SEGMENTACINBODA

MERCADOS MUNDIALES
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GABRIELA ADALY PREZ ORTIZ.

901-A

BAHAS DE HUATULCO, OAXACA. A 01 DE DICIEMBRE DEL 2016.

SEGMENTO DE BODAS
El segmento romance se define como aquellas parejas que efectan un viaje para celebrar un
motivo especial. Lo conforman varios rubros: Despedidas de solteros, Family Moons, Lunas de
miel, Renovacin de votos, y el ms rentable para Mxico Bodas Destino.
El segmento de Viajes Romance a nivel mundial tiene un valor en el mercado de 28 billones de
dlares anuales: 10 billones gasto en luna de miel, 10 billones en bodas destino y 8 billones en
gasto de los asistentes a la boda en hospedaje.
Para dimensionar un poco ms sobre este producto y su potencial estos son algunos datos
relevantes:
16 por ciento de las bodas realizadas en EUA en 2009 fueron Bodas destino.
350,000 ceremonias se realizan fuera de su lugar de residencia.
6 de cada 10 bodas se realizan en otro destino de EUA y 4 de cada 10 en un destino
internacional.
Derivado de los datos anteriores y considerando que Mxico actualmente capta el 23% de las
bodas destino realizadas por estadounidenses, la Secretaria de Turismo, SECTUR, detect una
oportunidad de crecimiento y diversificacin de la oferta en este nicho, y realiz un diagnstico,
en conjunto con Mexico Wed S.A. de C.V., en los doce destinos con ms potencial de crecimiento
tanto en playa (Cancn, Riviera Maya, Cozumel, Acapulco, Puerto Vallarta, Riviera Nayarit y Los
Cabos) como en ciudad (Mrida, Oaxaca, Guanajuato, San Miguel de Allende y Morelia). Este
estudio abarca las fortalezas, debilidades y sobre todo las reas de oportunidad para lograr una
mayor captacin del mercado estadounidense para este segmento.
ANTECEDENTES
En los ltimos aos, el segmento de bodas de destino ha representado un negocio actual de gran
provecho en nuestro pas, sobre todo para los destinos consolidados de playa debido a que
cuentan con los elementos principales que busca este mercado:
Accesibilidad- al contar con aeropuertos con diversas conexiones a los principales aeropuertos
de Norteamrica. Dos factores son fundamentales para este segmento:
1) Precio: al haber varias aerolneas que cubren las mismas rutas las, tarifas son competitivas
(menos de $500 USD desde cualquier punto de Estados Unidos)
2) Vuelos directos: desde la mayora de los mercados de origen es posible llegar a estos destinos
sin escalas.
Atractividad- la imagen de playa, sol y mar es un fuerte atractivo para los novios que seleccionan
una boda de destino y tambin para sus invitados que lo consideran como unas vacaciones. El 76%
de las novias que llevan a cabo una boda de destino internacional lo hace en un lugar al aire libre,
el 56% lo prefiere en la playa y el 30% en un resort.

 Conveniencia- Estos destinos cuentan con productos estructurados para bodas, cuentan con los
profesionales para operarlos y la facilidad de encontrar toda la informacin a travs del internet a
precios muy competitivos.
Es de inters de la SECTUR contar con informacin relevante sobre los destinos consolidados en el
segmento de bodas de destino, para mejorar la competitividad de los mismos y proporcionar
herramientas que les permita tener mayor participacin en el mercado.
Las bodas de destino:
Se llevan a cabo en lugares tropicales como las islas del Caribe, Mxico o Hawai.
Es una manera de experimentar una boda nica y memorable.
El clima es un factor que considera el 90% de las parejas cuando deciden llevar a cabo una boda
de destino, y junto con los costos, la accesibilidad, y los atractivos del destino son los factores ms
importantes para la toma de decisin.
Son una solucin cuando los invitados viven en diferentes estados de la Unin Americana o en
diferentes pases.
Son mucho ms que eventos de un da, ya que incluye actividades de grupo, servicios de spa,
compras adems de la boda en s y en su mayora, incluyen tambin la luna de miel.
La industria contina creciendo de una manera exponencial, ms del 400% en los ltimos 10
aos. 350,000 bodas (16%) del total de bodas de parejas estadounidenses, se hacen fuera del lugar
de residencia. Ya sea en su propio pas o en otro. (Fuente: The Knot Bridal Series 2009).
Existe una importante rea de oportunidad para Mxico y los destinos mexicanos debern
establecer estrategias de promocin y entrega de producto. Las parejas se casan en cualquier
poca del ao.
Trip Advisor reporta que el 75% de los 1800 viajeros entrevistados en su encuesta anual, llevaron
a cabo un viaje romntico en el 2009 contra el 72% que lo realizaron en el 2008.
Es un mercado con un valor de 28 billones de dlares considerando 10 billones de dlares
anuales que se gastan en lunas de miel, ms 10 billones de dlares en bodas de destino y 8
billones de dlares que se gastan los asistentes a las bodas de destino en hospedaje.
37% de las lunas de miel de parejas estadounidenses se llevan a cabo dentro de Estados Unidos
(contando Hawai y Alaska) y el 63% en destinos internacionales.

