DE LA CRUZ GONZALEZ LESLI JAQUELINE DE LA CRUZ

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ADMINIDTRACION ESTRATEGICA DE COMERCIO EXTERIOR.

1.2.7 Apertura de oficinas en el extranjero.

Proyectos para incursionar en mercados internacionales principalmente en

Sudamrica y Estados Unidos. Con el objetivo de aumentar la cartera de
clientes y prestigio a la empresa. Dichos proyectos estn realizados a largo
plazo ya que se pretende primero ser lder en el mercado nacional.

Factores estratgicos para el crecimiento en mercados internacionales

Ante un panorama de competencia internacional, los productores como

Sergio Bustamante encuentran que deben diferenciarse del resto de los
actores que intervienen en un segmento de mercado.
La identificacin de las fortalezas del negocio para hacer frente a los
competidores y satisfacer a los clientes es fundamental, as como las
debilidades en su operacin ante ese escenario.
La colocacin de nuevas tiendas en pases extranjeros implica
diferencias culturales en la manera de hacer negocios y deben buscar cmo
adaptarse a estas oportunidades.
Cada unidad de negocio debe contar con cierta independencia para
operar, pues en el caso de las galeras de Bustamante era l quien figuraba
como decisor e imagen slida de la empresa, ligado al prestigio de la
empresa, aunque otras organizaciones pueden requerir otros esquemas.
El empresario debe cuestionarse si con sus recursos productivos
actuales puede solventar la demanda en el nuevo mercado, pues puede
ocurrir que necesite colocar en el extranjero otras instalaciones para
incrementar la produccin, adems de personal capacitado.

1.2.8 Revisin de los contratos de compraventa

La revisin de los contratos siempre se lleva de manera minuciosa y

controlada, gracias a la especializacin en legislacin internacional.

1.2.10 Errores en los costos, precios y cotizaciones internacionales

Como se sabe, el comercio internacional marca sus precios en dlares, es por

este motivo que hay ocasiones que los precios manejados en el mercado
mundial pueden variar.

1.2.11 Falta de atencin en la recepcin y seguimiento de pedidos y rdenes de

compra
Cultura empresarial bien establecida, se considera que la atencin a los
posibles clientes es vital para el crecimiento de la misma. Es por este motivo
que se proporciona una atencin personalizada.

1.2.12 Deficiencia en el diseo, calidad, empaque y embalaje

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El equipo que la empresa produce es de alta precisin, y, en algunos casos,
tiene componentes frgiles que necesitan un cuidado especial. Por ello, la
empresa pone especial cuidado en el empaque y embalaje del producto
terminado, haciendo ms fciles las maniobras de carga, transporte y descarga
del mismo. Se utilizan materiales reciclables que, adems de proteger el
equipo, protegen el entorno.

1.2.13 retraso en las gestiones gubernamentales y aduaneras

La empresa opera con total normalidad y sin retrasos dado que todos los
productos e insumos para producir el producto terminado son aportados por
empresas que cumplen en tiempo y forma.

1.2.14Otras
En ocasiones se tienen retrasos no muy importantes porque la otra empresa no
cumple el adelanto del 50%.

1.3Formulacin creativa de soluciones estratgicas

Una vez concluido el anlisis FODA podemos observar e identificar ciertos

criterios donde se muestra ptimo el funcionamiento de la empresa, sin
embargo, tambin hay criterios que debemos mejorar e incluso corregir para
que las amenazas y las debilidades sean nulas, mientras que las fortalezas
aumenten y las oportunidades sean una realidad.