ADMO0635

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIN Y
COMERCIALIZACIN DE MADERA DEL RBOL DEL NEEM
DANIEL HENAO VILLAMIL

JUAN LUIS TOBAR OSPINA
ESCUELA DE INGENIERA DE ANTIOQUIA

INGENIERA ADMINISTRATIVA
ENVIGADO
2010
La informacin presentada en este documento es de exclusiva responsabilidad de los autores y no

compromete a la EIA
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIN Y
COMERCIALIZACIN DE MADERA DEL RBOL DEL
NEEM
DANIEL HENAO VILLAMIL

JUAN LUIS TOBAR OSPINA
Trabajo de grado para optar al ttulo de ingenieros

administradores
LADY JANETH GIRALDO ORTIZ

ESPECIALISTA EN GERENCIA DE MERCADEO
ESCUELA DE INGENIERA DE ANTIOQUIA

INGENIERA ADMINISTRATIVA
ENVIGADO
2010

compromete a la EIA
Este trabajo est dedicado a nuestras familias por sus esfuerzos para formarnos como
personas ntegras. Por ejemplificar el modelo a seguir, basados en los valores para generar
un impacto positivo en la sociedad.

compromete a la EIA
AGRADECIMIENTOS
Agradecemos a nuestras familias por el acompaamiento brindado a lo largo de la

formulacin de este proyecto.
Agradecemos a Lady Janeth Giraldo, nuestra directora, por el apoyo brindado durante la
elaboracin de este plan de negocio.
Agradecemos a Luis Fernely Jaramillo de la reforestadora El Gusimo, por el apoyo,

asesora y su total disponibilidad durante la formulacin de este proyecto.
Agradecemos al profesor Juan Sebastin Meja por la asesora prestada durante la

formulacin del modelo financiero y su asesora durante la formulacin misma del plan de
negocio.

compromete a la EIA
CONTENIDO
INTRODUCCIN.......................................................................................................................................... 10
1. PRELIMINARES ................................................................................................................................... 11
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................................................................. 11
1.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO ...................................................................................................................... 11
1.2.1 Objetivo General:......................................................................................................................... 11
1.2.2 Objetivos Especficos: .................................................................................................................. 11
2. ANLISIS DEL MERCADO .................................................................................................................... 13
2.1 ANLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPAA ....................................................................................... 13
2.2 ANLISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO .............................................................................. 26
2.2.1 Producto ...................................................................................................................................... 26
2.2.2 Clientes ........................................................................................................................................ 29
2.2.3 Competencia................................................................................................................................ 33
2.2.4 Tamao del mercado ................................................................................................................... 36
2.3 PLAN DE MERCADEO ........................................................................................................................ 37
3. ANLISIS TCNICO ............................................................................................................................. 39
3.1 ANLISIS DEL PRODUCTO ................................................................................................................. 39
3.1.1 Especificaciones del producto ...................................................................................................... 39
3.1.2 Diagrama bsico de flujo ............................................................................................................. 40
3.1.3 Licencias ...................................................................................................................................... 41
3.2 FACILIDADES .................................................................................................................................... 41
3.2.1 Ubicacin Geogrfica .................................................................................................................. 41
3.2.2 Tamao ....................................................................................................................................... 45
3.3 EQUIPOS Y MAQUINARIA ................................................................................................................. 45
3.3.1 Cuadros de equipo, herramientas e insumos requeridos ............................................................ 46
3.4 PLAN DE CONSUMO ......................................................................................................................... 48
3.5 PLAN DE COMPRAS .......................................................................................................................... 48
3.6 SISTEMAS DE CONTROL.................................................................................................................... 49
4. ANLISIS ADMINISTRATIVO ............................................................................................................... 50
4.1 GRUPO EMPRESARIAL ...................................................................................................................... 50
4.2 PERSONAL EJECUTIVO...................................................................................................................... 51
4.3 ORGANIZACIN ............................................................................................................................... 52
4.4 EMPLEADOS ..................................................................................................................................... 54
4.5 ORGANIZACIONES DE APOYO .......................................................................................................... 54
4.5.1 Auditoras externas ..................................................................................................................... 54
4.5.2 Contratistas ................................................................................................................................. 55
4.5.3 Agencias financieras .................................................................................................................... 55
4.5.4 Compaas aseguradoras: ........................................................................................................... 56
5. ANLISIS LEGAL ................................................................................................................................. 58
5.1 ASPECTOS LEGALES .......................................................................................................................... 58
5.2 ASPECTOS DE LEGISLACIN URBANA ............................................................................................... 65

compromete a la EIA
6. ANLISIS AMBIENTAL ........................................................................................................................ 67
7. ANLISIS FINANCIERO........................................................................................................................ 69
8. ANLISIS DE RIESGOS E INTANGIBLES ................................................................................................ 79
8.1 ATAQUE DE PLAGAS E INSECTOS ............................................................................................................... 79
8.2 INCENDIOS .......................................................................................................................................... 79
8.3 INSEGURIDAD....................................................................................................................................... 79
9. PLAN DE PUESTA EN MARCHA ........................................................................................................... 80
9.1 CRONOGRAMA DE PUESRTA EN MARCHA ....................................................................................... 80
10. CONCLUSIONES ............................................................................................................................. 86
11. RECOMENDACIONES ..................................................................................................................... 88
BIBLIOGRAFA ............................................................................................................................................ 89

compromete a la EIA
LISTA DE ANEXOS
ANEXO 1: HECTREAS REFORESTADAS POR DEPARTAMENTO EN COLOMBIA ............................................91

ANEXO 2: VALOR Y VOLUMEN DE LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS DE MADERA Y SUS MANUFACTURAS.
...........................................................................................................................................................93
ANEXO 3: ESTUDIO DE LA UNIVERSIDAD DE LOS ANDES SOBRE LAS CARACTERSTICAS DE LA MADERA DEL
RBOL DEL NEEM. ................................................................................................................................95

compromete a la EIA
RESUMEN
Colombia es un pas con un alto potencial forestal. Su ubicacin geogrfica permite obtener
rendimientos por especie mayores a los del promedio mundial y los actuales incentivos
gubernamentales generan un clima favorable para la implementacin de este tipo de
negocios. Sin embargo, este pas cuenta con un promedio de reforestacin por hectrea
menor que pases de la regin con inferior potencial reforestador.
Debido a las caractersticas anteriormente mencionadas, las plantaciones forestales en

Colombia tienen mayor potencial para generar productos con grados de competitividad
superiores a los de pases lderes en la produccin y comercializacin de productos
madereros.
Identificadas algunas de las ventajas comparativas de la industria maderera en el pas, se

llev a cabo el plan de negocio para la produccin y comercializacin del rbol del Neem,
rbol que aunque es desconocido en el mercado local, cuenta con caractersticas nicas
que lo diferencian de las dems especies, como el rpido crecimiento de su madera, los
bajos costos de implementacin, y sus propiedades insecticidas que la hacen inmune a
plagas e insectos.
Las caractersticas propias de la especie junto con los beneficios generales de la inversin
en un pas con las caractersticas de Colombia, hacen de este proyecto una oportunidad de
negocio interesante desde todo punto de vista.
A partir de los resultados obtenidos en los diferentes estudios, este plan de negocio permiti
verificar que la produccin y comercializacin del rbol del Neem es una alternativa para
generar beneficios econmicos, sociales y ambientales.
Palabras clave: Reforestacin comercial, Colombia, rbol del Neem.

compromete a la EIA
ABSTRACT
Colombia is a country with a high forestry potential, its geographical location allows species
to produce higher yields compared to the world average. Also, the current government
incentives create a favorable climate for the implementation of this type of businesses.
However, Colombia has a lower reforestation average compared to countries in the region
with an inferior potential in tree farming.
Due to the above, forestry plantations in Colombia have a greater potential for generating
competitive products with higher degrees in production and marketing of wood products.
Once identified some of the comparative advantages of the timber industry in the country,
the business plan for production and marketing of the Neem tree wood was carried out.
Although, an unknown tree in the local market, it has unique features that differentiate it from
the other species; features such as the rapid growth of its timber, the low implementation
costs, and its insecticidal properties that make it immune to pests and insects.
The characteristics of the species along with the overall benefits of investing in a country
with the features of Colombia, made this project an interesting business opportunity from all
points of view.
From the results of different studies, this business plan, verified that the production and
marketing of the Neem tree is an alternative to generate economic, social and environmental
benefits.
Keywords: commercial reforestation, Colombia, Neem tree.

compromete a la EIA
INTRODUCCIN
El presente trabajo pretende trazar la ruta ms adecuada y menos riesgosa para poner
en marcha el cultivo del rbol del Neem con propsitos madereros en la regin del Caribe
Colombiano.
Se seleccion el rbol del Neem pues esta especie es especialmente apta para regiones
secas o deterioradas propias de esta regin del pas. De igual forma esta especie
representa un valor agregado importante pues su costo de implementacin y
mantenimiento es muy bajo y su crecimiento es bastante rpido comparado con la
mayora de las especies reforestadas en el pas.
En el estudio de mercado se recopil informacin de entidades y empresas del sector

como la FAO o PIZANO S.A. De igual forma se utiliz informacin de entidades
gubernamentales como Proexport y entrevistas con expertos reforestadores.
En el estudio legar y ambiental se gener un panorama general de la situacin del sector

y de las diferentes herramientas y limitaciones con las que eventualmente se podra
contar para el desarrollo del proyecto.
Para la elaboracin del estudio tcnico se cont con la directa colaboracin de ingenieros
reforestadores de las principales empresas reforestadoras del pas. Con su apoyo se
determinaron los aspectos clave para el xito de este tipo de proyectos bajo el punto de
vista tcnico.
Finalmente en el estudio financiero se relacionaron todas las variables obtenidas en los

estudios previamente realizados con la intencin de construir el modelo financiero que
permiti determinar la viabilidad econmica del mismo. Para este estudio se cont con
la colaboracin directa de un experto con amplia experiencia en el tema financiero de
este tipo de proyectos.
10
1. PRELIMINARES
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Segn el Departamento Nacional de Planeacin, Colombia tiene un gran potencial

forestal. Sin embargo, el pas es importador neto de madera: a septiembre 2009 las
importaciones de madera superaban las exportaciones en US$44,7 millones.
Adems, el pas cuenta con amplias zonas para aumentar las siembras de bosques. El
68% de la madera consumida en Colombia es extrada de bosques naturales y slo el
32% restante corresponde a madera de plantaciones comerciales. Asimismo, gracias a
las ayudas financieras y gubernamentales, no solo parece haber espacio de mercado,
sino tambin una buena viabilidad financiera.
Este trabajo buscara realizar los estudios que permitan comprobar la viabilidad
mercadolgica, tcnica, legal, administrativa, ambiental, social y financiera para producir
y comercializar la madera proveniente del rbol del Neem en Colombia.
1.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.2.1 Objetivo General:
Estructurar un plan de negocio para la produccin y comercializacin de la madera del rbol del
Neem.
1.2.2 Objetivos Especficos:
o Realizar un anlisis del mercado
o Elaborar un anlisis tcnico
o Realizar un anlisis administrativo, legal, ambiental y social
o Elaborar un anlisis financiero
o Realizar un anlisis de riegos e intangibles
11
o Disear el plan de puesta en marcha
12
2. ANLISIS DEL MERCADO
2.1 ANLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPAA
Colombia cuenta actualmente con 17 millones de hectreas aptas para reforestacin

comercial distribuidas en varios pisos altitudinales, de las cuales slo el 1,5 % (253.066
hectreas) del potencial se est usando con plantaciones forestales. Esta extensin no
invade el bosque nativo ni incluye o compite con tierras dedicadas a la agricultura.
(Proexport, 2009) De las 17 millones de hectreas con aptitud forestal, 5.1 millones son
tierras sin restricciones, es decir que no requieren ningn tipo de adecuaciones de suelos
para el cultivo y desarrollo de proyectos forestales y 12,1 millones son aptas pero tienen
restricciones menores. Ver ANEXO 1: Hectreas reforestadas por departamento en
Colombia.
Segn los clculos realizados por el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural (MADR),
hay tres reas estratgicas de desarrollo: la Orinoquia, la Zona Cafetera y la regin
Caribe, siendo esta ltima la de inters para el proyecto:
13
Por otro lado, tal como se presenta en el siguiente cuadro, en Colombia las especies
forestales tardan menor tiempo para crecer y ser productivas, de lo que tardaran en otros
pases:
Especie Rendimiento Colombia Rendimiento

Pases
s (m3/ha/ao) otros pases
Filipinas, Malasia, Hait, India,

Acacia 26 30 8 19 Tailandia, Indonesia, Panam
Filipinas, India, Indonesia,

Malasia, Myanmar, Nigeria,
Teca 7 13 10 12 Tailandia.
Eucalipt
o 15 40 16 30 Argentina, Chile, Uruguay
Bolivia, Brasil, Costa Rica,

Filipinas, Indonesia, Malawi,
Melina 20 25 12 19 Malasia.
(Proexport, 2009)
Colombia tiene una ventaja comparativa respecto a diferentes pases cultivadores, pues
el rendimiento local es mayor en promedio que los dems pases, esto se debe a sus
caractersticas geogrficas.
A pesar de lo anterior, la silvicultura y la extraccin de madera aportan al PIB

agropecuario aproximadamente el 1.2% y al PIB nacional el 0.2% (Berro, Jorge: Smurfit
Carton de Colombia, 2005), porcentajes inferiores en comparacin con otros pases
como Chile, Argentina, Brasil, Per y Uruguay. Sin embargo, el Gobierno de Juan Manuel
Santos, le apuesta a alcanzar un milln de hectreas reforestadas en cuatro aos.
(Colombia, Potencia forestal?, 2010)
14
La oferta y demanda de productos madereros segn los diferentes grupos industriales
revelan en general un comportamiento nominal creciente y un alza de la demanda por
encima de la oferta. Mercados como el de la fabricacin de partes y piezas de carpintera
para edificios y construcciones, con una brecha de casi 5 mil millones de pesos para el
2009, la fabricacin de recipientes de madera con ms de 3 mil millones de pesos (en el
2007) y la fabricacin de otros productos de madera, artculos de corcho, cestera y
espartera con ms de 2 mil millones de pesos (en el 2009), se convierten en
oportunidades para el sector maderero.
Aserrado, acepillado e impregnacin de la madera

160.000.000
140.000.000
(Miles de pesos)
120.000.000
100.000.000
80.000.000
60.000.000
40.000.000
20.000.000
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008* 2009*
Produccin 89.757.665 39.207.714 76.415.660 93.484.708 121.618.935 135.291.162
Ventas 31.306.206 31.939.634 68.468.631 94.665.811 122.050.006 132.684.095
Produccin Ventas
Fabricacin de partes y piezas de carpintera para edificios y construcciones

120.000.000
(Miles de pesos)
100.000.000
80.000.000
60.000.000
40.000.000
20.000.000
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008* 2009*
Produccin 31.285.960 45.119.209 47.531.354 78.237.739 86.336.317 95.760.822 109.714.694 93.707.900
Ventas 35.336.796 49.077.200 49.966.623 84.994.355 90.853.894 99.639.715 111.960.587 98.556.912
Produccin Ventas
15
Fabricacin de recipientes de madera
50.000.000
45.000.000
40.000.000
(Miles de pesos)
35.000.000
30.000.000
25.000.000
20.000.000
15.000.000
10.000.000
5.000.000
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008* 2009*
Produccin 16.127.889 19.562.473 21.554.546 29.021.989 31.925.025 39.276.194
Ventas 16.012.700 19.498.443 21.484.300 29.218.833 34.271.098 42.897.231
Produccin Ventas
Fabricacin de otros productos de madera; artculos de corcho, cestera y

espartera
30.000.000
(Miles de pesos)
25.000.000
20.000.000
15.000.000
10.000.000
5.000.000
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008* 2009*
Produccin 10.685.601 15.462.371 18.774.414 20.342.736 19.422.107 23.754.901 24.226.266 21.316.542
Ventas 11.681.737 16.337.370 19.968.373 21.253.141 23.390.705 27.468.095 26.491.745 23.501.734
Produccin Ventas
(Dane - MAM, 2002 - 2009)

