PROYECTO SOBRE LA

UNIVERSIDAD NACIONAL
INTEGRANTES:

AUTNOMA DE HONDURAS
ROSENDO BARRIOS

FABRICACIN DE
ANADFSDSDFSDFDFSDFSDFSDFSDFSDF
GABRIELA SIERRA

ECONOMA DE LA EMPRESA
MARA MERCEDES

LMINAS DE TETRA PAK

AGOSTO 2017
MEZA

VCTOR PACHECO
CATEDRTICO: CRISTIAN
SORAYA MEJA

FRANCIS PERDOMO
TERCERO
MILAGRO DAVID

CECILIA HERNNDEZ

BERLN SIERRA

MARIO CRUZ

1
2
 INDICE

PLAN DE NEGOCIOS..................................................................................3
ALTERNATIVAS Y COMPONENTES..............................................................4
ESTRATEGIA DE VENTAS...........................................................................6
PLAN ADMINISTRATIVO...........................................................................10
ANLISIS FODA.......................................................................................16
ESTUDIO DE MERCADO...........................................................................18
PLAN DE PRODUCCIN...........................................................................19
ESTUDIO TCNICO..................................................................................20
ANLISIS DE COSTOS Y FACTIBILIDAD TCNICA ECONMICA.................26
MARCO LEGAL.........................................................................................35
ESTUDIO IMPACTO AMBIENTAL................................................................37

3
 PLAN DE NEGOCIOS
Proyecto y objetivos

a. La Idea
Empresa dedicada a la produccin y comercializacin de lminas de
tectan a nivel nacional.

b. Por qu?
Se ha visto un mercado creciente, en auge, aunque aun no totalmente
cubierto, donde un grupo importante de la poblacin, en necesidad de
materiales de construccin confiables, de buena calidad, pero sobre todo
a un precio accesible.

c. Los Promotores
Estudiantes de la clase de Economa de la Empresa de la carrera de
Economa de la UNAH, los cuales lograron detectar esa necesidad, la
cual la convirtieron en una idea de proyecto para una empresa.

d. Misin
Somos una empresa dedicada a la fabricacin de laminas de tectan,
cuyo fin es la comercializacin de dicho bien a nivel nacional, orientados
a satisfacer eficiente y eficazmente la demanda de laminas para techo
en nuestro pas, ofreciendo un producto de calidad, el cual est
orientado a un segmento de la sociedad de menor capacidad
adquisitiva, pues es un bien de necesidad bsica. Qu nos diferencia de
nuestros competidores? Buscamos que adems de maximizar los
beneficios, deseamos contribuir al desarrollo y realizacin de nuestros
empleados.

d. Visin
Ser una empresa lder en la produccin y comercializacin de laminas de
tectan a nivel nacional, y adems ser reconocida, por parte de de todas
las personas involucradas en esta actividad.
As como tener un carcter responsable, eficiente y competitivo,
comprometido con la seguridad, la salud y el medio ambiente.

e. Objetivos.
Brindar opciones de materiales de construccin alta calidad,
resistentes, duraderos, y a un precio accesible para todos los
estratos sociales de la poblacin Hondurea.

4
 Proveer unas fuentes de trabajo digno para el ciudadano
Hondureo.
Ser responsable con el manejo sostenible del ambiente y sus
recursos.

ALTERNATIVAS Y COMPONENTES
Alternativa Ventajas Desventajas
Fabricacin tectan, Lnea de proceso Altos costos financieros.
por medio de interna.
Resultados a corto
elaboracin directa
No se depende de los plazo.
de sus compuestos.
niveles de desechos.

Mayor control de los

inventarios de materias
primas.

Mayor nivel de
industrializacin.

Reciclaje de tetra Asistencia por parte de Mayores procesos

pack, para la la secretaria del medio terciarios.
obtencin de lminas ambiente del ao.
Futuros aumentos en los
de tectan.
Mayor conocimiento de costos de reciclaje.
las distintas formas de
reciclaje.

Costos financieros no
muy elevados.

Reduccin de
desperdicios.

Mejoras en el bienestar
de la poblacin.

5
No hacer nada No se incurre en costos No se soluciona el
financieros. problema de exportar
las flores ornamentales.

Se tomara la segunda alternativa.

Componentes Actividades
Recoleccin de empaques de Contratacin de servicio de
tetra pack recoleccin.

Almacenaje del insumo.

Inspeccin, supervisin y control

del proceso.

Pre tratamiento del tetra pack Clasificacin y limpieza.

Separacin por agua del cartn y

plstico, de las lminas de
aluminio.

Secado.

Apilado.

Elaboracin de laminas tectan Preparacin de material en

lminas.

Horneado.

Compactamiento y moldeado.

Enfriamiento.

Control tcnico del procesamiento.

Distribucin y entrega de Empacamiento.

producto
Levante, transporte y descarga.

Control contable de inventario y

ventas.

6
7
 ESTRATEGIA DE VENTAS

Nuestra estrategia de ventas consistir dividir el mercado en tres

segmentos:
A- Venta mayorista a ferreteras: las ferreteras actuarn como
intermediarios entre nuestra empresa y el cliente final
garantizndole un margen de ganancia aceptable en el mercado y
condiciones de compra favorable

B- venta mayorista a constructoras: venta directa a constructoras en

proyectos habitacionales que nos garanticen volmenes de compra
superiores a () unidades, brindado les de nuestra parte las mismas
condiciones de precios y descuentos que a las ferreteras mas el
servicio de entregas en el lugar del proyecto

C- Venta minorista (pblico final): la empresa tendr dos bodegas de

despacho una en Tegucigalpa (bodega 1) y otra en san Pedro Sula
(bodega 2) donde adems instalar una tienda para exposicin y
venta de las lminas al por menor. El precio de stas ser el mismo
que el sugerido a las ferreteras para el cliente final

Territorialmente dividiremos el pas en dos zonas:

A- Zona centro -sur -oriental (1) comprende los departamentos de
Intibuca, la Paz, Comayagua, Francisco Morazn, Olancho, El
Paraso, Choluteca y Valle,
B- Zona nor occidental (2) comprende los departamentos de
Ocotepeque, Lempira, Santa Brbara, Copan, Corts, Yoro,
Atlntida, Islas de la Baha y Gracias a Dios.
Cada zona ser atendida por un gerente de ventas Regional y las
dividiremos en tres sectores que sern atendidos por un vendedor por
segmento A y B

b. La Fuerza de Ventas (o Equipos de Ventas).

