La Fuerza de la Decisin.

Cuando es necesario la toma de decisiones en un grupo, las personas que

pertenecen a dicho grupo hablan, interactan , discuten y despus deciden de
manera conjunta. En 1961, James Stoner, un joven graduado de maestria en
Relaciones Industriales se embarco en un trabajo que pretenda replicar los
resultados de Allport: Los grupos facilitan una tendencia al compromiso entre sus
miembros como consecuencia de un efecto promedio que inhibe las posturas mas
audaces. Como consecuencia de esto las decisiones que se toman en grupo son
mas conservadoras.

Pero a Stoner se le revelaron datos completamente contrarios, de ah nace el

concepto de Fuerza de la Decisin: La necesidad de tomar una decisin grupal
por unanimidad ha ido desplazando a los sujetos hacia decisiones claramente
arriesgadas.

Al adentrarse por los interiores de la decisin podemos ver cules son sus
ingredientes principales. Es obvio que el transcurso de una discusin previa a la
toma de una decisin fluye la informacin entre los miembros de un grupo, de esta
manera se llega al proceso de comparacin, esta se da como precondicin para la
toma de decisiones, y por ltimo, se da el consenso para que de todo este proceso
se llegue a la toma de decisin.

El panorama completo antes de una toma de decisin es:

1. Informacin
2. Discusin
3. Consenso
4. Riesgo

Tras estudios se pudo concluir que la tendencia al riesgo se encuentra claramente

asociada con la discusin de grupo. En cambio, cuando o hay discusin la media
de las decisiones tras el consenso grupal se acerca mucho a las decisiones de los
sujetos en una situacin individual.

Cabe destacar la referencia a los argumentos emocionales, los cuales en la toma

de decisiones ha acabado por convertirse en un asunto de primer orden que ha
abierto las puertas a la polarizacin y el pensamiento grupal.

La Polarizacin de los Juicios y de las Actitudes.

Cuando los grupos toman decisiones sobre asuntos que les afectan y sobre los
que se sienten implicados, normalmente hace acto de presencia la polarizacin
Lo que es esperable que ocurra como consecuencia de la interaccin es una
polarizacin en lugar de un promedio de opiniones.

Polarizacin de los juicios: Las decisiones del grupo tienden a aproximarse a uno
de los polos del extremo de las opiniones y de los juicios que existan
previamente en el grupo. (Doise y Moscovici, 1985)

Polarizacin de las actitudes: Cambio de las actitudes de los miembros de un

grupo hacia posiciones ms extremas que las sostenidas antes de la discusin.
(Morris, 2001)

Se puede definir de manera general la polarizacin, cuando los individuos

muestran una tendencia inicial dominante, esta inclinacin se amplifica con ayuda
de la subsiguiente discusin grupal.