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inmobiliarios
#brokerainversionista
adrianloustaunaupellat.com
Sobre el autor:
Inici mi negocio inmobiliario con una lona y un celular, lo que gan
de comisiones lo invert en Bienes Races y ahora gano Ms Dinero
con mis inversiones.
Actualmente aconsejo a Inversionistas, Compaas, Gobiernos
(Prximamente) a optimizar su portafolio de Bienes Races, haciendo ms productivas sus inversiones y mejorando las Finanzas
Personales de particulares y compaas a travs de las inversiones
en Bienes Races.
He trabajado con los principales Bancos de Mxico en el rea de
Bienes Adjudicados y en las principales Administradoras de Carteras Inmobiliarias de Mxico que compran los paquetes de inmuebles a los bancos, as tambin en la comercializacin de proyectos
inmobiliarios.
Tengo mi empresa Loustaunau & Asociados Bienes Races SC dedicada a las inversiones inmobiliarias.
Forme la Asociacin Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, A.C.,
(AMPI) seccin Hermosillo, en el 2002. Fui presidente fundador y
apoye la implementacin de la Licencia de Agente Inmobiliario del
Estado de Sonora.
Escrib los libros:
Ms Dinero 4 pasos para alcanzar la riqueza.
#masdinero
El ABC inteligente de los crditos de vivienda.
#nocomproyoinvierto
Con el objetivo de ayudar a las personas a ganar Ms Dinero mejorando sus Finanzas Personales al invertir en Bienes Races.
Platiquemos:
#brokerainversionista
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Alerta:
Si usted espera un libro de muchas hojas, est con el autor equivocado.
Mi inters es que usted pueda leer este libro en menos de 30 minutos y que su aprendizaje, mediante esta lectura, sea de ms provecho que si hubiera ledo una enciclopedia.
Existen casos que probablemente no sean tan sencillos, pero tratamos de desarrollarlos de manera que podamos acercarlo a la
comprensin de los mismos.
Sinceramente
Adrin Loustaunau Pellat
ndice
Introduccin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
1 Cmo empezar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
2 Cmo independizarme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
3 Con cunto puedo empezar mi negocio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
4 Gastos cuando se trabaja en una empresa
inmobiliaria vs broker independiente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
5 Principales errores del broker independiente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
6 Tipos de inmuebles, servicios y clientes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Tipos de inmuebles: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Tipos de servicios que se pueden ofrecer: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Tipos de clientes: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Cmo calificar a un cliente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Cmo manejar a los clientes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
7 Cmo organizarme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Haz un plan de trabajo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Ataca un mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Cmo mercadear . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Cmo prospectar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
Presentacin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Agenda tus citas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Cmo comenzar con el inventario de otras empresas
inmobiliarias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Verlo como un negocio a largo plazo, no a corto plazo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Qu resultados debo esperar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
Cuando llegan los resultados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
8 Cmo ganar ms dinero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
Visin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Especializacin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Producto rpido . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
Sembrar en tierra frtil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Con quin gano ms dinero: propietarios o compradores? . . . . . . . . . . . . 42
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Introduccin
El arte de vender bienes races o comercializar inmuebles es una
actividad muy bonita e interesante; es un negocio donde puedes
ganar mucho dinero si sa es tu meta.
Pero adems puedes hacer de ello un estilo de vida, gracias al cual
podrs obtener tu libertad financiera y la libertad para disponer
de tu tiempo, que en mi opinin es la ms importante en el mundo
exterior, ya que puedes poseer la primera, pero si no puedes disponer de tu tiempo y disfrutar las cosas que ms te interesan en
la vida, las que constituyen momentos que no regresan y que son
las que no nos cuestan dinero, llegars a estar encadenado a una
esclavitud creada por tu propia mente.
Y esto no te dejar disfrutar realmente de la libertad financiera
que puedes alcanzar o gozar con la venta de inmuebles.
