EL MANEJO DE LOS TIEMPOS EN UNA

CAMPAA ELECTORAL
 Primer Punto

Identificar las fases de la campaa:

Para hacer un manejo eficaz de los tiempos de

una campaa hay que identificar sus fases
principales y aplicar los contenidos especficos
ms adecuados para cada una de ellas.
 Proceso de decisin de voto

El factor que define las fases de la campaa

Unos electores deciden su voto antes y otros despus.

Los electores ms interesados en poltica, ms informados

y ms participantes toman su decisin de voto antes, al
principio de la campaa, lejos del da de las elecciones.

Los electores menos interesados en poltica, menos

informados y menos participantes, deciden su voto al final
de la campaa. Pocos das antes de las elecciones.
 El postulado principal para el manejo de
los tiempos

La mxima eficacia en la obtencin de votos se

produce cuando los contenidos de campaa,
adecuados para cada segmento, se comunican
en el momento en el cual estos segmentos
procesan su decisin de voto.
 Los segmentos crticos en cada fase

FASE 1: INICIO DE CAMPAA.

Electores ms interesados en poltica,

informados y participantes. Lderes de opinin,
dirigentes polticos, sociales y econmicos,
militantes, voto duro.
 Los segmentos crticos en cada fase

FASE 2: EL MEDIO JUEGO.

Simpatizantes y personas neutras, pero

aceptablemente informadas.

Educacin formal media o alta, de clase media

o media baja hacia arriba.
 Los segmentos crticos en cada fase

FASE 3: FINAL DE CAMPAA.

Personas desinteresadas en poltica,

desinformadas, poco participantes. Sectores
sociales ms bajos, los ms jvenes y los ms
viejos, mujeres, poblaciones rurales.
 Los contenidos ideales de comunicacin
en cada fase

FASE 1: INICIO DE CAMPAA.

Argumento, ideologa, programas. Persuasin
argumental, racional, poltica. Efecto de
impacto.

FASE 2: MEDIO JUEGO - DESARROLLO.

Persuasin bsicamente argumental y racional.
Con toques de emocin. Persuasin menos
poltica, uso del humor. Efecto de seduccin.
 Los contenidos ideales de comunicacin
en cada fase

FASE 3: FINAL DE LA CAMPAA.

Contenidos no argumentales, no polticos.
Imagen y emocin. Efecto de poder.
Personalizacin en torno al candidato.
 Los medios de difusin para cada fase

FASE 1: INICIO

PRENSA (medio argumental que llega a lderes de

opinin y personas informadas)
RADIO (contenidos argumentales, informativos,
polticos)
TV (Para efecto de impacto inicial)
MAILING (para categoras especficas, lderes de
opinin, voto duro)
REUNIONES GRUPALES CON EL CANDIDATO (para
interaccin directa con los mismos segmentos)
ACTO DE APERTURA DE CAMPAA (para efecto de
impacto inicial)
 Los medios de difusin para cada fase

FASE 2: MEDIO JUEGO

PRENSA (menos intensidad que en fase 1, difusin

de conceptos eje)
RADIO (Medio central para esta fase. Los
contenidos sustantivos del mensaje
TV (Pautado moderado, efecto de seduccin en
spots)
REUNIONES GRUPALES SEGMENTADAS (Segn
categoras bien definidas, jvenes, mujeres,
productores, etc).
UN ACTO PBLICO DE SOSTN.
 Los medios de difusin para cada fase

FASE 3: FINAL

TELEVISIN. Medio central de la fase final (contenidos de

imagen, emocin, efecto de poder,
no argumentales, no polticos)

VA PBLICA. Segundo medio central de los finales de

campaa, comunica poder.

RADIO. Tambin importante, pero los contenidos deben

evolucionar desde lo informativo y poltico a lo emocional y no
poltico. Jingles y concepto eje.

ACTO FINAL DE CIERRE. (De gnero fiesta de la victoria, etc,

que transmita sensacin de poder y victoria)
PRENSA. En el final slo es bueno como espejo del xito de la
campaa.
 Consejos Finales

Comenzar la campaa en terreno argumental o

programtico y terminar siempre en un terreno
de personalizacin.

Definir de manera escrita los tiempos de

campaa como componente de la estrategia

No olvidar que la Estrategia es: Mensaje, Grupos

objetivo, Medios y Tiempos.