Brian Tracy - Português

Hbitos de milhes de dlares - Pgina 1
Hbitos de milhes de dlares

Brian Tracy
Dedicao: Este livro dedicado aos meus trs belos irmos - Robin, Dalmar e
Paulo - cada um deles notvel em sua prpria maneira, cada um deles possudo de multa
Qualidades, sustentadas por grandes hbitos e destinadas a coisas maravilhosas.
ndice
Introduo Voc o que voc faz
Captulo Um de onde vm seus hbitos
Captulo Dois O Programa Mestre de Sucesso
Captulo Trs Tornando-se Uma Pessoa de Valor
Captulo Quatro Os hbitos que voc precisa para ter sucesso
Captulo Cinco Os hbitos das pessoas que se tornam milionrios
Captulo Seis Os hbitos que voc paga mais e promoveu mais rpido
Captulo sete Os hbitos dos melhores empresrios
Million Dollar Habits - Pgina 2
Captulo Oito Os Hbitos de Marketing e Sucesso nas Vendas
Captulo Nove Os Hbitos da Eficcia Pessoal
Captulo Dez Os hbitos para se levar bem com os outros
Captulo 11 Os hbitos para a sade eo bem-estar
Captulo Doze Os Hbitos do Carter e da Liderana
\
O Processo de Treinamento de Pontos Focais
O Processo de Telecoaching do Ponto Focal
ndice
Sobre o autor
Hbitos de milhes de dlares
Introduo - Voc o que voc faz
"Habit meu amigo, a prtica h muito perseguida, que finalmente se torna o prprio hom
em."
(Evenus)
Obrigado por ler este livro. Nas pginas seguintes, voc vai aprender um
Srie comprovada e prtica de estratgias e tcnicas que voc pode usar para
Maior sucesso e felicidade em todas as reas de sua vida. Vou compartilhar com
Voc os chamados "Segredos do Sucesso" praticados por cada pessoa que nunca
Consegue qualquer coisa que valha a pena na vida. Quando voc aprender e pratic-los
,
Voc nunca mais ser o mesmo.
A grande questo
Muitos anos atrs, eu comecei a fazer a pergunta: "Por que algumas pessoas so mais
Sucesso do que outros? "Esta questo tornou-se o ponto focal de uma busca ao longo
da vida,
Levando-me a mais de 80 pases e atravs de milhares de livros e
Artigos sobre os temas de filosofia, psicologia, religio, metafsica, histria,
Economia e negcios. Com o tempo, as respostas vieram para mim, uma a uma, e
Gradualmente cristalizado em um quadro claro e uma explicao simples.
Hbitos de Milhes de Dlares - Pgina 4
isto: "Voc est onde est e o que por causa de si mesmo.
Tudo o que voc hoje, ou sempre ser no futuro, depende de voc. Sua vida hoje
o resultado total da soma de suas escolhas, decises e aes at este ponto. Voc
Pode criar seu prprio futuro, mudando seus comportamentos. Voc pode fazer novos
Escolhas e decises que so mais consistentes com a pessoa que voc quer ser e
As coisas que voc quer realizar com sua vida. "
Pense! Tudo o que voc ou sempre ser depende de voc. E o nico real
Limite sobre o que voc pode ser, fazer e ter o limite que voc coloca em seu prprio
imaginao. Voc pode assumir o controle total do seu destino,
Controle de seus pensamentos, palavras e aes a partir deste dia.
O Poder do Hbito.
Talvez a descoberta mais importante nos campos da psicologia e do sucesso seja
Que 95% de tudo o que voc pensa, sente, faz e consegue o resultado de
hbito. Comeando na infncia, voc desenvolveu uma srie de
Respostas que levam voc a reagir automaticamente e sem pensar em quase todas as
situaes.
Para coloc-lo simplesmente, as pessoas bem sucedidas tm "hbitos de sucesso" e pesso
as sem sucesso
no. Sucesso, feliz, saudvel, prspero homens e mulheres facilmente,
Automaticamente e consistentemente fazer e dizer as coisas certas da maneira cor
reta
tempo certo. Como resultado, eles conseguem dez e vinte vezes mais do que a mdia
Pessoas que ainda no aprenderam esses hbitos e praticaram esses comportamentos.
A definio de sucesso.
Muitas vezes as pessoas me pedem para definir a palavra "sucesso". Minha definio f
avorita esta:
"O sucesso a habilidade de viver sua vida da maneira que voc quer viv-la, fazendo
o que voc
A maioria desfruta, cercado por pessoas que voc admira e respeita. "
Num sentido mais amplo, o sucesso a capacidade de alcanar seus sonhos, desejos, e
speranas,
Desejos e objetivos em cada uma das reas importantes de sua vida.
Embora cada um de ns seja nico e diferente de todos os outros seres
Sempre vivido, todos ns temos quatro objetivos ou desejos em comum. Numa escala d
e um a dez,
Com um sendo o mais baixo e dez sendo o mais alto, voc pode realizar uma rpida
Avaliao de sua vida dando-se uma nota em cada uma dessas quatro reas.
Saudvel e em Forma.
O primeiro objetivo comum a todos ns sade e energia. Todos ns queremos ser saudveis
E em forma, ter altos nveis de energia e viver livre de dor e doena. Hoje,
Com os incrveis avanos na cincia mdica, a qualidade de nossa sade e
Fitness e nossa vida til, largamente determinado pelo design, no por acaso. Pessoa
s
Com excelentes hbitos de sade so muito mais saudveis, tm mais energia e vivem mais te
mpo
E melhor do que as pessoas que tm maus hbitos de sade. Vamos olhar para esses hbitos
,
E como podemos desenvolv-las, mais adiante neste livro.
Excelentes Relacionamentos
O segundo objetivo que todos ns temos em comum desfrutar de excelentes relacionam
entos,
ntimo, pessoal ou social, com as pessoas que gostamos e respeitamos, e que gostam
os, de amor
E nos respeite por sua vez. Totalmente 85% de sua felicidade ser determinada pela
Qualidade de seus relacionamentos em cada estgio, e em cada rea, de sua vida. Quo b
em
Voc se d bem com as pessoas, e o quanto elas gostam, amam e respeitam, tem mais
De um impacto na qualidade de sua vida do que qualquer outro fator. Ao longo
Este livro, voc vai aprender os principais hbitos de comunicao e comportamento que c
onstroem
E manter grandes relaes com outras pessoas.
Faa o que voc ama.
O terceiro objetivo que todos ns temos em comum fazer o trabalho que ns apreciamos
, para faz-lo
Bem, e ser bem pago por isso. Voc quer ser capaz de obter e manter o trabalho que
voc
Quer, para ser pago mais e promovido mais rpido. Voc quer ganhar o mximo que
Possvel para voc em cada fase de sua carreira, o que voc faz. Neste livro, voc
Vai aprender a desenvolver os hbitos das pessoas mais bem sucedidas e mais bem pa
gos
Em todos os campos.
Alcanar a independncia financeira.
O quarto objetivo que todos temos em comum alcanar a independncia financeira. Voc
Quer chegar ao ponto da vida onde voc tem dinheiro suficiente para que voc nunca
Tem que se preocupar com dinheiro novamente. Voc quer estar completamente livre d
e
Preocupaes Voc quer ser capaz de pedir o jantar em um restaurante sem olhar para o
Coluna direita para decidir como voc est com fome.
Desenvolvendo "Million Dollar Habits"
Nas pginas frente, voc aprender a desenvolver os "Habitos de Milho de Dlares" de
Homens e mulheres que vo de trapos a riquezas em uma gerao. Voc vai aprender como
Para pensar de forma mais eficaz, tomar melhores decises e tomar medidas mais efi
cazes
Do que outras pessoas. Voc vai aprender a organizar sua vida financeira de tal fo
rma
Que voc atingir todas as suas metas financeiras muito mais rpido do que voc pode im
aginar hoje.
Um dos objetivos mais importantes que voc deve alcanar para ser feliz e
A vida o desenvolvimento de seu prprio carter. Voc quer se tornar um excelente
Pessoa em todos os aspectos. Voc quer se tornar o tipo de pessoa que os outros ol
ham para cima
Para admirar. Voc quer se tornar um lder em sua comunidade, e um modelo
Para excelncia pessoal para todas as pessoas ao seu redor.
Em cada caso, os fatores decisivos para a consecuo de cada um desses objetivos que
Todos mantm em comum o desenvolvimento de hbitos especficos que
Automaticamente e inevitavelmente para os resultados que voc deseja alcanar.
Todos os hbitos so aprendidos.
A boa notcia sobre hbitos que todos os hbitos so aprendidos, como resultado da prtica
E repetio. Voc pode aprender qualquer hbito que considere necessrio ou
desejvel. Usando sua fora de vontade e disciplina, voc pode moldar sua personalidad
e
E carter em quase qualquer maneira que voc deseja. Voc pode escrever o script do se
u prprio
Vida, e se voc no est feliz com o script atual, voc pode rasg-lo e escrev-lo
mais uma vez.
Assim como seus bons hbitos so responsveis ??pela maior parte de seu sucesso e feli
cidade
Hoje, seus maus hbitos so responsveis ??pela maioria de seus problemas e frustraes.
Mas uma vez que os maus hbitos so aprendidos tambm, eles podem ser desaprendidos e
substitudos por
Bons hbitos pelo mesmo processo de prtica e repetio.
George Washington, o primeiro presidente dos Estados Unidos eo general em
Comando do Exrcito Revolucionrio, justamente chamado de "O Pai de Sua
Pas. "Ele era admirado, se no adorado, pela qualidade de seu carter, sua
Graciosidade de maneira, e sua correo de comportamento.
Mas essa no a maneira que George Washington comeou na vida. Ele veio de um
Famlia de classe mdia, com poucas vantagens. Um dia, como um jovem aspirante a
Suceder e prosperar, ele se deparou com um pequeno livro intitulado "The Rules o
f Civility
E Comportamento Decente na Empresa e na Conversao. "Como um adolescente, ele copio
u
Essas 110 regras em um caderno pessoal. Carregou-o com ele e rev-los
Constantemente ao longo de sua vida.
Ao praticar as "Regras de Civilidade", ele desenvolveu os hbitos de comportamento
e
Maneiras que o levaram a ser considerado "Primeiro nos coraes de seus compatriotas
".
Ao praticar e repetir deliberadamente os hbitos que ele mais desejava fazer
Parte de seu carter, George Washington tornou-se, em todos os aspectos, um "self-
made
Homem ". Aprendeu os hbitos que precisava aprender para se tornar o tipo de homem
que ele
Queria se tornar.
O Primeiro Milionrio.
Durante o mesmo perodo, Benjamin Franklin, que comeou como aprendiz de
E passou a se tornar o primeiro auto-feito milionrio nas colnias americanas,
Adaptado um processo semelhante de desenvolvimento pessoal.
Como um jovem, Benjamin Franklin sentiu que ele era um pouco spero, mal mannered
E argumentativo. Ele reconheceu que suas atitudes e comportamentos estavam crian
do
Animosidade para com ele de seus associados e colegas de trabalho. Ele resolveu
mudar por
Reescrevendo o roteiro de sua prpria personalidade.
Ele comeou por fazer uma lista de 12 virtudes que ele sentia a pessoa ideal seria
Possuir Ele ento se concentrou no desenvolvimento de uma virtude cada semana. Tod
os
Durante uma semana, enquanto fazia seus negcios dirios, lembrava-se de praticar
Que a virtude, fosse temperana, tolerncia ou tranqilidade, em todas as ocasies
Que era necessrio. Ao longo do tempo, medida que desenvolveu essas virtudes e
Hbitos uma parte de seu carter, ele praticaria uma virtude por um perodo de dois
Semanas, ento trs semanas, ento uma virtude por ms.
Com o passar do tempo, tornou-se uma das personalidades e estadistas mais
idade. Tornou-se enormemente influente, tanto em Paris como Embaixador
Estados Unidos durante a Guerra Revolucionria, e durante o perodo
Conveno, quando a Constituio ea Carta de Direitos para os Estados Unidos foram
Debatido, negociado e acordado. Trabalhando em si mesmo para desenvolver os hbito
s
De uma pessoa excelente, ele se transformou em uma pessoa capaz de dar forma ao
curso
Da histria.
Voc est em controle completo.
O fato que bons hbitos so difceis de formar, mas fceis de conviver. Maus hbitos, em
Por outro lado, so fceis de formar, mas difcil de viver. Em ambos os casos, voc dese
nvolve
Quer bons ou maus hbitos como resultado de suas escolhas, decises e comportamentos
.
Horace Mann disse: "Os hbitos so como um cabo. Ns tecemos uma vertente de que todos
os dias e
Logo no pode ser quebrado. "
Um dos seus grandes objetivos na vida deve ser desenvolver os hbitos que levam sad
e,
Felicidade e verdadeira prosperidade. Seu objetivo deve ser desenvolver os hbitos
de
Personagem que permitem que voc seja a melhor pessoa que voc pode imaginar-se
tornando-se. O alto propsito de sua vida deve ser ingrain dentro de si mesmo o
Hbitos que lhe permitem cumprir todo o seu potencial.
Nas pginas seguintes, voc aprender como seus padres de hbito so desenvolvidos e como
Voc pode transform-los de uma forma positiva. Voc vai aprender a se tornar o tipo
De pessoa que inevitavelmente e implacavelmente, como as ondas do oceano, se mov
e
Para cima e para cima em direo realizao de cada objetivo que voc pode definir para
voc mesmo.
"Primeiro, fazemos hbitos e, em seguida, nossos hbitos nos fazem." (John Dryden)
Captulo um.
De onde vm seus hbitos
"Qualquer ato repetido muitas vezes logo forma um hbito; E hbitos permitidos, ganh
os constantes
fora. No incio pode ser como uma teia de aranha, facilmente quebrada, mas se no
Resistiu, logo nos liga com correntes de ao. "(Tryon Edwards)
Voc extraordinrio! Voc veio para este mundo com mais talentos e habilidades
Do que voc jamais poderia usar. Voc no poderia esgotar todo o seu potencial se voc v
iveu 100
Vidas
Seu crebro incrvel tem 20 bilhes de clulas, cada uma das quais est conectada a tantos
como
20 mil outras clulas. As possveis combinaes e permutaes de idias,
Pensamentos e insights que voc pode gerar so equivalentes ao nmero um
Seguido por oito pginas de zeros. De acordo com o especialista em crebro Tony Buza
n,
Nmero maior do que todas as molculas no universo conhecido. Tudo o que voc tem
Realizado na vida at esta data apenas uma pequena frao do que voc verdadeiramente
Capaz de alcanar.
O psiclogo, Abraham Maslow, escreveu certa vez: "A histria do ser humano
Raa a histria de homens e mulheres se vendendo a si mesmos. "A pessoa mdia
Se por muito menos do que ele ou ela verdadeiramente capaz de alcanar. Comparado
com o que
Voc poderia ser, tudo o que voc realizou at agora apenas uma pequena parte do que
verdadeiramente possvel para voc.
O desafio que voc entra no mundo com o crebro mais incrvel,
Rodeado por ilimitadas possibilidades de sucesso, felicidade e realizao, mas
Voc comea sem manual de instrues. Como resultado, voc tem que descobrir tudo
para voc mesmo. A maioria das pessoas nunca faz. Eles passam pela vida fazendo o
melhor que eles
Pode, mas eles nunca vm dentro de distncia gritando de fazer, tendo e sendo todos
Que possvel para eles.
Vindo de trs
Comecei na vida com poucas vantagens. Meu pai nem sempre era empregado e
Minha famlia nunca parecia ter qualquer dinheiro. Comecei a trabalhar e a pagar p
elo meu
Suas prprias roupas e despesas quando eu tinha 10 anos, fazendo trabalhos
Vizinhana. Eu segurei ervas daninhas, entreguei jornais, cortei gramados e raspei
folhas. Quando eu era velho bastante, eu comecei um trabalho que lava pratos na
parte de trs de um pequeno
hotel. Minha maior promoo naquela poca era para lavar panelas e frigideiras.
Sa do colgio sem me formar e trabalhei em trabalhos de trabalho por vrios anos.
Trabalhei em serrarias empilhando madeira, e na mata cortando escova com um
Serra eltrica. Eu cavado valas e valas. Eu trabalhava em fazendas e fazendas. Eu
trabalhei em
Fbricas e em canteiros de obras. Por um tempo, eu era um galley boy em um noruegus
Cargueiro no Atlntico Norte. Eu ganhei minha vida com o suor da minha testa.
Quando eu no conseguia mais encontrar um emprego trabalhador, consegui um emprego
em comisso direta
Vendas, chamando frio de porta-a-porta e escritrio-para-escritrio. Por muito tempo
, eu estava
Uma venda longe de sem-teto. Se eu no fizesse uma venda naquele dia, e
Imediatamente para que eu pudesse pagar pelo meu quarto na penso,
Estaria na rua. Esta no era uma tima maneira de viver.
A chave para o sucesso.
Ento um dia eu comecei a fazer essa pergunta, "Por que que algumas pessoas so mais
Sucesso? "Especialmente," Por que que alguns vendedores so mais
Sucesso do que outros? "
Com essa uma pergunta, eu fiz algo que mudou minha vida e comecei a
Formao de um hbito que teve um profundo efeito sobre o meu futuro. Fui e perguntei
ao
Vendedor mais bem sucedido na minha empresa o que ele estava fazendo diferente d
e mim.
E ele me disse. E eu fiz o que ele me disse para fazer. E minhas vendas subiram.
Na Bblia, diz-se: "Pedi e recebereis." Logo desenvolvi o hbito de
Perguntando a todos, e de todas as maneiras possveis, as respostas que eu precisa
va para mover
Mais rapidamente. Eu comecei a ler livros sobre a venda, e colocar em ao o que eu
Tinha aprendido. Ouvi programas de udio enquanto eu andava e, eventualmente, como
eu dirigi
por a. Eu assisti a cada seminrio de vendas que eu poderia encontrar. Sempre pergu
ntei a outros
Vendedores de sucesso para obter aconselhamento. E eu desenvolvi o hbito de tomar
imediatamente
Ao sobre qualquer conselho ou boa idia que eu recebi ou aprendi.
Como resultado, e no surpreendentemente, minhas vendas foram para cima e para cim
a, e, eventualmente, eu
Superou todos na minha empresa. Logo eles me transformaram em gerente de vendas
e
Pediu-me para ensinar a outras pessoas o que eu estava fazendo que me permitiu s
er to
bem sucedido. Logo eu estava recrutando pessoas com anncios em jornais, ensinando
-lhes a
Mtodos de vendas e tcnicas que eu aprendera, e envi-los para
Clientes e clientes. Em pouco tempo, eles estavam fazendo vendas e
Para cima e para frente em suas prprias vidas. Muitos dos primeiros vendedores so
Milionrios hoje.
A Lei de Ferro do Universo.
O que aprendi com essa experincia foi a grande Lei de Causa e Efeito. Isto
O princpio fundamental da filosofia ocidental e do pensamento moderno. Isso diz q
ue
Para cada causa, h um efeito. Tudo acontece por uma razo. Nada
Acontece por acaso. Esta lei diz que, mesmo se voc no sabe a razo pela qual
Algo acontece, ainda h uma razo que explica isso.
Aqui est um dos mais importantes de todos os princpios de sucesso: "Se voc fizer o
que outros
As pessoas de sucesso fazem, voc acabar por obter os mesmos resultados que eles fa
zem. E se
Voc no, voc no vai. "
A natureza neutra. A natureza no favorece uma pessoa sobre outra. A Bblia diz:
"Deus fez a chuva cair sobre os justos e os injustos." Quando voc faz as coisas q
ue
Outras pessoas de sucesso fazem, uma e outra vez, voc acabar por obter o mesmo
Resultados que eles fazem. No uma questo de sorte, ou chance, ou acidente. uma que
sto
da lei.
Essa foi uma idia extraordinria para mim. Ainda hoje estou impressionado com a ime
nsido
E poder deste princpio simples. Se voc quer ser feliz, saudvel, prspero,
Popular, positivo e confiante, basta descobrir como outras pessoas que esto desfr
utando
Esses benefcios obtidos dessa forma e fazer as mesmas coisas que eles fazem. Pens
e o mesmo
pensamentos. Sinta os mesmos sentimentos. Faa as mesmas aes. E to certo quanto dois
mais
Dois faz quatro, voc acabar por obter os mesmos resultados que os outros fazem. No
milagre.
Voc pode aprender qualquer coisa.
Ao longo dos anos, tenho trabalhado em uma variedade de empresas e indstrias. eu
tenho
Viajou em 90 pases, aprendeu lnguas diferentes, e desenvolveu vrias habilidades.
Em meus 30s, eu terminei meu segundo grau e come um grau do negcio de um lder
universidade. Em cada trabalho e em cada situao, comecei perguntando: "O que so
As regras ou os princpios para o sucesso nesta rea de atividade? "Eu ento leio livr
os,
Freqentou cursos, e pediu a todos que eu poderia encontrar para seus insights e i
dias.
Quando eu me tornei um gerente de vendas, eu li todos os livros e artigos que eu
poderia encontrar sobre as vendas
Gesto e aplicou as ideias e princpios para a construo e direco de um
Fora de vendas bem-sucedida. Quando eu comecei no desenvolvimento de bens imobilir
ios, eu li dezenas de
Livros sobre o assunto. Dentro de um ano, comeando sem dinheiro e sem contatos, e
u
Desenvolveu e construiu um centro comercial de trs milhes de dlares e saiu possuind
o
25% dela.
Quando entrei na importao e distribuio de automveis japoneses,
Leu os livros, conversei com os especialistas e fiz a minha pesquisa para descob
rir como montar
Uma rede de concessionrias. Nos quatro anos seguintes, estabeleci 65 concessionria
s e
Importou e vendeu mais de US $ 25 milhes de dlares em veculos.
Ao longo dos ltimos 22 anos, no meu trabalho com mais de 500 empresas,
O foco tem sido descobrir as razes das vendas, receitas e lucros em cada
Negcio ou indstria e, em seguida, determinar como esses princpios poderiam ser melh
ores
Utilizados para alcanar os resultados das empresas mais bem sucedidas.
Quando as pessoas me cumprimentavam pelos meus sucessos, eu compartilhava com
Eu aprendi em cada rea. Eu disse-lhes que eles tambm poderiam aprender qualquer co
isa que eles
Necessrio para aprender a atingir qualquer objetivo que poderiam definir para si.
Tudo o que tinham que fazer
Fazer foi descobrir as relaes de causa e efeito em qualquer rea de esforo, e
Em seguida, aplic-los s suas prprias atividades. Se eles fizeram isso, logo teriam
a
Mesmos resultados que outras pessoas de sucesso obter.
Tomando o controle de sua vida
Mas, em vez de seguir esse conselho, eles acenavam com a cabea, sorriam e concord
avam, e depois
Afastado e ir sobre seus negcios do dia-a-dia. Eles comeariam a trabalhar no ltimo
Desperdiar grande parte do dia numa conversa ociosa com colegas de
Trabalho pessoal, deixar o trabalho o mais cedo possvel e, em seguida,
Noites socializando ou assistindo televiso.
Com frustrao, comecei a estudar psicologia e metafsica. Eu finalmente aprendi
Que h uma srie de princpios universais e verdades intemporais que explicam muito
Do sucesso humano e do fracasso. Esses princpios explicam felicidade e infelicida
de,
Riqueza e pobreza, sade e sade precria e relacionamentos bons e ruins. Estes
As leis mentais explicam por que algumas pessoas tm vidas maravilhosas e por que
outras no.
A Lei do Controle.
A primeira lei que eu descobri foi a Lei de Controle. Esta lei diz que, "Voc
Sinta-se feliz com o grau em que voc sente que est no controle de sua prpria vida.
Voc
Sentir-se infeliz no grau em que voc sente que no est no controle de seus prprios
vida."
A psicologia moderna chama isso de "Locus of Control Theory". Psiclogos
Diferenciar entre um locus de controle interno e um locus externo de controle.
Seu local de controle onde voc sente que o controle existe em cada rea de sua vida
.
Esta localizao determina a sua felicidade ou infelicidade mais do que qualquer out
ra
fator.
Por exemplo, se voc sente que voc a fora criativa primria em sua prpria vida,
Que voc toma suas prprias decises, e que tudo o que lhe acontece um
Resultado de si mesmo e de seus prprios comportamentos, voc tem um locus interno
ao controle. Como resultado, voc vai se sentir forte, confiante e feliz. Voc vai p
ensar com
Maior clareza e desempenho em nveis mais elevados do que a pessoa mdia.
Por outro lado, se voc sente que sua vida controlada por outros fatores ou pessoa
s,
Por seu trabalho, seu chefe, suas experincias de infncia, suas contas, sua sade,
Famlia ou qualquer outra coisa, voc ter um locus externo de controle. Voc sentir
Como uma vtima. Voc vai se sentir como um peo nas mos do destino. Em breve voc
Que o Dr. Martin Seligman da Universidade da Pensilvnia chama de
Desamparo ". Voc se sentir impotente e incapaz de mudar ou melhorar sua
situao. Voc logo desenvolver o hbito de culpar os outros e fazer desculpas
Para seus problemas. Este tipo de pensamento leva inevitavelmente raiva, frustrao
e
falha. Falaremos mais sobre isso mais adiante neste captulo.
O Poder da Crena
A prxima lei que eu descobri foi a Lei da Crena. Este o princpio bsico
Subjacente mais religio, psicologia, filosofia e metafsica. A Lei de
A crena diz que, "Tudo o que voc acredita, com convico, torna-se sua realidade."
No Novo Testamento, ele diz: "De acordo com a vossa f, feito a vs".
No Antigo Testamento, diz: "Como um homem pensa, em seu corao (suas crenas), assim "
.
William James, de Harvard, escreveu: "A crena cria o fato real".
O fato que, "Voc no acredita no que v, mas sim, voc v o que voc
Suas crenas profundamente enraizadas formam uma tela de preconceitos que
Sua realidade externa e fazer voc ver as coisas no do jeito que elas so, mas o cami
nho
tu es.
A pior de todas as crenas so crenas auto-limitadas. Estas so crenas que voc tem
Desenvolvidos atravs da vida, geralmente falsos, que fazem voc acreditar que voc es
t limitado
de algum modo. Suas crenas negativas logo se tornam formas habituais de pensar. V
oc
Pode acreditar que voc no tem inteligncia, criatividade, personalidade, capacidade
de falar
Publicamente, a capacidade de ganhar um rendimento elevado, a capacidade de perd
er peso, ou a capacidade
Para atingir seus objetivos. Como resultado de suas crenas auto-limitadas, voc con
tinuamente "vende
Voc mesmo curto ", desista facilmente na busca de um objetivo e, pior ainda, cont
e a outros
Pessoas ao seu redor que voc no tem certas qualidades ou habilidades. Suas crenas e
nto
Tornar-se suas realidades. "Voc no o que voc pensa que , mas o que voc pensa,
tu es."
Ao desenvolver hbitos de milhes de dlares, um dos passos mais importantes
Desafie suas crenas auto-limitadas. Voc comea esse processo imaginando que voc
No tm limitaes. Quando voc desenvolve sua mente ao ponto onde voc
Absolutamente acreditar que voc pode fazer qualquer coisa que voc colocar a sua me
nte, voc vai encontrar um
Maneira de fazer essa crena uma realidade. Como resultado, sua vida inteira vai m
udar.
Como discutiremos mais adiante, as crenas so as coisas mais difceis de todas para m
udar. Mas existe
boas notcias. que todas as crenas so aprendidas. E tudo o que foi aprendido pode
Ser desaprendido. Voc pode desenvolver as crenas de coragem, confiana e imparvel
Persistncia que voc precisa para grande sucesso reprogramming seu subconsciente
Mente de uma maneira especfica.
Suas profecias auto-realizveis
A prxima lei que eu descobri a Lei das Expectativas. Esta lei diz que,
"Tudo o que voc espera, com confiana, torna-se seu prprio auto-realizao
Profecia ". Em outras palavras, voc no obtm necessariamente o que deseja,
O que voc esperava.
Se voc confiantemente esperar algo acontecer, esta expectativa tem um poderoso
Efeito sobre sua atitude e sua personalidade. Quanto mais confiante as suas expe
ctativas,
O mais provvel que voc vai fazer e dizer as coisas que so consistentes com
O que voc espera que acontea. Como resultado, voc aumentar dramaticamente a
Probabilidades que voc vai conseguir exatamente o que voc est esperando.
Uma das coisas maravilhosas sobre as expectativas que voc pode fabricar seu
prprio. Voc pode se levantar cada manh e dizer; "Eu acredito que algo maravilhoso
Vai acontecer comigo hoje. "Ao longo do dia, voc cria um campo de fora
De expectativas que o rodeia e efetua as pessoas com quem voc entra
contato. E de uma forma notvel, uma srie de coisas maravilhosas, tanto grandes com
o
Pequeno, vai acontecer com voc durante todo o dia.
Pessoas bem sucedidas esperam ser bem sucedidas, com antecedncia. Pessoas felizes
esperam ser
feliz. As pessoas populares esperam ser apreciadas por outros. Eles desenvolvem
o hbito de
Esperando que algo bom acontea em cada situao. Eles esperam
Benefcio de todas as ocorrncias, mesmo retrocessos e falhas temporrios. Eles espera
m
O melhor de outras pessoas, e sempre assumir o melhor das intenes. E eles so
Raramente decepcionado.
O lado oposto das expectativas positivas so as expectativas negativas que muitos
pessoas tem. As pessoas infelizes esperam fracassar com mais freqncia do que conse
guem. Eles
Esperar que outras pessoas vo machuc-los ou decepcion-los. Eles esperam que seus em
preendimentos
Fazer mal. Em vez de esperar o melhor, eles esperam o pior, e porque a lei
neutro, raramente decepcionado.
Uma das coisas mais importantes que voc pode fazer para garantir um feliz, saudvel
, prspero
Vida, esperar o melhor de cada pessoa ou situao, no importa como
Olhe para o momento. Desenvolver o hbito de expectativas positivas. Voc ser
Espantado com o efeito que isso tem sobre si mesmo e sobre as pessoas ao seu red
or.
Voc um m vivo.
A prxima lei que aprendi foi a Lei da Atrao. Esta lei diz que, "Voc
So um m vivo; Voc invariavelmente atrai em sua vida as pessoas, idias e
Circunstncias que se harmonizam com seus pensamentos dominantes. "
Essa lei de atrao foi escrita e falada por cinco mil anos. isto
um dos mais importantes de todos os princpios para explicar o sucesso eo fracasso
. o
A lei da atrao diz que seus pensamentos so ativados por suas emoes, ou
Positivo ou negativo, e que eles criam um campo de fora de energia em torno de vo
c
Que atrai em sua vida, como limalhas de ferro para um m, exatamente as pessoas e
Circunstncias que esto em harmonia com esses pensamentos.
Como todas as leis mentais, a lei da atrao neutra. Se voc pensa em pensamentos posi
tivos,
Voc atrai pessoas e circunstncias positivas. Se voc pensa em pensamentos negativos,
Pessoas e circunstncias negativas. Pessoas bem-sucedidas e felizes continuamente
Pensar e falar sobre as coisas que eles querem atrair para suas vidas. Mal suced
ido,
Pessoas infelizes esto continuamente falando sobre as pessoas e situaes que
Sentem-se irritados e frustrados.
Um dos hbitos mais importantes que voc desenvolve o hbito de manter sua mente cheia
Imagens emocionantes, positivas, emocionalizadas e imagens das coisas exatas que
voc
Quero ver materializar em sua vida, e no mundo ao seu redor. Este um dos
Mais difcil das disciplinas, mas que vale a pena de formas extraordinrias.
Como dentro, to sem
A lei sumria das leis que acabamos de discutir a Lei de
Correspondncia. Esta lei diz que, "Seu mundo exterior um reflexo de seu interior
mundo."
como se voc vive em um espelho de 360 ??graus. Em todo lugar que voc olha, voc v
Voc mesmo se refletiu em voc. As pessoas tratam voc como voc as trata. O caminho
Voc pensa sobre seu corpo fsico ser refletido em seus hbitos de sade e seu
aparncia. A maneira como voc pensa sobre as pessoas e seus relacionamentos ser
Refletido de volta para voc na qualidade de suas amizades e sua vida familiar. o
Maneira que voc pensa sobre o sucesso e prosperidade ser refletida nos resultados
que voc
Desfrutar em sua carreira e sua vida material. Em todos os casos, seu mundo exte
rior reflete
De volta para voc, como uma imagem de espelho, exatamente o que voc est pensando no
mais profundo
Recessos de sua mente.
Quando voc coloca as Leis de Causa e Efeito, Crena, Expectativas, Atrao e
Correspondncia em conjunto, voc chega ao grande princpio universal que explica
Sua vida e tudo o que acontece com voc: "Voc se torna o que voc pensa
- a maior parte do tempo."
Pense! Voc se torna o que voc pensa na maior parte do tempo. Voc sempre se move
Na direo de seus pensamentos dominantes. Tudo no seu mundo exterior
Controlado e determinado pelo que voc est pensando em seu mundo interior.
A boa notcia que h apenas coisa no universo sobre o qual voc tem
Controle completo, e esse o contedo de sua mente consciente. S voc pode
Decidir o que voc pensa na maior parte do tempo. E, felizmente, esta toda a
Controle que voc precisa para moldar sua prpria vida e determinar o seu prprio futu
ro. De
Tomando o controle completo de seus pensamentos conscientes, voc pode controlar a
direo
de sua vida. Ao assumir o controle, voc vai se sentir feliz, poderoso, confiante
e livre.
Voc se tornar imparvel.
Exerccios de Ao:
1. Olhe seu campo hoje; Identificar as trs razes mais importantes pelas quais
Algumas pessoas so mais bem sucedidos do que outros.
2. Aceitar a responsabilidade completa pela sua vida e tudo o que acontece a
voc; Recusar-se a dar desculpas ou a culpar os outros por qualquer coisa.
3. Que auto-limitao crenas voc tem que poderia estar segurando voc de volta?
E se eles no fossem verdadeiros?
4. Espere o melhor de si mesmo e dos outros; O que voc mudaria se voc fosse
Absolutamente garantida de sucesso?
5. De que forma seus pensamentos e emoes dominantes atraram pessoas,
Circunstncias e situaes em sua vida? Como voc pode mudar isso?
6. Onde quer que voc olhe, l est voc; O que voc precisa mudar no seu
Mundo interior se voc quiser ver mudanas em seu mundo exterior?
7. Determine os trs hbitos mais importantes de pensamento, sobre si mesmo e sobre
Outros que voc poderia desenvolver para ser mais feliz e mais bem sucedido.
"Voc pode fazer qualquer coisa que voc acha que pode. Este conhecimento literalmen
te o dom da
Deuses, pois atravs dele voc pode resolver todos os problemas humanos. Deve fazer
de voc um
Otimista incurvel. a porta aberta para possibilidades ilimitadas. "(Robert Collie
r)
Captulo dois
O Programa Mestre de Sucesso
"Todo o segredo de uma vida bem-sucedida descobrir qual o destino de algum a faze
r,
E depois faz-lo. "(Henry Ford)
A grande questo para o sucesso , o que determina o que voc pensa sobre a maioria do
s
A Hora? Por que que algumas pessoas pensam pensamentos positivos, construtivos
E orientados para o sucesso enquanto outros pensam pensamentos negativos, pessim
istas e
Que levam inevitavelmente ao fracasso e ao fracasso?
Muitas pessoas de sucesso foram entrevistadas ao longo dos anos e
Pergunta: "O que voc acha, na maioria das vezes?" Suas respostas so simples
E consistentes, mas to profundas que podem mudar a vida. Em resumo,
Pessoas bem sucedidas pensar sobre o que eles querem, e como obt-lo na maioria da
s vezes.
As pessoas mal sucedidas, por outro lado, pensam e falam sobre o que no querem
Na maioria das vezes, e quem o culpado por seus problemas e dificuldades. Como u
m
Resultado, eles atraem mais e mais do que no querem, eo que os torna
Infelizes em suas vidas. As leis so neutras. Tudo o que voc pensa e fala sobre
A maior parte do tempo, eventualmente, entra em sua vida.
Por mais de cem anos, os psiclogos trabalharam para entender e
Explicar o funcionamento da mente humana. Comeando com Sigmund Freud, e
Movendo-se atravs dos psiclogos Alfred Adler, Karl Jung, Abraham Maslow,
William Glasser, Eric Fromm, BF Skinner, e at o dia moderno, eles
Tm procurado para as razes de felicidade e infelicidade, sucesso e fracasso,
Realizao e underachievement. Todos concluram, de uma forma ou de outra
Outro, que a forma como a sua mente programada desde a infncia desempenha um pape
l
Papel em quase tudo o que voc pensa, sente e realizar como um adulto.
Seu Programa de Mestrado
Eu pessoalmente li centenas de livros e milhares de artigos sobre psicologia
E o funcionamento da mente humana. Talvez a descoberta para mim foi quando eu
Aprenderam sobre o papel do autoconceito no desempenho e no comportamento humano
s.
Margaret Meade, a antroploga, chamou o auto-conceito, "o mais importante
Avano na compreenso do potencial humano no sculo XX ".
Seu auto-conceito o "programa mestre" de seu computador subconsciente. Atua
Como seu sistema operacional mental. Cada pensamento, sentimento, emoo, experincia
e
Deciso que voc j teve ??gravado permanentemente neste disco rgido mental.
Uma vez gravadas, essas impresses influenciam a maneira como voc pensa, sente e
A partir desse ponto.
Seu auto-conceito precede e prediz seus nveis de eficcia em cada rea
de sua vida. Voc sempre age de fora de uma maneira consistente com o modo como
Voc sente e pensa sobre si mesmo no interior. Seu auto-conceito explica por que o
As leis mentais tm um efeito to desordenado sobre sua personalidade.
O Papel do Mini-Self-Concept
Uma vez que seu auto-conceito em uma determinada rea formado, voc sempre agir de u
ma maneira
Coerente com ela. Voc pode ter habilidade extraordinria em uma rea particular, mas
se
Seu self-conceito pobre nessa rea, voc executar sempre abaixo de seu verdadeiro
potencial.
Acontece que voc tem um "mini-auto-conceito" para cada rea de sua vida que voc
Importante. Por exemplo, voc tem um auto-conceito de como voc criativo.
Voc tem um auto-conceito de como voc fala em pblico, pela sua memria e
Para sua capacidade de aprender novos assuntos. Voc tem um auto-conceito de como
popular
Voc e como voc se d bem com outras pessoas. Voc tem um autoconceito para
Que tipo de cnjuge ou parceiro voc , e quo desejvel ou atraente voc
Aos membros do sexo oposto. Voc tem um auto-conceito para que tipo de pai
tu es. Voc tem um auto-conceito para quo bem voc executar em cada esporte ou
atividade fsica. Voc tem um auto-conceito de como organizado ou desorganizado voc
Como voc gerencia seu tempo, quo produtivo voc , e quanto voc
Obter feito em um dia mdio. Voc tem um auto-conceito para sua capacidade de ler, e
screver
E fazer matemtica.
Em seu negcio e carreira, no contexto de Million Dollar Habits, voc tem um
Auto-conceito para cada aspecto de sua vida financeira. Voc tem um autoconceito p
ara
Quanto voc ganha, e como duramente voc tem que trabalhar para ganhar essa quantida
de de dinheiro.
Voc tem um auto-conceito para quo rapidamente voc promovido e quanto seu
Ganhos aumentam ms a ms e ano-a-ano.
Voc tem um auto-conceito de quanto voc ganha em uma base anual, e para como
Muito voc estar ganhando no futuro. Voc tem um auto-conceito de quo bem voc
Economizar, investir, gastar e acumular dinheiro. Voc tem um autoconceito para su
a
Patrimnio financeiro pessoal e quanto voc capaz de adquirir nos meses
E anos de sua vida. Cada aspecto de sua vida financeira no exterior
Determinada pelo seu auto-conceito relativo a essa maneira de lidar com o dinhei
ro no
dentro.
A sua zona de conforto
Seja qual for o seu auto-conceito, o seu hbito de pensar em relao ao dinheiro ou qu
alquer
Outra rea de atuao, isso logo se torna sua "zona de conforto".
Zona de conforto, em seguida, torna-se o seu maior obstculo nico para o desempenho
melhorado.
Uma vez que voc entrar em uma zona de conforto em qualquer rea, voc vai lutar e lut
a
Inconscientemente para permanecer naquela zona de conforto, embora possa estar m
uito abaixo
O que voc realmente capaz de alcanar nessa rea.
Por exemplo, no que diz respeito ao dinheiro, se a sua zona de conforto est ganha
ndo $ 50.000 por
Ano, isso o quanto voc vai ganhar. No importa o que acontea no mundo ao redor
Voc, recesses, depresses, auges e bustos, voc eventualmente se estabilizar em um
Ganhando nvel de US $ 50.000 por ano. Voc vai usar todos os seus talentos e habili
dades para obter
E manter essa zona de conforto financeiro.
Se voc est acostumado a ganhar US $ 100.000 por ano, e voc perde seu emprego, ou
Em todo o pas e comear de novo, dentro de alguns meses, voc estar ganhando
$ 100.000 por ano. Depois de ter desenvolvido um nvel de auto-conceito de renda,
e
Permanentemente programado em seu disco rgido mental como um hbito, seu
Mente subconsciente e superconsciente sempre encontrar uma maneira de
Nvel de renda, no importa o que acontece em torno de voc.
A chave para alcanar seu pleno potencial, para aumentar sua renda a muito maior
Nveis do que hoje, e para desfrutar o melhor que possvel para voc em
Todas as reas da vida, para voc elevar seu auto-conceito nessa rea. para voc
Desenvolver novos hbitos de pensar sobre o que possvel para voc. A maneira como voc
Realizar muito mais no exterior est mudando seus pensamentos e sentimentos
Sobre o seu potencial nessa rea no interior.
Reprograma-te para maior sucesso
Na medicina dito que, "o diagnstico apropriado metade da cura." Para esse fim, de
ixe-nos
Olhar para as trs partes do seu auto-conceito, como eles interagem uns aos outros
, e
Como voc pode agir para alter-los ou melhor-los de qualquer maneira que voc quiser.
A primeira parte do seu auto-conceito o seu auto-ideal. Esta a imagem ideal ou
Imagem que voc tem de si mesmo, como se voc j fosse a melhor pessoa que voc poderia
Possivelmente. Seu auto-ideal composto de seus desejos, esperanas, sonhos, metas
e
Fantasias sobre sua vida futura perfeita, combinadas com as qualidades e virtude
s que
Voc admira mais em si mesmo e em outras pessoas. Seu auto-ideal um composto de
A melhor pessoa que voc poderia imaginar-se sendo, vivendo a melhor vida que voc
Poderia viver.
Pessoas de alto desempenho, bem-sucedidas e felizes tm auto-ideais muito claros.
Eles tm
Idias claras do que eles gostam, respeitam e admiram. Eles tm ideais claros sobre
o
Virtudes, valores e atributos dos homens e mulheres superiores que eles querem
emular, imitar. As pessoas mais bem-sucedidas tm uma viso edificante e inspiradora
Realmente excelente pessoa parece e como ele ou ela se comporta.
Por causa da Lei da Atrao, voc inevitavelmente se move na direo de
Tornando-se o que voc mais admira. A maior clareza que voc tem
A vida futura ideal que voc quer viver, ea pessoa ideal que voc quer ser, o mais rp
ido
Voc se mover para se tornar essa pessoa, e mais oportunidades
Abrir para voc fazer sua viso ideal futuro para si mesmo uma realidade.
Desenvolver modelos positivos
Em um estudo realizado h alguns anos, os pesquisadores descobriram que muitos hom
ens e
Mulheres que realizaram grandes coisas mais tarde na vida tinham sido vidos leito
res do
Biografias e autobiografias de pessoas bem sucedidas quando eram mais jovens. is
to
Parece que voc tem uma tendncia natural de se identificar com o heri ou herona em qu
alquer
Histria que voc ler, assistir ou ouvir falar. Quando voc mergulha continuamente sua
mente
Nas histrias de homens e mulheres que realizaram coisas maravilhosas com
Suas vidas, voc inconscientemente se identifica com esses personagens e realmente
absorve
Seus valores, virtudes e qualidades em sua prpria personalidade.
Dr. David McClelland de Harvard, em seu livro The Achieving Society explica como
Modelos de papel tm um efeito desmedido na formao do carter e da
O jovem. Uma das suas concluses foi que os homens e mulheres que so
Admirado e sustentado como modelos na sociedade durante os anos formativos dos j
ovens
Pessoa, tm uma influncia desmedida no carter e nas aspiraes desse
Quando ele ou ela cresce at a idade adulta.
Da mesma forma, os jovens que tm modelos positivos em torno deles
Quando eles esto crescendo so muito mais propensos a se tornar homens e mulheres d
e
Qualidade e carter como adultos do que os jovens que no tm modelos
Ainda pior, modelos de papel negativos, como muitas vezes ocorre hoje.
Com relao ao auto-ideal, infelizes, infrutferos homens e mulheres tendem a ser
Muito difusa ou pouco clara sobre seus ideais. Se voc perguntar o que eles consid
eram ser
As qualidades mais valiosas e importantes no carter e na personalidade humanos,
Tm respostas incertas ou contraditrias. Esta falta de clareza ou
O que constitui uma pessoa ideal muitas vezes leva um indivduo a dar a volta em cr
culos
Na vida, associar-se com influncias negativas e passar o tempo com pessoas que
Igualmente pouco claras e desfocadas sobre "a pessoa que querem ser quando cresc
em
acima."
Seus valores formam sua personalidade
Os valores pelos quais voc escolhe viver e a forma como define esses valores,
Influenciar sua personalidade e suas realizaes tanto ou mais do que qualquer outro
Fator nico. Quando voc toma o tempo para pensar e desenvolver clareza absoluta
Sobre os valores e qualidades-chave que voc mais admira e deseja mais
Incorporar em si mesmo, voc comea a moldar e direcionar toda a sua personalidade,
E determinar os resultados que voc alcanar no futuro.
Ao pensar sobre seus valores e refletir sobre como voc pode incorpor-los
Em sua vida e comportamentos, voc se torna uma pessoa diferente. Como resultado,
voc atrai
Diferentes pessoas e oportunidades em sua vida. Seu mundo exterior logo comea a
Espelho seu mundo interior. Voc comea a se mover mais rapidamente para a realizao
De seus objetivos mais importantes, e seus objetivos comeam a se mover rapidament
e em sua direo. isto
Tudo comea com voc tomando o controle completo da formao e desenvolvimento de
Seu auto-ideal pessoal.
Como voc se v
A segunda parte do seu auto-conceito a sua auto-imagem. Comeando com o trabalho
Do Dr. Maxwell Maltz, e seu livro Psycho-Cybernetics, ns aprendemos que a maneira
Voc v-se no interior, em grande parte determina como voc executa no exterior.
Se voc se v como positivo, popular, produtivo e bem sucedido no interior,
Que exatamente como voc vai agir no exterior. A maneira como voc se comporta no ex
terior
Em grande parte determinar os resultados que voc obtm. Os resultados obtidos sero
Reforar o seu auto-conceito, de uma forma positiva ou negativa, e ir definir voc
At repetir os mesmos comportamentos na prxima situao semelhante.
Seu auto-conceito muitas vezes chamado de seu "espelho interior." Este o espelho
que voc
Antes de se engajar em qualquer desempenho, ou entrar em qualquer evento de
importncia. Se voc se v como confiante e bem sucedido antes de encontrar um novo
Pessoa, candidatar-se a um emprego ou fazer uma apresentao, assim que
Na situao real. Se voc tem uma auto-imagem pobre, se voc se v como no
Sendo particularmente popular, confiante ou atraente, sua auto-imagem negativa
Fazer voc se sentir desajeitado, desajeitado e inadequado em situaes subseqentes.
Um dos hbitos mais importantes que voc desenvolve o hbito de
Mente com imagens positivas e imagens de si mesmo realizando no seu melhor
Antes de cada situao de importncia. Tome alguns momentos, como atletas, polticos
E os artistas fazem, e imagine-se como se voc estivesse pendente no que voc
Estavam prestes a fazer. Segure essa imagem em sua mente por tanto tempo quanto
possvel.
Ento, relaxe e deixe-o ir. Mais tarde, quando voc se encontrar nessa situao, seu
Mente subconsciente vai se lembrar da imagem e dar-lhe as palavras, aes e
Gestos que correspondem exatamente imagem que voc criou pouco tempo antes.
O ncleo de sua personalidade
A terceira parte do seu auto-conceito a sua auto-estima. Este o sentimento ou
Componente emocional de sua personalidade, o "ncleo do reator" de seu subconscien
te
mente. Seu nvel de auto-estima determina a vitalidade e energia de seu
Personalidade e a vlvula de controle em seu desempenho.
A maioria dos psiclogos hoje concorda que seu nvel de auto-estima o mais important
e
Parte da sua personalidade, e prediz em grande parte o seu sucesso ou fracasso,
felicidade ou
Infelicidade, em cada rea de sua vida. Na verdade, sua auto-estima to importante
Que voc tende a organizar toda a sua vida em torno dele. Quase tudo que voc faz
Quer para ganhar auto-estima, quer para proteger contra a perda de auto-estima.
A regra com respeito a sua auto-estima que "tudo conta!" Tudo
Que acontece com voc e em torno de voc afeta a sua auto-estima de alguma forma.
Tudo, quer aumenta a sua auto-estima ou diminui-lo. Tudo o que acontece
Para voc apoia a sua auto-estima ou ameaa-lo. Voc como o proverbial
"Gato de cauda longa em uma sala cheia de cadeiras de balano." Cada palavra ou ge
sto de outro
Pessoas em sua direo afeta sua auto-estima de alguma forma. A preservao e
O desenvolvimento de sua auto-estima torna-se assim a chave para o alto desempen
ho,
Felicidade e grande sucesso.
Comparando seu comportamento com seu ideal
Sua auto-estima afetada por muitos fatores. Um dos mais importantes o
Distncia entre a sua auto-imagem, a forma como voc se v no momento e
Seu self-ideal, a maneira que voc idealmente gostaria de ser algum dia no futuro.
Sempre que voc acha que seu desempenho e comportamento atuais consistente com
A melhor pessoa que voc pode possivelmente ser, sua auto-estima sobe. Voc sente
Mais feliz e mais exhilarated. Voc tem mais energia e entusiasmo. Tu es
Mais positiva e gentil com os outros.
Por outro lado, sempre que seu desempenho atual ou comportamento parece ser
Inconsistente ou distante da pessoa que voc mais gostaria de ser, sua auto-estima
vai para baixo. Voc se sente ansioso e infeliz. Voc se sente auto-consciente e
envergonhado. Voc se sente frustrado e com raiva.
A boa notcia que, a maior clareza que voc tem em relao ao seu auto-ideal,
A pessoa que voc mais gostaria de ser, mais fcil para voc adaptar o seu
Desempenho e comportamento para que seja consistente com o tipo de pessoa que vo
c
Mais admirar. E cada vez que voc faz ou diz qualquer coisa que voc sente mais
Consistente com a melhor pessoa que voc pode possivelmente ser, sua auto-estima s
obe. Voc
Se sentir mais feliz e mais confiante. Voc se sente mais positivo e poderoso. Voc
sente
Capaz de fazer mais e melhores coisas nessa rea, e em outras reas de sua vida.