1- Cada zona ser responsabilidad de un Gerente de Ventas cuyo

perfil incluir entre otros:
a- Ttulo universitario de ingeniero civil o mercadotecnia
b- Maestra en mercadotecnia o afn (de preferencia)
c- Experiencia en ventas y en direccin de grupos de ventas
d- Vehculo propio y disponibilidad de viajar

2- Zona centro sur- oriental(1): se dividir en los siguientes sectores

8
 1.1 un vendedor por segmento A,B para Tegucigalpa,
1.2 un vendedor por segmento A, B para departamentos centrales
(Intibuc, La Paz, Comayagua ) ms Olancho y municipios del
norte de Francisco Morazn
1.3. Un vendedor por segmento A, B para departamentos del Sur
(Valle y Choluteca) ms El Paraso y municipios del oriente y sur
de Francisco Morazn

3- Zona noroccidental(2) : se dividir en los siguientes sectores

2.1 un vendedor por segmento A, B para el departamento de
Cortes, 2.2 un vendedor por segmento A, B para los
departamentos occidentales
2.3 un vendedor por segmento A, B para los departamentos de la
costa atlntica ms Yoro
4- El segmento C (minoritarios) ser atendido por un equipo de dos
vendedores en cada uno de las bodegas centrales ubicadas en
Tegucigalpa(1) y San Pedro Sula (2)

5- Perfiles para vendedores segmento 1 y 2:

a- Ingenieros civiles o licenciado en mercadotecnia
b- Experiencia en ventas
c- Disponibilidad de viajar
d- Vehculo propio
e- Habilidades de comunicacin
f- Vivan en el sector

6- Perfiles para vendedor segmento 3

a- Ttulo de nivel medio
b- Experiencia en ventas en ferretera.

Segmento A- las ferreteras podrn contra contar con el sistema de

consignacin
bajo las siguientes condiciones,

1- Lo vendido al da 30 de cada mes se cancela el da 5 del mes

siguiente.
2- Solo se puede tener una consignacin, es decir para entregar un
pedido nueva la ferretera debe haber cancelado el total del anterior

Segmento B: se podrn hacer entregas bajo las siguientes condiciones:

a- De contado
b- Crdito a 30 das si la constructora planifica por etapas el
pedido
c- Otras condiciones dependern del tamao del proyecto

9
En ambos segmentos el traslado correr por cuenta de la empresa
teniendo los costos que incluirse en el precio final

DESCUENTOS
1-En ambos segmentos se aplicar un descuento mximo del 30 % al
precio sugerido al pblico que ser el margen mnimo de ganancia para
ferreteras y de descuento al costo de las constructoras
2-En el segmento 3 la entrega por cargo del comprador y se vender al
precio sugerido al pblico en las ferreteras pudiendo de acuerdo al
nmero mnimo de X lminas vendidas correr con el costo del traslado

10
d.- Plan anual de Ventas

11
12
 PLAN ADMINISTRATIVO
La siguiente estructura organizacional se realiza sobre la base de
empezar una empresa pequea en donde inicialmente las reas
estratgicas sern el departamento de gerencia general que ser el
encargado de dirigir, planear, organizar, ejecutar y controlar las
actividades de la empresa; el departamento de compra encargado de
dirigir todo lo relacionado con el proceso del manejo de residuos slidos
y la produccin de lminas de tetra pack; el departamento de ventas
considerado como el ms importante ya que de l depende los ingresos
de la empresa y la parte de produccin que finalmente dispone el
producto para la venta final a grandes organizaciones departamento de
contabilidad se ha creado con el fin de realizar un control permanente
de los movimientos de dinero de la empresa y de la realizacin de los
estados financieros, y un departamento de recursos humanos ya que
este es muy importante porque busca el buen funcionamiento de la
empresa y s
cada departamento cuenta con su respectivo asistente.

I. ORGANIGRAMA
El organigrama de la empresa Nombre de la empresa se estructurara
de la siguiente forma:

GERENTE
GENERAL

PRODUCC CONTABIL
VENTAS COMPRAS RR-HH
ION IDAD

Auxiliar
Asistente Asistente Asistente Asistente
contable

Operarios

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II. ANALISIS DE PUESTO
DEPARTAMENTO DEL GERENTE GENERAL
Nombre del puesto: Gerente general

Ubicacin en la estructura: Gerente general

Autoridad: l tiene autoridad funcional hacia todos los subordinados;

jefe de ventas, jefe de compras, jefe de contabilidad, jefe de recursos
humanos.

Funciones bsica:

Responsable de la planeacin organizacin, organizacin, direccin

y control de la empresa.
Revisar el trabajo realizado por los dems departamentos,
Tener el control de los inventarios para saber que necesitamos de
productos en nuestra empresa.

Funciones especficas:

Representante de la empresa.
Planear las acciones y metas de corto plazo.
Evaluar y probar los estados financieros, negociaciones,
contrataciones y dems informacin proporcionada por los
departamentos subordinados.
Ser el responsables de relaciones pblicas de la empresa.
Tener un buen ambiente de trabajo que le brinde a los empleados
seguridad y comunicacin en la empresa.

Responsabilidades:

Contar con planes de trabajo

Toma de decisiones correcta
Contar con normas adecuadas a la empresa
Tener un control de dinero que se maneja
Manejo de documentos
Vigilancia de las instalaciones
Vigilancia de los productos
Contar con un buen servicio al cliente

14
 DEPARTAMENTO DE VENTAS

Nombre del puesto: Ventas

Ubicacin en la estructura: departamento de ventas

Autoridad: Asistente

Jefe inmediato: Gerente general

Funciones bsicas: Ordenar y recopilar toda la informacin toda l

documentacin necesaria para la venta. Cumplir con las normas
relacionadas al registro, entrega y recepcin de documentacin que se
tramita en la empresa, y todo lo que enva y recibe.

