You are on page 1of 20

QHALI PER S.A.

DOCENTE:
GUERRERO VASQUEZ, Jorge Irving

ESTUDIANTES:

ANCHO CROCCO, Karen Morelia


DELGADO OLEA, Brenda
GARCIA, Emelyn
PARIACHI, Mariana Elene
RAMOS, Raisa

26-07-16
QHALI PER S.A.C

QHALI PER S.A.C se crea con la finalidad de poder crear y vender un producto natural
llamado Bana Tamal, considerando el buen auge de la exportacin de los productos peruanos
al mundo.

Misin

Proveer a nuestros clientes internacionales, de una manera regular y consistente, sobre


nuestro producto "Bana Tamal" de mayor calidad basada en estndares de produccin que
excedan los requerimientos y necesidades de nuestros consumidores.

Visin

Ser el mejor productor-exportador de Tamal de Banano orgnico del hemisferio sur y el


proveedor preferido por nuestros clientes y consumidores.

1. Justificacin del Plan de Negocios

BANA TAMAL se proyecta como un producto promisorio de exportacin en el mercado mundial


de productos orgnicos, por ser elaborado con insumos 100% de origen natural. La creciente
demanda por productos orgnicos en el sector alimenticio (libres de insumos qumicos)
permitir a BANA TAMAL gracias a su Valor Agregado surgir como una alternativa de producto
alimenticio.

Las tendencias y gustos de los consumidores estn cambiando en busca de mejorar su calidad
de vida, salud y bienestar, lo que produce una aceptacin a productos que cumplan con esas
expectativas, lo que motiva a producir BANA TAMAL para dar a conocer sus ventajas
alimenticias a una poblacin ms amplia y exigente.

Frente al avance de la Globalizacin y demanda por productos orgnicos, ser necesario


identificar otros mercados en los cuales BANA TAMAL reciba aceptacin y haga ms rentable el
producto.

1.1. Productos Sustitos

Entre los productos sustitutos podemos encontrar los novedosos empanadas con chia y los
tamales tradicionales.

1.2. Productos Complementarios

Entre los productos complementarios podemos encontrar las ensaladas rusas, huevo cocido , y
con refrescos como gaseosas ,jugos o agua.

OBJETIVOS

- Ser la empresa lder del mercado en productos netamente naturales.


- Fidelizar a nuestros clientes y expandirnos a un mercado extranjero.
- Crear un producto nutritivo para personas de todas las edades.
- Desarrollar la responsabilidad social.
2. Descripcin del producto

1. El Tamal

La terminologa Tamal, que significa envuelto, es un nombre genrico que recibe todo
producto que es cocido al vapor y se encuentra cubierto comnmente por hojas de
choclo o pltano, pudiendo llevar o no relleno, el cual puede contener carne, vegetales,
salsas, entre otros.

Es evidente que las culturas predominantes en Mxico, motivaron y difundieron el maz


a otras culturas y regiones. Aunque el trmino tamal es conocido, puede cambiar de
nombre en diferentes ciudades, pases, regiones y culturas, dependiendo de la
preparacin, la envoltura o el relleno. Por ejemplo en Colombia se le conoce como
envueltos, en el Caribe se les conoce como pasteles o bollos, en Ecuador se les
llama tamal a los que estn envueltos en hojas de pltanos y humitas si estn
envueltos en hojas de maz y en Puerto Rico se les llama guanime

2. Los Insumos Orgnicos del Tamal

Los alimentos orgnicos son aquellos que han sido cultivados sin el uso de fertilizantes,
herbicidas, pesticidas qumicos y derivados (a nivel tierra, planta y fruto). De esta
manera se evita que los alimentos
contengan residuos de pesticidas o
metales pesados.

En el caso de la carne, los animales han


sido criados en un ambiente natural sin
estrs, no se les ha aplicado hormonas
para acelerar su crecimiento y tienen una
muerte humanitaria. Por ello los cultivos y
carnes orgnicas son sostenibles y
favorecen al medio ambiente, esto
contribuye al cuidado de la salud integral
del ser humano.

Como insumo principal se utiliza, el banano orgnico verde, para la


elaboracin de los tamales, cuyo nombre cientfico es musa paradisiaca y su variedad
es Cavendish, y es el cuarto producto agrcola ms importante a nivel mundial.

Es de forma lineal o falcada, entre cilndrica y marcadamente angulosa segn la


variedad. El extremo basal se estrecha abruptamente entre 1 y 2 cm. El color de la
pulpa varia de blanca a amarilla, pudiendo resultar algo astringente o gomosa por su
contenido en ltex.

