Minztberg define las estrategias como un patron de una serie de acciones que ocurren en el tiempo.

Su enfoque enfatiza a la accion, lo que indicaria que una organizacin siempre tendria estrategias aun
sin hacer planes. El concepto da suma importancia a lo que es el patron de una serie de actos de una
organizacin. Los patrones implican congruencia, la cual es resultado de la planificacion formal y
establecimiento de metas o no implicar eso tambien es posible.
Estrategia realizada: Serie convergente de medidas que ha tomado la organizacin.
Estrategia deliberada: Cuando una empresa puede formular intenciones y avanzar hacia su realizacion.
Estrategia emergente: La empresa actua de manera consistente, con actos que no son propios de sus
intenciones formales. La estrategia adquiere forma y ocurre a pesar de que no existen intenciones
formales.
Estrategia no realizada: La empresa no puede poner en practica sus intenciones estrategicas.
ESTRATEGIAS PARA EL CAMBIO
Quinn dice que la planificacion programatica, a diferencia de la formulacion de estrategias es a corto
pllazo, solo destina recursos con objeto de alcanzar los objetivos limitados que fluyen de un plan
estrategico mas amplio. Una verdadera estrategia va mas alla de coordinar planes y programas. El
analista debe estudiar los patrones, tambien debe asumirse la existencia de una estrategia pese a no ser
evidente y muchas veces los documentos formales en que esta inscrita la estrategia no siempre
concuerda con lo que hace la organizacin. Las estrategias eficaces tienen tres elementos esenciales:
1. Metas
2. Politicas
3. Programas
Tambien deben girar en torno a unos conceptos que le den cohesion, equilibrio y enfoque. Por ultimo se
dice que una estrategia hace enfoque hacia lo impronosticable y a lo desconocido, es imposible que es
lo que va a ocurrir.
Por ultimo establece unos criterios para las estrategias efectivas:
1. Establecer objetivos claros y decisivos: Las metas especificas para las unidades deben ser
siempre lo bastante especificas y claras para que la estrategia proporcionen continuidad y den
cohesion al seleccionar las tacticas durante el horizonte temporal de la estrategia. Deben de
entenderse bien, por lo que deben de asegurar la viabilidad y vitalidad continuas de la empresa
frente a su competencia.
2. Conservar la iniciativa: Una posicion reactiva cansa, baja la moral y favorece al contrincante.
Ademas que incrementa los costos, elimina la capacidad de elegir caminos, y reduce la
probabilidad de xito. Libertad de accin y estimulo del compromiso, mantener una posicin
abierta ante las situaciones.
3. Concentrarse en un punto focal fino y contundente: Una competencia diversificada permite
mayor xito con menos recursos, lo que representa la base fundamental para obtener mayores
utilidades que los competidores. precisin de la estrategia en el momento adecuado y bajo
cualquier circunstancia.
4. Flexibilidad: Reforzar habilidades, entre otras permite poner a la competencia en desventaja,
emplear los mismo atributos para dominar posiciones en diferentes momentos. Tambien obligan
a los contrincantes menos flexibles a emplear mas recursos para mantenerse. Es importante que
no se designen muchos recursos propios. Emplear los mismos atributos para dominar
posiciones seleccionadas en diferentes momentos.
5. Liderazgo coordinado y comprometido: Seleccionar y motivar lideres, para que sus intereses
personales coincidan con las necesidades del papel asignado. Las estrategias requieren de
compromiso.
6. Sorprender: Puede alcanzar un xito fuera de toda proporcion en cuanto a la enerfia utilizada y
puede cambiar de manera decisiva posiciones estrategicas. Se necesita energa para cambiar las

posiciones estratgicas de manera defnitiva, ser cauteloso y atacar en momentos inesperados.

7. Asegurar recursos y tener un buen sistema de inteligencia: Prevenir sorpresas de los
contrincantes, decisiones fundamentadas y capacidad de extender la base de recursos. La
estrategia debe asegurar la base de recursos y aspectos operativos fundamentales para la
empresa.
5 P DE LA ESTRATEGIA
Plan: Curso de accion con proposito consciente. Se preparan antes que los actos a los que se
aplican y se desarrollan conscientemente.
Patron: Congruencia en una serie de actos, congruencia o consistencia en el comportamiento,
pretendido o no. En caso de ciertas empresas, existen menos probabilidades de que haya
estrategias sin intencion. El patron surge de actividades, estrategias locales pueden ser
adaptadas por la organizacin. Se derivan del patro las estrategias:
1.
Planificadas: Intenciones formuladas por un lider central, control formal para evitar
sorpresas, dentro de un entorno controlable o predecible, son deliberadas.
2.
Empresariales: Vision personal de un lider, adaptables a oportunidades, la empresa
es dirigida por tal lider y esta protegida por un nicho de ese entorno. Son tanto deliberadas
como espontaneas.
3.
Ideologicas: Se dan de la vision colectiva, se controla por medio de reglas
acordadas, la empresa es proactiva en su entorno. Son deliberadas.
4.
Proteccion: Control parcial sobre las actividades, define los objetivos y politicas
bajo las cuales trabajar. Son parcialmente deliberadas y emergentes. El liderazgo da algo de
libertad para maniobrar con patrones dentro de parametros.
5.
Proceso: El jefe controla los aspectos del proceso. Influye en la estrategia, deja el
contenido de la estrategia a otros. Son deliberadas en cuanto al proceso y emergentes en
cuanto al contenido.
6.
Consenso: Ajustes mutuos, varios miembros convergen en patrones que penetran la
organizacin en ausencia de intenciones centrales o comunes, son emergentes.
7.
Impuestas: El entotno dicta patrones de accion mediante imposiciones directas, o
implicitas. Son emergentes organizacionalmente, y cuando son interiorizadas, se vuelven
deliberadas.
Posicion: Medio para ubicar a la organizacin en un ambiente.
Perspectiva: Es un modo peculiar de percibir el mundo.
Complot o pauta de accion: Una maniobra cuyo proposito consiste en ser mas inteligente que
los competidores. Intencion de amenazar a la competencia mediante movimientos estrategicos.
UNAS CUANTAS DEFINICIONES UTILES
Estrategia: patron que integra las metas y politicas de una organizacin y a la vez establece una
secuencia coherente de las acciones a realizar. Pone orden y asigna recursos organizacionales,
para lograr situaciones viables, ademas de anticipar cambios en el entorno y acciones
imprevistas de los competidores.
Metas: Establecen que es lo se va a lograr y cuando seran alcanzados los resultados, pero no
establecen como seran alcanzados. Las metas principales se llaman metas estrategicas. Hay
tanto divisionales como organizacionales, las divisionales ofrecen un soporte para crear la
organizacional.
Politicas: Reglas que expresan los limites dentro de los que debe ocurrir la accion. Las reglas
muchas veces toman forma de decisiones para resolver conflictos que afectan los objetivos
especificos. Hay una jerarquia y las hay en todos los niveles de la organizacin. Politica

