Os Pressupostos Bsicos da PNL

O mapa no o territrio.

Nossos mapas mentais do mundo no so o mundo. Reagimos

aos nossos mapas em vez de reagir diretamente ao mundo.
Mapas mentais, especialmente sensaes e interpretaes,
podem ser atualizados com mais facilidade do que se pode
mudar o mundo.
As experincias possuem uma estrutura.

Nossos pensamentos e recordaes possuem um padro.

Quando mudamos este padro ou estrutura, nossa experincia
muda automaticamente. Podemos neutralizar lembranas
desagradveis e enriquecer outras que nos sero teis.

Se uma pessoa pode fazer algo, todos podem aprender a faz-lo tambm.

Podemos aprender como o mapa mental de um grande

realizador e faz-lo nosso. Muita gente pensa que certas coisas
so impossveis, sem nunca ter se disposto a faz-las. Faa de
conta que tudo possvel. Se existir um limite fsico ou ambiental,
o mundo da experincia vai lhe mostrar isso.

Corpo e mente so partes do mesmo sistema.

Nossos pensamentos afetam instantaneamente nossa tenso

muscular, respirao e sensaes. Estes, por sua vez, afetam
nossos pensamentos. Quando aprendemos a mudar um deles,
aprendemos a mudar o outro.
As pessoas j possuem todos os recursos de que necessitam.

Imagens mentais, vozes interiores, sensaes e sentimentos so

os blocos bsicos de construo de todos os nossos recursos
mentais e fsicos. Podemos us-los para construir qualquer
pensamento, sentimento ou habilidade que desejarmos,
colocando-os depois nas nossas vidas onde quisermos ou mais
precisarmos.
impossvel NO se comunicar.

Estamos sempre nos comunicando, pelo menos noverbalmente, e as palavras so quase sempre a parte menos
importante. Um suspiro, sorriso ou olhar so formas de
comunicao. At nossos pensamentos so formas de nos

comunicarmos conosco, e eles se revelam aos outros pelos

nossos olhos, tons de voz, atitudes e movimentos corporais.
O significado da sua comunicao a reao que voc obtm.

Os outros recebem o que dizemos e fazemos atravs dos seus

mapas mentais do mundo. Quando algum ouve algo diferente
do que tivemos a inteno de dizer, esta a nossa chance de
observarmos que comunicao o que se recebe. Observar
como a nossa comunicao recebida nos permite ajust-la,
para que da prxima vez ela possa ser mais clara.
Todo comportamento tem uma inteno positiva.

Todos os comportamentos nocivos, prejudiciais ou mesmo

impensados tiveram um propsito positivo originalmente. Gritar
para ser reconhecido. Agredir para se defender. Esconder-se
para se sentir mais seguro. Em vez de tolerar ou
condenar essas aes, podemos separ-las da inteno positiva
daquela pessoa para que seja possvel acrescentar novas opes
mais atualizadas e positivas a fim de satisfazer a mesma
inteno.
As pessoas sempre fazem a melhor escolha disponvel para elas.

Cada um de ns tem a sua prpria e nica histria. Atravs dela

aprendemos o que querer e como querer, o que valorizar, e como
valorizar, o que aprender e como aprender. Esta a nossa
experincia. A partir dela, devemos fazer todas as nossas
opes, isto , at que outras novas e melhores sejam
acrescentadas.
Se o que voc est fazendo no est funcionando, faa outra coisa.

Faa qualquer coisa. Se voc sempre faz o que sempre fez, voc
sempre conseguir o que sempre conseguiu. Se voc quer algo
novo, faa algo novo, especialmente quando existem tantas
alternativas.
A anlise do sucesso na vida de algumas pessoas, nos leva a
concluses incrveis; comea por encontrarmos na sua grande
maioria pessoas que no tem uma formao acadmica, ou seja,
uma quantidade esmagadora de pessoas que tem sucesso na
vida e nem sequer frequentaram uma universidade.

Este fato serve to somente para que saibamos que o estudo e o

sucesso nem sempre se encontram intrinsecamente ligados, e
que o fato de no termos uma formao acadmica irrelevante
e a mesma no garante a ningum lograr xito na caminhada da
vida,
mas
com
o
estudo,
adquirimos
cultura.
Poderamos gastar algumas pginas citando personalidades
internacionais como Henry Ford, Thomas Edson e outros que
jamais freqentaram um banco universitrio, e possuam apenas
a alfabetizao bsica, e mesmo assim detiveram o poder e a
fortuna durante suas existncias; mas tambm aqui no Brasil,
encontraremos exemplos fantsticos da perspiccia de pessoas
simples e sem estudo, que escreveram a nossa historia de forma
brilhante ex: Vicente Matheus, Silvio Santos e com certeza algum
annimo que voc conhece e admira pela facilidade com que
transforma em ouro, num toque de Midas, tudo aquilo em que
pe as mos.
Analisando os fatos expostos e no podendo contest-los
fazemo-nos ento alguns questionamentos para os quais este
curso buscou respostas :
O QUE ESSAS PESSOAS TEM OU TIVERAM QUE EU NO
TENHO?
O QUE EU DEVO FAZER PARA CONSEGUIR O MESMO
RESULTADO DE SUCESSO DESSAS PESSOAS?
QUANTO TEMPO EU LEVARIA PARA CONSEGUIR
RESULTADOS REAIS QUE MODIFICASSEM A MINHA VIDA?
As respostas a essas perguntas e muitas outras que surgiro,
voc vai encontrar de forma compreensvel nos captulos a
seguir, faa deste momento o seu momento de mudana, pois a
proposta
deste
curso
no
se
baseia
em
tcnicas de auto-ajuda tericas e generalizadas muito comuns de
se encontrar, e muito difceis de se aplicar.
Este curso o resultado de mais de vinte anos de pesquisa da
realidade brasileira no relacionamento humano, toda teoria aqui
ensinada, foi aplicada inmeras vezes e a sua eficincia pode ser
sentida logo nas primeiras lies.
TODA MUDANA, REQUER ATENO, VONTADE E F, POIS QUANDO VOCE
DIZ