OBJETIVO
El propsito de este estudio tiene tres aristas:
1) Proveer informacin puntual sobre el mercado actual y potencial para Mxico de bodas de
destino.
2) Determinar la situacin real de Mxico como destino receptor de bodas de destino con un
enfoque en los siguientes 12 destinos

Cancn

Guanajuato

Riviera Maya

San Miguel de Allende

Cozumel

Morelia

Mrida

Puerto Vallarta

Acapulco

Riviera Nayarit

Oaxaca

Los Cabos

3) La tercera, identificar el potencial de estos destinos y sus perspectivas futuras.

Definicin del Segmento Romance

El segmento de romance se define como aquellas parejas que efectan un viaje para celebrar un
motivo especial en su vida como bodas, lunas de miel o renovacin de votos. Tambin entran en
este segmento los viajes de despedida de soltero/a y los llamados baby-moon (celebracin de la
concepcin de un bebe) y family moons (cuando los novios tienen hijos y ellos forman parte del
viaje por la boda o despus de la boda). Los sub-segmentos ms lucrativos son las bodas de
destino y las lunas de miel y este estudio se enfoc en las bodas de destino.
Diagnstico de la Oferta
Los elementos ms importantes que consideran las parejas norteamericanas al seleccionar un
destino para bodas de destino son los siguientes:
1. Escenarios bellos
2. Accesible (econmicamente)
3. Clima clido
4. Facilidad de llegar al destino
5. Destino interesante o divertido para los invitados
6. Destino romntico
7. Playas bellas
8. Destino extico
9. Atractivo cultural e histrico
10. Un lugar familiar para los novios (que conozcan y amen)
Fuente: Buying Habits of Todays DWH Consumer Bonnier Corporation 2009

Anlisis del destino

Cancn
Representa el destino ms conocido de Mxico para el mundo, no solo para el mercado
norteamericano, lo que le permite competir a nivel internacional. Se ha hecho un destino
accesible para todos en los ltimos aos, y tambin un destino masivo, con grandes hoteles y una
imagen urbana que parece una extensin de destinos como Miami. Cuenta con una estrategia
para el segmento de romance y la est desarrollando de una manera importante en conjunto con
sus hoteles y sus prestadores de servicios especializados.
Cozumel

 Es un destino con posicionamiento internacional, gracias a que es el puerto mas importante de

arribo de cruceros internacionales en Mxico.
Sigue conservando la imagen de isla pintoresca aunque el turismo masivo de los cruceros ha
causado daos permanentes al ecosistema y ha convertido a Cozumel en un destino genrico de
diversin.
Cuenta con infraestructura y servicios buenos pero no suficientes para el segmento Premium y
esto permea hacia el segmento de romance.

Bibliografa
CESTUR. (s.f.). SEGMENTO ROMANCE EN MXICO. Recuperado el 30 de Noviembre de 2016, de
http://ictur.sectur.gob.mx/descargas/Publicaciones/Boletin/cedoc2012/cedoc2011/EstudioRoman
ce.pdf