Reporte

Nombre: Matrcula:
Judith Chaidez Garca 2772356
Itzel Fermn Hernndez 2772670
Nombre del curso: Nombre del profesor:
Mercadotecnia Internacional Pedro Olivas Moncisvais
Mdulo 3 Mejores prcticas en el Actividad 11
desempeo operativo en el mercado Mercado internacional y la
global innovacin del canal de distribucin

Fecha: 30/Octubre/2016
Bibliografa:
Empresas: Kompass(2015), Empresas - Palomitas de maz - Espaa.
Recuperado: Octubre 29,2016 de: http://es.kompass.com/a/palomitas-de-
maiz/0362016/
Cabaas(2016)El Comercio Entre Mxico y Espaa,el trimestre economico.
Recuperado en octubre 29,2016 de:
http://aleph.org.mx/jspui/bitstream/56789/7849/1/DOCT2064735_ARTICULO_
3.PDF

Objetivo:
Analizar un mercado europeo para poder exportar un producto mexicano.

Procedimiento:
1. Abr Blackboard en la materia de mercadotecnia internacional.
2. Empezamos a analizar cada uno de los puntos de la actividad 11 de
mercadotecnia internacional.
3. Hicimos investigaciones del producto elegido y del pas elegido para
exportar.
4. Contestamos todos los puntos que se nos peda.
5. Finalmente realizamos la conclusin.
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RESULTADOS
Parte 1

1. Formen equipos de no ms de 3 personas.

2. Identifiquen un producto mexicano de consumo, que quieran
introducir (exportar) a un pas Europeo; describan brevemente las
caractersticas del producto.

MAIZ: En Mxico se han reconocido 41 complejos raciales y miles de

variedades. Se puede cultivar en casi todos los climas, casi todas las altitudes y
casi todos los suelos. Se cultiva pronto, se almacena con facilidad y se
conserva por largo tiempo; se prepara con sencillez y no requiere de equipos
complejos en sustento permanente de mltiples grupos campesinos, en el
alimento barato de millones de trabajadores asalariados urbanos y en materia
prima estratgica de la ganadera mundial y la industria de alimentos para
consumirse.

3. Seleccionen un pas europeo para destino del producto de acuerdo

a la informacin solicitada previamente. Justifiquen su seleccin.
ESPAA:
Espaa ocupa en la escala el sptimo lugar en mantener relaciones
comerciales con Mxico, pero aun en sitio tan privilegiado, su comercio (suma
de exportaciones e importaciones) apenas alcanza el 1.69% en el comercio
total de Mxico
Por esta razn decidimos elegir Espaa ya que es necesario que se incremente
las exportaciones de Mxico a Espaa
Los principales productos que se exportan a Espaa son: caf, petrleo y sus
derivados, tequila, herrera de hierro forjado, chocolate y confituras productos
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de los sectores de: agro negocios, pesca, automotriz y autopartes, minera,

qumico y bebidas alcohlicas.
Pero podemos darnos cuenta que el maz no se encuentra por eso es lo que
tratamos de implementar.
4. Expliquen la cultura empresarial del pas seleccionado
(costumbres, principales hbitos, estilos de vida, entre otros
elementos).
Con la decadencia espaola, el pas adquiere ante los observadores
extranjeros una aureola romntica, convirtindose en una tierra de
terratenientes aristocrticos, campesinos iletrados, gitanos coloristas, toreros e
intensa religiosidad al estilo medieval, en gran contraste con los pases
europeos circundantes, industrializados y modernos..
El ritmo normal del da en Espaa suele continuar dividido en dos
periodos, maana y tarde, con una pausa de dos o tres horas durante la
comida.
Durante el Siglo de Oro espaol (ss. XVI y XVII) la moda espaola se
impona en Europa: trajes oscuros y la mayor parte de las veces negros,
con unos pocos detalles de color: cadenas de oro, blancas golas, la cruz
de alguna orden... En Holanda, Francia o Flandes era comn esta moda
entre los hombres.
Las regiones de Espaa han desarrollado a lo largo de su historia un
modo de vestir propio. El traje regional es su mxima expresin. Se
luca, especialmente, en las fiestas locales y celebraciones populares.
Esa tradicin en el vestir ha cedido en favor de las pautas que marca la
moda contempornea; si bien, an persisten algunos estilos
caractersticos: en Extremadura y en los pueblos de Castilla, la
vestimenta contina siendo relativamente austera.
5. Una vez analizado el producto proporcionen un medio que se
pudiera usar de tecnologas de informacin para actividades de
promocin de un producto. Detallen y justifiquen su respuesta.
Internet: este medio actualmente es muy utilizado por miles de usuarios para
buscar informacin, aqu lo que se podra hacer es investigar la cultura de
Espaa para as saber si se cuenta con este producto, ya que en este caso el
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maz no es una fuente importante de la alimentacin de los ciudadanos de

