Formulacin y Evaluacin de proyectos

Contenido:
1.4 El anlisis FODA
1.5 El anlisis del rbol de Problemas
1.6 El anlisis de las cinco fuerzas de Porter

Lic. Jorge Alejandro Zelaya

 Anlisis FODA.
Una tcnica de seleccin es la que se conoce como
ANALISIS F.O.D.A. (Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas), puede ser aplicado al
proyecto y el emprendedor. En caso de tener varias
ideas en carpeta, debiramos realizar este anlisis
sobre cada una de ellas.

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Internas

a) Las Fortalezas: Son aquellos elementos de origen interno y

positivo que benefician el proyecto o lo diferencian de otro de
igual clase, deben analizarse las fortalezas existentes para
poder utilizarlas. (Construir sobre ellas)
Un ejemplo de Fortaleza para un negocio, puede ser:
Tener la mejor maquinaria.
Tener los equipos ms modernos.
Tener las Mejores Herramientas.

b) Las Oportunidades: Son las situaciones externas, ajenas al

proyecto que nos afectan positivamente y pueden ser
aprovechadas. (Explotar las Oportunidades)
Un ejemplo de Oportunidad para un negocio, puede ser:
Tecnologa Accesible.
Tratado de Libre Comercio.
Oportunidades de crdito.

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Externas

a) Las Debilidades: Son factores internos que afectan el

desarrollo o evolucin del proyecto, estos deben ser
identificados y por medio de una planeacin o estrategia
deben ser eliminados. (Eliminar Debilidades)
Pago de Deudas muy altas.
Equipo de Trabajo Disperso.
Producto de mala calidad.

b) Las Amenazas: Son situaciones externas que afectan de

forma negativa al proyecto y pueden atentar en contra de l
es necesario planificar una estrategia adecuada para
sostener el proyecto. (Mitigar las Amenazas)
Sin crditos de proveedores.
Divisas desfavorables.
Nuevas competencias.

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Resumen.
en la planificacin FODA las fortalezas deben utilizarse, las
oportunidades deben aprovecharse, las debilidades deben
eliminarse y las amenazas deben sortearse.

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La Matriz FODA indica 4 estrategias
producto de la combinacin entre lo
interno (Debilidades y Fortalezas) y el
mbito externo (Amenazas y contrarrestar las amenazas del
Oportunidades)
Estrategia DA (Debilidades vs. Amenazas,
Mini Mini). El objetivo es minimizar tanto
las debilidades como las amenazas. Se
puede lograr mediante por ejemplo
adquirir nuevas habilidades a travs de la
capacitacin.
Estrategia DO (Debilidades vs.
Oportunidades, Mini Maxi). Se intenta
minimizar las debilidades y maximizar las
oportunidades. Un profesional identificar
oportunidades en el medio ambiente
externo (entorno laboral dentro de la
empresa o el mercado) pero puede tener
debilidades personales que le eviten
aprovechar las ventajas que ofrece.
Estrategia FA (Fortalezas vs
Amenazas, Maxi Mini). Se basa en
las fortalezas personales que pueden
entorno. Esto, sin embargo, no
significa necesariamente tengamos
que dedicarnos a buscar amenazas
en el medio ambiente externo para
enfrentarlas. Por lo contrario, las
fortalezas deben ser usadas con
mucho cuidado y discrecin.
Estrategia FO (Fortalezas vs
Oportunidades, Maxi Maxi). Esta es
la situacin ideal. Es un indicador que
estamos bien orientados en cuanto a;
El mercado en el que estamos
inmersos La empresa en la cual
trabajamos -El rol que despeamos
dentro de la organizacin.
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 Factores internos Fortalezas Debilidades

F.1 D.1
Factores Externos F.2 D.2

Oportunidades FO (maxi-maxi) DO (mini-maxi)

O.1 Estrategia para maximizar las F y las Estrategias para minimizar

O.2 O las D y maximizar las O

Amenazas FA (maxi- mini) DA (mini-mini)

A.1 Estrategia para maximizar las F y Estrategias para minimizar

A.2 minimizar las A las D y minimizar las A

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El rbol De Problemas
El rbol de problemas es una tcnica que se emplea para identificar todos los
problemas vinculados con un tema especfico o con una situacin dada,
utilizando la relacin causa-efecto.