La categora de orgnico es determinado por una empresa certificadora quien acredita


que el cultivo es llevado bajo ciertos criterios establecidos. El valle del Chira (Sullana
Piura), cuenta con importantes ventajas para la produccin de banano orgnico, por la
existencia de un ecosistema (clima, temperatura, viento, suelo y agua) favorable,
propicio para una baja incidencia de plagas.

3. Descripcin del Producto: Bana.Tamal


Es un Tamal Orgnico elaborado a base de Banano, verde el cual concentra la fusin
de alimentos orgnicos, potencializando los sabores y nutrientes de todos los alimentos
que lo componen. Eso hace que el producto sea considerado saludable, todos los
ingredientes que lo componen estn libres de productos sintticos, como pesticidas,
herbicidas y fertilizantes artificiales. Todo producto orgnico debe ser certificado para
poder llevar la palabra orgnico, lo cual garantiza que el producto est libre de
contaminantes. El principal valor agregado del producto es la certificacin orgnica que
controla un manejo orgnico durante toda la cadena de produccin.

Bana-Tamal est compuesto principalmente por un 60% de banano verde y un 40% de


pollo, cebolla, aj panca, huevo, aceituna, sal de maras, finas hierbas (relleno) y estar
envuelto en Hojas de maz.

El Tamal es de forma rectangular cuyas medidas aproximadas 15 cm x 9cm x 2cm.

Especificaciones Tcnicas del Producto

Descripcin Descripcin
Nombre del Producto Bana Tamal
Descripcin del Producto Producto Semi-slido. Compuesto principalmente
por un 70% de banano orgnico verde molido
(obtenindose una fina masa) y un 30% de relleno.
Ingredientes Principal
Base: Banano verde.
Ingredientes Secundarios Relleno: Pollo en trozos, concentrado de pollo,
aceite de girasol, cebolla blanca, aj panca, huevo,
aceituna, sal de maras, finas hierbas. Envoltura:
Hojas de maz y pabilo.
Otras Caractersticas Todos los insumos son orgnicos utilizados para la
elaboracin son orgnicos
Presentacin al por Menor Caja de cartn medidas (20cmx14.5cmx4.5cm)
Empaque Primario Caja Rectangular Plastificada.
Empaque Secundario Bolsa Plastifica Sellada.
Contenido 2 Unidades
Peso Unitario 500 gramos
Descripcin Descripcin
Presentacin al por Mayor Caja de cartn medidas (20cmx76.5cmx29cm)
Contenido 34 cajas de 2 unidades cada una
Peso Total 17 Kilos
Vida til 6 meses sin refrigeracin
Condiciones de Embalaje Sellado al vaco por esterilizacin.
El producto debe ser transportado en un ambiente
Condiciones de Transporte exclusivo para alimentos. Debe ser fresco, seco y
bajo condiciones que eviten su contaminacin.
Requisitos Especficos de los Los insumos proporcionados por los proveedores
Insumos abastecidos por los deben contener Certificado Orgnico Vigente.
Proveedores

2.4 Empaque: Envase y Embalaje


El producto debe ser envasado al vaco, en
recipientes herticamente cerrados y sometidos a
tratamiento trmico que garantice la esterilidad
comercial del producto.

Esta tecnologa permite conservar los alimentos de


forma sencilla y prctica. Se da mediante la
extraccin de aire que rodea al producto que se va
a envasar mediante la esterilizacin, al retirar todo
el oxgeno se retardar la accin de los hongos y
bacterias que necesita este elemento para
sobrevivir y de esta forma no podr atacar al producto.

Este envase sustentable garantizara la vida del producto por ms de medio ao, sin
necesidad de congelacin por un perodo de 6 meses a 1 ao sin refrigeracin.

El film trmico para el empaque que presenten resistencia mecnica, trmica y qumica
durante el proceso de empacado al vaco por esterilizacin
trmica, el cual permite prolongar el tiempo de vida del
producto, conservando sus propiedades organolpticas
(sabor, color y aroma). Adicionalmente a ello, el banano verde
contiene cido mlico, el cual sirve como acidulante
(conservante natural) en alimentos, evitando el crecimiento de
bacterias, alargando el tiempo de consumo de los alimentos
en conserva.

