WORSHOP MATRICES ESTRATEGICAS

EMPRESA XYZ
1.- Simule y valide matemticamente el diagnostico interno y externo
de la empresa XYZ, haciendo uso de las matrices EFI y EFE,
intrprete los resultados:
Diagnostico interno:
F
F
F
F
F
F
F
F
F
F
F
L
L
L
L
L
L
L
L
L
L

Empresa lder en el mercado reconocida a nacional e

internacional por ser una empresa de multimoda en tejido
de punto
Produce y exporta productos con alto valor agregado
Recurso humano altamente calificado
Posee tecnologa de punta en los procesos claves como
tejedura y tintorera
Calidad reconocida internacionalmente
rea Comercial e Ingeniera de Producto de prestigio
Posee clientes estratgicos de marcas de gran prestigio
en EEUU y Europa como Lacoste y Ralph Lauren
Estructura organizacional horizontal
Flexibilidad para producir prendas de alta complejidad
Solvencia financiera
Buen clima laboral
Ubicacin de la empresa
Deficiencia en sistemas de informacin
Estrategia de recursos humanos dbil ( alta rotacin de
personal )
Recurso humano de nivel superior escaso debido a la
ubicacin en chincha
Proceso logstico dbil por encontrase fuera de Lima
Desorden de las reas productivas
reas de soporte dbil como Ingeniera y mantenimiento
Falta de un planeamiento y estrategia comercial para
utilizar al mximo la capacidad instalada
Falta de una poltica de capacitacin
Falta de una poltica remunerativa

Diagnostico Externo:
O
O
O
O
O

O
O
R
R

R
R
R

Apertura de nuevos mercados debido a convenios y

acuerdos internacionales, principalmente TLC con EEUU
Posibilidad de liberar de aranceles con los dos mayores
consumidores textiles (EEUU y Unin Europea)
Dentro de los gastos de vestimenta 70% corresponde a
la ropa informal
Mejoramiento de la Imagen del Per a nivel
internacional basado en la estabilidad y crecimiento de
la economa con respecto a los pases vecinos
El Per tiene prestigio internacional como productor de
fibras de Algodn buena calidad como Tanguis y Pima
La conformacin del Instituto Peruano del Algodn ( IPA )
donde participa toda la cadena productiva, con el
propsito de desarrollar activamente variedades de
semillas de algodn competitivas internacionalmente
en productividad y calidad de fibra
Adecuado posicionamiento en el mercado internacional
debido a la alta calidad de nuestros productos
atendiendo a las principales marcas de prestigio
Desarrollo tecnolgico de sector de comunicaciones a
permitido acelerar el ritmo de las negociaciones
La invasin de Asitica en el mercado mundial, con
productos con precios ms bajos y con cada vez mayor
calidad,
Mxico, los pases Caribeos estn desarrollando
velozmente gracias a la ventaja de acuerdos bilaterales
con USA y cercana es ese mercado.
El aumento de la productividad mundial del algodn,
que est originando el desarrollo de variedades
genticamente mejoradas y con precios ms bajos que
el algodn Tanguis y Pima Peruano.
La Cada del dlar y la recesin actual en Usa que en
nuestro principal comprador.
El crecimiento de las empresas como San Cristbal y
CMT del Sur fomentar la competencia de la mano de
obra calificada
El crecimiento de las obras de construccin debido al
terremoto del ao 2007 est ocasionando que los
operarios calificados cambie de rubro ante la mayor
oferta de remuneraciones .

Alta informalidad y subvaluacin de las importaciones

R por el creciente ingreso de productos subvaluados de
Asia al mercado nacional
R Altos costos de la materia prima
Disminucin de la produccin de algodn por efectos de
R
fenmenos naturales
2.- Con los resultados obtenidos en el paso 1, construya la matriz
Interna-Externa (IE), e intrprete los resultados, proponiendo las
estrategias a recomendar.
3.- Simule la matriz de perfil competitivo de la empresa XYZ,
conociendo que el grupo estratega determino los siguientes factores
crticos de xito, as mismo defini como sus principales competidores
a: San Cristbal y Cotton Knit.
Flexibilidad de produccin
Calidad del producto
Precio competitivo
Plazo de entrega
Capacidad financiera
Alianzas estratgicas con los clientes
Excelencia en gestin de los RR.HH
4.- Luego de un anlisis exhaustivo los estrategas de la organizacin
determinaron las siguientes variables para cada uno de los ejes de la
matriz PEYEA (SPACE), para lo cual se le solicite que simule el
comportamiento de dicha matriz con los r4esultados numricos
respectivos obtenidos, y mencione el perfil de estrategia a recomendar
para la organizacin:
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
Participacin en el mercado
Calidad de producto
Ciclo de vida del producto

-1
-1
-2

Lealtad de los clientes

Utilizacin de la capacidad de la competencia
Conocimientos tecnolgicos
Control sobre los proveedores y distribuidores

-1
-3
-1
-2

FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

Potencial del crecimiento
Potencial de las utilidades
Estabilidad financiera
Conocimientos tecnolgicos
Aprovechamiento de recursos
Intensidad de capital
Facilidad para entrar al mercado
Productividad y aprovechamiento de la
capacidad

2
5
2
2
3
2
3
3

FUERZA FINANCIERA (FF)

Liquidez de la organizacin
Capital de trabajo
Flujos de efectivo
Facilidad para salir del mercado
Riesgos implcitos del negocio
Economas de escala y experiencia

5
5
4
2
2
3

VENTAJA COMPETITIVA (VC)

Cambios tecnolgicos
Viabilidad de la demanda

-1
-2

Escala de precios de los productos

competidores
Barreras de entrada al mercado
Presin de la competitividad
Elasticidad de los precios de la demanda

-4
-3
-3
-2

5) As mismo se obtuvo la siguiente informacin con el objetivo de

construir una matriz BCG, para poder conocer la posicin relativa de
cada divisin de negocios de la empresa XYZ, para lo cual se le pide
que simule la respectiva matriz e intrprete los resultados.

Divisin

Ingresos

Lacoste
2400000
Polo Ralph
Lauren
1800000
Ragman
Jucy
Coutiure

%
Ingresos

%
%
Utilidade
Participacin % Tasa de
Utilidade
s
en el
Crecimiento
s
Mercado
480000

80

15

360000

40

770000

154000

60

-6

600000

120000

-5

6.-Tomando como referencia los resultados obtenidos en la

construccin de la matriz PEYEA (SPACE), y matriz de perfil
competitivo, hago un anlisis profundo y determine las estrategias a
recomendar en la formulacin de estrategias para la empresa XYZ