INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN

Unidad Tepepan

Licenciatura en Relaciones Comerciales

Unidad de Aprendizaje: Canales de distribucin y logstica

Mapa curricular LRC.

Profesora: Ivett Guillen Morales

Equipo N 4:

- Almazn Espino Jos Luis

- Cruz Galvez Jessica Alejandra
- Gonzlez Castan Anglica Patricia
- Hernndez Morales Aarn
- Tllez Osorio Jorge Eduardo

Grupo: 4RM5

Turno: Matutino

Fecha de entrega: 8 de marzo del 2017.

NDICE
Introduccin.....2

Desarrollo....3

DAFO..12

Conclusiones y Recomendaciones....13

Cibergrafa..13

INTRODUCCIN

En este trabajo analizaremos la oferta educativa de la Licenciatura en Relaciones

1
Comerciales y la compararemos con sus similares en otras universidades, adems de
conocer y evaluar el mapa curricular, los perfiles de ingreso y egreso y las reas en las
que cada licenciatura te dar buenas armas competitivas para trabajar, realizaremos un
DAFO sobre la Licenciatura en Relaciones Comerciales con el fin de reconocer en qu
se est trabajando correctamente y en qu se debe de mejorar, para as poder formar
licenciados de alta capacidad y con un plus para la vida profesional.

DESARROLLO

MAPA CURRICULAR IPN ESCA TEPEPAN

2
Nivel 1
Comunicacin Oral y Escrita
Tecnologa de la Informacin y Comunicacin
Desarrollo Sustentable
Solucin de Problemas y Creatividad
Fundamentos de Economa
Fundamentos de Administracin
Fundamentos de Comportamiento Organizacional
Fundamentos de Contabilidad
Fundamentos de Mercadotecnia
Seminario de Investigacin
Fundamentos de Derecho
Matemticas para los Negocios

Nivel 2
Relaciones Pblicas
Costos de Comercializacin
Sistemas de Informacin de Mercadotecnia
Medios Publicitarios
Introduccin a la Comunicacin Integral
Comportamiento del Consumidor**
Introduccin a la Venta
Estadstica Aplicada
Taller de Manejo de Bases de Datos
Derecho Mercantil
Mtodo Estadstico

Nivel 3
Investigacin de Mercados Cuantitativa y Cualitativa
Mercadotecnia Analtica**
Venta Especializada
Crdito y Cobranzas
Tcnicas y Habilidades de Venta
Tendencias Econmicas Globales
Macroeconoma

Nivel 4
Estudio e Interpretacin de Estados Financieros
Compras
Mercadotecnia Directa

3
Canales de Distribucin y Logstica
Medios Promocionales de Venta
Aplicaciones de Informtica Comercial
Investigacin de Mercados Aplicada
Administracin de Ventas

Optativa B***
Ventas Estratgicas y Factor Humano
Estrategia de Venta Directa
Estrategia de Mercadotecnia Digital
Mercadotecnia Estratgica
Manejo de Patentes y Marcas
Franquicias y Licencias
Procesos Mercantiles Internacionales
Administracin Avanzada de Crdito y Cobranza
Optativa C***
Temas Avanzados de Mercadotecnia
Administracin Detallista (Retail)
Elementos de Mercadotecnia Interactiva
Taller de Competitividad Empresarial
Comercializacin Avanzada
Taller de Habilidades Directivas
Taller de Comunicacin Integral
Direccin de Operaciones Logsticas
Presentacin de Proyectos para la Direccin Estratgica
Optativa A***
E-Commerce
Manejo Estratgico de Proveedores
Investigacin de operaciones para la Toma de decisiones Mercadolgicas
Mercadotecnia Internacional
Mercadotecnia Poltica
Mercadotecnia Ecolgica
Desarrollo Humano Integral

Nivel 5
Servicio Social
Electiva
Direccin Estratgica Comercial
Planeacin Estratgica de la Comunicacin Integral
Proyecto de Investigacin Aplicada
Administracin de Productos y Servicios**
Medicin y Desarrollo de los Mercados
Taller de Desarrollo de Negocios