La presentacin ser en cajas de cartn de medidas


20cmx14.5cmx4.5cm, con un peso neto de 250g
(Presentacin por unidad, 1 caja contiene 2
Bana.Tamal).El empaque debe contar con cdigo de
trazabilidad claramente identificable.

Presentacin Individual (Al por Menor): 1 caja de 500


gramos, contiene 2 unidades.

De acuerdo con el Reglamento Ministerial de la Ley de


Comercio Exterior (Ministerial Ordinance of the Foreign
Trade Act) aquellos producto que contengan doble embalaje debern contar con
etiquetado en su embalaje interior y no podr utilizarse ninguna foto de frutas o
ingredientes en aquellos productos que contengan sabores artificiales. Para aquellos
cuyo empaque interior superior a los 30 cm2 deber especificarse en dicha rea el
nombre del producto, el contenido neto con las caloras correspondientes, la fecha de
vencimiento y los nutrientes.

El embale del producto est relacionado a la proteccin que debe tener la presentacin.
Por ello, se despacharn en cajas de cartn
prensado 76.5X20cmx29, equivalente a 17 Kilos,
su interior contiene 34 cajas ubicadas de forma
trasversal. Para asegurar que las cajas estn
integrantemente selladas, se reforzaran con strech
film y una cinta de seguridad.
4. Propiedades y Beneficios

La principal ventaja, es su alto contenido nutricional. Puede ser consumido a todo


momento del da, de fcil digestin (ideal para adultos mayores), propiedades
nutritivas, favorece la regeneracin de glbulos rojos y el desarrollo del sistema seo,
no aumenta el peso, contribuye en el tratamiento de la dispepsia, lceras, anemias,
calambres musculares, entre otros.

El cual posee una excelente combinacin de energa, minerales y vitaminas que lo


convierten en un alimento indispensable en cualquier dieta

Es un producto que posee vitaminas del complejo B y C, es muy rico en hidratos de


carbono y sales minerales, por ello tiene elevado valor energtico.

La nueva alternativa alimenticia Bana.Tamal, ayudar a mejorar el trnsito intestinal por


su contenido en almidn e hidratos de carbono, permite combatir la acidez, calma los
ardores, originado por el estrs y la rutina. Adicionalmente ayuda a combatir molestias
por reumatismo, artritis y gota.

5. Tabla Nutricional

El producto Bana.Tamal contiene las siguientes propiedades nutricionales.


INFORMACIN NUTRICIONAL
Tamao de la Porcin 240 (Contenido 2 unidades)
Cantidad por Porcin
Agua(g) 146. Otros cido mlico 800.0
65 Compo- (mg) 0
Protenas (g) 9.22 nentes cido ascrbico 8.96
Orgnic (mg)
Carbohidrato (g) 0.13 os cido ctrico 240.0
(mg) 0
Caloras (Kcal) 69.0 Potasio (mg) 734.2
8 5
Lpidos (g) 0.32 Calcio (mg) 16.54
Grasas (mg) 3.55 Magnesio (mg) 8.38
Colesterol (mg) 76.9 Fosforo (mg) 51.58
Mineral
2
es
Carbo Total (g) 35.5 Yodo (mg) 5.05
hi- 2
dratos Fibras (g) 0.96 Hierro (mg) 1.01
A (UI) 451. Sodio (mg) 25.00
83
B1 (mg) 0.10
B2 (mg) 0.14
B6 (mg) 0.70
Vitaminas

cido nicotnico 0.96


cido pantotnico 0.32
(mg)
cido flico (mg) 3.00
C (mg) 17.5
3
D 35 UI 8.75
E (mg) 0.25
6. Proceso de Elaboracin
7. Sistema de Control Interno

Se debe establecer un Sistema de Aseguramiento de Calidad, el cual garantice el


tratamiento del proceso orgnico dentro de toda la cadena de produccin.

El sistema de aseguramiento de calidad, permite manejar un mismo lenguaje


metodolgico y es aplicable a cualquier tipo de empresa, con el nico requisito de
adecuarlo a los conceptos y terminologa propios de cada actividad.

Elementos de un sistema de aseguramiento de calidad: relacin cliente proveedor


Revisin de las actividades a ejecutar.
Manejo de especificaciones tcnicas del proceso.
Control de insumos, productos o servicios proporcionados por el cliente.
Evaluacin de la capacitacin y experiencia tcnica del proveedor.
Inspeccin y prueba del proceso o servicio.
Sistema de documentacin.