*Los datos de 2008 y 2009 se realizaron mediante estimaciones con los ndices acumulados de la muestra mensual manufacturera
a Diciembre de 2008 y 2009
La demanda de madera podra ser clasificada en: Madera en rollo industrial, madera
aserrada, papel y cartn, tableros, pasta para papel y lea.
16
Segn un estudio realizado en 2008 por Pizano S.A (empresa colombiana lder en la
transformacin, fabricacin y comercializacin de productos forestales), el uso de la
madera aserrada en Colombia podra reducirse a dos grandes industrias, la de la
construccin con ms del 50%, y la de muebles con casi un 20%:
Antes de la crisis econmica de finales de esta dcada, haba un crecimiento continuo

de aproximadamente doscientas mil viviendas nuevas por ao (DANE, 1988-2007,
2008.) y actualmente las perspectivas del sector de la construccin no son negativas en
comparacin con la situacin de la mayora de los pases desarrollados. Segn la
presidenta ejecutiva de CAMACOL Martha Elena Pinto de Hart, la evaluacin del
desempeo del subsector de la construccin de edificaciones a junio de 2009 indica que
las medidas adoptadas por el Gobierno Nacional para dinamizar la demanda por vivienda
han suavizado los efectos de la desaceleracin (CAMACOL - Marta Pinto, 2009) y por
tanto el panorama en un mediano y largo plazo tiende a ser positivo. El reporte de ventas
e iniciaciones de unidades nuevas, comentado en ese mismo informe, menciona que el
sector de la construccin de vivienda ha reaccionado positivamente y se ha recuperado
la confianza para realizar inversiones en vivienda nueva.
17
De igual forma, recientemente CAMACOL suscribi el pacto intersectorial por la madera
legal que tiene como propsito unir esfuerzos con otros gremios, organizaciones no
gubernamentales y entidades del Estado para que la extraccin, transformacin y
utilizacin de la madera se realice con los procedimientos que permiten demostrar la
legalidad de su procedencia. Por lo tanto, se esperara que un despegue de la
construccin repercutiera en la demanda de madera aserrada y en rollo de buena
procedencia.
Por otro lado, segn Proexport, en Colombia el consumo de madera en rollo ha

aumentado, abastecido en su mayora por importaciones:
Entre el 2006 y el 2007 el consumo aparente agregado de madera aserrada,

tableros de madera y astillas aument un 7%. Para el mismo perodo el consumo
de pulpa aument un 3%. Dichos incrementos han sido abastecidos en su gran
mayora gracias a la importacin de material. (Proexport, 2009)
Esta situacin se convierte en una oportunidad para incentivar la realizacin de proyectos

forestales en Colombia. Dado la magnitud del mercado nacional as como el dinamismo
del mercado internacional.
Colombia - Balanza Comercial 2005

(Exportaciones - Importaciones ) [ Metros 3 ] 2006
50.000
2007
-50.000
-100.000
-150.000
-200.000
Madera Aserrada Tableros de Madera Pulpa de Madera (Tn)
18
2005
Colombia - Consumo Aparente
500.000 2006
[ Metros 3 ]
2007
400.000
300.000
200.000
100.000
0
Madera Aserrada Tableros de Madera Astillas y Particulas Pulpa de Madera (Tn)
(Proexport, 2009)
Como lo representa el grfico, tanto la madera aserrada como la pulpa de madera son
las presentaciones con mayor demanda a nivel nacional con aproximadamente 400 mil
metros cbicos por ao para cada una.
Colombia exporta actualmente tanto muebles como madera y Venezuela sigue siendo el
principal socio comercial. El valor total exportado entre los aos 2004 y 2008 fue de US$
548,8 millones, siendo los muebles el principal producto maderero vendido en esta poca
en trminos de dinero. Por otro lado en trminos de volumen los muebles solo
representan el 19%, mientras que la madera aserrada y en bruto representa 76% del
total de las exportaciones de madera y de productos madereros realizadas por Colombia.
19
Venezuela es actualmente el principal socio comercial con una participacin del
42% en cuanto a valor exportado y 39% en cuanto a volumen, siendo los
muebles de madera y muebles para oficina los productos de mayor
comercializacin y Estados Unidos adquiere el 21% de las exportaciones de
madera y sus manufacturas siendo el segundo mercado ms importante de
exportacin. (Proexport, 2009)
Colombia cuenta con un grupo de empresas dedicadas a la produccin, transformacin

y comercializacin de la materia prima derivada del bosque segn su vocacin de
negocio. Estas empresas estn ubicadas en diferentes zonas del pas y poseen un gran
conocimiento del consumo y las redes de distribucin nacionales:
20
(Proexport, 2009)
Como lo muestra la tabla Smurfit Kappa Cartn de Colombia es la empresa con mayor
cantidad de hectreas reforestadas, y el uso de sus cultivos est destinado para papel y
cartn. La segunda empresa en hectreas reforestadas es Pizano cuya produccin est
destinada a suplir la demanda de la construccin. Como se aprecia, cada empresa
atiende segmentos diferentes del mercado. Sin embargo, la produccin est enfocada
en el eucalipto, el pino, la bombacopsis quinata, la gmelina, la teca, la ceiba y el roble.
El Gobierno colombiano ha tomado un papel fundamental como partcipe en el impulso

que ha tomado el sector maderero, esforzndose por plantear polticas gubernamentales
y marcos regulatorio que incentiven la inversin forestal. Entre las medidas y
regulaciones adoptadas se encuentran:
Plan nacional de desarrollo forestal-PNDF
El PNDF ofrece una visin estratgica de la gestin forestal nacional para los prximos
25 aos, trascendiendo perodos de Gobierno al constituirse en una poltica de Estado.
El Plan se basa en la participacin de los actores que tienen relacin con los recursos y
ecosistemas forestales; adoptando una visin de cadena en los procesos de
reforestacin comercial, desarrollo industrial y comercio de productos forestales.
Igualmente, considera los aspectos institucionales y financieros requeridos para su
implementacin. La particularidad de los programas y estrategias que se abordan en el
21
PNDF se tienen como enfoque de implementacin la coordinacin intersectorial, regional,
local, as como de apoyo al desarrollo de procesos comunitarios orientados a facilitar un
mejor uso y aprovechamiento del recurso forestal natural y plantado.
El PNDF, dentro de su horizonte de 25 aos, estableci las siguientes metas:
o Establecer 1.5 millones de hectreas de plantaciones forestales nuevas.

o 100.000 nuevas hectreas de plantaciones forestales comerciales en ncleos
forestales.
Desarrollo institucional y de instrumentos de apoyo.

Tiene por objeto la administracin del recurso, el acompaamiento al desarrollo de
plantaciones (cultivos forestales), y la articulacin y armonizacin de las diferentes
visiones sectoriales del desarrollo forestal. Entre los logros estn:
o Implementacin de la Gerencia y del Comit Tcnico del PNDF.

o Aprobacin del proyecto de Ley General Forestal.
o Dilogo Forestal Nacional.
o Documentos CONPES: 3125/01; 3218/03; 3237/03 y el 3274/04
o Inclusin del PNDF en el Plan Nacional de Desarrollo y en la Estrategia de
Cooperacin Internacional de Colombia.
o Programa de Monitoreo y Seguimiento en Bosques.
o Implementacin del mecanismo de Apoyo de la FAO para los programas
forestales nacionales.
o Seis Planes Regionales de Desarrollo Forestal.
(MADVT, 2007)
El Programa de Oferta Agropecuaria Proagro

Este Programa es la estrategia mediante la cual se adelantarn las acciones del Estado
para, en coordinacin con el sector privado, mejorar la oferta productiva del sector
agropecuario. Como parte de la estrategia del programa los sectores pblico y privado
22
identificaron nueve cadenas productivas, con base en la posibilidad de conquistar nuevos
mercados internos y externos. Una de ellas es la Cadena Forestal Pulpa, Papel y
Tableros, Chapados, Contrachapados, Muebles. La meta es incrementar la base forestal
a 1.5 millones de hectreas en 15 aos, con un plan de siembras de 10.000 has el primer
ao y 30.000 por ao los siguientes.
Ley 788 DE 2002 (Reforma Tributaria) y Ley 812 de 2003
El Artculo 1 de la ley 812/03 establece para nuevos cultivos forestales el derecho a

descontar del monto del impuesto sobre la renta hasta el 30% de la inversin certificada
por la autoridad ambiental, sin exceder el 20% del impuesto bsico para el respectivo
perodo gravable. El mismo Artculo, adicin No. 207-2 del Estatuto Tributario,
reglamentado por el Decreto 2755 de 2003, establece que ser renta exenta de impuesto
la generada por el aprovechamiento de nuevas plantaciones y las generadas por los
aserros vinculados a tales plantaciones.
El Artculo 157 del Estatuto Tributario establece una deduccin a la renta gravable del
contribuyente hasta el 10% de su renta lquida, cuando invierta en empresas
reforestadoras lo que se vuelve muy importante para la bsqueda de inversionistas; y el
Artculo 83 establece un costo presuntivo y define que hasta el 80% del ingreso por venta
de productos de plantaciones forestales, corresponde a los costos de su explotacin.
Ley 139 de 1994 (CIF)
Esta Ley crea el Certificado de Incentivo Forestal CIF, que consiste en un

reconocimiento del estado a las externalidades positivas de la reforestacin.
Este es un incentivo directo del cual pueden hacer uso tanto personas naturales como
jurdicas, consiste en apoyar al empresario con 75% de los costos netos de
establecimiento con especies autctonas, y con el 50% de estos costos si es una especie
introducida. As mismo el 50% de los costos totales netos de mantenimiento del segundo
al quinto ao, con cualquier especie utilizada.
23
(FAO-Banco Mundial, 2006)
Segn el informe realizado por Sandra Rodrguez en el ao 2005, MSc. en recursos

forestales de la Universidad de Oklahoma, es posible diferenciar cuatro mercados de
madera aserrada: el mercado entre mayoristas y los consumidores finales (muebles e
industria de construccin) localizado en Bogot, el mercado entre los patios de acopio y
los mayoristas (los patios de almacenamiento se encuentran en el sur del pas, al
occidente del litoral pacfico Buenaventura-), el mercado entre los patios de acopio y los
aserraderos (los aserraderos est dispersos a lo largo de los ros cauca y Pata) y el
mercado entre los explotadores forestales y los aserraderos.
Segn su estudio, estos cuatro mercados tienen graves imperfecciones por los altos
niveles de concentracin y los obstculos para la entrada que poseen, ya que ms del
50% de la produccin se concentra en unas pocas compaas. Estas compaas utilizan
sus grandes recursos financieros para presionar a los competidores, bajando los precios
a niveles muy bajos por encima de su costo marginal, inclusive sacrificando la
rentabilidad con el fin de debilitar los pequeos competidores e impedir la entrada de
nuevas compaas. Las compaas ms pequeas disminuyen los precios obteniendo
pocas utilidades, con el fin de tratar de competir, sin embargo, por lo general estos
precios son mayores a los que ofrecen compaas ms intensivas. Por tal razn el
mercado de madera aserrada es de naturaleza coercitiva, donde las compaas ms
grandes debilitan a sus rivales. El mercado del patio de acopio es especialmente
oligoplico y cuenta con poder de mercado. (Rodriguez, 2005)
Segn este informe, las barreras ms importantes para la entrada de nuevas empresas
al sector forestal son de tipo econmico para grandes y medianos propietarios, ya que
las plantaciones forestales constituyen rentabilidades de largo plazo, por lo que se
necesita grandes financiaciones para inversiones iniciales amplias, con resultados
visibles en extensos trminos, y la falta de asistencia tcnica del estado y de personal
capacitado en el manejo forestal sostenible (MFS), para el apoyo a los pequeos
empresarios.
24
Por otro lado, las actividades de cultivos ilcitos constituyen una barrera de entrada para
las empresas, ya que este tipo de cultivos pueden ofrecer precios ms bajos al no cumplir
con las especificaciones impuestas por la ley, adems tambin dificultan
significativamente los intentos del MFS. Esta barrera est siendo contrarrestada con el
gran esfuerzo realizado por CAMACOL, en el cual suscribi el pacto intersectorial por la
madera legal el 6 de octubre de 2009, que (tal como se mencion anteriormente) tiene
como propsito aunar esfuerzos con otros gremios y organizaciones no gubernamentales
y entidades del Estado para que la extraccin, transformacin y utilizacin de la madera
se realice con los procedimientos que permiten demostrar la legalidad de su procedencia.
Este pacto tiene especial importancia si se tiene en cuenta que el estudio del Banco
Mundial 'Fortalecimiento de la Gobernabilidad y Aplicacin de la Legislacin Forestal' de
2006 estim que en Colombia la tala ilegal alcanza un 42% de la produccin total de
madera.
Otra barrera es la limitada existencia de crditos forestales pues la banca privada tiene
un ajustado inters en retornos al largo plazo. El sector est enmarcado en estructuras
de crdito diseados a ms corto plazo para el sector agropecuario. Para contrarrestar
esta barrera se cre el CIF (Certificado a la Inversin Forestal), como herramienta
fundamental de estmulo para la inversin en cultivos forestales.
La amenaza ms importante de ingreso de productos sustitutos en Colombia es la

madera ilegal proveniente de la deforestacin. De acuerdo con las investigaciones del
IDEAM, citadas por el Ministerio de Medio Ambiente, se estima que entre 1994 y 2001 la
deforestacin alcanz niveles de 101.000 ha/ao. Este fenmeno genera un mercado de
madera ilegal en el pas que puede sustituir la madera de buena procedencia. (Ministerio
de Medio Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, 2005)
25
2.2 ANLISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO
2.2.1 Producto
El proyecto ofrecer madera en rollo, generada a partir de la tala sin transformacin

avanzada. Este producto se comercializa en el mercado dependiendo de su densidad.
Si la madera es extrada antes del ao 7 (cuando no ha alcanzado su madurez
estructural) se vende por tonelada y a partir de esta edad se comercializa por m 3 (metro
cbico) como madera estructural.
Las caractersticas de la madera son las siguientes:

o Densidad seca al aire entre 0.6 y 0.7 g/cm3
o Es una madera durable lo que la hace apropiada para trabajos ebanistera
y es fcil de trabajar.
o Resistente a la pudricin y al ataque de insectos: la Azidaractina (uno de
los componentes caractersticos del Neem) se encuentra en su madera y
funciona como repelente de insectos. Esto implica que tanto las plagas que
atacan a los arboles como a las maderas taladas, no representen un riesgo
para los productores y consumidores de la madera del rbol del Neem.
o Grano entrecruzado: Es la disposicin del grano debida a un crecimiento
de las fibras en forma espiral con respecto al eje del rbol, alternndose la
direccin de la espiral en capas de diverso espesor.
o Moderadamente pesada pues su densidad es mayor a la del eucalipto y
menor que la de la teca. Es aceitosa al tacto y su textura es de grado medio.
Estas caractersticas implican que la madera en rollo producida en el cultivo puede ser
transformada para la produccin de elementos de construccin, vigas y travesaos,
entablados, muebles decorativos, interiores, ebanistera, accesorios fijos en almacenes,
ventanas, artculos deportivos, juguetes, cajas corrientes, guacales, estacas, lea y
carbn, cercas, talla y estructuras, tableros contrachapados y otros.
26
(El semillero, 2010)
Ver ANEXO 3: Estudio de la Universidad de los Andes sobre las caractersticas de la

madera del rbol del Neem.
El cultivo producir dos tipos de madera: Madera para celulosa o pulpa y madera de tipo
estructural. La diferencia principal en entre estas dos presentacin radica en la madurez
del rbol cuando se realice su tala.
La madera para celulosa o pulpa se generar en el ao 7 cuando se realice el aclareo o

entresaca. Este procedimiento se realiza para que los rboles plantados no compitan por
luz, implicando curvaturas indeseadas en la madera. La entresaca consiste en talar
aproximadamente el 50% del cultivo realizando una preseleccin de los arboles con
mejor desempeo para que continen a su periodo de madurez. Este tipo de madera se
vende por peso y su unidad de medida es la tonelada.
La madera estructural por el contrario, se puede producir a partir del ao 10. A esta edad
la madera ya ha alcanzado la dureza adecuada y el dimetro para ser considerada como
madera estructural, por lo que su valor en el mercado es mucho mayor y aumenta de
acuerdo a la madurez del rbol. Esta presentacin se vende por volumen y la unidad de
medida estndar en el mercado es el metro cbico.
Adems, parte del valor agregado de esta especie lo constituye la posibilidad de elaborar
productos complementarios como insecticidas y fungicidas producidos a partir de sus
hojas y semillas. Este tipo de productos no estn contemplados en este estudio, pero a
medida que transcurra el proyecto se analizar la viabilidad de incluirlos en el portafolio,
puesto que representaran importantes ingresos en un periodo de tiempo inferior.
Segn el Ingeniero Agrnomo Adalberto Figueroa Potes (Profesor Emrito y Honorario

de la Universidad Nacional de Colombia-sede Palmira, quien durante 25 aos investig
las propiedades del Neem),
27
en la prctica mdica snscrita de la India y otros lugares, se ha probado que los
extractos fluidos de Neem tienen propiedades antidiabticas, antibacteriales y
antivirales.
Aprovechando estas propiedades, ms de 500 productos hechos a base de Neem son

comercializados en el mercado norteamericano, no obstante en Colombia no existe
ninguno de estos.
DOFA del producto:

Debilidades:
o Al ser un producto nuevo puede encontrarse con barreras de entrada al nicho del
mercado.
o Debido al tamao relativamente pequeo de la produccin (50 ha), puede
presentarse inconvenientes. Segn Luis Fernely Jaramillo, experto de una de las
reforestadoras ms grandes que tiene el pas (El Gusimo), un tamao pequeo
puede ser inconveniente para la captacin de clientes que pueden preferir
proveedores a gran escala que les brinden mayores garantas y experiencia.
Oportunidades
o Los subproductos del rbol del Neem pueden representar una importante
oportunidad de negocio. Los insecticidas producidos a base de sus semillas y
hojas tienen un alto valor comercial y el hecho de que sean de origen biolgico
representa un valor agregado importante para los cultivos. De igual forma puede
producirse una gran variedad de sub-productos para uso farmacutico, domstico
y veterinario.
o Las proyecciones favorables sobre la demanda mundial de madera.
o Los acuerdos locales sobre competitividad, el plan nacional de desarrollo forestal
PNDF y los mltiples incentivos a la inversin.
o El cultivo del rbol del Neem regenera las tierras deterioradas por las ganaderas,
devolviendo a los predios la capacidad productiva.
o El valor agregado que representa la inmunidad de la madera del Neem a los
ataques de plagas e insectos, el cual significa un factor diferenciador que puede
atraer diferentes nichos de mercado.
28
Fortalezas
o Despus de que el rbol alcanza determinado tamao, es extremadamente
resistente a las sequas.
o El costo de mantenimiento del cultivo es mucho menor, debido a que se reduce la
inversin en riego y la resistencia al ataque de plagas representa un ahorro en
insecticidas.
o Es una madera de rpido crecimiento con un turno de aproximadamente 10 a 12
aos como madera estructural.
o Una vez maderado su madera conserva las propiedades de repelente, por lo que
es inmune a los ataques de casi todos los tipos de insectos.
o El punto estratgico en el que est ubicado el proyecto posibilita reducir de
manera considerable los costos de flete que se reflejan significativamente en el
flujo de caja.
Amenazas
o La alta vulnerabilidad a las heladas, por lo que la plantacin ser en un territorio
clido.
o Es posible incurrir en gastos innecesarios por la falta de experiencia. Esto implica
que el proyecto sea menos competitivo.
2.2.2 Clientes
Los clientes son empresas privadas aserradoras y transformadoras de la madera en

pulpa y estructural. Con personera jurdica y de tamao grande y mediano
pertenecientes al sector agro.
Segn la clasificacin presentada en el informe realizado por Sandra Rodrguez y del

cual se habl anteriormente, nuestro mercado es el de los explotadores forestales y
aserraderos.
Estas empresas transforman la madera para elaborar elementos de construccin, vigas

y travesaos, entablados, muebles decorativos, interiores, ebanistera, accesorios fijos
en almacenes, ventanas, artculos deportivos, juguetes, cajas corrientes, guacales,
29
estacas, cercas y tableros contrachapados. El hecho de que estas empresas sean
grandes y medianas garantiza la compra de madera en volmenes importantes con
relacin a la oferta del proyecto.
Por otro lado, los costos que implica el transporte de la madera restringe los clientes de
forma considerable, por lo tanto una de las restricciones es la cercana de stos al cultivo
y por ello los clientes sern prioritariamente los pertenecientes a la regin Caribe.
En cuanto a estndares de compra, las empresas ms grandes exigen requerimientos

para poder cumplir con las normas establecidas por el ICONTEC, el FSC y la Rainforest
Alliance. Las siguientes son las polticas de compra de madera:
1. Comprar nicamente a proveedores que cumplan la totalidad de requisitos
legales, y ambientales que regulan la produccin y movilizacin de madera en
Colombia.
2. Todo proveedor de madera debe certificar su origen dentro de las categoras de
certificada, controlada y recuperada segn las definiciones, normas, principios y
criterios del FSC.
3. La compaa verifica, directamente o a travs de auditores debidamente
calificados, las fuentes de origen de las maderas utilizadas en sus procesos
industriales, a fin de excluir aquellas que se encuentren dentro de al menos una
de las siguientes condiciones:
a. Madera extrada ilcitamente.
b. Madera extrada en violacin de derechos tradicionales y civiles.
c. Madera aprovechada en bosques con alto valor de conservacin.
d. Madera aprovechada en bosques que se estn convirtiendo a

plantaciones o usos no forestales.
e. Madera de bosques en los que se planten rboles modificados

genticamente
30
Lo anterior representa una ventaja para el cultivo al no tener que competir con la madera
producida ilcitamente que abunda en el mercado nacional y es la mayor amenaza para
los productores de madera.
Los siguientes son ejemplos de las principales compaas transformadoras de la regin:
1. EMPRESAS GRANDES
Industrias PIZANO S.A:
Industrias PIZANO S.A. es el cliente principal de la madera en pulpa producida en la

primera entresaca del proyecto. Esta compaa suple sus necesidades de madera en
rollo, de cultivos propios y de terceros, para la produccin de lminas de madera
contrachapadas, tableros de partculas o astillas de madera crudos, laminados
decorativos melamnicos, finishfoil y enchapados como puertas entamboradas y
entableradas para uso interior.
Su principal centro fabril est localizado en la ciudad de Barranquilla, el principal puerto

de la costa Atlntica de Colombia. All opera la fbrica de Contrachapados, dos plantas
de Tableros de Partculas de Madera, una planta de Laminados Decorativos y una planta
de resinas de avanzada tecnologa.
Industrias PIZANO ser el principal cliente del cultivo. Se considera un factor positivo
trabajar con una empresa lder en la transformacin, fabricacin y comercializacin de
productos forestales desde 1935.
MADERFLEX S.A.
MADERFLEX S.A es una compaa creada en 1958 por Manufacturas Corona S.A. A
travs de un proceso hmedo, MADERFLEX S.A. trabaja la fibra de madera con un
mnimo de desperdicios y un bajo costo de produccin; fabricando puertas entamboradas
bajo la marca Fortec y convirtindose en una de las principales fbricas del pas con la
ms amplia variedad en diseos, alta calidad y excelentes acabados.
31
En 1995 MADERFLEX S.A. decidi complementar la lnea ofreciendo puertas de madera
slida, marcos, molduras y closets con diversos diseos y ptima calidad.
Estos dos productos hacen de MADERFLEX S.A. un cliente constante de ambos

productos: Madera para pulpa y madera estructural.
Para el procesamiento del Madeflex, la empresa cuenta con un centro fabril en Soledad-
Atlntico (a 40 minutos en camin del cultivo) y puerto sobre el rio Magdalena para recibir
la madera, transformarla y atender tanto al mercado nacional como el internacional,
exportando a pases como: Venezuela, Costa Rica, Cuba, Ecuador, Honduras, Jamaica,
Puerto Rico, Hait, Aruba, Estados Unidos, Repblica Dominicana, Panam entre otros.
2. EMPRESAS MEDIANAS:
En esta zona tambin se puede encontrar empresas transformadoras no tan grandes

como las anteriormente mencionadas. Generalmente su producto final no implica el uso
de la pulpa o la transformacin de la madera fabricacin de tableros; y no realizan un
proceso avanzado de transformacin de la madera. Su principal inters es madera de
tipo estructural para la industria de la construccin y la fabricacin de muebles.
En la regin caribe existen entre otras, las siguientes compaas:
CENTRAL DE MADERAS Y MACHIMBRES

DISTRIMADERAS Y REPRESENTACIONES TORREGROZA & CA S EN C.
MADERAS NACIONALES LTDA.
ASERRADERO MADERAS SAN FRANCISCO S.A.S.
COLOMBIA WOODS PREMIUM LTDA.
COLOMBIAN EXOTIC WOOD CORPORATION S.A.
COMERCIALIZADORA DE MADERAS
MADERABLES LTDA.
MADERAS DEL ATLANTICO
3. INTERNET
32
A nivel internacional la madera es ofrecida por medio de plataformas virtuales en las que
los productores publican sus productos y los compradores hacen sus ofertas por la
madera. Esta herramienta es muy importante pues permite acceder al mercado
internacional.
Gracias a la cercana del cultivo a los dos principales puertos del Atlntico colombiano,
el proyecto contara con una ventaja estratgica con relacin a los dems cultivos. Ms
aun teniendo en cuenta el costo del transporte terrestre en Colombia.
Entre estas plataformas estn por ejemplo: www.timberweb.com, www.globalwood.org y

www.fordaq.com.
2.2.3 Competencia
A nivel de producto, se puede hablar de 11 especies ampliamente reforestadas en el
pas, que pueden competir con el Neem. Sin embargo sus turnos (tiempo en que se
demora el rbol para ser maderable) son en promedio mayores: van desde los 8 a 20
aos.
Segn la FAO en compaa del Banco Mundial, las plantaciones forestales de especies
exticas con fines madereros en Colombia llevadas a cabo por el sector privado estn
concentradas en un 90% en las especies de: eucaliptus, pino, ciprs, gmelina y teca.
El informe a julio del 2009 de Proexport sobre la situacin forestal en Colombia presenta
los rendimientos en metros cbicos por hectrea cada ao para las principales especies
cultivadas en Colombia adems del turno en aos:
Nombre comn Rendimiento (m3/ha/ao) Turno en aos

Nombre cientfico
Eucalyptus grandis Eucalipto De 25 a 40 8
33
Acacia magnium Acacia De 26 a 30 12
Bombacopsis quinata Ceiba Tola <18 >20
Cordiaalliadora Nogal Cafetero De 8 a 20 20
Eucalyptus globulus Eucalipto De 15 a 35 De 8 a 12
Gmelaarborea Melina De 20 a 25 De 10 a 14
Eucalytus pellita Eucalipto De 15 a 20 12
Eucalytus tereticornis Eucalipto 20 De 8 a 12
Schizolobiumparahybum Frijolito-Tambor 13 16
Tectona grandis Teca De 7 a 10 De 25 a 28
Cariniana pyriformis Abarco 7 20
(Proexport, 2009)
El hecho de que el turno del Neem sea igual que el del eucalipto (el de menor turno entre
estas especies) representa una ventaja, pues las caractersticas de la madera del Neem
son superiores y tiene el factor diferenciador de la inmunidad al ataque de insectos y
plagas. La relacin turno-calidad del Neem representa una ventaja competitiva respecto
al resto de las especies reforestadas en el pas.
En cuanto a las empresas reforestadoras localizadas en el norte del pas, podemos

identificar como competencia:
PIZANO S.A.
Aunque PIZANO S.A. es nuestro principal cliente, tambin puede ser nuestra principal
competencia. Esta empresa tiene sus propias plantaciones de las cuales producen
34
madera para abastecer su operacin, pero por su necesidad de materia prima compran
madera a terceros a precios de mercado.
Integrado verticalmente tienen aproximadamente 20.000 hectreas con las especies

nativas Bombacopsis quinata (49.3% del rea) y Sterculia apetalla (1%), y con la extica
Gmelina arbrea (49.7%). La empresa utiliza el esquema de cuentas en participacin,
que consiste en hacer contratos con los dueos de la tierra y aportar el material
vegetativo, la tecnologa y la asistencia tcnica; al final del turno se reparte con el dueo
de la tierra la masa boscosa obtenida (otras empresas tambin han comenzado a utilizar
el esquema, bajo el cual Cartn de Colombia dispone de 5.000 has de plantaciones).
Refocosta
Integrada verticalmente para productos mecnicos de madera, desarrolla sus

plantaciones en dos regiones del pas con un total aproximado de 5.000 hectreas
plantas. Las especies ms utilizadas en las plantaciones son tres exticas: eucaliptus
tereticornis, pino caribe y teca. Atiende los mercados arquitectnicos, construccin,
carpintera y agroindustrial.
Empresas afiliadas a Cormagdalena
En tierras anteriormente ganaderas, estos afiliados cuentan con 3.400 hectreas

plantadas con dos especies nativas (roble y ceiba roja) y dos exticas (gmelina y teca).
El objetivo de largo plazo es la conformacin de plantaciones forestales que cubran unas
30.000 hectreas.
Empresas asociadas a Finagro
Los propietarios de las tierras asociados a Finagro, cuentan con de tierras aptas para la
reforestacin y con tres empresas reforestadoras. Este fondo tiene como objetivo la
plantacin de 10.000 hectreas en zonas del norte del pas. Hasta el momento se han
plantado ms de 3.000 has, con dos especies exticas (gmelina y teca) y una nativa
(ceiba tola).
35
Plantaciones de pequeos y medianos reforestadores
En esta zona existen plantaciones que este tipo de propietarios han desarrollado con el
apoyo del Certificado de Incentivo Forestal - CIF. Sin embargo, la falta de manejo y
asistencia tcnica son causantes de prdidas significativas. Se reporta que cerca del
50% de las plantaciones apoyadas por el CIF y por otros mecanismos presentan serias
deficiencias de manejo.
(FAO-Banco Mundial, 2006)
2.2.4 Tamao del mercado
En Colombia el consumo anual per cpita de madera estructural es de aproximadamente