A melhor definio de auto-estima
A melhor definio de auto-estima : "Quanto voc gosta de si mesmo." O que ns
Ter encontrado que, quanto mais voc gosta de si, o melhor que voc faz. E quanto me
lhor voc
Fazer, mais voc gosta de si mesmo. Cada vez que voc executa bem em qualquer rea, su
a auto-estima
Sobe Voc gosta mais de voc, e voc executa ainda melhor nessa rea,
E em outras reas tambm.
As palavras mais poderosas que voc pode usar para assumir o controle de sua
Construir a sua auto-estima, so as palavras, "Eu gosto de mim!" Quanto mais voc re
petir o
Palavras, "eu gosto de mim!" Para si mesmo, mais feliz e mais confiante voc se se
nte, e
O melhor e mais eficaz voc executar em tudo o que voc est fazendo.
Quando eu aprendi essa afirmao poderosa h muitos anos, minha auto-estima foi
Bastante baixo. Eu tinha uma pobre auto-imagem. Eu tinha um vago auto-ideal. Eu
estava atormentado por medos
E dvidas, e tendiam a comparar-me em termos negativos com outras pessoas. Para
Contra esses sentimentos, comecei a repetir as palavras: "Eu gosto de mim!" Dez,
vinte e
Mesmo cinquenta vezes por dia. Tinha um impacto notvel em minha personalidade.
Talvez as palavras mais poderosas em seu vocabulrio sejam as palavras que voc diz
para
E acreditar. Totalmente 95% de suas emoes so determinadas pelas palavras que
Esto passando por sua mente a qualquer momento. E sua mente muito parecida com
um vcuo. Ele no permanece vazio por muito tempo. Se no preencher deliberadamente
Sua mente com palavras positivas, construtivas, encher acima por se com seus medo
s,
Preocupaes e preocupaes.
Dito de outra forma, se voc no plantar flores deliberadamente no jardim do seu
Mente, as ervas daninhas vo crescer automaticamente, sem incentivo ou apoio.
Formas Positivas de Auto-Conversa Sua Personalidade
Um dos hbitos mais importantes que voc pode desenvolver o hbito de falar consigo me
smo
Positivamente na maioria das vezes. E as palavras mais positivas que voc pode usa
r
Durante todo o dia, especialmente antes de qualquer evento de importncia ou
As palavras "eu gosto de mim!" Voc no pode dizer essas palavras para si mesmo sem
sentir
Mais feliz, especialmente se voc repeti-los emocionalmente e enfaticamente,
Toda vez que voc diz: "Eu gosto de mim!", Sua auto-estima sobe. Como sua auto-est
ima
Aumenta, voc se sente mais positivo e otimista. Voc fica ansioso para
Metas e enfrentam maiores desafios. Quanto mais voc gosta, mais coragem
E confiana que voc tem. Quanto mais voc gosta de si, menos seus medos e
Dvidas ficar em seu caminho ou interferir com o seu sucesso. E voc obtm todos os be
nefcios
De auto-estima realando continuamente repetindo "Eu gosto de mim!"
Sobrecarregar sua personalidade
Quanto maior a sua auto-estima, mais rpido e mais fcil para voc desenvolver o
Million Dollar Habits que permitem que voc realize coisas extraordinrias com seu
vida. Desde que tudo que voc faz no exterior controlado por seu subconscious
Mente, por sua programao atual, como voc muda seu self-conceito, voc muda
Sua realidade.
Seu auto-conceito a sede das Leis da Crena, Expectativa, Atrao e
Correspondncia. Seu auto-conceito determina o que voc pensa, a maioria dos
Tempo. Seu autoconceito contm as razes do "desamparo aprendido". Seu autoconceito
Representa a sua "zona de conforto". Seu principal objetivo
Controle sobre a evoluo eo desenvolvimento do seu autoconceito e moldar o seu
Personalidade e voc personagem em se tornar uma pessoa extraordinria que pode
Realizar coisas notveis.
Tome tempo para tornar-se absolutamente claro sobre as virtudes, valores, qualid
ades e
Atributos que voc mais admira, e que voc mais aspira a fazer parte do seu
personalidade. Antes de cada evento de importncia, crie um quadro mental claro de
Voc est executando no seu melhor, consistente com os valores mais altos e
Qualidades que voc tem, ou desejo de ter.
Especialmente, repetir continuamente as palavras mgicas "Eu gosto de mim!" Uma e
outra vez
Novamente, at que eles sejam aceitos por sua mente subconsciente e se tornem uma
permanente
Parte de sua personalidade. Quanto mais voc gosta e se respeita, e considere
Ser uma pessoa valiosa e importante, mais rpido voc desenvolver cada
Outro hbito, qualidade e atributo que voc precisa para cumprir seu pleno potencial
.
A fundao de sua personalidade
Neste ponto, muitas pessoas perguntam: "De onde vem o seu auto-conceito? Como
Comea? Como se desenvolve? Quais so as principais influncias que moldam seu
Auto-conceito e como voc pode mudar o seu auto-conceito, uma vez que se desenvolv
eu? "
Estas so questes vitais, e h respostas definitivas para elas.
O fato que cada criana nasce sem qualquer autoconceito. Cada pensamento,
Sentimento, idia, opinio, crena ou convico que voc tem como um adulto tem sido
Aprendido, comeando na infncia adiantada. Voc foi ensinado a acreditar nas coisas q
ue voc
Acreditar pelas pessoas e influncias ao seu redor ao longo de sua vida,
Especialmente quando voc era uma criana.
verdade que cada criana nasce com certas caractersticas de personalidade,
Propenses, talentos, inclinaes e outros atributos e qualidades nicas. Alguns
Psiclogos dizem que 60% das caractersticas da personalidade, como coragem,
Extroverso, interesse musical, sensibilidade, capacidade atltica e assim por diant
e, so
inato. por isso que as crianas nascidas na mesma famlia, com os mesmos pais e
Educao semelhante, muitas vezes se tornam totalmente diferentes uns dos outros. Ma
s em termos de
Auto-conceito, como uma pessoa pensa e sente sobre si mesma em relao sua
Capacidade e potencial, isso aprendido desde a infncia precoce.
Suas duas qualidades naturais
Quando voc nasce, voc vem ao mundo com duas qualidades naturais. Primeiro voc
So completamente sem medo. Voc totalmente sem medo. Voc no tem razo para ter medo
Porque voc no teve nenhuma experincia para fazer voc ter medo. O segundo
Qualidade que voc nasce com que voc completamente espontneo. Voc ri,
Chorar, fazer xixi, coc, dormir e expressar-se sem qualquer pensamento ou preocup
ao sobre
Se algum aprova ou desaprova. Estas so suas qualidades naturais
Estado natural.
Como um adulto, quando voc se sentir completamente relaxado e seguro, cercado por
pessoas
Quem voc gosta e confia, sua tendncia natural voltar a ser completamente
Aberto e sem medo, espontneo e expressivo. Esta a condio ideal do
Completamente feliz, adulto plenamente funcional.
Comeando cedo na infncia, como resultado das coisas que seus pais fazem e dizem, v
oc
Comeam a aprender os dois padres bsicos de hbitos negativos que ento se tornam os mai
s
Influncias destrutivas em sua vida como um adulto.
O primeiro padro de hbito negativo que voc aprende chamado de hbito negativo inibitri
o
padro. Isso o que logo se torna o medo do fracasso, risco e perda. Quando criana,
Seu desejo natural explorar seu ambiente. Voc ansiosamente chegar ao toque,
Provar, sentir e experimentar com tudo ao seu redor. Mas muitas vezes seus pais
reagem
E at mesmo mais de reagir a este comportamento, desencorajando-o tanto quanto pos
svel. Eles
diga no! Afaste-se disso! No toque nisso! Deixe isso sozinho! "Muitos pais
Reforar suas palavras e ameaas com palmadas e punio.
As crianas precisam de amor como as rosas precisam de chuva. O amor to importante
para o desenvolvimento
Criana como o alimento. Qualquer interrupo do fluxo de amor incondicional para a cr
iana
Faz com que a criana se sinta nervosa e assustada. Os psiclogos dizem que praticam
ente todos os
Os problemas dos adultos esto enraizados no fenmeno do "amor retido" na primeira i
nfncia.
Quando seus pais ficam bravos com voc como resultado de seu desejo natural e
Explorar o seu mundo e seu ambiente, voc no tem como
Entendendo que isso por causa de seu medo por sua segurana. Em vez disso, como um
a criana,
Voc apenas reage e responda com a idia de que, "Toda vez que eu tento ou toco ou g
osto
Algo novo ou diferente, minha me ou pai fica com raiva de mim. Deve ser
Porque sou incapaz e incompetente. Deve ser porque eu no sou bom. Deve
Ser porque eu no posso faz-lo. "
Medo de tentar algo novo
Este sentimento de "eu no posso" comea o desenvolvimento do medo do fracasso. Se v
oc estiver
Desencorajado ou castigado com muita freqncia quando criana, muito cedo voc se torna
r
Temeroso de tentar coisas novas. Esse medo ir ento transitar para a infncia mais ta
rde,
Adolescncia e vida adulta. Depois disso, sempre que voc pensar em fazer algo novo
Ou diferente, algo que envolve risco ou incerteza, sua primeira reao ser "eu
No pode! "Assim que voc diz as palavras" eu no posso "para si mesmo, voc vai comear
Imediatamente pensar em todas as razes pelas quais tal coisa no possvel para voc.
Voc vai pensar e falar em termos de fracasso, ao invs de sucesso. Voc vai pensar em
As incertezas e todos os possveis riscos de perda que possam ocorrer. Antes mesmo
de voc
Tente algo novo, voc vai falar-se para fora dela.
Napoleon Hill, autor de Think and Grow Rich, perguntou uma vez ao pblico: "O que
O nmero mdio de vezes que uma pessoa tenta alcanar uma nova meta antes de
Desistir? "Depois de vrias suposies da platia, ele deu a resposta. "Menos que
um."
O ponto que ele fez foi que a maioria das pessoas desista antes de tentar pela p
rimeira vez. Eles
Desista sem nem mesmo tentar uma vez. Mesmo que eles querem melhorar suas vidas,
Aumentar os seus rendimentos e realizar mais do que so hoje, logo que o
Novo objetivo aparece em sua mente, eles automaticamente respondem com as palavr
as "I
No pode! "E comear a pensar em todas as razes pelas quais no possvel para eles.
O hbito mais importante que voc pode desenvolver para grande felicidade e sucesso
o
Hbito de repetir a si mesmo e acreditar, "Eu posso fazer qualquer coisa que eu po
nho a minha mente!"
As palavras mais poderosas que voc pode repetir, repetidamente, para neutralizar
e
Superar o medo do fracasso, so as palavras, "Eu posso fazer isso! Eu posso fazer
isso!"
As palavras mais gentis que um pai pode dizer ao seu filho, alm das palavras "I
Te amo ", so as palavras" Voc pode fazer qualquer coisa que voc definir a sua mente
. "
Surpreendente como a vida de muitas pessoas tem sido dramaticamente afetada pela
influncia
De uma nica pessoa, de um pai, de um parente ou de um amigo, que simplesmente lhe
s disseram, repetidamente
Novamente, "Voc pode faz-lo."
O que os outros podem dizer
O segundo medo que ns aprendemos cedo na vida, que nos afeta ento para o descanso
de nosso
Vidas, o medo da rejeio, ou da crtica. Todos somos sensveis s opinies de
Outros, especialmente s opinies e reaes de nossos pais quando estamos crescendo
acima. Os pais freqentemente aproveitam esta necessidade de agradar para controla
r e manipular
Seus filhos. A maneira como o fazem dando ou negando aprovao e
Apoio, com base no comportamento da criana no momento.
Quando a criana faz ou diz algo que os pais no gostam, eles
Imediatamente rejeitar e criticar a criana. Desde a aprovao e
O apoio do pai como uma salvao psicolgica para a sade emocional do
Criana, a criana imediatamente afetada e puxa para trs do comportamento para
Para recuperar o amor ea aprovao dos pais.
Os pais muito em breve escorregar no hbito de manipular a criana com "cenoura e
Stick "tratamento. Eles alternam com aprovao e desaprovao, com elogios
E crtica, para controlar e manipular o comportamento da criana.
Como uma criana, voc muito jovem para entender o que est acontecendo. Voc conhece ap
enas um
coisa. O amor ea aprovao de seus pais indispensvel para o seu bem-estar. isto
a chave para a sua sade emocional. Portanto, voc aprende que "Se voc quiser
Junto, voc vai longitudinalmente. "Em uma idade adiantada, voc comea conformar seus
comportamentos a
Ganhar a aprovao, e evitar a desaprovao, de seus pais.
A Aprovao de Outros
medida que envelhece, torna-se cada vez mais sensvel aprovao ou
Desaprovao de outros, comeando com os membros de sua famlia e, em seguida, seus amig
os
E associados. Os adolescentes especialmente se tornam extremamente sensveis a se
ou no
Eles so apreciados ou no gosta de seus pares. Em vez de ser destemido e espontneo,
Completamente abertos, honestos e expressivos, eles comeam a moldar seus comporta
mentos e
Conformar-se a tudo que sentem que seus pares aprovaro neste momento.
A criana no sabe por que o pai est se comportando desta maneira. A criana simplesmen
te
Conclui que, "Toda vez que eu fao algo que mame ou papai desaprova,
Eles param de me amar Portanto, seja o que for, eu tenho que fazer o que os torn
a
feliz. Eu tenho que fazer o que lhes agrada. Eu tenho que fazer o que eles quere
m se eu quiser ser
seguro."
Esse sentimento gera o que chamado de "padro de hbito compulsivo negativo",
Que caracterizada pelas palavras "eu tenho que!" Como um adulto, a criana que era
Submetido a desaprovao e crtica destrutiva torna-se hipersensvel ao
Atitudes e opinies dos outros. Eles esto continuamente dizendo: "Eu tenho que faze
r isso" ou
"Eu tenho que fazer isso." Quando o medo da rejeio se torna extremo, o indivduo
Torna-se to hipersensvel s opinies dos outros que ele no pode fazer uma
At que ele ou ela esteja absolutamente convencido de que todos no mundo
Eles aprovaro e apoiaro a deciso.
Como um cervo nos faris
A pior situao de todos, que bastante comum na maioria das pessoas, a
Sentimento de "eu tenho que" mas "eu no posso". O indivduo sente que tem que fazer
Algo para ganhar a aprovao de uma pessoa importante em sua vida, mas
Simultaneamente, ele tem medo de tentar algo novo ou diferente, e se torna
Extremamente sensvel s reaes e comentrios de quem o rodeia.
A causa bsica dos padres de hbito negativos pode quase sempre ser rastreada at
"Crtica destrutiva" na primeira infncia. Muitas vezes, a crtica destrutiva
Acompanhado de punio fsica. Em um ou em ambos os casos, a criana
Rapidamente perde sua espontaneidade natural e torna-se temeroso e hipersensvel
para outros.
Todos os outros temores que mantm as pessoas de volta - os medos de perda, de pob
reza, de
Vergonha, ridicularizao, m sade, perda de amor de algum,
Falar, de ter uma chance, de comear ou tentar algo novo ou diferente - so
Todos enraizados nos medos de fracasso e rejeio que comeam na primeira infncia.
O antdoto para todos os seus medos
Uma das maiores descobertas no desenvolvimento do desempenho mximo
Personalidade que seus medos e seu nvel de auto-estima tm um
Relao oposta. Em outras palavras, quanto mais voc gosta de voc, menos voc tem medo
Falha e rejeio. Quanto mais altos forem seus nveis de auto-estima, mais baixos sero
os medos
E dvidas que mantm a maioria das pessoas de volta. Quanto mais voc gosta e se valor
iza, o
Mais dispostos a assumir riscos e suportar os inevitveis ??contratempos, obstculos
E as falhas temporrias que ocorrero. Quanto mais voc gosta, menos
Preocupado com a aprovao ou desaprovao de outras pessoas. Voc vai seu
prprio caminho.
A maneira mais rpida de construir sua auto-estima e autoconfiana e
Neutralizar os medos que podem estar te atrasando, repetir continuamente o
Palavras "Eu gosto de mim!" Sempre que voc se sentir duvidoso ou inquieto, comece
a repetir
Estas palavras para si mesmo, "Eu gosto de mim! Eu gosto de mim mesmo! Eu gosto
de mim mesmo!"
O hbito mais importante de milhes de dlares que voc pode desenvolver o hbito de
Deliberadamente construindo sua prpria auto-estima e auto-confiana em uma base diri
a.
Quanto mais voc alimentar sua mente com palavras positivas, imagens e pensamentos
, o
Mais positivo, confiante, otimista e sem medo voc se tornar. Quanto mais voc gosta
Voc mesmo, o melhor que voc faz em qualquer coisa que voc tentar. Quanto mais voc go
sta
Menos voc teme fracasso e rejeio. Quanto mais voc gosta, menos voc se preocupa
Sobre reveses e obstculos de curto prazo. Quanto mais voc gostar, maior
Coragem e resilincia voc ter que enfrentar os altos e baixos inevitveis ??da vida.
E quanto mais voc gosta de si mesmo, mais ela que voc vai persistir at que voc
Ter sucesso. Auto-estima tudo.
Cumprir o seu potencial completo
H mais quatro leis mentais que voc precisa saber e trabalhar com a fim de
Cumprir o seu potencial completo. A primeira delas a Lei do Hbito. Esta lei diz
"O que quer que voc faa repetidamente eventualmente se torna um novo hbito".
Termos mais simples, isso significa que voc pode desenvolver qualquer hbito de pen
samento ou ao que
Voc deseja, se voc vai apenas repeti-lo com freqncia suficiente e tempo suficiente.
Ns falaremos
Sobre a formao e desenvolvimento de novos hbitos no prximo captulo.
A segunda lei que voc deve conhecer e usar a Lei da Emoo. Esta lei diz
Que "toda ao que voc toma estimulada por uma emoo de algum tipo, ou
positivo ou negativo."
Voc pode pensar em emoes do jeito que voc pensaria em uma fogueira. Para que o
Fogueira para continuar a queima, voc deve continuar a colocar madeira no fogo. S
e vocs
Parar de colocar combustvel no fogo por qualquer perodo de tempo, o fogo acabar por
sair.
As coisas que voc pensa na maior parte do tempo so muito parecidas com
fogo. Se voc pensar sobre o que voc quer, e como obt-lo, na maioria das vezes, mais
E mais de suas habilidades mentais sero focalizadas em alcanar os objetivos que vo
c
Definir para si mesmo. Mas uma vez que a quantidade de "tempo de pensamento" lim
itada, quando
Voc disciplina-se a pensar apenas sobre o que voc quer, voc pra de colocar madeira
No fogo de suas emoes negativas. Como resultado, voc comea a
Dvidas e medos que mantm a maioria das pessoas de volta.
Concentre-se no que voc quer
Isso nos leva Lei da Concentrao. Esta lei diz que, "o que quer que voc
Viva, cresce e se expande em sua vida ".
Em outras palavras, o que voc pensa na maior parte do tempo, aumenta. Mais e
Mais emoes e energias mentais tornam-se focadas e concentradas
Sobre o que voc est habitando. Quanto mais voc pensa sobre seus objetivos e como
Realiz-los, mais rpido voc se mover em direo a eles. Voc se concentrar mais em
Sua energia emocional sobre eles, e voc ter menos energia disponvel para o
Problemas, preocupaes e preocupaes que preocupam a maioria das pessoas.
A lei final nesta srie a Lei da atividade Subconsciente. Esta lei diz que,
"Sua mente subconsciente aceita qualquer pensamento, plano ou objetivo criado pe
lo
Consciente e, em seguida, organiza seus pensamentos e comportamentos para trazer
essa meta
Realidade ".
Quaisquer pensamentos ou objetivos que voc repetir uma e outra vez em sua mente c
onsciente
So eventualmente aceitos por sua mente subconsciente. Sua mente subconsciente ento
Vai trabalhar, 24 horas por dia, para coordenar seus pensamentos, palavras e aes p
ara
Trazer esses objetivos em sua vida.
Um pensamento de cada vez
Sua mente consciente s pode manter um pensamento de cada vez, seja positivo ou
negativo. Voc pode ser capaz de pensar centenas de pensamentos em uma fileira, ma
s voc
S pode pensar em um pensamento de cada vez. E voc est sempre livre para escolher
pensamento. Um hbito essencial do sucesso o hbito de manter sua mente focalizada
Claramente sobre a pessoa que voc quer ser, os objetivos que voc quer alcanar, e as
etapas
Que voc ter que tomar para alcanar esses objetivos.
Quando voc faz um hbito de pensar e falar a maior parte do tempo sobre onde voc
Esto indo e como chegar l, voc toma o controle completo do desenvolvimento de
Seu auto-conceito e sua personalidade. Voc pisa no acelerador do seu prprio
potencial. Voc se move para a via rpida em sua vida. Voc comea a se mover
frente a uma velocidade que vai surpreend-lo, e todos ao seu redor.
Seu potencial ilimitado
Voc uma pessoa notvel, possuda de potenciais inexplorados incrveis e
habilidades. O que quer que tenha conseguido na vida at agora apenas uma sombra d
o que
verdadeiramente possvel para voc. Quase no h limites para o que voc pode fazer, ser e
Tem exceto para os limites que voc impe sobre si mesmo com o seu prprio pensamento.
De todas as criaturas, s os seres humanos podem reprogramar-se e
Cursos de suas vidas. Voc pode decidir, agora mesmo, assumir o controle
Moldar e esculpir o seu auto-conceito, e transformar-se no melhor
Pessoa que voc possivelmente pode se imaginar se tornando. Ao liberar seu
Freios subconscientes, seus medos de fracasso e rejeio, e pela construo de sua auto-
estima
Auto-confiana, voc pode desbloquear o seu
Potencial e realizar qualquer objetivo que voc pode definir para si mesmo.
Ao assumir o controle total do desenvolvimento de seu autoconceito, voc
Base para o desenvolvimento dos Habitos do Milho de Dlares que lhe permitiro
Realizar mais nos prximos anos do que a pessoa mdia realiza em um
tempo de vida.
Exerccios de Ao:
1. Identificar as causas primrias dos efeitos em sua vida. Por que voc est onde
Voc eo que voc poderia fazer diferente para obter resultados diferentes?
2. Em uma escala de 1-10, quanto voc sente que est no controle de sua
vida? O que voc poderia fazer para aumentar seus sentimentos de controle?
3. O que voc acha da maior parte do tempo? O que voc deve focar e
Concentrar-se em melhorar a sua vida?
4. Quais so os valores, qualidades e atributos de outras pessoas que voc mais
admirar? Que aes voc poderia tomar para incorporar esses valores em seu
personalidade?
5. Quanto voc gosta de si mesmo? Quais so as experincias que lhe do
Seus maiores sentimentos de auto-estima, e como voc poderia criar mais de
eles?
6. Quais so seus maiores medos? Como voc se comportaria de forma diferente se voc t
ivesse
Nenhum medo em tudo?
7. O que voc pode fazer, a partir de hoje, para alimentar sua mente com mais
Pensamentos, palavras, pessoas e imagens que so mais consistentes com o
Melhor pessoa que voc poderia ser, e os objetivos mais importantes que voc deseja
alcanar?
"O homem torna-se escravo de seus atos constantemente repetidos. O que ele prime
iro escolhe,
Finalmente obriga. "(Orison Swett Marden)
Captulo trs
Tornando-se uma pessoa de valor
"Os pensamentos conduzem aos propsitos; Os propsitos saem em ao; Aes formam hbitos;
Hbitos decidir carter; E o carter fixa nosso destino. "(Tryon Edwards)
Quase tudo que voc ou ser ser determinado por seus pensamentos, sentimentos
E comportamentos. Totalmente 95% de tudo que voc pensa, sente e faz ser determinad
o
Por seus hbitos. A chave para se tornar uma grande pessoa e viver uma vida
Voc desenvolver os hbitos de sucesso que levam inevitavelmente sua realizao
Tudo o que possvel para voc.
Felizmente, todos os hbitos so aprendidos e, portanto, aprendem. Se voc tiver probl
emas
Hbitos, ou se voc ainda no desenvolveu os hbitos que voc precisa para se tornar
Tudo que voc capaz de se tornar, voc pode desenvolver esses hbitos
Processo sistemtico de prtica e repetio, assim como voc aprende qualquer outro assunt
o.
Os bons hbitos so difceis de aprender, mas fceis de conviver. Os maus hbitos, por out
ro lado,
So fceis de aprender, mas difceis de conviver. Em ambos os casos, uma vez que voc
Hbito, torna-se automtico e fcil. Como respirar e expirar, voc encontra
Mais fcil e mais fcil envolver-se em pensamentos, sentimentos e comportamentos que
so consistentes
Com a pessoa que voc quer ser, e os objetivos que voc quer alcanar.
De onde vm os hbitos
Um hbito foi definido como "uma resposta condicionada a estmulos", mas onde eles
Originar Um hbito desenvolvido como o resultado de sua resposta de uma maneira pa
rticular
A um determinado estmulo, muitas vezes comeando cedo na vida. muito parecido com d
irigir
Descendo a estrada e tomando um garfo em uma direo ou outra. Qualquer direo
Voc vai, bom ou mau, em grande parte determina onde voc acaba.
Felizmente, voc nasce sem hbitos. Voc os adquiriu todos
infncia. Diferentes hbitos tm diferentes perodos de tempo para desenvolver, se voc de
seja,
Ou para superar, se eles so hbitos que voc deseja se livrar. Como acontece, h
Um sistema comprovado que voc pode usar para acelerar o processo de novo padro de
hbito
desenvolvimento.
Os psiclogos comportamentais referem-se ao "condicionamento operante" para descre
ver como as pessoas
Aprender certos comportamentos automticos. Eles s vezes se referem ao "Modelo SBC"
de
Formao de padres de hbitos. Essas trs letras representam "conseqncias de estmulo-comp
amento".
Primeiro, algo acontece em sua vida que estimula um pensamento ou
sentindo-me. Em segundo lugar, em resposta, voc se comporta de uma maneira partic
ular. Terceiro, como resultado, voc
Uma certa conseqncia. Se voc repetir esse processo com
Desenvolver um novo hbito.
A resposta Pavloviana
Nos experimentos com ces de Pavlov, uma das primeiras experincias importantes sobr
e
De condicionamento operante, um co faminto foi dado um pedao de carne e um sino fo
i
Ao mesmo tempo. Este processo foi repetido vrias vezes, durante vrios dias.
Cada vez que o co recebia a carne, o co salivava em antecipao do
Comida, eo sino iria tocar. Depois de repetir esta ao estmulo-resposta,
Vezes, o co salivaria automaticamente ao ouvir o sino, mesmo quando no
Carne estava presente.
Da mesma forma, voc pode desenvolver respostas condicionadas a pessoas e situaes
Como resultado de experincias anteriores, positivas ou negativas. Por exemplo, se
H algum em sua vida que voc ama e se preocupa, o pensamento de que
Pessoa, ou o som dessa pessoa no telefone, far com que voc imediatamente
Sorrir e sentir-se feliz.
Se h uma pessoa em sua vida, geralmente de seu passado, quem o machucou e
Voc se sentiu irritado ou infeliz, o prprio pensamento dessa pessoa, ou mesmo
Nome, ir imediatamente desencadear sentimentos de raiva ou tristeza. Muitas pesso
as se tornam
Aprisionados por memrias de experincias infelizes, que se tornaram habituais
Respostas, e muitas vezes so incapazes de deix-los ir.
To simples quanto o ABC
H um outro modelo de desenvolvimento do padro do hbito chamado o "modelo do ABC."
Essas trs letras representam antecedentes - comportamentos - conseqncias. o que
Que os psiclogos descobriram que os antecedentes, o que aconteceu na
Passado, estimular apenas 15% de seus comportamentos. Totalmente 85% de seus com
portamentos so
Motivado pelo que voc espera que acontea no futuro, pelo esperado
consequncias.
Por exemplo, se voc estiver se preparando para fazer uma apresentao, ou se candidat
ar a um emprego, 85% dos
Sua motivao ser determinada pelo que voc espera que acontea se voc for
bem sucedido. Apenas 15% de sua motivao ser decidida pelo que voc fez em
O passado em circunstncias semelhantes.
Teoria das Expectativas
H um grande bloco de trabalho em psicologia chamado "teoria de expectativas".
Concluses a que chegaram so de que as pessoas so motivadas a agir
Maneira pelo que eles esperam acontecer mais do que qualquer outro fator ou infl
uncia. Dentro
Outras palavras, voc faz as coisas que faz por causa das conseqncias que voc sente
Experincia como resultado. Expectativas A teoria explica pequenas coisas, como o
que
Voc faz e diz em uma situao social, e grandes assuntos, tais como movimentos de cap
ital
Nos mercados financeiros internacionais.
Como discutimos no Captulo Um, voc pode realmente fabricar seu prprio
Expectativas. Voc pode desenvolver o hbito de esperar que coisas boas aconteam, no
No importa como eles possam aparecer no momento. Suas expectativas influenciam
Atitudes e a maneira como voc trata outras pessoas. Suas atitudes, expectativas e
Comportamentos tero ento uma influncia desordenada sobre a maneira como as coisas r
ealmente funcionam
Fora. Com efeito, voc pode controlar muito do seu prprio futuro, esperando
Acontecer de forma positiva.
Infelizmente, as expectativas negativas tambm se tornam profecias auto-realizveis.
Se vocs
Esperar que algo acontea mal, isso afetar sua atitude e comportamento.
Sua atitude negativa ento aumenta a probabilidade de voc experimentar o
Conseqncias negativas que voc antecipou. Se voc repetir isso com
Desenvolver uma atitude negativa e pessimista. Esta maneira de pensar se tornar
um hbito.
Novo padro de desenvolvimento de hbitos
Quanto tempo leva para desenvolver um novo hbito? O perodo de tempo pode ser qualq
uer comprimento
De um nico segundo para vrios anos. A velocidade do novo padro de hbito desenvolvime
nto
largamente determinado pela intensidade da emoo que acompanha a deciso
Para comear a agir de uma maneira particular.
Muitas pessoas pensam, falam e decidem perder peso e se tornar fisicamente
caber. Isso pode durar anos. Ento, um dia, o mdico diz que: "Se voc no
Seu peso para baixo e melhorar sua condio fsica, voc est em perigo de morrer
Em uma idade adiantada. "
De repente, o pensamento de morrer pode ser to intenso ou assustador que o indivdu
o
Muda imediatamente sua dieta, comea a se exercitar, pra de fumar e
Saudvel e apto pessoa. Os psiclogos referem-se a isso como um
Experincia "ou" SEE ". Qualquer experincia de alegria ou dor intensa, combinada co
m uma
Comportamento, pode criar um padro de comportamento habitual que pode durar
Vida da pessoa.
Por exemplo, colocando a mo sobre um fogo quente ou tocando um fio eltrico
Vai lhe dar uma intensa e imediata dor ou choque. A experincia s pode
Tomar uma frao de segundo. Mas para o resto de sua vida, voc ter desenvolvido o hbito
De no colocar sua mo em foges quentes, ou tocar em fios eltricos vivos. O hbito
Ser formado instantaneamente, e durar permanentemente.
De acordo com os especialistas, leva cerca de 21 dias para formar um padro de hbit
o de mdio
complexidade. Por isso, queremos dizer hbitos simples, como levantar-se mais cedo
em um
Horas, exercitando-se todas as manhs antes de comear, ouvindo programas de
Seu carro, indo para a cama em uma determinada hora, sendo pontual para compromi
ssos, planejamento
Todos os dias com antecedncia, comeando com suas tarefas mais importantes a cada d
ia, ou
Concluir suas tarefas antes de iniciar outra coisa. Estes so hbitos de
Complexidade que pode ser facilmente desenvolvida em 14-21 dias atravs da
repetio.
Como voc desenvolve um novo hbito? Ao longo dos anos, um sistema simples, poderoso
e
Metodologia foi determinada para o desenvolvimento de novos hbitos. muito parecid
o com
Uma receita para preparar um prato na cozinha. Voc pode us-lo para desenvolver qua
lquer hbito que
voc deseja. Ao longo do tempo, voc vai encontrar mais fcil e mais fcil desenvolver o
s hbitos que
Voc deseja incorporar em sua personalidade.
Sete passos para um novo hbito
Primeiro, tome uma deciso. Decidir claramente que voc vai comear a agir
Forma especfica 100% do tempo, sempre que esse comportamento necessrio. Para
Por exemplo, se voc decidir levantar-se cedo e fazer exerccios todas as manhs,
Uma hora especfica, e quando o alarme disparar, levante-se imediatamente,
Exerccio roupas e comear a sua sesso de exerccio.
Em segundo lugar, nunca permita uma exceo ao seu novo padro de hbito durante a formao
estgios. No faa desculpas ou racionalizaes. No se deixe levar. E se
Voc resolve se levantar s 6:00 am todas as manhs, se disciplinar para se levantar s
6:00
AM, todas as manhs at que isso se torne automtico.
Em terceiro lugar, dizer aos outros que voc vai comear a praticar um determinado c
omportamento. Isto
Incrvel como muito mais disciplinado e determinado voc se tornar quando voc
Saiba que outros esto observando voc para ver se voc tem a fora de vontade para segu
ir
Atravs de sua resoluo.
Em quarto lugar, visualize-se atuando ou se comportando de uma maneira
situao particular. Quanto mais vezes voc visualizar e imaginar-se agindo como se
Voc j tinha o novo hbito, mais rapidamente este novo comportamento ser aceito
Por sua mente subconsciente e tornar-se automtico.
Em quinto lugar, crie uma afirmao que voc repita repetidamente para si mesmo. este
A repetio aumenta drasticamente a velocidade com que voc desenvolve o novo hbito. Pa
ra
Exemplo, voc pode dizer algo como; "Eu me levanto e vou logo s 6:00
AM todas as manhs! "Repita essas palavras a ltima coisa antes de voc adormecer. Den
tro
Na maioria dos casos, voc despertar automaticamente minutos antes do despertador
Off, e em breve voc vai precisar de nenhum despertador em tudo.
Sexto, resolver persistir no novo comportamento at que seja to automtico e fcil que
Voc realmente se sente desconfortvel quando voc no faz o que voc decidiu fazer.
Stimo, e mais importante, dar-se uma recompensa de algum tipo para praticar
No novo comportamento. Cada vez que voc se recompensa, voc reafirma e refora a
comportamento. Em breve voc comea a associar, a um nvel inconsciente, o prazer do
Recompensa com o comportamento. Voc configura seu prprio campo de fora positivo
Conseqncias que voc inconscientemente aguarda com o resultado de se envolver em
O comportamento ou hbito que voc decidiu.
Superando a procrastinao
Por exemplo, a procrastinao um problema que incomoda quase todo mundo. Aprendizage
m
Para super-lo um exerccio que vai pagar para voc toda a sua vida. Superar
Procrastinao, voc pode praticar as sete etapas descritas acima.
Em primeiro lugar, tomar uma deciso para iniciar imediatamente em sua tarefa mais
importante cada
dia. Em segundo lugar, nunca permita uma exceo at que o hbito esteja firmemente entr
incheirado. Terceiro,
Dizer aos outros que voc vai parar de procrastinar em uma rea especfica. Quarto,
Visualizar e imaginar-se a partir de direito em uma tarefa e trabalhando nele se
m parar
At que esteja completo. Em quinto lugar, repita uma e outra vez: "Comeo e trabalho
imediatamente
Minha tarefa mais importante "Sexto, disciplina-te a persistir todos os dias at
Torna-se automtico para voc comear imediatamente em sua tarefa superior. E stimo,
Recompensar-se cada vez que voc superar a procrastinao e completar um
Trabalho importante. Sempre depois, pratique este processo em qualquer novo hbito
que voc quer
desenvolver.
Faa o novo desenvolvimento de padres de hbitos uma parte regular de sua vida. Sempr
e seja
Trabalhando no desenvolvimento de um novo hbito que pode ajud-lo. Um novo hbito por
Ms ascender a doze novos hbitos a cada ano, sessenta novos hbitos de vida
A cada cinco anos. A essa taxa, sua vida mudaria to profundamente que voc
Tornar-se uma pessoa totalmente nova de uma forma muito positiva.
Tome-o fcil em voc mesmo
Onde voc comea no desenvolvimento de padro novo hbito? Quando as pessoas aprendem pr
imeiro
Sobre a importncia do desenvolvimento de novos padres de hbitos e como padres
Pensamento e comportamento podem ter um efeito maravilhoso em suas vidas, muitas
vezes
O erro de resolver desenvolver vrios novos hbitos ao mesmo tempo. Eles decidem
Melhorar em cada rea de suas vidas simultaneamente. Eles elaboram muito animadame
nte um
Lista de novos hbitos que eles desejam para seu trabalho, suas vidas financeiras,
seus negcios
Suas relaes, a sua famlia, a sua sade e as suas
Habilidades de organizao. Como resultado, eles rapidamente atingiram uma parede me
ntal, e no
A melhoria ocorre em tudo.
Aqui est a regra no desenvolvimento de novos hbitos: seja paciente consigo mesmo.
Levou voc
Uma vida inteira para se tornar a pessoa que voc . No possvel para voc mudar
Tudo durante a noite. Portanto, voc deve escolher um nico hbito que
Ser mais til para voc no momento do que qualquer outro hbito particular. Escreva
Para baixo e criar uma afirmao positiva, combinada com uma imagem visual, de si me
smo
Agindo exatamente como se voc j tivesse esse novo hbito.
Em seguida, voc inicia imediatamente e nunca permite uma exceo. Fale com voc mesmo
Positivamente e diga a si mesmo que voc j tem esse hbito. Imagine-se
Comportando-se como se voc j tivesse aprendido esse comportamento. Diga aos outros
. Dar
Recompensas e reforo de cada vez que voc se envolver no novo comportamento. Mas
Apenas tente mudar um hbito de cada vez.
Fixaes Permanentes de Sua Mente
Acontece que os velhos hbitos no morrem. Eles no desaparecem. Quando voc parar
Pratic-los e, em vez disso, disciplinar-se a comportar-se de uma nova forma,
Tornar-se fraco e retirar-se em sua mente subconsciente. Seus novos hbitos podem
Substituir e substituir os velhos hbitos, mas voc nunca elimin-los completamente. E
les
Espreitam abaixo da superfcie, esperando para ressurgir mais tarde, quando o estmu
lo que
Originalmente criado repetido.
Por exemplo, quando voc era jovem, aprendeu a andar de bicicleta. Eventualmente
Voc comeou a dirigir um carro. Muitos anos, mesmo dcadas mais tarde, voc pode
E dentro de alguns segundos, voc pode estar andando com o mesmo equilbrio e
Habilidade que voc tinha programado em sua mente subconsciente como uma criana.
Muitas pessoas aprenderam primeiramente a dirigir um carro com uma transmisso pad
ro, uma vara
mudana. Hoje a maioria dos carros tem transmisses automticas. Voc pode dirigir um po
r anos.
No entanto, se voc foi obrigado a dirigir um carro com uma mudana de vara, mesmo d
epois de muitos
Anos, voc deslizaria para o velho hbito de mudar de marcha facilmente e naturalmen
te
alguns segundos. Os velhos hbitos nunca desaparecem completamente.
Ser e tornar-se
Voc nico em todo o mundo. Nunca houve, nem jamais haver,
Algum como voc. E o que o torna diferente e especial a sua mente. Isto
Sua capacidade de pensar, decidir e agir.
A soma total de seu pensamento e experincias em seu passado est contida em seu
Aes de hoje, em suas formas habituais de reagir e responder a outras pessoas.
So somente suas aes que dizem quem voc eo que voc se tornou.
A boa notcia que voc no apenas um ser humano. Voc um "humano"
Voc est em um estado contnuo de crescimento e evoluo, derramando
Idias e hbitos e desenvolver novos. No importa onde voc est vindo
a partir de; Tudo o que realmente importa onde voc est indo. E para onde voc est ind
o
Limitado apenas pela sua prpria imaginao.
Exerccios de Ao:
1. Que hbito voc gostaria de ter, mais do que qualquer outra coisa? Qual
Voc poderia tomar imediatamente para comear a desenvolver esse hbito?
2. Quais so os resultados ou conseqncias mais importantes que voc quer desfrutar:
Que hbitos iria ajud-lo a mais para alcan-los?
3. Selecione um hbito que voc gostaria de desenvolver em sua vida financeira e
Atividades: defini-lo claramente e, em seguida, comear a trabalhar nele hoje.
4. Selecione um hbito que voc gostaria de desenvolver em sua vida familiar, eo cam
inho
Voc interage com os outros; Comear a pratic-lo hoje.
5. Selecione um hbito de sade que poderia contribuir para a sua sade e fitness mais
Que qualquer outra coisa que voc poderia fazer; Comece hoje.
6. Selecione um hbito que iria ajud-lo a ser mais eficaz e produtivo em
Trabalhar e comear a agir como se voc j tivesse esse hbito.
7. Imagine que voc no tem limitaes sobre o que voc poderia fazer, ter ou ser, ou sobr
e
Os hbitos que voc poderia desenvolver; Que metas voc fixaria para si mesmo?
"O que acontece a um homem menos significativo do que o que acontece dentro dele
." (Louis
L. Mann)
Captulo quatro
Os hbitos que voc precisa para ter sucesso
"O auto-comando no apenas uma grande virtude, mas todas as outras virtudes
Parecem derivar seu brilho principal. "(Adam Smith)
O hbito mais importante que voc pode desenvolver para o sucesso, realizao e felicida
de
o hbito da autodisciplina. Talvez a melhor definio de autodisciplina venha
De Elbert Hubbard, "Auto-disciplina a capacidade de fazer-se fazer o que voc
Deve fazer, quando voc deve faz-lo, se voc quiser ou no. "
O hbito da autodisciplina est intimamente ligado Lei de Controle que falamos
Sobre mais cedo. Como voc se lembra, a Lei de Controle diz que "Voc se sente feliz
com
At o ponto em que voc sente que est no controle de sua prpria vida. "
Auto-disciplina a chave para o auto-domnio e auto-controle. Quanto mais capaz voc
Disciplinar-se a fazer o que voc decidiu fazer, se voc
Sinta-se ou no, mais positivo e poderoso voc vai se sentir.
A Fonte do Poder Pessoal
Existe uma relao direta entre autodisciplina e auto-estima. O mais
Voc se disciplina para se comportar da maneira que voc decidiu, mais
Voc gosta e se respeita. Quanto mais positivo e confiante voc vai se sentir. o
Mais forte e mais responsvel pela sua vida e situao que voc se torna.
Cada ato de autodisciplina fortalece todas as outras disciplinas ao mesmo tempo.
Todas as fraquezas na autodisciplina enfraquecem as outras disciplinas tambm. Gos
tar
Trabalhando um msculo, sua capacidade de se disciplinar para se comportar da mane
ira que voc
Decidiram cresce mais forte cada vez que voc o exercita. por isso que o mais feli
z,
Homens e mulheres mais bem-sucedidos e mais respeitados na nossa sociedade so
Mulheres de grande autocontrole, autodomnio e autodisciplina. E isso um hbito
Voc pode aprender, com a prtica.
Torne-se um otimista vitalcio
Talvez o hbito mental mais til que voc pode desenvolver o hbito de otimismo.
Os otimistas so geralmente os mais felizes, saudveis, mais bem-sucedidos e mais in
fluentes
Pessoas de todos os grupos e da sociedade. De acordo com o Dr. Martin Seligman,
em seu livro
Otimismo aprendido, as pessoas aprendem a se tornar otimistas, pensando no
Otimistas pensar. Eles, de fato, aprendem a ser otimistas assim como os pessimis
tas aprendem a ser
pessimista.
Ns dissemos anteriormente que a maior descoberta, e a declarao
Psicologia, religio e filosofia : "Voc se torna o que voc pensa
A Hora."
O que os otimistas pensam na maior parte do tempo? Em seus termos mais simples,
Otimistas pensar sobre o que eles querem e como obt-lo, na maioria das vezes. Ele
s
Pensar onde eles esto indo e como chegar l. A prpria idia de pensar
Sobre o que eles querem faz com que eles felizes e positivos. Aumenta sua energi
a e
Libera sua criatividade. Motiva-os e estimula-os a
Nveis.
Pessimistas, por outro lado, so o oposto. Eles pensam e falam sobre o que eles
No quero a maior parte do tempo. Pensam nas pessoas que no gostam, na
Problemas que esto tendo, ou tiveram no passado, e especialmente, eles pensam
Sobre quem o culpado por sua situao particular. E quanto mais pensam
As coisas que eles no querem e quem a culpa por seus problemas, mais
Negativos e irritados se tornam. Quanto mais negativos se tornam, mais rpido
Atrair para suas vidas exatamente as coisas que eles no querem que acontea.
Desenvolvendo uma personalidade robusta
Existe um campo relativamente novo de medicina chamado "psiconeuroimunologia".
Investigao nesta rea concluiu que a qualidade do seu pensamento tem um
Enorme impacto sobre a fora do seu sistema imunolgico. O hbito de otimismo,
Combinado com uma atitude mental positiva, parece fortalecer e aumentar o tcells
No corpo que so responsveis ??por resistir e superar os vrios
Fatores que contribuem para doenas e doenas de todos os tipos.
Os psiclogos desenvolveram agora um perfil do que chamam de "hardy
Personalidade ". Esse o homem ou a mulher que parece responder positivamente e
Adversidade e contratempos. Ele ou ela otimista e pensando em frente.
Parece que quanto mais otimista voc , mais forte e mais resiliente o seu
mente e corpo. Como resultado, voc ter nveis mais altos de energia e um
Taxa de recuperao de fadiga. Voc raramente estar doente por qualquer motivo. Se voc p
egar um
Frio ou gripe, o que ser raro, voc vai voltar rapidamente como as clulas-t fortific
adas
Em seu corpo rapidamente contra-ataque e erradicar a infeco que est causando isso.
Pense no que voc quer
Voc desenvolve o hbito do otimismo disciplinando-se para manter seus pensamentos
E palavras sobre o que voc quer, e fora do que voc no quer. Voc se torna um
Otimista, pensando continuamente em termos das aes especficas que voc pode tomar
Imediatamente para atingir as metas que so mais importantes para voc. Quanto mais
voc
Tornar-se trabalhar para a realizao de metas e objetivos que voc tem
Voc mesmo, quanto mais energia e entusiasmo voc tiver, mais rpido voc
Mova adiante, mais voc comear feito, eo mais feliz voc ser.
Earl Nightingale escreveu certa vez: "A felicidade a realizao progressiva de um
Ideal digno ". Quando voc est trabalhando hora a hora e dia a dia
Realizao de algo que vale a pena e importante para voc, seu crebro
Libera um fluxo constante de endorfinas que lhe d uma sensao de felicidade e
Bem-estar. Voc se sente mais positivo e criativo. Voc tem mais energia e
entusiasmo. Este sentimento positivo age como uma recompensa ou reforo que motiva
Voc continuamente a pensar os pensamentos e tomar as aes que voc mover ainda mais
Rapidamente na direo de suas esperanas, sonhos e metas.
As Orientaes de Alto Desempenho
Pessoas otimistas pensam muito diferente do que pessoas pessimistas. Eles desenv
olvem um
Uma srie de "orientaes" ou tendncias gerais de pensamento que as separam
A pessoa mdia. Essas orientaes logo se tornam formas habituais de pensar e
Que os impulsionam para o sucesso e a felicidade que desejam. Gostar
Todos os hbitos, essas formas habituais de pensar so aprendidas atravs da prtica e
repetio.
medida que voc desenvolve os hbitos de pensar dessas maneiras na maioria das vezes
, voc se torna
Uma pessoa diferente. De certa forma, estes so os hbitos de "aptido mental". Assim
como voc
Ficaria fisicamente apto se voc fosse ao health club e trabalhou com o
Regularmente, voc se torna mentalmente apto, positivo e otimista, enquanto trabal
ha
Sua mente praticando essas orientaes.
Pensar sobre o futuro
A primeira maneira de pensar praticada pelos otimistas a orientao para o futuro. O
s otimistas so
Aqueles que desenvolvem o hbito de "idealizao". No processo de idealizao, voc
Retire seus pensamentos da situao atual e, em vez disso, imagine um
Futuro para si mesmo em seu negcio, suas finanas, sua famlia, sua sade ou qualquer
Outra rea. Voc imagina que voc tem uma "varinha mgica" que voc poderia acenar e
Criar a sua viso ideal futuro. Em vez de se preocupar ou se preocupar com
Os detalhes do momento presente, voc se pergunta, "O que eu gostaria idealmente d
e
Ser, ter ou fazer em algum momento no futuro? "
Voc desenvolve o hbito de praticar o pensamento "de volta do futuro". Neste tipo d
e
Pensando, voc projeta para o futuro para o seu resultado ideal e imagine o que
Seria como em todos os sentidos. Voc olha ento para trs ao presente e pergunta
"O que eu teria que fazer, a partir de hoje, para criar o futuro ideal que
desejo?"
Voc desenvolve o hbito de "perspectiva de longo prazo". Em vez de se concentrar co
ntinuamente
No momento, e em aes imediatas e gratificao, voc, em vez disso, pensa a longo prazo
Sobre o que voc quer e para onde voc est indo. A maior clareza que voc tem
No que diz respeito aos resultados que pretende alcanar no futuro, melhor e mais
Precisas sero suas decises no momento presente. Quando voc idealiza e
Prtica de pensar a longo prazo, voc encontra-se definindo metas muito melhores e
Prioridades no seu dia-a-dia.
Pense sobre seus objetivos
A orientao para o objetivo a segunda qualidade ou modo de pensar praticado pelos o
timistas
E todas as pessoas bem sucedidas. No futuro-orientao, voc desenvolve uma imagem cla
ra, ideal de
O que voc deseja realizar em algum momento no futuro. Com orientao de objetivo, voc
Cristalizar essa imagem em metas e objetivos especficos, mensurveis ??e detalhados
que
Voc precisar realizar para alcanar essa viso ideal futuro.
Pessoas de sucesso logo desenvolvem os hbitos de planejamento estratgico pessoal.
Eles sentam
Para baixo e fazer uma lista de exatamente o que eles querem realizar no curto,
Mdio e longo prazo. Em seguida, usam um poderoso ajuste de meta em sete partes
Metodologia para criar planos e planos de ao que eles seguem todos os dias.
Depois de desenvolver o hbito de estabelecer metas e fazer planos para
Realizao, ele se tornar to natural para voc como respirar. Seguindo um
Processo de definio de metas comprovado, voc aumentar a probabilidade de
At dez vezes, em 1000% ou mais. Isso no apenas uma teoria; tem
Comprovada e demonstrada a nvel nacional.
Em fevereiro de 2003, a USA Today relatou um estudo de pessoas que
Ano do ano anterior. Encontraram das pessoas que tinham
Resolues do ano, mas no por escrito, apenas 4% seguiram. Mas daqueles
Pessoas que tinham escrito suas Resolues de Ano Novo, 46% tinham
Eles para fora. Esta uma diferena nas taxas de sucesso de mais de 1100%!