3. Mercado potencial

Se ha elegido como mercado potencial al pas de la Repblica Popular de China, debido a que
es la segunda economa ms grande del mundo en trminos de producto interior bruto
nominal y cuenta con la mayor economa del mundo en paridad de poder adquisitivo,
segn el Fondo Monetario Internacional. Es el pas de ms rpido crecimiento
econmico en el mundo desde la dcada de 1980, con un
promedio de crecimiento anual del 10% en los ltimos 36
aos.

China es el centro mundial para la fabricacin de todo tipo de


productos y la indiscutible mayor potencia industrial y
exportadora de bienes a nivel mundial. China es el pas ms
poblado del mundo y con una mayor tasa de crecimiento en
consumo, adems de segundo mayor importador de
mercancas.

4. CRCIENTE MERCADO ORGNICO EN CHINA

Una nueva investigacin de Mintel sobre estilos de vida de consumo en China revela que,
debido a los escndalos alimentarios sucedidos en 2011, se ha beneficiado el sector de la
alimentacin ecolgica y un 80% de la poblacin urbana china estn dispuestos a pagar ms
por alimentos orgnicos.
Sin embargo, se mantienen las barreras de entrada al mercado chino
segn denuncian las empresas orgnicas australianas que exportan
productos a la China, en
especial la necesidad de
cumplir los nuevos estndares chinos de
agricultura ecolgica a partir del 2012.

Mintel afirma que parece


que los consumidores chinos
estn comprando ms productos orgnicos y, en la actualidad, el 56% de los
consumidores de zonas urbanas afirman haber aumentado su gasto en
productos ecolgicos. Ms de la mitad (56%) afirmaron haber comprado
alimentos frescos el ltimo ao y ms de uno de cada cinco (22%) compr
algn congelado.
Las principales categoras de productos orgnicos consumidos en China son: leche fresca
(comprado en un 37% de los consumidores urbanos chinos), el aceite de cocina (35%), carne
de cerdo (33%), carne de vacuno (26%) y pollo (26%). El canal de compra ms comn son los
supermercados (75%) seguido de los hipermercados con un 51% de las ventas.

Paul French, jefe de estrategia de mercado en China de Mintel, dice: "El hecho de que los
consumidores chinos afirmen haber aumentado su gasto en productos orgnicos indica una
creciente toma de conciencia ecolgica como un posible medio de autoproteccin." Sin
embargo, alrededor del 87% tambin est dispuesto a gastar ms en alimentos etiquetados
como "todo natural".

En los ltimos cinco aos, la industria china de supermercados ha estado creciendo con una
tasa anual del 15.4% alcanzando 131 mil millones de dlares, segn un informe de IBISWorld
de noviembre de 2012, impulsado por el programa del gobierno para establecer una red
nacional rural minorista y fuertes alzas en
el poder adquisitivo de los consumidores.
IBISWorld afirma que la industria china de
supermercado est muy fragmentada. Las
cuatro cadenas principales - China
Resources Enterprise, Walmart, Carrefour y China
RT-Mart - represent el 35,9% de la recaudacin
total de la industria en 2012, un porcentaje mucho ms bajo que en los pases desarrollados
como Australia y los EE.UU.
adquisitivo de los consumidores.
IBISWorld afirma que la industria china de supermercado est muy fragmentada. Las cuatro
cadenas principales - China Resources Enterprise, Walmart, Carrefour y China RT-Mart -
represent el 35,9% de la recaudacin total de la industria en 2012, un porcentaje mucho ms
bajo que en los pases desarrollados como Australia y los EE.UU.

La nueva normativa china de certificacin orgnica entr en vigor el 1 de julio de 2012, y todos
los productos deben etiquetarse con el sello orgnico de China, el
nombre de su organismo de
certificacin y el cdigo de 17 dgitos
registrado en la Administracin
Nacional de Certificacin China
CNCA, de manera que los
consumidores puedan seguir la
autenticidad de un producto
orgnico. China ya no se limita a
certificar miel y bayas de goji y
obliga a eliminar la referencia a la
agricultura ecolgica a cualquier
producto importado si no se
recertifica con la nueva normativa

