Comertul consta in cumpararea de bunuri pentru a fi revandute consumatorilor.

ETAPELE EVOLUTIEI COMERTULUI:

1)Dezvoltarea comertului in cadrul economiei preindustriale; 4)Evolutia comertului in
economia de productie generata de progresul masinismului; 3)Evolutia comertului intr-o
economie de consum.

ACTUL DE COMERT – reprezinta o actiune efectuata in procesul realizarii unei profesii

comerciale.

Clasificarea actelor de comert:

1)Actele de comert naturale – sunt reprezentate de acele activitati care prin ele insele
constituie comert si dau profilul meseriei celor implicati in realizarea lor . (totalitatea
cumpararilor de marfuri in scopul revanzarii sau inchirierii, activitatea bancara)
2)Actele de comert formale (preforme) – sunt acele acte a caror structura comerciala este data
de formele lor. Ex :scrisorile de schimb (cambia).
3)Actele de comert conform teoriei accesoriei – se refera la operatiuni care sunt civile si devin
comerciale daca sunt efectuate de comercianti cu ocazia efectuarii unei laturi a activitatii lor. (
Ex. Cumpararea unui autoturism (act civil)).

COMERCIANTUL – Reprezinta persoana fizica sau juridica care realizeaza acte de comert
cu caracter de repetabilitate, acestea constituie meseria de baza sau accesorie a lor si
actioneaza in nume personal.

NU AU VOIE SA FACA ACTE DE COMERT: persoanele aflate in interdictie legala ca

urmare a unor condamnari pentru crime, delicte fiscale sau economice (persoanele alienate
mintal, minorii.

NU SUNT COMPTIBILI SA FACA ACTE DE COMERT: avocatii, functionarii publici,

cadre militare, notari ; exista restrictii referitoare la modul de organizare a diferitelor tipuri de
comert( Ex. Comertul cu armament, comertul cu emisiunea monetara, comertul cu timbre) ;
sectoare interzise complet, indiferent de natura intreprinzatorilor ( Ex. Comertul cu
stupefiante) ; sectoare reglementate si controlate in sensul respectarii unor conditii speciale,
cum ar fi competenta profesionala atestata de un titlu ( Ex. Vanzarea medicamentelor).

IMPORTANTA COMERTULUI– comertul contribuie la cresterea calitatii vietii, comertul

este usor adaptabil cerintelor pietei si economiei in general, comertul contribuie la satisfacerea
nevoilor preferintelor si dorintelor oamenilor prin operatiunile tehnico-economice pe care le
infaptuieste.

FUNCTIILE COMERTULUI:
- Cumpararea de marfuri de la producatori sau colectori si vanzarea catre utilizatorii finali sau
intermediari
- Stocarea marfurilor care au rolul de asigura echilibrul intre cerere si oferta in cadrul pietei
- Fractionarea cantitatilor mari de marfuri livrate de producatori si formarea sortimentelor
comerciale ce vor fi furnizate consumatorilor
- Distributia marfurilor catre zonele si punctele cele mai indepartate si izolate pentru a fi
vandute consumatorilor
- Crearea conditiilor de realizare efectiva a actului de vanzare-cumparare
- Asigurarea promovarii produselor prin diverse tehnici care sa genereze dorinta de cumparare
si sa provoace actul de cumparare
- Cercetarea doleantelor utilizatorilor, a nevoilor acestora, a capacitatii de cumparare, a
obiceiurilor de consum.

Relatiile comerciantilor cu producatorii:

1)Relatii interne – vizeaza totalitatea raporturilor referitoare la organizarea muncii,
organizarea unitatii comerciale, securitatea muncii;
2)Relatii externe – raporturile referitoare la legaturile cu furnizorii, beneficiarii, bancile.
Asadar relatiile cu producatorii si consumatorii intra in categoria celor externe;
3)Relatii cu producatorii – reprezinta ansamblul formelor organizatorice, tehnice si juridice
care pregatesc sau insotesc desfasurarea actelor de schimb la piata.

Continutul relatiilor comerciale cu producatorii este dat de elem.ca :

-Studierea cererii si ofertei de marfuri;
-Studierea volumului si structurii achizitiei de marfuri;
-Alegerea furnizorilor si testarea credibilitatii acestora;
-Negocierea conditiilor de vanz-cump.

Categoriile relatiilor comerciantilor cu producatorii :

-Relatii precontractuale;
-Relatii contractuale;
-Relatii postcontractuale.

NEGOCIEREA– este procesul prin care producatorul si comerciantul incearca sa-si apropie
punctele de vedere asupra conditiilor schimbului dupa ce au intrat in legatura in vederea
incheierii unui contract.

Negocierea trebuie pregatita riguros prin intermediul unor actiuni cum ar fi:
-Cunoasterea climatului de afaceri
-Identificarea potentialilor parteneri
-Definirea propriilor obiective in procesul negocierii
-Stabilirea echipei de negociatori

Relatiile contractuale – constituie principala forma de legatura dintre agentii economici si

suportul juridic al oricarei tranzactii comerciale.

CONTRACTUL– reprezinta acordul de vointa dintre 2 sau mai multe persoane , realizat in
scopul de a crea, modifica sau stinge raporturi juridice de drept comercial.

CLAUZELE CONTRACTUALE– identificarea partilor si a reprezentantilor acestora,

obiectul contractului precizandu-se calitatea, cantitatea, sortimentul, durata contractului.

CRITERIILE DE GRUPARE A CONTRACTELOR– 1. Natura si obiectul operatiunilor

comerciale : contracte de vz comerciala ; contracte de mandat comercial ; contracte de
comision ; contracte de transport, contracte de asigurari. 2. Obiectul actelor de schimb -
contractele pot fi : de antepriza, pentru prestari servicii, livrare de marfuri, cooperare. 3. Dupa
complexitate si structura : contracte unitare, contracte complexe. 4. In raport cu durata pt care
se incheie : contracte de scurta durata, contracte de durata medie, contracte de lunga durata.

Relatiile postcontractuale – constau in derularea contractului comercial, operatiunile acestei

etape constau in activitatea vanzatorului, cumparatorului si firmelor terte privind producerea
marfurilor contractate, efectuarea controlului, marcarea, ambalarea, expedierea, achitarea
contravalorii contractului.

Relatiile comerciantilor cu consumatorii – La baza acestor etape sta procesul decizional de

cumparare care poate fi descompus in urm.etape sau faze : aparitia unei nevoi nesatisfacute,
cautarea de informatii, identificarea variantelor, evaluarea mentala a variantelor, rezultanta
evaluarii, evaluarea ulterioara sau post cumparare.