En primer lugar, tienes que comenzar de manera independiente o
por medio de una empresa inmobiliaria. En cualquiera de los dos
casos, los conocimientos que obtendrs aqu te servirn para llegar a la meta que te fijes.
Te platicaremos la manera en la que puedes iniciar tu negocio propio, o si ya trabajas en una empresa, te diremos cmo puedes independizarte, que es lo ms recomendable para alcanzar la libertad
financiera y de tiempo de las que hablamos antes.
Aprenders cmo estar enfocado en lo que te dar a ganar a ms
dinero, generando mayores ingresos rpidamente.
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Este negocio lo tienes que ver como una actividad que realizars
da a da, en la que no tendrs un horario fijo. T sers dueo de
tu tiempo y de tus actividades, pero lo ms importante ser el disfrutar da a da las emociones que genera el negocio inmobiliario.
Si tu sueo es opacado, probablemente una de las principales causas es la falta de visin y de motivacin. Hay que tener una meta
bien fijada respecto de a dnde quieres llegar; por medio de una
direccin, as como de estrategias y objetivos, navegars con seguridad, conociendo las diferentes adversidades por las que pasars, y esto no te detendr, pues sabes que es parte del proceso de
llegar a tu destino:
Tu libertad financiera y de tiempo.
Tienes que visualizarte en el punto al que deseas llegar. Pensars
que no es fcil realizarlo, porque as te lo han enseado, pero es
ms sencillo de lo que te imaginas. Slo tienes que creer en ti y tener los conocimientos necesarios.
Espero que esto te sirva como ayuda y motivacin para que cumplas todos tus objetivos rpidamente. Aqu no hay reglas: las reglas
las pones t mismo.
Sinceramente
Adrin Loustaunau Pellat
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Cmo empezar
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Como agente inmobiliario independiente o de una empresa inmobiliaria: dos opciones muy buenas.
En una tendrs la seguridad de una empresa que te respalde y te
capacite, en la cual t tendrs que pagar tus gastos fijos, aparte de
los que paga la empresa inmobiliaria.De este modo, tus ingresos
sern aproximadamente un 20% de comisin por cada lado que
realizas. Esto significa que la comisin por la venta de una casa es
de 6%, el cual se reparte de la siguiente manera:
El 100% de la comisin se divide en tres partes:
Una para el broker que contact al propietario y cerr una opcin
de exclusividad con la empresa para su promocin.
La empresa se lleva 20% del total de la comisin.
Otro 20% para el broker que contact al cliente que compr la casa.
Y 60% restante a la empresa inmobiliaria.
20% de comisin que paga la empresa al broker, aunque puede llegar a pagarle hasta un 25%, dependiendo de las metas que cumpla
al mes.
La otra opcin consiste en que puedas ganar el 100% de la comisin t solo.
Mejor ni te pregunto cul crees que te conviene ms...
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Cmo
independizarme
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Con cunto
puedo
empezar mi
negocio
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Telfono. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $1,000
Publicidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $1,500
Lonas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $600
Gasolina. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $1,000
Tarjetas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $300
Total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $4,400
Si quieres empezar con menos, puedes hacerlo poniendo anuncios afuera del inmueble, por ejemplo, sin promoverlo en el peridico y gastando menos en telfono.
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Aqu lo importante es que el tipo de inmueble que ests promoviendo debe generarte llamadas para ofrecer otros similares en
zonas cercanas, a un costo bajo.
Gastos cuando
se trabaja en
una empresa
inmobiliaria
vs broker
independiente
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Celular . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $1,000
Gasolina. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $1,000
Total . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $2,000
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Aqu tus ingresos podran ser una quinta parte de lo que ganaras
de manera independiente, pero de igual forma, los ingresos pueden ser mayores, dependiendo del tipo de inmueble o producto
que manejes, al igual que de tus gastos.
Principales
errores
del broker
independiente
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Tipos de
inmuebles,
servicios y
clientes
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Tipos de inmuebles:
Residencial
Todo lo relacionado con uso habitacional, ya sean casas, terrenos,
etctera.