A Frmula de Sete Passos para Definio de Metas
Existem muitas frmulas e receitas para a definio de objectivos. Como regra, "Qualqu
er plano melhor
Do que nenhum plano de todo. "Aqui est um dos melhores e mais eficazes planos de
definio de metas ou
Frmulas que voc nunca vai aprender:
Passo Um: Decida exatamente o que voc quer em uma rea especfica e escreva-o para ba
ixo
Claramente, em pormenor. Torn-lo mensurvel e especfico.
Etapa dois: Definir um prazo para a realizao da meta. Se um grande objetivo, quebr
ar
Para baixo em peas menores e definir sub-deadlines.
Terceiro Passo: Faa uma lista de tudo o que voc ter que fazer para alcanar esse obje
tivo.
medida que pensa em novos itens, adicione-os sua lista at que esteja concluda.
Passo Quatro: Organize sua lista de etapas de ao em um plano. Um plano organizado
em
A base de dois elementos, prioridade e seqncia.
Ao organizar por prioridades, voc determina as coisas mais importantes que voc pod
e
Possivelmente fazer em sua lista para atingir seu objetivo. Aplica-se a regra 80
/20. 20% das
As coisas que voc faz sero responsveis ??por 80% dos seus resultados. Se voc no defin
ir claro
Prioridades, voc vai "major em menores" e gastar muito do seu tempo fazendo peque
nas
E tarefas irrelevantes que no ajudam voc a alcanar o objetivo.
Na organizao por seqncia, voc determina o que deve ser feito antes de algo
Mais pode ser feito. H sempre atividades que dependem de outros
Que as actividades sejam completadas antecipadamente. Quais so eles, e qual a ord
em lgica
Ou sequncia?
Passo Cinco: Identificar os obstculos ou limitaes que podem impedi-lo de
Alcanar seu objetivo, tanto na situao quanto dentro de voc. Pergunte a si mesmo: "Po
r que
No consegui este objetivo j? "
Identifique a restrio ou limitao mais importante que est prendendo voc e
Em seguida, concentrar-se em remover esse obstculo. Poderia ser uma certa quantia
de dinheiro, ou uma
Chave. Poderia ser uma habilidade ou hbito adicional que voc precisa. Poderia ser
Informaes adicionais necessrias. Poderia ser a ajuda ou assistncia de um ou
mais pessoas. Seja o que for, identifique-o claramente e v trabalhar para elimin-l
o.
Passo Seis: Uma vez que voc determinou seu objetivo, desenvolveu seu plano e
Identificar seu principal obstculo, imediatamente tomar alguma ao em direo ao
Alcanar seu objetivo. Saia na f. Faa a primeira coisa que vem mente.
Mas faa algo imediatamente para iniciar o processo de obteno de metas em movimento
Para a frente.
Passo Sete: Faa algo todos os dias que o mova para o seu mais
Importante. Faa um hbito de levantar-se cada manh, planeando seu dia e
Em seguida, fazer algo, qualquer coisa, que voc move pelo menos um passo mais per
to do que
Mais importante para voc.
O hbito de fazer algo a cada dia que o move em direo a um importante
Objetivo desenvolve dentro de voc o poder do momento. A ao diria aprofunda sua
Crena de que a meta atingvel, e ativa a Lei da Atrao. Como um resultado,
Voc comea a se mover mais e mais rpido em direo a sua meta, e seu objetivo comea a se
mover
Mais rpido e mais rpido em sua direo.
Falei com pessoas de todo o mundo, h muitos anos, que me disseram que
O hbito de agir diariamente em um ou mais de seus principais objetivos foi
Vida-transformando. Eles me disseram que esse nico hbito foi mais
Responsveis ??pelo seu sucesso do que qualquer outra idia que eles j aprenderam. Ex
perimente
Voc mesmo e veja.
Defina suas metas a cada dia
Um dos hbitos mais importantes que voc pode desenvolver o hbito de definio de metas d
irias.
Inmeras pessoas que eu tenho ensinado isso para ter me disse ao longo dos anos qu
e o poder de
Este processo absolutamente incrvel!
Definio de objetivo dirio bastante simples. Obtenha um caderno espiral para escreve
r seus objetivos, e
Resolva mant-lo por perto pelo resto de sua vida. Todas as manhs, antes de comear
Para fora, abra seu caderno espiral e comece uma pgina nova. Eu sempre comecei co
m as palavras
"Meus objetivos so os seguintes:. . . "
Em seguida, anote os seus 10-15 principais golos no tempo presente, como se tive
sse
J as atingiu. Seu subconsciente mente s ativado por comandos
Que so declarados no presente, positivo, tempo pessoal. Ento, em vez de escrever u
m objetivo
Tais como, "eu vou perder peso nos prximos meses", voc iria escrever em vez disso,
"Eu peso xxx nmero de libras por (uma data especfica.)"
Em vez de dizer: "Vou ganhar mais dinheiro no prximo ano", voc diria: "Eu
Ganhar X nmero de dlares por tal e tal data. "
O mais especfico que voc pode ser em termos do que voc quer e quando voc quer
Expressa no tempo positivo, presente, e comeando com a palavra
"Eu", mais poderoso o efeito ser em sua mente subconsciente. Metas escritas
E declarou, desta forma, ativar as Leis da Expectativa e Atrao. Eles causam
Voc desenvolver novas crenas sobre o que possvel para voc. Ativam as Leis
De Emoo e Correspondncia. Eles aumentam a sua energia e estimulam a sua
Criatividade.
Positivo, pessoal, metas de tempo presente, escrito repetidamente cada dia, ati
var
Sua mente subconsciente e superconsciente e passo no acelerador do seu
Seu potencial. Em conseqncia, voc comea mover-se mais rpida para a realizao
De seus objetivos e eles comeam a se mover mais rapidamente em sua direo.
Pense sobre o desempenho excelente
Um hbito importante de pensar desenvolvido por otimistas o hbito de "orientao de exc
elncia".
O fato que, para alcanar algo que voc nunca conseguiu
Antes, voc ter que desenvolver e dominar uma ou mais habilidades que voc nunca
Tinha antes. Pela Lei da Correspondncia, o seu mundo exterior ser sempre um
Reflexo do seu mundo interior. Se voc quiser mudar alguma coisa em seu
Mundo, ou atingir um objetivo que voc nunca conseguiu no passado, voc est indo para
Tem que mudar o seu mundo interior de alguma forma. Quase invariavelmente, isso
Aquisio de uma nova habilidade ou conjunto de habilidades.
Aqui est a boa notcia. Uma habilidade o mesmo que um hbito de desempenho, e como
Hbitos, todas as habilidades so aprendizes. Voc pode aprender qualquer habilidade q
ue voc precisa aprender a alcanar
Qualquer objetivo que voc pode definir para si mesmo. Se algum em torno de voc dese
nvolveu um
Habilidade chave que lhe permitiu ser mais bem sucedido, que a prova em si
Que voc tambm pode aprender e desenvolver essa habilidade. simplesmente uma questo
de prtica e
repetio.
Identifique suas habilidades-chave
A orientao de excelncia exige que voc faa uma lista das principais
Essencial para o sucesso em seu campo. Normalmente, existem apenas cerca de 5 a
7
reas de resultados, que determinam a maior parte do sucesso alcanado em qualquer
esforo. Seu primeiro trabalho identificar essas habilidades-chave e anot-las.
Aqui est uma descoberta interessante. Voc alcanou o seu sucesso em seu campo
Hoje por causa de seu talento e habilidade em certas reas-chave. Mas ao mesmo tem
po,
Voc est sendo impedido por suas fraquezas em outras reas. A regra que o seu
Habilidade chave mais fraca determina a altura dos seus resultados, e sua renda.
Em outros
Palavras, voc poderia ser excelente em seis das sete reas-chave de resultado,
Fraqueza na stima rea ir determinar os seus resultados globais e recompensas em
Trabalho ou campo.
Voc, portanto, pergunte a si mesmo esta pergunta: "Que habilidade, se eu desenvol
vi e fiz isso
Consistentemente de uma forma excelente, teria o maior impacto positivo na minha
carreira?"
Esta uma das perguntas mais importantes que voc faz e responde
sua carreira. Voc deve desenvolver o hbito de identificar e trabalhar continuament
e
Sua habilidade chave mais fraca. Trazendo a sua habilidade nesta rea normalmente
ter um
Maior e mais imediato impacto sobre seus resultados do que qualquer outra coisa
que voc pode fazer.
Se voc no sabe a resposta a esta pergunta (e a maioria das pessoas no), v para a sua
Chefe ou seus colegas de trabalho e pergunte-lhes: "O que uma habilidade, se eu
desenvolvi e fiz em
Uma excelente moda me ajudaria mais no meu trabalho? "
Pegar o ritmo
s vezes pergunto ao meu pblico: "Se um grupo de crianas vai passear, qual
Determina a velocidade de todo o grupo? "Eles sempre respondero e diro:" O
Criana mais lenta. "Exatamente.
Seu "garoto mais lento" a sua habilidade-chave mais fraca. Define a velocidade n
a qual voc se move
frente em sua carreira, e determina as alturas que voc alcana. E aqui est
Outro ponto importante. Voc est quase invariavelmente fraco em uma rea que voc no
Particularmente como ou desfrutar. Mas a razo pela qual voc no gosta ou gosta dessa
rea
Porque voc ainda no dominou essa rea. Assim que o escrever, faa uma
Planejar e desenvolver a excelncia em uma determinada rea de habilidade, voc vai go
star e desfrutar
Executando nessa rea para o descanso de sua carreira.
O fato que voc poderia ser apenas habilidade longe de dobrar sua produtividade, s
ua
Desempenho e sua renda. A aquisio de uma habilidade-chave onde voc est
Atualmente fraco poderia tornar possvel para voc usar todas as suas outras habilid
ades em um
Nvel mais alto, e realizar mais em seu trabalho do que voc jamais pensou ser possve
l.
Que habilidade poderia ser essa?
Decidir hoje a desenvolver o hbito de excelncia-orientao. Resolve juntar-se ao topo
10% de artistas em seu campo. Descubra o que voc tem que fazer, e quanto voc
Tem que ganhar, para estar entre os 10% superiores. Defini-lo como um objetivo.
Faa um plano, trabalhe no seu plano
Para desenvolver as habilidades essenciais que voc precisa todos os dias. Em pouc
o tempo, voc
Ser espantado em como rapidamente sua vida muda para o melhor.
A busca do domnio
A razo que muitas pessoas underachieve em suas carreiras porque eles no
Perceber quanto tempo leva para alcanar a maestria em qualquer campo. Uma vasta p
esquisa neste
rea sugere que ele exige cerca de cinco a sete anos de trabalho duro para voc
Mover para o topo do seu campo. Isso significa cinco a sete anos de foco,
Concentrado, determinado trabalho em si mesmo para ficar melhor e melhor no resu
ltado-chave
reas que so responsveis ??por seus resultados e recompensas. E no h atalhos.
s vezes as pessoas dizem para mim, "Cinco a sete anos muito tempo para alcanar
Domnio em meu campo ". Isso verdade. Mas eu ento lhes lembro que, "O tempo est indo
Para passar de qualquer maneira. "
Isto muito importante. O maior arrependimento que muitas pessoas relatam que "el
es fizeram
No comear cedo o suficiente. "Mas o tempo vai passar de qualquer maneira. Cinco a
sete anos
A partir de agora, cinco a sete anos tero passado. A nica questo : "Onde esto
Voc vai ser de cinco a sete anos a partir de agora em seu campo? "
A boa notcia que, se voc configur-lo como uma meta, fazer um plano e trabalhar nele
cada
Dia, cinco a sete anos a partir de agora voc vai estar no top 10% das pessoas em
Seu campo. Voc vai ser uma das pessoas mais bem pagas e respeitadas
Em sua carreira. Voc vai estar desfrutando os grandes resultados e recompensas do
Desempenho superior em sua empresa.
Lembre-se disso. Ningum melhor do que voc e ningum mais esperto do que voc. E se
Algum est fazendo melhor do que voc, isso significa apenas que eles comearam a traba
lhar
De certa forma antes de voc. E qualquer outra pessoa tem
Feito, voc pode fazer tambm. No existem limites, exceto os limites que voc
Voc mesmo com seu prprio pensamento.
O prprio fato de que outros foram capazes de se destacar em um campo, depois de t
er comeado
Naquele campo sem experincia ou habilidades, prova de que voc pode se destacar nes
se campo como
bem. Seu trabalho colocar a cabea para baixo, ficar ocupado, e ir trabalhar em si
mesmo.
Resolva hoje para desenvolver o hbito de excelncia pessoal, e concentrar todos os
seus
Energias para se juntar ao top 10% dos profissionais em seu campo. Depois de faz
er isso,
Seu futuro inteiro se abrir na frente de voc. Voc se tornar imparvel.
Comprometa-se com a Aprendizagem ao Longo da Vida
Outro hbito fundamental de pensar e agir praticado pelas pessoas de topo o cresci
mento
orientao. o caminho para um desempenho excelente e essencial para o desenvolviment
o
O hbito do otimismo. Esse mtodo de pensar e viver a base da
Orientao de excelncia, e essencial para voc desenvolver se voc quiser
O top 10% do seu campo.
A orientao para o crescimento requer que voc desenvolva o hbito de
Hbito de desenvolvimento pessoal e profissional contnuo. Assim como voc se exercita
Fisicamente em uma base regular para permanecer apto e saudvel, voc deve exercer m
entalmente
Em uma base diria para se tornar melhor e melhor em seu campo escolhido.
Aumentar sua renda 1000%?
No meu livro Focal Point, eu explico em detalhe a minha "Frmula 1000%". Em suma,
O que diz isto: se voc trabalha em si mesmo continuamente, pode aumentar sua
Produtividade, desempenho e produo por 1/10 de 1% (1/1000) por dia de trabalho.
1/10 de melhoria de 1% por dia se traduz em aproximadamente 1/2 de 1% por
semana.
1/2 de melhoria de 1% por semana traduz-se em melhoria de 2% por ms.
Melhora de 2% por ms traduz-se em cerca de 26% de melhora
Produtividade, desempenho e produo a cada ano.
Quase quem se dedica ao crescimento pessoal contnuo e aprendizagem
Pode melhorar seu desempenho e produtividade em 26% a cada ano. Uma melhoria
De 26% a cada ano, composto ano por ano, significa que voc vai dobrar seu
Produtividade, desempenho e produo em 2,7 anos.
Ao longo de 10 anos, melhorando-se por 1/1000 por dia (1/10 de
Um por cento), 26% ao ano, voc aumentar sua produtividade, desempenho e
Recompensas em 1004%. Este um aumento em sua renda de 10 vezes!
No faz muito tempo, eu estava dando um seminrio de um dia em Seattle. Um jovem apr
oximou-se
Me no intervalo e me lembrou que ele tinha sido atravs do meu programa e tinha
Aprendeu esta frmula de 1000% h alguns anos, quando ele estava em seus 20 anos.
Ele disse: "Eu s queria dizer a voc pessoalmente que sua frmula no funciona."
Como voc pode imaginar, eu estava um pouco surpreso. Perguntei-lhe: "Como assim?"
Ele sorriu amplamente e disse: " muito conservador. No demora 10 anos. Apenas
Levou sete anos para aumentar minha renda 10 vezes seguindo essa frmula
todo dia. No ano passado, eu ganhei exatamente 10 vezes o que eu estava ganhando
quando eu
Primeiro ouvi essa frmula de voc quando eu tinha 23 anos. "
Ele me disse que sua renda como vendedor de carro h sete anos era de US $ 35.000
por
ano. No ano anterior, ele ganhara mais de US $ 350.000 e agora um dos
Consultores de marketing de topo na indstria automobilstica no noroeste do Pacfico.
Dele
Empregador anterior paga-lhe tanto hoje, em retentor como um consultor, como ele
usou
Para pag-lo por trabalhar em tempo integral.
Este tipo de resultados possvel para voc? Claro que sim! A Lei da Causa
E Effect diz que se voc fizer o que outras pessoas de sucesso fazem, voc acabar
Obter os mesmos resultados que outras pessoas de sucesso obtm. Este no um desejo o
u teoria. um
Lei universal. A lei em si neutra. Funciona para todos, em todos os lugares.
Trs passos para a via rpida
H trs partes do processo de aprendizagem contnua. Ao praticar estes
Atividades dirias, semanais e mensais, voc vai aumentar a sua produtividade,
Desempenho e produo por 1 / 10th de 1% por dia, composto. Voc acabar
Tornar-se uma das pessoas mais bem pagos e mais bem sucedidos em seu campo. tem
Sem excees.
Primeiro Passo: Levante-se cedo todas as manhs e leia por 30-60 minutos em seu ca
mpo.
Sublinhe e tome notas. Pense em como voc pode aplicar o que est aprendendo a
Seu dia-a-dia de trabalho. Ao longo do dia, pense em como voc pode usar o que voc
Ler para ser mais eficaz. No final de cada dia, reveja o dia com base na sua
Novos conhecimentos e habilidades e avaliar seus resultados e progresso.
H um importante princpio psicolgico chamado "Efeito Hawthorne".
Curto, o que este princpio diz que, "O prprio ato de prestar ateno a um
Comportamento especfico faz com que voc melhore seu desempenho nessa rea. "
Por exemplo, se voc decidiu que estava indo para desenvolver o hbito de ouvir
Mais perto das pessoas quando falavam, e interrompendo menos, o prprio ato de
Pensar em ouvir faria voc se tornar um ouvinte melhor.
Se voc decidiu que voc iria se concentrar na pontualidade a cada dia at que voc
Desenvolveu a pontualidade como hbito, o prprio ato de pensar em ser mais
Punctual faria voc se tornar mais pontual no seu pessoal e
vida profissional. Quanto mais voc pensa sobre um comportamento, melhor voc se tor
nar
Nessa rea.
Quando voc l em seu campo por 30-60 minutos cada dia, e pense em todo o
Dia sobre como voc poderia aplicar o que aprendeu, voc tender a se tornar
Melhor e melhor no que voc faz, consciente e inconscientemente. o
Os melhores resultados obtidos se acumulam e se acumulam ao longo do tempo. Voc i
r
Tornar-se melhor e melhor no que voc faz quase sem estar ciente disso.
Um grau universitrio cada ano
Se voc ler 30-60 minutos por dia, isso ir adicionar at cerca de um livro por semana
.
O americano mdio l menos de um livro por ano. Se voc ler um livro por
Semana, isso somar cerca de 50 livros por ano. Como acontece, para ganhar um Ph.D
.
De uma grande universidade exige a leitura ea sntese de uma dissertao de
Cerca de 40 a 50 livros.
Se voc leu um livro por semana, 50 livros por ano, voc estaria recebendo
O equivalente a um doutoramento prtico em seu campo a cada ano. Se voc continuar l
endo
A este nvel, 50 livros por ano, voc leria 500 livros nos prximos 10 anos. E se
Voc devia ler 500 livros em seu campo, em um mundo onde a pessoa mdia
L menos de um livro por ano, voc acha que isso pode lhe dar uma vantagem?
O fato que voc se tornaria um dos mais lidos, mais experiente, mais
Especialista e pessoas mais bem pagos em seu campo se voc fosse simplesmente para
desenvolver o hbito
De leitura cada manh em seu campo por 30 a 60 minutos. Eu nunca encontrei
Qualquer pessoa, em qualquer lugar, em todo o mundo, que no tenha transformado su
as vidas e
Suas carreiras pelo hbito da leitura diria.
Voc deve se disciplinar para deixar a televiso ou o rdio
Jornal, talvez levantar um pouco mais cedo pela manh, para que voc possa
Investir em sua mente. Este investimento lhe dar um dos maiores
Termos de resultados, recompensas e satisfao que voc nunca vai desfrutar de qualque
r coisa
Que voc faz.
Aprenda com os especialistas
O segundo hbito que voc precisa para orientao de crescimento o hbito de participar
Cada seminrio e curso que voc possivelmente pode. No cometa o erro de esperar
Cursos e seminrios para vir at voc, ou esperando que sua empresa organize
E pagar por treinamento adicional. Voc completamente responsvel por sua prpria vida
,
Que inclui o seu prprio desenvolvimento pessoal e profissional. Ningum se importa
como
Muito sobre o seu futuro e sua carreira como voc faz. Ningum se importa com sua ha
bilidade
Para aumentar sua renda e mover-se para o top 10% do seu campo, tanto quanto voc
Faz. Voc responsvel.
Ao longo dos anos, conversei com mais de dois milhes de homens e mulheres em 25
Pases em desenvolvimento. Eu tenho arquivadores cheios de cartas, faxes e e-mails
de meus alunos
E participantes do seminrio. Muitos deles me escrevem e me dizem que viajaro
Em todo o pas para participar de um seminrio ou workshop ministrado por um perito
ou
Especialista em sua rea. Eles vo investir enormes quantidades de tempo e dinheiro
para
Competncias especializadas adicionais de que necessitam para avanar mais rapidamen
te
Seu campo.
Uma e outra vez, meus alunos me dizem que eles s vezes se salvaram
Anos de trabalho rduo como resultado de assistir a um nico programa. Alguns deles
tm
At mesmo para o topo de seus campos e se tornam milionrios como resultado de
Aprendizagem de um novo conjunto de competncias relevantes e imediatamente
campo.
H algo notvel que ocorre em uma situao de aprendizagem de adultos. Isto
Muito diferente de freqentar um curso obrigatrio na faculdade ou universidade. O t
ipo de
Pessoas que freqentam seminrios para adultos so um calibre muito maior do que voc
dia a dia. Eles so mais positivos, mais motivados, tm
Melhores objetivos e esto mais determinados a ter sucesso. Quando voc passa vrias h
oras em
Sua empresa, ele tem um subtil, mas poderoso efeito subconsciente sobre voc. Voc
Realmente tornar-se uma pessoa melhor e mais focada pelo prprio ato de associar
Com outras pessoas de sucesso em uma situao de aprendizagem de adultos ou seminrio.
Torn-lo um hbito para procurar e participar pelo menos quatro programas de seminrio
por ano em
Seu campo. Se a sua organizao tem convenes anuais ou nacionais,
comparecer. Procure ansiosamente e participe das mais importantes palestras e co
nferncias em cada
Desses workshops ou reunies anuais. s vezes, uma boa idia de um especialista
Em seu campo pode transformar sua carreira inteira.
Sua Universidade em Rodas
O terceiro hbito que voc precisa para orientao de crescimento o hbito de ouvir udio
Programas em seu carro enquanto voc dirige ao redor, e enquanto voc anda ou exerci
ta. udio
Aprendizagem considerada por muitos o maior avano na educao desde
A inveno da prensa de impresso. E eu concordo.
Eu descobri udio aprendizagem com a idade de 23. Eu estava frustrado, trabalhando
longas horas
E quebrou. Quando eu comecei a ouvir programas de udio em um leitor de cassetes p
orttil
Que transportava comigo, como uma bolsa, minha vida transformada de uma maneira
que eu
Nunca pensei possvel. Ao aprender as habilidades crticas de vender de
Profissionais que vendiam meu produto h muitos anos, eu era capaz de
Do fundo da minha fora de vendas para o topo em menos de seis meses.
Eventualmente, tornei-me gerente de vendas e treinei dezenas de pessoas
Tcnicas. Ao longo dos anos tenho treinado centenas de milhares de vendas
Profissionais das melhores habilidades e metodologias jamais descobertas
Venda profissional. Muitos deles se tornaram lderes de vendas e at mesmo
Milionrios como resultado. Meu prprio programa de udio, "The Psychology of Selling"
tem
Tornar-se o programa mais vendido do gnero no mundo, em dezesseis idiomas.
A pessoa mdia gasta de 500 a 1000 horas por ano em seu carro. Isto
O equivalente a trs a seis meses de 40 horas por semana, ou o equivalente a um ou
Dois semestres universitrios.
De fato, a Universidade do Sul da Califrnia concluiu recentemente que uma pessoa
Poderia obter o equivalente a uma frequncia universitria quase
Ouvindo programas de udio educacionais ao invs de msica enquanto ela dirigia do lug
ar
Para colocar durante o curso da semana.
Reid Buckley, orador profissional, disse uma vez: "Se voc no est continuamente
Aprender e atualizar suas habilidades, em algum lugar, algum . E quando voc
Conhea essa pessoa, voc vai perder. "
A corrida sobre
H uma corrida hoje, e voc est nela, se voc a sabe ou no. Se voc tiver
Ainda no desenvolveu o hbito de ler todos os dias, freqentando seminrios e cursos
Regularmente e ouvir programas de udio em seu carro como voc se move ao redor,
Em algum lugar, algum est fazendo isso. Inevitavelmente, essa pessoa vai ganhar a
corrida,
E voc vai perder.
A boa notcia que uma pessoa mdia, que desenvolve o hbito de
Aprendizagem, acabar por executar crculos em torno de um gnio que vai para casa e r
elgios
Televiso cada noite. Talvez no haja hbito que garanta mais a sua
O sucesso na vida do que o hbito de contnuo pessoal e profissional
melhoria.
O pay-off em melhores resultados em seu campo ser tremendo. Mas o melhor retorno
De tudo que voc vai se tornar mais positivo e otimista. Voc ter mais
Energia, seja mais criativo e seja uma pessoa mais feliz medida que voc
Crescer para a realizao de todo o seu potencial.
O hbito de aprendizagem contnua permite que as pessoas comuns se tornem os melhore
s
Em seus campos. Ele permite que as pessoas vo de trapos a riquezas. Permite que a
s pessoas
Da pobreza e frustrao para a riqueza e sucesso. A aprendizagem contnua abre
Cada porta para voc. Aumenta a sua inteligncia e criatividade e coloca-o
A via rpida em sua carreira. Aprendizagem contnua, como a natureza, neutra. Algum
Pode us-lo para realizar coisas extraordinrias na vida. um dos melhores hbitos que
voc
Pode sempre se desenvolver, e o retorno da aprendizagem contnua durar toda a
Dias da sua vida.
Voc determina seu prprio destino
Cada pessoa essencialmente auto-feita. A pessoa que voc pode ter sido
Determinado por suas experincias da infncia. Mas a pessoa que voc se torna, o
Pessoa que voc pode ser, est completamente sob seu prprio controle. O grande princpi
o,
Que "Voc se torna o que voc pensa na maior parte do tempo" se refere ao que voc
Pensando hoje, neste exato momento. No o seu pensamento do passado, ou o seu
Pensando no futuro, que determina o curso de seu destino. Tudo voc
So, e tudo que voc ser, determinado pelos pensamentos que voc pensa em
Cada momento. E voc pode assumir o controle total desses pensamentos a qualquer m
omento
Voc decide.
Voc se torna um otimista, assumindo o controle de seu dilogo interior, sua auto-fa
la.
Resolve hoje para desenvolver o hbito de falar para si mesmo de uma forma positiv
a. Dizer
Coisas para si mesmo como, "Eu gosto de mim!" Diga, "Eu posso fazer isso!" Uma e
outra vez. E se
Algum pergunta como voc est se sentindo hoje, sempre responda dizendo "eu sinto
Terrific! "Quando voc pensa sobre o seu trabalho, repita a si mesmo:" Eu amo o me
u trabalho! Eu
Amo meu trabalho! "
Totalmente 95% de suas emoes so determinadas pelas coisas que voc pensa e as palavra
s
Voc diz para si mesmo como voc vai durante todo o seu dia. Use sua autodisciplina
e
Auto-controle para pensar e falar sobre as coisas que voc quer, ao invs de permiti
r que
Mente para se preocupar com as coisas que voc no quer, ou com seu
Dvidas e medos.
O que voc v o que voc ser
A afirmao ou mensagem mais poderosa que voc pode enviar de seu consciente
Mente para sua mente subconsciente uma visualizao ou imagem mental. Desenvolver o
Hbito de criar imagens claras, positivas e emocionantes de si mesmo,
Melhor, e de seus objetivos como se eles j foram alcanados.
Cada vez que voc cria uma imagem mental em sua mente consciente, voc envia uma men
sagem
Que ativa sua mente subconsciente, aciona a Lei da Atrao, estimula
Sua criatividade, e move-lo para a realizao desse quadro mental em seu
Mundo externo.
Pessoas positivas e bem-sucedidas tm o hbito de visualizar continuamente os result
ados
Que eles desejam, programando assim suas mentes subconscientes e moldando suas
Auto-imagem e seu desempenho externo.
Mas o melhor de tudo quando voc combina auto-fala positiva com mental positivo
Imagem. Voc fala sobre as coisas que voc quer e voc cria excitante mental
Imagens de seus objetivos e desejos como se eles j existissem em sua realidade. P
ositivo
Pensamentos e palavras fazem voc mais otimista, dar-lhe mais energia, habilit-lo
Para se recuperar mais rpido do desapontamento e mant-lo avanando
ao longo do dia.
Alimente sua mente com protena mental
Desenvolver o hbito de alimentar sua mente com comida mental positiva, tambm.
Lembre-se, voc muito suscetvel s influncias sugeridas em seu
Ambiente, seja rdio, televiso, jornais, revistas, outdoors ou
Conversas com outras pessoas. Sua mente a sua mais importante e preciosa
de ativos. Voc deve proteg-lo e mant-lo limpo, claro e focado no que voc quer,
Em vez de permitir que ele seja poludo pelas influncias negativas em torno de voc.
Recusar-se a assistir terror ou lixo na televiso. Recusar-se a ler sobre todos os
assassinatos,
Roubos, estupros e tragdias nos jornais. Recusar-se a ouvir horas interminveis
Do comentrio de rdio estpido sobre todos os problemas no mundo moderno. Recusar a
Conversas interminveis ??com as pessoas sobre todos os aspectos polticos e
Problemas em sua nao ou comunidade. Mantenha sua mente limpa, clara, positiva e
livre.
No s voc se torna o que voc pensa, mas tambm voc se tornar o que voc alimenta
Em sua mente em uma base regular. Se voc quer ser positivo, otimista e feliz,
Continuamente alimente sua mente com livros e artigos positivos, udio positivo
Programas de aprendizagem, insumos positivos e informaes de outros especialistas e
m seu campo,
Conversas positivas com outras pessoas otimistas e orientadas para o objetivo
Indo a algum lugar com suas vidas.
D a volta s pessoas certas
Torn-lo um hbito de s associar com o tipo de pessoas que voc gosta de admirar,
Respeito e quer ser como. No beba caf com quem est sentado l. Faz
No sair para almoar com quem est de p na porta. No socializar depois
Trabalhe com quem o convidar. Seja muito consciente e claro sobre o tipo de
Pessoas que voc vai permitir influenciar o seu pensamento e sentimento por seus
Conversas e opinies.
O Dr. David McClelland descobriu que seu "grupo de referncia" determinaria
Tanto quanto 95% de seu sucesso ou fracasso na vida. Estas so as pessoas que voc
Habitualmente associar-se e considerar-se um dos. Estes podem ser membros
De sua famlia, seus colegas de trabalho, membros de seu partido poltico, igreja ou
Organizaes internacionais. O fato que, "Aves de uma pena se renem." Ou como Zig Zig
lar
Diz, "voc no pode voar com as guias se voc continuar a riscar com os perus."
Agir em seus objetivos e planos
Finalmente, ao tornar-se tudo o que voc capaz de se tornar, desenvolva o
Hbito da orientao da ao. Em cada estudo de pessoas bem-sucedidas, em praticamente
Campo, a qualidade da orientao da ao emerge como a mais externa
Qualidade de pessoas que esto indo em algum lugar em suas vidas e carreiras.
A orientao de ao significa que voc desenvolve o hbito de se mover
Ter uma idia ou oportunidade. Voc pensa continuamente em termos das aes especficas
Que voc pode tomar agora para se aproximar de alcanar um objetivo ou obter um resu
ltado que
Importante para voc. Em vez de falar sem parar sobre o que voc vai fazer no
Futuro, voc age imediatamente para fazer algo no presente.
Vencedores e perdedores
A American Management Association relatou um estudo de gestores que
Foram divididos em dois grupos, aqueles cujas carreiras se aplainaram e aqueles
Cujas carreiras estavam se movendo para cima e para frente a uma taxa rpida. Eles
entrevistaram
Ambos os grupos para tentar determinar as diferenas que explicaram seu
Nveis de sucesso e fracasso.
O que eles finalmente concluram foi que no foi a educao, a experincia,
Fundo, rede ou inteligncia. A diferena crtica entre o sucesso
E o fracasso estava contido no hbito de tomar a iniciativa. Gerentes e
Executivos que estavam na via rpida estavam constantemente se movendo para fora d
o seu conforto
Zona e tomar a iniciativa de experimentar coisas novas em novas reas.
Por outro lado, os gerentes que estavam sendo passados ??continuamente para
Estavam esperando continuamente algum para vir e dizer-lhes o que
faam. Uma vez que receberam instrues claras, pareciam ser bastante
Competncia para desempenhar as suas responsabilidades. Mas a idia de iniciar no pr
imeiro
Lugar era estranho para eles.
Voc pode faz-lo
Depois de ter definido o seu futuro ideal, definir e determinar seus objetivos e
planos,
Desenvolveu uma estratgia para alcanar a excelncia em seu campo, e
Aprendizagem contnua, desenvolver o hbito de se mover rapidamente e
Iniciativa em cada rea de sua vida que importante para voc. Em vez de esperar por
Acontecer, desenvolver o hbito de fazer as coisas acontecerem. Em vez de esperar
por
Coisas para melhorar, tomar a iniciativa de mudar ou melhorar qualquer situao que
voc
Encontrar-se em.
No fcil de cha ESL toda a sua maneira de pensar e tornar-se um extraordinrio
Pessoa como resultado de seus prprios esforos, e seu prprio trabalho em si mesmo. M
as isso
Definitivamente possvel, quando voc aceitar a responsabilidade completa e assumir
o controle total
Sobre a evoluo eo desenvolvimento de seu prprio carter e personalidade.
A parte mais importante deste captulo, e este livro, a ao. No o que voc
Ler ou aprender, mas as aes especficas que voc toma. Pesquisadores descobriram que
H uma relao direta entre como rapidamente voc toma a ao em uma idia nova,
E como provvel que voc nunca vai agir em qualquer idia em tudo. O prprio ato de
Rapidamente em uma rea parece desenvolver o hbito de se mover rapidamente
reas.
Se voc aprendeu algo importante para voc neste captulo, ou se voc
Tem uma idia sobre algo que voc pode fazer imediatamente que pode melhorar alguns
Parte de sua vida, resolva agir imediatamente sobre ela. Faa isso agora. Desenvol
ver um
senso de urgncia. Pressa. Resolver a tornar-se conhecido como o tipo de pessoa qu
e
Move-se rapidamente em qualquer nova idia ou possibilidade. Este pode ser um dos
mais importantes
Hbitos que voc nunca desenvolver.
Exerccios de Ao:
1. Selecione um resultado, resultado ou sucesso que voc gostaria de ter em sua vi
da, e
Em seguida, decidir sobre o hbito um que poderia ajudar mais para alcanar esse obj
etivo;
2. Desenvolver o hbito da orientao futura, pensando e imaginando o seu ideal
Futuro em seu negcio ou vida pessoal, e trabalhando em direo a ele;
3. Desenvolver o hbito de orientao de metas, selecionando um objetivo principal,
Planejar sua realizao e, em seguida, trabalhar nele todos os dias;
4. Desenvolver o hbito da excelncia-orientao selecionando uma habilidade chave que
Poderia ajud-lo mais do que qualquer outro, e depois trabalhando em se tornar mel
hor
Nessa rea todos os dias;
5. Desenvolver o hbito de aprendizagem contnua atravs da leitura, audio de udio
Programas e participar de seminrios como uma parte normal e natural de sua vida;
6. Desenvolver o hbito de escrever e reescrever seus objetivos em um caderno espi
ral
Todas as manhs antes de partir;
7. Desenvolver o hbito da ao-orientao tomando a iniciativa, ousando
V em frente, movendo rapidamente em oportunidades, ou para resolver problemas.
"Se voc pode ganhar o domnio completo sobre o self, voc dominar facilmente todo o ou
tro. Para
O triunfo sobre o eu a vitria perfeita ". (Thomas A. Kempis)
Captulo Cinco
Os hbitos das pessoas que se tornam milionrios
"O comeo de um hbito como um fio invisvel, mas cada vez que repetimos o
Agir, fortalecemos a corda, adicionamos a ela outro filamento, at que se torne um
grande
Cabo e nos vincula irrevogavelmente em pensamento e agir. "(Orison Swett Marden)
Seu objetivo deve ser ganhar tanto dinheiro como voc possivelmente sobre o curso
de
Sua carreira, para alcanar a independncia financeira e eventualmente tornar-se um
milionrio. Esta a ambio financeira mais comum dos americanos, e
Eminentemente realizvel se voc desenvolver os hbitos certos. Felizmente, tornar-se
um
Milionrio nunca foi mais possvel em toda a histria humana do que certo
Agora, hoje, aqui na Amrica, sob o nosso sistema econmico.
Cinco Milhes de Milionrios
No ano de 1900, havia apenas 5.000 milionrios na Amrica. At o ano 2000,
Havia mais de cinco milhes de milionrios. Alm disso, havia decimillionaires,
Centimillionaires, e mais de 300 bilionrios e multimilionrios.
Quase todos esses milionrios e bilionrios so a primeira gerao
Riqueza, isto , eles comearam com nada e acumularam suas fortunas na
Curso de uma nica vida til.
Milionrios vm de todos os antecedentes imaginveis. Alguns so bem educados,
E alguns no so. Alguns se formaram nas melhores universidades. Outros abandonaram
Do ensino mdio. Alguns vm de famlias que viveram na Amrica por muitos
Geraes. Outros vieram para a Amrica como imigrantes sem amigos ou contatos, sem
Habilidades e nem mesmo a habilidade de falar ingls quando eles chegaram. Todos t
inham um
Coisa em comum. Eles comearam com nada e passaram o mgico milho de dlares
Marca como o resultado de fazer certas coisas de uma certa maneira, uma e outra
vez.
Eles aprenderam e praticaram os Million Dollar Habits que estamos explicando
Ao longo deste livro.
Self-made milionrios foram entrevistados e estudados exaustivamente, centenas
E at mesmo milhares de vezes, tanto individualmente como em grupos. Algumas das
Melhor investigao sobre milionrios foi realizada por Thomas Stanley e William
Danko e resumidos em seu livro The Millionaire Next Door, que foi
Vender quase trs milhes de cpias.
Cada jornal e revista parece ter um artigo ou uma histria sobre um ou mais
Homens ou mulheres que tenham tido sucesso financeiro em diferentes campos e
Como resultado de fazer certas coisas de uma certa maneira. E o que os outros
Ter realizado, voc pode realizar tambm, se voc apenas aprender como.
Pense como um milionrio
Eu escrevi anteriormente que, "Voc se torna o que voc pensa na maioria das vezes."
Se voc
Sinceramente querem ser ricos, alcanar todos os seus objetivos financeiros e se a
posentar como um selfmade
Milionrio, uma das coisas mais inteligentes que voc pode fazer desenvolver os hbito
s de
Pensamento e ao que permitiram centenas de milhares, e at milhes de
Outras pessoas para se tornarem milionrios. Esses hbitos de sucesso financeiro
Aprender, como todos os hbitos so, pela prtica e repetio.
A primeira descoberta sobre os padres de pensamento dos milionrios auto-feitos que
Eles tm o hbito de pensar em termos de independncia financeira na maioria das vezes
.
Desde cedo, ou em determinado momento da vida, eles se concentram em
Metas financeiras especficas. Eles ento se disciplinam para fazer
Os sacrifcios so necessrios para alcanar esses objetivos. Eles organizam e reorganiz
am seus
Vidas financeiras, suas atividades de ganho, investimento, seguro e gastos, em
De modo que todos eles sejam coordenados e ajudando-os a
Objectivos financeiros especficos.
Acumular ou gastar
A maioria das pessoas tem os hbitos opostos em relao ao dinheiro. Em vez de pensar
em
Termos de acumulao, poupana e independncia financeira, a maioria das pessoas
Pensar em gastar e desfrutar de cada centavo que podem obter as suas mos, e
O que mais eles podem pedir emprestado de amigos ou colocar em cartes de crdito. E
m 2002, quase
1.5 milhes de americanos declararam falncia pessoal como resultado de emprstimos e
Gastando muito mais do que poderiam pagar.
Em um certo ponto da vida, cada pessoa chega a uma encruzilhada. Uma estrada lev
a no
Sentido de ganhar, poupando e acumulando, enquanto a outra estrada
Direo de ganhar, gastar e ficar em dvida. Como um adulto plenamente responsvel,
Voc deve decidir qual estrada voc vai tomar. E no importa o caminho que voc
Ter tomado at agora, voc livre para escolher a estrada que voc est indo para
Seguir a partir deste dia para a frente.
Assuma o controle da sua vida financeira
O ponto de partida para alcanar a independncia financeira e tornar-se um
Millionaire para que voc aceite a responsabilidade completa para sua vida finance
ira.
Muitas pessoas nunca fazem isso. Em vez disso, passam por seus dias, e seu dinhe
iro,
Confiando na sorte, com a idia de que de alguma forma, algum dia, algum
o resgate. Eles compram bilhetes de loteria, jogam e pensam em matar
mercado de aes. E eles se preocupam com dinheiro o tempo todo.
O fato que o dinheiro srio dinheiro de longo prazo. A maioria das pessoas ricas o
rganiza
Suas vidas financeiras de tal forma que seu patrimnio lquido cresa cerca de 8-10% p
or
Ano sobre a quantidade de dinheiro que eles tm trabalhando. Eles no procuram getri
ch-rpido
Esquemas ou dinheiro fcil. So pacientes, persistentes e visionrios.
Eles se disciplinam para economizar e acumular dinheiro ao longo de muitos anos.
Eles
No especular, assumir riscos ou procurar maneiras rpidas de ganhar dinheiro rapida
mente e
facilmente. Como resultado dessas maneiras habituais de pensar sobre seu dinheir
o, cada ano
Sua riqueza cresce. Eventualmente eles passam a marca de um milho de dlares, e ger
almente
em progresso.
Desenvolver uma mentalidade de milionrio
O filsofo de negcios Jim Rohn escreveu uma vez, "Tornar-se um milionrio no
Que difcil, mas no a coisa mais importante. A parte mais importante do
Tornar-se um milionrio a pessoa que voc tem que se tornar para acumular um
Milhes de dlares em primeiro lugar. "
Este um insight maravilhoso. Para se tornar rico, voc deve desenvolver um
Mentalidade completamente diferente da pessoa mdia que se preocupa com o dinheiro
A maior parte de sua vida. Voc deve desenvolver um personagem completamente difer
ente, personalidade
E conjunto de hbitos, se voc pretende atingir seus objetivos financeiros e, em seg
uida,
Dinheiro uma vez que voc adquiri-lo.
Meu consultor financeiro uma vez me disse: "O primeiro milho extremamente difcil d
e
Adquirir, mas o segundo milho quase inevitvel. "
Quando voc se torna o tipo de pessoa que pode ganhar e acumular um milho
Dlares ou mais, voc tambm ser o tipo de pessoa que pode ganhar o segundo e
Terceiro milho tambm. Mesmo que algo infeliz aconteceu, e voc perdeu tudo
Seu dinheiro, voc seria capaz de torn-lo novamente com bastante rapidez porque voc
Teria se tornado o tipo de pessoa que pode se tornar um milionrio. E uma vez
Voc se torna esse tipo de pessoa, voc nunca a perde.
O primeiro hbito dos milionrios
Talvez o hbito mais facilmente identificvel de milionrios auto-feitos seja o hbito d
e
frugalidade. Pessoas ricas so cuidadosos com cada centavo e cada dlar. Eles
Alocar seus fundos cuidadosamente e com grande deliberao. Eles nunca compram novos
Quando eles podem comprar usado. Eles nunca comprar se eles podem alugar, e eles
nunca alugam se
Eles podem alugar. Eles nunca alugar ou alugar se eles podem pedir emprestado. E
les sabem que, como
Dizendo ingls diz: "Se voc cuidar de seus tostes, os quilos vo cuidar de
si mesmos."
Por exemplo, a maioria dos auto-feitos milionrios no comprar carros novos. Eles es
peram um
Carro de boa qualidade de cerca de dois anos antes de compr-lo. Mesmo assim, eles
tm a
Carro cuidadosamente verificado por um mecnico respeitvel. Uma vez que se sintam c
onfiantes de que
uma compra excelente, em boas condies, eles compram o carro e ento eles dirigem par
a
Cinco ou dez anos antes de substitu-lo.
A maioria de carros novos deixam cair 20% no valor assim que voc os conduz fora d
o lote. Depois de dois
Anos, muitos carros perderam 30% - 50% do seu valor. Eles ainda esto em excelente
Condio, e muitas vezes eles ainda esto cobertos por garantias de fbrica. Quando voc c
ompra um
De boa qualidade carro usado, voc pode salvar muitos milhares de dlares, todos os
quais podem ser
Economizado e investido e permitido crescer em interesse composto para o seu fin
al
Objetivo da independncia financeira.
Poupe seu dinheiro
Milionrios auto-feitos desenvolvem o hbito de economizar e investir
jovem. Como o multimilionrio W. Clement Stone uma vez escreveu: "Se voc no pode
Economize dinheiro, as sementes de grandeza no esto em voc. "
George Classon, em seu best-seller, The Richest Man In Babylon, escreveu que a c
have
Para o sucesso financeiro "pagar-se primeiro." Ele recomenda que voc salve pelo m
enos
10% do seu rendimento, fora do topo, antes de qualquer outra despesa, para a
Sua vida profissional.
Os seres humanos so criaturas de hbito. Adaptamos-nos rapidamente a quase todas as
Condio ou circunstncia. Se voc economizar 10% no topo de seu salrio, e
Disciplinar-se para viver em outro 90%, voc ajustar logo seu estilo de vida
Para baixo ligeiramente para que voc esteja muito confortvel sobre a menor quantid
ade. Em nenhum
Tempo em tudo, viver a este nvel torna-se um hbito e voc parar de pensar sobre isso
.
Muitas pessoas esto profundamente em dvida ea idia de poupar 10% de sua renda,
Topo de cada salrio, muito difcil para eles mesmo considerar. Neste caso, que
bastante comum, eu recomendo um processo gradual onde voc comea por economizar 1%
de
Sua renda e viver com os outros 99%.
Por exemplo, se voc est ganhando US $ 2000 por ms, tome uma deciso hoje para economi
zar
$ 20 por ms, ou 67 centavos por dia. Voc pode ento viver no outro $ 1.980.
Ir para o banco e abrir uma conta separada, o seu "financeiro
Independncia ". O dinheiro que entra nessa conta flui apenas um
Para dentro. Depois de colocar dinheiro nessa conta de poupana / investimento, vo
c
Nunca, nunca tir-lo ou gast-lo por qualquer motivo. Tem apenas uma finalidade: per
mitir
Voc para alcanar a independncia financeira o mais rapidamente possvel.
Uma vez que voc se tornou confortvel vivendo em 99% de sua renda, aumente sua
Taxa de poupana mensal para 2% de desconto. Dentro de um ano, voc vai encontrar-se
Vivendo bastante confortavelmente em 10% de sua renda atual. Continuar este proc
esso
At que voc est economizando 15% e, em seguida, 20% de sua renda, fora do topo. Voc no
vai
At mesmo notar a diferena em seu padro de vida porque ser to gradual.
Mas a diferena na sua vida financeira ser absolutamente extraordinria.
Tome o controle completo de sua vida financeira
Ao desenvolver o hbito de pensar com mais cuidado sobre sua renda e poupana,
Voc logo vai encontrar-se gastando menos e menos em suas despesas do dia-a-dia.
Voc vai encontrar-se a pagar as suas dvidas, e no incorrer em novas dvidas. Voc
Se atrasar ou adiar as despesas e, finalmente, nem sequer comprar
Esses itens.
Enquanto isso, o hbito de poupar dinheiro em cada cheque de pagamento
Financeira fortaleza para crescer. Em um ano, voc ter algumas centenas de dlares.
Em um par de anos, voc ter alguns milhares de dlares. Em dez a vinte anos,
Voc ter vrias centenas de milhares de dlares.
medida que sua conta de acumulao financeira cresce, desenvolva o hbito de
Adicional, quantidade inesperada de dinheiro que vem a voc a esta conta, para faz
er
Ele cresce mais rpido. Se voc vende algo de casa, ganhe um bnus no trabalho ou
Receber um reembolso de imposto de renda, em vez de gast-lo imediatamente, como i
nfrutfero
Pessoas, em vez disso, coloc-lo em sua conta fortress financeiro.
Ativar a Lei da Atrao
Aqui est uma descoberta extraordinria. Quando voc comea a economizar dinheiro e sent
e
Positivas e felizes com sua conta crescente, essas emoes positivas
Que o dinheiro com uma forma de energia que comea a atrair mais dinheiro em sua v
ida,
E para essa conta. Velhos amigos vo pagar-lhe de volta dvidas que voc tinha esqueci
do um
H muito tempo. Voc ter oportunidades de ganhar quantias adicionais de dinheiro
Que no tinha ocorrido a voc. Voc vai vender coisas que voc tinha tido por um longo t
empo
Que voc achava que no tinha valor. E medida que voc adiciona esses valores sua cont
a, seu
Energia ainda mais positiva e atrair ainda mais
dinheiro.
Eu tinha ouvido sobre este conceito por muitos anos, mas eu era sempre quebrou e
l
Nunca foi nada que eu pudesse fazer sobre isso. Ento, cerca de dois anos depois d
e me casar
E comecei meu prprio negcio, eu fiquei sem dinheiro. Eu tinha sido capaz de compra
r uma casa
Com minha vida de poupana, mas agora eu tinha que vender a casa para obter o dinh
eiro, e
Em seguida, mudar para uma casa alugada.
Neste momento, minha esposa Barbara exigiu que eu vire a seus $ 10.000 do
Produto da venda da casa. Depois de alguns discutindo eu dei.
Dinheiro e depositado em outra conta bancria para que eu no tinha acesso. No
No importa quantos problemas financeiros tivemos nos prximos meses, ela se recusou
a
At mesmo considerar a possibilidade de gastar esse dinheiro. Esta era sua segurana
cobertor.
A coisa mais notvel aconteceu. Daquele dia em diante, nunca fomos quebrados
mais uma vez. Mesmo que fosse o meio de uma recesso e as empresas estavam indo
Falncia em torno de ns, nunca fomos novamente fora do dinheiro. Toda semana, cada
Ms, o negcio entrou, as contas foram pagas, as oportunidades abriram-se e
Possibilidades pareciam ser atradas em nossas vidas. Dentro de alguns anos, ns
Foram capazes de sair da casa alugada e comprar uma bela casa nova em um
Adorvel bairro. Dois anos depois, fomos capazes de comprar uma casa que custou ci
nco
Vezes mais em um belo campo de golfe, com vista para dois lagos com o oceano em
a distancia.
Aprenda a amar economizando seu dinheiro
No Captulo Um, descrevemos os hbitos como "respostas condicionadas aos estmulos".