Funciones especfica:

Determinar los precios de venta del producto de acuerdo a los

costos de trasporte y todo lo necesario, para poder determinar la
utilidad del producto.
Tramitar los documentos requeridos para el comprador.
Proponer a la gerencia general la implementacin de nuevas
medias que permitan generar una mayor utilidad.
Supervisar que se cumpla en tiempo y forma las disposiciones
normativas con el propsito de obtener las certificaciones que
permitan el acceso a nuevos mercados.
Mantener un contacto con el cliente para informar sobre los
nuevos productos la forma de transaccin.

Responsabilidades:

Manejo comercial de la marca

Vigilar que la mercanca llegue en tiempo y forma al comprador.
Manejo de libros
Impulsar la venta de los productos
Aplicar con eficiencia y eficacia las estrategias de ventas
estipuladas.
Buenas relaciones con el cliente.
Conocimiento detallado de los productos.

15
 DEPARTAMENTO DE COMPRAS
Nombre del puesto: Compras

Ubicacin en la estructura: Departamento de compras

Autoridad: Asistente

Jefe inmediato: Gerente general

Funciones bsica:

Obtener el mejor precio y la mejor calidad de los mejores

proveedores del pas.

Funciones especfica:

Compra el material secundarios necesarios para el almacn del

producto
Evaluar las condiciones en las cuales llega la mercanca, vigilando
que se apegue a la calidad establecida de la empresa
Autoriza la entrada a la empresa de insumos
Responsable del mantenimiento del departamento, por ejemplo:
Limpieza en general, pintura del inmueble, instalaciones elctricas
e hidrulicas.

Responsabilidades:

Mantener en perfectas condiciones el producto (Lamina) y los

materiales secundarios requeridos

DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN
Nombre del puesto: Jefe de produccin

Ubicacin en la estructura: Departamento de Produccin

Autoridad: Asistente

Funciones bsica:

Velar por la produccin de la empresa, manteniendo altos

estndares de calidad, con bajos costos

Funciones especfica:

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 Supervisin de los operarios de planta de produccin.
Presentacin de informes a la gerencia general
Controlar la existencia de inventarios de materias primas y producto en
proceso y terminado
Desarrollar indicadores de control de gestin.
Controlar el inventario de los residuos que se producen.

Responsabilidades:

Produccin a tiempo segn los requerimientos de la Gerencia General

Mantener al producto de la empresa con altos mrgenes de calidad.
Mantener un nivel ptimo de Inventarios de materias primas y productos
en proceso y terminados

DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD
Nombre del puesto: Jefe de contabilidad

Ubicacin en la estructura: Departamento de contabilidad

Autoridad: Auxiliar

Funciones bsica: Administrar los recursos financieros y

mantener un control de capital

Funciones especfica: Entregar mes con mes un informe de la

situacin financiera

Responsabilidades:

Toma de decisiones correcta

Tener un control de dinero que se maneja
Manejo de documentos
Manejo de libros
Control de la caja y bancos
Entregar informes de la situacin de la empresa
Manejo del capital contable de la empresa.

DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS

Nombre del puesto: Jefe de recursos humanos

Ubicacin en la estructura: Departamento de recursos humanos

Autoridad indirecta: a todo el integrante de la empresa

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Jefe inmediato: Gerente general

Funciones bsica:

Realizar la planeacin de recursos humanos , as como llevar un

buen control del uso de la nomina

Funciones especfica:

Contratar al personal de acuerdo al anlisis de puestos establecido

Mantener el personal motivado , en las actividades que
desempeen en a empresa mediante cursos, actividades grupales
e incentivo salariales
Vigiar especficamente las actividades que realice su asistente

Responsabilidades:

Mantener la higiene y seguridad de personal

MOTIVACION

Motivacin es el estado interior que hace que el individuo se comporte

de una manera que le asegure el alcance de algn logro!
1
2 Por consiguiente, en NOMBRE DE LA EMPRESA la gerencia
debe conocer a fondo la conducta del personal de la organizacin,
con el nimo de dirigir e influir en el comportamiento de los
mismos, pues es clave motivar a los empleados para alcanzar las
metas propuestas. Claro est, que si se quiere tener xito es de
vital importancia comprender las necesidades personales de los
trabajadores, para de esta forma y en su debido momento ofrecer
incentivos acordes con dichas necesidades, adems para llevar a
cabo un excelente proceso de motivacin.
3 De acuerdo a lo anterior, NOMBRE DE LA EMPRESA debe
contemplar los siguientes aspectos:

Reconocer la importancia de una buena comunicacin formal en la

organizacin.
Establecer condiciones de trabajo y de remuneraciones dignas y
apropiadas para cada uno de los trabajadores.
Escuchar y respetar cada una de las sugerencias, quejas y
reclamos de los empleados.

18
 Velar por el desarrollo tanto personal como profesional de cada
individuo.
Maximizar el potencial del talento humano con el que se cuenta
dentro de la empresa.

ANLISIS FODA
Fortalezas

1. Las lminas elaboradas como producto final son de material

reciclado que contribuir al cuidado del medio ambiental, esta
como una medida ecolgica.
2. Las lminas sern producidas a un menor costo en comparacin
con las lminas fabricadas de otro material y por lo tanto el precio
permitir una inclusin competitiva directa en el mercado.
3. El material tectn, (Tetra Pack) implementado en la elaboracin de
las lminas dar como resultado un producto ms duradero,
resistente con certificacin en calidad total.

Oportunidades

Como una inclusin en el mercado hondureo las lminas de

tectn son un producto innovador que adems de tener la calidad
total correspondientes para garantizar la confiabilidad en este,
incursionar como un aporte importante en el mercado laboral, el
progreso en la proteccin del equilibrio ecolgico.

Debilidades

1. El mercado hondureo de lminas ha sido en la ltimas dcadas

poco relevante en la implementacin de otros materiales no
comunes para fabricarlas, por lo que los compradores potenciales
del producto final lminas de tectn se vern sesgados por su
tradicional compra, por esta razn ser un reto para la empresa la
insercin al mercado.
2. El poco conocimiento de los ciudadanos hondureos acerca de
productos fabricados con material reciclado.