0.1m3 (4000.00 m3 en total), un consumo bajo en comparacin con pases
suramericanos como Brasil, Chile y Argentina que cuentan con consumos del alrededor
de 1m3 y Europa y EEUU con un consumo de casi 2m3 de madera estructural.
Aproximadamente el 70% de este consumo (2800.000 m 3) es suplido por la madera
proveniente de bosques nativos (gran parte de ellos de Buenaventura) y por la
cosechada en la cordillera central. (Alejandra Ospitia Murcia , 2010)
Segn los datos del DANE presentados su muestra anual manufacturera el crecimiento
nominal de la produccin de madera aserrada desde el 2003 al 2007 es de en promedio
el 20% anual y el de la fabricacin de hojas de madera y tableros contrachapados en los
ltimos 10 aos es del 14% nominal anual. Esto puede implicar crecimientos a futuro de
la demanda de madera para este tipo de productos, teniendo en cuenta la actual
caracterizacin de esta industria como uno de los pilares econmicos de pas en los
prximos aos.
La segunda zona del pas (despus de Antioquia) con mayor capacidad de aserrado en
las empresas, es la costa Atlntica con 94.500 m3/anual (21% del total del pas) donde
se hace uso actualmente del 65% de su capacidad instalada, es decir, en la costa
Atlntica se asierra anualmente en promedio 61.440 m3 (Universidad EAFIT, 2005). El
proyecto tendra una participacin en este mercado local de aproximadamente el 9% en
36
su ao de mayor produccin (ao 15), aunque gracias a las polticas forestales de los
nuevos gobiernos, es estima que la participacin ser ms conservadora.
2.3 PLAN DE MERCADEO
El precio de la madera se encuentra fijado en trminos mundiales por el mercado (oferta

y demanda). Este se encuentra estandarizado dependiendo de su origen, presentacin
y las caractersticas propias de la madera ofrecida.
Actualmente el precio de madera para celulosa o pulpa, con las caractersticas tcnicas
de nuestro producto tiene un precio global de aproximadamente 70 USD por tonelada y
de madera estructural de 70 USD por m3.
Las industrias transformadoras ms grandes exigen el envo de muestras de la madera

para garantizar su calidad. De igual forma, el cultivo tiene que suministrar la
documentacin que garantiza que la madera producida fue extrada lcitamente, sin la
violacin de derechos tradicionales y civiles, sin aprovechar los bosques con alto valor
de conservacin y que no sean rboles modificados genticamente.
Por otro lado la ubicacin seleccionada para el cultivo genera una ventaja por la
proximidad a dos de las principales ciudades de la costa: Barranquilla y Cartagena.
Adems, debido a la naturaleza del producto, sus grandes dimensiones y su gran peso,
la facilidad de acceso a estos dos centros urbanos son clave para garantizar la viabilidad
tcnico-financiera del proyecto.
Debido a que el comprador exige suministrar el producto en sus plantas de

transformacin ubicadas generalmente en Barranquilla o Cartagena, la madera deber
ser talada y apilada para ser recogida por los camiones transportadores. Para garantizar
su movilidad es importante solicitar el permiso de carga pesada ante las autoridades
viales representadas por la concesin de la Va al Mar. De igual forma es importante
llevar en todo momento la certificacin de la madera para presentarla en caso de que
37
sea necesario a las autoridades ambientales. Una vez la carga sea recibida en la planta
de transformacin se emite un recibo y con el que las compaas efectan el pago.
38
3. ANLISIS TCNICO
3.1 ANLISIS DEL PRODUCTO
3.1.1 Especificaciones del producto
El rbol del Neem (Azadirachta Indica) presenta caractersticas que lo hacen

especialmente interesante, es una especie resistente a las altas temperaturas,
prolongadas sequias y la brisa seca propia de la regin limtrofe entre el Atlntico y
Bolvar, donde este proyecto se implementara.
Adems es una especie altamente productiva pues su madera es de muy rpido

crecimiento y de buena calidad. El rbol tiene propiedades como insecticida natural,
fungicida y desparasitaste. En regiones secas y con fuertes vientos costeros, sirve como
cortina rompe vientos, mejorando la calidad de las tierras. Crece con facilidad, necesita
poca atencin, da sombra, purifica el aire y tiene un sistema radical profundo.
Adems de producir madera de calidad, sirve como forraje, pues su hoja es agradable
para el ganado, siendo ideal para proyectos de silvopastoreo y contribuyendo con el
control de la mosca, amebas y plagas que atacan al ganado vacuno. La torta residual de
la produccin del aceite la acepta el ganado y es base para alimentacin; adems de lo
anterior, sus hojas son usadas como materia prima para numerosos productos
medicinales.
(Elio C. Reyes C., 2006)
39
3.1.2 Diagrama bsico de flujo
40
3.1.3 Licencias
Para llevar a cabo el proyecto se requiere la licencia de tala, sin embargo esta no se
necesita para dar inicio al proyecto, sino en una etapa avanzada entre los aos 6 y 7
cuando se empiezan a llevar a cabo los aclareos, y posteriormente en la tala final de la
plantacin.
Una descripcin ms detallada de licencias y aspectos legales se encuentra en el anlisis

legal y ambiental.
3.2 FACILIDADES
3.2.1 Ubicacin Geogrfica
Con el fin de determinar de la manera ms apropiada la ubicacin del proyecto, se

elabor una matriz de ubicacin en la que se avaluaron tres posibles terrenos. Las tres
ubicaciones cuentan con las caractersticas bsicas para que la plantacin sea exitosa:
Son todas regiones tropicales, tropicales hmedas, subtropicales o ridas, y a

elevaciones que van desde el nivel del mar hasta los mil metros sobre el nivel del mar.
Las tres regiones tienen temperaturas entre 26C y 46C, y una precipitacin anual de
400 a 1200 milmetros. Otras caractersticas como pH (grado de acidez de entre 5.5 a
7.0), un buen drenaje y una profundidad mayor a 150 centmetros; salinidad menor a 4
decilitros/metro y un fotoperiodo menor a 12 horas/Luz tambin son importantes para el
buen desempeo de la especie (Arreaga, 2007).
Teniendo en cuenta las anteriores restricciones se determin que definitivamente el

proyecto deba ser ubicado en el corregimiento de Lomarena ubicado en la va al mar
entre el departamento de Atlntico y Bolvar.
41
Ms especficamente el cultivo se ubicar en el kilmetro 54 de la va al mar entre la
ciudad de Barranquilla y Cartagena pues esta zona es la que representa mayores
ventajas econmicas, tcnicas, geogrficas, seguridad e infraestructura. Adems
contamos con una relativa facilidad de acceso y negociacin del terreno, pues el
propietario est familiarizado con la especie y las ventajas de invertir en este tipo de
proyectos.
Proximidad y disponibilidad en el mercado
La ubicacin que hemos seleccionado para el proyecto genera una ventaja por la
proximidad y facilidad de acceso al mercado. Pues el proyecto pretende enfocarse
principalmente a suplir la demanda de madera en mercados de la costa, pues es all
donde se tiene las mayores ventajas respecto a la competencia.
La ubicacin de los potenciales compradores fue un factor importante en la decisin de

localizacin del proyecto de reforestacin. Sin embargo, debido a que el mercado est
ms disperso, este factor pierde importancia.
Por otro lado, debido a la naturaleza del producto, sus grandes dimensiones y su gran
peso, fueron considerados factores como la facilidad de acceso.
Proximidad y disponibilidad de materias primas
A nivel de materias primas tenemos dos ciudades equidistantes que nos podran proveer
de las materias primas necesarias para la produccin, pero hemos identificado
Barranquilla como la ciudad ms econmica en trminos de materias primas por su
vocacin ms agropecuaria e industrial.
42
Un proveedor estratgico es El semillero, empresa especializada del sector forestal con
sede en Bogot, ofrece productos y servicios para la produccin primaria en semillas,
viveros y plantaciones forestales, presta adems servicios de capacitacin y asistencia
tcnica en los mismos temas. El hecho de que el semillero este ubicado en Santa Fe de
Bogot no significa ningn obstculo para el proyecto ya que el transporte de esta
materia prima no representa un costo significativo.
Tambin se tienen identificados otros proveedores de semillas y plantines ubicados en

las zonas aledaas a Caucasia por lo que sera accesible para el proyecto.
Transporte
Al estar ubicado a tan solo una hora de dos de los principales puertos de Colombia, esta
ubicacin representa una ventaja comparativa respecto a otras empresas del mismo
sector, al poder acceder ms rpido, ms fcil y ms econmicamente al mercado
internacional, ms aun teniendo en cuenta los altos costos de transporte que implican
las vas colombianas.
Adems, a nivel nacional existen dos autopistas que nos conectaran con el interior del
pas una de ellas adecuada principalmente para carga, por lo que podramos suplir tanto
la demanda internacional como la nacional sin dificultades.
Seguridad
La seguridad es siempre un factor crtico en proyectos de agroindustria en Colombia y
esta regin presenta condiciones de seguridad ptimas. En esta zona contamos con la
presencia de un batalln de infantera de marina a tan solo 20 minutos y recientemente
se cre un frente de seguridad entre los vecinos y habitantes de la zona para informar a
este batalln cualquier actividad que parezca sospechosa. Adems por estar ubicados
entre un importante eje vial del pas, esta zona es bien vigilada y salvaguardada, por lo
que a nivel seguridad esta zona no podra ser ms ideal.
Disponibilidad de servicios Pblicos
43
La prestacin de servicios pblicos al nivel del kilmetro 54 va al mar entre la ciudad de
Barranquilla y Cartagena son bsicas pero suficientes. La finca que hemos identificado
como ms propicia para el desarrollo de este proyecto est ubicada en el lmite entre
Bolvar y Atlntico, por lo que los servicios bsicos (principalmente electricidad) pueden
obtenerse de ambos departamentos. Esto representa un punto a favor debido a las
dificultades que presenta este servicio en la regin de la costa, por tanto ante una
eventual cada del servicio en el departamento de Bolvar (Departamento en el que los
servicios son ms econmicos) podramos suplir nuestras necesidades con el
departamento del Atlntico.
A nivel de acueducto, la zona por ser rural no cuenta con este servicio, sin embargo la
finca cuenta con un lago de 15 hectreas que sirve para hacer labores de riego en caso
de una sequa prolongada, adems de suplir las necesidades bsicas que el proyecto
pueda requerir.
Influencia del clima
En esta zona del pas las condiciones climticas son difciles, la gran mayora del ao (9
meses) son de sequa. Sin embargo por las caractersticas propias del rbol del Neem,
esta regin se vuelve muy propicia para propsitos de reforestacin. El Neem requiere
determinadas condiciones ecolgicas para el crecimiento y desarrollo. Como especie
oriunda de zonas tropicales y subtropicales, el rbol demanda mucha luz y temperaturas
entre 26C y 46C, por tanto esta zona del pas se presta perfectamente para su cultivo.
Mano de obra
La oferta de mano de obra en esta regin es amplia y de relativa buena calidad. En esta
zona contamos con un pueblo aledao en el que hay oferta de trabajadores capacitados
en labores de siembra, limpieza y agricultura en general; adems, a 5 minutos de
distancia en carro o camin est ubicado el corregimiento de Lomarena, el cual podra
ofrecer numerosa mano de obra en caso de que sea necesaria. En trminos generales
el tipo de mano de obra con la que se puede contar es campesina, por lo que pueden
tener conocimientos en el rea.
44
3.2.2 Tamao
De acuerdo con el asesor y consultor de la Asociacin Colombiana de Ingenieros

Forestales, Jorge Forero Gonzlez, para que un proyecto forestal resulte rentable, se
deben tener por lo menos con 50 hectreas de tierra que cuenten con unas condiciones
mnimas y con un plan de establecimiento y manejo forestal bien hecho. (Colombia,
Potencia forestal?, 2010)
Segn lo anterior y teniendo en cuenta las restricciones de capital, se establecio que el

tamanno ideal para el proyecto es de 50 hectareas.
El espaciamiento entre rboles sera de 2,5 metros de ancho por 4 de largo, de esta
forma se posibilitara el silvopastoreo y el uso del tractor. Con estas dimensiones se
asegurara una plantacin de 1000 rboles por hectrea, para una siembra total de 50000
rboles en el proyecto.
El tamao de la produccin est calculado teniendo en cuenta porcentajes de prdida

del 8% en el tercer y quinto ao del cultivo. Esto genera un porcentaje de perdida
alrededor de un 15% del total del cultivo. Como resultado, se espera obtener cerca de
43320 rboles productivos.
Se realizara una distribucin de marco real de tal forma que el cultivo pueda ser
tractorable. Este consiste en plantar los rboles en filas a una misma distancia lineal
entre rbol y rbol y una misma distancia lineal entre fila y fila:
3.3 EQUIPOS Y MAQUINARIA
Debido a que el terreno en el que se realizara el cultivo ha tenido tradicionalmente una

vocacin ganadera y no tiene matorrales altos, el terreno no requiere de una adecuacin
compleja. Se utilizara el herbicida para realizar el plateo del terreno, esto implica que se
45
despeje el material vegetativo de alrededor del hoyo donde se plantar el rbol, de tal
forma que se pueda optimizar el uso de la energa solar recibida por cada rbol para el
mayor crecimiento posible y as alcanzar la mayor rentabilidad. Gramoxone es un
herbicida que se aplica en el rea que est plantada y tiene un rendimiento aproximado
de 2L por hectrea.
La especificacin de las herramientas, equipos, insumos y terreno se muestran en las

siguientes tablas adjuntas.
3.3.1 Cuadros de equipo, herramientas e insumos requeridos
HERRAMIENTAS
Descripcin Marca Valor (Ud.) Cantidad Valor Total
Machete (Ud.) guila Corneta $ 12,900 20 $ 258,000
Azadn (Ud.) Herragro $ 15,000 20 $ 300,000
Pico (Ud.) Herragro $ 15,000 20 $ 300,000
Pala (Ud.) Collins $ 10,900 20 $ 218,000
Tijera podadora (Ud.) Conti $ 8,500 20 $ 170,000
Escaleras para podar (Ud.) $ 175,000 5 $ 875,000
Total inversin en Herramientas $2,121,000
La nacionalidad del equipo, las herramientas y los insumos, no tienen mayor relevancia
pues son fciles de obtener en tiendas locales.
El proyecto necesita de 50hectreas para la realizacin de todo su proceso productivo

como es debido. Para conseguir este terreno se tiene 3 opciones:
La primera es conseguir un socio con tierras en el sector apropiado, de este modo no

habra que hacer inversin en terreno y se pactara un porcentaje de utilidades para cada
uno de los socios de tal forma que sea rentable para todos. La segunda opcin es el
alquiler del terreno y la tercera es la compra.
La informacin de la inversin en terreno de acuerdo a las tres diferentes opciones se

muestra en la siguiente tabla:
46
Requerimiento te tierras
Terreno de aproximadamente 50 has
Opcin Descripcin Costo por ha Costo total
1 Asociacin $0
2 Alquiler (mensual) $ 2,990,000
3 Compra (total) $ 10,000,000 $ 500,000,000
La opcin escogida para disponer del terreno es la nmero 1, debido a que es ms

favorable para un proyecto con un relativo bajo presupuesto, adems se cuenta con la
posibilidad de llevarlo a cabo.
Se pretende dividir el proyecto en 4 etapas: Las primera es la siembra que consiste en

la adecuacin del terreno, transporte de materia prima, aplicacin del herbicida, siembra
y mantenimiento. Los plantines se adquirirn del El Semillero y sern enviados al sitio
del cultivo. La aplicacin del herbicida toma aproximadamente 5 jornales por hectrea
haciendo el plateo de aproximadamente un metro de radio alrededor del punto de
siembra, la cual tomara aproximadamente 8.3 jornales por hectrea. Si se lleva a cabo
esta etapa del proyecto con un promedio de 20 trabajadores tardara contando posibles
retrasos un aproximado de 2 meses hbiles o 3 meses calendario. Esta etapa del
proyecto se realizar en los primeros meses del ao, porque son meses con alta
probabilidad de lluvia moderada, lo que ayuda al crecimiento de los rboles y al proceso
de riego durante la primera etapa de crecimiento del rbol del Neem.
La segunda etapa del proceso es la de mantenimiento de los rboles, los cuales

necesitan ser podados para aprovechar al mximo la energa solar y as tener un ptimo
crecimiento, esto lo puede realizar un trabajador fijo durante todo el ao. Debe haber
mantenimiento constante, adems de esto la tierra sembrada debe ser anualmente
fumigada con el herbicida, con el fin de controlar los rebrotes de maleza.
47
Este proceso contina con el aclareo o entresaca entre los aos 6 y 7y los cortes finales
a los aos 12 y 15 que por su complejidad tcnica se subcontratara con SILVOTECNIA
S.A., empresa reconocida en el medio y con una amplia experiencia en tala.
3.4 PLAN DE CONSUMO
Antes de la siembra se debe aplicar 2 litros de Gramoxone por hectrea para exterminar
rastros de malezas. Debe disolverse con volmenes de agua de 300 litros/ha si hay un
follaje muy denso de malezas y de 500 litros/ha para reas no agrcolas. La aplicacin
que se realice con bomba de espalda, no debe exceder una concentracin mxima del
1% (2 litros/200 litros agua o 200 cc/bomba de 20 litros).
En el primera ao se deben sembrar 50 mil plantas, es importante que no vengan de

bolsas plsticas pequeas porque pueden haber adquirido una resistencia mayor al
pegue (transferencia a la plantacin definitiva), una prdida de nutrientes o pueden
desarrollar un sistema radical enrollado que les dificulta un ptimo anclaje.
Para incrementar la productividad del cultivo, se aplicara gallinaza como abono. Esta
debe aplicarse dos meses despus de la siembra de cada plantn. Se aplicarn 25 bultos
por hectrea (de 40 kilogramos cada uno) para un total de 50 toneladas de abono. Para
la aplicacin se requiere de 6 jornales por hectrea plantada.
3.5 PLAN DE COMPRAS
El proveedor indicado para la compra de las plantas es El Semillero, el cual brinda un

precio por plantn de Neem de $200 c/u, es decir, la inversin total en plantines es de
aproximadamente $10000.000 para la etapa de siembra.
El proveedor para el herbicida (Gramoxone) y el abono son las tiendas agropecuarias de