5. PRINCIPALES ACTIVIDADES
ECONMICAS Y DE PRODUCCIN

En 1978 se inici en China un progreso de


reformas econmicas, conocido como la
poltica de puertas abiertas, que fue
orientado para descentralizar la economa
e incentivar la inversin extranjera. El
resultado de esta reforma fue una rpida expansin industrial y por
consiguiente un incremento en la demanda de productos de importacin.
Con 800 millones de campesinos en el pas, la agricultura se constituye como
la base de la economa china .la reforma comenz, antes que nada, en el
campo antes que nada, en el campo donde la generalizaciones la
responsabilidad por el contrato familiar con remuneracin ligada al rendimiento,
Los responsables
confiri econmicos
a las amplias chinos desean
masas campesinas contar con
la autonoma deuna economa
gestin sobre la
totalmente de mercado 1999.
tierra y sus productos. Por el lado del sector servicios, ingentes servicios,
El crecimiento
ingentes econmico
esfuerzos y la amejora
se orienta de las condiciones
la expansin de vida de sus
del transporte,
ciudadanos son un atractivo
telecomunicaciones, ciencia,para las compaas
tecnologa extranjeras como es nuestro
y educacin.
caso a que vemos en China un excelente mercado para nuestro producto

6. REGMENES ARANCELARIOS

6.1. Procedimientos de la importacin


Para reducir el tiempo de los tramites de
aduana, algunas empresas pueden, en caso
de que la descripcin, las presiones y la
cantidad de bienes importaos sea
especificada, hacer la declaracin de
aduanas por adelantado y presentar los
documentos despus de que las mercancas
importadas hayan sido enviadas ,o antes de su llegada de las mercancas a
una zona de vigilancia ,o antes de su llegada.

La declaracin puede hacerse a travs de la pgina de internet de los servicios


aduaneros, indicando el lugar de llegada de los bienes, as como todos datos
de aduanas. Una vez los datos sean analizados por los servicios aduaneros, se
enviar un recibo para que la empresa pueda completar el cargamento de la
mercanca. Los derechos de aduana se pagarn por transferencia bancaria.

Los documentos a presentar en aduanas varan segn los productos. No


obstante, existen documentos estndar a presentar: el conocimiento de
embarque, la factura, el albarn, la declaracin de aduanas, la pliza de
seguros, el contrato de ventas o el certificado de inspeccin de
la AQSIQ (General Administration of the PRC for Quality Supervision,
Inspection, and Quarantine / Administracin General de la PRC para la
Supervisin de Calidad, Inspeccin, y Cuarentena) u otras licencias de
seguridad y calidad.

Desde el 1 de octubre de 2012, todos los exportadores de productos


alimenticios a China deben estar registrados con la AQSIQ

6.2. Procedimientos especficos de la importacin

Los productos agroalimentarios necesitan un examen del Departamento de


Higiene. Se prohbe la entrada a China de algunos productos: armas,
monedas falsas, documentos que se consideren perjudiciales a los intereses
polticos, econmicos, culturales y morales de China, venenos letales, drogas
ilcitas, animales y plantas portadores de enfermedades, alimentos, medicinas,
y otros artculos procedentes de zonas afectadas por enfermedad, prendas de
vestir usadas, moneda local, etc.
6.3. Cuando Importan muestras

Las muestras importadas o exportadas tienen que declararse en aduanas


(gratuitas o no). Los servicios aduaneros las examinarn y las dejarn pasar.
Todos los envos que contengan muestras y artculos publicitarios sern
gravados de acuerdo a sus respectivos cdigos de mercanca SA (cdigo de
Sistema Armonizado). Actualmente, la exencin de impuestos slo se aplica a
los envos que cumplan criterios especficos. Las mercancas importadas a
China para exposicin o demostracin en ferias comerciales y exposiciones
estn exentas de aranceles, con la condicin de que sean reexportadas dentro
de seis meses (plazo
prolongable). Las
muestras comerciales
sujetas a controles de
importacin solo pueden
ser importadas con una
licencia. Las reglas de
ingreso de muestras de
productos alimentarios y
bebidas no destinadas a
la venta en general no
son tomadas en cuenta
por las autoridades
chinas. En el sistema
actual, estas muestras estn oficialmente sometidas no solo a la totalidad de
aranceles, sino que tambin a las exigencias a nivel de inscripcin y etiquetado
del producto. Para obtener ms informacin comunquese con la
Administracin General de Aduanas de la Repblica Popular de China

6.4. Aranceles e impuestos a la importacin

Umbral de Aduanas Umbral de 5000 CNY por el valor de la mercanca y de 50


(de la que se CNY por el monto de los impuestos.
requieren los
aranceles)

Aranceles promedio 8,37% segn la CNUCYD. Se trata de una tasa


(sin contar productos relativamente baja.
agrcolas)
Productos sujetos a Los derechos de aduana varan de 3% a 80%, dependiendo
aranceles ms si las autoridades alientan o no las importaciones (por ejemplo, la
elevados importacin de automviles est desaconsejada).

