visualizacin)
IV. Conclusiones
III.3
Estudios cuantitativo de mercado
I. Definicin de la poblacin
II. Definicin de la muestra
III. Desarrollo de cuestionario
IV. Aplicacin de encuesta
V. conclusiones
III.4
Definicin de objetivos de marketing
I. Ventas (por lnea de producto)
II. Participacin de mercado
III. Rentabilidad
Captulo IV: Definicin del marco estratgico
IV.1
Definicin de segmentacin (por necesidades)

IV.2
IV.1

1. seleccin de mercado meta (variables de segmentacin)

II. Eleccin de nivel o estrategia de segmentacin (justifique)
Definicin de la estrategia competitivo
1. Mapa perceptual de posicionamiento
II. Eleccin de propuesta de valor
Definicin de estrategia de posicionamiento

Captulo V: Marketing mix

V.1 Estrategia de producto / servicio
1. Definicin de atributos y beneficios
II. Definicin de cartera de productos (mezcla y lnea de productos)
III. Definicin de marca( nombre, logotipo, isotipo, colores corporativos y
slogan