Barranquilla. En el caso del herbicida el valor aproximado es de $15.000 por litro, para
un total de $30.000 por hectrea sembrada y para el abono es de $5.500 por bulto, a un
consumo de 25 bultos/hectrea significa un costo de $137.500 por hectrea. Estas
tiendas venden sus productos de contado.
48
Dentro de la misma finca existe un lago de 15 ha que puede proveer cualquier necesidad
hdrica del proyecto.
3.6 SISTEMAS DE CONTROL
El control debe ser llevado a cabo por el administrador del cultivo y supervisado por el
gerente. En su reporte mensual, el administrador reportar detalladamente el uso de
insumos de tal forma que se pueda controlar su uso.
De igual forma, el gerente debe realizar u ordenar realizar inspecciones peridicas para
cerciorarse de que el personal est actuando de acuerdo los parmetros establecidos y
que se est haciendo una buena gestin de los recursos del cultivo.
49
4. ANLISIS ADMINISTRATIVO
4.1 GRUPO EMPRESARIAL
El grupo empresarial est constituido por los socios. Siendo consistentes con la
estrategia de constitucin del proyecto -cuentas de participacin-, los socios son de dos
tipos: propietario del terreno y propietarios del cultivo y capital.
El propietario del terreno aporta el predio donde se implementa el cultivo y tendr derecho
al 49% de las acciones en la sociedad que le dan derecho al mismo porcentaje de
utilidades y participacin en la toma de decisiones.
Los socios propietarios del cultivo y capital lquido son los encargados de llevar a cabo
el proyecto y velar por su mantenimiento y apropiada ejecucin. Estos socios son
propietarios del restante 51% de las acciones y de igual forma participaran en la toma de
decisiones.
Ninguno de los socios devenga salario a menos que por acuerdo se otorguen funciones
especiales a uno de ellos con la aprobacin de la mayora accionaria.
El socio que aportar el predio tiene experiencia en diferentes tipos de cultivos como
sorgo, algodn y pastos con propsitos ganaderos, por lo que representa un valor
agregado para la junta directiva aportando su concepto y experiencia en proyectos
agroindustriales. Por efectos de confidencialidad este socio pidi no ser revelado su
nombre en el presente plan de negocio.
Los socios propietarios del cultivo y capital lquido aportarn el conocimiento legal, en
materia de incentivos, financiero y plan de puesta en marcha y ejecucin del proyecto.
Estos socios cuentan con informacin valiosa que se ha adquirido gracias a datos e
investigaciones secundarias. Estos socios son Juan Luis Tobar y Daniel Henao.
50
Los aportes se distribuirn de la siguiente forma:
Nombre del Socio Valor Aporte de Valor Aporte Total

Capital Industrial
Juan Luis Tobar 82000.000 168000.000 250000.000
Daniel Henao 82000.000 168000.000 250000.000
Luis Henao 0 500000.000 500000.000
Los anteriores aportes de capital corresponden a los 164 millones necesarios para la
implementacin y mantenimiento del cultivo hasta el ao 7 cuando este comienza a ser
productivo. Por otro lado el valor de los aportes industriales corresponde a la dedicacin
de los socios Daniel Henao y Juan Luis Tobar al proyecto y al aporte de la tierra de Luis
Henao.
En caso de que uno de los socios quiera vender su participacin en la empresa antes de
dos aos de la constitucin de la empresa, deber realizar la oferta, en primera instancia
a los dems socios fundadores, y no podr cobrar un valor de prima de colocacin de
acciones superior al 200% del valor nominal de la accin.
4.2 PERSONAL EJECUTIVO
Su funcin principal ser identificar oportunamente las necesidades y requerimientos

para la buena ejecucin del proyecto con el fin de gestionar y delegar pertinentemente
las tareas a desarrollar por parte de la direccin administrativa y las dems unidades
estratgicas de negocio que se describirn ms adelante. Estas tareas deben ser
cuantificables y deben ser generadas mensualmente. Otras labores como planear,
direccionar, evaluar y controlar el adecuado establecimiento y posterior funcionamiento
del cultivo tambin son responsabilidad del gerente.
51
El gerente debe tener una preparacin como administrador contar con experiencia en
proyectos agroindustriales, preferiblemente en reforestacin ser un valor agregado
importante. El gerente tendr un contrato a trmino fijo y devengar un salario de dos y
medio salarios mnimos mensuales vigentes ajustados anualmente de acuerdo a la ley y
podr tener beneficio de bonificaciones. Las bonificaciones se determinarn de acuerdo
a la fijacin de metas anuales por parte de la junta directiva. Se espera que el programa
de bonificaciones genere un mayor dinamismo en la ejecucin de tareas y consecucin
de resultados y puede representar un 30% de ingresos adicionales para el gerente de la
plantacin. El gerente contara con todas las prestaciones.
4.3 ORGANIZACIN
El organigrama que se implementar en el proyecto estar constituido por tres niveles:

el gerente, directores de reas estratgicas y los trabajadores. El gerente es la autoridad
administrativa mxima de la organizacin y de l dependen las seis reas estratgicas
del negocio, despus del administrados estn las reas estratgicas del negocio entre
las que estn la direccin de mercadeo, distribucin y ventas, la direccin administrativa
y tcnica, , la direccin legal y ambiental y finalmente la direccin contable. Finalmente
estn los trabajadores del cultivo que dependen directamente de la direccin
administrativa. Lo anterior se muestra en el siguiente esquema:
Gerente
Direccin administrativa Direccin

Direccin de mercado Direccin
y tcnica Legal y
distribucion y ventas contable
Ambiental
Trabajadores
Las funciones de cada rea estarn determinadas de la siguiente forma:
52
DIRECCIN ADMINISTRATIVA Y TCNICA: La direccin administrativa y tcnica
estar representada por el administrador del cultivo. El administrador es el capataz de la
finca y debe apoyar a los trabajadores en sus labores diarias. Al administrador le
corresponde ejecutar las rdenes dictadas el gerente de acuerdo a los lineamientos
establecidos por la junta de socios.
El administrador debe ser un lder y debe tener por lo menos una formacin tcnica
agropecuaria o administrativa. Estando al tanto de las actividades necesarias a llevar a
cabo en el cultivo, el administrador debe dirigir y direccionar las funciones de los
trabajadores, no solo acatando las rdenes del gerente sino tambin siendo proactivo
implementando mejoras para el cultivo.
El salario para este cargo es uno y medio SMLVM + 20% de bonificaciones y su tipo de
contratos ser a trmino indefinido. Las prestaciones le sern garantizadas de acuerdo
a la ley.
DIRECCIN DE MERCADO DISTRIBUCIN Y VENTAS: Esta direccin ser

establecida aproximadamente en el ao 5 despus de establecido el cultivo. Su funcin
principal ser la de llevar a cabo el plan de mercadeo establecido en el presente plan de
negocio y de igual forma responsabilizarse de la distribucin y las ventas de la madera
del cultivo. Coordinar con los centros de acopio y los clientes la entrega del producto
establecer y coordinar la cadena de distribucin y pasar un reporte mensual al gerente
con la gestin realizada.
El salario para este cargo ser uno y medio SMLVM + 20% de bonificaciones de acuerdo
a lineamientos y metas establecidas por el gerente y su tipo de contratos ser a trmino
fijo con renovacin anual. Las prestaciones le sern garantizadas de acuerdo a la ley.
DIRECCIN LEGAL Y AMBIENTAL: La direccin legal y ambiental es estratgica en la

etapa inicial de planeacin del proyecto. Esta debe estar constituida por un abogado o
ingeniero ambiental de tal forma que conozca los trmites, las entidades y los incentivos
que ms convengan.
53
Debido a que los servicios legales y de orientacin ambientales son espordicos, la
remuneracin ser por honorarios y de acuerdo a las necesidades del proyecto. Esta
remuneracin ser fijada en negociacin con el interesado y podr variar hasta un
mximo de dos millones de pesos y su periodicidad ser fijada de acuerdo a los
requerimientos.
DIRECCIN CONTABLE: Debido a que la parte contable no es parte estratgica del

proyecto, se ha decidido llevarla a cabo subcontratando. El contador debe consolidar
toda la informacin contable y generar los estados financieros.
Los servicios contables se contratarn con una firma contable. Para un proyecto de esta
magnitud el costo de este servicio est alrededor de 500.000 pesos anuales.
4.4 EMPLEADOS
TRABAJADORES: Su labor es la de acatar y ejecutar las rdenes del administrador las

cuales deben estar fijadas de acuerdo a unos lineamientos establecidos por el gerente.
Sus principales funciones sern las de adecuar el terreno, sembrar, mantener el cultivo
y finalmente talar. Las funciones especficas se encuentras detalladas en el estudio
tcnico.
El nmero de trabajadores depende de la etapa del proyecto, ya que como se ha

explicado anteriormente la demanda laboral de este es variable. Su nivel salarial ser de
1SMLVM por persona, sus contratos sern a trmino fijo con duracin de un ao. Todas
las prestaciones sociales les sern garantizadas de acurdo a la ley.
4.5 ORGANIZACIONES DE APOYO

4.5.1 Auditoras externas
Las entidades encargadas de velar por el correcto funcionamiento del proyecto son las
corporaciones autnomas regionales de los departamentos de Atlntico y Bolvar
(Corporacin autnoma regional del Atlntico CRA- y Corporacin autnoma regional
del Dique CARDIQUE )
54
4.5.2 Contratistas
El Semillero ser el aliado estratgico para la asesora e implementacin del cultivo,

provisionando tanto materia prima como su experiencia en proyectos de reforestacin.
La empresa ofrece asistencia tcnica y capacitaciones en la elaboracin de planes de
establecimiento, manejo, mantenimiento, y aprovechamiento de plantaciones forestales.
Adems existe la posibilidad de desarrollar anlisis de suelos y foliares.
4.5.3 Agencias financieras
Agro ingreso seguro AIS, tiene una lnea especial de crdito destinada a la reconversin
de cualquier actividad agrcola o pecuaria que formen parte de la apuesta exportadora
agropecuaria del ministerio de agricultura o al mejoramiento de todo el sector
agropecuario, comprende la madera aserrada y pulpa dentro de la actividad forestal. AIS
tambin tiene un apoyo a inversiones de capital de riesgo que tiene como objetivo la
financiacin de proyectos agropecuarios, agroindustriales y de reforestacin, en zonas
donde es necesario compartir con inversionistas para adelantar proyectos estratgicos
para el sector agropecuario.
Bancoldex cuenta con lneas de crditos para micro, pequeas, medianas y grandes
empresas destinados a inversin fija, leasing y capitalizacin empresarial; a una tasa de
la DTF (E.A.) + 3.7 (E.A.)
Finagro cuenta con crditos para financiar todas las inversiones requeridas en la fase de
produccin, arrendamiento del predio, preparacin del terreno, semillas o material
vegetal (pre vivero y vivero), siembra fertilizacin, control de maleza, suministro de riego
drenaje, control fitosanitario, recoleccin, asistencia tcnica, infraestructura vial y de
soporte. Adems cuenta con el respaldo FAG que sirve en el caso de contar con
garantas insuficientes para respaldar las obligaciones financieras requeridas por el
banco cuando se solicita un crdito agropecuario, es as como el Fondo Agropecuario de
Garantas FAG respalda ante las entidades bancarias dichas obligaciones. Para el caso
especfico de operaciones ordinarias las cuales cobijan este proyecto, se encuentran las
55
restricciones en la compra de vivienda de inters rural, tierra de uso agropecuario y
creacin, compra y capitalizacin para grandes productores; caractersticas que no
hacen parte del proyecto, por lo que no habra restriccin alguna para aplicar a este tipo
de beneficios financieros. Las tasas de inters para crditos en condiciones ordinarias,
es decir que no hacen parte de programas especiales, son las siguientes.
Tipo de productor Tasa de Tasa de inters

redescuento
Pequeo Productor DTF e.a. 3.5% DTF e.a. hasta + 6% (2)
Medianos y grandes DTF e.a. + 1% DTF e.a. hasta + 10% (2)

productores
4.5.4 Compaas aseguradoras:
Generalmente compaas aseguradoras como Suramericana no ofrecen ningn

producto que ampare riesgos relacionados con una plantacin forestal, es decir, no hay
un seguro especialmente diseado para este tipo de proyectos. Compaas como
Tablemac, han adquirido plizas para cubrir sus bosques pero la metodologa es
gestionar la pliza a travs de intermediarios que actan como reaseguradores
(compaas que aseguran a las aseguradoras) y que de esta forma sean otras
compaas las que asuman el riesgo. Es decir, el producto no es adquiri directamente
con las aseguradoras, sino con un reasegurador. Sin embargo esta metodologa es muy
costosa.
Una alternativa viable es gestionar la pliza con compaas aseguradoras que acten a
la vez como reaseguradora; este es el caso de MAPFRE. Esto les permite brindar
adems de la pliza un paquete de coberturas y ventajas exclusivas para este sector
productivo, protegiendo de esta manera contra los riesgos especficos inherentes al
desarrollo de la labor agroindustrial.
Adems de las prestaciones bsicas del seguro agroindustrial, MAPFRE ofrece:
56
Programa de administracin (evaluacin inicial de las instalaciones fsicas,
protecciones y exposiciones de cada predio y zona).
Asesora en evaluacin, calificacin y mejoramiento de los riesgos.
Programas de prevencin y control de prdidas.
57
5. ANLISIS LEGAL
5.1 ASPECTOS LEGALES
El tipo de sociedad que se va a constituir es la S.A.S., debido a la cantidad de facilidades