Em relao a isto, existe um hbito especial que as pessoas com
Desenvolvimento ao longo do tempo. o hbito de responder ao dinheiro recebido em u
m determinado
caminho.
Quando estamos crescendo, somos incentivados a economizar dinheiro com nossas li
cenas.
No entanto, como crianas, olhamos para o dinheiro como uma ferramenta com a qual
comprar doces, brinquedos
E outras coisas que nos fazem felizes. Como resultado, naturalmente comeamos a
Salvando como punio, algo que nos machuca e nos priva dos doces, brinquedos
E coisas agradveis ??que desejamos. Em uma idade adiantada, a maioria de povos co
meam a associar
Poupana com dor, com sacrifcio, com perda de prazer, satisfao e felicidade.
Como adultos, este hbito negativo manifestado em nosso desejo de gastar dinheiro
assim que
Ns fazemos isso. Muitas pessoas em seus adolescentes e vinte anos olhar para cada
cheque de pagamento
Como uma oportunidade para sair e gastar tanto dinheiro como eles podem. por iss
o que
Geralmente conhecido no negcio de restaurantes que eles sero os mais
Meio e no final do ms, em dias de pagamento.
As pessoas muito cedo comeam a associar gastos com felicidade e poupana com dor.
Uma vez que a motivao humana bsica afastar-se da dor para o prazer,
Do desconforto para o conforto e da insatisfao em relao satisfao, a maioria
As pessoas desenvolvem o hbito de associar gastos com gozo e poupana com
infelicidade.
Rewire seu pensamento
Seu trabalho reverter a fiao neste hbito. para separar os fios de um conjunto
De atitudes e reat-las com um conjunto diferente de atitudes. Seu trabalho comear
Pensar em termos de prazer sempre que pensar em poupana e acumulao, e
Dor sempre que voc pensa em gastar e se livrar de seu dinheiro.
A lei da emoo diz que, "qualquer emoo que voc mora crescer, apenas
Como um fogo se voc colocar mais combustvel sobre ele. "Quanto mais voc pensa sobre
o
Prazer e prazer que voc recebe de ver a sua fortaleza financeira conta
Mais motivado ser gastar menos, economizar mais e crescer
conta. Em nenhum momento, no final de cada ms, em vez de se preocupar com o
Quantidade de dinheiro que voc tem em relao a suas contas e pagamentos, voc
Analisando a quantidade de dinheiro que est acumulando em sua conta bancria.
A maioria das pessoas que se tornam financeiramente bem sucedidas desenvolver o
hbito de pensar em
Em termos de prazer e satisfao que recebem de poupar, investir e crescer
dinheiro deles. A maioria das falhas financeiras, por outro lado, obtm a maior pa
rte do seu prazer
Fora do pensamento de maneiras que podem gastar seu dinheiro to rapidamente como
eles adquiri-lo.
Olhe rico ou seja rico
Thomas Stanley e William Danko, em The Millionaire Next Door, explicam que
A maioria dos milionrios auto-feitos dirigem carros usados, vivem em bairros mdios
, usam
Mdia preos roupas e relgios e so muito cuidado com seu dinheiro. Dentro
Alm disso, muito poucos deles compram barcos, veculos recreativos, segundas residnc
ias,
Pessoais ou investir em frias caras. Stanley e Danko apontam
Que h "Aqueles que parecem ricos, e aqueles que so ricos." Seu trabalho ser um
Daquelas pessoas que so verdadeiramente ricas, e no daqueles que gastam muito dinh
eiro
Mas que tm muito pouco no banco.
As pessoas verdadeiramente ricas desenvolvem o hbito de "ficarem ricas" em vez de
Rico rpido ". Para garantir isso, eles tm duas regras no que diz respeito ao dinhe
iro. Nmero da regra
Um: No perca dinheiro. Regra nmero dois: Se alguma vez voc se sentir tentado,
Regra nmero um, "no perca dinheiro."
Pessoas que se tornam ricos gastam muito mais tempo pensando em suas finanas
Do que as pessoas que continuam pobres. O adulto mdio gasta 2-3 horas por ms
Estudando e pensando sobre seu dinheiro, geralmente no tempo de pagamento da con
ta. A mdia
Self-made milionrio, por outro lado, gasta 20-30 horas por ms pensando,
Estudando e planejando suas finanas. Desde o prprio ato de se concentrar no seu di
nheiro
Ir melhorar drasticamente as decises que voc tomar com relao a ele, as pessoas que
Investir mais tempo planejando suas finanas invariavelmente tomar melhores decises
e obter
Melhores resultados.
Prtica teoria da cunha para se tornar rico
Aqui est uma excelente tcnica que voc pode usar que eu ensino no meu "Financial
Success Seminars ". o que eu chamo de" Wedge Theory. " garantido para fazer voc
Financeiramente independente mais rpido do que voc pode imaginar.
A Lei de Parkinson diz que "as despesas aumentam para atender renda". Isso signi
fica que,
Porque sua renda aumenta gradualmente, suas despesas aumentam gradualmente
Bem para corresponder a sua renda. No importa quanto dinheiro voc faz, suas despes
as
Eventualmente surgir para consumir tudo, e um pouco mais alm. Com o tempo, voc
Desenvolver o hbito de sempre gastar o que voc ganha ou recebe.
s vezes eu pergunto ao meu pblico esta pergunta: "Se eu pudesse acenar uma varinha
mgica e
Dobrar ou triplicar sua renda, isso resolveria seus problemas financeiros? "
Ento eu espero e observo seus rostos. Quase imediatamente, as pessoas levantam as
mos,
Sorrir e assentir. Todos concordam que, se pudessem duplicar ou triplicar a sua
Renda, que resolveria todos os seus problemas financeiros.
Ento eu fao uma pergunta de acompanhamento, "Voltando ao que voc ganhou em seu prim
eiro emprego,
H algum aqui que j dobrou ou triplicou sua renda? "
Aps uma pequena pausa, virtualmente todos na audincia levantam as mos. Todos
J duplicou e triplicou seus rendimentos de seus primeiros empregos. Muitos tm
Aumentaram suas rendas cinco e dez vezes desde o primeiro trabalho que levaram q
uando
deixou a escola. E no tem feito um pouco de bom. Eles ainda tm problemas financeir
os
Porque eles se tornaram sujeitos Lei de Parkinson ", as despesas aumentam para a
tender
renda."
Poupe metade de seus aumentos futuros
Aqui est como "Wedge Theory" funciona. Quando voc pede a uma pessoa que
Montante da sua renda corrente, eles quase sempre concordam que uma boa
Idia, mas eles tambm alegam que no possvel. Para economizar
Renda significar a reduo de seu padro de vida. Pode significar
Menor lugar, dirigir um carro menor, comer alimentos mais baratos, ou no sair com
o muitas vezes.
Uma vez que os seres humanos so criaturas de hbito, mesmo se eles podem mentalment
e concordar que
Economia uma boa ideia, a reduo real dos nveis de vida que exige
Inaceitvel que eles no so capazes de disciplinar-se a dar o primeiro passo.
Na teoria da cunha, diferente. Em vez de cortar para trs em seu estilo de vida at
ual,
Voc resolve economizar 50% de cada aumento que receber de seu trabalho a partir d
este
Dia para frente. Isso algo que voc pode fazer porque voc ainda no tem o dinheiro
Construdo em seu modo de vida dirio. muito mais fcil para as pessoas se comprometer
em a economizar
Dinheiro que ainda no receberam do que conseguir que as pessoas concordem em
Dinheiro cortando para trs em seu padro de vida atual.
Ao praticar algumas das outras tcnicas e mtodos ensinados mais adiante nesta
Livro, voc ser capaz de aumentar sua renda em 5%, 10% e at 25% por
ano. Para se tornar rico, voc deve desenvolver o hbito, a partir de hoje, de econo
mizar
50% destes aumentos futuros. Voc ainda pode gastar os outros 50% em qualquer
Voc gosta, mas voc deve concordar em economizar metade do dinheiro que voc nem tem
ainda. Isso no deve ser difcil para voc.
Dependendo da sua idade e da taxa em que sua renda cresce, economizando
50% de seus aumentos nos prximos anos, voc logo adquirir uma enorme
quantidade de dinheiro. E quanto mais dinheiro voc adquire, mais dinheiro voc ganh
ar
Atrair para si mesmo. Ao disciplinar-se e desenvolver o hbito de poupar metade
De seu aumento para o resto de sua carreira, voc vai pagar todas as suas dvidas, c
onstruir um
Enorme fortaleza financeira e eventualmente tornar-se financeiramente independen
te.
Desenvolver os hbitos de pessoas ricas
Com relao sua crescente conta bancria, milionrios desenvolver uma srie de outros
Hbitos para garantir que eles no perdem dinheiro, e que seu dinheiro cresce
ao longo do tempo. Um dos melhores hbitos que voc pode desenvolver o hbito de ficar
bom
Aconselhamento financeiro antes de fazer qualquer coisa com sua conta crescente.
Pergunte por a
E encontrar um consultor financeiro que j financeiramente bem sucedido, investind
o seu
Ou seu dinheiro pessoal nas reas que ele ou ela recomenda a voc. Sua capacidade
Escolher excelentes consultores financeiros pode ser o fator crtico para
Decises de investimento.
Desenvolver o hbito de investigar antes de investir em qualquer coisa. A regra ,
"Gastar tanto tempo investigando o investimento que voc gasta ganhando o dinheiro
Que voc est pensando em investir. "
Fast decises financeiras so geralmente pobres decises financeiras. Desenvolver o hbi
to de
Tomar o seu tempo, de se mover devagar, de descobrir todos os detalhes do negcio
ou
Antes de pensar em escrever um cheque. Nunca permita que ningum
Presso em uma deciso de investimento. Nunca se permita sentir que um
Deciso de investimento financeiro urgente e deve ser feita imediatamente. Um rico
Homem para quem eu trabalhei uma vez me disse: "Os investimentos so como nibus; Se
mpre haver
Outro vindo. "
s vezes, os melhores investimentos so os que voc nunca faz. Faa um hbito
De entender o investimento antes que voc pense em despedir-se
Seu dinheiro arduamente ganho. Se h algo que voc no entende, ou qual
Parece muito complicado para voc, no coloque seu dinheiro nessa rea em tudo.
Warren Buffet, um dos homens mais ricos do mundo como resultado de seu investime
nto
Perspiccia, recusou-se a investir em qualquer uma das empresas de alta tecnologia
ou
Boom da dcada de 1990. Todos o acusavam de estar fora de passo e antiquado.
Ele simplesmente respondeu que, "eu no entendo esses negcios e, portanto, vou
No pr nenhum de meu dinheiro neles. "Girou para fora para ser direito, e todos os
outros
Acabou por estar errado.
Nunca confie em sorte
Um hbito importante para o sucesso financeiro o hbito de segurar corretamente cont
ra
Qualquer risco que voc no pode escrever um cheque para cobrir. incrvel quantas pess
oas
Passaram anos acumulando dinheiro e depois perderam tudo porque no tinham
Seguros adequados. Desenvolver o hbito de usar o que eu chamo de "pior
Possvel opo "(WPO). Sempre pergunte a si mesmo: "Qual o pior
Coisa possvel que poderia acontecer nesta situao? "
Seja o que for, faa provises para assegurar ou guardar contra ela. Nunca confie na
sorte.
Esperana no uma estratgia. Desejar no uma estratgia. S um planeamento cuidadoso,
E segurando constituem uma estratgia para sua vida financeira.
Certifique-se de que voc tem seguro de vida suficiente para cobrir sua famlia e to
dos os seus
Necessidades financeiras se algo acontecer com voc. Certifique-se de que voc
Fogo e seguro de danos para sua casa. Verifique e atualize suas polticas em um
Regularmente para garantir que cobrem "valor de substituio".
Automveis por danos e responsabilidade. Certifique-se de ter seguro de sade adequa
do
Que o cobre para qualquer emergncia, e para cuidados a longo prazo.
Ningum gosta de gastar dinheiro em seguros, mas uma das coisas mais inteligentes
que
Voc pode possivelmente fazer em seu caminho para a independncia financeira. Ao ass
egurar corretamente,
Voc nunca ser pego de surpresa por um acidente inesperado ou emergncia. A
Benefcio adicional de ser totalmente segurado que lhe d uma sensao de calma
Confiana que lhe permite pensar mais claramente e ser muito mais eficaz
Tudo o mais que voc faz.
Cubra seus ativos
medida que voc comea a acumular dinheiro, desenvolva o hbito de proteger sua propri
edade
De impostos desnecessrios e aes legais frvolas. Investir nos servios de um advogado
Que especializada em testamentos e planejamento imobilirio. Criar uma parceria de
famlia limitada,
Sob a direo de um bom advogado, e transferir seus ativos para a parceria
Para que eles no possam ser apreendidos em uma ao judicial, ou tributados se algo f
osse
Acontecer com voc. Como diz o velho ditado, "Um ponto no tempo economiza nove." P
equenas aes
Que voc toma em planejar, investigar e segurar seus recursos pode conserv-lo um
Enorme quantidade de dinheiro em seu caminho para a independncia financeira.
Faa sua lio de casa
Alm dos hbitos discutidos acima, outro importante hbito que os ricos
Pessoas desenvolvem o hbito de considerar cuidadosamente cada despesa antes de
Faa. Trata-se de obter o mximo de informao possvel sobre os vrios
Preos e custos envolvidos em qualquer deciso financeira. O poder est sempre
Lado da pessoa com a melhor informao.
Desenvolver o hbito de negociar mais eficazmente para obter preos mais altos quand
o voc vende
E preos mais baixos quando voc compra. Um bom negociador pode economizar ou ganhar
10%, 20% e
Mais em cada transao financeira. Cada dlar guardado ou adquirido adicional
Dinheiro que voc pode guardar para acumular e crescer em sua fortaleza financeira
conta.
Desenvolva o hbito de pedir preos mais altos quando voc est vendendo e pedindo
Preos mais baixos quando voc compra. Pea taxas de juros mais baixas. Pea termos melh
ores e
Condies. Pea o pagamento imediato quando vender e pea
Pagamento quando voc compra. Pergunte repetidamente. Pergunte agradavelmente. Per
gunte com cortesia. Pergunte
Expectante Pergunte com confiana. Mas no tenha medo de perguntar. Pea o que quiser,
E se voc no obt-lo, pedir algo mais.
Enriquea-se lentamente
Quando as pessoas ganham muito dinheiro rapidamente, como resultado do sucesso n
o estoque
Mercado, uma descoberta de negcios, um sucesso de show business ou uma inveno, a hi
stria
Entra nos jornais e revistas. Mas isso precisamente porque grande
Sucesso financeiro em um curto espao de tempo to incomum.
A maioria das grandes fortunas so construdas lentamente. Baseiam-se no princpio do
Interesse, o que Albert Einstein chamou de "o maior poder do universo".
99% dos casos em que as pessoas se tornam ricas, durante um longo perodo de
baseado em crescimento lento e incremental como resultado de juros compostos.
Cada dlar que voc economiza, devidamente investido e protegido, tem a capacidade d
e crescer
5% - 10% a cada ano. medida que seu dinheiro cresce, ele cresce e cresce
ainda mais. De acordo com Stanley e Danko, leva o milionrio mdio 22
Anos para acumular um milho de dlares a partir do momento em que ele fica
Vida financeira. Eles ficam ricos lentamente, aumentando gradualmente a sua capa
cidade de ganhar,
Economizando cada vez mais de sua renda e investindo-a cuidadosamente e
Inteligentemente para que ele cresce e compostos ao longo dos anos. Voc deve faze
r o mesmo.
A procura da felicidade
O filsofo Aristteles concluiu, em sua tica Nicomachena,
Fim ou finalidade de toda a vida humana a conquista da felicidade pessoal ".
Tornar-se financeiramente independente como resultado do desenvolvimento de milhe
s de dlares
Hbitos um grande objetivo em si, mas no a coisa mais importante. a pessoa
Que voc tem que se tornar, em termos de coragem, carter, considerao e
Persistncia que mais importante. Como resultado de se tornar financeiramente bem
sucedido
Durante um longo perodo de tempo, voc vai se sentir verdadeiramente feliz e satisf
eito com voc mesmo,
E com todas as outras partes de sua vida.
Este o objetivo mais valioso de todos.
Exerccios de Ao:
1. Tomar uma deciso hoje que voc vai acumular mais de um milho
Dlares nos prximos anos. Escreva-a como uma meta, faa um plano e depois faa
Algo para alcan-lo todos os dias.
2. Realizar uma anlise financeira completa sobre a sua vida; Determine sua rede
Suas receitas e despesas, e suas possibilidades futuras.
3. Abra uma conta de fortaleza financeira especial e comece a colocar dinheiro n
ela em
Cada oportunidade; Nunca gastar esse dinheiro em nada, exceto investir e
crescimento.
4. Obtenha sua vida financeira organizada, com planejamento de propriedade adequ
ada e seguro,
Com uma parceria de famlia limitada para proteger seus ativos.
5. Comear a poupar uma porcentagem fixa de sua renda cada ms; Praticar o
Cunha teoria e economizar 50% de cada aumento a partir deste dia para a frente.
6. Investigar antes de investir; Aprender todos os detalhes do negcio, e certifiq
ue-se
Voc compreende completamente como seu dinheiro deve ser usado e como ser
devolvida.
7. Praticar a frugalidade em todas as despesas; Nunca comprar novo se voc pode co
mprar usado,
Nunca pagar preo total se voc pode negociar algo melhor, atraso todos os principai
s
Gastos at que voc tenha tido tempo suficiente para pensar sobre eles.
"Sai e compra-te um lpis de cinco centavos e um caderno de dez centavos e comea a
Escreva algumas idias de milhes de dlares para si mesmo. "(Bob Grinde)
Captulo seis
Os hbitos que voc paga mais e promovido mais rpido
"O indivduo que quer alcanar o topo no negcio deve apreciar o poder
Da fora do hbito - e deve entender que as prticas so o que criam hbitos.
Ele deve ser rpido para quebrar os hbitos que podem quebr-lo - e apressar-se a adot
ar
Prticas que se tornaro os hbitos que o ajudam a alcanar o sucesso
Desejos ". (John Paul Getty)
Confcio escreveu uma vez: "Aquele que governaria deve aprender a obedecer".
Executivos de sucesso, empresrios e gestores so geralmente excelentes
Trabalhadores em sua maneira acima. Aprendem ou desenvolvem os hbitos que lhes pe
rmitem
Uma contribuio significativa e valiosa para as suas empresas e organizaes, e
Como resultado, eles so pagos mais e promoveu mais rpido do que as pessoas ao seu
redor.
Este deve ser o seu objetivo tambm.
A maioria dos milionrios auto-feitos so empreendedores que comeam e constroem seus
prprios
Empresas de sucesso. Mas muitos auto-feitos milionrios so vendedores e
Executivos de empresas bem-sucedidas que fazem um excelente trabalho, fazem
Contribuio e ser pago extremamente bem, tanto na forma de dinheiro e aes.
Apenas cerca de 1% da populao tem o temperamento e combinao de habilidades
Necessrias para o empreendedorismo bem-sucedido. Mas 99% da populao tem
Capacidade de trabalhar bem em um trabalho especfico ou ocupao. Como voc provavelmen
te gastar
95% de sua vida trabalhando para outra pessoa, em mdia, absolutamente essencial
Que voc aprende a fazer-se valioso, e ento indispensvel. Isto o
Chave para o seu sucesso no trabalho.
Suas escolhas so ilimitadas
Existem mais de 100.000 empregos e categorias de trabalho diferentes nos Estado
s Unidos
sozinho. H um nmero ilimitado de coisas que voc pode fazer para ganhar um bom
Viver e alcanar a independncia financeira. Voc deve, portanto, desenvolver o hbito
De pensar sobre o trabalho que voc mais gostaria de fazer. Em vez de aceitar
Qualquer trabalho ou posio vem junto, voc deve estar continuamente pensando em
Seu trabalho ideal, exatamente como se voc pudesse projet-lo pessoalmente em todos
os aspectos.
As pessoas mais bem pagas e mais bem sucedidas em nossa sociedade fazem o que
Fazer, o maior tempo possvel. Voc deve estar sempre em p
Examinando-se objetivamente e depois praticando o hbito de se concentrar
Seus talentos e habilidades especiais.
Cada pessoa nasce com a capacidade de fazer uma ou mais coisas em um
moda. Assim como voc tem mltiplas inteligncias, voc tem mltiplas habilidades tambm.
Voc s vai ser feliz e bem sucedido quando voc encontrar o tipo de trabalho que
Aproveita os talentos nicos que voc tem hoje, ou que voc pode desenvolver amanh.
O trabalho ideal para voc
O Dr. Victor Frankl, fundador da Logoterapia, escreveu que existem quatro tipos
de
Trabalhos que voc pode fazer. O primeiro desses trabalhos difcil de aprender e difc
il de fazer. este
Tipo de trabalho incluiria uma tarefa como contabilidade ou contabilidade para u
ma pessoa
Que no tem habilidade natural nessa rea. Seria difcil de aprender, e no importa como
Muitos anos voc fez isso, seria difcil de fazer. Muitas pessoas encontram emprego
Ou carreiras onde eles so incompatveis em termos de suas habilidades naturais eo q
ue
O trabalho exige. Seu trabalho sempre difcil e raramente satisfatrio. No deixe isso
Acontecer com voc.
O segundo tipo de trabalho que Frankl identificou foi um trabalho que era difcil
de aprender, mas
fcil de fazer. Esta pode ser uma habilidade como digitar com um teclado ou voar u
m avio. isto
Leva enorme dedicao e concentrao para aprender, mas uma vez que voc tem
Dominado, muito fcil de fazer, hora aps hora. Infelizmente, este tipo de trabalho
Pode tornar-se chato e incontestado ao longo do tempo. Raramente faz com que voc
estique
Suas capacidades e crescer seus talentos.
O terceiro tipo de trabalho que voc pode encontrar-se em um trabalho que fcil de a
prender, mas difcil
faam. Trabalho fsico cai nesta categoria, como cavar uma vala. fcil aprender
Para fazer um trabalho fisicamente difcil, mas sempre difcil de fazer, no importa q
uanto tempo voc
faa. Pense em cortar madeira!
A quarta categoria de trabalho, e as mais importantes, so aquelas coisas que voc e
ncontra fcil
Para aprender e fcil de fazer. Voc aprendeu to facilmente, e faz-lo to naturalmente,
que voc
Quase esquecer quando e como voc aprendeu em primeiro lugar.
Como voc pode imaginar, os trabalhos e tarefas que so fceis de aprender e fceis de f
azer so os
Melhores indicadores de seus talentos e habilidades naturais. Aqui onde voc est ma
is
Provavelmente para fazer o melhor trabalho, obter os melhores resultados, e para
ser pago muito mais.
Ao longo de sua vida e carreira, voc deve estar continuamente analisando suas ati
vidades
Para identificar as coisas que voc aprende e faz facilmente, e de onde voc obtm o m
elhor
Resultados e recompensas. Este tipo de trabalho para voc a chave para o sucesso d
a carreira.
Foco na Contribuio
Mesmo se voc estiver executando seu prprio negcio, como ensinamos em nosso empreend
imento
Coaching, a sua responsabilidade mais importante para si mesmo identificar
As poucas coisas que voc faz com mais facilidade, que voc gosta, e que fazem o
Maior contribuio para o seu trabalho ou para a sua empresa. Seu trabalho ento
Organizar seu dia de trabalho e sua vida profissional para que voc gaste mais e m
ais tempo
Fazendo mais das coisas que voc faz melhor e obter os melhores resultados. Isto o
Chave para o sucesso empresarial.
O fato que a qualidade de seu pensamento determina a qualidade de sua vida. o
Mais tempo que voc gasta pensando em quem voc , em termos de sua
Talentos e habilidades, o que voc mais quer de seu trabalho, as melhores decises v
oc
Far e mais voc realizar. Este modo de pensar essencial
Suas escolhas de um emprego, um chefe, uma indstria e uma carreira.
Antes de assumir o seu primeiro emprego ou quando mudar de emprego durante o
Carreira, parar por um momento e traar uma linha sob o passado. Imagine que voc es
t
Comeando de novo, com todo o conhecimento e habilidade que voc acumulou a este
encontro. Olhe em torno de voc em todas as oportunidades que esto abertas para voc
e, em seguida, tomar
O seu tempo na escolha do trabalho ou negcio certo para voc no seu nvel atual de
Conhecimento, habilidade e desenvolvimento. Investir seu tempo e sua vida com cu
idado. Eles
So tudo que voc tem, e eles so insubstituveis.
Procura a oportunidade versus a segurana
As pessoas esto sempre me perguntando como eles podem ganhar mais dinheiro em seu
s empregos atuais.
Eu pergunto-lhes que tipo de trabalhos eles fazem, e que tipo das companhias tra
balham para.
Muitas vezes me dizem que esto trabalhando em uma indstria onde as vendas so
Em declnio, ou eles esto trabalhando para uma empresa que no est crescendo. s vezes e
les
Esto fazendo um trabalho onde o pagamento em grande parte fixo, e em que h poucos
Oportunidades de progresso ou renda mais alta. Nestes casos, tenho de lhes dizer
Que esto em uma situao que tem um futuro limitado, e apenas um insatisfatrio
presente.
Olhe ao seu redor no mercado de trabalho atual. Quais so as empresas e indstrias
Que esto crescendo em vendas e popularidade? Quais so os produtos e servios que
Esto vendendo bem? Quais so as empresas com lucros crescentes e estoque crescente
Preos? Quais so os estados ou regies do pas que tm a maioria das empresas
E indstrias que parecem estar prosperando?
Se voc sinceramente quer se tornar um milionrio ao longo de sua vida, voc
Devem estar preparados para fazer mudanas importantes, incluindo a mudana geogrfica
De uma parte do pas para outro, se necessrio. Voc deve estar preparado para sair
Um emprego ou indstria se as perspectivas para essa indstria esto em declnio. Voc dev
e ser
Honesto consigo mesmo.
Muitas pessoas mudaram totalmente suas vidas, aumentaram drasticamente
Renda, pem suas carreiras na via rpida e rapidamente
Independncia, fazendo grandes mudanas no local onde estavam trabalhando ou o que
estava fazendo.
Ignore o Passado e Concentre-se no Futuro
H um conceito na contabilidade chamado um "custo afundado." Estes so definidos com
o dinheiro
Que foi gasto e que no pode ser recuperado. So fundos que se foram
Para sempre em uma empresa ou negcio, como publicidade do ano passado. Eles no pod
em ser
Recuperado. Eles no tm valor. Eles esto afundados, como em um oceano profundo.
Voc tem custos afundados em sua carreira tambm. Voc pode ter investido semanas, mes
es
E at anos na obteno de uma educao ou aquisio de experincia em um campo particular.
Mas o mercado mudou e no pode haver demanda para o que voc capaz
De fazer. Ningum est disposto a contrat-lo ou pagar-lhe muito para faz-lo.
Assim como investir em uma empresa que no teve sucesso, muitas pessoas
Investiu uma enorme quantidade de tempo e dinheiro no desenvolvimento de talento
s e
Competncias para as quais no existe qualquer mercado existente ou futuro. Mas eles
tm dificuldade
Enfrentando este fato, ou admiti-lo a si mesmos, ou outros.
Pratique o Pensamento Zero Baseado Regularmente
Um dos hbitos mais importantes que voc pode desenvolver o hbito de "zero baseado
Pensamento ". Em pensamento baseado em zero, voc coloca todas as suas decises
Julgamento por sua vida em uma base regular. Voc faz esta pergunta: "Existe algo
que eu
Estou fazendo hoje que, sabendo o que eu sei agora, eu no iria entrar novamente h
oje, se
Eu tinha que fazer isso? "
Aplicar esta pergunta a cada parte de sua vida, e especialmente aplic-lo ao seu t
rabalho,
Posio, carreira e situao atual. Se voc no estava fazendo agora o que voc
Atualmente fazendo, voc iria entrar nele novamente hoje, sabendo o que voc agora s
abe
Sobre esta rea? Fazer e responder a esta pergunta requer muita coragem.
O fato que em um mundo de mudanas rpidas, voc sempre ter situaes que,
Com seu conhecimento atual, voc no entraria novamente hoje se voc tivesse o
escolha. Essas situaes sero quase sempre as principais causas de
Insatisfao em sua vida. Eles causaro a voc o maior agravamento e
frustrao. Se voc ficar em uma situao baseada zero o suficiente, ele pode at mesmo faze
r voc
Fisicamente doente.
Se a resposta a esta pergunta, "H algo que eu estou fazendo que eu no iria receber
Em outra vez hoje? "" sim ", ento sua pergunta seguinte deve ser," como eu saio
Da situao, e com que rapidez? "
Muitas vezes voc pode mudar sua vida inteira simplesmente tendo a coragem de enfr
entar
O fato de que sua deciso anterior no acabou por ser to boa quanto voc
Originalmente pensado. No h nada de errado com isso. Voc no perfeita. Todos
Toma decises que depois se arrependem, com base em novas informaes. Isso vai aconte
cer
Durante toda a sua vida. A nica questo : "Quanto tempo voc vai ficar em um
Situao que voc sabe que no certa para voc? "No possvel para voc ser
Sucesso e feliz em sua carreira ou trabalho se, sabendo o que voc agora sabe, voc
Nem sequer entraria nele novamente hoje se voc tivesse que fazer mais.
Obtendo o trabalho ideal para voc
Uma vez que voc tenha decidido o que que voc mais gosta de fazer, e que voc tem
O potencial para fazer muito bem, e voc decidiu a parte do pas
E tipo de negcio que voc gostaria de trabalhar, o prximo passo para voc comear a
Processo de "entrevistas informativas". Em vez de se candidatar a um emprego num
Empresa, voc simplesmente busca informaes sobre o que est acontecendo
Empresa e indstria. Voc pode at posicionar ou imaginar-se como um "reprter"
No processo de coleta de informaes para escrever uma histria.
Voc comea sua busca chamando um tomador de deciso em uma empresa em uma indstria
Em que voc gostaria de trabalhar e dizer algo assim: "Estou fazendo algumas
Investigao sobre este negcio (ou indstria) e eu gostaria muito de obter alguns
Minutos de seu tempo para perguntar como voc v o seu negcio evoluindo e desenvolven
do
no futuro."
Voc ficar surpreso com a forma como as pessoas abertas esto a falar com voc sobre a
empresa ou
Depois de falar com pessoas de vrias empresas, voc
Ter uma excelente base de informaes que lhe permitir
Determinar em primeiro lugar, se voc quer trabalhar nessa indstria e, em segundo l
ugar,
Que empresa em particular que voc gostaria de trabalhar.
Muitos anos atrs, novo na cidade, e no tendo nenhuma experincia no negcio, eu
Conduziu este processo com as quatro principais empresas da indstria. Dentro de u
m
Ms, eu recebi ofertas de trabalho de todas as quatro empresas, e aceitei a
Melhor reputao e os padres de contratao mais difceis. Este mtodo realmente funciona!
Lembre-se, seu tempo a sua vida. Escolha o seu trabalho com cuidado. Voc vai ser
Trocando uma certa quantidade de sua vida por esse trabalho, e seu tempo mais
Importante do que o dinheiro que voc receber. O dinheiro pode ser substitudo, mas o
tempo
Gastado se foi para sempre.
Aproveite o tempo para escolher bem
Ao assumir um novo emprego, escolha seu chefe com cuidado. Uma das maneiras mais
rpidas de se mover
Rapidamente em sua carreira trabalhar para um excelente chefe. Um excelente patro

Invariavelmente algum que competente e capaz, positivo e construtivo, e
Sob quem voc pode aprender e crescer a uma taxa rpida. Quase todos os
Pessoa pode dizer-lhe de um chefe que ele tinha em um certo ponto em sua carreir
a que se tornou
Um fator chave em seu sucesso subseqente.
Por outro lado, algumas pessoas caem no hbito de tomar qualquer trabalho oferecid
o
Para eles quando eles precisam de um emprego, e trabalhando para qualquer chefe
que eles acontecem.
Eles tomam qualquer trabalho atribudo a eles e aceitam o que quer que seja
Horas ou condies de trabalho. Em vez de ser auto-suficiente e autodeterminado,
Eles se tornam reativos e aceitando. Em vez de se verem como
Responsveis ??e responsveis ??por suas prprias carreiras, eles comeam a se
Agentes passivos, meramente fazendo o que lhes dito para fazer. Isso definitivam
ente no para
voc.
Dois hbitos para o avano rpido
Ao longo dos anos, fui convidado para falar com aulas de graduao de negcios
Alunos. Eles invariavelmente me pedem conselhos sobre como avanar no mundo da
trabalho. Vou dizer-lhes o que lhes digo.
Existem dois hbitos que voc pode desenvolver que ir ajud-lo a avanar mais rpido do que
Quaisquer segredos de sucesso que voc nunca vai aprender. Estes hbitos vo servir-lh
e bem como um
Empregado, como gerente ou executivo, ou como empresrio e empresrio.
Eles so simples, fceis de aprender e incrivelmente poderosos.
Para comear, lembre-se que as horas normais de trabalho so simplesmente mdias e
Eles so para o empregado mdio. Eles no tm nada a ver com voc. Em vez disso,
Deve desenvolver o hbito de comear mais cedo, trabalhar mais e ficar mais tarde.
Se o dia de trabalho comea s 8:30 am, voc deve estar no trabalho e ocupado por 8 o'
clock. Voc
Deve trabalhar firmemente durante todo o dia. Se o dia til terminar s 5 horas, voc
deve
Continuar trabalhando at 5:30 ou 6:00, ou mesmo mais tarde. O simples ato de comea
r
Mais cedo, trabalhar mais e ficar mais tarde, aumentar sua produtividade
Qualquer coisa de 50% a 100%. As pessoas que esto na melhor posio para ajud-lo
Chegar frente em breve notar estes hbitos de trabalho. Eles vo te dar uma vantagem
sobre qualquer
De seus colegas de trabalho.
Desenvolver o hbito de pedir e aceitar mais responsabilidade. Assim que voc
Sentir que voc est no topo de seu trabalho, v para o seu chefe e dizer-lhe que voc q
uer
"Mais responsabilidade". Diga a ele que voc gosta muito do seu trabalho e
Fazer uma contribuio ainda mais valiosa para a empresa. Voc no est pedindo
Mais dinheiro ou para reconhecimento especial, voc simplesmente quer "mais respon
sabilidade".
Fast-Tracking minha carreira
Muitos anos atrs, eu fui trabalhar para uma grande empresa que tinha cerca de 200
Empregados. Eu era o homem baixo no ttem. Eu estava preso em um pequeno escritrio
no
Volta com uma mesa, uma cadeira e no imagens na parede. Foi-me dada uma variedade
de pequenas
Tarefas a trabalhar em que mudou de semana para semana.
Depois de um par de semanas disto, sentindo um pouco frustrado, eu fui para o me
u chefe, o
Presidente da empresa, e disse-lhe que eu estava apanhado com o meu trabalho, e
Que eu queria mais responsabilidade. O fato que eu gosto de trabalhar, e eu esta
va entediado. Eu
Queria estar mais ocupado e mais ativo. Meu desejo de mais responsabilidade foi
Perfeitamente egosta.
Eu me lembro que meu chefe balanou a cabea e sorriu e me disse que ele pensaria so
bre
isto. Mas nada aconteceu. Portanto, a cada dois dias, quando me encontrei com me
u
Chefe, eu terminaria a conversa dizendo, "By the way, eu realmente gostaria
Mais trabalho a fazer, mais responsabilidade ".
Finalmente, cerca de duas semanas depois de comear esta campanha, meu chefe me pe
rguntou se
Cuidar de algo para ele que estava fora da minha descrio do trabalho bsico. Eu
Agradeceu-lhe muito, levou-o de volta ao meu escritrio e comeou a trabalhar nisso.
E aqui est um hbito que eu desenvolvi que mudou minha vida. Assim que recebi o
Responsabilidade adicional que eu estava pedindo, desenvolvi o hbito de
O trabalho rapidamente e bem. Eu fiz isso rpido. Trabalhei at tarde da noite, e
Fim de semana para obter este trabalho terminou em uma excelente moda e obt-lo de
volta para ele.
Ele tinha me dado a responsabilidade adicional em uma tarde de sexta-feira. At se
gunda-feira
Manh que eu tinha completo e consegui digitado para que ele estava em sua mesa qu
ando ele
Chegou naquele dia. Mais adiante, de passagem, ele mencionou que no precisava faz
er isso
Imediatamente, mas ele me agradeceu por faz-lo to rapidamente.
Continue pedindo mais
Mais tarde naquela semana, ele me elogiou mais uma vez sobre quo bem e quo rpido o
Trabalho tinha sido feito. Eu usei isso como uma oportunidade para pedir imediat
amente mais
responsabilidade. Logo ele me deu outro emprego, e depois outro, e depois outro.
Dentro
Cada caso, o que quer que ele me deu para fazer, eu agarrei como um fumble em um
futebol
Jogo e correu para jardas. Eu tomei o trabalho e imediatamente fui trabalhar nis
so,
Completando-a rapidamente e recebendo de volta para ele muito antes que ele prec
isava. Isso fez
No passar despercebida.
Alm disso, comecei a observar algumas das tarefas que ocuparam seu tempo, e sem
Perguntando, eu comecei a trabalhar neles e termin-los tambm, ento eles foram feito
s
Quando ele entrou. Eu respondi correspondncia, lidou com problemas de servio ao cl
iente,
Visitou clientes e reuniu informaes para lhe poupar tempo. Isso no foi
Despercebida.
Sua chance vir
Ento, um dia, um grande projeto surgiu. Ele me perguntou se eu estava interessado
em
Cargo dele. Foi em uma rea em que eu nunca tinha trabalhado antes, mas eu
Imediatamente. Eu ento joguei todo o meu corao para fazer o trabalho rapidamente e
bem.
Depois disso, me foi dado outro projeto, e depois outro, e depois outro. De
No final de um ano, eu tinha trs divises da empresa trabalhando sob mim. eu tinha
Mudou-se para o segundo maior escritrio do edifcio e tinha uma equipe de 23 pessoa
s. Eu
Estava operando negcios que estavam gerando muitos milhes de dlares em
Vendas e rentabilidade.
Ao desenvolver a reputao de ser o "cara" da empresa, o
Que fez as coisas mais rpido e melhor do que ningum, minha estrela subiu e subiu e
rosa. Minha renda dobrou e triplicou. Eu recebi bnus e incentivos especiais
Que permitiu a minha para comprar uma casa nova e um Mercedes.
Algum tempo depois, fui contratado pelo presidente de outra grande corporao em
Triplicar o que eu estava ganhando em meu trabalho atual. Mais tarde, soube que
meu chefe havia terminado
At me pagar mais em salrios e bnus do que ele j tinha pago um empregado em
O curso de sua carreira de 25 anos. E eu ganhei cada centavo disso pedindo mais
Responsabilidade e, em seguida, fazer o trabalho rapidamente e bem. Voc pode faze
r o
mesmo.
Tome a iniciativa e comece o trabalho feito rapidamente
Lembre-se de que eu falei sobre a importncia das qualidades da ao-orientao, e
tomando iniciativa. Em cada trabalho, em cada rea, em cada campo, essas qualidade
s
Voc para se destacar favoravelmente de todos os outros ao seu redor. Se voc trabal
ha para
Algum ou voc dirige seu prprio negcio, as qualidades de assumir a responsabilidade
E fazer o trabalho rpido far mais para ajud-lo a ser pago mais e
Promovido mais rapidamente do que quaisquer outros dois hbitos que voc pode desenv
olver.
No best-seller de Larry Bossidy, Execution, baseado em seus muitos anos de
Empresas Fortune 500, ele escreve que as pessoas mais valiosas que ele tem
Raramente se reuniram nos negcios so aqueles poucos raros que desenvolveram o hbito
de
Suas responsabilidades e fazer o trabalho que foram contratados para fazer. Em c
ada estudo
Das pessoas bem sucedidas nos negcios, essa nica caracterstica parece se destacar.
Todos
Pessoas bem sucedidas, em qualquer trabalho, em qualquer organizao, so aqueles que
assumem a responsabilidade
E agir rapidamente para cumprir essas responsabilidades e obter os resultados
eles. Nos negcios, os resultados so tudo.
No perca tempo
Um dos hbitos mais importantes que voc pode desenvolver, que ir ajud-lo em qualquer
trabalho,
o hbito de trabalhar o tempo todo que voc trabalha.
De acordo com Robert Half International, o funcionrio mdio trabalha apenas 50% dos
A Hora. Os outros 50% do tempo de trabalho largamente desperdiado. gasto em ocios
o
Chitchat e conversa com colegas de trabalho, chegando tarde, tomando caf estendid
o
Pausas e almoos, e sair mais cedo. dribbled afastado com telefonemas confidenciai
s,
Ler o jornal, negcios pessoais e navegar na Internet. Apenas 50% dos
Tempo para o qual a pessoa mdia paga realmente gasto em trabalho
Atividades.
O que ainda pior que, quando o funcionrio mdio est realmente trabalhando, ele ou
Faz as tarefas que so divertimento e fceis melhor que os trabalhos que so duros e
importante. A maioria das pessoas "major em menores" e trabalhar em atividades d
e baixa prioridade.
Quando voc se disciplina para se concentrar em tarefas de alta prioridade e
Minuto, voc ir imediatamente se separar de todos os outros, e tomar
Controle total de sua carreira e seu futuro.
Resolve trabalhar o tempo todo que voc trabalha. Comece um pouco mais cedo, e qua
ndo voc entrar,
V para o trabalho imediatamente. Se algum quiser falar com voc, voc diz que
Como conversar com ele ou ela, mas no agora. Agora, voc tem que "voltar para
trabalhos!"
Continue repetindo para si mesmo o mantra, "Voltem ao trabalho! De volta ao trab
alho! De volta a
"Dizer aos seus colegas de trabalho que voc pode socializar com eles depois do tr
abalho, se voc
Tenha tempo. E depois voltar ao trabalho.
Seja um trabalhador duro
Imagine que uma empresa de consultoria de gesto vai entrar em sua empresa
E fazer uma pesquisa de um ano a partir de hoje. Nesta pesquisa, eles vo pergunta
r a todos
Na empresa para classificar todos os outros na empresa em termos de quem trabalh
a o
Mais difcil, todo o caminho para baixo para quem trabalha menos duro. Imagine que
seu objetivo
Saem no topo desta pesquisa. Cada dia que voc est no trabalho, imagine
Que voc est sendo observado com cmeras escondidas. No final do ms ou
Ano, uma votao vai ser tomada sobre a pessoa mais difcil de trabalhar na empresa.
Seu trabalho ter certeza de que voc ganha essa votao.
No h nada que o leve ateno de pessoas que podem ajud-lo
Mais rpido do que desenvolver um hbito para o trabalho duro e duro. Em cada estudo
de sucesso
Pessoas, sejam eles atletas, executivos, empresrios ou
Milionrios em qualquer campo, o hbito mais bvio que eles tm que eles trabalham muito
Mais e mais do que seus colegas de trabalho.
Junte-se Elite
Houve muitos estudos sobre riqueza e pobreza nos Estados Unidos, e
no mundo todo. Esses estudos tentam explicar a distribuio de renda e so freqentement
e
Base para pagamentos de assistncia social, compensao de desemprego e
tributao.
Novamente, esses estudos mostram que as pessoas mais bem pagas na Amrica trabalha
m
Cerca de 60 horas por semana. Os povos mais baixos pagos nos Estados Unidos, os
que esto na pobreza
Trabalhar menos de 25 horas por semana. As famlias mais bem pagas da Amrica
Tm duas ou mais pessoas que trabalham longas e difceis horas. Os mais empobrecidos
Famlias na Amrica so aqueles que tm talvez um assalariado que trabalha
Apenas algumas horas por semana.
H uma relao direta entre o quo duro voc trabalha e quanto voc
pago. H uma relao direta entre o quo duro voc trabalha e como rapidamente
Voc promovido. H uma relao direta entre o quo duro voc trabalha e
O valor da contribuio que voc faz para a sua empresa. Pessoas que trabalham
Mais tempo, so mais valiosos, pagam mais e promovem mais rpido do que
Pessoas que no.
A chave para o sucesso de carreira
Andrew Grove, o presidente da Intel, foi entrevistado na revista Fortune alguns
tempo atrs. Ele foi perguntado o que ele sentia ser as maiores mudanas que tinham
ocorrido
No mundo do trabalho na ltima dcada. Ele respondeu: "Na minha opinio, o
Duas mudanas mais importantes foram estas: Primeiro de tudo, cada pessoa hoje ago
ra a
Arquiteto de sua prpria carreira. Cada pessoa tem que se ver como
Completamente responsvel por tudo o que lhes acontece, especialmente por
Prprios hbitos de trabalho, e sua prpria formao e desenvolvimento. Ningum podia confia
r num
Empresa cuidando deles ao longo de suas carreiras. "
Sua segunda observao foi ainda mais importante. Ele disse que hoje, a chave para
Sucesso em qualquer trabalho hoje "agregar valor." Ao mesmo tempo, voc poderia co
nseguir um emprego, alcanar
Um certo nvel de realizao e, em seguida, costa por meses e at anos em
Suas realizaes anteriores. Hoje no entanto, voc deve estar procurando maneiras de a
dicionar
Valor a cada dia. Sua empresa no se importa mais com o que voc pode ter
Realizado no passado. A principal questo hoje : "O que voc fez por mim
recentemente?"
Gary Hamel e CK Prahaled, dois dos principais planejadores estratgicos do mundo
Hoje, em seu livro Competing for the Future, escrevem que a chave para a competi
tividade
Vantagens para as empresas projetar para frente cinco anos e identificar o ncleo
Competncias e habilidades que sero necessrios para ser lderes de mercado nesse momen
to.
Da mesma forma, um dos hbitos mais importantes que voc desenvolve o hbito de
Olhar para a frente 3-5 anos e identificar as habilidades adicionais e competncia
s
Voc precisar estar no topo de seu campo naquele momento. Quais so as tendncias na su
a
indstria? Quais so as habilidades possudas pelas pessoas mais bem pagos em sua indst
ria
hoje? Onde est indo a sua indstria, e o que voc ter que ser absolutamente
Excelente em fazer 3-5 anos a partir de agora se voc quiser ganhar uma renda exce
lente?
Estas so as perguntas-chave que determinam a direo de sua carreira.
A corrida est ligada
Peter Drucker escreve que, "A nica habilidade que ser importante no sculo 21
a habilidade de aprender novas habilidades. Tudo o resto ficar obsoleto ao longo
do tempo. "
Ns dizemos que, "O que quer que tenha voc onde voc est hoje no suficiente para mant-l
Tom Peters diz que, "o que quer que voc est fazendo bem hoje, voc ter que
Estar fazendo isso muito melhor um ano a partir de hoje, se voc quiser manter seu
atual
Posio ". A corrida est em and, e voc est nele.
Procurar continuamente maneiras de agregar valor, contribuir mais do que voc
Contribuindo hoje. Nunca se esquea de que voc um "trabalhador do conhecimento" eo
valor
De seu trabalho no determinada pelas horas que voc coloca, mas pelos resultados qu
e
voc sai.
Faa um hbito de focalizar nos resultados os mais importantes e os mais valiosos qu
e voc pode
Na sua posio. Manter olhar para a frente e identificar o adicional
Habilidades e habilidades que voc pode desenvolver que lhe permitir adicionar mais
valor por
Obtendo resultados ainda melhores e mais importantes. Esta a maneira de se coloc
ar
O lado dos anjos, e para colocar a sua carreira na via rpida.
Olhe como um vencedor
Um dos mais importantes Million Dollar Habit voc pode desenvolver, o que pode ter
Um efeito desmedido sobre o quo rpido voc se move em frente e para cima, tem a ver
com o seu
Aparncia pessoal e imagem. Voc deve desenvolver o hbito de vestir-se como um
Pessoa que est indo em algum lugar na vida.
Os seres humanos so intensamente visuais. Somos excessivamente influenciados pelo
Aparncia de outras pessoas. Algumas pesquisas sugerem que formamos nosso primeiro
Nos primeiros quatro segundos de encontro com uma pessoa, e finalizamos
Concluses sobre essa pessoa nos primeiros 30 segundos. Depois de termos feito uma
Julgamento e chegar a uma concluso sobre uma pessoa, nossa mente, em seguida, se
esfora para justificar
A deciso que j fizemos. Algo bastante abrupto ou chocante tem que
Ocorrem para ns para alterar a nossa primeira impresso. Esta a maneira como nossas
mentes funcionam.
s vezes as pessoas dizem que, "As pessoas no devem me julgar pelo jeito que eu
Esta uma boa idia, mas o fato que voc julga todos que voc conhece por
A maneira como eles olham para fora, geralmente dentro de 30 segundos.
Uma das regras para o sucesso que, "Tudo conta!" Tudo ajuda ou
Di Tudo acrescenta-se ou tira. Tudo ou movendo voc em direo a um
Objetivo de sua prpria escolha ou est se afastando dessa meta. Tudo
Conta Esta regra aplicvel maneira como voc se parece em qualquer outra rea.
Na imagem que voc projeta, tudo conta, tambm. Se no ajudar, di.
Uma das coisas mais inteligentes que voc pode fazer comprar um par de livros sobr
e
Imagem pessoal e, em seguida, selecione suas roupas, sua grooming, sua maquiagem
e
Seus acessrios para que voc olhar como o tipo de pessoa que competente,
Eficiente e confivel.
Os seres humanos tendem a ser incrivelmente perceptivos. E estamos muito influen
ciados
Pela aparncia externa de uma pessoa. Tomando o tempo e esforo para se vestir bem
E olhar a parte de uma pessoa capaz, voc abre as portas para yourself que pde
Caso contrrio permanecer fechado para voc.
O que toda empresa quer
Empresrios e executivos querem se orgulhar de sua equipe. Muitas pessoas trabalha
m
Difcil e fazer um bom trabalho, mas so passados ??para a promoo, ano aps ano, porque
De sua aparncia externa. Eles so freqentemente sobrepeso e despenteado. Seu cabelo
Muito tempo ou mal cuidadas. Suas roupas e acessrios so mal ajustados no v
Com suas outras roupas. Seus sapatos so unpolished ou mismatched a suas roupas
Ou posio. Como resultado, as pessoas ao seu redor, especialmente seus superiores,
Imediatamente desconto seu valor e ignorar suas opinies.
Nos captulos Sete e Oito, vamos falar sobre a construo de um negcio e sobre as venda
s
E marketing. Nesses captulos, vou explicar a importncia do posicionamento e
Branding na venda de um produto ou servio. Ambos os conceitos so aplicveis ??a
Voc pessoalmente, e em sua vida de trabalho tambm.
Aqui est um exerccio para voc. Imagine tirar uma foto de si mesmo como voc aparecer
para
Trabalho no decurso da semana. Imagine fazer circular esse quadro para os outros
e
Perguntando: "Que tipo de pessoa essa?"
Como as pessoas que no sabem que voc descrev-lo, olhando para uma fotografia
De voc da maneira que voc normalmente aparece no trabalho? Eles diriam que, "Este
um
Excelente, bem organizado, alto desempenho individual? "Ou eles diriam
algo mais?