4
REA DE FORMACIN INSTITUCIONAL

REA DE FORMACIN CIENTFICA BSICA

REA DE FORMACIN PROFESIONAL

REA DE FORMACIN TERMINAL Y DE INTEGRACIN

La licenciatura en Relaciones Comerciales empieza con un primer nivel bsico y que es

de tronco comn, donde comparten clases con Contadores Pblicos y Licenciados En
Negocios Internacionales en los cuales compartimos bases que iremos fortaleciendo en
nuestras carreras, pero creemos que en esta instancia deberan existir materias para
ayudar en cuanto a la habilidad de poder hablar y exponer en pblico como expresin
verbal en el mbito profesional.
Las materias de matemticas para negocios y estadstica son de gran ayuda, ya que
nos ensean a hacer proyecciones y pronsticos de venta y contrario a lo que se
piensa, el dominar el rea matemtica dentro de la carrera nos da un valor agregado
muy importante como profesionistas.
Consideramos que deberan de actualizar ms los temas de cada asignatura a lo que se
vive en realidad el da a da en Mxico y el mundo.
Tambin algo de lo que carece el plan de estudios es un enfoque ms empresarial, si,
tenemos algunas materias como taller de desarrollo de negocios que nos dan una idea
pero a nuestro punto de vista nos deberan preparar ms para crear empresas y no solo
para aspirar a un buen empleo, no es que no recibamos este tipo de enseanza, solo
que no est bien enfocada.
Otro punto importante es el que al ser una escuela de comercio, nos deberan dejar
realizar ferias donde se pueda poner en prctica las empresas simuladas y se permita

5
comercializar libremente los productos y servicios que se ofrezcan, hacer eventos ms
grandes para generar ruido y ser un referente, y as, nuestra licenciatura no se pierda
entre el mar de competencia que existe en la vida real.

PERFIL DEL LICENCIADO EN PERFIL QUE BUSCAN LAS EMPRESAS

RELACIONES COMERCIALES
Conocimientos:
Caractersticas personales:
Desarrollo de planes estratgicos de
mercadotecnia y ventas. Gente entusiasta.
Desarrollo de planes estratgicos de
comunicacin mercadolgica. Enrgica, autnoma y con iniciativa
Manejo adecuado de tecnologas de propia.
informacin.
Dominio del idioma ingls de forma Motivada por su propio crecimiento.
competente.
Comunicacin efectiva en las etapas del
Creativa: imaginativa, inspirada e
proceso mercadolgico.
innovadora.
Manejo adecuado de programas de
cmputo como herramientas en el
Personas que sepan marcarse objetivos.
ejercicio profesional.

Habilidades: Trabajadores, persistentes y constantes.

Trabajo en equipo. Que sepan trabajar en equipo y que

Solucin de problemas comerciales. tengan el potencial para llegar a dirigirlo.
Comunicacin oral, escrita y grfica.
Toma de decisiones. Personas rigurosas, responsables y con
Liderazgo. valores (comportamiento tico).
Directiva.
Visionario. Personas con capacidad de liderazgo.
Pensador estratgico.
Flexibles y adaptables, capaces de
Campo ocupacional: ocupar diferentes puestos a lo largo de la
prctica como becarios.
Mercadotecnia.
Comercializacin.
Personas resolutivas, con capacidad para
Comunicacin Comercial.
tomar decisiones y asumir riesgos.
Investigacin de Mercados.
Relaciones pblicas
Aptitudes:

Personas capaces de utilizar la

tecnologa.

Candidatos con capacidad de aprendizaje

de nuevos conceptos y sentido analtico.

Alto potencial de desarrollo.

6
 Conocimientos.

Titulacin superior.

Alto nivel de ingls (se valoran otros

idiomas).

Conocimientos informticos a nivel de

usuario: MS Office, Internet, e-mail...

Actitudes:

Prestar tus servicios a la empresa con

mucha calidad y una alta capacidad de
compromiso: hay que ganarse la
continuidad en la empresa, no se trata de
cubrir el expediente.

Absorber la cultura de la empresa.

MAPA CURRICULAR UNIVERSIDAD CUGS CAMPUS CUAUHTMOC

Licenciatura en Mercadotecnia
Cuatrimestre: $2200 Gastos Administrativos c/c $400
Incremento del 5% anual

Objetivo
Formar profesionistas capaces de desarrollar estrategias de comercializacin, con
tcnicas modernas y elementos de la mezcla mercadolgica, as como dirigir las fuerzas
de ventas, identificando los mercados ms rentables, a partir de misiones
empresariales, para realizar los procesos de negociacin e intercambio de bienes y
servicios acordes con el desarrollo del pas y con una visin en el mbito internacional.
Plan de Estudios
Esta carrera se imparte bajo el Reconocimiento de Validez Oficial de Estudios de la
Secretara de Educacin Pblica. El plan de estudios se cubre en nueve cuatrimestres,
que corresponden a tres aos de preparacin acadmica. Las asignaturas que lo
conforman cubren los distintos aspectos mercadolgicos y de negociacin,
complementadas con otras de carcter administrativo, legal, financiero, contable,
informtico y humanstico, que proporciona al egresado una preparacin acadmica
integral.
Campo de Accin
El Licenciado en Mercadotecnia tiene una amplia y variada posibilidad de alternativas
donde puede desempearse profesionalmente, en empresas pblicas y privadas, en
organismos corporativos, en agencias de publicidad, en instituciones de crdito o de
seguros, en centros educativos de investigacin; as como en despachos ejecutivos o