que brinda. El hecho de poderse constituir con una sola persona natural o jurdica, limitar
la responsabilidad de los accionistas al monto de sus aportes, ser ms flexible para
adaptarse a las necesidades particulares de cada empresa, poder constituirse por
documento privado lo que ahorra tiempo y dinero, la posibilidad de crear diversas clases
y series de acciones, poder diferir el pago del capital hasta por dos aos y el hecho de
no requerir de un revisor fiscal; son algunos de los beneficios que este tipo de sociedad
brinda para la creacin de empresa.
Constituir una S.A.S. es particularmente fcil, solo es necesario seguir los siguientes
pasos:
1. Redactar el contrato o acto unilateral constitutivo de la S.A.S. el cual debe
contener al menos la siguiente informacin de la sociedad.
o Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas.
o Razn social o denominacin de la sociedad, seguida de las palabras
sociedad por acciones simplificada, o de las letras S.A.S.
o El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se
establezcan en el mismo acto de constitucin.
o El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, nmero y valor nominal
de las acciones representativas del capital y la forma y trminos en que
stas debern pagarse.
o La forma de administracin y el nombre, documento de identidad y
facultades de sus administradores. En todo caso, deber designarse al
menos un representante legal.
2. Las personas que suscriben el documento de constitucin debern autenticar sus
firmas antes que ste sea inscrito en el registro mercantil. Esta autenticacin
podr hacerse directamente o a travs de un apoderado, en la Cmara de
Comercio del lugar en que la sociedad establezca su domicilio principal.
58
3. El documento privado debe ser inscrito en el Registro Mercantil de la Cmara de
Comercio del lugar en el que la sociedad establezca su domicilio principal.
Adicionalmente, ante la Cmara de Comercio se diligencian los formularios del
Registro nico Empresarial (RUE), el formulario de inscripcin en el RUT y se
lleva a cabo el pago de lo atinente a matrcula mercantil, impuesto de registro y
derechos de inscripcin. Si los aportes iniciales incluyen bienes inmuebles, se
requiere escritura pblica.
La sociedad por acciones simplificada es una sociedad de capitales cuya naturaleza ser
siempre comercial, independientemente de las actividades previstas en su objeto social.
Para efectos tributarios, la S.A.S. se regir por las reglas aplicables a las sociedades
annimas.
(Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 2010)
Dentro de las normas especiales y estmulos para las actividades econmicas

relacionadas con el agro se encuentran:
Decreto 626 de 1994 (Incentivo a la capitalizacin rural)
o Aplica para personas naturales o jurdicas, que inviertan en proyectos

financiados total o parcialmente por Finagro.
o Los requisitos son: los proyectos deben ser econmicamente viables, con
duracin definida y fsicamente verificables y orientados.
o Busca estimular formacin bruta de capital fijo o adelantar programas de
modernizacin o reconversin tecnolgica con autorizacin del Ministerio de
Agricultura.
o No aplica para la adquisicin de terrenos ni capital de trabajo del proyecto.
o Si hay otro incentivo o subsidio otorgado por el Estado para la misma finalidad
de este, no ser otorgado. (Se excluyen de estos, incentivos como tasas de
inters preferenciales o tambin en el caso de ser pequeos productores
conforme a lo que diga la Comisin Nacional de Crdito Agropecuario)
59
o En un ao una persona natural o jurdica no puede tener ms de una vez este
incentivo.
o El pago del incentivo ser abono al prstamo otorgado para financiar el
proyecto.
Finagro define si el proyecto es sujeto del incentivo, evaluando:

o Disponibilidad presupuestal de recursos
o Caractersticas tcnicas, financieras, de costo, ambientales y de organizacin
Ley 139 del 21 de Junio de 1994 (Por la cual se crea el Certificado de Incentivo
Forestal CIF -)
El CIF se crea, como un reconocimiento del Estado a las externalidades positivas de la

reforestacin en tanto los beneficios ambientales y sociales generados son apropiables
por el conjunto de la poblacin. Su fin es el de promover la realizacin de inversiones
directas en nuevas plantaciones forestales de carcter protector-productor en terrenos
de aptitud forestal.
El CIF, es el documento otorgado por la entidad competente para el manejo y

administracin de los recursos naturales renovables y del medio ambiente, que da
derecho a la persona beneficiaria a obtener directamente al momento de su
presentacin, por una sola vez y en las fechas, trminos y condiciones que
especficamente se determinen, las sumas de dinero que se mencionarn a continuacin,
por parte de la entidad bancaria que haya sido autorizada para el efecto por FINAGRO.
El Certificado es personal y no negociable.
Para efectos del proyecto, los incentivos que aplican son los siguientes:
o El 50% de los costos totales netos de establecimiento de plantaciones con
especies introducidas, siempre y cuando se trate de plantaciones con densidades
superiores a 1.000 rboles por hectrea. Cuando la densidad sea inferior a esta
60
cifra, sin que sea menor a cincuenta rboles por hectrea, el valor se determinar
proporcional por rbol;
o El 50% de los costos totales netos de mantenimiento en que se incurra desde el
segundo ao hasta el quinto ao despus de efectuada la plantacin, cualquiera
que sea el tipo de especie.
Decreto 1824 de 1994 (Reglamenta el CIF)
o El Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural otorga el CIF basado en el valor

promedio de costos totales netos de establecimiento y mantenimiento de cada
hectrea de plantacin.
o Finagro se encarga de autorizar declaracin de elegibilidad, certificar
disponibilidad de recursos, monto del incentivo y sealar intermediario
financiero el cual debe trasladar los recursos.
o Aplica para persona natural y jurdica, entre otros.
o Dentro del formulario se debe diligenciar: nombre, c.c., direccin permanente,
calidad jurdica del predio a reforestar, localizacin proyecto, rea y especie,
fecha de iniciacin del proyecto, nombre de asistente tcnico.
o Si el terreno est ubicado en un lugar que hace parte de la jurisdiccin de dos
o ms entidades, ser competente la entidad del departamento donde la
propiedad tenga ms rea ocupada.
o Las plantaciones de un proyecto de reforestacin se harn con especies
arbreas autctonas o introducidas que produzcan principalmente, aunque no
exclusivamente, material maderable. El rbol del Neem est cobijado dentro
de este incentivo.
o Si hay prdidas del cultivo, la entidad encargada del manejo y admn. de los
recursos naturales renovables y del medio ambiente comprobar que haya
sido por causas de fuerza mayor, si as lo hace, se podr acceder nuevamente
al incentivo.
61
o En ningn caso podr beneficiarse del CIF quienes hayan recibido subsidios o
incentivos por parte de entidades pblicas o privadas para el mismo proyecto
de reforestacin.
o Lo anterior no se opone a que el titular de un proyecto de reforestacin pueda
beneficiarse de los crditos e incentivos consagrados en la Ley 101 de 1993,
siempre que se destinen a infraestructura accesoria a la reforestacin y no a
actividades propias de establecimiento y manejo de la plantacin.
Resolucin 310 del 30 de Octubre de 2009
En esta resolucin se determina el valor promedio nacional de los costos de

establecimiento y mantenimiento por hectrea de bosque plantado, se fija la cuanta
mxima porcentual que se reconocer por concepto de Certificado de Incentivo
Forestal, y se fija el incentivo por rbol, para el ao 2010.
Decreto 2300 de 2006
o Toda plantacin forestal de carcter productor se debe registrar ante el ICA

(Instituto Colombiano Agropecuario), quien expedir el registro NIT de la
plantacin. El ICA debe informar al Min Agricultura. y al IDEAM, sobre las
plantaciones existentes.
o Cuando en un mismo predio exista una plantacin de diferentes edades, se
elaborar un slo registro por predio, actualizndose las reas nuevas plantadas,
anualmente.
o Las personas naturales o jurdicas, con plantaciones forestales productoras deben
informar al Ministerio de Agricultura los 5 primeros das de Enero, Abril, Julio y
Octubre sobre volmenes aprovechados y movilizados del trimestre
inmediatamente anterior.
o Es obligatorio contar con asistencia tcnica en la plantacin forestal.
62
Decreto 2755 de 2003 (Reglamente art. 207 -2 del E.T.)
Para efectos del proyecto solo aplica el Artculo 13 y 14.

o Artculo 13. Renta exenta por aprovechamiento de plantaciones forestales.
Las rentas relativas a los ingresos provenientes del aprovechamiento de nuevas

plantaciones forestales, incluida la guadua, estn exentas del impuesto sobre la renta,
a partir del 1 de enero de 2003.
o Artculo 14. Requisitos para la obtencin de la exencin por aprovechamiento de
plantaciones forestales, inversin en nuevos aserros y plantaciones de rboles
maderables
Factores crticos: Se necesita Certificacin expedida por la Corporacin Autnoma

Regional o la entidad competente, en la cual conste que la plantacin cumple la
condicin de ser nueva, con base en la informacin aportada sobre la misma en el
acto de su registro, segn lo previsto en el artculo 70 del Decreto 1791 de 1996
(Rgimen de Aprovechamiento Forestal)
No proceder la exencin cuando las rentas provengan del aprovechamiento de

productos maderables, como resultado del manejo de los rebrotes o del tallar
Decreto 2755 de 2005 (Modifica los artculos anteriores 13 y 14)
Pargrafo. De conformidad con lo previsto en el literal a) del artculo 8 de la Ley 139 de

1994, los beneficiarios de Certificados de Incentivo Forestal "CIF" no tendrn derecho a
la renta exenta a que se refiere el numeral 6 del artculo 207-2 del Estatuto Tributario.
Dichos beneficiarios solamente podrn restar de la base del clculo de la renta

presuntiva, el valor patrimonial neto de los activos vinculados a las plantaciones
forestales en perodo.
63
Numeral 6 del artculo 207-2 del Estatuto Tributario: Aprovechamiento de nuevas
plantaciones forestales, incluida la guadua, segn la calificacin que para el efecto
expida la corporacin autnoma regional o la entidad competente.
Ley 101 de 1993 (Ley General de Desarrollo Agropecuario y Pesquero)
Es creada con miras a proteger el desarrollo de las actividades agropecuarias y

pesqueras, y promover el mejoramiento del ingreso y calidad de vida de los productores
rurales. Unos de los propsitos en los que se fundamenta y aplican para el desarrollo del
proyecto, son los siguientes:
o Elevar la eficiencia y competitividad de los productos agrcolas mediante la
creacin de condiciones especiales.
o Impulsar la modernizacin de la comercializacin agropecuaria.
o Procurar el suministro de un volumen suficiente de recursos crediticios para el
desarrollo de las actividades agropecuarias, bajo condiciones financieras
adecuadas a los ciclos de las cosechas y de los precios, al igual que a los riesgos
que gravitan sobre la produccin rural.
o Crear las bases de un sistema de incentivos a la capitalizacin rural y a la
proteccin de los recursos naturales.
o Favorecer el desarrollo tecnolgico del agro, al igual que la prestacin de la
asistencia tcnica a los pequeos productores, conforme a los procesos de
descentralizacin y participacin.
o Determinar las condiciones de funcionamiento de las cuotas y contribuciones
parafiscales para el sector agropecuario.
o Establecer los Fondos de Estabilizacin de Precios de Productos Agropecuarios.
o Propender por la ampliacin y fortalecimiento de la poltica social en el sector rural.
o Garantizar la estabilidad y claridad de las polticas agropecuarias en una
perspectiva de largo plazo.
64
o Estimular la participacin de los productores agropecuarios, directamente o a
travs de sus organizaciones representativas, en las decisiones del Estado que
los afecten.
Ley 383 de 1997
Se expide para fortalecer la lucha contra la evasin y el contrabando.
Ley 1152
Por la cual se dicta el estatuto de desarrollo rural, se reforma el instituto colombiano de

desarrollo rural - incoder- y se dictan otras disposiciones.
Este estatuto contiene el conjunto sistemtico e integrado de principios, objetivos,

normas, lineamientos de poltica, mecanismos y procedimientos a travs de los cuales el
Estado colombiano promover y ejecutar las acciones orientadas a lograr un desarrollo
humano sostenible y el bienestar del sector rural, en condiciones de equidad,
competitividad y sostenibilidad.
5.2 ASPECTOS DE LEGISLACIN URBANA
Para llevar a cabo el proyecto se debe obtener un permiso de aprovechamiento forestal,

siguiendo los siguientes pasos:
Descargar y diligenciar el formulario en la pgina web y entregarlo anexando los
soportes fsicamente, EN LAS DOS CAR MENCIONADAS ANTERIORMENTE.
Recibir la notificacin de inicio del trmite.
Atender visita tcnica programada a la plantacin forestal.
Pagar el concepto del valor del trmite.
Recibir notificacin de aprobacin o negacin del permiso.
El tiempo aproximado para la consecucin del trmite es de dos meses.
65
Dentro de los requisitos para obtener el permiso de aprovechamiento forestal se
encuentran los siguientes:
Se debe acreditar la tenencia del predio. Ser propietario, representante legal o
arrendatario certificado del predio donde se va a realizar la actividad.
Cumplir con especificaciones o estndares y adelantar proyectos, obras o
actividades que estn orientadas a prevenir, mitigar, corregir o compensar los
impactos ambientales que se causen por el desarrollo de la actividad que
produzca emisiones atmosfricas.
Cancelar el valor establecido.
Los documentos requeridos para soportar los requisitos son los siguientes:
Escritura de la propiedad del predio, cuando se trate de propiedad privada.
Certificado de tradicin y libertad vigente.
Documento con la siguiente informacin: Ubicacin geogrfica del predio,
determinando sus linderos mediante lmites arcifinios o mediante azimutes y
distancias Extensin de la superficie a aprovechar -, nmero de individuos,
volumen, peso o cantidad y dimetros de cortes establecidos.
Estudio del plan de aprovechamiento forestal, si supera los 250 metros cbicos
de madera en bruto.
Plan de manejo forestal.
Comprobante de consignacin.
Solicitud por escrito.
Formulario diligenciado.
66
6. ANLISIS AMBIENTAL
El proyecto incrementa los beneficios y servicios ambientales, ya que extiende la

cobertura arbrea, estabiliza y aumenta la fertilidad del suelo, reduce la erosin elica
(especialmente el rbol del Neem por su frondosa copa que sirve de rompe vientos),
mejora la retencin de humedad. Al mismo tiempo este rbol genera temperaturas ms
frescas y ciclos ms hmedos en estas tierras, sirviendo como microclima para el ganado
que habite la zona. Constituye tambin un medio para la absorcin de carbono, lo que
se convierte en un mecanismo de corto plazo de respuesta al calentamiento global
causado por la cantidad de dixido de carbono acumulado en la atmsfera.
Un proyecto de plantaciones forestales tiene un potencial para causar impactos