Amenazas

1. El costo de la recoleccin del material Tetra Pak.

19
2. La duracin del proceso de transformacin de la materia prima
(Tetra Pak) para iniciar la elaboracin del producto final.

20
Esta imagen nos dar un panorama del proceso que ser
profundizado ms adelante.

21
 ESTUDIO DE MERCADO
DEMANDA

Cliente

Destinado el producto para su venta a ferreteras a nivel nacional.

Target

Para su venta a segmentos de mercado con bajos niveles de poder de

compra.

Mercado Potencial

Para su futura comercializacin a estratos ms variados. Mercados de

mayor poder adquisitivo. Tambin para la venta directa. Proveer
material de construccin alternativo en proyectos de complejos
habitacionales u otras construcciones, donde se busque reducciones
de costos.

OFERTA

Competencia

El mercado presente de material para techos de lminas de aluminio,

teja de arcilla o concreto, madera, goma, plstico y otros materiales
tradicionales.

Principales Competidores.

Se competira directamente con el mercado de las lminas de

aluminio.

Anlisis Comparativo.

En comparacin con los distribuidores de materiales de construccin

ya existentes, estos poseen ventajas de instalacin, antigedad en
mercado, confianza de marca por parte de los compradores.

As mismo nuestra empresa competira en cuanto a innovacin, bajos

precios, ventajas del material en termo aislamiento y capacidad de
reutiliza miento, y el hecho del actual inters generalizado, a favor
de productos fabricados con materiales reciclados.
22
 PLAN DE PRODUCCIN
LOCALIDAD

De escoger entre tres posibles localidades:

San Pedro Sula: Debido al rpido crecimiento viviendas, y altos

niveles de generacin de los desperdicios requeridos.

Tegucigalpa: Fcil acceso de las fuentes generadoras de la materia

prima. Tambin debido a la explosin demogrfica, demandado
urgentemente el proporcionar de materiales de construccin a bajos
costos.

Comayagua: Debido a la existencia del relleno sanitario mejor

ejecutado en el pas, alto crecimiento urbano, adems de la ubicacin
estratgica como zona arterial de la regin centro-sur.

MAQUINARIA, EQUIPAMIENTO Y SUMINISTROS.

Siendo necesaria la compra de un horno para fundido.

Compra o alquiler de vehculos de carga y transporte.

Se necesita as mismo de una fuente de agua para el proceso del

tratamiento del tetra pak.

ESTRATEGIA DE COMPRAS Y ALMACENAJE

Se propone una estrategia de compra de insumos segn demanda,

procurando el ms bajo excedente de inventario de materia primas.
Reducir los costos de almacenaje al mnimo. Aun si manteniendo un
nivel de almacenamiento de reserva para afrontar fluctuaciones
imprevistas de la demanda.

PROVEEDORES

Considerndose los principales proveedores de la materia prima,

personas del rubro de la recoleccin de desechos slidos.

23
 ESTUDIO TCNICO
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
La muestra a fabricar es una pequea plancha de 1,2x2,4x0,018 m. La
cual ser a sometida luego a las pruebas correspondientes para verificar
los criterios tcnicos necesarios y al mismo tiempo se evaluar la
muestra en forma econmica; en ambos casos se comparar con la
madera para ver su factibilidad tanto tcnica como econmica.

Los artculos que se pueden fabricar con estas planchas son variados y
van desde separadores de ambientes, muebles, carpetas, etc.

Los atributos del producto, incluyen:

Permite una construccin slida y duradera.
Larga vida del producto.
Reciclable 100 %.
No incorpora productos txicos ni peligrosos.
Puede ser aserrado, mecanizado, clavado y encolado.
No se astilla ni se agrieta.
No conduce la electricidad; aislamiento trmico y acstico.
Insensible a la putrefaccin, insectos y hongos.

PROCESO DE FABRICACIN
El proceso de fabricacin del prototipo Tectan se describe a

1. Recoleccin y separacin.
La recoleccin debera llevarse a cabo a travs de un sistema similar al
empleado para la recuperacin de desechos de papel o de vidrio, es decir, a
travs de recuperadores callejeros o de las plantas de segregacin.

2. Recepcin de materia prima

La recepcin de los materiales laminados papeles plsticos y aluminio se
clasifican segn el estado en la que se encuentran respetando las
recomendaciones de clasificacin de residuos slidos del consumo pos
industrial.

3 Separacin final y limpieza

Se realiza en forma manual, escogiendo envases flexibles de tetra pak
vacos, su objetivo es, por una parte, clasificar el material en forma
definitiva y, por otra, eliminar las impurezas gruesas del material, tal como
residuos de alimentos.

24
4. Molienda
En esta etapa se da inicio al proceso de fabricacin, en este parte del
proceso se mezclan los componentes de la planchas de tectan. El material
se transforma al disminuir su dimensin para que estn listos para el
proceso productivo.
La molienda se lleva a cabo por trabajo mecnico, aplicando fuerzas de
tensin, compresin y corte. Esta operacin permite reducir a pequeos
fragmentos cercanos a 3 mm.

5 Lavado y Secado
El lavado permite desprender las sustancias orgnicas adheridas al envase
y el proceso de secado tiene por objeto reducir el contenido de agua. Se
puede realizar en una mquina secadora.

6 Dosificacin
En esta etapa del proceso se conforma el material en el molde que est
diseada para los calibres y tamao de las planchas, esta operacin es
manual es momentneamente ya que hay unos dosificadores mecnicos
que facilitan el proceso, en este proceso es importante que la proporcin de
la materia prima este controlada ya que tiene efecto directo en la calidad
del producto final.

7. Prensado
La prensa tiene planchas que se calientan por medio de resistencias
elctricas en la base y sobre base las mismas que comprimen al molde.

El material triturado dosificado en el molde de espesor deseado (1cm.).

Despus se somete a compresin mediante una prensa y a 170 C. El calor
funde el contenido de polietileno (PE) que une la fibra densamente
comprimida y los fragmentos de aluminio en una matriz elstica.