Olhe para o seu espao de trabalho ou mesa, sua pasta ou carro. Pergunte, "Que tip
o de
Pessoa trabalha em um ambiente ou situao como essa? "Seria um terceiro objetivo
Observador do partido dizer que, ao olhar para o seu espao de trabalho, que voc er
a um "altamente
Eficiente, produtiva e bem organizada? "Ou eles diriam algo
outro?
Uma avaliao externa
Aqui est outro exerccio. Imagine que uma empresa externa de consultores
Entrevistar todos os seus colegas de trabalho e fazer-lhes esta pergunta: "Que p
alavras
Voc usa para descrever essa pessoa? "
Que palavras as pessoas usam para descrever voc em sua ausncia? Com base na sua
Experincia com voc, com seu carter e seus hbitos de trabalho, como as pessoas falam
Sobre voc para os outros quando voc no est l? Como voc gostaria que falassem
sobre voc? Que palavras voc gostaria que eles usassem? Que palavras seria
til para a sua carreira se todos usaram quando eles descreveram voc para os outros
?
Finalmente, como voc poderia desenvolver os hbitos de andar, falar, vestir, trabal
har
E comportar-se de tal maneira que outros o descrevam da maneira mais positiva e
Maneira lisonjeira. Seria til para voc se as pessoas dissessem que, "Ele / ela
Extremamente competente, eficiente, honesto, amigvel, til e faz as coisas
Rapidamente e bem? "
Como voc pode mudar ou reestruturar sua aparncia e hbitos de trabalho para que,
Em algum momento no futuro, essas so as palavras que as pessoas usam quando pensa
m e
fale sobre voc? Quais etapas voc poderia tomar imediatamente para comear a criar es
sas
Funciona na mente das pessoas?
Seja um bom jogador de equipa
Um dos hbitos mais importantes que voc pode desenvolver no curso de sua carreira
O hbito de trabalhar bem com outras pessoas. Sua capacidade de ser um bom jogador
de equipe
No incio de sua carreira, e um bom lder de equipe mais tarde em sua carreira, far
Aumentar seu valor para sua empresa como qualquer outro hbito ou habilidade que v
oc pode
desenvolver.
Em tempos de turbulncia econmica e demisses em grande escala, os pesquisadores
Que as ltimas pessoas a serem abandonadas de qualquer organizao so as mais populares
e
Pessoas teis. As pessoas que se mantm mais tempo, independentemente da
Condies, so sempre os que mais gostam e que se do bem com o
Maior nmero de pessoas. Seu trabalho ser uma dessas pessoas.
s vezes eu pergunto aos meus membros da audincia, "Quantas pessoas aqui trabalham
no cliente
Servio? "Muito poucas mos sobem. Em seguida, saliento que: "Todos esto no
Negcio de atendimento ao cliente. Todos esto no negcio de servir os clientes, no
No importa o que voc faa em sua organizao. "
Foco no atendimento ao cliente
Desenvolver o hbito de ver todos ao seu redor como um cliente de algum tipo, e
Simultaneamente ver-se como um especialista em atendimento ao cliente. Um client
e pode ser
Definido como "Qualquer pessoa de quem voc depende para seu sucesso no trabalho,
e qualquer um
Que depende de voc para seu sucesso no trabalho, ou no mundo exterior. "
Por esta definio, voc tem vrios clientes diferentes. Primeiro, esto os seus
Clientes externos. Estas so as pessoas que compram e usam o produto ou servio
Que sua empresa produz. Satisfazer essas pessoas absolutamente indispensvel para
seu sucesso. Essas pessoas que so mais vitais para servir os clientes
Empresa so sempre os mais valiosos e apreciados.
Voc tambm tem outro conjunto de clientes, dentro de sua organizao. Estes so os seus
Chefe, seus colegas de trabalho e seus subordinados. Voc depende de cada um desse
s
Pessoas para o seu sucesso, e em certo grau, cada um deles depende de voc.
Quanto mais e melhor voc servir seus clientes internos, o mais produtivo e
Valioso voc ser para sua empresa.
Seu melhor cliente
Comece com seu chefe. Ele ou ela o seu cliente mais importante. Isto porque
Voc pode deixar de satisfazer todos os outros clientes em sua organizao, mas enquan
to
Seu chefe continua a gostar e apoi-lo, seu trabalho ser seguro. No outro
Mo, voc pode agradar a todas as outras pessoas dentro e fora de sua organizao,
Mas se voc no satisfazer seu chefe, seu trabalho estar em perigo. Seu chefe
Portanto, seu nmero um cliente.
Aqui est um exerccio. Elabore uma lista de tudo o que voc sente que tem sido
Contratado para fazer. Leve esta lista ao seu chefe e pea ao seu patro para organi
zar esta lista no
Com base nas suas prioridades. Pea-lhe que escolha o seu nmero um,
Responsabilidade de sada importante. Ento pea-lhe que escolha o segundo mais import
ante
Tarefa, e assim por diante.
Muito poucas pessoas fazem isso com seus patres. A primeira vez que voc se aproxim
a de seu chefe
Com este exerccio, ele ou ela ser tanto lisonjeado e um pouco divertido. Mas se
Voc persiste em trabalhar atravs desta lista de tarefas, e organizao de prioridades,
com
Seu chefe, vocs dois emergiro da reunio com um
Compreenso das suas verdadeiras prioridades no trabalho.
A partir deles, desenvolver o hbito de trabalhar sempre no nmero um do seu chefe
tarefa. Se o seu patro lhe pedir para fazer um novo trabalho, pergunte imediatame
nte qual a ordem de prioridade
A nova tarefa tem em comparao com o outro trabalho que voc est fazendo.
Deixe claro que seu principal objetivo trabalhar no que seu chefe considera ser
O uso mais importante e valioso do seu tempo.
Ajude outros a serem eficazes
Se voc tem uma equipe de sua prpria, realizar o mesmo exerccio com eles. Tenha cada
Elaboram uma lista respondendo pergunta: "Por que estou na folha de pagamento?"
Sobre estas descries com cada um dos membros da sua equipe e ajud-los a organizar
Suas listas por prioridade. A partir da, faa todo o possvel para assegurar que cada
Seus funcionrios esto trabalhando no que voc considera ser o mais importante
O que eles podem estar fazendo para fazer a contribuio mais valiosa possvel
organizao.
Seus colegas tambm so seus clientes, porque voc depende deles para
certas coisas. Voc deve sempre estar procurando maneiras de ajud-los a fazer o seu
trabalho
mais efetivamente. Pela Lei de Reciprocidade, eles ento procuraro maneiras de ajud
ar
Voc faz seu trabalho ainda melhor.
Em um livro sobre Poder e Influncia em Organizaes escrito h alguns anos, o
Autor concluiu que o poder em uma organizao era baseado no que ele chamou,
"Dependncias gerenciadas". Isso se referia a pessoas s quais voc poderia influencia
r, mas
Sobre quem voc no tinha controle. Eles no eram dependentes de voc para seus trabalho
s
Ou seus rendimentos. Estas eram pessoas que eram independentes de voc, mas cuja a
juda
E cooperao que voc precisa se voc quiser ser bem sucedido em sua posio.
Faa uma lista de todas as pessoas dentro e fora de sua organizao, cujas
Assistncia, ajuda, cooperao e apoio de que necessita para fazer o seu trabalho.
Melhor possvel. Voc deve ento fazer um hbito de cultivar estas pessoas e
Procurando maneiras de ajud-los a ter mais sucesso no cumprimento
Responsabilidades tambm.
Semeando e colhendo
No Captulo Um, dissemos que a Lei de Causa e Efeito a lei granddaddy de
A filosofia ocidental, a lei de ferro do cosmos. A verso bblica desta lei
A Lei de Semear e Colher. Esta lei diz que, "tudo o que voc semear, que
Tambm colhers. "No mundo do trabalho, isso significa que, seja l o que for
Fazer para os outros, acabar por voltar para voc. Observe que a Lei de Semeadura e
Reaping tem uma ordem especfica. Primeiro, voc semeia. Ento, voc colhe. Muitas pesso
as tentam
Colher antes de semear, ou sem semear em tudo. Mas esta no a maneira como o mundo
Funciona.
Primeiro, voc procura maneiras de ajudar outras pessoas. Ento, quase automaticamen
te, as pessoas
Estar predisposto a ajud-lo quando o tempo se levantar. Uma das grandes regras par
a
Sucesso este, "Quanto mais voc d de si mesmo sem expectativa de retorno, o
Mais que vai voltar para voc a partir das fontes mais inesperadas. "
Desenvolver o hbito de procurar maneiras de colocar mais do que voc sair, para sem
ear mais
Do que voc colhe, para ir a milha extra, e sempre fazer mais do que voc pago para
fazer.
Se voc sempre faz mais do que est sendo pago para fazer,
Voc mesmo para ser pago mais no futuro. Procure maneiras de agregar valor continu
amente.
Presidente de sua prpria empresa
Um dos hbitos mais importantes que voc pode desenvolver para ter sucesso em sua em
presa
O hbito de ver-se como self-employed. Veja-se como o "Presidente" da
Sua corporao de servios pessoais. Aja como se tivesse 100% das aes da
A empresa para a qual trabalha. Trate a empresa como ela pertence a voc, em cada
respeito. Ao desenvolver o hbito de se ver como trabalhador por conta prpria,
Completa responsabilidade por si mesmo, sua empresa e sua carreira. Ao tomar
Completa responsabilidade, e vendo-se como o Presidente do seu prprio negcio,
Voc muda sua personalidade e seu carter. Sua atitude melhora e sua
Aes se tornam mais focadas, eficientes e deliberadas.
Em um estudo realizado em Nova York h alguns anos, descobriram que apenas 3% dos
Os trabalhadores vem-se como trabalhadores por conta prpria. Estes 3% sempre parec
em ser os nicos
Que so pagos mais e promovido mais rapidamente. So eles que tomam
Responsabilidade e iniciativa pessoal. Eles so orientados para a ao em busca de man
eiras
Para dar mais valor s suas empresas. Eles procuram treinamento adicional
Experincias para aumentar a qualidade ea quantidade de resultados que podem obter
Trabalhos.
Quando voc se v como o presidente de sua prpria empresa, como
Auto-responsvel por seu prprio trabalho e seus prprios resultados, voc rapidamente
Ateno das pessoas que podem ajud-lo mais. Portas de oportunidade abrem
Para voc. Voc ser promovido a cargos de maior responsabilidade e
autoridade. Voc ser mais respeitado e estimado pelas pessoas importantes
Em torno de voc. Voc acabar por deixar todos os outros para trs.
Seja positivo e alegre
Talvez a deciso mais til que voc pode fazer desenvolver o hbito de ser um
Pessoa agradvel, positiva. Recusar-se a criticar, condenar ou reclamar. No se envo
lva
Em fofocas ou sesses de gripe com seus colegas de trabalho. Imagine que tudo o qu
e voc
Dizer no trabalho ser repetido e publicado no quadro de avisos da empresa. Guarda
a tua lingua. Em vez disso, procure algo bom para dizer sobre todos.
Sempre ser alegre e amigvel. Seja paciente e fcil. Seja educado e
corts. Seja atencioso e atencioso. Seja o tipo de pessoa que todo mundo gosta
Ter trabalho para eles, ou gosta de trabalhar para ou com.
Em nosso mundo de negcios moderno, so sempre as pessoas que so competentes, capazes
,
Agradvel e agradvel que so pagas mais e promoveu o mais rpido. Faa um
Hbito de procurar o bem em cada pessoa e situao, e de manter-se
Ajudando outras pessoas e agregando valor sua empresa. Esses hbitos ajudaro
Voc tanto ou mais do que qualquer outra coisa que voc poderia fazer.
Exerccios de Ao:
1. Determine o que voc achar fcil de aprender e fcil de fazer, eo que voc mais
Gostam de fazer no trabalho; Encontrar um emprego fazendo mais do que isso.
2. Identifique seus talentos e habilidades nicas, e dedique-se a tornar-se
Absolutamente excelente nessas reas.
3. Desenvolver o hbito de pedir e aceitar continuamente mais
Responsabilidade pelos resultados e, em seguida, mover-se rapidamente quando
Oportunidade de realizar.
4. Trabalhar todo o tempo que voc trabalha; Quando voc comear mais cedo, trabalhar
mais e ficar
Mais tarde, voc se separa rapidamente de todos os outros.
5. Concentre-se em satisfazer seus clientes no trabalho, tanto dentro como fora
do
Empresa.
6. Desenvolver o hbito de trabalhar bem com os outros; Sempre procurando maneiras
Para contribuir, para ajudar os outros a fazer o seu trabalho melhor e mais rpido
.
7. Faa o trabalho rpido! Quanto mais rpido voc se move, mais energia voc tem,
Mais voc comea feito, e mais rpido voc ser pago mais e promovido a
Nveis mais elevados de responsabilidade.
"O trabalho uma extenso da personalidade. realizao. uma das maneiras de
Que uma pessoa se define, mede seu valor e sua humanidade. "(Peter
Drucker)
Captulo sete
Os hbitos dos melhores empresrios
"O esforo contnuo, inabalvel, persistncia e determinao vai ganhar. No deixe o
Homem desencorajado que tem estes. "(James Whitcomb Riley)
Tudo o que acontece na vida uma questo de probabilidades. Existe uma probabilidad
e
Que virtualmente qualquer coisa acontecer. H uma probabilidade de que voc vai viver
um longo,
Feliz, saudvel e prspera. H uma probabilidade de que voc conduza com segurana
Amanh. Os aturios e os estatsticos podem determinar
Probabilidades com uma preciso considervel. O mundo inteiro do seguro baseado em
Esses nmeros, bem como grande parte do mundo das finanas e investimentos.
A maioria dos milionrios auto-feitos na Amrica so empresrios, executivos de negcios o
u
Profissionais independentes. Ao tornar-se conhecedor, proficiente e qualificado
Nas operaes de negcios bem-sucedidos, voc aumenta dramaticamente a probabilidade
Voc ganhar muito dinheiro, alcanar a independncia financeira e se tornar um
Milionrio nos prximos anos. Como acontece, todas as habilidades e
Comportamentos so aprendidos atravs do estudo e da prtica. Neste captulo, voc aprende
r
Os hbitos mais importantes praticados pelos empresrios mais bem sucedidos em
rea. Seu trabalho adotar esses hbitos e depois aplic-los em todos os seus negcios
Atividades.
O Propsito de um Negcio
Qual o objetivo de uma empresa? Algumas pessoas dizem que "fazer um lucro".
No entanto, Peter Drucker diz que, "O objetivo de um negcio criar e
Manter um cliente. "Todos os lucros so o resultado de criar e manter um
Nmero de clientes e atend-los de forma lucrativa.
O hbito mais importante que voc pode desenvolver para o sucesso do negcio o hbito de
Pensando sobre seus clientes o tempo todo. Desenvolver um intenso foco no client
e. Colocar
Dentro de seus coraes e mentes, e ver tudo o que voc faz
Ponto de vista do cliente. Manh, meio-dia e noite, voc deve desenvolver o hbito de
Colocando seus clientes no centro de seu pensamento em todos os seus negcios
Atividades.
O objetivo de todas as atividades de negcios a satisfao do cliente. As empresas tm s
ucesso e
Porque eles satisfazem seus clientes melhor do que seus concorrentes. Empresas
Encolher e recusar porque no conseguem satisfazer os seus clientes com os produto
s
E servios que eles querem, a preos que eles esto dispostos a pagar. Para ter certez
a de que voc est
Fazendo as coisas certas, uma das perguntas mais importantes que voc j fez , "O que
Meu cliente considera o valor? "
O poder da clareza
Talvez a palavra mais importante no sucesso empresarial e pessoal seja a palavra
"Clareza". Voc deve ser absolutamente claro sobre quem voc como pessoa e
Voc est tentando fazer ou realizar em seu negcio ou trabalho. Voc deve desenvolver a
Hbito de pensar com cuidado sobre cada detalhe de sua vida comercial e, em seguid
a,
O tempo para alcanar clareza absoluta em vrias reas diferentes.
Comece com sua viso. Qual a sua viso para o seu futuro ideal de negcios? Se vocs
Poderia acenar uma varinha mgica e fazer o seu negcio perfeito em todos os sentido
s, o que
Seria parecido?
Na Bblia, diz: "Onde no h viso, o povo perece."
Isto significa que quando no h uma viso clara, positiva e estimulante para o
Negcios, as pessoas eventualmente perdem seu entusiasmo e compromisso e simplesme
nte
Atravs dos movimentos de operar o dia til por dia.
Assim como voc precisa de uma viso edificante e inspiradora para voc e sua vida, vo
c
Precisam de uma viso para o seu negcio. Torn-lo um hbito para definir continuamente
e clareza
esta imagem. Prtica "idealizao" na criao desta viso. Imagine que voc
No tm limitaes e que voc pode criar o seu negcio de qualquer maneira que voc deseja.
Pense nas palavras
Pense sobre as palavras que voc usaria para descrever seu negcio se fosse
Perfeito em todos os aspectos. O que eles seriam? Que palavras voc quereria seu
Clientes para usar em descrever seu negcio a outros clientes potenciais? Se vocs
Poderia selecionar as palavras ideais e coloc-las na boca de seus clientes, o que
Palavras que voc escolheria? Que palavras voc quer as pessoas dentro e fora
De sua empresa para usar para descrever voc e suas atividades de negcios?
Por exemplo, se todos ao seu redor descreverem o seu negcio com as palavras
"Excelncia, qualidade, maravilhoso servio ao cliente, alta integridade, timas pesso
as, melhor
Produtos, acompanhamento rpido, etc, "isso seria til para voc? Em caso afirmativo,
como poderia
Voc organiza suas atividades de negcios para assegurar que estas so as palavras que
as pessoas
Usar quando eles pensam e falam sobre voc em algum momento no futuro. A maior cla
reza
Voc tem com relao a esta descrio ideal, mais fcil para voc fazer o
Coisas que so necessrias para tornar essas palavras uma realidade.
Uma misso e uma medida
Qual a sua misso para o seu negcio? Uma misso sempre definida em termos de
O que voc quer realizar com seu negcio para seus clientes. Uma misso
Sempre contm uma medida de algum tipo, que voc pode usar para determinar se
No sua misso foi concluda.
Por exemplo, durante muitos anos, a misso da AT & T foi
Servio ao alcance de todos os americanos. "Demorou quase cem anos para
AT & T para completar esta misso, mas a misso nunca mudou at que foi
Alcanado.
Uma empresa pode dizer: "Nossa misso fornecer aos nossos clientes o melhor
Produtos, apoiados pelo melhor servio ao cliente em nosso mercado, e como resulta
do,
Alcanar vendas e crescimento de lucro de 15% ao ano. "
Com uma misso como esta, planejamento estratgico, marketing e vendas, polticas e
Procedimentos, todos tm um foco central que torna muito mais provvel que esta
Ser realizado. Qual a sua misso para o seu negcio e seus clientes?
Por que voc faz o que voc faz
Qual o seu propsito para o seu negcio? A definio de finalidade responde
Questo de "por que" voc est no negcio em primeiro lugar. O que que voc
Apaixonadamente deseja alcanar para seus clientes? Que resultados voc deseja obter
?
De que maneiras seu negcio est organizado para melhorar a vida de seus clientes em
de alguma maneira? Por que voc est fazendo o que voc est fazendo em primeiro lugar?
O melhor
Claridade que voc tem em relao ao seu propsito, o melhor organizado e mais
Eficiente ser o seu negcio inteiro.
Definir metas e objetivos claros
Uma vez que voc est claro sobre sua viso, misso e propsito, voc defini-los em
Termos de metas de negcios especficas, mensurveis ??e limitadas no tempo. Seus obje
tivos so os
Objetivos de curto, mdio e longo prazos que voc precisa
Negcio para ser bem sucedido.
Voc precisa de metas para o quanto voc pretende vender e quanto voc pretende
Sobre essas vendas. Voc precisa de metas para o desenvolvimento e
Produtos e servios, bem como a melhoria dos j existentes. Voc precisa de metas para
Os tipos de pessoas que voc deseja atrair e contratar. Voc precisa
Mercados que voc pretende entrar, e os montantes que voc pretende vender nesses me
rcados.
Desenvolver o hbito de clareza sobre seus objetivos d a cada pessoa em sua
Negcios e voc mesmo, alvos especficos visando a cada dia.
Felizmente, nos negcios, todas as metas e objetivos podem ser expressos em
Termos. Faa o que fizer no seu negcio, voc pode criar ou determinar um
Nmero financeiro para apontar que ir dizer-lhe se ou no voc bem sucedido.
Desenvolver o hbito de pensar em termos financeiros, e pensar em termos de
Lucros, em todas as fases do seu negcio. Esta a forma como o mais bem sucedido
Os empresrios pensam na maioria das vezes.
Foco em Marketing e Vendas
Cada negcio essencialmente uma organizao de marketing. Drucker diz que o papel
Do gestor inovar e comercializar, porque estas so as duas nicas actividades
Que criam e mantm clientes e, finalmente, geram resultados financeiros.
Surpreendentemente, a maioria dos gerentes gasta muito do seu tempo em atividade
s que
Inovao e marketing.
Em um estudo, eles perguntaram aos gerentes de negcios: "Quo importante
A sua empresa? "A maioria dos executivos respondeu," muito importante. "Eles ento
Analisou a utilizao do tempo destes gestores e verificou que apenas 11% dos
Semana foi realmente dedicado ao marketing. Tudo o resto foi
Papelada, reunies, administrao e atividades de no-marketing.
importante para voc desenvolver o hbito de pensar em marketing e vendas
Resultados na maioria das vezes. Pense nos seus clientes a maior parte do tempo.
Pense sobre
As coisas que voc poderia fazer, todos os dias, para fazer seus produtos e servios
Mais atraentes para mais clientes.
Quando consulto as empresas sobre o seu marketing, encorajo-as a estabelecer um
Misso bsica para suas atividades de vendas. Uma das melhores misses em geral esta:
"Nossa misso fazer com que nossos clientes comprem de ns em vez de
Competidores, para comprar novamente porque esto altamente satisfeitos com sua
Compra e, em seguida, para dizer e trazer seus amigos para comprar de ns tambm. "
O cliente rei
Hoje em nossa sociedade, o cliente rei, ou rainha. O cliente decide
Sucesso ou fracasso. O cliente determina o nosso nvel de crescimento ou declnio.
Satisfazer o nosso cliente deve ser o foco central e forma habitual de pensar
Cada pessoa na organizao. Sam Walton, fundador do Walmart, disse uma vez: "Ns
Todos tm um chefe, o cliente. E ela pode nos despedir quando quiser, simplesmente
Decidindo comprar em outro lugar. "
Os clientes compram apenas uma coisa: melhoria. A razo pela qual um cliente compr
a
Voc deve melhorar a sua vida ou trabalhar de alguma forma. Seu trabalho como um n
egcio
Pessoa convencer sua perspectiva de que ele ou ela ser melhor comprando seu
Produto ou servio de voc, do que ele ou ela de compr-lo de qualquer outra pessoa.
Marketing, vendas e estratgia de negcios to simples e to simples como isso.
O cliente est sempre certo. Se o cliente no comprar de voc, ou mesmo
Pior, compra de seu concorrente, porque na percepo do cliente, seu
As ofertas no so suficientemente atraentes para induzir a deciso de compra. Por est
a razo,
Voc deve desenvolver o "fora em" hbito de lidar com seus clientes. Voc deve
Continuamente os seus produtos e servios, eo que voc oferece, a partir do
lado de fora. Voc deve ver-se atravs dos olhos de seus clientes, para que voc possa
Fazer as alteraes necessrias para fazer com que seu cliente prefira comprar
De voc e no de outra pessoa.
O que os clientes querem
Os clientes so incrivelmente egostas. Eles querem muito mais para o mnimo. Eles
Quer a maior qualidade possvel ao menor preo possvel. Eles querem
Tudo para ser melhor, mais rpido, mais barato e mais fcil de comprar e usar. E
O que os satisfez ontem no suficiente para satisfaz-los hoje.
Para agradar ao cliente exigente de hoje e de amanh, voc deve desenvolver o
Hbito de melhorar continuamente o que voc vende. Voc deve estar sempre
Bar em si mesmo. Voc deve buscar continuamente maneiras de fornecer seus produtos
Melhor, mais rpido e mais barato se voc quiser ficar frente de sua concorrncia.
Os empreendedores mais bem-sucedidos desenvolvem o hbito de
orientao para o cliente. Eles se concentram exclusivamente em seus clientes e pens
am
Continuamente, dia e noite, sobre as diferentes maneiras que eles podem agradar
e satisfazer
Ainda mais do que antes. Se voc comea seu prprio negcio, ou trabalha para
Outro negcio, seu foco intenso em seus clientes far mais para
Sucesso do que qualquer outro hbito que voc pode desenvolver nos negcios.
Pense como um empreendedor
Desenvolver o hbito de pensar como um empreendedor. Um empreendedor como um
Guerrilheiro no mundo do capitalismo. O empresrio tem vrias qualidades
Que lhe permitam iniciar e desenvolver um negcio bem-sucedido contra
concorrncia. Talvez os dois hbitos mais importantes que voc possa
Pensamento empreendedor so os de velocidade e flexibilidade.
Desenvolver o hbito de se mover rapidamente em oportunidades ou problemas, e de f
azer
Rapidamente as coisas que satisfazem os seus clientes. As grandes empresas tende
m a se mover lentamente,
Mas os empresrios tm a vantagem da velocidade. Hoje em nossa sociedade, o tempo um
Elemento crtico da tomada de deciso na compra de qualquer produto ou servio. O mais
rpido
Voc pode servir seus clientes, o mais valioso e atraente eles consideraro
Voc seja. Desenvolver o hbito de se mover rapidamente na venda e no atendimento a
clientes e
Voc vai ganhar uma vantagem em qualquer mercado.
Alm disso, o pensamento empreendedor requer o hbito da flexibilidade. Experimentar
. Tente novamente.
Ento esteja disposto a tentar outra coisa. Lembre-se que a maioria das coisas que
voc tenta em
Negcio no suceder a primeira vez, ou mesmo a segunda ou terceira vez. Mas o
A lei das probabilidades reina suprema. As coisas mais diferentes que voc tenta,
e as
Mais rpido voc experiment-los, o mais provvel que voc vai descobrir o mtodo certo ou
Processo para fazer as vendas e alcanar os objetivos que voc definir para si mesmo
. Guarda
Perguntando: "Se eu no fizesse isto desta maneira, sabendo o que eu sei agora, eu
Comear de novo? "Se a resposta for" no ", esteja preparado para mudar rapidamente
e tente
algo mais.
A maioria das empresas empreendedoras eventualmente conseguem fazer algo diferen
te
Do que comearam. Eles conseguem oferecer produtos e
Servios a clientes diferentes do que inicialmente planejado quando o negcio comeou.
Uma das marcas dos empresrios bem-sucedidos que eles permanecem abertos a novos
Idias. Eles aceitam feedback e fazem correes rpidas quando descobrem que
Algo no est funcionando como eles esperavam.
Sete hbitos para o sucesso empresarial
Existem sete hbitos-chave que voc deve desenvolver para o sucesso do negcio. o
Ausncia de qualquer um desses hbitos pode ser caro, se no fatal para o seu negcio.
Quando voc se tornar competente e capaz em cada uma dessas reas, voc ser capaz
Para realizar resultados extraordinrios, muito mais rpido e mais fcil do que seus c
oncorrentes.
O primeiro requisito para o sucesso do negcio o hbito de planejamento. O melhor,
Mais detalhado e detalhado que voc planeja suas atividades com antecedncia,
Mais rpido e mais fcil ser para voc realizar seus planos e obter os resultados que v
oc
Desejo uma vez que voc comear a trabalhar.
H um acrnimo de "Seis P" que diz: "Planejamento prvio apropriado impede que os pobr
es
Desempenho. "Muitas vezes, os primeiros 20% do tempo que voc gasta em desenvolvim
ento
Planos completos voc economizar 80% do tempo mais tarde para atingir os objetivos
de negcios
Que voc definiu.
Para planejar melhor, desenvolva o hbito de fazer e responder s seguintes pergunta
s:
Qual exatamente o meu produto ou servio?
Quem exatamente meu cliente?
Por que o meu cliente compra?
O que meu cliente considera valor?
O que faz com que meu produto ou servio seja superior ao de qualquer
Concorrentes?
Por que que o meu cliente potencial no comprar?
Por que meu cliente potencial compra de meu concorrente?
Qual o valor que ele / ela percebe na compra de meu concorrente?
Como posso compensar essa percepo e fazer com que os clientes de meus concorrentes
compram
mim?
O que uma coisa deve o meu cliente ser convencido de comprar de mim, em vez de
De outra pessoa?
Depois de ter perguntado e respondido a estas perguntas, a prxima fase de planeja
mento
Para voc definir metas especficas para vendas e rentabilidade. Voc deve determinar
o
Pessoas exatas, dinheiro, publicidade, marketing, distribuio, administrao e
Servio de pessoas e instalaes que voc vai precisar para atingir seus objetivos. o
Planejar cada fase das suas actividades empresariais, antes de
Comear, maior ser a probabilidade de voc ter sucesso quando voc comear
operaes.
Organize-se antes de comear
Depois de ter desenvolvido um plano completo para o seu negcio, voc deve
Desenvolver o hbito de organizar as pessoas e os recursos que voc precisa antes de
voc
incio. Na organizao, voc rene todos os recursos que voc determinou
Que voc vai precisar no processo de planejamento. Nas foras armadas, h um provrbio,
"Amadores falam estratgia, mas profissionais falam logstica." absolutamente essenc
ial
Que voc determina cada ingrediente que voc vai precisar antes de comear o negcio
Operaes, e junt-los para que eles estejam prontos para ir quando voc abrir
Suas portas, ou comear seu projeto. A incapacidade de fornecer mesmo uma
Ingrediente com antecedncia pode levar falha de toda a empresa.
Encontre as pessoas certas
O terceiro hbito que voc deve desenvolver o hbito de contratar as pessoas certas pa
ra ajud-lo
Para atingir seus objetivos. Totalmente 95% de seu sucesso como um empreendedor
ou um executivo
Ser determinada pela qualidade das pessoas que voc recrutar para trabalhar com voc,
Ou para trabalhar em sua equipe. O fato que as melhores empresas tm as melhores p
essoas.
As segundas melhores empresas tm as segundas melhores pessoas. As terceiras melho
res empresas
Tm a mdia ou pessoas medocres, e eles esto em seu caminho para fora do negcio.
O hbito da delegao
O quarto hbito que voc precisa desenvolver para o sucesso do negcio o hbito de
delegao. Voc deve desenvolver a capacidade de delegar a tarefa certa, direita
Pessoa, no caminho certo. A incapacidade de delegar efetivamente pode ser a caus
a da
Falha ou desempenho inferior do indivduo, e at mesmo trazer a falha do
o negcio.
Quando as pessoas comeam no negcio, eles geralmente fazem tudo sozinhos. Enquanto
eles
Crescer e expandir, o trabalho se torna muito grande para uma pessoa, ento eles c
ontratam algum
Para fazer uma parte dele. No entanto, se no tiverem cuidado, tentam manter o con
trole
Tarefa e nunca entregar totalmente a autoridade e a responsabilidade ao outro
pessoa.
Em nossos Programas de Treinamento Avanado e Mentor, ensinamos executivos e
Empresrios para identificar as duas ou trs coisas que fazem que contribuem
Mais valor para suas empresas, e depois delegar o resto. Voc deve fazer o mesmo
coisa. Voc deve aprender a pensar em termos de "fazer as coisas atravs dos outros"
Em vez de tentar faz-los sozinho. a nica maneira que voc pode
Multiplicar suas habilidades e habilidades especiais.
Inspecione o que voc espera
A quinta exigncia para o sucesso do negcio para voc desenvolver o hbito de
superviso. Voc deve configurar um sistema para monitorar a tarefa e certificar-se
Sendo feito conforme acordado. A regra , "inspecionar o que voc espera." Uma vez q
ue voc tem
Delegar uma tarefa pessoa certa da maneira correta, essencial que voc monitore
O desempenho da tarefa, e certifique-se de que feito no cronograma, e para o
Nvel de qualidade exigido. Lembre-se, delegao no abdicao. Voc ainda
Responsvel pelos resultados finais das tarefas delegadas. Voc deve permanecer no t
opo de
isto.
Quando tiver delegado uma tarefa, configure um sistema de relatrios para que
Sempre informado sobre o status do trabalho. Certifique-se de que a outra pessoa
sabe
O que deve ser feito, e quando, e para que padro. Seu trabalho , ento, certificar-s
e
Que ele ou ela tem o tempo e os recursos necessrios para fazer o trabalho
Satisfatoriamente. Quanto mais importante for o trabalho, mais freqentemente voc
progresso.
O que medido feito
A sexta prtica de empresrios e executivos de sucesso o hbito de
Desempenho de medio. Voc deve definir padres especficos e mensurveis ??e pontuao
Cartes para os resultados que voc precisa. Voc tem que definir linhas de tempo espe
cficas e
Prazos para garantir que voc "faa seus nmeros" dentro do cronograma. Todos os que
esperado para realizar uma tarefa deve saber com clareza completa os alvos que e
le
Ou que ela est apontando, como o desempenho bem-sucedido ser medido e quando o
Os resultados esperados so devidos.
Em nosso processo de Ponto Focal, ensinamos a importncia de sua seleo e definio
Metas, medidas e atividades especficas que so usadas como pontos de
desempenho. Jim Collins, em seu livro, From Good To Great, refere-se ao
Importncia de selecionar o "denominador econmico" para uma empresa e
Objetivos individuais dentro da empresa. Qualquer nmero que voc
Escolha, ele deve ser claro para todos, e deve ser monitorado continuamente para
fazer
Certeza de que todos esto no caminho certo.
Mantenha as pessoas informadas
O hbito stimo para empresrios o hbito de relatar resultados regularmente e
Com preciso. As pessoas ao seu redor precisam saber o que est acontecendo. Seus ba
nqueiros precisam
Para conhecer seus resultados financeiros. Sua equipe precisa saber o status e a
situao
Da sua empresa. Suas pessoas-chave, em todos os nveis, precisam saber quais so os
resultados
Ser atingido.
Em um estudo sobre motivao no local de trabalho, vrios milhares de funcionrios
O fator importante para a satisfao no trabalho foi "estar no conhecimento".
Organizao tm uma profunda necessidade de conhecer e entender o que est acontecendo
Em relao ao seu trabalho. Quanto mais detalhadamente e com preciso
Os detalhes ea situao do seu negcio, mais felizes sero, e os
Obter melhores resultados.
Os hbitos dos vencedores nos negcios
Para ter sucesso em negcios e tornar-se um milionrio auto-feito, existem
Hbitos adicionais que voc precisa desenvolver, tambm. Um desses hbitos o
Determinao de vencer, de ter sucesso, de superar a sua concorrncia e, em
ser bem sucedido. Este instinto competitivo e determinao para vencer em face de qu
alquer
Obstculo ou dificuldade o principal poder motivador que impulsiona os
Eventualmente assegura carreiras bem-sucedidas.
A determinao de ter sucesso um hbito absolutamente essencial para voc desenvolver,
Atravs da prtica, por nunca considerar a possibilidade de fracasso. Em vez disso,
voc usa
Rapidez e flexibilidade para encontrar solues para problemas, superar obstculos e
Atingir os objetivos de negcios, no importa o que est acontecendo ao seu redor. Est
a deciso, ou
Sua atitude em relao vitria, motiva e entusiasma outras pessoas e
Alcanar resultados extraordinrios.
Esteja aberto a novas informaes
Desenvolver o hbito de questionar suas suposies em uma base regular, especialmente
Quando voc enfrentar resistncia ou falha temporria. Muitas pessoas saltam para
Concluses e assumir coisas sobre seus clientes, seus concorrentes e seus
Mercados que no tm nenhuma base de facto. Esteja sempre preparado para perguntar a
si mesmo: "O que
Eu baseio esta suposio em? "Quais so os meus fatos? Que evidncia eu tenho? o que
a minha prova? "E o mais importante, esteja preparado para perguntar," E se minh
as suposies
Sobre esse cliente, produto, servio, mercado ou concorrente no eram verdadeiras?
Que mudanas eu teria que fazer? "
A suposio mais perigosa que um empreendedor ou empresrio pode fazer
que existe um mercado suficientemente grande e rentvel para uma determinada
Produto ou servio. Muitas vezes, este no o caso. A principal razo para o
Imploso de pontocom era porque no havia mercado real para os produtos e
Servios que as empresas pontocom estavam oferecendo. Eles caram numa falsa forma d
e
Pensamento chamado "argumento por assero". As pessoas muitas vezes se vem
Argumento porque afirmado alto e vigorosamente, embora possa no ter
Substncia. Assero no prova.
Abraham Lincoln estava tentando fazer um ponto aos membros de seu gabinete.
Ele fez esta pergunta: "Se voc pegou um cachorro e chamou a cauda do cachorro de
uma perna, como
Muitas pernas o co teria agora? "
Vrios de seus ministros sugeriram a resposta: "Cinco".
Nisto, Lincoln assinalou que: "No, o co ainda tem apenas quatro patas. Chamando um
Cauda uma perna no faz uma perna. "
A moral dessa histria que afirmar, desejar ou esperar que um fato seja verdadeiro
no
No tm qualquer influncia sobre a verdade ltima da afirmao. Somente fatos so fatos. ist
essencial que voc desenvolva o hbito de classificar os fatos da fantasia e fazer
Suas decises baseadas em verdades demonstrveis, provveis ??com relao aos clientes,
Mercados, produtos e servios.
Pense antes de agir
Em um mundo de negcios em rpida mudana, um hbito importante que voc pode desenvolver
o
Hbito de pensar antes de agir. Muitas vezes, quando somos pressionados de todos o
s lados
Decises que temos de tomar, saltamos para concluses e tomamos decises sem
Considerando cuidadosamente todas as ramificaes possveis dessas decises. Ao invs,
Desenvolver o hbito de ganhar tempo entre a presso para tomar uma deciso eo
Deciso propriamente dita. Existe uma regra que diz: "Se a deciso no tem de ser
Feito agora, no tem que ser feito agora. "
Sua mente incrivelmente poderosa, e nunca mais do que quando voc d tempo para
Refletir sobre uma deciso antes de tomar a deciso em primeiro lugar. Faa um
Hbito de pedir um dia, ou um fim de semana, ou mesmo uma semana ou um ms, antes de
voc
Tomar uma deciso final. Coloque-o fora o maior tempo possvel. O prprio ato de
Vrios elementos de informao para resolver em seu crebro permitir que voc faa um
Muito melhor deciso mais tarde do que voc poderia ter feito se voc decidiu tambm
rapidamente.
incrvel como muitas pessoas dizem: "Se eu tivesse acabado de pensar nisso por um
pouco
Enquanto, eu teria tomado uma deciso completamente diferente. "Isto quase sempre
O caso. Torn-lo um hbito para atrasar e adiar decises, desde que voc possivelmente p
ode.
Eles sero invariavelmente melhores decises quando voc finalmente vir para fazer
eles.
Sua Rede Mastermind
Outro hbito para o sucesso do negcio o hbito de masterminding com outras pessoas,
Tanto dentro da sua empresa e fora. Em nosso Coaching Avanado e Mentoring
Em San Diego, trabalhamos com empresrios de sucesso para criar
Grupos empresariais com outros empresrios para desenvolver idias e
Tomar melhores decises de negcios. O resultado absolutamente surpreendente! Muitas
vezes,
Empresrios que tm estado a lidar com questes e problemas
Muitos meses obter solues dos membros de seu grupo mastermind em um
Questo de minutos.
Um grupo mastermind pode ser estruturado ou no estruturado. Qualquer um ser
eficaz. Em um grupo de inteligncia estruturada, uma questo especfica, como
Podemos aumentar as vendas neste mercado? " jogado fora e todos brainstorms
Idias diferentes que eles encontraram ou esto tentando em seus prprios negcios. Muit
o
Muitas vezes, uma idia que tem provado ser bem sucedido em um tipo de negcio exata
mente a idia
Que funciona com xito para um negcio completamente diferente.
Em uma sesso de brainstorming no estruturada, as pessoas se renem e "free-flow".
Eles falam em termos gerais sobre negcios, economia, vendas, clientes,
Concorrentes, e assim por diante. Fora desse fermento, muitas vezes surgem grand
es idias que
O grupo mastermind pode usar em suas prprias atividades.
Se voc possui seu prprio negcio, voc deve sentar-se para baixo com seus povos chaves
e
Mastermind um par de vezes por semana. Fale sobre como o negcio est indo e
Alguns dos problemas que voc est enfrentando. Pergunte se algum tem alguma sugesto o
u
Idias. Oua atentamente sem interromper quando as pessoas fazem sugestes. Ir
Em torno da mesa e convidar a entrada de todos. Voc ficar absolutamente espantado
com
A qualidade das idias que parecem emergir quando voc pratica o planejamento e
Brainstorming em uma base regular.
As bases do sucesso empresarial
Existem sete reas-chave de resultado na gesto. Todo sucesso empresarial resultado
de
Trabalhando regularmente nessas sete reas para obter melhores resultados. Estes so
todos
Formas habituais de pensar para o sucesso e rentabilidade do negcio.
A primeira rea de resultado chave, ou hbito que voc precisa desenvolver o hbito de p
ensar
Continuamente em termos de aumento da produtividade. O objetivo do planejamento
estratgico
"Aumentar o retorno sobre o capital prprio". aumentar os resultados
Em relao aos custos e insumos envolvidos. para obter mais vendas, receitas e
Lucros fora do negcio do que esto sendo alcanados atualmente.
Todos os empresrios de sucesso pensam continuamente em termos de aumento da produ
tividade.
Eles procuram maneiras de fazer mais com menos, para obter mais, a um custo meno
r. Mesmo em
Crescimento econmico e prosperidade, eles esto continuamente procurando maneiras
Aumentar os resultados a custos mais baixos.
Olhe o que voc est fazendo hoje. Como voc poderia aumentar a produtividade,
Desempenho e produo de si mesmo, e seu negcio, mudando as coisas que voc
Faz? O que voc poderia fazer mais ou menos? O que voc poderia comear a fazer que vo
c
Que no esto fazendo hoje? O que voc poderia parar de fazer completamente? O que que
voc
Fazendo hoje que, sabendo o que voc sabe agora, voc no comeasse acima outra vez hoje
?
As respostas a estas perguntas podem lev-lo a avanos de produtividade que
Melhorar os seus resultados financeiros.
Satisfaa seus clientes
A segunda rea de resultado chave, ou hbito que voc pode desenvolver, que j temos
Discutido, o hbito de pensar em termos de satisfao do cliente o tempo todo.
O ponto de partida para o desenvolvimento desse hbito que voc seja absolutamente
Como seus clientes definem a satisfao. O que tem de acontecer aos seus clientes pa
ra
Ser to feliz com voc que eles compram de novo e dizer aos seus amigos?
A Domino's Pizza famosa por ter definido a satisfao do cliente como "velocidade".
Thomas Monahan, fundador da Domino's Pizza, descobriu que quando as pessoas pedi
am
Uma pizza, eles j estavam com fome. Para eles, a velocidade com que a pizza era
Entregue foi mais importante do que a qualidade relativa dos alimentos. Com este
single
Thomas Monahan construiu um imprio de pizza de 7.000 unidades que se estende
Mundo, e se aposentou com uma fortuna pessoal de US $ 1,8 bilhes de dlares. No um m
au retorno
Em uma nica viso sobre o que os clientes realmente queriam! Como seus clientes
Definir satisfao?
Lucros so a verdadeira medida
O terceiro hbito que voc precisa desenvolver o hbito de pensar em termos de rentabi
lidade
o tempo todo. Muitas empresas se concentram demais na linha superior, nas vendas
brutas,
Do que na linha de fundo, sobre os lucros lquidos. Como Baro de Rothschild, em sua
s Maxims For
Sucesso disse: "Sempre concentrar-se em lucros lquidos."
Voc deve analisar cada um de seus produtos, servios, clientes e mercados para
Determinar exatamente como eles so rentveis. Muitas empresas esto encontrando hoje
Os seus maiores clientes, devido a elevados custos de servio e descontos, no
Particularmente rentvel em tudo. Muitas empresas esto descobrindo que certos produ
tos e
Servios que eles vendem em grande volume, por causa de muitos custos ocultos
No rentvel. Eles esto realmente quebrando mesmo, ou mesmo perdendo dinheiro, em seu
melhor
Vendendo produtos ou servios.
Quais so seus produtos mais rentveis? Quais so os seus servios mais rentveis?
Quem so seus clientes mais rentveis? Quais so seus mercados mais lucrativos?
Que produtos, servios, clientes ou mercados voc deve enfatizar ou desestimular?
Sempre pense em termos de linha de fundo, do dlar por dlar
Rentabilidade de cada uma das suas actividades empresariais.
A excelncia a resposta
A quarta rea de resultado chave o hbito de pensar em termos de qualidade o tempo t
odo.
Os clientes s compram um produto ou servio porque sentem que
Qualidade de alguma maneira do que aquela de ofertas competitivas. Como seus cli
entes
Definir qualidade? Quais qualidades ou atributos do que voc vende causam-lhes par
a comprar
De voc em primeiro lugar? Que elementos de qualidade eles vem em seus concorrentes
?
Como voc poderia compensar esses elementos para lev-los a comprar de voc?
Uma de suas atividades mais importantes deve ser interao regular do cliente,
Onde voc pergunta a seus clientes por que eles compram de voc, e como voc poderia
Melhorar a sua qualidade e servio a eles. Praticar o mtodo CANEI. Estes
As letras representam "Continuous and Never Ending Improvement". Lembre-se,
O que voc tem para onde voc est hoje no suficiente para mant-lo l.
O que quer que voc esteja fazendo hoje, e por mais bem que voc esteja fazendo isso
, voc ter que
Ser faz-lo consideravelmente melhor um ano a partir de agora se voc ainda quer est
ar no negcio.
O objetivo mais importante que voc pode definir para voc e seu negcio "ser o
Melhor "em alguma rea que importante para seus clientes. Esta no apenas a chave pa
ra
Vendas e rentabilidade, mas tambm a chave para a motivao e
Compromisso entre as pessoas que trabalham para a empresa. Todo mundo gosta de s
er
Parte de uma organizao que est empenhada em vencer, excelncia,
Clientes melhor do que qualquer outra pessoa.
Os seus bens mais valiosos
A quinta rea de resultado chave nos negcios o hbito de pensar em termos de pessoas
prdio. Nos negcios de hoje, o seu principal afirma sair pela porta s 5:00 pm. Do
Todos os bens, s as pessoas podem ser feitas para apreciar em valor investindo te
mpo e
Treinamento neles. Seu povo tudo. Toda a produtividade vem deles;
No h outra fonte. Toda a rentabilidade vem de seu povo. Todas as vendas e
O cumprimento vem de seu povo. Sua habilidade de selecion-los e depois
Motiv-los e inspir-los essencial para o seu sucesso.
Desenvolva o hbito de passar o tempo com as pessoas mais importantes na sua
o negcio. Pea-lhes suas opinies. Elogio sobre eles em seus
Realizaes. Tome-os para o caf ou o lunch. Faa com que se sintam importantes e
valioso. Lembre-se, as melhores empresas tm as melhores pessoas. E esses
As pessoas so invariavelmente as que so as mais felizes por causa da maneira que so
Tratados por outros, especialmente por seus patres.
Reorganize seu negcio continuamente
O sexto hbito que voc pode desenvolver para construir seu negcio o hbito de
desenvolvimento organizacional. Este hbito requer que voc procure continuamente ma
neiras
Organizar e reorganizar o seu negcio para que funcione de forma mais eficiente e
Efetivamente na obteno dos resultados desejados. Voc move continuamente as pessoas
ao redor
Para garantir que o trabalho feito melhor, mais rpido e com menos frico ou interrupo.
Alguns anos atrs, se uma empresa anunciou que estava passando por uma
Reorganizao ", seria um sinal de que havia srios problemas
Empresa. Hoje, no entanto, com a taxa de rpida mudana no mundo dos negcios
Em torno de voc, voc e sua empresa devem estar em um estado de
reorganizao. Todos os dias, semanas e meses, voc deve estar pensando em como
Pode implantar e reafectar pessoas e recursos para assegurar o mais alto nvel de
Produtividade, desempenho e produo.
No contexto do desenvolvimento organizacional, voc deve desenvolver o hbito de
No apenas aprender e crescer continuamente, mas tambm pensar em termos de
Treinamento e experincias de aprendizagem para os membros-chave de sua equipe. As
vez,
Uma habilidade adicional tudo o que uma pessoa precisa para melhorar dramaticame
nte a sua
Produtividade e contribuio para a organizao.
Voc deve no s oferecer oportunidades de aprendizagem para sua equipe, mas voc deve o
ferecer
Para pagar por quaisquer cursos ou seminrios que eles tomam para melhorar sua cap
acidade de negcios.
Incentive-os a serem estudantes auto-dirigidos. Encoraj-los a frequentar cursos e
Seminrios que so oferecidos em sua comunidade para ajud-los a melhorar sua
Desempenho e obter melhores resultados. Este um dos mais poderosos
Tcnicas de todos.
Nunca fique satisfeito
O stimo hbito que voc pode desenvolver o hbito da inovao contnua. Como ns
Discutido anteriormente neste captulo, voc deve encorajar todos a pensar
Criativamente o tempo todo.
Uma forma de encorajar a criatividade pedir a cada pessoa para trazer uma idia pa
ra cada
Reunio semanal de pessoal. Comece a reunio indo ao redor da mesa e tendo
Todos contribuem com suas idias. Dirija a discusso geral sobre essas idias.
Quando algum vem com uma tima idia, liderar o grupo em aplausos para a idia.
Agradea e felicite a pessoa. Incentive-os a continuarem a pensar desta forma
durante a semana.
Voc deve ter uma caixa de sugesto da empresa. Oferea um prmio financeiro por semana
para
A melhor idia para aumentar as vendas ou cortar custos. No tem que ser muito grand
e, $ 5 ou
US $ 10, para motivar as pessoas a pensar criativamente o tempo todo.
Anuncie o prmio para a melhor idia na reunio de equipe semanal. Entregue-o e
Parabenizar a pessoa. Agite sua mo. Conduzir uma mo de aplausos. Voc ir
Ser absolutamente espantado com quantas boas idias seu povo vai chegar com
Quando so incentivados e recompensados ??por pensar criativamente.
A rea mais importante para voc aplicar o hbito da inovao contnua
Seus produtos e servios. Lembre-se de que 80% dos produtos e servios
Vendido hoje ser obsoleto dentro de cinco anos. Voc deve estar desenvolvendo e
Exerccios de Ao:
"Todo o sucesso do negcio repousa sobre algo rotulado de venda, que pelo menos
Momentaneamente weds empresa e cliente. "(Thomas J. Peters & Robert H.