Espaa. Se buscara tambin las reglas que tiene Espaa para hacer entrar
sus productos al mercado.
Para promocionar el maz lo que se puede realizar es crear una pgina por
medio de internet en donde se especifique todo lo relacionado, tambin enviar
correos a principales compradores de este producto con la informacin
necesaria.
Algo que actualmente tiene mucha relevancia es anunciarse mediante la red
social de Facebook, ya que la publicidad es barata en este medio y se pueden
obtener resultados muy buenos

Parte 2

6. Realicen un anlisis sobre la competencia en el pas destino.

La mayora de las empresas en Espaa no vente productos de maz excepto
el maz palomero.
CELIGETA, S.A.
Fabricacin y comercializacin de patatas fritas y aperitivos de cualquier clase.
Salvatierra/agurain, Espaa.
IMPORTACO SNACKS, S.A.
El comercio de toda clase de productos agrcolas, ganaderos y sus derivados,
en especial entrantes de alimentacin o aperitivos. Beniparrell, Espaa Estas
seran las competencias que enfrentara la entrada de maz a Espaa, en este
caso algo que se debera de hacer es
Exportar maz palomero mexicano ya que hay muchas empresas que venden
golosinas y les podra interesar.

7. Realicen el anlisis y describan una estrategia para lograr una

ventaja competitiva.
Al exportar el maz de Mxico no solo sera como maz palomero, si no que
sera recin cortado de la planta para que de esa manera Espaa pueda
realizar estrategias que hagan que el producto tenga un alta demanda. As esta
empresa no tendra competencia dentro de Espaa y los acuerdos con Mxico
serian menos complicados.
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8. Mencionen y enlisten cules son las principales consideraciones

que el empresario mexicano deber tomar en cuenta para llevar el
proceso de negociacin. Mencionen mnimo 6.
1- Se deben de tomar en cuenta y ponerse de acuerdo ambas partes
(comprador y vendedor) acerca de los ICOTERMS.
2- Fijacin de precios.
3- Convencer al cliente que el producto es realmente exportable, y que se
va a contar con un mercado meta en Espaa.
4- Conversar de que realmente el producto genera una utilidad tanto para
Mxico como para Espaa.
5- Tomar en cuenta los Aranceles.
6- Formas internacionales de pago.

9. Mencionen cmo sera el proceso de negociacin que se tendra

que llevar en el pas destino:
A) Cul sera el equipo de personas de la empresa que sugeriran
para que integre el equipo de negociacin?
La Globalizacin en el mundo actual hace que La Negociacin con personas de
otros pases sea cada vez ms necesaria. Es importante tener en cuenta que
en las Negociaciones Internacionales a menudo se presentan diferencias
culturales que pueden dificultar la comunicacin entre las partes negociadoras
ya que cada cultura tiene su forma particular de ver y hacer las cosas.
Una persona que debe ser la encargada de la negociacin tiene que estar
capacitada en general en toda la empresa para poder resolver todas las dudas
que se puedan presentar.
Lo conveniente sera negociar con el jefe de la empresa, o con un gerente que
esta ya especializado en las actividades de la empresa.
Otra persona que debera de participar en una negociacin es el gerente de
ventas, ya que l es un experto en saber qu es lo que le conviene a la
empresa.
Tambien las personas que intervienen son los Negociantes, pro Mxico,
personas legales de ese pas al que va a entrar, leyes internacionales. Y
tratados, personas que cobran los aranceles y los encargados de las aduanas
B) Mencionen el porqu de la eleccin del equipo.
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Es conveniente que el equipo se forme de esa manera, ya que ellos como lo

antes mencionado son expertos de la empresa y tienen ms conocimiento que
los dems empleados, y esto puede generar ms confianza de parte de la otra
empresa y que a se tengan otros tratos con la empresa, pudiendo obtener una
lealtad con ella.

Conclusin:
Para exportar un producto se deben tomar en cuenta informacin necesaria
del pas al que le vas a exportar, principalmente sus costumbres y tradiciones
para saber si el producto puede llegar a tener una buen mercado meta en otro
pas.
Para saber esto algo que actualmente est ayudando mucho es el uso de las
Tecnologas de la Informacin (TI) ya que gracias a esto nos damos cuenta lo
que sucede alrededor del mundo, el Internet es el principal que hace que nos
encontremos comunicados, mediante las redes sociales ayuda mucho a la
publicidad y promocin de productos y que no es tan costoso como hacer un
mural, pero es ms efectivo pues miles de personas cuentan con al menos una
red social.
En cuanto a nuestro producto elegido (maz) las empresas productoras de este
pueden ofrecer informacin a todo el mundo mediante las TI y ms a otros
pases les puede interesar productos mexicanos vendidos en su pas.

Una ventaja de exportar a Espaa es que se comparte el mismo idioma y esto

podra hacer ms fcil el trato con el comprador y el vendedor.