En esta etapa del proceso se consigue que el material se compacte y se

forme el aglomerado, no se necesita formaldehdos para su aglutinacin,
estas se dan por la fusin del plstico. Los formaldehdos son elementos
contaminantes del medio ambiente en el proceso de produccin y son
electos nocivos para la salud humana.

En el proceso de prensado se necesita una prensa de doble pistn (uno

neumtico y el otro hidrulico). La prensa debe tener un control de
temperatura. Y una presin entre 180 a 200 toneladas.

8. Enfriado
La matriz resultante se enfra despus rpidamente, formando un duro
aglomerado con una superficie brillante e impermeable.
El polietileno es un agente de unin muy eficaz, de manera que no es
necesario aadir cola o productos qumicos como el formaldehdo de urea

25
que se usa para mantener unidos los aglomerados y tablas convencionales
de madera.

Este proceso el cambio trmico le proporciona al material dureza y rigidez

el cual se realiza con el fin de mejorar las condiciones y proporcionar
caractersticas de resistencia a la humedad.

9. Corte
En esta parte del proceso finaliza la fabricacin de la plancha, el objetivo es
dar a las planchas las dimensiones estndar o comerciales del producto
final. El proceso se realiza con sierras circulares con los discos de corte
usados en el proceso de Aserrado de madera.

Las dimensiones se toman como base el de los productos aglomerados con

base de madera es decir de 1.22 m x 2.44 mx 0.018 m

ESPECIFICACIONES TCNICAS DEL PRODUCTO

Densidad 800-900 Kg/m3
Mdulo de Rotura* (N/mm2) 14,95
Mdulo de elasticidad* (N/mm2) 1 050
Absorcin de agua a 24 horas < 1.0 %
Hinchazn de agua a 24 horas < 0.8 %
Comportamiento frente a ambiente marino Sin deterioro
Estabilidad dimensional frente a cambios de humedad (longitud) <
0.5 %
Resistencia qumica (detergente, leja, HCL) Muy buena
Estabilidad longitudinal frente a cambios de temperatura, 24 horas a
70 C 0.05 %
Comportamiento frente al ataque biolgico Sin deterioro
Resistencia al arranque de tornillos < 1.625 N
Resistencia al impacto Muy buena
Mecanizado: cortar, clavar,... Muy bueno

Fuente: (*) Pruebas tcnicas realizadas en Colombia, segn NTC 2261

CARACTERSTICAS FISICO-MECANICA

1. Densidad
La densidad es una propiedad intensiva de la materia definida como la
relacin de la masa de un objeto dividida por su volumen. La masa es la
cantidad de materia contenida en un objeto y comnmente se la mide en
unidades de gramos (g). El volumen es la cantidad de espacio ocupado por
la cantidad de la materia y es comnmente expresado en centmetros
cbicos (cm3) o en milmetros (ml) (un cm3 es igual a 1 ml). Por
consiguiente, las unidades comunes usadas para expresar la densidad son
gramos por milmetros (g/ml) y gramos por centmetros cbicos (g/cm 3).
26
La densidad de la plancha flucta entre 800 y 900 Kg/m3, dependiendo del
tipo de tablero y de su espesor a mayor espesor menor densidad.

2. Resistencia a la flexin:
La resistencia a la flexin define la capacidad de carga admisible que
soporta un tablero en condiciones de carga puntual y considerando apoyos
en ambos extremos (Kg/cm2)

Resistencia a la traccin:
La resistencia a la traccin define la capacidad de cohesin interna que
tienen las partculas o fibras al interior del tablero, esto permite que el
tablero conserve de mejor forma sus caractersticas durante el tiempo, ante
las diferentes solicitaciones a que el tablero estar sometido.

3. Hinchamiento:
El hinchamiento seala el comportamiento del tablero frente a la humedad
y se refleja en el porcentaje de aumento del espesor.

4. Contenido de humedad:
El contenido de humedad corresponde a la humedad de la plancha a la
salida del proceso de produccin. Este valor Dependiendo de la humedad
relativa del ambiente en que se encuentre, tendiendo a buscar la humedad
de equilibrio.

5. Estabilidad dimensional:
Los tableros de tectan se comportan higroscpicamente en consideracin a
su composicin basada en cartn, aluminio y polietileno, lo cual significa
que su contenido de humedad es de 0.5 % muy diferente a otras planchas
que depende de la humedad ambiental. Esta caracterstica da por resultado
una estabilidad dimensional en el ancho y el largo del tablero, Se logra
estabilidad dimensional del tablero una vez que ste logre la humedad de
equilibrio con el ambiente (aclimatacin), esto al

6. Juntas de dilatacin:
Al ser aplicados en revestimientos, los tableros deben ser instalados
dejando juntas de dilatacin en los cuatro costados de ste. Estas juntas
pueden dejarse a la vista o taparse con junquillos o tapajuntas, y en ningn
caso se rellenarn con material rgido o que endurezca una vez aplicado.

7. Uso de tornillos:
Los tableros pueden ser atornillados por canto y caras. Para esto utilice
tornillos de cuerpo recto tipo Soberbios o bien autoperforantes tipo Spax.
En el primero de los casos se requiere realizar una serie de perforaciones
para cuerpo, cuello del tornillo y el avellanado. El tornillo Spax slo requiere
perforacin gua cuando es utilizado en los cantos del tablero.

8. Resistencia al fuego:
27
Como resistencia al fuego se define el tiempo durante el cual una
estructura mantiene sus caractersticas sin variacin, al aplicar por una de
sus caras una fuente controlada de emisin de fuego en condiciones de
laboratorio particulares, reguladas por la norma NTP, la que tambin define
rangos de duracin, siendo estos F-15 para aquellas estructuras que
mantienen sus caractersticas por un tiempo mnimo de 15 minutos y un
-30 entre 30 y 44 minutos, F-45 entre 45 y 59 minutos etc.