ambientales negativos de gran alcance en el caso de tala de bosques naturales para la
implementacin de la especie a cultivar, tambin cuando se necesita preparar el terreno
y existe vegetacin competitiva que se deba limpiar, ya que todo esto puede generar
prdida de valores ambientales, sociales y econmicos, aumentar la erosin, dificultar el
ciclo hidrolgico, compactar el terreno, perder alimentos y atentar contra la fertilidad del
suelo. Gran parte de estos impactos negativos aunque son perjudiciales para el medio
ambiente, son de corto plazo, ya que una vez se establezca la plantacin forestal se
mitiga cada uno de sus consecuencias. Sin embargo, el proyecto no contempla ningn
tipo de tala de vegetacin importante ya que los terrenos se encuentran relativamente
despejados y no se necesita de un proceso de adecuacin de gran impacto.
Por otro lado, siempre existe un riesgo de impacto ambiental cuando la reforestacin es
realizada con especies exticas en vez de nativas, en un lugar donde nunca se haya
llevado a cabo anteriormente, ya que es posible que las primeras no se adapten
adecuadamente al lugar, al estar al lmite de la tolerancia ambiental (clima) o a algn
ataque devastador de plagas o enfermedades. Sin embargo, este proyecto cuenta con
un riesgo mnimo de sufrir estas calamidades debido a que plantaciones de la misma
especie se han llevado a cabo en el sector con excelentes resultados y adaptacin al
lugar, ya que la zona cuenta con todas las condiciones para que la especie se adapte
67
como se enfatiz en el estudio tcnico, y al contar con propiedades insecticidas como
valor agregado, es prcticamente inmune a las plagas.
68
7. ANLISIS FINANCIERO
El estudio financiero presente en este proyecto de reforestacin toma en cuenta los

rubros mencionados anteriormente en cada uno de los estudios, para la elaboracin de
los flujos de caja libre proyectados y su descuento a valor presente neto mediante el
WACC, el cual representa el costo de la financiacin del proyecto ya sea por medio de
terceros y/o por dinero de los mismos accionistas, siendo este uno de los mtodos ms
comunes para valorar proyectos y empresas.
Los valores presentes en este estudio, estn en trminos reales, es decir, no se utiliza el
efecto de la inflacin ao tras ao, debido a que este tipo de proyecto por su duracin,
suelen presentarse de esta manera.
Los proyectos de reforestacin por generar ingresos a largo plazo despus de haber
empezado la operacin, significan un riesgo muy importante para las entidades
financieras que otorgan prstamos para el agro, por lo tanto estas no cuentan con
crditos al plazo que el proyecto necesitara. Bancos de segundo piso como Finagro que
otorgan crditos con tasas preferenciales para los inversionistas, tampoco representa
una opcin para este proyecto, debido a que este tipo de beneficios financieros son
excluyentes de la utilizacin del CIF y la exclusin del impuesto de renta, siendo estos
dos ltimos las opciones que ms generan valor para el proyecto como se explicar ms
adelante.
De acuerdo a lo anterior el WACC estar constituido solo por el costo del patrimonio,
excluyendo as la financiacin con terceros.
Costo del patrimonio
Tasa libre de riesgo
69
Yield T-bond 10 aos 3,20%
Spread TES en el exterior 2,40%
Tasa libre de riesgo 5,60%
Riesgo del negocio
Prima acciones de EEUU 5,00%
Beta sector desapalancado 0,96
Prima de riesgo proyecto 8,00%
Riesgo del negocio 12,80%
Equity Cost (Ke)
Costo del patrimonio (Nominal US$) 18,40%
Inflacin EEUU LP 2,00%
Costo del patrimonio (Real US$) 16,08%
Costo del patrimonio (Nominal COL) 19,56%
Inflacin Colombia LP 3,00%
Devaluacin a largo plazo 0,98%
Costo del patrimonio (Real COL) 16,08%
Por lo tanto la estructura de capital del proyecto sera de la siguiente forma.
70
Activo Patrimonio
100% 100%
Variables macroeconmicas
Las variables macroeconmicas que influyen directamente en este proyecto son las
siguientes:
Variables macroeconmicas
Impuesto de renta 33%
TRM $1.800
Devaluacin a largo plazo 0,98%
SMMLV 515.000
Factor prestacional 55%
Inflacin Colombia LP 3,00%
El impuesto de renta es fundamental a la hora de valorar un proyecto de reforestacin,

debido a que uno de los beneficios otorgados por el gobierno, ms valorados por los
inversionistas es la exencin del impuesto de renta, el cual solo se puede obtener para
un proyecto finito como este, en caso de no haber adquirido el CIF o una tasa preferencial
otorgada por un banco de segundo piso. Cuando el proyecto no contempla la utilizacin
de este beneficio, el flujo de dinero que sale en los aos donde se generan ingresos
debido al aprovechamiento forestal, puede fcilmente dejar ilquida a la empresa.
71
La TRM es una variable importante debido a que el precio del m3 y la tonelada de madera
est definido por los precios internacionales en dlares, el hecho de que se presente una
proyeccin de devaluacin a largo plazo mayor que cero significa que el valor nominal
del precio de la madera ofrecida por el proyecto, permanecer en crecimiento.
El salario mnimo junto con su respectivo factor prestacional es tambin una variable
importante debido a que el costo ms significativo en los proyectos de reforestacin, es
el del mantenimiento de la plantacin que se tiene que realizar constantemente hasta la
tala definitiva.
Por ltimo la inflacin colombiana a largo plazo es importante debido a que los costos de
operacin y los gastos tienen relacin directa con este.
Inversiones y costos
Este es el factor clave para garantizar la viabilidad financiera del proyecto. Para este
caso no se tendr ningn tipo de inversin. Mediante el sistema de cuentas de
participacin se evita la compra de terrenos, al asociarse con el propietario de estos. Por
otra parte no se incurrir en inversin de maquinaria y equipos necesarios para la tala
debido a que esto se contratar por un outsourcing (Silvotecnia S.A.) especializado en el
tema.
Los siguientes son los costos de implementacin y mantenimiento del cultivo.
Herramientas
Descripcin Marca Valor (Ud.) Cantidad Valor Total
guila
Machete (Ud.) Corneta 12.900 20 258.000
Azadn (Ud.) Herragro 15.000 20 300.000
Pico (Ud.) Herragro 15.000 20 300.000
72
Pala (Ud.) Collins 10.900 20 218.000
Tijera podadora (Ud.) Conti 8.500 20 170.000
Escaleras para podar

(Ud.) 175.000 5 875.000
Total inversin en Herramientas

2.121.000
Las herramientas constituyen relativamente una baja inversin, si se tiene en cuenta el

tamao del proyecto. Estas se llevaran directamente al gasto.
73
Costos
Concepto
0 1 2 3 4 5 6 7
Herramientas 2.121.000 - - - - - - -
Herbicida (Gramoxone) 1.500.000 - - - - - - -
Abono 6.875.000 - - - - - - -
Plantines 10.000.000 - - - - - - -
Transporte materia prima 5.000.000 - - - - - - -
Costo de tala - - - - - - - 60.000.000
Jornales (M.O.) implementacin 31.500.000 - - - - - - -
Costos implementacin $56.996.000 - - - - - - 60.000.000
Mantenimiento 19.158.000 19.158.000 19.158.000 19.158.000 19.158.000 9.579.000 9.579.000
Total Costos $56.996.000 19.158.000 19.158.000 19.158.000 19.158.000 19.158.000 9.579.000 69.579.000
Costos
Concepto
8 9 10 11 12 13 14 15
Herramientas - - - - - - - -
Herbicida (Gramoxone) - - - - - - - -
Abono - - - - - - - -
Plantines - - - - - - - -
Transporte materia prima - - - - - - - -
Costo de tala - - - - 60.000.000 - - 80.000.000
Jornales (M.O.) implementacin - - - - - - - -
Costos implementacin - - - - 60.000.000 - - 80.000.000
Mantenimiento 9.579.000 9.579.000 9.579.000 9.579.000 9.579.000 9.579.000 9.579.000 9.579.000
Total Costos 9.579.000 9.579.000 9.579.000 9.579.000 69.579.000 9.579.000 9.579.000 89.579.000
74
Ventas
Las ventas se realizaran en 3 aos, de la siguiente manera:
En el ao 7 se talar el 30% de la plantacin en lo que se llama el aclareo, el cual se

vende por toneladas.
En el ao 12 y 15 se talar el 30% y 40% de la plantacin respectivamente para sacar

madera estructural.
Ao
Concepto
7 12 15
Ventas 370.440.000 907.200.000 1.512.000.000
75
Gastos
Ao
Concepto
0 1 2 3 4 5 6 7
Honorarios asistente tcnico 1.030.000 1.030.000 1.030.000 1.030.000 1.030.000 1.030.000 1.030.000 1.030.000
Gastos notariales 850.000 - - - - - - -
Asesoras legales 1.030.000 - - - - - - 1.030.000
Sueldo director mercadeo - - - - - - - 6.000.000
Gastos ambientales - - - - - - - 250.000
Gastos contador 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000
Total gastos 3.510.000 1.630.000 1.630.000 1.630.000 1.630.000 1.630.000 1.630.000 2.660.000
Concepto
8 9 10 11 12 13 14 15
Honorarios asistente tcnico 1.030.000 1.030.000 1.030.000 1.030.000 1.030.000 1.030.000 1.030.000 1.030.000
Gastos notariales - - - - - - - -
Asesoras legales - - - - - - - -
Sueldo director mercadeo - - - - 6.000.000 - - 6.000.000
Gastos ambientales - - - - 250.000 - - 250.000
Gastos contador 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000 600.000
Total gastos 1.630.000 1.630.000 1.630.000 1.630.000 7.880.000 1.630.000 1.630.000 7.880.000
Flujos de caja
76
Ao
Concepto
0 1 2 3 4 5 6 7
Ventas - - - - - - - 370.440.000
Costos de implementacion (56.996.000) - - - - - - -
Costos de mantenimiento - (19.158.000) (19.158.000) (19.158.000) (19.158.000) (19.158.000) (9.579.000) (9.579.000)
Costos de tala - - - - - - - (60.000.000)
Costos de transporte - - - - - - - (8.123.684)
Utilidad bruta (56.996.000) (19.158.000) (19.158.000) (19.158.000) (19.158.000) (19.158.000) (9.579.000) 292.737.316
Honorarios asistente tcnico (1.030.000) (1.030.000) (1.030.000) (1.030.000) (1.030.000) (1.030.000) (1.030.000) (1.030.000)
Gastos notariales (850.000) - - - - - - -
Asesoras legales (1.030.000) - - - - - - (1.030.000)
Sueldo director mercadeo - - - - - - - (6.000.000)
Gastos ambientales - - - - - - - (250.000)
Gastos contador (600.000) (600.000) (600.000) (600.000) (600.000) (600.000) (600.000) (600.000)
Utilidad operativa (60.506.000) (20.788.000) (20.788.000) (20.788.000) (20.788.000) (20.788.000) (11.209.000) 283.827.316
Impuesto de renta - - - - - - - -
Utilidad neta (60.506.000) (20.788.000) (20.788.000) (20.788.000) (20.788.000) (20.788.000) (11.209.000) 283.827.316
Ao
Concepto
8 9 10 11 12 13 14 15
Ventas - - - - 907.200.000 - - 1.512.000.000
Costos de implementacion - - - - - - - -
Costos de mantenimiento (9.579.000) (9.579.000) (9.579.000) (9.579.000) (9.579.000) (9.579.000) (9.579.000) (9.579.000)
Costos de tala - - - - (60.000.000) - - (80.000.000)
Costos de transporte - - - - (52.499.998) - - (87.499.997)
Utilidad bruta (9.579.000) (9.579.000) (9.579.000) (9.579.000) 785.121.002 (9.579.000) (9.579.000) 1.334.921.004
Honorarios asistente tcnico (1.030.000) (1.030.000) (1.030.000) (1.030.000) (1.030.000) (1.030.000) (1.030.000) (1.030.000)
Gastos notariales - - - - - - - -
Asesoras legales - - - - - - - -
Sueldo director mercadeo - - - - (6.000.000) - - (6.000.000)
Gastos ambientales - - - - (250.000) - - (250.000)
Gastos contador (600.000) (600.000) (600.000) (600.000) (600.000) (600.000) (600.000) (600.000)
Utilidad operativa (11.209.000) (11.209.000) (11.209.000) (11.209.000) 777.241.002 (11.209.000) (11.209.000) 1.327.041.004
Impuesto de renta - - - - - - - -
Utilidad neta (11.209.000) (11.209.000) (11.209.000) (11.209.000) 777.241.002 (11.209.000) (11.209.000) 1.327.041.004
77
Los flujos de caja corresponden a la misma utilidad neta, debido a que por la naturaleza
del proyecto no se cuenta con intereses, incrementos en capital de trabajo, incrementos
en CAPEX ni depreciaciones.
El beneficio del gobierno escogido en aras de llevar a cabo el proyecto que ms genere
valor para los inversionistas es la exencin del impuesto de renta.
Exencin Impto ICR CIF

VPN $ 193.445.297 $ 87.964.463 $ 143.924.243
TIR 28,27% 22,82% 33,14%
Lo anterior se escogi porque de esta forma se obtiene un VPN mayor, a pesar de que
la opcin del CIF puede generar una mejor TIR, el CIF hace que los flujos de caja iniciales
sean menos negativos siendo un apoyo para el pequeo inversionista que se puede ver
en dificultades para obtener capital para iniciar su proyecto. Sin embargo debido a la
aversin al riesgo de los inversionistas se opt por la primera opcin, que a largo plazo
generar un proyecto ms valorado.
Por lo tanto el plan de negocios para la produccin y comercializacin de madera del

rbol del Neem es viable, siempre y cuando se obtenga cualquiera de los beneficios que
otorga el gobierno, y esta escogencia se debe realizar de acuerdo a la situacin del
inversionista.
78
8. ANLISIS DE RIESGOS E INTANGIBLES
8.1 ATAQUE DE PLAGAS E INSECTOS
En principal enemigo de las reforestaciones comerciales en el mundo es el ataque de plagas e

insectos a los cultivos. Amplias zonas son devastadas en tan solo semanas alrededor del mundo
cada ao. Esto implica sobrecostos por insecticidas que se traducen en un menor retorno a la
inversin en este tipo de proyectos.
Sin embargo una de las principales ventajas de la especie del rbol del Neem es su inmunidad
al ataque de insectos por lo que este riesgo puede ser prcticamente descartado en la
implementacin de este proyecto.
8.2 INCENDIOS
Los incendios tambin representan un riesgo inminente para la plantacin por las caractersticas
secas de la zona durante la mayor parte del ao.
Una forma de protegerse desde el punto de vista tcnico es dejar retiros amplios que funcionen
como rompe fuego en caso de presentarse este tipo de situaciones. De igual forma, existen
seguros que cubren este tipo de calamidades en la industria forestal.
8.3 INSEGURIDAD
Otro riesgo inminente, sobre todo en Colombia, es la inseguridad. Tradicionalmente los proyectos
de reforestacin han estado amenazados como consecuencia de la inestabilidad poltica que dio
origen a la violencia a lo largo de la historia colombiana.
Por esta razn, la eleccin de una zona estratgicamente localizada en medio de las dos
principales ciudades de la costa, representa un resguardo y condiciones ptimas de seguridad
que permite evitar conflictos con organizaciones al margen de la ley.
79
9. PLAN DE PUESTA EN MARCHA
9.1 CRONOGRAMA DE PUESRTA EN MARCHA
Parmetros de ejecucin
Fecha proyectada de inicio 20 de Enero de 2012
Duracin total (das) 2520
Fecha proyectada de finalizacin 20 de Diciembre de 2019
Observaciones Duracin (das Fecha de

rea Actividad Responsable Fecha de finalizacin
generales hbiles) inicio
Registrar escritura pblica