Productos sujetos a Se otorgan a las importaciones procedentes de pases con los que
aranceles menos China ha firmado acuerdos comerciales. China puede aplicar tarifas
elevados preferenciales en el caso de mercancas que el gobierno ha
identificado como necesarias para el desarrollo de una industria
clave.

Clasificacin aduanal China aplica el Sistema Armonizado de Aduanas (sobre la base de


la clave internacional de seis cifras).

Mtodo de clculo de Los aranceles se calculan ad valorem sobre el valor CIF (costo,
aranceles seguro y flete) y representan de media 15,3%. Adems, parece que
las autoridades chinas recurren cada vez con ms frecuencia a los
precios mnimos como referencias para determinar el valor de las
mercancas en aduanas. Para evaluar un valor, todos los
funcionarios de aduanas tienen acceso a una base de datos de
valoracin que muestra las valoraciones adecuadas para diversas
importaciones, basndose en los precios del mercado internacional,
los precios de los mercados extranjeros y los precios internos. Los
funcionarios de aduanas comprueban el precio informado por el
importador en referencia a esta base de datos. Normalmente, los
funcionarios de aduanas aceptarn el precio del importador, a
menos que el valor reportado se aparte demasiado de la base de
datos. En cuanto a los productos agrcolas, suele ocurrir que las
informaciones de las aduanas chinas no reflejen los cambios de los
precios por temporadas o el efecto calidad/grado en los precios. Por
regla general, las aduanas chinas facturarn a partir del precio ms
elevado de su base de datos.

Mtodo de pago de Pagado por el importador durante la importacin de la mercanca.


aranceles Pago en efectivo.

Impuestos a la Impuesto sobre actividades econmicas (BT, por sus siglas en


importacin ingls): de 3% a 5% de los servicios y transferencias de activos
(excluyendo los inmateriales y propiedades inmobiliarias. Si usted paga el BT, no
impuestos al tendr que pagar el IVA. En cambio, el impuesto sobre el consumo
consumo) se aade a uno u otro impuesto. Adems, hay que destacar que,
contrario a la prctica, estos impuestos no son recuperables, sino
definitivos.

6.5. Comerciales
La comercializacin est en funcin a los requerimientos que el importador considera,
los productos exportados a Corea del Sur deben pasar por la Aduana Coreana (Korean
Customs Service KCS).
6.9. Principios para realizar una buena negociacin
1. Adquirir conocimientos disponer de un
sobre la empresa con la que va buen intrprete,
a iniciar negocios: Saber con que:
quin se est hablando o posea un
negociando y que posicin slido
ostenta en la empresa. conocimiento de
2. Crear relaciones (guanxi): la cultura
Con las entidades u espaola;
organizaciones relacionadas est
con el proyecto en cuestin, familiarizado con
tanto a nivel municipal como los conceptos relacionados con
provincial o nacional. No la negociacin de que se trate;
olvidar la importancia de la le inspire confianza (aunque
burocracia china. no debe hacerle confidencias);
3. Aprender algo de historia y posea seguridad en s
cultura chinas: se hace preciso mismo; b) no dar nada por
visitar monumentos, viajar a supuesto.
7. La astucia es una virtud: es
zonas remotas del pas, e
preciso evaluar lo que el
incluso tratar de aprender
negociador chino puede o no
algunas palabras y caracteres
puede hacer. Procurar obtener
de su escritura. Es importante
todas las concesiones posibles.
que sus interlocutores vean
Evitar colocar a su contraparte
que tiene inters en su cultura.
4. Enviar a personal del ms en una posicin incmoda y
alto nivel posible: los negocios sepa en qu momento hay que
en China precisan de dejar de insistir en una
profesionales curtidos, con las peticin. Mantener siempre in
habilidades necesarias para mente que el producto que
enfrentarse con garantas de intenta vender se puede
xito a un entorno complejo, encontrar en varios cientos de
de cambios continuos y fuerte empresas de todo el mundo.
competencia. Hay que ser humilde.
5. La paciencia es una virtud 8. Es preciso mantener
que se debe desarrollar: a siempre la sonrisa aunque las
diferencia de lo que ocurre en cosas vayan mal: en algn
Espaa, las negociaciones de momento las negociaciones
contratos en China suelen ser pueden entrar en un bache
largas. Aunque el precio del temporal. No hay que
billete de avin resultams enfadarse y se debe adoptar
barato si lleva la vuelta un espritu deportivo, no se
cerrada, es preferible dejarla debe ceder si se sabe que no
abierta. Tengo mi billete de se puede ceder. No hay que
vuelta para el jueves amenazar con irse de China,
constituye un mal argumento habr otros que ocuparn su
de negociacin. lugar, Hay que intentar buscar
6. Utilizar un lenguaje muy un intermediario para salir del
claro y hacerse entender: para impasse, busque el lado
ello se precisan dos cosas: a) positivo de la situacin. Las
razones que tienen los chinos tiempo le empezarn a hacer
para hacer algo no tienen nada ofertas de negociacin de
que ver con las que usted algn otro contrato. La
albergara en su lugar. inversin en tiempo y dinero
9. Es preciso ser persistente: que requiere una relacin con
aunque el negocio no salga a chinos es muy alta.
la primera, no hay que 10. Es preciso pensar siempre
preocuparse. Hay que seguir a largo plazo.
manteniendo relaciones
personales con sus amigos
chinos. Hay que recibirlos
cuando visiten Espaa.
Posiblemente, al cabo del