EU POSSO:
COMEOU A PODER!

A vida do jovem casal, ainda no incio da convivncia matrimonial,

parecia ir bem, no fosse pelo fato do marido ser viciado em
comer ovo frito, arroz e feijo todo santo dia.
A jovem esposa se esforava e se esmerava na preparao do
almoo, mas por mais que caprichasse sempre ouvia:
EST BOM, MAS NO IGUAL AO QUE A MAME FAZ!
Ela buscava novas receitas, conversava com as vizinhas mais
experientes, trocava a marca do arroz e comprava vrios tipos de
leo para fritar os ovos, tudo em vo, pois ouvia sempre a mesma
ladainha:
-

AI

QUE

SAUDADE

DA

COMIDA

DA

MAME!

J desanimada e sem vislumbrar uma soluo para seus dotes

culinrios, resolveu ir at a casa da sogra, e pedir-lhe ajuda.
A sogra morava longe, e no tinha telefone, mas a jovem disposta
a no mais ouvir as lamentaes do marido deixou um bilhete
sobre o fogo e saiu em busca da soluo dos seus problemas.
Parecia porm que aquele no era seu dia, a sogra no estava
em casa e ela perdeu a viagem, bem como a hora de preparar o
almoo; voltou, e as pressas nervosa e j chorando, comeou a
cozinhar: o arroz ficou uma papa, o feijo duro e o ovo
queimou. (tragdia total)
Trancou-se no quarto e no quis encarar o marido que entrara e
j se servira, pois tinha pressa em retornar ao trabalho. Ele a
chamou, mas ela com medo no respondeu, dando a impresso
de que havia sado. Ele encontrou um bilhete dizendo:
FUI AT A CASA DA SUA ME.
O marido almoou e se foi. Ela envergonhada saiu do quarto, e
qual no foi a sua surpresa quando, ao chegar na cozinha,
encontrou uma flor colhida as pressas do jardim da casa, e um
bilhete do marido dizendo:
OBRIGADO, AMOR, AGORA SIM VOC EST COZINHANDO
IGUALZINHO A MAME, TE AMO!

Veja como difcil agradar algum quando no percebemos o

que esse algum espera de ns . Por outro lado, as vezes mais
simples do que esperamos.
Ser um vencedor do segundo milnio, significa muito mais do que
prover de produtos e servios um mercado competitivo. Significa,
antes de tudo, entender de gente! (Descobrir exatamente o que
as pessoas querem e dar a elas mais do que elas esperam de
voc.)
No importa a o produto ou servio que voc pretende vender, se
voc entender de gente e souber fazer isso com maestria, voc
no ser um vendedor, mas sim um especialista , uma mquina de fazer
sucesso!
Os bons profissionais chamados de MOSCA BRANCA, pois so
poucos, so disputados a preo de ouro e para eles no existe o
fantasma
do
desemprego
ou
das
crises.
Eles entendem de gente e sabem como funciona a cabea das
pessoas e fundamentalmente sabem como conduzi-las a
desejarem seus produtos ou servios mais do que os da
concorrncia.
Estabelecem laos profundos de relacionamento que os
transformam em profissionais requisitados e desejados por
qualquer empresa.
Vamos comear a abrir as cortinas deste palco maravilhoso que
o crebro humano e j de pronto aprendermos que a
comunicao entre as pessoas se d atravs dos nossos
sentidos: VISO, AUDIO, GUSTAO, TATO E OLFATO.
Nada pode chegar ao nosso crebro sem antes passar por um
destes sentidos, chamaremos a gustao, tato e olfato de
cinestsicos e veremos a seguir como funcionam.
Perceberemos que o processo tem incio com um evento externo
que ns experimentamos atravs de nossos sentidos ou canais
sensoriais de entrada que so:

CANAL VISUAL: incluindo o que vemos, ou o modo como somos

olhados.

CANAL CINESTSICO: ou sensaes externas, que incluem,

toque, textura, temperatura, cheiro, sabor, etc.

CANAL AUDITIVO: inclui sons, palavras que ouvimos, tom e

timbre dessas palavras.

De acordo com a P.N.L. cada um de ns nos comunicamos

atravs de um desses trs canais: ou somos mais visuais, ou
mais auditivos ou mais cinestsicos.
Nossas respostas para o mundo atuam por esse trs canais.