7
mediante la presentacin de servicios independientes de asesora o consultora.
Perfil de Ingreso
- Aptitudes de liderazgo para la toma de decisiones.
- Capacidad analtico-sinttica para obtener resultados objetivos de investigacin.
- Habilidad y destreza para el adecuado manejo de la informacin.
- Mostrar inters y habilidad en el diseo e innovacin de productos y estrategias de
comercializacin.
- Disposicin para el estudio, la lectura y el trabajo interdisciplinario.
Perfil de Egreso
El Licenciado en Mercadotecnia, es el profesionista capaz de:
- Analizar e interpretar tcnicas mercadolgicas para la comercializacin efectiva de
bienes y servicios.
- Elaborar proyectos de comercializacin que fomenten la estabilidad y rentabilidad de la
empresa.
- Disear y aplicar modelos promocionales y de relaciones pblicas.
- Desarrollar estrategias de comercializacin de productos en las reas de
mercadotecnia y ventas.
- Utilizar tcnicas de mercadotecnia de comercializacin y diseo de base de datos, con
adquisicin de la informtica.
- Ejercer la prctica profesional con tica y responsabilidad frente a las necesidades
econmico-sociales del pas en general y de la empresa en particular, con actitud de
liderazgo reflexivo.

MAPA CURRICULAR ***Unidades de aprendizaje en ESCA Tepepan***

1er. Cuatrimestre
- Introduccin A La Administracin***
- Mtodos Cuantitativos Para La Administracin
- Introduccin A La Contabilidad General***
- Introduccin Al Derecho***
- Dinmica Social
2o. Cuatrimestre
- Estructura Organizacional***
- Introduccin A La Economa***
- Contabilidad De Costos Bsicos
- Sistemas Computacionales***
- Mtodos Y Tcnicas De La Investigacin
3er. Cuatrimestre
- Orgenes Y Perspectivas De La Mercadotecnia
- Introduccin A La Publicidad***
- Administracin De Personal
- Matemticas Financieras***
- Software De Aplicaciones
- Contabilidad Administrativa

8
- Taller De Expresin Oral Y Escrita I***
4o. Cuatrimestre
- Introduccin A La Mercadotecnia***
- Introduccin A La Investigacin De Mercados
- Medios Publicitarios***
- Administracin De La Distribucin
- Derecho Laboral
- Estadstica***
- Taller De Expresin Oral Y Escrita II***
5o. Cuatrimestre
- Mercadotecnia Tctica***
- Administracin De Ventas***
- Investigacin De Mercados Especiales***
- Microeconoma
- Computacin Aplicada A La Mercadotecnia***
- Derecho Mercantil***
- Estadstica Y Muestreo Para Mercadotecnia***

6o. Cuatrimestre
- Mercadotecnia De Productos***
- Direccin Y Control De Ventas***
- Taller De Investigacin De Mercados***
- Rgimen Legal De La Mercadotecnia
- Macroeconoma***
- Investigacin De Operaciones I
- Sociologa En Mercadotecnia
7o. Cuatrimestre
- Mercadotecnia Estratgica***
- Mercadotecnia Internacional***
- Promocin Y Relaciones Pblicas***
- Administracin De La Calidad Y La Competitividad
- Investigacin De Operaciones II
- Comercializacin Electrnica***
- Comportamiento Del Consumidor***
8o. Cuatrimestre
- Mercadotecnia De Servicios***
- Comercializacin En Mercados Internacionales
- Publicidad Y Promocin En Mercados Internacionales
- Nociones De Finanzas
- Administracin Electrnica De Negocios
- tica Profesional
- Comercio Internacional
9o. Cuatrimestre

9
 - Proyectos Y Financiamiento En Mercadotecnia
- Estrategias De Comercio Internacional***
- Taller De Creacin Y Evaluacin Publicitaria
- Simuladores Estratgicos En Mercadotecnia
- Seminario De Investigacin***
- Seminario De Humanstica

Comparando la Licenciatura en Relaciones Comerciales brindada en la ESCA Tepepan

con la Licenciatura en Mercadotecnia en la Universidad CUGS, podemos concluir que
se manejan bsicamente las mismas unidades de aprendizaje pero con diferentes
nombres, adems, en la Universidad CUGS se manejan cuatrimestres, lo cual no brinda
un buen tiempo para poder desarrollar ampliamente cada unidad. Cabe destacar,
tambin, que en la ESCA imparten materias optativas y electivas, con ms
oportunidades de aprendizaje, crecimiento y ventaja competitiva en el campo laboral, ya
que, de igual forma, son unidades que ayuden al Licenciado en Relaciones Comerciales
a ser lder de reas.