Waterman, Jr)
Calvin Coolidge disse uma vez: "O negcio da Amrica o negcio". Ele tambm disse:
"Nenhuma empresa pode existir sozinha. Ministros a alguma grande necessidade, el
e
Executa algum grande servio, no para si, mas para outros; Ou na sua ausncia,
Deixa de ser rentvel e deixa de existir ".
A Amrica a maior sociedade comercial da histria. Virtualmente toda a riqueza basea
da
Algum produzindo um produto ou servio e vendendo-o a algum em um
lucro. Amrica considerada o pas mais empreendedor do mundo
De acordo com a OCDE (2003) porque mais aberto a mais pessoas que querem
Criar e vender produtos e servios a outros, eo mercado maior do que qualquer outr
o
Outro pas ou entidade geogrfica.
So as receitas e os lucros das vendas que pagam todos os salrios, todos os imposto
s, toda a educao,
Todas as despesas mdicas, e para todos os hospitais, escolas, estradas, aeroporto
s,
Edifcios, defesa, bem-estar, seguro-desemprego e tudo o mais de um
Natureza material na Amrica. Onde h vendas elevadas, h prosperidade elevada.
Onde h baixas vendas, h baixa prosperidade, falta de oportunidades econmicas,
Declnio e, finalmente, falha.
A Razo do Sucesso ou Fracasso
Dunn e Bradstreet oferece um servio de classificao de crdito que inclui a
Empresas nos Estados Unidos. Todos os anos, as empresas activas so convidadas a
Informao financeira para esta base de dados, que ento disponibilizada para
Para futuros fornecedores e fornecedores.
Ao longo dos anos, muitos milhares de empresas fechar, fundir ou ir falncia.
Cada ano, Dunn e Bradstreet conduz um estudo para determinar os fatores principa
is
Conduzindo falha de negcio nesse perodo particular de 12 meses. Ao longo dos anos,
o
As razes para a falha de negcio foram custos elevados do interesse, mudanas na tecn
ologia,
M gesto ou subcapitalizao. Muitas vezes, elevado o estoque
Vendas ou sobreendividamento.
No muito tempo atrs, Dunn e Bradstreet tomaram todas as estatsticas que tinham gera
do em
Empresas com problemas ao longo dos anos e executou-los atravs de um supercomputa
dor. este
Triagem de todas as variveis ??e destilou o sucesso e o fracasso do negcio em um
Concluso simples: As empresas obtm sucesso devido s altas vendas; Empresas falham
Devido a baixas vendas. Tudo o mais comentrio.
A regra que, "Nada acontece at que uma venda ocorra, at que algum venda
Algo a algum. "Os negcios sucedem porque fazem vendas suficientes
E gerar rentabilidade suficiente para sobreviver e crescer no mercado atual.
As empresas fracassam devido diminuio das vendas e das receitas, o que acaba
O colapso da empresa.
O nmero mais importante
O nmero nico mais importante na operao de qualquer negcio "fluxo de caixa".
Na esteira dos escndalos contbeis entre as grandes empresas em Wall Street,
A profisso contbil voltou a se concentrar no que eles consideram ser a
Mais importante denominador econmico do sucesso empresarial ", o dinheiro livre
fluxo."
O fluxo de caixa livre a quantidade de dinheiro que sobra ou gerado pelo
Atividades do negcio, depois que todas as despesas foram subtradas. mensurvel,
Quantificvel e definitiva. Isso existe. l na conta bancria para ser contabilizado
Para e gasto pelo negcio. No pode ser falsificado. um nmero real. o
Indicador crtico de sucesso ou fracasso de negcios.
De onde vem o fluxo de caixa livre? Vem de marketing e vendas, menos todos
Os custos da produo dessas vendas e do cumprimento dessas ordens. No h
fonte. Todas as hipotecas, emprstimos, adiantamentos e linhas de crdito devem ser
Justificado e reembolsado de marketing e receitas de vendas.
Seu Determinante Crtico de Contribuio
A maior influncia que voc tem sobre o fluxo de caixa de sua empresa, mais
Valioso e importante que voc para esse negcio. Quanto mais voc puder contribuir
Para aumentar o fluxo de caixa, quanto mais alto voc ser pago e mais rpido voc ser
Promovido. As vendas so tudo.
Um dos hbitos mais importantes que voc desenvolve no seu caminho para se tornar um
selfmade
Milionrio o hbito de vendas-orientao. Todos os empresrios e
Os empresrios so intensamente cliente e vendas focado. Eles pensam
Clientes e como servi-los o tempo todo. Eles tm o que Tom Peters chama,
"Uma obsesso com o servio ao cliente."
Eles pensam continuamente sobre como fazer mais vendas para mais e melhor
Clientes. Eles so fixados em obter e manter os clientes, em fazer mais
E melhores vendas, e no desenvolvimento de mercados maiores e mais lucrativos. E
les pensam
Sobre clientes e vendas noite e dia. Este o hbito crtico que voc deve
Tornar-se um milionrio auto-feito como empresrio ou como uma pessoa
Qualquer negcio.
Os quatro hbitos do sucesso de marketing
Existem vrias estratgias, ou hbitos de pensar e agir, que voc pode aprender
Atravs da prtica que ir torn-lo um muito mais eficiente e eficaz
Especialmente na rea de gerao de vendas, receitas e fluxo de caixa
Para o seu negcio. Trata-se de especializao, diferenciao, segmentao e
concentrao. Deixe-me descrever cada um deles por sua vez.
Para desenvolver o hbito de especializao necessrio que voc decida claramente a
Que voc vai se especializar para competir e ganhar no mercado atual.
Indivduos e organizaes que se especializam so muito mais eficazes na
Clientes que as empresas que generalizam ou tentam oferecer muitos
Produtos e servios a muitos clientes e mercados, de muitas formas, tambm
Muitos pontos de preo.
Voc pode se especializar em uma das trs principais reas: produtos ou servios, client
es ou
Mercados. Voc se especializa em um determinado produto ou servio quando voc decide
que voc
Vo concentrar todas as suas energias na produo e venda de um produto especfico
Ou servio que atinge uma meta especfica para seus clientes. Por exemplo, se voc
Especializado em fast food, voc s produz alimentos que podem ser
Consumido nas remises ou imediatamente depois disso. Voc no oferece nenhum produto
Ou servio que no caem na categoria de "fast food".
Se voc se especializar em transporte automotivo, voc no fabrica tratores,
Fotocopiadoras ou frigorficos, mesmo que as suas plantas ou fbricas possam ser ada
ptadas
Para produzir esses produtos ao longo do tempo. Voc se especializa em automveis.
Assim como os pellets de um cartucho de espingarda se espalharo logo aps
Barril, h uma tendncia natural na vida pessoal e empresarial para a difuso de
esforo. H tantas oportunidades e possibilidades que a tentao de
Generalizar e oferecer uma vasta gama de produtos e servios que servem uma vasta
gama de
De clientes e mercados muito tentador. Mas indivduos bem sucedidos e
As organizaes resistem tentao de espalhar seus esforos e, em vez disso,
Especializarem-se numa rea particular onde tm a capacidade de
Dominncia do mercado. Voc deve fazer o mesmo.
Seja diferente de tudo o resto
O segundo hbito de sucesso no marketing, e talvez o mais importante, o
Hbito de diferenciar seu produto ou servio daquele de todos os outros concorrentes
Para o mesmo cliente. Os clientes s compram o que consideram ser "o melhor" como
Se refere sua necessidade especfica no momento. s vezes "o melhor" rpido
Entrega. s vezes durabilidade a longo prazo de um produto. s vezes
Convenincia ou baixo preo. Mas em todos os casos, voc deve decidir onde e como
Vo diferenciar-se de seus concorrentes.
Isso chamado de sua rea de vantagem competitiva, ou sua rea de excelncia. Seu
rea de diferenciao descreve o que que voc oferece aos seus clientes que
Fazer o seu produto ou servio superior a qualquer outra coisa disponvel. Quo claro
voc
So em relao sua vantagem competitiva determina em grande parte a eficcia
De todas as suas vendas e esforos de marketing.
Sem uma clara vantagem competitiva, uma rea de excelncia ou superioridade,
Impossvel para voc sobreviver e prosperar em um mercado difcil. Como Jack Welch uma
vez
Disse: "Se voc no tem vantagem competitiva, no competir."
Pergunte a si mesmo: "Qual a minha vantagem competitiva hoje?"
Produto ou servio superior ao de qualquer um de seus concorrentes? Pode ser algo
To simples como a localizao do seu negcio. Pode ser algo menos tangvel,
Como as personalidades das pessoas-chave que vendem e entregar o seu produto ou
servio.
Muitas empresas empreendedoras so iniciadas e se tornam
Personalidade e carter de um nico indivduo que os clientes preferem lidar com
Em vez de com qualquer outra pessoa nesse mesmo campo.
Determine sua vantagem competitiva
Voc deve ser capaz de anotar sua rea de vantagem competitiva na parte de trs
De um carto de visita. Uma vez definido, torna-se a mensagem central que voc trans
mite em
Todas as suas propagandas e vendas. Todos na sua empresa devem saber
Clareza absoluta por que e como que o que voc oferece melhor de uma maneira parti
cular.
Todos devem saber porque que os clientes devem comprar seu produto ou servio
Em vez de qualquer produto ou servio similar disponvel. A determinao desta rea
De excelncia, o desenvolvimento desta vantagem competitiva, a
Chave para o sucesso do negcio.
Qual a sua vantagem competitiva hoje? Qual ser a sua vantagem competitiva
Ser 3-5 anos a partir de agora? O que deveria ser? O que poderia ser? Quais so as
tendncias
Em seu negcio, e que voc ter que fazer em uma forma excelente 3-5
Anos a partir de agora, a fim de sobreviver e prosperar no mercado do futuro?
Sua capacidade de pensar adiante e responder a essas perguntas, e depois
Etapas necessrias hoje para ter certeza de que voc tem a vantagem competitiva
Necessidade no futuro, essencial para o seu sucesso a longo prazo.
O que voc precisa para ser absolutamente excelente em fazer para o seu cliente? O
lhando
Em torno de voc em seu mercado hoje, e nas razes pelas quais as pessoas no compram
De voc, ou pior ainda, comprar de seus concorrentes, que vantagem competitiva
Voc precisa desenvolver se voc quer liderar o seu campo?
Qual poderia ser a sua vantagem competitiva? Se voc reorganizar sua
Negcios, mudar o seu produto ou servio ofertas, mudar o seu mercado ou mtodos
De vendas, marketing, fabricao ou distribuio, o que poderia ser o seu
Uma vantagem no futuro? Que medidas voc poderia ou deveria tomar
Hoje, a fim de assegurar que seus produtos e servios so claramente superiores aos
De seus concorrentes em algum momento no futuro?
O hbito de perguntar e responder a estas perguntas para si mesmo o ncleo
Responsabilidade do empresrio ou executivo. Desenvolver a sua competitividade
A chave para o sucesso em qualquer negcio. a principal razo para altas vendas
E alta rentabilidade em qualquer negcio grande ou pequeno.
Determine seus melhores clientes potenciais
O terceiro hbito do marketing o hbito da segmentao. Tem muitas pessoas
Que podem ser capazes de comprar o que voc vende, mas eles no so todos os potenciai
s clientes
Para voc e sua empresa. Sua capacidade de analisar seu mercado e criar um
Perfil do tipo exato de cliente que pode mais se beneficiar do produto ou
Servio que voc especializar-se em, que aprecia o que seu produto ou servio no
Melhor do que seus concorrentes, a chave para o sucesso do marketing.
Em qualquer mercado, h um perfil de potenciais compradores que so "de alta probabi
lidade
Clientes ". So pessoas que valorizam muito o que voc faz em
Excelente moda. Estas perspectivas esto mais dispostas do que a maioria das
de voc. Eles esto dispostos a pagar-lhe mais dinheiro para o seu produto especfico
ou
Porque eles valorizam a sua oferta mais do que os seus concorrentes.
Eles vo pagar mais rpido e mais confivel do que outras perspectivas. Sua capacidade
de
Identificar esse cliente ideal para o que voc vende a chave para focar seu market
ing
E esforos e atividades de vendas.
Focalize e Concentre seus esforos de vendas
O quarto hbito para o sucesso do marketing o hbito da concentrao. Sua capacidade de
Concentrar em geral essencial para alcanar o sucesso em qualquer atividade. A cap
acidade
Concentrar-se em particular e concentrar todos os seus esforos de marketing e ven
das e
Energias para aqueles clientes especficos que voc identificou e que podem
Do que voc vende, a chave para maximizar suas vendas, receitas e lucros.
Desenvolver o hbito de pensar como um gnio do marketing. Desenvolver o hbito de per
guntar
Perguntas como: "Em que reas nos especializamos? Em que reas estamos
Superior aos nossos concorrentes em nossa rea de especializao? Quem so os mais
Segmentos de mercado desejveis ??e atraentes para o que que fazemos melhor do que
algum mais? Como podemos nos organizar para concentrar todos os nossos recursos
Vendendo mais para aqueles clientes que mais apreciam o que podemos fazer por el
es
Melhor do que os nossos concorrentes? "A sua capacidade de fazer e responder a e
stas perguntas
Com preciso pode transformar seus resultados de negcios.
Uma vez que voc desenvolveu sua estratgia de marketing, h um "Seven P Formula"
Que voc deve usar para avaliar e reavaliar continuamente suas atividades de negcio
s.
Como produtos, mercados, clientes e necessidades mudam rapidamente, voc deve
Revisar esses sete P's para ter certeza de que voc est no caminho certo e
Resultados mximos que so possveis para voc no mercado de hoje.
Olhe do lado de fora
Para comear, desenvolva o hbito de olhar seu produto como se voc fosse um
Consultor de marketing externo ter sido levado para ajudar sua empresa a decidir
Se est ou no no negcio certo neste momento. Faa perguntas crticas como,
"O seu produto ou servio actual, ou mistura de produtos ou servios apropriados e
Adequado para o mercado e os clientes de hoje? "
Sempre que voc est tendo dificuldade em vender tanto de seus produtos ou servios
Como voc quer, voc precisa desenvolver o hbito de avaliar o seu negcio honestamente
e
Perguntando: "Estes so os produtos ou servios certos para nossos clientes hoje?"
Existe algum produto ou servio que voc est oferecendo hoje que, sabendo o que voc
Agora sabe, voc no iria trazer de volta hoje? Comparado com seus concorrentes,
Seu produto ou servio superior em alguma maneira significativa a qualquer outra c
oisa que
disponvel? Se assim for, o que ? Se no, voc poderia desenvolver uma rea de superiorid
ade? Devemos
Voc est oferecendo este produto ou servio em tudo no mercado atual?
Veja o Bundle of Resources Viewpoint
Desenvolva o hbito de olhar para o seu negcio como um "pacote de recursos".
Uma vez, seu negcio no existia. Quando comeou, voc reuniu um
Variedade de recursos, na forma de pessoas, dinheiro, instalaes e assim por diante
, para produzir
Um produto ou servio para vender no mercado que existia naquele momento.
Este pacote de recursos que compe sua empresa muito parecido com pistola. isto
Pode ser dirigido e disparado em direes diferentes. Este pacote de recursos pode s
er
Combinados e recombinados para produzir novos produtos ou servios conforme o merc
ado
alterar.
Resista tentao de se tornar rgida em suas idias sobre os produtos ou servios
voc vende. Seja flexvel e aberto possibilidade ou necessidade de oferecer algo
Completamente novo ou diferente. Veja a sua empresa como um conjunto de recursos
A capacidade de oferecer uma ampla gama de produtos ou servios, se o mercado exig
e.
Considere seus preos com cuidado
O segundo hbito que voc precisa desenvolver tem a ver com o preo. Desenvolver o hbit
o de
Continuamente examinar e reexaminar os preos dos produtos e servios que
Para garantir que eles ainda so adequados s realidades do mercado atual.
mercado. s vezes voc precisa baixar seus preos. Em outras ocasies, pode ser
Apropriado para aumentar seus preos. Muitas empresas descobriram que a rentabilid
ade
Determinados produtos ou servios no justifica a quantidade de esforos e recursos
Que entram em produzi-los. Aumentando seus preos, eles podem perder uma
Seus clientes, mas a percentagem restante gera um lucro em cada venda.
Isso poderia ser apropriado para voc?
s vezes voc precisa alterar seus termos e condies de venda. s vezes, por
Espalhando seu preo ao longo de uma srie de meses ou anos, voc pode vender muito ma
is do que
Voc est hoje, eo interesse que voc pode cobrar sobre o montante que voc carrega
Vai mais do que compensar o atraso nos recibos de dinheiro. s vezes, voc pode comb
inar
Produtos e servios em conjunto, com ofertas especiais e promoes especiais.
s vezes, voc pode incluir itens adicionais gratuitos que custam muito pouco para
Mas que tornam os seus preos muito mais atraentes para os seus clientes
Do que eram antes.
Nos negcios, como na natureza, sempre que voc experimenta resistncia ou frustrao em q
ualquer
Parte de suas vendas ou atividades de marketing, estar aberto a revisitar essa re
a. Esteja aberto a
A possibilidade de que sua estrutura de preos atual no ideal para o mercado atual.
Esteja aberto necessidade de rever seus preos se necessrio para se manter competit
ivo, para
Sobreviver e prosperar em um mercado em rpida mudana.
Promoo adequada a chave para as altas vendas
O terceiro hbito em marketing e vendas para voc desenvolver o hbito de pensar em
Termos de promoo o tempo todo. "Promoo" inclui todas as maneiras que voc diz
Seus clientes sobre seus produtos ou servios, e como voc ento comercializa e vende
para eles.
Pequenas mudanas na maneira como voc promove e vende seus produtos podem levar a
Mudanas nos seus resultados. Mesmo pequenas alteraes na sua publicidade podem
Imediatamente para maiores vendas. Os copyrighters experientes podem muitas veze
s
Taxa de resposta da publicidade em 500% simplesmente mudando a manchete
propaganda.
Empresas grandes e pequenas, em todas as indstrias, experimentam continuamente
Diferentes formas de publicidade, promoo e venda de seus produtos e servios.
E aqui est a regra: qualquer mtodo de marketing e vendas que voc est usando hoje
Mais cedo ou mais tarde, parar de trabalhar. s vezes, ele parar de funcionar por
Sabe, e s vezes ser por razes que voc no conhece. Em ambos os casos,
Seus mtodos de marketing e vendas acabaro por deixar de funcionar e voc
Desenvolver novas abordagens de vendas, marketing e publicidade, ofertas e
estratgias.
Treinamento de Vendas pode dobrar suas vendas
Uma das partes mais importantes de promover o seu produto ou servio tem que fazer
Com a maneira exata como o produto vendido quando seus clientes esto face a face
Com seus vendedores. Quais so as palavras exatas que so usadas? Qual o exato
Oferta que feita? Qual o processo exato que usado para identificar o cliente?
Necessidades, fazer apresentaes e fechar a venda?
Totalmente 70% dos vendedores na Amrica nunca foram dadas este tipo de vendas
Treinamento. Em vez disso, tudo o que eles receberam de suas empresas "treinamen
to de produto".
Isto geralmente porque muitas empresas so operadas por pessoas que no foram
No prprio campo de vendas. Como resultado, eles so cegos ao fato de que 80% dos
Sucesso de vendas, se no mais, determinado pela qualidade dos vendedores quando
Eles esto cara a cara com o cliente. Pequenas melhorias na qualidade deste
Interface pode levar a melhorias dramticas no nvel de vendas, no importa o que
O produto e servio, e no importa o que o estado do mercado atual.
No meu trabalho pessoal com mais de 500 empresas, e mais de 500.000
Vendedores, descobri que pequenas mudanas na proficincia de vendas muitas vezes
Aumentos nos resultados de vendas. Eu trabalhei com literalmente milhares de ind
ivduos, e
Centenas de empresas, que conseguiram aumentar suas vendas cinco e dez
Vezes aprendendo e praticando melhores metodologias de vendas.
Onde seu produto vendido ou comprado
O quarto "P" no marketing mix o "lugar" onde o seu produto ou servio
Realmente vendido. Desenvolver o hbito de rever e refletir sobre a localizao exata
Onde o cliente encontra o vendedor. s vezes, uma mudana no
Para um rpido aumento nas vendas.
H muitos lugares diferentes onde voc pode vender seu produto. Algumas empresas
Usar a venda direta, enviando suas vendas para fora pessoalmente para se encontr
ar e conversar com
o prospecto. Alguns vendem por telemarketing. Alguns vendem atravs de catlogos ou
por correspondncia.
Alguns vendem em feiras, ou em estabelecimentos de varejo. Alguns vendem em join
t ventures
Com outros produtos ou servios similares. Algumas empresas usam fabricantes
Representantes ou distribuidores. Muitas empresas utilizam uma combinao de um ou
Desses mtodos.
Em cada caso, o empreendedor deve fazer a escolha certa sobre o melhor
Local ou local para o cliente receber informaes essenciais de compra no
Produto ou servio que ele precisa para tomar uma deciso de compra. Qual o seu? Em
qu
Maneira voc deve mudar isso? Onde mais voc poderia oferecer seus produtos ou servio
s?
Como bom olha?
O quinto elemento do marketing mix a "embalagem". Desenvolva o hbito de
De p para trs e olhando para todos os elementos visuais na embalagem do seu produt
o
Ou servio atravs dos olhos de uma perspectiva crtica. Lembre-se, as pessoas formam
Primeira impresso sobre voc dentro dos primeiros 30 segundos de v-lo ou
Elemento de sua empresa. Pequenas melhorias na embalagem ou no
Aparncia de seu produto ou servio pode muitas vezes levar a completamente diferent
e
Reaes de seus clientes.
No que diz respeito embalagem da sua empresa e do seu produto ou servio,
Deve pensar em termos de tudo o que o cliente v com seus olhos de
O primeiro momento de contato com sua empresa, e todo o caminho atravs da
processo de compra.
O elemento de embalagem refere-se forma como o seu produto ou servio
o lado de fora. Embalagem tambm se refere ao seu povo, e como eles se vestem e no
ivo. isto
Refere-se aos seus escritrios, salas de espera, folhetos, correspondncia
E cada elemento visual sobre sua empresa. Tudo conta.
Tudo ajuda ou di. Tudo aumenta a confiana do seu cliente em
Lidar com voc, ou diminui a sua confiana em lidar com voc.
Quando a IBM comeou, sob a orientao de Thomas J. Watson, Sr., ele muito cedo
Concluiu que 99% do contato visual que um cliente teria com seu
Empresa, pelo menos inicialmente, seria representada pelos vendedores da IBM.
Como a IBM estava vendendo equipamentos de alta tecnologia relativamente sofisti
cados, Watson
Que os clientes teriam de ter um elevado nvel de confiana na
Credibilidade do vendedor que estava encorajando-os a comprar. Ele, portanto,
Instituiu um cdigo de vestimenta e preparao que se tornou um conjunto inflexvel de
Regulamentos da IBM.
Como resultado, cada vendedor era obrigado a parecer um profissional em cada
respeito. Cada elemento de sua roupa, incluindo ternos escuros, laos escuros, bra
nco
Camisas, penteados conservadores, sapatos brilhantes, unhas limpas e
Caracterstica deriva a mensagem de profissionalismo e competncia. Um dos
Os mais altos elogios que uma pessoa poderia receber era "Voc parece algum de
IBM. "
Revogue a sua imagem pessoal
Muitas empresas mudam seus resultados estabelecendo um cdigo de vesturio para as p
essoas em
Sua empresa que lidam com seus clientes. Eles sabem a importncia de
aparncia. Durante o boom pontocom do final dos anos 90, quando o
Exploso, muitos executivos dotcom jovens viriam a trabalhar em shorts, sandlias
E camisolas. Mas eles iriam manter um terno de negcio prximo para mudar para se um
Cliente ou capitalista de risco veio visitar. Eles reconheceram que as pessoas f
azem
Duradouras e importantes baseadas em como eles olham para fora.
Muitos dos meus clientes empresariais regressam a casa do nosso Coaching and Men
toring
Sesses e renovar completamente suas imagens, mudando suas maneiras de
Grooming assim que olhar melhor e mais credible a seus clientes.
Renovam frequentemente seus escritrios, especialmente suas salas de espera, de mo
do que quando seu
Clientes visitam, a primeira coisa que eles vem bonita, profissionalmente
Instalaes. Em todos os casos, os meus clientes dizem-me que os seus clientes esto m
ais abertos
E receptivos compra, e mais fceis de lidar, quando seus arredores so
Atraente e profissional.
Faa-se algumas perguntas. Voc se veste e se parece com um profissional de primeira
classe,
Em todos os aspectos, quando voc vai trabalhar, e quando voc se encontra com seus
clientes ou
Fornecedores? Voc est orgulhoso da aparncia de sua equipe? Voc se sente feliz em
Apresentar a sua equipe, com a forma como eles atualmente se vestem e olham para
fora, para
Seus clientes e suprimentos? So seus escritrios arrumados, limpos, organizados e
atraente? Voc tem orgulho de ter clientes crticos que o visitam e andam por a
Suas instalaes?
Especialmente, fazer seus produtos olhar absolutamente excelente no exterior? So
seus
Folhetos lindamente concebidos e impressos? Sua embalagem atraente? Voc est
Orgulho de cada elemento visual que atinge os olhos de seus clientes em seus
Negociaes com voc Existe alguma coisa que voc poderia ou deveria mudar ou melhorar p
ara
Criar uma imagem visual melhor para seus clientes? Se sua resposta for "sim" par
a qualquer
Razo, voc deve agir imediatamente para mudar o que precisa ser mudado.
Posicione-se corretamente
A prxima parte do mix de marketing chamada de "posicionamento". Voc deve
Hbito de pensar continuamente sobre como voc est posicionado nos coraes e mentes
De seus clientes. Como as pessoas pensam sobre voc e falam sobre voc quando voc
No esto presentes? Como as pessoas pensam e falam sobre sua empresa? o que
Posicionamento que voc tem em seu mercado, em termos das palavras especficas que a
s pessoas
Usar quando descrevem voc e suas ofertas para outras pessoas?
No famoso livro de Reis e Trout, Positioning, eles apontam que como voc est
Visto e pensado por seus clientes o determinante crtico de seu
Sucesso em um mercado competitivo. A teoria de atribuio diz que a maioria dos clie
ntes
Pensar em voc em termos de um nico atributo, seja positivo ou negativo. s vezes iss
o
"servio". s vezes "excelncia". s vezes "engenharia de qualidade"
Como com Mercedes Benz. s vezes "a mquina motriz definitiva", como
Com BMW. Em todos os casos, quo profundamente arraigado esse atributo est nas ment
es de
Seus clientes e potenciais clientes, determina quo prontamente eles vo comprar
Seu produto ou servio, e quanto eles vo pagar.
Desenvolver o hbito de pensar sobre como voc poderia melhorar o seu posicionamento
.
Comece por determinar a posio que voc gostaria de ter. Se voc pudesse criar
Uma impresso ideal nos coraes e mentes de seus clientes, o que seria?
O que voc teria que fazer em cada interao com o cliente para obter seus clientes pa
ra
Pensar e falar sobre voc dessa maneira especfica? Que mudanas voc precisa fazer
Na maneira como voc interage com os clientes hoje para ser visto como o melhor
Escolha para seus clientes de amanh?
As pessoas so tudo
A parte final do mix de marketing o "povo". Desenvolver o hbito de pensar
Em termos de pessoas dentro e fora de sua empresa que so responsveis ??por
Cada elemento de sua estratgia de vendas e marketing e atividades.
incrvel como muitos empresrios e empresrios vo trabalhar extremamente
Difcil de pensar em cada elemento da estratgia de marketing e do marketing
Misturar e, em seguida, prestar pouca ateno ao fato de que cada deciso e poltica
Tem de ser realizada por uma pessoa especfica, de uma forma especfica. Sua capacid
ade de selecionar,
Recrutar, contratar e manter as pessoas adequadas, com as habilidades e habilida
des para fazer o trabalho
Que voc precisa ter feito, mais importante do que tudo o resto juntos.
Em seu best-seller, Good To Great, de Jim Collins, ele descobriu que o
O fator mais importante aplicado pelas melhores empresas foi que eles primeiro
As pessoas certas no nibus, e as pessoas erradas fora do nibus. "
Empresas tinham contratado as pessoas certas, o segundo passo era "obter as pess
oas certas
Nos lugares certos no nibus. "
Para ser bem sucedido nos negcios, voc deve desenvolver o hbito de pensar em termos
de
Exatamente quem vai realizar cada tarefa e responsabilidade. Em muitos casos,
No possvel avanar at que voc possa atrair e colocar a pessoa certa
Direita. Muitos dos melhores planos de negcios j desenvolvidos sentar-se em pratel
eiras hoje
Porque no conseguiram encontrar as pessoas-chave que poderiam executar esses plan
os.
Juntando tudo
Voc desenvolveu agora o hbito de orientao de marketing, pensando continuamente
Em termos de estratgia de marketing e os sete "P" marketing mix.
Voc desenvolveu o hbito de orientao para o cliente, pensando continuamente
Seus clientes e como suas atividades, em todos os nveis, os afetam e influenciam
Suas decises de compra.
Em seu desenvolvimento do hbito de orientao de vendas, h vrios menores, mas
Hbitos igualmente importantes que voc deve desenvolver para maximizar seu potencia
l de negcios.
Orientao de vendas exige que voc pense continuamente sobre como fazer mais vendas,
Melhor, mais rpido e mais fcil, e mais proveitosamente do que nunca. Na realidade,
as vendas
Esforo onde a borracha encontra a estrada em cada negcio competitivo.
Um produto mdio que agressivamente vendido por profissionais de primeira classe
Superar de forma dramtica um produto superior que vendido de forma medocre por no t
reinados
Vendedores. Existem sete hbitos-chave que voc deve desenvolver como um especialist
a em vendas.
Habitualmente pensando em cada um desses sete elementos do processo de vendas, e
Como cada um deles poderia ser melhorado, a chave para aumentar suas vendas,
Receitas e sua rentabilidade.
Encontrando clientes ideais
O primeiro hbito dos melhores vendedores que eles pensam em prospectar a maior pa
rte
Tempo. Para ter sucesso em vendas, voc deve desenvolver o hbito de "gastar mais
Tempo com melhores perspectivas. "Voc deve desenvolver o hbito de
Para novos negcios 80% do tempo. Voc deve estar prospectando manh, meio-dia e
noite. Voc nunca deve relaxar em seus esforos de prospeco at que voc tenha tantos
Clientes que voc no tem tempo suficiente no dia para vender e satisfazer todos os
Pessoas que querem comprar de voc.
Se voc analisou seu negcio em termos de especializao, diferenciao,
Segmentao e concentrao, voc j ter uma boa idia do
Clientes e prospects que voc deve se concentrar. Se voc analisou sua
Negcios em termos de sete P's: Produto, Preo, Promoo, Lugar, Embalagem,
Posicionamento e Pessoas, voc ser capaz de zerar com mais preciso sobre exatamente
Aqueles que mais podem beneficiar o mais rapidamente do produto ou servio
Que voc oferece. Mas voc deve desenvolver o hbito de pensar em prospectar todos os
Tempo, se voc um vendedor, ou se voc possui toda a empresa.
Relacionamentos so tudo
O segundo hbito para o sucesso de vendas o hbito de se concentrar na relao
Antes de qualquer outra coisa. Voc deve se concentrar em estabelecer relao, confiana
e credibilidade
Com cada perspectiva a partir do primeiro contato. Os vendedores mais bem sucedi
dos, uma vez
Identificaram uma perspectiva-chave, levam tanto tempo quanto for necessrio para
Confiana com esse cliente. Eles fazem boas perguntas e escutam atentamente as res
postas.
Eles se inclinam para frente e tomam notas cuidadosas. Eles procuram entender o
Situao e necessidades antes de fazer qualquer tentativa de falar sobre o seu produ
to ou
servio.
A regra esta. "Se o cliente gosta de voc e confia em voc, os detalhes no entraro
O modo da venda. Se a perspectiva no entanto, neutra em relao a voc, ou ainda pior,
Negativos, os detalhes vo desanim-lo a cada passo do caminho. "
Identifique claramente as necessidades
O terceiro hbito dos vendedores superiores que eles fazem um hbito de fazer pergun
tas e
Identificando as reais necessidades da perspectiva em relao ao que eles esto venden
do. A maioria
No esto cientes de que podem melhorar sua vida ou situao de trabalho
Eles primeiro conhec-lo. Esta a razo que as perspectivas dizem frequentemente cois
as como, "eu no sou
Interessado ", ou" eu no posso pagar ", ou" Estamos muito felizes com a nossa
Situao ou fornecedor ".
Isso normal e natural. A maioria dos produtos e servios que voc vende so novos,
Diferentes e oferecem vantagens e benefcios que o cliente ainda no tem conheciment
o.
Quanto mais voc fizer perguntas sobre a situao do cliente, e sugerir que ele ou
Ela poderia ser muito melhor com o que voc vende, o mais aberto o cliente
Torna-se a aprender sobre o seu produto ou servio, e, eventualmente, compr-lo.
A apresentao onde a venda feita
O quarto hbito desenvolvido por todos os profissionais de vendas o hbito de
Excelente, lgico, bem pensado apresentaes dos recursos e benefcios de
Seu produto. Uma vez que eles identificaram claramente os desejos e necessidades
do cliente,
Eles mostram ao cliente que suas necessidades podem ser idealmente satisfeitas p
or sua
Produto ou servio, e de uma forma rentvel.
Na realidade, a venda realmente feita na apresentao. Se voc identificou um
Que podem se beneficiar do que voc vende, estabeleceu um nvel confortvel de
Confiana e relacionamento, e identificou o seu ou precisa claramente, a apresentao
onde voc
Mostrar ao cliente por que faz um excelente sentido para ele ou ela agir
Suas recomendaes.
Amigo, Conselheiro, Professor
Na venda eficaz, voc se posiciona como um amigo, um conselheiro e um professor. C
omo
Um amigo, voc deixa claro que est mais preocupado em ajudar o cliente
Para resolver um problema ou satisfazer uma necessidade do que voc sobre simplesm
ente fazer uma venda. Uma vez
O cliente percebe que ele ou ela pode confiar em voc eo que voc diz, o cliente
Vai relaxar e abrir. Ele ou ela ir ento dizer-lhe tudo o que voc precisa saber para
Ajud-lo a tomar uma deciso de compra ou a determinar se o seu produto ou
Servio no provavelmente apropriado para este cliente neste momento.
Ao se posicionar como consultor na apresentao de vendas, em vez de tentar
Sobrecarregar a resistncia, voc, em vez disso, apresenta o que est vendendo como um
a
Problema, ou como a satisfao de uma necessidade. Voc apresenta seu produto ou servio
Dando conselhos que ajudam o cliente a entender por que o que voc vende vai
Melhorar a sua vida ou situao de trabalho. Voc convida comentrios e faz
Em vez de tentar induzir o cliente a comprar.
Finalmente, voc se posiciona como um professor educando seu cliente em como ele
Ou ela pode mais beneficiar do que voc est vendendo. Quanto mais voc se concentrar
em
Aprender sobre a situao do cliente e, em seguida, ensinar o cliente quanto
Melhor ou ele pode estar com o seu produto ou servio, mais o cliente vai
Relaxar e confiar em voc, e aceitar suas recomendaes.
Respondendo objetivamente s objees
A quinta etapa da excelente venda o hbito de responder a objees e
Resolver as preocupaes de forma confiante e competente. Voc faz isso pensando
Atravs de todas as objees que uma perspectiva qualificada pode lhe dar, como razes p
ara
No prosseguir com sua oferta. Voc ento desenvolve respostas lgicas e completas para
Cada uma dessas objees para que voc esteja preparado se e quando eles surgem.
Os melhores profissionais de vendas pensaram em todas as possveis objees
Eles poderiam receber, e desenvolvido completamente claro "respostas prova de ba
las" para eles,
De modo que uma vez que eles surgem e so respondidas, nunca mais se levantaro.
Pedir a deciso
A sexta parte da venda est a desenvolver o hbito de pedir ao cliente para fazer um
a
Deciso de compra. No importa o quo boa sua apresentao, ou quo alto o nvel de
Confiana e credibilidade que existe entre voc, h sempre um momento de estresse ou
Tenso na tomada de uma deciso de compra. Seu trabalho se mover rapidamente e
Profissionalmente atravs desse momento estressante, pedindo a ordem de um modo co
nfiante,
Profissional e, em seguida, concluir a venda.
Os melhores profissionais de vendas planejam seus fechamentos com antecedncia. El
es esperam por
Compra de sinais do cliente. Eles fazem perguntas para se certificar de que exis
tem
Sem objees persistentes. Eles ento pedem claramente e diretamente para uma compra
Deciso, e para o cliente a agir agora.
Aqui est um ponto interessante: quanto mais competente e confiante voc est em pedir
A ordem no final da apresentao de vendas, o mais motivado e positivo voc
So sobre a prospeco no incio do processo de vendas. Quanto melhor voc chegar a
Fechando a venda, o melhor voc se torna em cada outra fase do processo de vendas,
Porque voc desenvolve o hbito ou a "resposta condicionada" de antecipar vendas
Sucesso como resultado de seus esforos. Voc se torna auto-motivado.
Solicite revendas e referncias
Finalmente, os principais profissionais de vendas desenvolvem o hbito de solicita
r revendas e referncias
De cada cliente. Eles sabem que cada pessoa com quem falam sabe pelo menos 300
Outras pessoas pelo seu primeiro nome. Do, portanto, um bom servio aos seus
Clientes e pedir referncias a perspectivas semelhantes para a pessoa que
Acabou de comprar deles.
O hbito de pensar em termos de revenda e encaminhamento a chave para
Alta rentabilidade. Os vendedores mais bem sucedidos e as empresas tm nveis elevad
os
De negcios repetidos e um fluxo contnuo de novos clientes que vm
Referncias de seus clientes satisfeitos.
Aqui est um exerccio para voc. Imagine que, daqui a trs meses, uma lei
Para entrar em vigor que tornou ilegal para voc a perspectiva de novos clientes.
o
Apenas a venda que voc poderia fazer seria referncias que voc recebeu do seu
Existentes. Voc teria que organizar seu tempo, seu trabalho e
Suas atividades de tal maneira que seus clientes existentes estavam to felizes co
m voc
Que eles iriam dar-lhe um fluxo constante de referncias.
O que voc poderia fazer, a partir de hoje, para trabalhar "por referncia apenas?"
Que passos poderiam
Voc imediatamente para garantir que seus clientes existentes fornec-lo com um
Um fluxo interminvel de referncias no futuro? O que voc deve fazer agora para comear
Este processo?
A chave para o sucesso nos negcios repetir os clientes. So clientes que compram
De voc, compre novamente e traga seus amigos. So pessoas que se tornam
"Advogados de clientes". Eles dizem a todos que sabem
Produtos e servios so, e exort-los a comprar de voc.
As chaves para a rentabilidade
No PIMS Estudos em Harvard, examinando as vendas e rentabilidade de 620
Empresas durante um perodo de vrios anos, eles descobriram que a "percepo da qualida
de do produto"
Foi o determinante crtico das vendas, crescimento e rentabilidade de quase todos
os
Empresa.
Alm disso, descobriram que a qualidade do produto era de apenas 20%
Produto ou servio propriamente dito, e totalmente 80% determinado pela forma como
o
Cliente foi tratado durante o processo de vendas e propriedade. O mais agradvel,
mais
Respondentes e mais eficientes, as pessoas da empresa estavam
Cliente, o maior nvel de fidelizao do cliente ea maior qualidade percebida
O produto ou servio vendido.
Excelente servio ao cliente
H quatro hbitos que voc precisa desenvolver para alcanar uma reputao de excelente
servio ao cliente. O hbito da orientao do servio para com os seus clientes a
Para repetir as vendas, menores custos de marketing e vendas, e maior rentabilid
ade. tem
Quatro nveis de servio ao cliente que determinam sua classificao em sua indstria.
O primeiro nvel de servio para voc desenvolver o hbito de
Expectativas dos seus clientes. Para isso, absolutamente essencial que voc
Descobrir o que os clientes esperam de voc. E seja o que for, vital para o seu
Sobrevivncia e sucesso que voc satisfaa essas expectativas cada vez.
Uma fonte primria de raiva, frustrao e emoes negativas, tanto
Comercialmente, "expectativas frustradas." Isto quando ns esperamos algo a
Acontecer e isso no acontece da maneira que ns queramos. Sempre que voc
Emoes negativas de qualquer tipo, quase sempre pode ser
Sido frustrado ou decepcionado com uma determinada expectativa. Isto duplamente
verdadeiro com
Em relao aos clientes e s suas relaes com diferentes empresas.
As empresas mais bem sucedidas e rentveis ??so aquelas que fizeram um hbito de
Identificando claramente o que os clientes esperam, e depois organizando todo o
negcio
Para ter certeza de que essas expectativas so entregues em 100% do tempo.
Faa mais do que esperado
No entanto, atender s expectativas do cliente apenas o suficiente para mant-lo no
negcio. isto
No suficiente para voc crescer e ter sucesso em um mercado competitivo. Faam
Que, voc deve desenvolver o hbito de exceder as expectativas do cliente. Voc deveri
a fazer
Mais do que os clientes esperam. Voc deve fazer coisas que esto fora do alcance de
Expectativas. So essas coisas extras que voc faz que os clientes sejam felizes
Em lidar com voc, e lev-los a querer comprar de voc novamente
Quais so as pequenas coisas que voc pode fazer melhor, mais rpido, mais barato e ma
is fcil que vai
Fazer seus clientes felizes que eles lidaram com voc. Voc poderia oferecer algo
Extra para seus clientes que eles no esperavam? Voc poderia fazer algo extra para
Seus clientes que eles no tinham pensado? Como voc pode ultrapassar o
Expectativas, todos os dias?
Como acontece, assim que uma empresa encontra uma maneira de exceder as expectat
ivas do cliente,
E se torna conhecido no mercado, seus concorrentes copiaro voc e
Duplicar seus esforos em uma tentativa de ficar mesmo com voc, se no chegar frente.
Portanto, cada vez que uma maneira de exceder as expectativas do cliente torna-s
e comum
Conhecimento no local de trabalho, torna-se uma expectativa normal dos clientes.
A partir de
Em seguida, os clientes esperam obter o que era ao mesmo tempo algo extra no
Curso normal de fazer negcios com voc.
Delicie seus clientes
O terceiro nvel de satisfao do cliente quando voc desenvolve o hbito de deliciar
Seus clientes. Voc encanta seus clientes quando voc faz algo que to
Incomum que torna seus clientes especialmente feliz. Pode ser algo to pequeno
Como um follow-up call de um executivo snior para um novo cliente. Pode ser uma c
hamada
Agradecendo-lhes pelo negcio e pedindo-lhes para quaisquer idias sobre como voc pod
e
Melhorar os seus servios para eles no futuro. Pode ser algo maior, como um presen
te
De flores ou frutas para um cliente que apenas colocou uma grande ordem. Pode se
r um agradecimento
Carto assinado por vrias pessoas na empresa. Pode ser uma visita pessoal por uma c
have
Executivo para um novo cliente. Em todos os casos, esses pequenos gestos, que no
so
Particularmente caros, deixam uma impresso maravilhosa na mente do
Aumentar drasticamente a probabilidade de que ele ou ela vai comprar de voc novam
ente.
Surpreenda seus clientes
O nvel mais alto de atendimento ao cliente quando voc desenvolve o hbito de
Seus clientes. Isto quando voc faz algo para eles que to extraordinrio
Que eles querem correr e dizer a todos que eles conhecem. Desenvolver o hbito de
Continuamente pensando em coisas que voc poderia fazer que iria surpreender seus
clientes. este
Poderia mudar toda a natureza do seu negcio.
Alguns anos atrs, em meio campanha publicitria da Federal Express, "Quando
Absolutamente, positivamente tem de ser l durante a noite ", houve uma grande nev
asca em
Colorado que fechou as passagens de montanha entre Denver e as estncias de esqui
Para o oeste. Sem referncia a seus superiores, um despachante Federal Express,
Que foi impedido de cumprir a promessa da Federal Express, traou um
Helicptero para voar sobre as montanhas e entregar pacotes Federal Express para s
eu
Clientes-chave.
Para obter o mximo benefcio, ele telefonou frente para descobrir onde
Helicptero para entregar os pacotes. A histria foi recolhida pelos jornais e
Eventualmente transmitido em todo o mundo. Custou Federal Express vrios milhares
de dlares
Para o helicptero, mas isso lhes valeu milhes de dlares em boa publicidade por seus
Esforo para surpreender seus clientes com servio alm de qualquer coisa que poderia
sempre
Espero.
Ame seus clientes
Talvez o hbito mais importante que voc pode desenvolver para o sucesso empresarial

Pensar em termos de "amar seus clientes". Fique para trs e olhar para seus client
es,
Seus produtos, seus servios, seus esforos de marketing e vendas e seus negcios
Atividades. Se voc realmente amou seus clientes, a maneira que voc ama o mais
Pessoas importantes em sua vida, o que voc faria de forma diferente da maneira co
mo voc
Lidar com eles hoje? Quais mudanas voc faria em seu produto ou servio
padres de qualidade? Que mudanas voc faria em seu servio ao cliente
Polticas? Se voc realmente amou seus clientes, e quis agradar e satisfazer
Eles mais e melhor do que ningum, o que seria a primeira coisa que voc poderia faz
er
Para demonstrar isso?
Nada acontece at que uma venda ocorra. Sua capacidade de se colocar no lugar
De seus clientes, para tratar cada cliente da maneira que voc gostaria de ser tra
tado
Se a situao foi revertida, o hbito mais importante que voc pode desenvolver para
Negcios e sucesso financeiro. Ao desenvolver o hbito de pensar em termos de
Marketing, vendas e atendimento ao cliente o tempo todo, voc se tornar melhor e
Melhor em todas as reas. Voc alcanar todos os seus negcios, pessoal e financeiro
Objetivos e liderar o campo em seu negcio. Voc ganhar a estima, lealdade e
Respeito de todos dentro e fora do seu negcio, e tornar-se um dos
Empresrios mais bem-sucedidos de sua gerao.
Exerccios de Ao:
1. Determinar sua rea de especializao, em clientes, produtos ou mercados,
E fazer um plano para se tornar o melhor nessa rea.
2. Decida sobre sua rea de excelncia, sua "proposio de venda exclusiva" e
Organizar todos os seus esforos de marketing e vendas em torno dele.
3. Segmentar o seu mercado e determinar as perspectivas que podem mais beneficia
r
Do que voc faz bem, e quem pode comprar e pagar mais facilmente.
4. Concentre-se e concentre todo o seu marketing e esforos de vendas no seu melho
r
Possveis clientes.
5. Posicione-se em tudo o que diz e faa como o mais credvel e
Credvel do seu produto ou servio ao seu cliente ideal.
6. Tratar os seus clientes como se fossem as pessoas mais importantes na sua
Vida de negcios, porque eles so.
7. Decidir sobre as melhorias que voc vai fazer imediatamente para vender
E servir seus clientes melhor do que qualquer outra pessoa em seu mercado.
"A Regra de Ouro para cada empresrio a seguinte: 'Coloque-se no
Lugar ". (Orison Swett Marden)
Captulo nove
Os Hbitos da Eficcia Pessoal
"O homem que sucede acima de seus companheiros aquele que cedo na vida clarament
e
Discernir seu objeto, e para aquele objeto habitualmente dirige seus poderes. "
(Eduardo George Bulwer-Lytton)
Abraham Maslow, o psiclogo transpessoal, escreveu certa vez: "O fim ltimo
Da vida humana tornar-se tudo o que voc capaz de se tornar. "Seu propsito
Deve ser para cumprir seu potencial como ser humano e para realizar cada objetiv
o
Que voc pode definir para si mesmo. Seu objetivo deve ser tirar o mximo partido
De si mesmo em todas as reas de sua vida.
H algumas pessoas que realizam uma quantidade extraordinria com suas vidas,
Em oposio grande maioria que realizam muito pouco. Esses artistas de ponta
Ou auto-actualizers parecem ganhar mais dinheiro, tm melhores famlias, amigos e
Relacionamentos, desfrutam de nveis mais elevados de sade e energia, atingem nveis
De sucesso, estima e prestgio em seus campos, e vivem vidas mais longas e felizes
a mdia. Este deve ser o seu objetivo tambm.
O Determinante do Alto Desempenho
A nica diferena entre os de alto desempenho e os de baixo desempenho a sua
Hbitos. Homens e mulheres de alto desempenho, bem sucedidos e felizes so aqueles q
ue tm
Tomaram o tempo e disciplinaram-se para desenvolver os hbitos que os conduzem
Para cima e para cima em cada rea de suas vidas. Pessoas sem xito, infelizes, em
Por outro lado, so aqueles que ainda no desenvolveram esses hbitos.
A boa notcia que todos os hbitos foram aprendidos e, portanto, so aprendizes.
Voc pode aprender quaisquer hbitos e comportamentos que voc considera desejvel e nec
essrio.
Os nicos limites so os limites do seu lugar em si mesmo. A questo sempre: "Como
Mal voc quer isso? "
Se voc est disposto a trabalhar em si mesmo o tempo suficiente e duro o suficiente
, voc pode formar
E forma-se no tipo de pessoa excelente que voc est projetado para ser. No
No importa o que voc fez ou no fez no passado, a qualquer momento, voc pode desenhar
uma linha
Sob a sua vida anterior e tomar a deciso de que o seu futuro vai ser
diferente. Voc pode comear a pensar diferentes pensamentos, fazendo escolhas difer
entes e
Decises, tomando aes diferentes, e desenvolvendo hbitos diferentes que levaro
Voc inevitavelmente para os sucessos que so possveis para voc.
Planejamento Estratgico Pessoal
O objetivo do planejamento estratgico em uma empresa aumentar o "retorno sobre o
capital prprio" ou
ROE melhorar os resultados financeiros do negcio sobre o que eles
Na ausncia da nova estratgia. Do mesmo modo, o objectivo
Planejamento estratgico pessoal aumentar o ROE, ou "retorno da energia".
Aumentar o seu "retorno sobre a vida".
O objetivo que voc organize e reorganize sua vida de tal forma que voc
Ganhando os retornos mais altos em seu capital mental, emocional e fsico investid
o
na sua vida. Seu objetivo organizar-se e usar seu tempo para
A maior quantidade de prazer, satisfao e recompensas de tudo que voc faz,
A cada hora e a cada dia. E isso est sob seu prprio controle pessoal.
O primeiro hbito, portanto, que voc deve desenvolver para garantir uma grande vida
o hbito de
Planejamento estratgico pessoal. Voc dedica tempo e esforo para pensar e
Planejar a sua vida, com antecedncia, para garantir que voc obtenha o mximo que pos
svel
Para voc em todas as reas.
Com o planejamento estratgico pessoal, voc desenvolve os hbitos de orientao futura e
Perspectiva de longo prazo. Estes hbitos permitem que voc projete para a frente em
sua vida
Vrios anos e determinar exatamente o que que voc quer realizar e
Onde que voc quer acabar em um momento especfico no futuro.