9. Resistencia al impacto:
Debido a que una gran aplicacin de los tableros es como revestimiento de
tabiques, es importante conocer su comportamiento frente al impacto. NTP
251.112:1990 considera satisfactorio para este tipo de producto una
resistencia de 120 Joules sin deterioro aparente del panel o 240 Joules sin
romperlo.

10. Resistencia a la abrasin:

La determinacin del comportamiento frente a la abrasin es un criterio
importante para el control de la calidad superficial de tectan ya que esta
resistencia seala la capacidad que tiene la superficie de este tablero frente
al desgaste ocasionado por las sucesivas limpiezas durante su vida til, as
como frente al roce con distintos objetos.

11. Aislamiento acstica:

Considerando que un tabique est destinado a ser usado como elemento
divisorio entre recintos, el aislamiento acstico depender tanto de su
conformacin interior como de su revestimiento.
La capacidad de aislamiento acstica de un tabique est definida por la NTP
251.073:1989 como la diferencia de cantidad de ruido medida en decibeles,
entre el recinto donde se encuentra la fuente emisora y el recinto contiguo.

28
Composicin de Materia Prima de la Plancha.

Pesos de Principales Productos TECTAN

Consumo de Energa de Equipos Principales.

Fuente: Elaboracin propia

Horas de trabajo en planta 500

Costo de Energia ( 1 Kmh,) 0.135

Factor simultaneidad 85%

Kw=7.64 HP

29
 ANLISIS DE COSTOS Y FACTIBILIDAD
TCNICA ECONMICA
4.1 FACTIBILIDAD TCNICA
A partir de los ensayos tcnicos mostrados Las pruebas fsicas indican que
son resistentes a la absorcin de agua, rotura, resistencia qumica,
resistencia al arranque de tornillo, resistencia al impacto, en comparacin a
las tablas de madera.

4.2 COSTO DE PRODUCCIN

Para que la plancha de Tectan tenga una ventaja comparativa, una de sus
principales caractersticas es: los costos de produccin. En esta parte del
trabajo se analizara los costos de produccin por el mtodo absorcin, los
costos de produccin y la relacin que estos presentan con la productividad
dentro de la planta.

RUBRO DESCRIPCIN

RUBRO
MATERIA PRIMA Materia prima reciclada y Aditivos

COSTOS DE MATERIALES Compuestos Mezclado e Insumos por Familia

DE COMPUESTOS
MEZCLADO Otros
COSTO PROMEDIO DE
Costo ponderado promedio planta
RECICLADO

Costo Insumos: Aquellos materiales que no son

materia prima pero que estn incluidos dentro de
INSUMOS
la estructura del producto: (bolsas, cajas, etc.)
prima

PRODUCCIN
Produccin Reportada por Jefe de planta
TERMINADA

COSTOS VARIABLES
COSTOS DE PERSONAL
Horas Extras y Recargos Temporales
DE PRODUCCIN
Electricidad, Agua, Combustibles de calderas y
ENERGA Combustibles para equipos de generacin de
energa

30
CONTRATISTAS Ensambles varios, corte y pulido
Diesel, aceites, lubricantes para equipos de
MATERIAS DE CONSUMO produccin, fieltros, discos de sierras para corte y
DE PRODUCCIN punzones para perforacin de producto en proceso
y/o terminado.

COSTOS FIJOS
Sueldos
Horas Extras y Recargos
COSTOS DE PERSONAL Prestaciones Sociales
Gastos Laborales
Temporales
Mantenimiento y reparaciones de equipos en
CONTRATISTAS
planta.
Suministros (Materiales Indirectos, Elementos de
empaque no codificados, empaque exportacin,
MATERIALES DE
etiquetas), papelera y tiles de escritorio,
CONSUMO
elementos de aseo y elementos para
almacenamiento (estibas).
Mantenimiento y reparaciones (construcciones y
edificaciones),maquinaria y equipo (general taller,
repuestos nacionales e importados, servicios,
MANTENIMIENTO Y
moldes, repuestos elctricos, herramientas,
REPARACIONES POR
aceites y lubricantes para uso en equipos
TERCEROS
diferentes a los de produccin, repuestos
mecnicos, mantenimiento de vehculos y
montacargas).
Honorarios por: Asesora tcnica, asistencia
LEGALES, AUDITORIAS Y
tcnica y servicios
CONSULTORAS
prestados desde el exterior. No incluye regalas.
Gastos de viaje: Alojamiento y
GASTOS DE VIAJE Y
manutencin,pasajes terrestres, propinas,
REPRESENTACIN
parqueaderos y otros.
SEGUROS, REGALAS Y
Flota y Equipo de Transporte
TASAS
Pago de servicios telefnicos, fax, tlex,
COMUNICACIONES radiotelfonos, portes y
telegramas.
GASTOS DE Software, pago de servicios de informtica a
INFORMTICA TERCEROS terceros.
Impuestos (vehculos, tasas y contribuciones),
arrendamientos (construcciones y edificaciones,
leasing maquinaria, alquiler de montacargas), I & T
OTROS GASTOS
(laboratorio, sellos de calidad, gastos de
OPERACIONALES
desarrollo), seguridad industrial, diversos (libros,
suscripciones, peridicos, atencin a terceros,
reposiciones y garantas).

31
COSTOS CONVERSIN
(Costos Fijos + Costos Variables) / Produccin
SIN DEPRECIACIN

Depreciaciones operacionales de activos fijos

DEPRECIACIONES
(maquinaria y equipo, vehculos, montacargas,
OPERACIONALES
edificios) y de barriles y tornillos.

COSTO CONVERSIN con (Costos Fijos + Costos Variables + Depreciacin) /

Depreciacin Produccin

Composicin de Materia Prima de la Plancha

Componente Procedencia Peso (Kg) %
Tectan Reciclado 100.00 99.78
Estabilizante COLOMBIA 0.02 0.02
DIXIDO DE TITANIO EEUU 0.20 0.20
Total 100.22 100.00

1 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA

A partir de las dimensiones del prototipo se determina la densidad,
parmetro que permite conocer los requerimientos de la materia prima.
1.22 x 2.44x 0.018 m = 0.054 m3
900 Kg/m3 (0.054 m3) = 48.2 Kg

Tericamente una plancha de tectan requiere de 48.2 Kg.