Comercial
Todo lo relacionado con el uso de negocios, empresas, corporativos, oficinas, locales, terrenos, etctera.
Industrial
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Todo lo relacionado con industrias, fbricas, bodegas, naves industriales, terrenos, etctera.
Renta
Buscarle al dueo de un inmueble o terreno un inquilino que le pague una renta, con el fin de que el arrendatario pueda gozar de su
uso.
Compra
Persona que busca en venta o renta un inmueble para adquirirlo
para s mismo o para el uso de terceros.
Asesora yconsultora
Proporcionar un abanico de oportunidades a sus clientes, de modo
que puedan hacer ms productivos sus inmuebles y tomar la mejor
decisin para ellos de acuerdo con sus intereses.
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Tipos de clientes:
Los tipos de clientes en venta, renta y compra pueden ser de uno
solo o varios inmuebles propios, as como de inmuebles familiares,
o de una compaa o empresa.
Cmo identificarlos:
Pollito
El que compra para uso propio; no tiene pensado venderlo, est
ms interesado en el uso personal, o de su empresa o familia.
Pavo real
El que compra para realizar una buena inversin, pero realmente
no sabe en qu consiste sta.
Regatea un poco, est en una media entre quien le va a dar uso
personal al inmueble y quien quiere hacer una buena compra.
guila
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Tortuga
Es el que no tiene prisa, pues tiene en mente el inmueble que desea; no tiene ninguna presin de tiempo para realizarla. Espera con
calma que aparezca lo que busca, muy relajado.
Conejo
Es el que est apurado por satisfacer una necesidad. No hace una
buena planeacin o le cambiaron los escenarios que tena contemplados.
Va a realizar una operacin rpidamente.
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Haciendo presentaciones profesionales y confiables que nos posicionen en el mercado, nosotros debemos tener el control de las
operaciones inmobiliarias y presentarnos como indispensables
para ellos, por los beneficios que les ofrecemos como consultores
de su portafolio de inversiones y bienes races.
Cmo
organizarme
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Ataca un mercado
Puedes empezar por manejar un solo tipo de casas, en una ubicacin o zona donde puedas ofrecer al cliente varias opciones del
tipo de propiedad que est buscando.
Tambin puedes especializarte en bodegas, naves industriales, terrenos, etctera.
Cmo mercadear
Primero, tienes que seleccionar un tipo de inmueble que quieras
investigar.
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Segundo, tienes que identificar los inmuebles similares que existan en la zona.
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Cmo prospectar
Una vez que definiste el mercado que te interesa atacar, debes empezar a buscar informacin en bases de datos de cmaras de comercio, de empresarios, etc. De esta manera, puedes empezar a
visitar clientes para ofrecerles tus servicios profesionales.
Es muy importante que cuando vayas con un cliente, tengas un
amplio conocimiento sobre la propiedad o informacin en la que
l o ella pueda estar interesado, as que toma tu tiempo y, si no conoces el tema, infrmate para que puedas tener una conversacin
donde lo convenzas de que eres la mejor opcin para ayudarlo en
la operacin de bienes races en la que tu cliente est interesado.
Podrs realizar tu prospectacin con base en el mercado de inmuebles que deseas atacar; si el inmueble que te ofrecen no es del
mercado que te interesa, tienes algunas opciones:
Proporcionar el servicio por la oportunidad de negocios que te
ha generado el cliente, es decir, lo haces slo por ayudarlo.
Si el tipo de inmueble que necesita o quiere vender no es definitivamente lo que t manejas, o va a ser un inmueble-problema
por las caractersticas que presenta, es mejor recomendarle a
alguien que maneje ese tipo de inmuebles y que le d un buen
servicio.
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Presentacin
Lo ms importante en la presentacin con un cliente es la seguridad que proyectes, as como tu actitud que debe ser positiva y
el conocimiento del mercado.
Un buen vestir te dar presencia y respeto.
S claro en tus ideas, escucha lo que l o ella necesita y trata de ser
lo ms objetivo posible en tu respuesta y tus comentarios.