Pense Longo Prazo
A clareza maior que voc tem com relao a seus objetivos de longo prazo,
Decises mais precisas que voc far no curto prazo para garantir que voc
Suas metas dentro do cronograma. Por exemplo, se voc decidir que vai ser um selfm
ade
Milionrio de 10 a 20 anos a partir de agora, voc define que, como seu financeiro d
e longo prazo
objetivo. Em seguida, voc avalia sua situao atual e determina o quanto voc est
Vale hoje. Voc desenha uma linha de onde voc est hoje para onde voc quer estar
Uma certa data no futuro. Em seguida, voc planeja uma estratgia ou roteiro de
Voc vai chegar ao seu objetivo de independncia financeira no tempo que voc
Ter atribudo.
A regra esta: ser claro sobre o objetivo, mas ser flexvel sobre o processo. Esta
aberto
Ao fato de que mil coisas mudaro no caminho para o seu objetivo de longo prazo.
Enquanto seu objetivo claro, voc pode continuar a ser flexvel e openminded.
Voc pode reavaliar e experimentar coisas diferentes. Voc pode aceitar comentrios e
Auto-correto. Voc pode ir mais, ao redor e atravs de obstculos, e at mesmo mudar e
V em uma direo completamente diferente. Este o processo normal e natural de
Obtendo de onde quer que esteja a qualquer meta a longo prazo.
Revise suas metas diariamente
Desenvolver o hbito de fixao de metas regulares. Como eu sugeri anteriormente, obte
r uma espiral
Notebook e reescrever seus objetivos atuais todas as manhs antes de comear, no
Tempo presente, como se elas j fossem realidades, Este exerccio
Objetivos mais profundos e mais profundos em sua mente subconsciente, e faz com
que todos os tipos de
Acontecer coisas extraordinrias que o movem em direo a seus objetivos, s vezes
Mais notvel de coincidncias.
O hbito de definio de metas dirias parece agir como um turbocompressor em seu potenc
ial,
Movendo-o mais rapidamente para seus objetivos do que voc pensou sempre possvel. Q
uando
Voc pratica esta tcnica por trinta dias, sua vida inteira mudar de um modo muito
Caminho positivo. Daqui a um ms, voc ficar surpreso com o que aconteceu
voc.
Exerccio dos Dez Objetivos
Aqui est o meu exerccio favorito no planejamento estratgico pessoal. Ele lana o todo
Processo de definio de metas e leva a resultados notveis. Onde quer que eu v no mund
o,
Em 24 pases, dou este exerccio aos participantes do seminrio: "Pegue uma folha
De papel, anote 10 metas para o prximo ano no tempo presente e, em seguida, coloc-
lo
Afastado, como uma lista de desejos de Natal. "
Quando volto a essas cidades e pases, encontro pessoas que tomaram este
Conselho. Eles vm at mim em meus seminrios em todo o mundo, para me dizer que isso
Exerccio simples de escrever seus dez objetivos apenas uma vez mudou suas vidas.
Eles tm muitas vezes colocar a lista longe e no olhou para ele por um ano. Quando
eles tomam
Vrios meses ou um ano depois, ficam espantados com o nmero de seus objetivos
Perodo de tempo.
Escrever seus objetivos para baixo apenas uma vez programas-los em sua mente sub
consciente
E ativa suas faculdades superconscious. Escrevendo e reescrevendo-os a cada dia
ainda mais poderoso. Quando voc anotar seus objetivos a cada dia, voc recebe
10x, 20x, 50x e at 100 vezes o impacto de escrev-las para baixo uma vez. Seu
A mente ser estimulada a produzir idias incrveis para ajud-lo a alcan-los.
Voc ativar a Lei da Atrao e comear a atrair pessoas, circunstncias,
Idias e recursos em sua vida que o ajudam, nas maneiras as mais notveis.
Pela Lei da Correspondncia, seu mundo exterior comear a se tornar uma reflexo
Do seu mundo interior. Sem sequer tentar, voc vai comear a pensar sobre seus objet
ivos
a maior parte do tempo. Quanto mais voc pensa sobre seus objetivos, mais rpido voc
mover
Para eles, e mais rapidamente eles se movero para voc. Sua vida inteira
mudar para melhor. Apenas cerca de trs por cento dos adultos tm metas escritas e
Planos, e eles parecem realizar mais do que todos os outros juntos.
Pense no papel
Um dos hbitos mais importantes que voc pode desenvolver para aumentar seu retorno
A energia o hbito de pensar no papel. Tenha sempre uma caneta na mo
Pensar, planejar e organizar. Escrever as coisas esclarece o seu pensamento e
Cristaliza suas idias.
H algo milagroso que acontece entre a cabea e a mo. o
Muito ato de escrever algo para baixo ativa seu visual, auditivo e cinestsico
Sentidos. Voc v, voc sub-vocaliza, ou diz para si mesmo, e voc fisicamente
Escreva as palavras. Estas trs modalidades em combinao parecem impressionar o que
Voc est escrevendo mais e mais fundo em sua mente subconsciente. Isso tem um
Impacto sobre o seu pensamento, sentimento e comportamento depois. Todos os
As pessoas pensam no papel. Todas as falhas no.
Iniciar cada dia com uma lista
Desenvolver o hbito de comear cada dia com uma lista de tudo o que voc tem que faze
r
aquele dia. O melhor momento para fazer a sua lista diria a noite anterior, no
Fim da jornada de trabalho. Isso permite que sua mente subconsciente para trabal
har em sua lista
De atividades durante toda a noite enquanto voc dormir. Muitas vezes voc vai acord
ar no
Manh com insights e idias e respostas aos seus problemas, como resultado de
Programando esta lista em sua mente antes de voc enviar para dormir.
Desenvolver o hbito de definir prioridades claras na sua lista antes de comear a t
rabalhar.
Em vez de se arremessar no dia, como um co perseguindo um carro que passa,
Poucos minutos para organizar sua lista. Determine as tarefas e atividades que d
aro
O maior retorno sobre a energia para a quantidade de tempo que voc investir.
Cinco perguntas para se manter focado
Aqui esto cinco perguntas que voc pode fazer uma e outra vez at que elas se tornem
um
Hbito, guiando-o sempre usando seu tempo no nvel mais alto.
Primeiro, desenvolva o hbito de perguntar: "Por que estou na folha de pagamento?"
Contratado para realizar? Que resultados especficos mensurveis ??so esperados de mi
m na minha
trabalho? Se eu estivesse tentando explicar a outra pessoa por que eles me pagam
dinheiro na minha
Trabalho, que razes eu daria?
A maioria das pessoas cai no hbito de pensar que, por estarem no trabalho,
trabalhando. Eles confundem atividades com realizaes. Eles esto muitas vezes ocupad
os
Fazendo mais e mais coisas de menor e menor importncia. No final de
Dia, eles afirmam estar exausto ou estressado, mas eles tm realizado muito
pequeno. Eles no conseguem se perguntar: "Por que estou na folha de pagamento?"
Em segundo lugar, desenvolver o hbito de perguntar, "Quais so as minhas atividades
de maior valor?
So as coisas mais importantes que voc faz todos os dias em seu trabalho? Se voc fos
se
Uma lista de todas as suas atividades, tarefas e resultados potenciais para seu
chefe, e
Seu chefe para selecionar as trs coisas mais importantes que voc faz, o que ele ir
ia dizer-lhe?
Se voc seu prprio patro, lembre-se que geralmente h trs tarefas ou atividades
Que representam 90% ou mais do valor que voc contribui para o seu trabalho ou
o negcio. Quase tudo o mais que voc faz uma atividade de suporte para essas trs tar
efas.
A maioria de suas atividades so tarefas que voc acha que precisa fazer, a fim de f
azer as coisas
Para o qual voc est realmente pago, e que tm o maior valor. O que so as
Trs coisas mais valiosas que voc faz em seu trabalho?
Tu e apenas tu?
Em terceiro lugar, desenvolva o hbito de fazer a pergunta: "O que posso fazer, e
s eu, se
Feito bem, far uma diferena real? "A resposta a esta pergunta algo
Que voc e somente voc pode fazer. Se voc no o fizer, no ser feito por algum
outro. Mas se voc fizer isso, e voc fizer isso bem, ele pode fazer o maior single
Contribuio para o seu trabalho e para a sua empresa naquele momento. O que isso?
Em quarto lugar, desenvolva o hbito de fazer esta pergunta: "Se eu pudesse fazer
apenas uma coisa
Dia, o que uma coisa eu fao que contribui o maior valor para o meu
Empresa? "Se voc listasse tudo o que fazia em um pedao de papel,
Iria encontrar que h uma tarefa que, se voc fez isso consistentemente bem, repetid
amente,
Repetidamente, durante todo o dia, essa tarefa contribuiria mais do que qualquer
Suas outras tarefas, ou todas as suas outras tarefas juntos.
O que uma tarefa ou atividade, que o maior uso de seus talentos e habilidades, s
e
Voc poderia faz-lo o dia inteiro, contribuiria muito mais ao seu trabalho e seu
vida? Como voc poderia organizar seu tempo e seu trabalho para que voc est se conce
ntrando
Mais e mais sobre esta nica tarefa?
Uma das chaves mais importantes para a eficcia pessoal para voc desenvolver o
Hbito de gastar mais tempo e tornar-se mais hbil, nas poucas atividades
Que contribuem com o maior valor para o seu trabalho. Tudo o que voc faz geralmen
te
De valor inferior a estas tarefas essenciais.
Seu maior e melhor uso do tempo
Talvez o hbito mais importante que voc possa desenvolver no gerenciamento
Hbito de perguntar: "Qual o uso mais valioso do meu tempo, agora?" H
Sempre uma resposta a esta pergunta, para cada minuto e cada hora. Sua capacidad
e de
Com preciso e responder a esta pergunta a chave para o alto desempenho, mximo
Produtividade, eficcia pessoal e grande sucesso.
Em seus termos mais simples, as pessoas tm sucesso porque desenvolvem o hbito de
Trabalhando em uma coisa que pode dar-lhes a maior taxa de retorno sobre a energ
ia,
E vida, de todas as coisas que eles poderiam estar fazendo no momento. Pessoas
Falhar porque no podem ou no querem determinar suas verdadeiras prioridades, ou
Disciplinados o suficiente para trabalharem exclusivamente em suas tarefas-chave
at
Esto completos.
Dobre sua renda, dobre seu tempo fora
Em meus Programas de Treinamento Avanado e Mentoria, eu prometo aos meus clientes
que eles
Aprendero a duplicar os seus rendimentos ea duplicar o seu tempo de trabalho dura
nte o
O programa de 12 meses. Recentemente, na segunda sesso do programa, 90 dias
Depois da primeira sesso, Joanne se levantou e contou ao grupo sua histria.
"Trs meses atrs, quando assisti pela primeira vez a este programa, disse a Brian e
m particular que
No acreditava que era possvel para mim dobrar minha renda e dobrar meu
intervalo. Minha situao era que eu estive trabalhando para um negcio empreendedor
Por oito anos, colocando em 10-12 horas por dia, cinco e seis dias por semana. E
u fui
No passar tempo suficiente com meu marido e meus dois filhos e este foi
Causando-me uma enorme quantidade de estresse. Mas no vi sada.
"Brian me disse para fazer uma lista de todas as coisas que eu fao no meu trabalh
o ao longo do curso
De um ms. Eu vim com 16 itens. Sem olhar para a lista, Brian me disse para
Faa a pergunta chave: "Se voc pudesse fazer apenas uma coisa na sua lista, o dia i
nteiro,
Qual atividade contribuiria com o maior valor para sua empresa? '"
Eu rapidamente identifiquei a nica coisa que eu fao que parece contribuir com o ma
ior
valor. Ele ento me pediu para identificar os itens nmero dois e trs, pedindo o mesm
o
questo. Ento, novamente sem olhar para a lista, ele disse que esses trs itens
Seria responsvel por 90% ou mais de todo o valor que eu contribuir para a minha e
mpresa.
Tudo o resto poderia ser delegado ou terceirizado para outras pessoas. Como eu r
evisei
A lista, eu vi que ele estava certo. "
"Na manh de segunda-feira seguinte s 10:00 da manh, sentei-me com meu chefe e eu di
sse a ele
Sobre a anlise que fiz em meu trabalho. Eu disse a ele que precisava de sua ajuda
para
Delegar, terceirizar ou eliminar os 13 itens na minha lista de baixo valor para
que eu pudesse
Gastar todo o meu tempo trabalhando nos trs itens principais. Se eu pudesse me co
ncentrar nesses trs
Tarefas, eu lhe disse, eu acreditava que eu poderia dobrar minha produtividade e
meu valor para
a empresa. E se eu fosse bem sucedido, e dobrasse meu valor, eu gostaria de ser
Pago duas vezes mais. "
"Meu chefe olhou para a lista e ento olhou para mim. "Voc est absolutamente certo",
ele
disse. 'Eu vou ajud-lo a delegar e terceirizar todas essas tarefas de baixo nvel p
ara liber-lo
Para trabalhar em suas trs tarefas principais. So as coisas que voc faz que fazem o
maior
Diferena aqui. '"
Joanne foi para dizer, "A linha inferior que ele fez, e ento eu fiz. Dentro de 30
Dias, eu tinha cortado a minha semana de trabalho para baixo para 8 horas por di
a, cinco dias por semana, e eu
Estava produzindo mais do dobro do que eu j tinha antes. Minha renda dobrou
E meu tempo com minha famlia dobrou tambm. Foi um absolutamente incrvel
processo."
Obter controle de seu tempo e sua vida
Um dos hbitos de gesto pessoal para voc se concentrar continuamente sobre aqueles
Poucas coisas que s voc pode fazer, que se bem feito, vai fazer uma diferena real e
m
trabalho. Simultaneamente, voc deve estar continuamente usando sua criatividade,
no para encontrar
Maneiras de fazer mais coisas, mas para encontrar maneiras de eliminar, down-siz
e e terceirizar
Tarefas que contribuem muito pouco para a sua vida ou trabalho.
O fato que voc s pode ter controle sobre seu tempo e sua vida, e aumentar
Sua produtividade, desempenho e produo, na medida em que voc parar de fazer
Coisas de baixo valor. Esta a nica maneira que voc pode liberar mais tempo para fa
zer
Essas poucas coisas que realmente fazem a diferena.
Desenvolver o hbito de questionar continuamente cada tarefa e perguntar:
Ser que esta tarefa tem que ser feito em tudo?
Essa tarefa tem que ser feita por mim?
Essa tarefa tem que ser feita agora?
H mais algum que possa fazer essa tarefa quase to bem quanto eu posso? "
Sempre que possvel, delegar ou terceirizar a tarefa para outra pessoa para que vo
c possa
Concentrar-se nas poucas coisas que s voc pode fazer que realmente vai fazer um va
lioso
Contribuio para o seu trabalho.
Praticar o mtodo ABCDE
Ao definir prioridades para que voc possa aumentar seu retorno de energia,
Hbito de aplicar o mtodo ABCDE sua lista de trabalho todos os dias antes de comear.
Ao usar esse mtodo, desenvolva o hbito de pensar atravs do possvel
Conseqncias de fazer ou no uma determinada tarefa. Uma tarefa para a qual existem
Graves consequncias potenciais uma tarefa de alta prioridade. Uma tarefa para a q
ual existem
Muito poucas conseqncias uma tarefa de baixa prioridade. A medida das conseqncias a
Determinante-chave de se ou no algo que voc deve fazer agora, mais tarde ou
de modo nenhum.
Reveja sua lista de atividades e coloque um ABCD ou E ao lado de cada um.
Uma tarefa "A" algo que voc deve fazer. So graves as consequncias
Faz-lo ou no faz-lo. A concluso desta tarefa essencial para o seu sucesso
Trabalho ou vida pessoal. Identifique todas as tarefas "A" na sua lista. Se voc t
iver mais de
Uma tarefa "A", organiz-los por prioridade como A-1, A-2, A-3, e assim por diante
.
Uma tarefa "B" algo que voc deve fazer. Ele precisa ser feito em algum momento. E
se
Voc no faz esta tarefa, algum ser incomodado ou infeliz, mas h
Apenas ligeiras consequncias para a concluso ou no concluso. A regra que voc
Nunca deve fazer uma tarefa "B" quando uma tarefa "A" ainda deixada de lado.
Uma tarefa "C" algo que seria bom fazer, mas que no tem consequncias
Em tudo, para voc ou qualquer outra pessoa. Em outras palavras, no importa se a ta
refa
Feito ou no. Voc nunca deve fazer uma tarefa "C" quando voc tem uma tarefa "B" esqu
erda
Desfeito, assim como voc nunca deve fazer uma tarefa "B" se voc tiver uma tarefa "
A" desfeita.
Uma tarefa "D" algo que voc pode e deve delegar a outros. A regra que
Voc deve desenvolver o hbito de delegar tudo o que possivelmente pode ser feito po
r
Outros, a fim de libertar mais do seu tempo para as poucas coisas que s voc pode
Faz.
Uma tarefa "E" algo que voc pode e deve eliminar o mais rpido possvel.
Voc s pode obter controle sobre o seu tempo at o grau em que voc eliminar
Tudo de baixo valor e sem valor para que voc possa se concentrar apenas nas coisa
s que
Realmente fazer a diferena em sua vida e trabalho.
Sua ferramenta mais poderosa para o sucesso a sua capacidade de pensar. Em nenhu
ma parte essa habilidade
Mais importante do que quando voc us-lo para escolher e decidir o que voc est indo p
ara
Fazer, e em que ordem. A preciso de suas escolhas em decidir como voc est indo
Para gastar seu tempo e sua vida em grande parte determina tudo o que acontece c
om voc.
E voc est sempre livre para escolher.
Praticar o Princpio de Pareto
Desenvolver o hbito de aplicar a regra 80/20 a tudo o que voc faz. Esta regra, pri
meiro
Descoberto por Vilfredo Pareto em 1895, diz que 80% do valor do que voc faz
Ser determinada por 20% de suas atividades nessa rea.
Isso significa que 20% de seus clientes potenciais se transformar em 80% de seus
clientes. 20%
De seus clientes comprar 80% de seus produtos ou servios. 20% do seu
Produtos ou servios representar 80% de seus lucros. Esta regra tambm significa que
20% de seus clientes respondero por 80% de seus problemas e despesas, como
bem.
Em qualquer lista de dez itens, dois desses itens valero todos os outros juntos.
Faa um hbito de aplicar a regra 80/20 a cada parte de seu negcio e
vida pessoal. Mantenha-se focado em fazer os 20% de itens ou tarefas que valem
Vrias vezes o valor das outras tarefas, mas que levam a mesma quantidade de tempo
.
A maioria de povos alocam seu tempo atravs do nmero de artigos que tm que fazer. Ma
s
Pessoas altamente produtivas alocam seus tempos com base no valor de cada tarefa
ou
atividade. Voc deveria fazer o mesmo.
Superar a procrastinao
Um dos hbitos de gesto pessoal mais importantes que voc pode desenvolver o
Hbito de superar a procrastinao e fazer o seu trabalho mais importante feito
primeiro. Em meu livro, Eat That Frog! , Que se tornou um best-seller mundial, e
u
Explicar um processo comprovado e prtico que voc pode aprender a organizar seu tem
po e
Vida, selecione sua tarefa mais importante, comece nessa tarefa e trabalhe nela
de forma simples
At que esteja completo.
Um dos princpios que ensino baseado no fato de voc se tornar o que voc pensa
Sobre a maior parte do tempo. Voc tambm se torna o que voc diz a si mesmo a maioria
dos
Tempo. Sempre que voc se encontra procrastinando, repita para si mesmo, firmement
e
E enfaticamente, as palavras "Faa agora! Faa isso agora! Faa isso agora! "Essas pal
avras
Parecem obt-lo reorientado e estimul-lo de volta em trabalhar em sua tarefa-chave.
Quanto mais voc se disciplina para se concentrar de forma
Tarefa importante, e ficar com ele, at que seja feito, mais energia voc tem. Cada
Quando voc completa uma tarefa importante, seu crebro libera um hormnio chamado Bet
a-
endorfina. Isso muitas vezes referido como a "droga feliz" da natureza. Cada vez
que seu crebro
Libera endorfinas, voc se sente feliz, estimulante, motivado, positivo e
entusiasmado. Endorfinas fazem voc se sentir mais positivo, criativo e confiante.
Cada
Tempo voc completar uma tarefa importante, voc recebe uma corrida de endorfina, o
que estimula
E motiva voc a fazer ainda mais.
Como concluir o trabalho completamente
Desenvolver o hbito de comear sua tarefa mais importante e ficar com ela
At que ele 100% completo uma poupana de tempo grande, tambm. Esticando uma tarefa e
Trabalhando nisso fragmentadamente um grande desperdcio de tempo. Deixe-me explic
ar.
Cada tarefa tem trs partes: primeiro, voc aquecer e prepare-se; Segundo, voc trabal
ha
A tarefa, e em terceiro lugar, voc relaxar e colocar as coisas. Cada vez que voc p
arar e
Iniciar uma tarefa sem complet-la, voc tem que passar por um aquecimento e um calo
r
Perodo que, eventualmente, leva sua despesa tanto como 500% do
Tempo necessrio para fazer a tarefa se voc fosse ficar com ele at a concluso.
Desenvolver o hbito de disciplinar-se para completar suas tarefas, o que eles
estamos. No somente voc comear mais feito, mas a concluso da tarefa d-lhe a motivao
E energia que voc precisa para realizar ainda mais.
Concentrao de uma s mente em uma coisa, a coisa mais importante, um dos
Hbitos mais poderosos que voc pode desenvolver para a produtividade pessoal.
A frmula de produtividade pessoal
Existe uma frmula de produtividade, como uma receita, que voc pode aprender e prat
icar at
Torna-se automtico e fcil. Quando voc desenvolve o hbito de pensar em termos de
Estas sete maneiras chaves aumentar sua sada, voc pode dobrar sua produtividade,
Desempenho e resultados em nenhum momento em tudo. Aqui est.
Em primeiro lugar, desenvolva o hbito de trabalhar mais e mais do que outras pess
oas,
Mencionado anteriormente neste livro. Comece um pouco mais cedo, trabalhe um pou
co mais e
Pouco depois Trabalhar o tempo todo voc trabalha. Quando voc comear a trabalhar, no
brinque.
Obter ocupado e ficar ocupado durante todo o dia. Este hbito sozinho pode aumenta
r a
Produtividade de 50% a 100% a partir do primeiro dia.
Em segundo lugar, desenvolver o hbito de trabalhar mais rpido e fazer o trabalho r
apidamente. Escolher
O ritmo. Mova-se mais rapidamente de um lugar para outro e de uma tarefa para ou
tra. desenvolve
Um sentido de urgncia, um preconceito para a ao. Tornar-se conhecido como a pessoa
que recebe as coisas
Feito rapidamente em vez de uma pessoa que faz as coisas quando ele ou ela fica
ao redor
para eles.
Em terceiro lugar, desenvolver o hbito de fazer coisas mais importantes, como dis
cutimos
Ao longo deste captulo. Lembre-se, cada coisa que voc faz tem um valor que
Torna mais ou menos importante do que qualquer outra coisa que voc faz. A Lei do
A alternativa excluda diz que "fazer uma coisa significa no fazer outra coisa".
Certifique-se de que, o que voc est fazendo no momento a coisa mais importante
Voc pode estar fazendo. Caso contrrio, voc vai acabar colocando de lado tarefas mai
s importantes.
O fato triste que, mesmo se voc fizer uma tarefa sem importncia extraordinariamen
te bem,
No tm impacto em sua carreira. Na verdade, gastar muito tempo fazendo um bom traba
lho
Em alguma coisa de baixa prioridade ou valor pode realmente danificar sua carrei
ra porque ele
Impede voc de trabalhar em algo que realmente importa. Como Benjamin Tregoe
Escreveu: "O pior uso do tempo fazer bem o que no precisa ser feito em
todos."
Faa mais das coisas que voc faz melhor
Em quarto lugar, desenvolver o hbito de trabalhar sobre as coisas que voc melhor.
tem
Talentos e habilidades especiais que voc tem, que voc desenvolveu ao longo
Carreira, que permitem que voc faa certas coisas rapidamente e bem. Voc faz menos
Erros e, portanto, economizar uma enorme quantidade de tempo em voltar e
Fazendo correes. Quanto mais tempo voc gasta fazendo as coisas em que est
Melhor voc comea nessas tarefas e atividades, eo mais deles que voc comea feito
Em um perodo mais curto de tempo.
Mais cedo na minha carreira, eu era um copywriter para uma grande agncia de publi
cidade. Quando eu
Decidiu entrar em copywriting, eu fui para a biblioteca pblica e check-out cada
Livro que tinham sobre o assunto. Eu li, estudei, e pratiquei escrever publicida
de
Copiar hora aps hora, durante muito tempo na noite. Quando finalmente consegui um
emprego no campo,
Escreveu e reescreveu a cpia publicitria de oito a dez horas todos os dias, cinco
dias por semana,
Sob a superviso de um copywriter snior.
Hoje, eu posso escrever a cpia de anncio que desobstruda, impactful e eficaz como r
apidamente
E to facilmente como a pessoa mdia pode mudar a televiso com um controle remoto.
Na minha empresa, posso escrever excelente cpia para os nossos anncios e brochuras
Mais rpido do que qualquer outra pessoa. O mesmo trabalho pode levar outras pesso
as muitas horas para fazer,
Nvel de qualidade inferior.
Que tarefas voc o melhor em fazer em seu trabalho? Como voc poderia organizar
Seu trabalho para que voc esteja fazendo mais e mais deles em um nvel mais alto?
Use a Curva de Aprendizagem
Em quinto lugar, desenvolver o hbito de agrupar suas tarefas. Aproveite o aprendi
zado
curva. Este princpio diz que, as tarefas mais semelhantes que voc faz, um aps o out
ro,
Mais rpido voc completar cada tarefa subseqente, e no mesmo nvel ou mais alto
Qualidade.
Por exemplo, ditar todas as suas cartas de uma s vez. Escreva todas as suas propo
stas de negcios
de uma vez s. Limpar toda a sua correspondncia, ou montar todas as suas despesas n
o
mesmo tempo. Escreva todos os seus relatrios de uma s vez. Faa toda a sua prospeco te
lefnica no
mesmo tempo.
Especialistas em eficincia calculam que se voc tem dez tarefas semelhantes a fazer
e
Todos de uma vez, um aps o outro, quando voc chegar dcima tarefa, voc
Estar trabalhando to eficientemente que ele estar levando apenas 20% do tempo que
levou
O primeiro item da lista. Agrupando suas tarefas um poderoso
Produtividade.
Comprometa-se com o aperfeioamento pessoal contnuo
Sexto, desenvolver o hbito de melhorar continuamente e ficar melhor em sua chave
Tarefas. Este um dos mais eficazes tempo princpios de gesto de todos. o
Melhor voc se tornar no que voc faz, mais do que voc pode fazer em um curto
perodo de tempo. s vezes, melhorar em uma habilidade essencial pode ter um multipl
icador
Aumentar a sua produtividade e desempenho em muitas outras reas do seu
trabalho.
Por exemplo, se voc no sabe como digitar com um teclado,
"Caar e peck mtodo." Voc vai digitar com dois dedos, e no importa quanto tempo
Voc trabalha no teclado, voc s poder digitar de cinco a oito palavras por
minuto.
No entanto, se voc decidir aprender a tocar-tipo, voc pode obter qualquer um dos vr
ios
Programas populares de digitao por toque, praticam de 20 a 30 minutos por dia e
Dentro de 90 dias voc ser touch-typing em 50 a 80 palavras por minuto. Voc ir
Aumentaram a sua produtividade, desempenho e output na digitao em 1000%.
Voc abriu o mundo inteiro da Internet para voc pelo
Desenvolvimento de uma nica habilidade, que pode ser aprendida por qualquer pesso
a.
Que habilidade voc poderia desenvolver que poderia ajud-lo a usar mais do seu outr
o
Habilidades em um nvel mais elevado? Se voc pudesse ser absolutamente excelente em
qualquer habilidade,
Que uma habilidade teria o maior impacto positivo em sua carreira e seu
renda? O que voc pode fazer, a partir de hoje, para desenvolver essa habilidade?
Seja o que for,
Como um objetivo, fazer um plano e, em seguida, trabalhar em melhorar-se nessa re
a cada
Dia at que voc tenha dominado a habilidade e fez parte de seu conjunto de habilida
des pessoais.
Preparao prvia adequada
Para obter o mximo de si mesmo e da sua vida, e para aumentar o seu
Investimento de seu tempo, voc deve desenvolver o hbito de se preparar
Todas as reunies e entrevistas, tanto dentro da sua empresa como com as pessoas
lado de fora. A preparao minuciosa leva um pouco de tempo no incio, mas pode
Uma enorme economia de tempo mais tarde.
Os clientes sempre sabem quando um vendedor est completamente preparado. Jris semp
re
Saber quando o advogado est completamente preparado. Empregadores potenciais semp
re
Saber quando o requerente est completamente preparado. Torn-lo um hbito para fazer
o seu
De casa e obter todos os seus patos em uma linha antes de qualquer reunio de impo
rtncia ou
significado. s vezes, o elemento de preparao o fator crtico que
Permite impressionar todos os presentes e alcanar grande sucesso.
O valor da preparao
H algum tempo atrs, fui convidado pelo vice-presidente executivo de uma grande
Assistir reunio de negcios anual e liderar o grupo atravs de um planejamento estratg
ico
exerccio. Como se viu, esta empresa tinha uma cabea muito forte e dominante
Presidente que assumiu todas as discusses de estratgia e dominou, tendo pouco
Ou nenhuma entrada dos outros executivos presentes. Como resultado, as pessoas e
stavam desmoralizadas
E a empresa estava se debatendo no mercado.
Eu deveria ser apresentado como uma "surpresa" para o presidente e para a equipe
de
Executivos. Se eu no tivesse sucesso, as consequncias para a empresa poderiam ser
grave. Pedi-lhes, portanto, que me enviassem os contornos e as
Reunies anteriores do comit executivo. Eu recebi cerca de 200 pginas de notas e
Observaes que foram digitadas e distribudas ao longo do ano anterior. o
Quantidade de informaes foi quase esmagadora.
No entanto, eu estava determinado a fazer um bom trabalho. Eu sentei e passei 12
slidos
Horas de leitura, reviso e tomada de notas das discusses que tomaram
Lugar no passado. Percebi que o presidente estava continuamente citando Peter Dr
ucker
E Tom Peters para fazer seus pontos. Como aconteceu, eu estava intimamente famil
iarizado com
O trabalho de ambos os especialistas em gesto.
Quando a reunio comeou, todos tomaram seus lugares em torno de uma grande forma de
U
mesa. O vice-presidente executivo que me trouxe para dentro levantou-se e introd
uziu
E disse a todos, inclusive ao presidente, que ele tinha me convidado para
Facilitar a discusso. Todos olhavam para o presidente e para o presidente.
Ento de volta para mim. A sala estava cheia de tenso.
O momento da verdade
Levantei-me e agradeci-lhes por me terem convidado. Eu lhes disse que eu tinha c
uidado
Estudaram as notas dos seus trabalhos e discusses do ano anterior. Eu
Abordou cada um dos principais executivos por nome, tendo tomado o tempo para me
morizar
Os nomes e seus antecedentes antes da reunio. Finalmente, olhei
Presidente, que estava de p agora, pronto para intervir e disse-lhe "Eu tenho
Sempre foi um grande f de Peter Drucker e Tom Peters. "
O presidente parou onde estava e olhou para mim com espanto. Eu ento
Rapidamente citado vrios livros de cada escritor que eu tinha lido e estudado
completamente. Houve silncio na sala enquanto todos esperavam pelo presidente
reagir. Ele se sentou de volta em sua cadeira e disse: "timo! Voc assume o
encontro."
O resultado dessa sesso, e sesses subsequentes, foi muito produtivo. Ns
Conseguiu um enorme sucesso e alcanou um enorme sucesso
Formular um novo plano estratgico. A tenso e o estresse que estavam perturbando
O grupo desapareceu. Todos ficaram felizes e relaxados. Todo o grupo
Tornou-se altamente coeso e produtivo. Depois, um par dos executivos
Veio at mim e disse, "Voc provavelmente salvou esta empresa."
Preparao foi a chave. Sempre que eu penso na quantidade de tempo e esforo que
Necessrio preparar-se para qualquer discurso, seminrio, reunio ou planejamento estr
atgico
Sesso, lembro-me dessa experincia.
Nenhuma palavra
No muito tempo atrs, eu estava me preparando para dar testemunho em um grande proc
esso em Los Angeles. Eu
Se reuniu com o advogado do julgamento snior por vrias horas. No final, ele virou
uma caixa
Cheia de materiais para mim e disse: "Espero que voc tenha a chance de ler
Este material antes de testemunhar. "
Eu respondi: "Eu sempre acredito em se preparar bem para cada reunio importante.
Na verdade, eu acredito em mais de preparao. "
Ele me olhou diretamente nos olhos e sorriu, e disse: "Eu no acredito que haja
Tal palavra ".
Aprendi mais tarde que ele era um dos advogados mais qualificados e mais
Estados Unidos. Nesse nico caso, ele passou a salvar seu cliente mais de US $ 300
Milhes de dlares como resultado de seu compromisso de no apenas preparar-se,
Voc deve fazer o mesmo.
A maravilhosa vantagem de desenvolver o hbito de uma preparao
Fazer sua lio de casa antes de cada reunio, que ela lhe d um tremendo
Sentido de confiana e competncia quando voc entrar. D-lhe um
Borda que permite que voc execute no seu melhor. Muitas vezes, voc ganha grandes n
egcios e
Vitrias pessoais que mudam toda a direo de sua vida.
Seja a tempo toda vez
Outro hbito importante para voc desenvolver o hbito da pontualidade. Menos que
Cinco por cento das pessoas so pontuais cada vez. E todo mundo sabe quem
eles so. Eles se destacam. Eles so admirados e respeitados por outros. Oportunidad
es
Abrir para eles. So considerados mais valiosos e mais competentes
Que outros simplesmente como resultado da pontualidade habitual.
Vince Lombardi, quando assumiu o Green Bay Packers, descobriu que os jogadores
Muitas vezes chegou ao nibus aps a hora prevista de partida. Ele, portanto, inicio
u
O que ele chamou de "Tempo Lombardi." Isso foi 15 minutos antes da hora programa
da.
A partir daquele dia, se o nibus sasse s 10:00 da manh, todos esperavam
Para estar no nibus por 9:45 am. Se no fossem, o nibus partiu sem eles. Apenas este
Tinha que acontecer uma vez para os jogadores para obter a mensagem.
Lembre-se, qualquer coisa que voc faa repetidamente, mais e mais, logo se torna um
novo
hbito. Resolva que "S por hoje, vou ser pontual para cada reunio".
No tente mudar sua vida inteira ao mesmo tempo. Viva o que Dale Carnegie chamou
"Compartimentos apertados gua". Concentre-se em mudar um comportamento de cada ve
z, um
Um tempo, at que ele trava e torna-se permanente.
Com pontualidade, resolva ser pontual sua prxima nomeao ou reunio.
Em seguida, resolver ser pontual para a prxima reunio tambm. Faa isso, uma reunio ou
Evento aps o outro at que ele comece a se tornar automtico e fcil. Em nenhum momento
em tudo,
Voc ter desenvolvido o hbito da pontualidade. Outros aspectos de sua vida
Parecem mudar e melhorar ao mesmo tempo.
Determinar o seu fator limitante
Uma chave importante para a produtividade pessoal para voc desenvolver o hbito de
Determinar a restrio que define a velocidade na realizao de um determinado
Objetivo em qualquer rea de sua vida. Comece por identificar um objetivo que voc d
eseja alcanar.
Isso pode ser uma meta financeira, pessoal ou de sade. Voc pergunta ento, "Que fato
r
A velocidade com que eu atingir esse objetivo? "
Por exemplo, se voc quiser aumentar suas vendas, a restrio ou
Aumentando suas vendas poderia ser o nmero de perspectivas que voc conversa a cada
dia. E se
Esta a sua restrio fundamental, concentrar toda a sua criatividade e energia em al
iviar esta
limitao. Concentre-se em organizar o seu tempo e atividades para que voc
Nmero de pessoas que voc v cada dia til.
Em seu negcio, seu objetivo pode ser a obteno de um determinado resultado financeir
o.
O que define a velocidade em que voc atingi-lo? essencial que identifique o
Corrigir a restrio antes de se concentrar no alvio. Jim Collins, em seu livro Good
A Great, aponta para quo importante para voc identificar o correto
Denominador "no seu negcio. Este o nmero crtico que determina a
Sucesso ou fracasso de uma determinada atividade, ou de toda a sua empresa.
Por exemplo, seu fator limitante no aumento de suas vendas pode no ser o nmero
Das perspectivas que voc fala, mas a qualidade de cada uma dessas perspectivas. D
e
Aplicando os quatro princpios de marketing que discutimos anteriormente, voc poder
ia identificar
Perspectivas que tm uma probabilidade muito maior de comprar mais cedo do que out
ras perspectivas.
Talvez seja suas habilidades bsicas de vendas que esto em questo. Talvez a restrio crt
ica
Sobre o aumento de suas vendas gira em torno de sua capacidade de fazer uma vend
a eficaz
Apresentao e para obter o cliente a agir. Se essa fosse a resposta, o
Soluo seria para voc concentrar sua criatividade e energia em atualizar seu
Habilidades de vendas, ao invs de freneticamente flailing em torno de chegar na f
rente de mais pessoas.
Duplicao do nmero de compras
Os melhores restaurantes identificaram a restrio crtica ao crescimento do negcio. Is
to
No a quantidade de alimento ou bebida que cada pessoa consome. Isso em grande par
te fixo.
No importa o quo engenhoso o marketing ou como educada o garom, as pessoas no esto in
do
Para comer ou beber muito mais do que j fazem.
Em vez disso, a restrio crtica no crescimento do negcio para um restaurante, e para
muitos
Outras empresas, a frequncia com que os clientes regressam ao restaurante no
ano. Um dos meus clientes de restaurante que o hspede mdio foi visitar o
Restaurante a cada dois meses. Eles ento projetaram um programa de atendimento ao
cliente
E satisfao que foi to eficaz que as pessoas comearam a visitar o restaurante mais
frequentemente. Primeiramente vieram uma mdia de cada seis semanas, ento cada quat
ro semanas.
Ao usar essa estratgia, eles conseguiram dobrar e triplicar as vendas e
Rentabilidade de seus restaurantes sem a cara publicidade que seria
Necessrio atrair novos clientes para o restaurante em primeiro lugar. Repetir negc
ios
Foi a chave para um maior sucesso, em vez de novos negcios.
Olhe para voc mesmo
Olhe para a sua prpria vida e trabalho. Pergunte a si mesmo: "Quais so os fatores
que
Determinar o quo rapidamente eu atingir meus objetivos mais importantes? "
A Regra 80/20 parece aplicar-se ao tema das restries de uma maneira especial. Voc
Vai descobrir que totalmente 80% das restries ou limitaes que esto segurando voc de vo
lta
De alcanar seu objetivo esto dentro de voc, no no mundo ao seu redor. Eles
Esto contidos em suas prprias atitudes, crenas, medos ou falta de uma determinada h
abilidade ou
qualidade. Apenas 20% de suas restries so externas a voc ou sua empresa.
Desenvolver o hbito de olhar em si mesmo para as solues para seus problemas. Pergun
te
Esta pergunta, "O que em mim que est me impedindo de alcanar este objetivo?"
O que poderia ser? Seja o que for, identifique-o claramente, defina um objetivo
para
Limitao, ou desenvolver o hbito e, em seguida, tomar medidas sobre ela todos os dia
s at que voc esteja
bem sucedido. Como o filsofo romano Herdoto escreveu: "Quando a luta de um homem
Comea com ele mesmo, ento ele realmente vale algo. "
Mude seu pensamento sobre o tempo
Quando eu era jovem, eu lia um livro ocasional ou artigo sobre o tempo
gesto. Naquela poca, tive a idia de que minha vida era como o sol e o tempo
Gesto foi como um dos planetas que orbitavam em torno da minha vida. O grande
Mudana para mim veio quando eu percebi que a gesto do tempo era o sol da minha vid
a,
E tudo o mais que me acontece so como planetas que esto em rbita em torno do
Maneira que eu uso o meu tempo. Essa percepo teve uma profunda influncia na minha v
ida e no meu trabalho.
A regra que, "Se voc melhorar a qualidade de sua gesto do tempo, voc
Melhorar a qualidade de sua vida. "
Torn-lo um hbito de ler na gesto do tempo em uma base regular. Torn-lo um hbito para
Ouvir programas de udio na gesto do tempo e usar um bom planejador de tempo ou
Palma piloto Torn-lo um hbito para participar de pelo menos um programa de gesto de
tempo ou
Seminrio anual.
O fato que voc no pode se tornar "muito bom" na gesto do tempo. Cada um
Mtodo, tcnica ou estratgia que voc aprender, aplicar e desenvolver em um hbito,
Tm um efeito positivo imediato sobre a sua vida. Quando voc desenvolve um conjunto
de
Hbitos de gesto pessoal que se tornam automticos e fceis para si,
De manh noite, voc vai dobrar, triplicar e at mesmo aumentar a sua produtividade,
Desempenho, produo e renda por cinco e dez vezes. Voc vai colocar sua carreira
Para a via rpida na vida. Voc vai ter mais e mais feito, em menos e menos tempo,
Em um nvel mais alto e mais elevado, e ganhar mais e mais dinheiro.
Grande sucesso em qualquer campo que voc escolher simplesmente uma questo de desen
volver o
Hbitos que so consistentes com a obteno de resultados extraordinrios. E tudo
Hbitos podem ser aprendidos.
Exerccios de Ao:
1. Comece cada dia reescrevendo seus objetivos, no tempo presente, em uma espira
l
caderno; Isso os programa em sua mente subconsciente.
2. Planeje cada dia com antecedncia, de preferncia na noite anterior, fazendo uma
Tudo que voc tem que fazer.
3. Organize sua lista diria de trabalho por prioridade, usando a regra 80/20 ou a
ABCDE, ou ambos.
4. Superar a procrastinao, comeando na primeira coisa em seu mais importante
E uma tarefa valiosa.
5. Pratique o tratamento individual em cada tarefa, disciplinando-se para trabal
har nele sem parar
At que esteja completo.
6. Resolver a ser pontual para cada nomeao, e para completar cada tarefa
Antes do prazo prometido.
7. Prepare-se cuidadosamente para cada reunio importante; Faa sua lio de casa
Avanar para que voc esteja sempre pronto para qualquer coisa que acontea.
"Eu nunca poderia ter feito o que eu fiz sem os hbitos de pontualidade, ordem
E diligncia, sem a determinao de me concentrar em um
Tempo ". (Charles Dickens)
Captulo Dez
Os hbitos para se levar bem com os outros
"Porque o verdadeiro amor inesgotvel: quanto mais ds, mais voc tem. E se voc
V para desenhar no verdadeiro manancial, mais gua voc desenhar, o mais abundante
seu fluxo. "(Antoine de Saint-Exupery)
Totalmente 85% de sua felicidade na vida vai vir de seus relacionamentos com
outras pessoas. Como disse Aristteles: "Os seres humanos so criaturas sociais".
Dentro do contexto das pessoas em nossas vidas. Como ns nos entendemos bem com el
es,
E eles conosco, em grande parte determina a qualidade de tudo o que nos acontece
.
Seu objetivo mais importante na vida assegurar a sua prpria felicidade. Se voc no
Sua prpria felicidade como o princpio organizador central de sua prpria vida, no
Outro o far para voc. Cada pessoa est intensamente focada em fazer as coisas
Que o fazem feliz. Tanto quanto nos preocupamos com a felicidade dos outros,
Natural, automtica e instintiva, nossa felicidade parece sempre levar
Precedncia sobre a de qualquer outra pessoa.
Voc pode somente dar afastado algo que voc tem
Muitas vezes, as pessoas infelizes dizem que esto sacrificando sua prpria felicida
de para que
Eles podem fazer os outros felizes. Mas a regra que, "Voc no pode dar o que voc
No tm. Voc no pode fazer outras pessoas felizes se voc infeliz. "
Se voc quer ter filhos felizes, seja um pai feliz. Se voc quer feliz
Funcionrios e colegas de trabalho, ser um chefe e colega feliz. Se voc quiser ter
Clientes felizes, ser um vendedor feliz. Se voc quiser melhorar a qualidade do
Vida de qualquer outra pessoa, comece melhorando a qualidade de sua prpria vida i
nterior.
Faa com que os outros se sintam importantes
Em um dos 1001 Tales of the Arabian Nights, havia a histria de um tesouro
Caverna que s poderia ser aberta se a pessoa dissesse as palavras mgicas, "Open
Sesame! "Nesse som, a vasta parede se afastaria e tesouros ilimitados
Seria revelado e disponvel para a pessoa que tinha pronunciado as palavras mgicas.
Ao colocar as pessoas em primeiro lugar, o "Open Sesame!" Das relaes humanas "faze
r
Outros se sentem importantes. "Fazer com que os outros se sintam importantes sat
isfaz o mais profundo
Desejos subconscientes da natureza humana. Tudo o que faz ou deixa de fazer pode
ser
Julgado contra esta norma. Faz com que as pessoas se sintam mais importantes ou
menos
importante? Essa a questo.
s vezes, pergunto ao meu pblico: "Que porcentagem do tempo so pessoas
Emocional, e que porcentagem do tempo so as pessoas lgicas? "Eles respondem
Com vrias respostas e propores. Mas a verdadeira resposta que as pessoas so 100%
emocional. As pessoas decidem emocionalmente e depois justificam-se logicamente.
Mas emoo
vem primeiro.
Com relao s suas emoes, a regra mais uma vez que, "Tudo conta!"
Tudo o que acontece em sua vida afeta voc emocionalmente de alguma forma.
Tudo o que te afeta faz-te feliz ou triste, motivado ou desmotivado,
Amando ou irritado, temeroso ou confiante. Nada neutro.
Sem Medo e Espontneo
No Captulo Um, falamos sobre o fato de que as crianas vm ao mundo sem
Temores em tudo. Eles so completamente sem medo e espontneo. Quase todo medo que
Uma pessoa tem como um adulto ensinado a eles como uma criana, principalmente com
o resultado de
Crtica destrutiva, punio fsica, ou a reteno do amor.
Muito cedo na vida, comeamos a desenvolver os medos do fracasso e da crtica. Estes
Padres negativos de hbito se tornam as causas de todos os nossos outros medos,
E dvidas.
Nossos pais comeam os medos do ncleo que nos afetam ao longo de nossas vidas, aque
les do falhano,
Perda, ridculo, constrangimento, doena e morte, quando eles usam uma combinao de
Crtica destrutiva e desaprovao para manipular e controlar nossos comportamentos. Ns
Interpretar este tratamento como a retirada do amor. Uma vez que esta perda de a
mor to
Traumtico para ns, perdemos nosso destemor e espontaneidade e em vez disso nos
O que ns pensamos que eles querem assim que ns estaremos seguros.
Porque nossas mentes e emoes so largamente unformed em uma idade adiantada, ns somos
Facilmente suscetvel s influncias negativas das pessoas importantes em nossas vidas
.
Quando eles nos punem, nos criticam ou dizem coisas negativas para ns ou sobre ns,
ns
Aceitar suas declaraes como avaliaes verdadeiras e vlidas das pessoas que realmente s
omos
dentro. No temos capacidade para discriminar, questionar ou rejeitar suas palavra
s e suas
Tratamento de ns.
Como adultos, continuamos a ter dvidas, medos e receios que esto enraizados no inci
o
Experincia de infncia. No importa o quanto ns realizamos mais tarde na vida, estamos
l
Sujeitos a esses padres de hbitos negativos que foram programados em ns quando ns
eramos jovens. Quase qualquer experincia negativa pode desencadear as velhas emoes
negativas,
Como hbitos que tm deslizado em nossas mentes subconscientes, nunca realmente
Desaparecendo.
Torne-se um especialista em relacionamento
Por outro lado, porque somos principalmente emocionais, somos positivamente afet
ados
Por pessoas que dizem e fazem coisas que nos fazem sentir importantes e valiosos
.
Tudo o que uma pessoa faz ou diz que aumenta a nossa auto-estima e os sentimento
s de
Valor pessoal nos faz gostar e nos respeitar mais, nos faz sentir mais felizes
Sobre ns mesmos. Como resultado, sentimos positivo em relao pessoa que est dizendo e
Fazendo as coisas que nos fazem sentir melhor sobre ns mesmos.
Seu trabalho tornar-se um "especialista em relacionamento", desenvolvendo os hbit
os de falar
E agir que fazem as pessoas se sentirem importantes e valiosas. Quando voc desenv
olve o
Hbito de fazer e dizer as coisas que fazem as pessoas se sentirem bem
Suas vidas, seu trabalho e suas famlias, todos os tipos de portas se abriro para
voc. Voc ser bem-vindos onde quer que v. As pessoas vo gostar de voc e respeitar
Voc e quer estar perto de voc. Eles vo querer contratar voc e promov-lo, e
Trabalhar para voc e comprar de voc. Aceitaro sua influncia e liderana
E dar-lhe poder e posio em seu trabalho e em sua comunidade.
A boa notcia que, "Tudo o que voc faz ou diz que faz com que outra pessoa
Sentir-se melhor de qualquer forma tambm faz voc se sentir melhor no mesmo grau. "
Quando voc
Motivar, incentivar ou inspirar algum, voc se sente motivado, incentivado e
Inspirado voc mesmo. Tudo o que faz para elevar a auto-estima dos outros aumenta
a
Auto-estima tambm.
Como acontece, o inverso tambm verdade. Tudo o que voc faz ou diz que di
Outra pessoa, faz com que se sintam menos importantes, ou diminua sua auto-estim
a,
Tem o mesmo efeito em voc. por isso que as pessoas negativas sempre parecem estar
com raiva
E infeliz. Eles sofrem de baixa auto-estima. Eles tm auto-imagens negativas.
Eles esto frustrados e difceis de conviver. Eles so ineficazes
Relaes humanas e geralmente pobres em seu trabalho. Tudo o que eles fazem ou dizem
Machuca outra pessoa de qualquer forma tambm se machuca.
Pratique a Regra de Ouro
O ponto de partida de se tornar um especialista em relacionamento desenvolver o
hbito de
Praticando a regra de ouro em tudo que voc faz, e com todos que voc encontra. o
Regra de ouro, que o nico princpio que todas as religies tm em comum, diz,
"Faa aos outros o que gostaria que eles fizessem com voc".
No Budismo, ele diz: "No faa aos outros o que odioso para si mesmo".
Princpio to simples, mas to poderoso, que se todos o aplicassem, o mundo
Transformaria de um dia para o outro.
O filsofo holands Emmanuel Kant props uma vez o que ele chamou de
"Universal Maxim." Ele disse: "Vive a tua vida como se todos os teus atos fossem
Uma lei universal para todas as pessoas ". Em outras palavras, imagine que todos
Vai fazer e dizer as mesmas coisas que voc estava fazendo e dizendo naquele momen
to.
Quando voc define este tipo de padro para si mesmo, voc comea a transformar sua vida
.