estrategica determina la viabilidad y la posicion de la entidad.

Programas: Son la secuencia de las acciones necesarias para alcanzar los principales objetivos.
Ilustran como seran logrados los objetivos. Aseguran la asigncion de los recursos para el logro d
los objetivos y podra medirse.
Decisiones estrategicas: Establecen la orientacion general de una empresa y su viabilidad
maxima a la luz, tanto de los cambios predecibles como de los impredecibles que puedan
ocurrir en los ambitos que son de su interes o competencia. Moldean las verdaderas metas.

ESTRATEGIAS VERSUS TACTICAS

La diferencia es la escala de accion o la perspectiva del lider. Las tacticas surgen a cualquier nivel, son
lineamientos de corta duracion, ajustables y asumen la accion y la interaccion que las fuerzas contrarias
usan para lograr metas especificas despues de su contacto inicial. La estrategia define una base
continua para enfocar esos ajustes hacia propositos mas ampliamente concebidos.
Una estrategia genuina siempre es necesaria cuando las acciones inciden sobre el resultado deseado, sin
importar las actividades de la empresa. Las estrategias suelen considerarse como guias para la accion o
como los resultados; o bien como un comportamiendo decisorio real.
Rojas asume que tactica son realineamientos de corta duracin, son ajustables y asumen la accin y la
interaccin que las fuerzas contrarias usan para lograr metas especfcas despus de un contacto inicial.
ESCUELAS
Prescriptivas: Como debieran de formularse las estrategias en vez de como se crean.
1. Escuela de diseo: La estrategia como un proceso de concepcion. Interpreta la creacion de la
estrategia como un proceso de diseo informal, esencialmente referido a su concepcion.
2. Escuela de planificacion: La estrategia como un proceso formal. Considero la estrategia como
un proceso mas independiente y sistematico de planificacion formal.
3. Escuela de posicionamiento: La estrategia como un proceso analitico. Centrada en la seleccin
de posiciones dentro del mercado economico.
Descriptivas: Consideran aspectos especificos del proceso de creacion de estrategias, se
interesan mas en describir que en prescibir un comportamiento ideal.
4. Escuela empresarial: La estrategia como un proceso visionario. El proceso de creacion de
estrategia se basa en la creacion de una vision para el gran lider.
5. Escuela cognoscitiva: La estrategia como un proceso mental. Busca utilizar los mensajes de la
psicologia cognitiva para penetrar en la mente del estratega. Es el proceso de consecucion
conceptual en la cabeza de una persona.
6. Escuela de aprendizaje: La estratega como un proceso emergente. El mundo es muy complejo
para permitir que las estrategias se desarrollen al mismo tiempo como planes o visiones. La
estrategia emerge a pequeos pasos, a medida que la empresa se adapta (aprende).
7. Escuela de poder: La estrategia como un proceso de negociacion. Es la negociacion entre
grupos en conflicto dentro de la organizacin, o entre las mismas organizaciones y su entorno.
8. Escuela cultural: La estrategia como un proceso colectivo. La formacion de la estrategia esta
arraigada en la cultura, por tanto el proceso es visto como fundamentalmente colectivo y
cooperativo.
9. Escuela ambiental: La estrategia como un proceso reactivo. Creen que la formacion de
estrategia es un proceso reactivo, donde la iniciativa no debe buscarse dentro de la
organizacione sino en el contexto externo. Procura entender las presiones que el entorno impone
sobre la organizacin.

 Configuracion: Es una combinacion de las anteriores.

10. Escuela de configuracion: La estrategia como un proceso de transformcion. Busca la
integracion, se busca agrupar diversos elementos de la bestia: creacion de estrategia, su
contenido, la estructura de la organizacin y su contexto. La agrupacion se hace en etapas o
episodios, por ejemplo de crecimiento empresarial o madurez, ordenados en una secuencia
temporal que describiria los ciclos vitales de las organizaciones. El proceso de transformacion,
abarca lo que es el cambio estrategico un salto hacia otra configuracion. Es importante
mantener la estabilidad o un cambio la mayor parte del tiempo, para reconocer la necesidad de
transformacion y administrar ese proceso sin destruir la empresa.