1.

Efectu un diagnstico de la situacin del mercado

Dentro la primera etapa que se refiere al anlisis de la situacin se realiza el

anlisis externo e interno, en tal sentido realizar el anlisis del mercado
corresponde a un anlisis ms externo, por lo tanto, se proceder a nombrar
algunas oportunidad y amenazas del sector.

Amenazas:
Amplia rivalidad en el sector en cuanto a la competencia
Numerosa cantidad de compradores que permite amplio poder de
negociacin de los mismos.
Existencia de productos sustitutos
Fcil ingreso al sector, debido a que no se requiere grandes capitales.
No existe regulacin del gobierno en la comercializacin farmacutica.

Oportunidades:
Regulaciones estatales que fomente la salud pblica.
Crecimiento econmico en el Pas.

2. Efectu un diagnstico de la situacin de la empresa

En este aspecto se identificar los aspectos internos de la empresa, tales

como fortalezas y debilidades.

Fortalezas
Amplia cartera de clientes que logro Bag
Experiencia que poseen miembros actuales de la industria.
Constante capacitacin al personal
Variedad de productos farmacutico

Debilidades
Relacin con proveedores deficiente
Publicidad y relaciones pblicas en lo ltimos tiempos no han sido
significativas.
Falta de seguimiento a cliente reales y potenciales.
3. Describa la actual estrategia de marketing de epifharma de Bag
La actual estrategia que Bag aplica son las alianzas estratgicas con
diferentes empresas y/o proveedores reconocidos a nivel mundial.
 As mismo otra de las estrategias de diversificacin geogrfica de la firma,
Bago creo la empresa en Bolivia la firma Etipharma bajo los mismos
conceptos del grupo Bag.

4. Elabore un conjunto de recomendaciones para el diseo de la estrategia

de Marketing de Laboratorios Bag (Epipharma) en Bolivia. Argumente
estas recomendaciones.
Mantener actualizada la base de datos de todos los clientes de la empresa
a nivel nacional: el crecimiento del mercado de produccin y
comercializacin de productos farmacuticos y farmacolgicos en Bolivia,
ha desatado un conjunto de campaas publicitarias por una gran parte de
laboratorios nacionales e internacionales que desean ingresar al mercado,
por lo tanto cautivan a los clientes de Bag poniendo en riesgo la fidelidad
de los clientes reales, en este sentido es necesario mantener actualizada
nuestra base de datos y realizar algunas acciones de fidelizacin con las
mismas.
Ampliar facilidades de crdito por parte de la empresa: el volumen de
pedidos de las empresas vara de acuerdo a las facilidades que Bag
ofrece en cuanto a plazos de pago, por lo tanto, es necesario que como
poltica tome en cuenta esta estrategia.
Distribuir artculos promocionales entre todos y cada uno de los clientes de
la empresa en Bolivia: los visitadores mdicos de Bag, que, al momento
de realizar sus visitas a farmacias, clnicas y otros, deben realizar la entrega
de artculos promocionales y que no solo se basen en muestras mdicas.