Daniel Henao 20 de Enero
de constitucin en Cmara 1 20 de Enero de 2012
Juan Luis Tobar de 2012
de comercio La empresa se
Legal
registrar ante la
Matricular e inscribir la cmara de comercio
sociedad en el registro 3 25 de Enero de 2012
Juan Luis Tobar de Barranquilla de 2012
mercantil.
Inscribir libros de comercio 3 25 de Enero de 2012
80
Inscribir la empresa en el
Registro nico Tributario 4 31 de Enero de 2012
RUT y la DIAN
81
Duracin
Fecha de Fecha de
rea Actividad Responsable Observaciones generales (das
inicio finalizacin
hbiles)
La cuenta ser una cuenta
especializada para Pymes y su
Abrir cuenta
Daniel Henao apertura se realizara con la cantidad de 1 de Febrero
bancaria 1 1 de Febrero de 2012
Juan Luis Tobar dinero necesaria para la de 2012
empresarial
implementacin y el primer ao de
mantenimiento.
Se debe contratar al capataz o
Contratar capataz Daniel Henao mayordomo de la finca mediante 2 de Febrero
1 2 de Febrero de 2012
del cultivo Juan Luis Tobar contrato a trmino fijo con duracin de de 2012
un ao - prorrogable.
Administrativa y tcnica
Contratacin de Se contratara a los trabajadores de

jornaleros para Daniel Henao Lomarena y/o el Cerrito. Son 15 3 de Febrero
adecuacin del Juan Luis Tobar jornaleros necesarios para la de 2012
terreno. adecuacin del terreno.
Afiliar empresas al
fondo de pensiones El fondo de pensiones y cesantas ser
Daniel Henao 6 de Febrero
y cesantas y a PORVENIR por el respaldo que 1 6 de Febrero de 2012
riesgos ofrecen en sus servicios.
profesionales.
Afiliar a los
trabajadores al Plan Daniel Henao La empresa a las cual afiliaremos a los 7 de Febrero
Obligatorio de Juan Luis Tobar trabajadores ser EPS SURA. de 2012
Saludo (EPS).
Se debe contratar un segundo capataz
como apoyo para el mantenimiento de
Contratar segundo Daniel Henao 15 de Julio de
las hectreas plantadas. Contrato a 1 15 de Julio de 2012
capataz Juan Luis Tobar 2012
trmino fijo con duracin de un ao -
prorrogable.
82
Duracin Fecha de
rea Actividad Responsable Observaciones generales Fecha de inicio
(das hbiles) finalizacin
Se debe comprar las herramientas, y
Daniel Henao 2 de Febrero de 2 de Febrero de
Adquisicin de equipos transportarlos al terreno. Esto se trae desde 1
Administrativa y tcnica
Juan Luis Tobar 2012 2012

Barranquilla.
Se debe comprar el herbicida y abono, para
Compra de materia Daniel Henao 2 de Febrero de 2 de Febrero de
transportarlos al terreno. Esto se trae desde 1
prima Juan Luis Tobar 2012 2012
Barranquilla.
Representantes de El Semillero realizaran
Capacitacin del 5 de Febrero de 5 de Febrero de
El semillero S.A una capacitacin al personal contratado 1
personal 2012 2012
para realizar la plantacin del cultivo.
Negociar y firmar
Daniel Henao Se debe negociar con esta empresa que 1 de Diciembre 1 de Diciembre
contrato con Silvotecnia 1
Juan Luis Tobar ser la encargada de la tala al sptimo ao de 2018 de 2018
S.A.
Se debe negociar con los clientes
potenciales de la regin para escoger los 15 de 15 de
Daniel Henao
Negociar con clientes que mas le generen valor a la compaa. 1 Noviembre de Noviembre de
Juan Luis Tobar
Entre los que podran estar Pizano y 2018 2018
Madeflex como primeras opciones.
Se le debe enviar muestra de madera al 16 de 16 de
Enviar muestras de Daniel Henao
cliente para que evale la calidad de la 1 Noviembre de Noviembre de
madera Juan Luis Tobar
Comercial
madera. 2018 2018

Firmar contrato de Se debe firmar el contrato de compra venta 25 de 25 de
Daniel Henao
compra venta con con los clientes interesados en la compra 1 Noviembre de Noviembre de
Juan Luis Tobar
clientes del producto 2018 2018
Se enva la madera en rollo a la empresa
Despachar madera en Daniel Henao 5 de Enero de 10 de Enero de
del cliente con los cuales se firm el 5
rollo a clientes Juan Luis Tobar 2019 2019
contrato de compra venta
Daniel Henao 10 de Enero de 10 de Enero de
Facturar Facturar la venta hecha a cada cliente 1
Daniel Henao 10 de Enero de 10 de Enero de
Cobrar Se hace efectivo el cobro de la factura 1
83
Duracin (das Fecha de Fecha de
rea Actividad Responsable Observaciones generales
hbiles) inicio finalizacin
Consolidar estados Cada ao el contador consolidar los 10 de

Financiera y contable
Contador 10 das anual 20 de Diciembre

financieros estados financieros Diciembre
Gestionar pagos
Daniel Henao Cada 15 das se pagar salarios a los
mensuales a 2 al mes 14 y 29 14 y 29
Juan Luis Tobar empleados
trabajadores
Tramitar beneficio de Se diligencia formulario para aplicar al
Daniel Henao 10 de Junio de 10 de Junio de
renta exenta ante la beneficio de renta exenta por parte de la 2
DIAN DIAN
84
85
10. CONCLUSIONES
A pesar del inmenso potencial que tiene Colombia en tierras aptas para la
reforestacin de diversas especies, pases como Per y Chile con menores ventajas
competitivas han desarrollado en mayor cuanta este sector.
Aunque la participacin del mercado de madera solo representa un 1.2% del PIB
agropecuario y 0.2% del PIB nacional, se auguran crecimientos importantes gracias
a las polticas gubernamentales de expansin del sector maderero al tener como
meta la reforestacin de un milln de hectreas en los prximos cuatro aos.
El mercado maderero tiene altos niveles de concentracin debido a que el 50% de

la produccin se encuentra en unas pocas compaas, por lo que tiende a ser un
mercado oligoplico donde se presentan importantes barreras de entrada para
pequeos y medianos productores.
A pesar de que la madera del rbol del Neem no tiene un mercado desarrollado en
el pas como el de muchas otras especies de gran tradicin, constituye una
oportunidad de negocio importante, debido a sus bajos costos de implementacin y
sus propiedades diferenciadoras.
Los clientes del proyecto son empresas aserradoras y transformadoras de la madera

en pulpa y estructural; de mediano y gran tamao, ubicados en la regin Caribe
Colombiana.
La costa Atlntica es la segunda regin con mayor capacidad de aserrado, con una
participacin del 21% del total del pas. Esto representa un potencial importante para
la implementacin de cultivos de reforestacin prximos al departamento.
Uno de los factores clave para el xito de un proyecto de reforestacin es que se

encuentre ubicado cerca de las empresas demandantes de sus productos, y que el
lugar donde est ubicado cuente con todas las condiciones para la siembra de la
especie a reforestar.
86
El rbol del Neem produce madera de rpido crecimiento y de calidad, adems sus
hojas y tallo representan una oportunidad de negocio por sus propiedades
medicinales e insecticidas.
El Neem es resistente a las sequias y a las altas temperaturas, por lo que la regin
limtrofe entre los departamentos de Atlntico y Bolvar constituye un lugar apto para
su cultivo.
La estrategia de cuentas de participacin es un factor clave para el xito del proyecto

pues reduce el nivel de inversin, al asociar al propietario del predio con los dueos
del capital.
Los beneficios e incentivos que mayor valor agregan a los proyectos de

reforestacin son el CIF y la exencin del impuesto de renta, sin embargo, la
escogencia de cualquiera de ellos depende de las necesidades de cada proyecto y
de la aversin al riesgo del inversionista.
La financiacin de proyectos de reforestacin de largo plazo debe hacerse con

capital propio, debido a que es poco probable que entidades de financiacin asuman
el riesgo de proyectos de esta naturaleza, los cuales generan flujos de caja
negativos durante los primeros aos de operacin.
87
11. RECOMENDACIONES
El beneficio tributario que se recomienda obtener es el de la exencin del impuesto

de renta, debido a que genera mayor valor a largo plazo a pesar de castigar los
flujos de caja al inicio del proyecto.
A pesar de que el proyecto se puede llevar a cabo a nivel local, es recomendable

explorar mercados internacionales, donde hay mayor consumo de madera per
cpita, y la madera es ms valorada.
Es importante analizar la posibilidad de dar un mayor valor agregado a la madera

con el fin de generar mayor margen, producto de la venta de la madera.
88
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FSICAS DE LA ESPECIE Azadirachta indica (NEEM), PROCEDENTE DEL ESTADO FALCN
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indica (NEEM), PROCEDENTE DEL ESTADO FALCN (VENEZUELA). Mrida, Venezuela : s.n.
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Vietmeyer, Noel. 1992. Neem: A Tree for Solving Global Problems. s.l. : National Academy Press,
1992.
90
ANEXO 1: HECTREAS REFORESTADAS POR DEPARTAMENTO
EN COLOMBIA
Sin restricciones
Ncleo/Depto. (Ha) Con restricciones menores (Ha)
Antioquia 1.477.221 2.137.309
Atlntico(*) 35.820 40.152
Bolvar(*) 355.475 94.177
Caldas 22.420 146.284
Cauca (Cuenca alta ro) 90.227 182.036
Cesar 376.935 392.104
Crdoba 189.753 233.770
Cundinamarca 150.116 150.887
Huila 50.022 163.283
Magdalena(*) 500.166 194.942
Nario 365.621 295.872
Santander 281.353 451.824
Sucre 136.263 167.934
Tolima 229.705 145.193
91
Quindo 32.130 17.846
CORPORINOQUIA
(Jurisdiccin)
Arauca 930.025
Boyac (jurisdiccin) 2.892 2.877
Casanare 24.295 1.705.973
Meta 339.403 2.604.763
Vichada 467.834 2.128.105
Total 5.127.650 12.185.356
Total Zonas de Aptitud Forestal 17.313.006
(Proexport, 2009)
92
ANEXO 2: VALOR Y VOLUMEN DE LAS EXPORTACIONES
COLOMBIANAS DE MADERA Y SUS MANUFACTURAS.
(Proexport, 2009)
93
(Proexport, 2009)
94
ANEXO 3: ESTUDIO DE LA UNIVERSIDAD DE LOS ANDES SOBRE
LAS CARACTERSTICAS DE LA MADERA DEL RBOL DEL
NEEM.
La Universidad de los Andes en Venezuela llev a cabo un estudio en el que se

analizaron un total de cuatro rboles con dimetro promedio de 12 cm y longitudes
promedio de 5,00m.
Al establecer comparaciones con otras especies de alto valor comercial en el pas

(Venezuela); se observa que la densidad seca al aire de Azadirachta indica es
mayor que la de especies como Cedrelaodorata (Cedro), Swieteniamacrophylla
(Caoba), Erismauncinatum (Mureillo), Cordiaalliodora (Pardillo blanco), Pachira
quinata (Saqui-saqui) y Tectonagrandis (Teca). Tomando en consideracin la
relacin existente entre densidad y propiedades de resistencia mecnica, se puede
inferir que las caractersticas mecnicas de la especie Azadirachta indica deben
estar por encima de las especies mencionadas. Igualmente, al comparar con una
especie introducida como la Tectonagrandis proveniente de plantaciones de 20
aos de edad, el comportamiento de Azadirachta indica se encuentra por encima.
Con respecto a la tasa de contracciones y la relacin T/R, se observa que la
Azadirachta indica presenta mejores valores ya sea en la condicin verde a seca al
aire o de la condicin verde a seca al horno, en comparacin con las especies antes
mencionadas, motivo por el cual presenta una mayor estabilidad
dimensional.(Universidad de Los Andes. Facultad de Ciencias Forestales y
Ambientales. Laboratorio Nacional de Productos Forestales (L.N.P.F.)- Venezuela)
La conclusin del estudio a nivel del uso potencial de la madera del Neem es la
siguiente:
Basndonos en la densidad seca al aire (0,8056 g/ cm) y de acuerdo a los criterios

de clasificacin de Ninin (1987), se considera como una madera de densidad media
y se puede inferir que debe ser adecuada para la elaboracin de mangos de
herramientas, estructuras livianas, cajas, postes, gabinetes, tallados, ebanistera,
muebles, entrepaos, tabaquera, entre otras.(Universidad de Los Andes. Facultad
95
de Ciencias Forestales y Ambientales. Laboratorio Nacional de Productos
Forestales (L.N.P.F.)- Venezuela)
96
97
98

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIN Y

COMERCIALIZACIN DE MADERA DEL RBOL DEL NEEM

DANIEL HENAO VILLAMIL

ESCUELA DE INGENIERA DE ANTIOQUIA

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DANIEL HENAO VILLAMIL

Trabajo de grado para optar al ttulo de ingenieros

LADY JANETH GIRALDO ORTIZ

ESCUELA DE INGENIERA DE ANTIOQUIA

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Agradecemos a nuestras familias por el acompaamiento brindado a lo largo de la

Agradecemos a Luis Fernely Jaramillo de la reforestadora El Gusimo, por el apoyo,

Agradecemos al profesor Juan Sebastin Meja por la asesora prestada durante la

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ANEXO 1: HECTREAS REFORESTADAS POR DEPARTAMENTO EN COLOMBIA ............................................91

La informacin presentada en este documento es de exclusiva responsabilidad de los autores y no

Debido a las caractersticas anteriormente mencionadas, las plantaciones forestales en

Identificadas algunas de las ventajas comparativas de la industria maderera en el pas, se

Palabras clave: Reforestacin comercial, Colombia, rbol del Neem.

La informacin presentada en este documento es de exclusiva responsabilidad de los autores y no

Keywords: commercial reforestation, Colombia, Neem tree.

La informacin presentada en este documento es de exclusiva responsabilidad de los autores y no

En el estudio de mercado se recopil informacin de entidades y empresas del sector

En el estudio legar y ambiental se gener un panorama general de la situacin del sector

Finalmente en el estudio financiero se relacionaron todas las variables obtenidas en los

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Segn el Departamento Nacional de Planeacin, Colombia tiene un gran potencial

1.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.2.1 Objetivo General:

1.2.2 Objetivos Especficos:

o Realizar un anlisis del mercado

o Elaborar un anlisis tcnico

o Realizar un anlisis administrativo, legal, ambiental y social

o Elaborar un anlisis financiero

o Realizar un anlisis de riegos e intangibles

2.1 ANLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPAA

Colombia cuenta actualmente con 17 millones de hectreas aptas para reforestacin

Especie Rendimiento Colombia Rendimiento

Filipinas, Malasia, Hait, India,

Filipinas, India, Indonesia,

Bolivia, Brasil, Costa Rica,

A pesar de lo anterior, la silvicultura y la extraccin de madera aportan al PIB

Aserrado, acepillado e impregnacin de la madera

Fabricacin de partes y piezas de carpintera para edificios y construcciones

Fabricacin de otros productos de madera; artculos de corcho, cestera y

(Dane - MAM, 2002 - 2009)

Antes de la crisis econmica de finales de esta dcada, haba un crecimiento continuo

Por otro lado, segn Proexport, en Colombia el consumo de madera en rollo ha

Entre el 2006 y el 2007 el consumo aparente agregado de madera aserrada,

Esta situacin se convierte en una oportunidad para incentivar la realizacin de proyectos

Colombia - Balanza Comercial 2005

Colombia cuenta con un grupo de empresas dedicadas a la produccin, transformacin

El Gobierno colombiano ha tomado un papel fundamental como partcipe en el impulso

El PNDF, dentro de su horizonte de 25 aos, estableci las siguientes metas:

o Establecer 1.5 millones de hectreas de plantaciones forestales nuevas.

Desarrollo institucional y de instrumentos de apoyo.

o Implementacin de la Gerencia y del Comit Tcnico del PNDF.

El Programa de Oferta Agropecuaria Proagro

Ley 788 DE 2002 (Reforma Tributaria) y Ley 812 de 2003

El Artculo 1 de la ley 812/03 establece para nuevos cultivos forestales el derecho a

Ley 139 de 1994 (CIF)