No pierdas de vista para qu fuiste llamado: l tiene un inters, y no
es precisamente que le cuentes un chiste o le cuentes los ltimos
chismes del pueblo. Tu cliente necesita que le satisfagan una necesidad; para lo dems estn La oreja, Ventaneando, el Platanito
y Polo Polo, si esa fuera la intencin.
Escucha, s amable, gana su confianza y no te pierdas. Recuerda
que lo ms valioso es tu tiempo, y para l o ella tambin.
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bles de los socios, ya que se trata de carteras grandes que te pueden resultar de gran utilidad.
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Qu es mejor?
Si te dedicas a un mercado de venta, te va a ir mejor que si manejas un mercado de renta, pues quita el mismo tiempo y el gasto es
el mismo.
Puede haber casos en los que te convenga manejar rentas, como
cuando se trata de inmuebles grandes, locales, oficinas, bodegas o
naves industriales; todo depende del valor de renta.
Maneja inmuebles con rentas altas, de $15,000 en adelante.
Si quieres dinero para vivir al da, estn las rentas y la venta de inmuebles menores de $500,000 pesos, pero si lo que buscas es tener libertad financiera, empieza por apuntar bien el rifle.
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Cmo ganar
ms dinero
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Visin
En primer lugar, debes tener la mente bien enfocada en el punto al
que quieres llegar; no debes perderte en el camino. La visin es la
que te dir cul es tu objetivo, y cmo y dnde te visualizas en este
proyecto que inicias en tu vida, independientemente de las estrategias y metas que tengas que desarrollar para ello.
Cristbal Coln, sin tener la visin que tuvo, nunca hubiera podido
descubrir Amrica. Imagnese si les hubiera hecho caso a su tripulacin o a los reyes de aquella poca. Aqu sucede lo mismo: slo t
sabes a dnde llevas ese barco.
Aqu vas a tener que establecer a dnde quieres llegar: Ya me vi!
Ya me vi!
Especializacin
El mercado de los bienes inmuebles es muy extenso; por ello, hay
que volverse fuerte en un rea para obtener ms informacin, es
decir, hay que conseguir una especializacin. Esto se traduce en
conocer todas las opciones de inmuebles en venta o en renta que
estn disponibles en el mercado seleccionado, para ofrecerlas a
los posibles clientes.
Puedes segmentar un mercado por precio, ubicacin, tamao, etctera.
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Producto rpido
Es el producto que todos los broker inmobiliarios quieren tener en
su cartera de inmuebles, un producto que se venda o se rente rpidamente por sus caractersticas, el cual puede ser:
Una casa con todos sus accesorios nuevos, una distribucin
funcional, cuartos amplios con clsets, una excelente ubicacin
y un precio justo.
Un local comercial en una ubicacin privilegiada, con amplio estacionamiento, vas rpidas de acceso, y un mercado de posibles clientes que vive o pasa por el futuro negocio.
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El propietario firma un contrato porque l no tiene los conocimientos actualizados del mercado, ni el tiempo para atender llamadas de clientes o dar informacin, o simplemente no tiene las
habilidades que tiene un broker inmobiliario para comercializar el
inmueble.
El comprador difcilmente te firma un contrato de stos para que
le busques un inmueble, pagando l la comisin. Sin embargo,
esto no quiere decir que no haya personas o empresas que hagan
acuerdos de ese tipo. Son contados, y por lo general se trata de
corporativos grandes.
Por otra parte, el comprador generalmente es la persona ms infiel que existe en el momento de realizar la bsqueda de un inmueble, ya que se compromete con todos los broker. Tiene una
necesidad y la quiere satisfacer, no importa quin le lleve el inmueble que busca.
Esto es comprensible porque muchas veces el comprador se compromete con un broker y este le baja el cielo, el mar y las estrellas; busca un da o unas horas, y al poco tiempo suena su telfono:
otro cliente le pide un inmueble que es ms comercial, que tiene a
la mano. Desde luego, lo primero que va a hacer es atender a ese
cliente nuevo, pues probablemente tiene el inmueble en exclusiva
y ganar el 100% de la comisin.