Considerando un factor adicional de 6 % para un clculo estndar, se
requiere 51.1 Kg de material para cada plancha.

2 TIEMPO DE PRODUCCIN
Otro factor de gran utilidad es el tiempo que se demora en producir la
plancha que se est evaluando, para este clculo de tiene en cuenta que al
da se producen 126 placas (1 da = 8 horas) luego se puede obtener el
volumen de produccin en actor se calcula las horas necesarias para el
volumen requerido,
Como se puede apreciar el tiempo necesario para producir 1 plancha 0.06
horas.

3 CAPACIDAD DE PRODUCCIN
Capacidad terica disponible 365 das del ao por 24 horas al da, se
tendra en total 8760 horas al ao, para el anlisis se ha usado el de mayor
uso de la capacidad instalada 68 % que es de 8,000 planchas al mes.

4 USO DE CAPACIDAD INSTALADA

32
H-M terica H-M mes H-M ao % UCI
8760 200 2400 27
8760 500 6000 68
8760 600 7200 82
UCI: Uso de Capacidad Instalada

5 DEPRECIACIN

El costo por depreciacin va a permitir costear el uso de la maquinaria en el

proceso, el mismo que se va a llevar a costo por hora para luego en el resumen
obtener costo segn las horas necesarias de produccin.

6 PERSONAL
El personal mnimo necesario son 2 operarios y un ayudante

Costo de Personal de Produccin (mensual)

Costo de Resto de Personal.

33
7 COSTO DE LOCAL
Para efectos de clculo se ha tomado un costo por alquiler este costo se ha
distribuido segn la muestra a producir, teniendo en cuenta la produccin
por da, su volumen equivalente y la produccin necesaria, estos clculos se
presentan en el siguiente cuadro.

8 COSTEO DE UNA PLANCHA DE TECTAN

Con todos los datos anteriormente presentados en los numerales
correspondientes, se puede obtener el costo de la plancha de Tectan,
tenindose en cuenta un tiempo de fabricacin de dicha plancha de 0,06
horas as pues se tiene:

MATERIA PRIMA
Total Produccin Terminada Kilos 408800
Compuestos
L.
Lempiras 772,632.00
Materia prima
Kilos 408800
Lempiras/Kilo L. 1.89
Lempiras 0
Otros Kilos 0
Lempiras/Kilo 0
L.
Lempiras 772,632.00
Total Compuesto
Kilos 408800
Lempiras/Kilo L. 1.89
Lempiras 0
Insumos
Lempiras/Kilo 0
PRODUCCIN
COSTOS DE TRANSFORMACIN
PLANTA
Costos Variables
Costos de Personal Lempiras L11423.00

34
 Lempiras/Kilo L. 0.02
L.
Energa, Agua y Combustibles Lempiras 80,059.91
Lempiras/Kilo L. 0.20
Lempiras 0
Contratistas
Lempiras/Kilo 0
Lempiras L. 350.00
Materiales de Consumo
Lempiras/Kilo 0
Lempiras 90005.3
Total Costos Variables 0.22016952
Lempiras/Kilo 1

Costos Fijos (Indirectos)

L.
Costos de Personal Lempiras 121,121.00
Lempiras/Kilo L. 0.30
Lempiras 0
Contratistas
Lempiras/Kilo 0
Lempiras L. 1,050.00
Materiales de Consumo
Lempiras/Kilo L. 0.00
Mantenimiento y reparaciones de Lempiras L. 2,450.00
terceros Lempiras/Kilo L. 0.01
Lempiras 0
Legales Auditorias y Consultoras
Lempiras/Kilo 0
Lempiras 0
Gastos de Viajes y Representacin
Lempiras/Kilo 0
Lempiras 0
Seguros, Regalas y Tasas
Lempiras/Kilo 0
Lempiras L. 1,050.00
Comunicaciones
Lempiras/Kilo L. 0.00
Lempiras 840
Gastos Informtica Terceros
Lempiras/Kilo L. 0.00
Lempiras L. 3,500.00
Otros Gastos Operacionales
Lempiras/Kilo L. 0.01
L.
Total Costos Fijos Lempiras 130,011.00
Lempiras/Kilo L. 0.32
L.
Costo Conversin Lempiras 220,016.30
Lempiras/Kilo L. 0.54
DEPRECIACIN
L.
Depreciacin Edificios Lempiras 44,100.00
Lempiras/Kilo L. 0.11
35
 L.
Depreciacin Maquinaria Lempiras 25,133.22
Lempiras/Kilo L. 0.06
Lempiras 0
Depreciacin Vehculos
Lempiras/Kilo 0
Depreciacin Otros Activos Fijos Lempiras 0
Lempiras/Kilo 0
L.
Total Costos Depreciacin Lempiras 69,233.50
Lempiras/Kilo L. 0.17
L.
1061,881.
Costo de Fabricacin Lempiras 80
Lempiras/Kilo L. 2.60

36
 Costo
Peso lamina
Plancha e=6
mm 17 L. 44.16
Plancha e =10
mm 28.4 L. 73.77
Plancha e =12
mm 34.1 L. 88.58
Plancha e =15
mm 42.6 L. 110.66
Plancha e =18
mm 51.1 L. 132.74

COSTOS Y PRECIOS DE VENTA.

Cmo se puede apreciar el costo es de una plancha de 1.22 x 2.44 x 0.018

m; el costo de fabricacin es 132.74 Lempiras. Si se toma este costo con
una utilidad del 100% se tiene que el precio sera 265.48 Lempiras.

Siendo el producto muy competitivo cuando se compara su valor comercial

con de otros sustitutos cercanos, como las laminas de zinc, o las tablas de
madera.

Tambin en cuanto a la demanda del producto, se estima que la elasticidad

precio de la misma es elstica, debido a que existen bastantes bienes
sustitutos a la misma, adems de que los gastos por construccin suelen
ser costos significativos del ingreso de las personas, adems de ser un
gasto que usualmente puede ser aplazado o planificado.

Por tal razn, las estrategias basadas en reduccin de costos sern muy
importantes en las primeras etapas de ingreso al mercado.