Cul es el objetivo del rbol de

Problemas?
El rbol de Problemas le ayuda a
analizar las causas y efectos de un
primer y segundo niveles en un
problema central. Cabe destacar
que la elaboracin de un ejercicio
adecuado y profundo del anlisis
del problema nos permitir
adems definir los posibles
objetivos y las rutas de solucin.

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Cules son los principios que rigen el rbol de Problemas?
Para hacerle frente a un problema necesitar comprender
qu lo causa y cules podran ser los efectos.
La comprensin de la forma en que diferentes actores
consideran las causas y efectos de un problema
puede ser importante.

a) Primeros pasos del mtodo (CAUSA- EFECTO)

a) Tronco. Identificar el problema: En el caso del
acompaamiento a personas que hayan vivido una violacin a
Derechos Humanos o de discriminacin. Es importante
preguntar y/o identificar la problemtica que considera ms
importante o urgente.
b) Ramas y hojas. Examinar los efectos que provoca el problema: Qu
efectos ha tenido dicho problema? Cmo se manifiesta el problema?
(En ste espacio es importante tener claro que es importante colocar
slo los que existen en este momento y que se pueden observar)
c) Races: Identificar las causas del problema: Por qu se ha producido
este problema?, cul es el origen del problema? (en ste espacio
pueden existir causas de primer nivel y segundo nivel que son aquellas
que han originado el primer nivel) Lic. Jorge Alejandro Zelaya
Segundos pasos del mtodo: (MEDIO FIN)
a) Establecer la situacin deseada (definir los objetivos para la solucin).
b) Identificar medios para la solucin del problema (se construye buscando las
situaciones contrarias a las indicadas en el rbol del problema).
I. Efectos se transforman en fines
II. Causas se transforman en medios
c) Definir acciones y configurar alternativas (se verifica la lgica y pertinencia del rbol
de objetivos, si el negativo no es inmediato hay un problema en el rbol Causas-
Efectos y es el momento de eliminar redundancias y detectar vacos)

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Anlisis Porter De Las Cinco Fuerzas

Identificando cinco fuerzas que

determinan la intensidad competitiva y
por lo tanto, el atractivo de un mercado.
Porter se refiere a estas fuerzas como el
microentorno, para contrastarlo con el
trmino ms general de exploracin del
entorno macroeconmico. Se refieren a
las fuerzas cercanas a la empresa que
afectan a su capacidad para ofertar a sus
clientes y obtener un beneficio. Un
cambio en cualquiera de las fuerzas,
normalmente lleva aparejado el que la
empresa tenga que reevaluar su posicin
estratgica frente al mercado.

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Las cinco fuerzas son:

1. El poder de negociacin de los clientes.

2. El poder de negociacin de los proveedores.
3. La amenaza de nuevos entrantes.
4. La amenaza de productos sustitutivos.
5. El nivel de competencia en una industria.

Aplicacin
El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter
propone un marco de reflexin estratgica
sistemtica para determinar la rentabilidad de
un sector en especfico, normalmente con el
fin de evaluar el valor y la proyeccin futura de
empresas o unidades de negocio que operan
en dicho sector. Cada modelo es estructurado
bajo la eficacia y eficiencia de las cinco fuerzas.

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(F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes.

Si los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a
los precios que estn dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que
estos adquirirn la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero
que generalmente ser menor al que la empresa estara dispuesta a aceptar. Adems, si
existen muchos proveedores, los clientes aumentarn su capacidad de negociacin ya
que tienen ms posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto
las cosas cambian para las empresas que le dan el poder de negociacin a sus clientes.

(F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores.

El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte
de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de
concentracin, por las caractersticas de los insumos que proveen, por el impacto de
estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los
proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados,
que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayora indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
Cantidad de proveedores en la industria.
Poder de decisin en el precio por parte del proveedor.
Nivel de organizacin de los proveedores.
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(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes.

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos

productos/competidores. Cuanto ms fcil sea entrar, mayor ser la
amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeo negocio ser muy
fcil la entrada de nuevos competidores al mercado.
Porter identific siete barreras de entradas que podran usarse para crearle
a la organizacin una ventaja competitiva:
Economas de escala
Diferenciacin del producto
Inversiones de capital
Acceso a los canales de distribucin
Poltica gubernamental
Barreras a la entrada

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(F4) Amenaza de productos sustitutos.

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o

tecnolgicas muy difciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y
suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que
existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:
Propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.

(F5) Rivalidad entre los competidores

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el

resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un
sector: mientras menos competidores se encuentren en un sector,
normalmente ser ms rentable y viceversa

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