Y dejar el pedido del otro cliente para despus.
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As pues, dedicarle ms tiempo propietarios ser mucho ms productivo y te costar menos, generando ms dinero en tus bolsillos.
80:20
En muchas ocasiones, 80% de nuestro tiempo nos genera 20% de
nuestros ingresos, y viceversa: 20% de nuestro tiempo nos genera
80% de nuestros ingresos.
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Puedes sumar o restar el porcentaje a este ejemplo; lo importante es que debemos estar enfocados en la meta a la que queremos
llegar. Si sabemos que las rentas no nos darn el estilo de vida que
deseamos, por qu seguimos ah? La respuesta es muy sencilla:
falta de liquidez.
Como le preguntaba a un amigo mo, Larry, por qu manejas las
rentas? Eso no te va a llevar al estilo de vida que quieres; es como
tomar una aspirina para una infeccin. Necesitas dejar de trabajar
con ese tipo de clientes si deseas otra calidad de vida.
l estaba en proceso de visualizar su negocio en otro nivel, ya que
batallaba mucho para cumplir con sus obligaciones si el dinero llegaba tarde: para cuando lo haba recibido, ya lo deba, y empezaba
otra vez a endeudarse.
Empez poco a poco a proyectar lo que deseaba para l y su familia. Al principio se desesperaba un poco, pero empez a sembrar
en las ventas; si bien el flujo no era igual que con las rentas, que
semana a semana era un chorrito que le llegaba, se dio cuenta
de que con un solo movimiento de los que estaba trabajando en
esta nueva visin, obtendra seis meses de trabajo de rentas con
un costo menor y ahorrando tiempo para dedicarlo a los propietarios de inmuebles con las caractersticas que buscaba, de modo
que podra darles ms atencin que los dems broker, quienes
usualmente corren de un lado para otro por la carga de trabajo
que tienen.
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Con el paso del tiempo, Larry tiene una empresa de bienes races
enfocada en ganar ms dinero y goza de su tiempo libre al lado de
su familia.
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Los 3 nos
No agarrar por agarrar inmuebles.
No perderse con propiedades que quitan tiempo.
No hacer suposiciones.
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Platiquemos:
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Marketing
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Posicionamiento
Para posicionarte en el mercado rpidamente, es importante que
establezcas una diferencia con los dems, tanto en la imagen corporativa que manejes como en la calidad de los servicios, presentaciones, etctera.
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Plan de
ingresos y
egresos
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Plan de ingresos
Establezcamos un caso: un periodo de 3 meses, con un cobro de
6% de comisin por las ventas y una meta de $3,700,000 en casas
residenciales.En este ejemplo se vendieron 3 casas con un valor de
$800,000, $1,700,000 y $1,200,00, aunque se pudieron haber vendido solamente dos casas de $1,850,000, ms ingresos de renta de
oficina por $23,000 y un local comercial de $30,000, junto con la
venta de un terreno comercial de $2,450,000.
Si el presupuesto residencial lo realizan con propiedades de
$200,000, tendran que venderse alrededor de 18 casas. Imaginen
el costo y el tiempo necesarios para realizar todas esas ventas. Por
eso comento que es mejor manejar un mercado de propiedades
de valores altos: tardan en salir, pero nos darn ms dinero a ganar
y menos gastos.
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Tienes que hacer una proyeccin de los ingresos que tienes presupuestados. Esto lo puedes organizar de la siguiente manera:
Plan de ingresos
Tipo de inmueble
Comisin por
recibir
Residencial venta
Valor de
inmuebles
$3,700,000
Casa de
$ 800,000
$ 48,000
Casa de
$1,700,000
$102,000
Casa de
$1,200,000
$72,000
Comercial renta
Oficina
$23,000
Local comercial
$30,000
Industrial en venta
$2,450,000
Terreno de
$2,450,000
$147,000
Total de
comisiones
$422,000
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Plan de egresos
Primer mes
Segundo mes
Tercer mes
Telfono
$2,000
$2,000
$2,000
Gasolina
$1,500
$1,500
$1,500
Publicidad
$2,500
$2,500
$2,500
Promocin
$1,000
$1,000
$1,000
Total
$7,000
$7,000
$7,000
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Concepto
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Motivacin
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Es una de las cosas ms importantes que nos mantendrn en el camino de la libertad financiera y nos ayudarn a disfrutar de nuestro tiempo.