37
 INDICADORES FINANCIEROS
AO 0 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6 AO 7 AO 8 AO 9 AO 10

8632074. 8632074. 8632074. 8632074. 8632074. 8632074.2 8632074. 8632074. 8632074. 8632074.
INGRESOS 24 24 24 24 24 4 24 24 24 24

8095434. 8095434. 8095434. 8095434. 8095434. 8095434.5 8095434. 8095434. 8095434. 8095434.
GASTOS 55 55 55 55 55 47 55 55 55 55

-
1300244.9 536639.6 536639.6 536639.6 536639.6 536639.6 536639.69 536639.6 536639.6 536639.6 536639.6
INVERSIN 3 93 93 93 93 93 28 93 93 93 93

VAN
L.
1393,025.5
2

TIR
40%

Como se puede observar el valor actual del proyecto es mayor que el valor de la inversion. Asi mismo la
tasa interna de retorno es positiva y bastante alta en un 40%. Dados estos indicadores se puede
recomendar desde un punto de vista financiero y economico en realizar la inversion en este presente
proyecto.
 MARCO LEGAL
Marco Institutional.

Existen organizaciones regionales para reunir a los representantes de productores afn de promover el desarrollo del
sector de tetra pack a travs de la identificacin de intereses Comunes y actuar como foro de vinculacin de las
instituciones de la cadena de lminas de tetra pack. Con este objetivo, se defienden los intereses comunes del
sector, en particular en lo que refiere a la prevencin y correccin de prcticas que distorsionan la competencia
comercial, procurar el aumento de la disponibilidad y el consumo de laminas producida en la regin, as como apoyar
la capacitacin integral en las diversas etapas de la cadena de laminas.

Secretaria de recursos Naturales y Ambiente SERNA.

Es la institucin gubernamental responsable de impulsar el desarrollo sostenible de Honduras mediante la

formulacin, coordinacin, ejecucin y evaluacin de polticas pblicas orientadas a lograr la preservacin de los
recursos naturales y la conservacin del ambiente, que contribuyan al mejoramiento de la calidad de vida de sus
habitantes, con un accionar enmarcado en los valores de honestidad, responsabilidad, compromiso, eficiencia y
transparencia. Mediante su Direccin de Centro de Estudios de Control de Contaminantes: CESCO Entre sus
lneas estratgicas, fortalece la gestin de sustancias qumicas mediante el cumplimiento de los convenios
internacionales de la agenda qumica y fortalecimiento de su marco regulatorio.

Secretara de Industria y Comercio (SIC)

La Secretaria de Industria y Comercio (SIC) tiene como propsito facilitar y promover el Desarrollo industrial, el
comercio de bienes y servicios, as como agilizar y facilitar las Exportaciones e inversiones, estableciendo una
estrecha relacin con los sectores Productivos del pas. A travs de la Direccin General de Proteccin al Consumidor,
la SIC Integra comits tcnicos de trabajo para la elaboracin de proyectos de normas al Consumidor as como de
normas y reglamentos tcnicos que deben cumplir los bienes y Servicios comercializados en el territorio nacional. A
travs del Departamento de Comercio Interno asegura la aplicacin de la Ley de Proteccin al Consumidor, su
reglamento y dems Disposiciones aplicables. Adems, realiza monitoreo de los precios de bienes y servicios, genera
estadsticas de precios, realiza campaas de orientacin al consumidor. La SIC tambin cuenta con la subsecretaria
MIPYME con la finalidad de que la poblacin objetivo pueda tener acceso a la informacin sobre las leyes, polticas,
estrategias, y acciones de los instrumentos de apoyo, dirigidas unas al desarrollo de la competitividad del micro,
pequea y mediana empresa.

Comisin para la Defensa y Promocin de la Competencia

La Ley para la Defensa y Promocin de la Competencia aprobada en el ao 2006, tiene como objetivo promover y
proteger el ejercicio de la libre competencia con el fin de procurar el funcionamiento eficiente del mercado y el
bienestar del consumidor. Corresponde a la Comisin, adoptar las resoluciones, elaborar los reglamentos y las dems
disposiciones pertinentes para asegurar la correcta aplicacin de la Ley y su Reglamento.

Ley General del Ambiente: Decreto 104-93

Propiciar un marco adecuado que permita orientar las actividades agropecuarias, forestales e industriales hacia
formas de explotacin compatibles con la conservacin y uso racional y sostenible de los recursos naturales y la
proteccin del ambiente en general.

Tratados Internacionales

La definicin de los Tratados de Libre Comercio (TLCs) establece que son instrumentos legales que regulan las
relaciones comerciales entre las partes contratantes, que pueden ser dos o ms Estados, sobre la base de
condiciones preferenciales de acceso a mercados. Estas relaciones debidamente manejadas en el caso de los TLCs
pueden llevar a crear nuevas y mayores oportunidades comerciales para la oferta actual y potencial de bienes
producidos en los pases involucrados, contribuir al abastecimiento oportuno de productos de buena calidad y a
precios competitivos y, promover la modernizacin y expansin de las empresas en una determinada industria.
 ESTUDIO IMPACTO AMBIENTAL.

El presente proyecto tiene un impacto ambiental positivo, ya que este tiene como fin la reutilizacin de material
descartado (Tetrapak), aprovechando que Honduras es el mayor recolector de material descartado a nivel Centro
Americano. Dando un giro positivo a tan abundante recurso como lo es la basura ya gran parte no solo terminara en
un relleno sanitario si no que sern transformados en materia prima.

Con esto ayudaremos a que las personas que formen parte del reciclaje no solamente sea un medio para obtener un
ingreso si no tambin crear en ellas costumbres Socio cultural.

Reduciendo en gran porcentaje los graves problemas que enfrenta nuestra sociedad por la exagerada cantidad de
residuos slidos que generan nuestros hogares, oficinas, hospitales y universidades etc.

En sntesis diramos que el proyecto tiene un impacto cultural y reducir la contaminacin visual, del aire, suelos y
agua por ende mejorara la salud de los Ciudadanos Hondureos.