7. Barreras no arancelarias
Desde que en diciembre de 2001 China accediera a la OMC, el pas ha ido abriendo
progresivamente el mercado al exterior, reduciendo de forma considerable el nivel de
barreras arancelarias y no arancelarias. Sin embargo, an existen determinadas trabas
al comercio y la inversin exterior, que se deben tener en cuenta a la hora de acceder
a este mercado. HS 6 Descripcin Mundo (%) Per (%) Principales competidores
030749 Pota Congelada 12 9.6 Estados Unidos y Corea 080610 Uva fresca 13 6.5
Chile y Japn 610510 Camisas de algodn 16 16 Hong Kong y Turqua 610910 Polos
de algodn 14 11.2 Italia y Turqua 281700 xido de Cinc 5.5 4.1 Taiwn y Corea del
Sur 030380 Hueveras de pescado 10 10 Rusia y Japn 080450 Guayabas y mangos
frescos 15 12 Myanmar y Tailandia Fuente: TradeMap Elaboracin: Prom Per China:
Aranceles Cuadro N 07 10 En determinados sectores del mercado an se da la
ausencia de un marco legal coherente. Adems, la proteccin de la propiedad
intelectual, a pesar de los avances, sigue siendo un aspecto preocupante para muchas
empresas. Por otro lado, el acceso de determinados productos al mercado,
principalmente agroalimentarios, est sujeto a protocolo, que en muchos casos implica
largos procesos de negociacin. Los estndares de calidad en China tambin difieren
de los europeos, por lo que es conveniente estar plenamente informado de las
exigencias del pas. Por otro lado, la contratacin pblica es compleja y poco
transparente. A principios de 2002 China se convirti en observadora del Acuerdo
sobre la Contratacin Pblica de la OMC. Sin embargo, an no ha firmado el mismo.
El acceso de inversin extranjera sigue restringida en algunos sectores, donde est
prohibido invertir o bien slo se puede invertir hasta un porcentaje minoritario de
participacin. La poltica general del Gobierno en la actualidad trata de incentivar el
capital forneo en sectores de alto valor aadido y tecnolgico, as como en servicios
avanzados y logstica, reas donde an se necesita el saber hacer de un socio
extranjero.

8. Distribucin y Transporte de Mercaderas

Anteriormente, China fue dominada por un sistema controlado por


el estado, las reglas que gobierna la administracin del comercio
no se encuentran bien estructuradas en China. Las principales
zonas comerciales en el pas se encuentran localizadas cerca de
Shanghai, Beijing, Guanzhou y Hong Kong. Existen diferencias
entre las zonas urbanas y rurales en China. El 75% de los puntos
de venta se concentran en la parte este del pas. En la zona
urbana la poblacin tiene un ingreso per cpita promedio de US$
800 dlares, mientras que en la zona rural el ingreso promedio es
de US$ 270 dlares. La distribucin del sector minorista se
encuentra desarrollado en las grandes ciudades y pueblos. Con los
hipermercados sucede lo mismo. El mercado de consumo masivo
se encuentra dominado por grupos asiticos tales como Shanghai
Bailin que tiene 5,000 puntos de venta. Sin embargo, existen
grupos extranjeros que se han establecido de manera satisfactoria
en China como Carrefour que se ha convertido en el quinto
distribuidor en China. Otros hipermercados importantes son Wal-
Mart (con 55 puntos de venta), Tesco y Parkin Shop. En las zonas
rurales, el comercio tradicional sigue siendo de
suma importancia debido a que an las empresas
extranjeras no se han establecido. Es aconsejable
contar con un agente especializado y que goce de
buenas relaciones institucionales a fin de vender
en China. Si una empresa exportadora desea
ingresar al mercado chino grandes volmenes, se
debe considerar la apertura de una oficina de
representacin en China. El gobierno chino alienta
el establecimiento de empresas extranjeras.