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Valuarse
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As pasa en los bienes races. Nunca falta que nos hablen para comentarnos que quieren vender una propiedad; vamos a visitarla,
le damos toda la informacin que sabemos del mercado (que nos
ha costado tiempo, dinero y esfuerzo, as como una consultora de
todo lo que puede realizar el cliente con su propiedad, cmo venderla, a quines ofrecerla, ventajas y desventajas, precio, valor de
otros inmuebles similares, condiciones del mercado inmobiliario,
etctera), y al final el propietario solamente nos dice: Voy a pensarlo, yo te hablo si te doy la propiedad para que me la vendas. Ah, y
se me olvidaba: si tienes un cliente para la casa, ah te encargo que
me lo lleves. Y tu nieve?
Como si se tratara de informacin que te sacaras de la manga.
Te suena familiar? Aqu los culpables de todo lo anterior somos
nosotros, por no saber vender nuestros servicios de una manera
correcta. Gastamos en gasolina, tiempo, telfono, etc., etc., y de
esa manera no obtendremos recursos para pagar nuestros gastos.
Tenemos que vender la informacin que poseemos, o soltar informacin si recibimos algo a cambio, como un contrato de prestacin de servicios de intermediacin inmobiliaria por un plazo de
120 das; esto en caso de que no cobremos por consultora o visita.
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Platiquemos:
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Relaciones con
otros broker
inmobiliarios
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14
Relaciones con
instituciones
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Colegio de notarios
Proporcionan seguridad jurdica a nuestros clientes en las operaciones de compraventa que realizan.
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Colegio de valuadores
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Asociaciones
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Asociaciones en Mxico
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Contratos
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Renta.
Venta.
Contrato u opcin de registro de un solo cliente (venta o renta).
Promesa de compraventa.
Recibos.
Carta de intencin de oferta inmobiliaria en compra o en renta.
stos los puedes conseguir con abogados y notarios, de preferencia personas que se dediquen o estn ligadas con la comercializacin de inmuebles; tambin los puedes obtener en las asociaciones de profesionales inmobiliarios de tu localidad.
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Conclusin
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Sin embargo, debes tener mucha paciencia, porque el xito muchas veces llega rpido y en otras ocasiones no llega tan rpido.
Todo esto depende mucho de la educacin que tengas en bienes
races; existen varios autores de libros, principalmente en ingls,
que te ayudarn a enriquecerte con conocimientos al respecto.
Como me deca Marcos Cabrera cuyo hermano que en paz descanse, Carlos Cabrera, era un exitoso notario que adems posea
visin de negocios y de inversin inmobiliaria, no necesitamos
inventar el hilo negro, porque ya todo est hecho; slo tenemos
que adaptarlo a nuestro tiempo y a nuestro escenario.
Me comentaba que su hermano le deca:
Hay que aprender de las personas que tienen xito en sus negocios o en sus vidas. Acrcate a ellos, lee los libros de personas que
ya recorrieron el camino que t apenas empiezas, para que te ahorres aos de trayecto y puedas llegar mucho ms rpido al xito.
En alguna ocasin mi amiga Rebeca Castelo, una artista que tienes
sus propios discos, me dijo:
No necesitas suerte. Ella me felicitaba por mi primer libro y me
dijo que no me deseaba suerte, porque la suerte es para los que no
se preparan, por lo que yo no la necesitara.
Palabras muy sabias que cambiaron mi percepcin de la suerte...
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Sinceramente
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