Universidad del Valle de Mxico (UVM)

Precio promedio: $7162.00 mensuales.

Al estudiar Mercadotecnia en UVM desarrollars las siguientes habilidades:

Identificar oportunidades y amenazas en el mercado para planificar las actividades de

mercadotecnia.
Innovar y desarrollar productos y servicios de acuerdo a las necesidades de los
mercados meta.
Desarrollar campaas promocionales y publicitarias.
Administrar estrategias de venta.
Analizar y determinar los precios ms adecuados que logren crear un costo beneficio
para la empresa.
Implementar las nuevas tecnologas de informacin y comunicacin para dar a conocer
productos y servicios.

Ofrece las siguientes ventajas:

Sers un experto en las reas de mercadotecnia, ventas, publicidad, investigacin de
mercados, as como el uso de las nuevas tecnologas.
Obtendrs, sin salir de Mxico, el Certificado Europeo en Publicidad, otorgado por la UE
Universidad Europea -la universidad privada ms grande de Espaa.
Podrs obtener, si as lo decides y sin salir de Mxico, un doble ttulo y un certificado
que te harn ms competitivo en el mercado laboral:
Un ttulo norteamericano en Business Administration y un Certificado Global Business

10
 Concentration, otorgado por Walden University, una de las mejores universidades online
del mundo*.
Podrs asistir a eventos mundiales de negocios, de forma presencial y en lnea.
Tendrs acceso al portal WOBI-UVM con los contenidos ms relevantes del
management mundial y podrs asistir a eventos mundiales de negocios, de forma
presencial y en lnea.
Sers capaz de comunicarte de forma fluida en ingls, ya que lo aprenders con el
mtodo desarrollado por nuestros socios: Cambridge University Press, ESOL
Examinations and Bell Education Trust. *Con costo adicional.
Sers capaz de comunicarte de forma fluida en ingls, ya que lo aprenders con el
mtodo desarrollado por nuestros socios: Cambridge University Press, ESOL
Examinations and Bell Education Trust.

Podrs trabajar en:

Empresas e instituciones privadas

Departamento de ventas y mercadotecnia
Agencias de investigacin de mercados
Agencia de publicidad
Agencias de medios

En comparacin con la carrera de Licenciado en Relaciones Comerciales, podemos

notar que solo tienen un enfoque mercadolgico en la UVM, la carrera es ms corta y
no tiene la misma complejidad.
El perfil del Licenciado en Relaciones comerciales es ms amplio ya que abarca el rea
de comercializacin, con ventas y marketing, podemos notar que no existe una carrera
dentro de esta Institucin UVM que tenga una semejanza con la de Relaciones
Comerciales.

11
DAFO

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

12
Como resultado del anlisis y la comparacin de carreras similares a la de Relaciones
Comerciales impartida en el Instituto Politcnico Nacional podemos decir que nosotros
como estudiantes de Relaciones Comerciales del IPN tenemos una ventaja
considerable ante las otras universidades ya que contamos con materias ms
especficas y ms variadas que las dems universidades, lo cual nos permite
enfocarnos en una variedad de corrientes y no solo la de la mercadotecnia o la
publicidad como en otras opciones, adems de que para nosotros el semestre no nos
cuesta en comparacin a las colegiaturas de otras opciones, esto es un beneficio que
nos otorgan las escuelas pblicas, el bajo costo y el prestigio de las instituciones.

Recomendamos ampliamente la carrera de Relaciones Comerciales ya que nos da los

fundamentos para desarrollarnos profesionalmente en diferentes reas adems que ser
parte del IPN nos permite obtener estos conocimientos sin gastar tanto dinero.

CIBERGRAFA

http://www.ucugs.edu.mx/#fbsection3
https://universidaduvm.mx/web/uvm/licenciatura-en-mercadotecnia
http://www.escatep.ipn.mx/Oferta-Educativa/Paginas/Mapa-curricular.aspx

13