En cuanto al transporte de mercaderas, el principal puerto de


entrada es Shanghai. En 2009, ingresaron a travs de este puerto
mercancas por US$ 190 millones lo
que represent el 18.9% del total de
importaciones de China. Otros
puertos importantes son: Shenzen
(13.3%), Nanjing (11.6%), Qingdao
(8.7%), Huangpu (6.4%), Tianjin
(6.3%), entre otros. Las compras
desde el Per tambin ingresan por
Shanghai (15.0%), Nanjing ((13.2%) y
Qingdao (8.6%)

9. TLC entre Per y China

El Tratado de Libre Comercio entre el Per y China, publicado en el Diario Oficial El


Peruano el 19 de setiembre de 2011, fue suscrito el 28
de abril de 2009 en la ciudad de Beijing-China por la
Ministra de Comercio Exterior y Turismo de Per,
Mercedes Aroz y por el Viceministro de Comercio de
China, Yi Xiaozhun. Dicho acuerdo entr en vigencia el
01 de marzo de 2010.
En este acuerdo se negociaron los siguientes
captulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos
Aduaneros, Defensa Comercial, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos
Tcnicos al Comercio, Comercio de
Servicios, Entrada Temporal de Personas de
Negocios, Inversiones, Derechos de
Propiedad Intelectual, Cooperacin,
Transparencia, Administracin del Tratado,
Solucin de Controversias y
Excepciones.

Entre los principales productos de la oferta exportable peruana que ya se estn


beneficiando de este acuerdo se tienen: potas jibias y
calamares, uvas frescas, aguacates, mangos, cebada,
pprika, tara en polvo, hilados de pelo fino, entre otros.

En los ltimos aos, el Per ha iniciado un proceso de acercamiento con el Asia, el


cual incluye el inicio de
negociaciones con sus principales
socios comerciales en dicho
continente. En este contexto, surge
el inters de negociar con China,
pas cuyo mercado es el ms
grande del mundo (ms de 1, 300
millones de personas), cuyo
crecimiento ha sido el ms elevado
a nivel mundial en las dos ltimas
dcadas, con tasas de 10% anual
aproximadamente y que viene
experimentando una mayor
demanda de importaciones tanto de
bienes de consumo, como de
materias primas, bienes intermedios
y bienes de capital, de sus socios
comerciales.

Crecimiento y regulacin
Dominada en otro tiempo por un sistema oficial, la distribucin
obedece en la actualidad las reglas del libre comercio. Las principales
zonas de actividad del pas se sitan alrededor de Shanghi, Pekn,
Guangzhou y Hong Kong. La distribucin minorista est desarrollada
en las grandes urbes, los hipermercados registran un fuerte
crecimiento en las grandes ciudades chinas. Nuevas leyes han
eliminado las exigencias de tamao de las empresas comerciales y de
distribucin, permitiendo as la competencia de pequeas empresas.
Segmento del mercado
La gran distribucin est dominada por grandes grupos,
principalmente asiticos, como Shanghai Baillin, que cuenta con ms
de 5.000 puntos de venta y un volumen de negocios de 6.800
millones de EUR. No obstante, los grupos extranjeros se han
instalado con xito en China, como Carrefour o Wal-Mart. Los
distribuidores chinos cuentan con la cuota de mercado ms
importante. Los grupos asiticos tambin estn presentes en China,
como el tailands Lotus.
En las zonas rurales, el comercio tradicional conserva una
importancia considerable porque las compaas extranjeras no se han
instalado.
CONSUMIDORES

Gran establecimiento dividido en departamentos especializados. Situados


sobre todo en las grandes ciudades chinas.

Lianhua Supermarket Holdings Beijing HuaLian

Golden Resources Shopping Mall Eurasia Shopping Mall

Wing On Intime Retail

You might also like