Voc imediatamente se torna uma pessoa melhor.
Quatro grandes perguntas
H quatro grandes perguntas que voc pode fazer e responder em uma base regular para
Manter-se crescer e se desenvolver para se tornar uma excelente pessoa. o
A primeira questo : "Que tipo de mundo seria este mundo, se todos nisso fosse
Como eu? "A falta de fazer esta pergunta, ea incapacidade de responder com,
"Este mundo seria um lugar melhor" a causa da maioria de nossos problemas na
Mundo hoje.
A segunda pergunta que voc pode fazer : "Que tipo de pas seria meu pas,
Se todos nela fossem como eu? "Se todos pudessem responder que este pas
Seria um lugar melhor para viver se os outros vivessem da mesma maneira que eles
,
Rapidamente o crime, o alcoolismo, a toxicodependncia, o bem-estar, a corrupo e
Formas de comportamentos que s podem existir enquanto a grande maioria no
eles.
A terceira pergunta : "Que tipo de empresa minha empresa seria se todos
Nela era exatamente como eu? "Se os executivos no corao da contabilidade corporati
va
Escndalos tinham feito e respondido regularmente a esta pergunta, os problemas
Suas corporaes nunca teria ocorrido. Todos os dias, voc deve
Responda a esta pergunta sobre voc e seus hbitos de trabalho para ver se voc pode r
esponder
Em caso afirmativo, ou no. Se no, o que voc poderia mudar imediatamente para comear
Tornando-se a melhor pessoa que voc poderia ser?
A quarta pergunta : "Que tipo de famlia seria minha famlia, se todos nela
Era como eu? "Se todos na sua famlia tratassem todos os outros exatamente
Maneira que voc trata as pessoas em sua famlia, sua famlia seria mais feliz,
Mais saudvel e mais amoroso no qual viver e crescer?
Quando voc faz esta pergunta de si mesmo continuamente, voc vai encontrar-se trata
ndo
As pessoas em sua famlia cada vez melhor. medida que melhora a qualidade
Vida familiar, seus relacionamentos no trabalho melhoraro tambm.
Cinco grandes hbitos para melhores relacionamentos
Existem cinco hbitos que voc pode desenvolver para assegurar
Em casa e no trabalho. A primeira para voc desenvolver o hbito de
Aceitao, ou o que chamado na psicologia, "considerao positiva incondicional".
Cada pessoa tem um profundo subconsciente precisa ser aceito incondicionalmente
e
Sem reservas por outras pessoas. Como crianas, nossos pais muitas vezes nos manip
ulam
Oferecendo ou reter amor e aceitao. Isso nos condiciona a ser extremamente
Sensveis s opinies e ao tratamento dos outros em relao a ns medida que crescemos. Com
Crianas e adolescentes, faremos quase tudo para ganhar a aceitao dos nossos
Playmates e pares, ou para no o perder. Como adultos, a aceitao do importante
Pessoas ao nosso redor, e at estranhos, podem se tornar to importantes para ns que
Desistir da nossa individualidade, a fim de no desencadear a sua
desaprovao.
Quando voc aceita completamente e incondicionalmente outra pessoa, tal como ele o
u ela
, sem comentrios, crticas ou qualquer sugesto que ele ou ela precisa mudar em
Qualquer maneira, voc aumenta sua auto-estima e liberta mais do seu potencial ina
to para
Felicidade e auto-expresso. No filme, Dirio de Bridget Jones, seus amigos so
Todos espantados quando ela descreve outro homem dizendo: "Ele gosta de mim do j
eito que eu
Am. "Aparentemente, nenhum deles j conheceu algum que se sentisse assim.
Os melhores romances, casamentos e experincias parentais so situaes em que
Cada pessoa no relacionamento, especialmente os pais e cnjuges, incondicionalment
e
Aceitar os outros, sem reservas. Lembre-se, o oposto de aceitao
rejeio. O sentimento de no ser aceito por outros desencadeia uma srie de
Emoes, medos, dvidas e sentimentos de inadequao. Seu trabalho fazer um hbito de
Passando pela vida expressando aceitao incondicional para com os outros. Isso vai
Fazer voc bem-vindo onde quer que v.
A maneira mais simples de expressar a aceitao de outra pessoa simplesmente sorrir
cada
Tempo voc v-lo ou ela. Demora 13 msculos para sorrir e 111 msculos para franzir a te
sta. isto
, portanto, muito mais fcil de sorrir, e muito mais eficaz. Cada vez que voc sorri,
Voc aumenta a auto-estima da pessoa que voc est sorrindo. Alm disso, voc
Liberar endorfinas em seu prprio crebro, o que faz voc se sentir mais feliz tambm. F
ao
Um hbito de praticar a aceitao incondicional com todos que voc encontra, sob todos
Condies. Voc ficar surpreso com o efeito positivo que voc tem sobre as pessoas
Em torno de voc.
Desenvolver uma atitude de gratido
O segundo hbito que voc precisa desenvolver para se tornar um especialista em rela
cionamento o hbito
De apreciao. Uma das maneiras mais poderosas de pensar que voc pode desenvolver um
"Atitude de gratido". Quanto mais apreciativo e grato voc do bom
Coisas em sua vida, mais que eles vo aumentar e expandir.
Comece cada dia apreciando o fato de que voc est vivo, que voc tem famlia
E amigos, que voc tem sade e bem-estar. Agradeo pelo fato de voc
Ter um emprego, oportunidades para o futuro e um grande concelho para viver.
Reclamando e criticando, como a maioria das pessoas, voc deve se concentrar no qu
e faz
Voc feliz, e expressar sua gratido em cada ocasio.
As duas palavras que mais expressam uma atitude de gratido so as palavras "Thank
Voc. "Desenvolver o hbito de dizer obrigado a todos por qualquer coisa que eles fa
zem
Para o qual qualquer obrigado a todos so garantidos. Acene e agradea as pessoas po
r deix-lo
Corte em linha no trfego. Agradecer a seu esposo para fazer o pequeno almoo e para
agradecer a seus midos
Para fazer sua lio de casa. Agradea ao seu chefe sempre que ele diz ou faz alguma c
oisa
Amigvel ou til, e agradecer sua equipe para seu trabalho. Obrigado pessoas em rest
aurantes
E em chamadas telefnicas. Torn-lo um hbito para gerar um campo de fora de energia gr
ata
Que vai antes de voc onde quer que v.
Cada vez que voc agradece a uma pessoa por qualquer coisa que fez ou disse, ou p
or qualquer
Qualidade que eles tm demonstrado, sua auto-estima sobe. Toda vez que voc diz
Obrigado, e elevar a auto-estima de outro, sua auto-estima sobe tambm.
Todos gosta de um elogio
O terceiro hbito que voc pode desenvolver o hbito da admirao. Como Abraham Lincoln
Escreveu "Todo mundo gosta de um elogio." Torn-lo um hbito de admirar os traos,
Qualidades ou posses de outras pessoas. Elogi-los quando eles so pontuais.
Elogi-los para suas realizaes. Elogi-los em seu carro ou roupas
Ou pasta. Quando voc vai para as casas das pessoas, elogi-los em sua casa em
Geral e sobre as diferentes salas, mveis e decoraes.
Admire as realizaes das pessoas, como seus graus ou diplomas. Admire seus
Filhos e cnjuges. Admire seus escritrios e seus negcios. Cumprimente o
Garom quando ele ou ela lhe serve rapidamente, "Voc certamente rpido hoje!"
Sempre que cumprimentar uma pessoa por qualquer coisa, especialmente sua aparncia
ou um
Artigo de sua roupa, sua auto-estima sobe. Eles se sentem mais valiosos e
importante. Eles se sentem mais felizes. E como resultado do "efeito boomerang",
voc sente
Mais feliz e mais positivo. Sua auto-estima sobe em igual medida.
Construir o auto-estima dos outros
A quarta maneira que voc pode fazer os outros se sentir importante atravs do desen
volvimento do hbito
De dar louvor e aprovao, sempre e onde quer que possa ser dado. este
Satisfaz outra das necessidades mais profundas de cada pessoa, para se sentir va
lioso e respeitado
por outros.
Quando voc elogia outra pessoa, sua auto-estima sobe. Eles so ento
Motivados a repetir o que quer que seja que fizeram que os fez ganhar o seu louv
or
em primeiro lugar. De fato, uma das definies de auto-estima "o grau de
Que uma pessoa sente ser digna de louvor ".
Na psicologia motivacional, elogiar algum regularmente por um comportamento posit
ivo
Desenvolve nele ou ela o hbito de se engajar nesse comportamento. Este
Reforo " uma maneira poderosa e comprovada de motivar e gerenciar as pessoas.
O que quer que voc elogie e aprova, voc comea mais.
Torn-lo um hbito de sempre elogiar e aprovar outras pessoas quando eles fazem
Algo que positivo ou desejvel, e que voc deseja ver repetido. Louvor
Seus filhos para limpar seus quartos. Elogie-os por
dever de casa. Elogie-os para obter boas notas. Elogie seu esposo por qualquer c
oisa que ele
Ou ela faz em torno da casa.
Meu amigo Ken Blanchard recomenda que voc v em torno de seu escritrio dando "Um
Praiseings Minutos. "O que ainda mais eficaz em fazer algum se sentir importante
elogiar a pessoa na frente de outra pessoa, ou em uma reunio de pessoal. Quanto m
ais voc
Louvar as pessoas na frente dos outros por algo que realizaram,
Impacto sobre sua auto-estima e sentimentos de valor pessoal. Muitas vezes eles
Lembre-se de um pblico louvando por anos.
As regras para louvar os outros
As regras bsicas para dar louvor eficaz so estes: em primeiro lugar, louvar imedia
tamente,
Logo aps a pessoa se engaja no comportamento digno de louvor. Quanto mais rpido o
elogio
Ou feedback positivo, melhor a pessoa se sente, e o maior efeito que tem em
Moldar o comportamento futuro.
Em segundo lugar, louvar especificamente. Explique exatamente o que que voc aprov
a. o
Mais especfico o elogio, o maior impacto que tem sobre a auto-estima da pessoa e
Comportamento subsequente nessa rea.
Em terceiro lugar, louvar repetidamente, cada vez que ele ou ela faz o que voc qu
er que eles faam. este
essencial para ajudar uma pessoa a desenvolver um novo hbito de algum tipo.
Por exemplo, se voc tem um empregado que chega tarde, elogie-os quando eles
Entre no tempo. Cada vez que chegam pontualmente, ou antes que o
Trabalho, sair de seu caminho para elogi-los e agradecer-lhes por sua pontualidad
e.
Ao mesmo tempo, ignorar o seu comportamento quando eles vm no final. Isso configu
ra um
Cenoura e stick dinmico que eventualmente leva a eles chegando pontualmente todos
os
Tempo.
Uma vez que uma pessoa desenvolveu um novo hbito, como resultado de elogios
Reforo, voc pode ento passar para "reforo intermitente." Isso significa
Que voc s precisa elogiar a pessoa de vez em quando pelo comportamento para mant-la
em
fora. Assim, elogie repetidamente para ajudar a pessoa desenvolver um hbito novo,
positivo e
Ento elogie intermitentemente para manter o comportamento no lugar.
A magia da escuta
O quinto hbito que voc precisa para ser um especialista em relacionamento o hbito d
e prestar ateno
Para as pessoas quando falam. Voc precisa desenvolver o hbito de ser um bom ouvint
e.
Como acontece, a maioria das pessoas so ouvintes pobres. Eles geralmente tm vrias c
oisas em
Sua mente ao mesmo tempo, e esto prestando ateno a vrios assuntos diferentes
Enquanto outra pessoa est falando com eles. Como resultado, eles no ouvem o outro
Claramente e muitas vezes mal-entendidos e mal-lembrar o contedo do
discusso. Isso leva a confuso, argumentos, acusaes e ineficincias.
Ouvir uma disciplina que voc pode aprender com a prtica. Existem vrias etapas
Voc pode seguir para desenvolver o hbito de ouvir excelente.
Em primeiro lugar, tomar uma deciso para desenvolver o hbito de ser um excelente o
uvinte. Segundo,
Comear imediatamente praticando uma escuta intensa quando as pessoas falam com vo
c. Terceiro,
Nunca permitir uma exceo at que as pessoas comecem a cumpriment-lo sobre o que um bo
m
Ouvinte que voc .
Quatro chaves escuta eficaz
H quatro chaves para uma escuta eficaz. Voc pode ler cada livro e artigo,
Ouvir cada programa de udio e fazer todos os cursos sobre o assunto, mas eles
Ferva at os quatro comportamentos chaves de um ouvinte excelente. Aqui esto eles:
Primeiro, oua atentamente. Incline-se para frente. Oua sem interrupes. Concentre-se
atentamente
Na boca e nos olhos da pessoa que est falando. Imagine que seus olhos esto
Sunlamps e voc quer dar o rosto da outra pessoa um bronzeado.
Foi dito que "a ateno rpida a forma mais alta de lisonja".
A pessoa intensamente ouvida por outro, sua auto-estima sobe. Eles se sentem mai
s
Importante e mais valioso. Eles se sentem felizes por dentro. Como resultado, el
es se sentem melhor
Para a pessoa que est fazendo com que se sintam assim, ouvindo-os assim
Atentamente.
Uma das maneiras de escutar mais atentamente eliminar todas as distraes quando um
Pessoa quer falar com voc. Se voc estiver em seu escritrio, coloque todo o papel,
Secretrio segurar suas chamadas e eliminar todas as distraes. Se possvel, afaste-se
De sua mesa e sente-se com a pessoa onde voc pode enfrent-los diretamente, sem
Interrupes ou qualquer coisa no caminho.
Se voc est em casa e um membro da sua famlia quer falar com voc, faa um hbito
Desligar a televiso, dobrar o jornal e colocar de lado qualquer coisa
Que poderia chamar a sua ateno enquanto a outra pessoa est falando. Vire e
Enfrent-los diretamente. Incline-se para frente. Imagine que ouvir essa pessoa o
mais
Coisa importante que voc poderia fazer o dia todo. Eventualmente, isso
Tornar-se um hbito.
Pausar antes de responder
A segunda chave para a escuta eficaz para voc desenvolver o hbito de pausar
Antes de responder. Em vez de saltar dentro com seus prprios comentrios quando o o
utro
Pessoa respira, pausa de trs a cinco segundos, ou mesmo mais. Permitir um
Silncio na conversa. Este hbito de pausar antes de falar tem trs
Vantagens.
Primeiro, voc evita a possibilidade de interromper a outra pessoa se ele est apena
s parando
Para reunir seus pensamentos antes de continuar.
Em segundo lugar, quando voc pausa, voc demonstra claramente para a outra pessoa q
ue o que ele
Acaba de dizer que importante e voc est dando-lhe cuidadosa considerao antes
Respondendo Por outro lado, onde o ouvinte imediatamente salta com a sua prpria
Comentrio ou observao, claro que ele no estava realmente ouvindo nada. Ele era
Esperando sua chance de falar.
Terceiro, e mais importante, quando voc pausa depois que uma pessoa termina de fa
lar, voc
Realmente ouvi-los em um nvel mais profundo da mente. Suas palavras, como gua embe
bida em
A terra, mergulhar mais profundamente em sua mente e voc realmente entender o que
eles realmente
Significa com maior clareza.
Nunca assumir compreenso
A terceira chave para ouvir excelente para voc desenvolver o hbito de questionar
Para esclarecimento. Nunca suponha que compreende plenamente o que a outra pesso
a
Significa realmente pelo que eles disseram, especialmente se h alguma chance de
mal entendido. Em vez disso, faa uma pausa e ento pergunte: "Como voc quer dizer?"
Esta a minha pergunta favorita para ter certeza de que eu entendo exatamente exa
tamente
O que a pessoa est dizendo e que mensagem eles esto tentando transmitir. "Como
Voc quer dizer?"
Aqui est uma regra importante: "A pessoa que faz perguntas tem controle".
Voc faz perguntas em uma conversa, voc toma o controle da conversa. o
Pessoa que est fazendo as perguntas controla a pessoa que est respondendo
questes.
Quando voc faz a pergunta: "Como voc quer dizer?" Ou "Como voc quer dizer,
Exatamente? "Voc tem a oportunidade de ouvir ainda mais. Voc entende ainda melhor.
Voc mantm o controle da conversa de uma maneira muito gentil e profissional.
A regra na conversao que, "Ouvir cria confiana." Quanto mais voc pedir
Boas perguntas e ouvir atentamente as respostas, mais a outra pessoa confia
Voc acredita e est aberto sua influncia.
A melhor maneira para voc construir relacionamentos de alta qualidade com outras
pessoas
Para lhes fazer boas perguntas e depois ouvir atentamente as respostas. Pausar a
ntes
Respondendo Pergunta para esclarecimento. Procure atentamente para entender a ou
tra pessoa
E como ele ou ela est pensando e sentindo antes de comentar a si mesmo.
Feed It Back em suas prprias palavras
A quarta chave para a escuta eficaz desenvolver o hbito de parafrasear o que
A pessoa disse antes de responder. Feed-lo de volta em suas prprias palavras. Diz
er
Algo como, "Deixe-me ter a certeza que eu entendo o que voc est dizendo. . . "
Existem dois tipos de audio que so muito poderosos na construo de alta qualidade
Relacionamentos. O primeiro chamado de "ouvir ajuda". aqui que voc simplesmente a
ge
Como uma placa de som, no fazendo nenhum esforo para comentar ou dar conselhos. Vo
c encoraja
A pessoa para falar e voc faz perguntas que ajudam a expandir seu pensamento. "Po
r qu
Voc diz isso? Como voc se sente sobre isso? Como assim? "E assim por diante.
s vezes, o que as pessoas precisam mais do que qualquer outra coisa uma oportunid
ade de conversar
Seus problemas ou situao com outra pessoa que meramente assente, escuta e
Aceita, sem comentar ou dar conselhos. Muitos psicoterapeutas
Toda a carreira de sentar calmamente enquanto o paciente fala sem parar durante
cinquenta minutos,
Em seguida, recolher os seus honorrios e agendamento da prxima visita.
A segunda forma de escuta chamada de "escuta reflexiva".
Continuamente parafrasear e alimentar os pensamentos da pessoa em um novo ou dif
erente
caminho. Por exemplo, a pessoa pode estar queixando-se de um argumento com
o chefe dela. Voc poderia refletir isso de volta dizendo: "parece que quando seu
chefe
Argumenta com voc que realmente afeta a sua auto-estima ".
Em ambos os casos, o uso hbil da prtica de ouvir faz com que as pessoas gostem e
Respeit-lo mais. Como resultado, eles so muito mais abertos sua entrada, conselhos
e
influncia. Os bons ouvintes so bem-vindos onde quer que vo.
Decidindo o que realmente importante
Uma das perguntas que fazemos em nossos seminrios : "O que voc faria, como
Voc gasta seu tempo, se voc soubesse hoje que voc s tinha seis meses para
viver?"
Praticamente todos os nossos cursos ao longo dos anos no tem problemas em respond
er
questo. Eles passavam todos os minutos possveis com as pessoas mais importantes
na vida deles. Todas as consideraes financeiras ou materiais desapareceriam e
Suas relaes mais importantes teriam qualquer valor para eles.
O fato que, relacionamentos so tudo. Os seus relacionamentos so parte
Sua identificao. Eles tm um impacto excessivo sobre quem voc , o que voc faz e
Tudo o que voc se torna. A maioria de ns determinar o nosso lugar e posio na vida em
Relacionamento com as pessoas ao nosso redor.
Desenvolver o hbito de colocar as pessoas em sua famlia frente de todos os outros
Consideraes. No nosso agitado e movimentado mundo do comrcio e da atividade,
Muito fcil para a sua vida para sair do equilbrio. bastante comum que as pessoas
Cada vez mais tempo no trabalho e menos tempo com os membros de suas
Famlia ou as pessoas em suas relaes-chave.
Manter o equilbrio entre vida e trabalho
Para ser verdadeiramente feliz, voc deve fazer um hbito de manter o equilbrio entre
seu
Trabalho e sua vida pessoal. O primeiro passo para alcanar esse equilbrio
"Trabalhar o tempo todo que voc trabalha." A razo que a maioria de povos sente que
Esto sob tanta presso do seu trabalho porque desperdiam a maior parte do
dia de trabalho. Mas infelizmente, mesmo se voc perder tempo, o trabalho no vai
longe. Ainda tem que ser feito em algum momento, e muitas vezes ele tem que ir p
ara casa e ser feito em
noite e nos fins de semana.
H a histria da menina que vai para sua me e diz, "mame, por que
que o papai traz uma maleta cheia de trabalho em casa todas as noites e nunca ga
sta
Tempo com a famlia? "
A me tenta explicar. "Querida, voc tem que entender. Papai no pode obter tudo
De seu trabalho feito no trabalho, ento ele tem que traz-lo para casa noite. "
A menina olha para sua me e diz: "Se ele no conseguir fazer todo o seu trabalho,
Por que no o colocam em uma classe mais lenta? "
Mantenha suas prioridades
Trabalhar o tempo todo voc trabalha. Comece mais cedo, ponha a cabea para baixo e
trabalhe
Tempo ao longo do dia. Se voc estiver gastando mais de 10% de seu tempo
Interagindo com seus colegas de trabalho, demais. Repita para si mesmo: "Voltar
trabalhar! De volta ao trabalho! De volta ao trabalho!"
Quando voc vai para casa, resolver estar l com sua famlia 100% do tempo. o
A parte mais importante das relaes pessoais o contato e
comunicao. Nada pode substituir isso. Seu objetivo deve ser aumentar a
Tempo de comunicao cara-a-cara que voc tem com seu cnjuge e
Crianas cada dia. Isto ir melhorar a sua vida familiar mais do que qualquer outra
coisa que voc
Pode fazer, e no custa um centavo.
Quando voc vai para casa noite, resista tentao de ligar a televiso e lutar
Para o controle remoto. Em vez disso, deixe as coisas fora. Deixe a televiso desl
igada, deixe a
Rdio desligado. Deixe o computador desligado. Desligue seu celular e seu pager.
Em vez disso, passe a primeira hora quando voc chegar em casa construindo as pont
es de
Comunicao entre si e as pessoas mais importantes em sua vida.
Criar tempo de qualidade com sua famlia
A regra que os cnjuges devem passar pelo menos uma hora inteira por dia conversan
do
Juntos sobre assuntos que no tm nada a ver com o seu trabalho ou negcio. Se vocs
Se voc no for cuidadoso, voc esquecer o hbito de falar sobre seu trabalho assim que
Voc chega em casa. Uma vez que voc comea, como comear um motor, voc terminar acima de
falar
Sobre o seu trabalho durante toda a noite. Como resultado, nunca haver
Falar sobre a famlia ou outros assuntos.
As crianas precisam de pelo menos 10 minutos de contato face-a-face com seus pais
cada
dia. Aproveite o tempo para sentar e conversar com eles. Faa-lhes perguntas e pra
tique o seu
habilidades auditivas. As crianas tm uma profunda necessidade de se comunicar com
seus pais, mas
Eles s vo fazer isso se eles sentem seus pais esto abertos a eles, e interessados ?
?em
Ouvir o que eles tm a dizer. Este um dos seus principais empregos, e um hbito que
voc precisa
desenvolver.
Desenvolver o hbito de fazer o tempo todos os dias com as pessoas importantes em
sua vida,
Preferencialmente um para um, ou no telefone, se necessrio. O maior arrependiment
o das pessoas
No final das suas vidas que no passaram tempo suficiente com os seus
Crianas quando eram jovens, ou com seus cnjuges quando estavam trabalhando.
No deixe que isso acontea com voc.
Criar pedaos de tempo de qualidade
Desenvolver o hbito de criar pedaos de tempo para gastar com os membros do seu
famlia. O valor de qualquer relacionamento determinado pela quantidade de tempo q
ue voc
Investir nessa pessoa. Construir e manter relacionamentos importantes requer
Ininterruptos de tempo, em perodos de 30, 60 e 90 minutos, se no mais.
Use sua criatividade e iniciativa para criar esses pedaos de tempo. Minha esposa
e eu vamos
Para jantar sozinho pelo menos uma vez por semana. Ns quase invariavelmente ir a
um restaurante
Que de pelo menos 30 minutos de distncia. Durante esse tempo, simplesmente conver
samos e interagimos. Ns
Nunca permitir que o rdio ou leitor de CD para estar em quando estamos dirigindo
juntos.
Quando me casei pela primeira vez, tomei uma deciso firme de que nunca permitiria
Msica, rdio ou rudo no meu carro quando eu estava viajando com membros da minha faml
ia.
Esta uma das melhores decises que j fiz. Sempre que eu vou a algum lugar com um
Dos meus filhos, deixamos tudo para fora. Quando voc cria um vcuo sonoro
Carro, ele vai preencher muito rapidamente com a conversa. Quando no h distraes, o
Os passageiros quase imediatamente comeam a falar sobre si mesmos, suas vidas, se
us
Preocupaes, suas preocupaes, dvidas e outras coisas. Mas assim que ligar qualquer
Msica em um carro, toda a conversa para.
Trs ou quatro vezes por ano, minha esposa e eu iremos
final de semana. Vamos selecionar um destino pelo menos duas ou trs horas de distn
cia. Durante esta
Viagem, simplesmente falamos e trocamos idias. Estes so alguns dos melhores
Experincias de nossas vidas. Tente voc mesmo e veja.
Um amigo meu teve que dirigir sua filha de 16 anos para juntar seus amigos em um
esqui
Porque ela perdeu o nibus. Foi uma viagem de quatro horas de sua casa para o esqu
i
Resort e no havia recepo de rdio na rea. Em vez disso, eles apenas
Maneira inteira. Ele me disse depois que ele aprendeu mais sobre o que estava ac
ontecendo em
A vida de sua filha nessa viagem de quatro horas do que havia aprendido nos ltimo
s 10
anos. Ele ficou absolutamente espantado com a qualidade da conversa que
Quando duas pessoas entrar em um carro e dirigir sem msica ou rdio interrupo.
A experincia mudou sua relao completamente, em uma maneira muito positiva.
Frias regulares
importante que voc desenvolva o hbito de tirar fins de semana com o seu
Esposo, e frias afastado com sua famlia. A chave reservar as frias em
Adiantamento e pag-los em uma base no-reembolsvel. Muitas pessoas esperam muito
Perto da data antes de comear a pensar sobre a reserva de frias. Naquela hora,
muito fcil coloc-lo fora ou atras-lo por causa de responsabilidades urgentes. Muita
s vezes, ele
difcil encontrar um lugar para ir. Torna-se muito fcil no ir em tudo.
Mas se voc comprar e pagar por frias, incluindo passagens areas, hotis, aluguel de c
arros e
Tudo o mais, com antecedncia, voc quase sempre tomar essas frias.
Nossa famlia foi indo para o Hava no inverno todos os anos durante 18 anos. Ns
Nunca perdeu frias. Uma das razes para isso que o havaiano
Resorts so to populares que voc tem que pagar por suas frias na ntegra em abril, se v
oc
Queremos que ele seja confirmado para dezembro. Este pr-pagamento serve como um
Disciplina e garante que nunca perca frias em famlia juntos. Essas famlias
Juntos foram alguns dos momentos mais ricos e mais gratificantes do nosso
vidas.
Trate seus membros da famlia como seu deleite seus mais melhores clientes
Em todas as suas interaes com os membros de sua famlia e com os outros,
Hbito de praticar boas maneiras, de ser corts e gentil com todos com
Com quem voc interage. No h nada que ir definir voc como uma pessoa de qualidade
Mais rpido do que o hbito de ser corts e gentil em todas as situaes.
Sempre diga "por favor" e "obrigado". Seja paciente e espere sua vez
Conversas. Abra as portas para outras pessoas quando apropriado. Nunca critique,
Queixar-se ou condenar. Tentativa de ser gentil e amigvel com todos, e em
Cada interao. As pessoas muito melhores e mais respeitadas em nossa sociedade so os
homens
E as mulheres que tm o hbito de ser bem educado em tudo o que fazem. E
Voc pode desenvolver as maneiras que voc precisa praticando regularmente as maneir
as que
Voc mais admira em outras pessoas.
Perdoe e deixe ir
Talvez o hbito mais importante que voc pode desenvolver para ter maravilhoso
Relacionamentos, e viver uma vida longa e feliz, o hbito do perdo.
Toda religio e toda tradio espiritual parecem ter o perdo como
Para o desenvolvimento espiritual. Por perdo, eu quero dizer a sua capacidade de
livremente
Perdoar outras pessoas por qualquer coisa que eles j tenham feito ou disseram que
o feriu em
qualquer maneira. A capacidade de perdoar abre as chaves do reino espiritual. A
capacidade
Perdoar libera voc do passado e faz de voc uma pessoa completamente diferente.
Praticamente todas as emoes negativas, raiva, frustrao, culpa, ressentimento, inveja
,
Inveja e culpa se originam da incapacidade de perdoar uma pessoa por algo que el
e ou
Ela fez ou disse no passado.
Muitas pessoas passam por suas vidas inteiras ainda com raiva e ressentimento em
direo a um ou
Seus pais por um erro que seus pais fizeram com eles em um
idade. Eles ainda esto com raiva porque sentiram que um de seus pais era injusto,
Injusto, sem apoio, de mente fechada, ou indevidamente crtico ou prejudicial.
hora de seguir em frente
s vezes, pergunto ao meu pblico de mil pessoas: "H algum aqui que
Difcil, ou que teve um relacionamento ruim, um chefe ruim, um amigo ou
Associado de negcios que os traiu ou enganou, ou de outra forma
Tratados na vida? "
Quase todo mundo geme e levanta a mo. Eu ento digo: "Bem, supera!"
Isso pode parecer frvolo ou cruel, mas uma das coisas mais importantes que eu
Nunca aprendido em uma vida de trabalho com mais de dois milhes de pessoas. O mxim
o de
Sua infelicidade vem de sua falha em deixar de lado experincias negativas de
seu passado. Como resultado de recusar deix-los ir, voc mant-los vivos, como
Mantendo um fogo queimando. No s voc pagou um preo em termos de dor e dano quando
O evento ocorreu, mas mantendo-o vivo, voc continua a pagar esse preo, mais e
denovo.
Divida Situaes de Vida em Duas Categorias
muito importante, especialmente nos relacionamentos, que voc divida suas
Vida em duas categorias: "fatos" e "problemas". Qual a diferena entre um
Fato e um problema? Bem, um fato algo que apenas. Isso existe. Isto
Imutvel. O tempo um fato. Sua altura um fato. Sua idade um fato.
Um fato algo que no pode ser mudado ou desejado longe.
Um problema, por outro lado, algo que voc pode fazer algo sobre. Isto
Uma soluo. Representa uma situao que pode ser alterada. Um dos
Grandes regras para o sucesso e felicidade na vida recusar-se a ficar chateado,
ou permanecer
Chateado com um fato.
Com relao vida, h dois perodos de tempo, o passado e o futuro. O presente
um nico segundo movendo entre eles. Um evento passado no um problema; um fato.
imutvel. Uma das regras para a felicidade que voc no se preocupe
Coisas que aconteceram no passado que voc no pode mudar. Uma das regras para a
Sucesso em seus relacionamentos nunca criticar ou reclamar de algo que
Algum fez isso no pode ser mudado. Certifique-se de distinguir entre os dois.
O carro danificado
Alguns anos atrs, eu comprei um Mercedes novo e deixei com minha esposa quando eu
fui fora
numa viagem de negcios. Quando liguei para casa no dia seguinte, ela perguntou: "
Voc est
Sentando Tenho algo a dizer-te. "(By the way, estes no so
Palavras que voc quer ouvir no telefone quando estiver fora.)
Eu disse: "Sim, estou sentada, v em frente."
Ela disse: "Eu estava levando as crianas para a escola esta manh e um deles deixou
o
Porta aberta quando ele entrou no banco de trs. Eu recuei e bati na garagem com s
eu
Porta e esmagou-lo. "
Perguntei-lhe: "Voc est bem? As crianas esto bem?
Ela disse: "Sim, estamos todos bem. O carro no estava se movendo to rpido. Mas vai
Custou quase US $ 2000 para corrigir a porta. "
Eu disse: "Bem, isso muito ruim, mas a vida continua".
Ela disse: "Voc no est louco?"
Eu disse: "Voc fez isso de propsito?"
Ela disse: "Claro que no."
"Bem ento," eu disse. "Por que eu deveria estar louco? As esposas so mais importan
tes do que
Portas traseiras ".
Eu nunca comentei, critiquei ou reclamei sobre o acidente novamente. Tanto quan
to eu
Estava preocupado, era um fato. Era uma parte do passado e no podia ser mudada. i
sto
No valia um nico momento de emoo negativa ou preocupao.
O ponto este: coisas que aconteceram no seu passado so fatos que no podem ser
Alterado. O desejo de ter algo em seu passado ser diferente do que realmente
Foi uma das principais razes para emoes negativas, raiva, ressentimento e culpa. o
Cura para estes para que voc desenvolva o hbito do forgiveness, e para deixar ir d
e cada
Emoo negativa e experincia que j aconteceu com voc.
Quatro pessoas para perdoar
Para voc se libertar e continuar com o resto de sua vida, h quatro
Pessoas que voc precisa perdoar. Primeiro, faa um hbito de perdoar seus pais por
Cada erro que eles fizeram em trazer voc. Todos os pais cometer erros com
Seus filhos. Eles fazem o melhor que podem, com o que eles tm, com base na sua
Prpria experincia, e sua situao atual, mas eles cometem erros. Isto um fato.
Se seus pais cometeram um erro com voc, voc pode dizer para si mesmo: "Eu os perdo
o
Completamente para tudo. "E ento deix-lo ir. Se seus pais ainda esto vivos, v e
Sentar com eles e discutir os eventos e experincias que voc ainda sente raiva ou
Ressentido sobre. Diga-lhes: "Por um longo tempo, fiquei zangado e ressentido co
m isso,
Mas eu decidi perdo-lo incondicionalmente e deix-lo ir. "E ento nunca
Traz-lo novamente.
Exerccios de Ao:
1. Faa uma lista das pessoas mais importantes em sua vida, pessoal e empresarial;
Pense em coisas especficas que voc poderia fazer para melhorar seus relacionamento
s com
Essas pessoas.
2. Resolva hoje para que os outros se sintam importantes sempre que puder; Comea s
Casa com as pessoas mais valiosas em sua vida.
3. Desenvolver o hbito de ouvir melhor quando voc conversar com outras pessoas;
Prestar muita ateno, fazer uma pausa antes de responder, pergunta para esclarecime
nto e alimentao
Volta o que eles dizem em suas prprias palavras.
4. Desenvolva uma atitude de gratido por tudo e todos na sua vida que
Voc est feliz por qualquer motivo; Dizer "obrigado" em cada ocasio.
5. D "um minuto praisings" aos membros da sua famlia, amigos, colegas de trabalho
E outras pessoas que voc encontra durante todo o dia.
6. Mantenha um equilbrio saudvel entre o seu trabalho ea sua vida familiar; fao
Planeja passar mais tempo de qualidade com as pessoas que mais lhe interessam.
7. Pratique perdoando a todos e a qualquer pessoa que o tenha magoado de alguma
forma; solte
Todas as queixas passadas e ficar to ocupado trabalhando em metas que so important
es para
Que voc no tem tempo para pensar sobre o passado.
"Tesouro o amor que voc recebe acima de tudo. Vai sobreviver muito depois do seu
ouro e
Boa sade desapareceram. "(Og Mandino)
Captulo Onze
Os hbitos para a sade eo bem estar
"Seguir em frente. No demore. Avanar avanar em direo perfeio. Seguir em frente,
E no temais os espinhos, nem as pedras afiadas no caminho da vida. "(Kahlil Gibra
n)
Nunca houve um tempo na histria humana onde voc possa viver mais e viver
Melhor do que voc pode hoje. Avanos incrveis em produtos farmacuticos, medicina e
Os cuidados de sade permitem s pessoas superar doenas e doenas e continuar a
Bem em seus 70s e 80s. Talvez o maior grupo demogrfico em crescimento
Amrica hoje pessoas que so 90 e 100 anos de idade, ou mais. Seu trabalho participa
r
Este grupo e para estar apto e saudvel todos os dias de sua vida.
Para quase toda a histria da raa humana, a longevidade foi uma questo de acidente
Ou coincidncia. Hoje a longevidade uma questo de design e escolha. Voc pode
Hoje, desfrutar de excelentes nveis de sade fsica e desenvolver
Hbitos de sade, voc pode garantir que voc vive mais e melhor do que foi possvel
Para qualquer outra gerao na histria humana.
A maioria das principais causas de morte prematura so evitveis ??em algum grau. El
es
Incluem doena cardaca, cncer, derrames, cncer de pulmo causado pelo tabagismo,
Acidentes automobilsticos e morte por diabetes freqentemente provocada pela obesid
ade e
Hbitos alimentares. Em maior ou menor grau, voc pode exercer um controle tremendo
Sobre a sua sade em cada uma dessas reas.
Neste captulo, voc aprender os hbitos de sade praticados por esses homens e mulheres
Que raramente esto doentes, tm energia e vitalidade abundantes e que sobrevivem e
Prosperar nas ltimas dcadas da vida. Voc aprender a desenvolver os hbitos
Garantir que voc viva mais tempo e viva melhor do que a maioria das outras pessoa
s na sociedade ao redor
voc.
Escolha ser saudvel e apto
O primeiro hbito para voc desenvolver o hbito de alcanar e manter seu
Peso adequado. Mais de 50 milhes de americanos hoje so oficialmente classificados
como
"Obesos". Isto significa que esto acima de 20% do seu peso ideal,
Em grficos de altura e peso. Pior ainda, h muitos milhes que so
Oficialmente classificados como "obesos mrbidos". Isso significa que eles so 40% e
50%
Acima de seus pesos ideais. Eles esto em perigo de morrer de ser to acima do peso.
Uma pessoa obesa queixou-se uma vez, "a razo que eu estou overweight por causa de
meu
Glndulas ". Para o que o mdico respondeu:" Sim, voc est certo. sua glndula de boca,
E est funcionando mal cinco vezes por dia. "
Tudo o que voc , e sempre ser, o resultado de suas escolhas e decises. E se
Voc quer mudar algum aspecto de sua vida, voc tem que fazer novas escolhas e
Novas decises, e ento voc deve disciplinar-se para seguir-through em seu
Decises.
Ser overweight muito uma matria da escolha. Ningum pode comer para voc, mas
voc mesmo. Ningum pode colocar a comida em sua boca para voc. Voc s come como
Resultado de suas prprias decises e de suas prprias aes. Qualquer pessoa com sobrepes
o est em
Essa condio porque no puderam conter-se na presena de
De alimentos por um tempo muito longo.
O segredo da boa sade
Existem milhares de livros e planos de dieta. Todos eles podem ser resumidos em
um
Regra simples de cinco palavras para o peso adequado, excelente sade e longa vida
: "Comer menos
e exerccio m minrio. "
A nica maneira de atingir seu peso adequado desenvolver o hbito de comer menos
E exercitando mais cada dia e cada semana. Mas da mesma forma que leva meses e
Anos para se tornar sobrepeso, leva-lhe muitos meses para se livrar do peso
Uma vez que voc tomar essa deciso.
No fcil perder peso. Isso ocorre porque voc desenvolve hbitos automticos de comer
Que so difceis de quebrar. Voc comea em um ritmo de comer certos alimentos - manh,
Meio-dia e noite. Voc se acostuma a comer lanches entre as refeies e
Comer demais noite. No fcil quebrar esses hbitos, mas definitivamente
possvel. Este o seu objetivo.
Definir seu objetivo para a sade fsica soberba
A maneira de atingir seu peso ideal , em primeiro lugar, definir um objetivo espe
cfico para
A quantidade que voc deseja pesar em uma hora e data especficas. Anot-la. Voc
Fazer uma lista de tudo o que voc pensa que voc pode fazer para alcanar esse objeti
vo.
Voc, ento, tomar medidas em sua lista e voc trabalha em alcanar este objetivo cada ni
co
Dia at voc alcan-lo.
Ao mesmo tempo, criar uma imagem mental clara de si mesmo como fino, aparar e aj
ustar.
Tire uma foto de um corpo que voc admira fora de uma revista e cola uma foto de
Seu rosto para esse corpo. Coloque esta foto na porta do seu frigorfico e
Outra imagem semelhante em seu espelho do banheiro. Alimente sua mente com esta
imagem
De si mesmo com seu corpo ideal, com seu peso ideal, uma e outra vez, at
Sua mente subconsciente aceita esta imagem como um comando e comea a influenciar
Seus pensamentos, sentimentos e comportamentos para esse peso.
Afirme-se repetidamente, "Eu peso X nmero de libras. Eu peso X
Nmero de libras Eu peso X nmero de libras. "Quando voc combina visualizao
E afirmao, alm de ao diria para alcanar e manter seu peso ideal, voc
Vai comear a se mover rapidamente para fitness e sade, quase sem esforo.
Seja gentil consigo mesmo. No tente perder uma enorme quantidade de peso
curto perodo de tempo. Assim como leva muito tempo para ganhar peso, leva muito t
empo
Para perder o peso e mant-lo fora permanentemente. Resolver a perder uma ona por d
ia,
Dois quilos por ms. Voc pode definir um objetivo maior, se quiser, mas
Gradualmente, voc tira o peso ajustando seus hbitos alimentares e
Mais provvel que voc vai desenvolver novos hbitos, permanente que ir permitir que vo
c
Para manter o peso para sempre.
Rewire seu pensamento sobre o alimento
A principal razo para sobrepeso e obesidade devido ao hbito de
Associando comida com prazer. Como voc sabe, toda motivao humana baseada na
Tendncia a passar da dor ao prazer, do desconforto ao conforto, da
Insatisfao com a satisfao. Como uma criana, voc foi recompensado com alimentos delicio
sos
E sobremesas quando voc limpos seu prato, ou fez algo que seus pais
aprovado em. Como um adulto, voc desenvolveu agora o hbito de associar
Felicidade com comer coisas deliciosas e receber a aprovao dos outros.
Para alcanar seu peso ideal, voc tem que inverter os fios em seu
subconsciente. Voc deve desconect-los e reconect-los para que voc
Obter prazer genuno de comer menos e ser fino. Voc deve desenvolver um
Associao entre sentir-se ligeiramente com fome, comer pequenas pores e sentir-se lev
e
E aparar como resultado. Quando voc desenvolver o hbito de apreciar a sensao de come
r
Menos e exercendo mais, esse hbito se tornar cada vez mais forte ao longo do tempo
e
Seus problemas de peso acabar por desaparecer completamente.
Coma os alimentos certos
O segundo hbito que voc precisa desenvolver para a vida longa cheia de sade e fitne
ss o
Hbito de comer uma dieta adequada. Voc tem que desenvolver o hbito de comer o direi
to
Alimentos, nas propores certas, nos momentos certos.
Todo mundo sabe que eles devem comer uma dieta mais equilibrada, contendo mais f
rutas,
Legumes e produtos de gros integrais. Alm deste princpio bsico, existem
Vrias coisas que voc pode fazer para modificar sua dieta e desenvolver os hbitos de
Nutrio, o que levar a uma combinao de perda de peso e nveis
Energia e fitness.
Nos Jogos Olmpicos de Los Angeles em 1984, atletas de mais de 100
Pases foram estudados para descobrir o que suas dietas tinham em comum. Os pesqui
sadores
Descobriram que mesmo que suas dietas consistiam de muitos alimentos diferentes,
todos eles
Incluiu uma variedade de frutas e vegetais, protenas de fonte magra e
Quantidades de gua. Esta a dieta para o desempenho mximo e aptido olmpica.
Os trs venenos brancos
Alm de comer uma dieta de pico de desempenho para conseguir rpida perda de peso e
Melhorar o funcionamento, voc deve desenvolver o hbito de eliminar o "trs branco
Venenos "de sua dieta. Esta mudana em sua dieta to simples e ainda to poderoso
Que todos os meus alunos que tentam absolutamente espantado com a rapidez com qu
e eles
Obter resultados visveis.
Um homem da Flrida escreveu-me recentemente. "Eu assisti aos seus seminrios e
Escutou seus programas de udio por anos. Como resultado eu tenho ido de trapos pa
ra
riquezas. Eu me mudei para o topo do meu campo e me tornei um milionrio no curso
de
12 anos de trabalho rduo. Mas eu ainda tinha um problema. Eu estava cerca de 20 q
uilos
Sobrepeso e eu no poderia se livrar desse excesso de peso, no importa o que eu fiz
. "
Ele prosseguiu dizendo: "Ento um dia, ouvindo um de seus programas, eu ouvi
Sobre a importncia de eliminar os trs venenos brancos. Dentro de 90 dias, eu tinha
Caiu os 20 quilos, e nunca coloc-lo novamente. Minha auto-imagem melhorou e minha
A auto-estima subiu. Eu tive que pegar um guarda-roupa inteiramente novo. Agora,
toda vez que olho em
O espelho Eu me sinto maravilhoso sobre mim. Mudou minha vida! "
Os trs venenos brancos so sal, acar e farinha. O adulto mdio requer
Dois quilos de sal por ano para o funcionamento fsico ideal. Infelizmente, o
Um adulto mdio na Amrica consome quase 20 quilos de sal por ano, em uma variedade
De formulrios. Quase todos os snacks, como amendoim, batatas fritas, Fritos e
Embebido em grandes quantidades de sal. Alm disso, muitas pessoas derramam sal na
sua comida
Antes mesmo de prov-lo.
Quando voc toma mais sal do que voc precisa, seu corpo tem que compensar por
Reteno de gua para manter o sal em soluo. Isso faz com que voc inchar e sentir
inchado. No s isso, muito sal pode contribuir para a hipertenso arterial, fadiga,
M digesto, insnia e espasmos nervosos, e um sentimento geral de
Cansao durante o dia.
Quando voc parar de consumir alimentos que so pesados ??em sal, e parar de colocar
sal em
Suas refeies, voc vai se sentir melhor imediatamente. O fato que h tanto sal
Nos alimentos que voc consome que voc no precisa de sal extra em sua dieta. Se algu
ma coisa,
Voc comea muito sal sem mesmo tentar.
Eliminar todos os acares
O segundo veneno branco qualquer coisa que contenha acar de qualquer tipo. O exces
so
O consumo de acar to prejudicial para voc que voc pode transformar como voc se sente
Quase durante a noite, recusando-se a consumir qualquer coisa que tem acar nele.
Quando voc era uma criana, voc desenvolveu o hbito de associar coisas doces com
Felicidade, prazer e recompensas. Como um adulto, voc continua a dar-se o
Mesmos prazeres e recompensas ao consumir refrigerantes, doces, bolos, sobremesa
s e
Acares de todos os tipos, em todos os tipos de alimentos.
O adulto mdio no requer acar extra para o funcionamento adequado e ideal
sade. Mas o adulto mdio na Amrica consome algo como 120 extra
Libras de acar ao longo de um ano. Apenas eliminando todos os produtos
Contendo acar e sal, seu peso vai cair quase imediatamente.
Desenvolver o hbito de comer alimentos compostos de carboidratos complexos. Um co
mplexo
Carboidrato est contido em frutas, legumes e produtos de gros inteiros. Estes
Alimentos contm grandes quantidades de energia, mas devem ser
Digestivo para que essa energia esteja disponvel. Esses alimentos tambm contm
Quantidades de vitaminas e minerais. No processo de digesto, estas vitaminas e
Minerais so liberados e liberados para o seu corpo.
Evitando a corrida do acar
Por outro lado, carboidratos simples, aqueles feitos de produtos de acar, no exigem
Tempo para digerir. Eles vo direto para a corrente sangunea. por isso que voc
Obter uma "corrida de acar" depois de consumir um produto base de acar, como uma ros
quinha ou doce
Barra. O que pior que a sua glicose ou nvel de acar picos logo aps voc consumir
Um alimento ou bebida base de acar. Quando seu nvel de acar no sangue picos, seu corp
o
Imediatamente para o estado de "emergncia". Ele rapidamente secreta insulina
Para remover o excesso de acar. Como resultado, em uma a duas horas, voc realmente
O excesso de insulina secretada pelo seu corpo remove
Tanto acar que voc encontra-se sentindo cansado e at mesmo luz dirigido um
Algumas horas depois de consumir um alimento ou bebida base de acar.
Se voc continuar a consumir produtos de acar, desencadeando assim a reao de insulina,
Voc experimenta altos e baixos de energia ao longo do dia. Como resultado, voc
Uma maior capacidade de concentrao e de pensar com clareza, e
Fadiga adicional at ao final do dia. O acar muito um "veneno" que voc
Pode eliminar de sua dieta sem perda de nutrio e um tremendo aumento
Sade, energia e fitness.
Aprenda a Comer Diferentemente
Em outras palavras, consumir carboidratos complexos sob a forma de carboidratos
saudveis,
Alimentos nutritivos como colocar um registro de energia em seu fogo fsico. Queim
a muito
Lentamente e gera um fluxo consistente e constante de energia que permite que vo
c
Executar no seu melhor. Consumir um alimento rico em acar como jogar gasolina
um fogo. H um enorme flare-up por um curto perodo de tempo, e ento toda a energia
Rapidamente removido do seu sistema e voc est de volta a sentir-se cansado novamen
te.
By the way, a maioria das pessoas associar comer coisas doces com comer sobremes
a aps um
refeio. O que os nutricionistas descobriram para voc se sentir completamente satisf
eito
Depois de uma refeio, voc precisa ter experimentado os sabores de sal, pungncia, ama
rgura
E doura. Mas voc s precisa de uma mordida de algo doce no final de uma refeio
Para completar a experincia de jantar. Voc no precisa comer uma sobremesa inteira.
Evite produtos de farinha branca
O terceiro veneno branco que voc deve desenvolver o hbito de evitar qualquer coisa
que
Contm farinha branca. Isso inclui pes, rolos, doces de todos os tipos, bagels e
Rosquinhas Carboidratos, como batatas, arroz e massas tambm vai fazer voc gordura.
Os produtos de gro inteiros so diferentes. Eles so carregados com vitaminas, minera
is e
Protenas de primeira classe. Eles so exclusivamente carboidratos complexos. No s ele
s
Satisfazer seu apetite em pequenas quantidades, mas eles tambm contm cargas de nut
rientes
Que lhe do um sentimento de satisfao e leveza em vez de sentir-se pesado e
cheio.
No best-seller de Barry Sears, "The Zone", ele explica que o corpo no muito
Bom em quebrar os produtos de farinha branca. Quando voc come-los, eles formam um
a espessa
Glten que se move lentamente atravs de seu sistema digestivo, fazendo voc se sentir
sonolento
E causar constipao.
Outra razo para evitar esses alimentos que a brancura em um produto de farinha br
anca
Em primeiro lugar, moer o trigo at obter uma consistncia fina e, em seguida,
A maioria dos nutrientes. O que sobra ento branqueado, o que mata todos os nutrie
ntes
remanescente. O que voc acabar com um produto de farinha branca essencialmente um
"inerte"
Comida. Est realmente morto. No contm qualquer valor nutricional.
Na verdade, tudo o que voc comea a partir de consumir um produto de farinha branca
, como po, um rolo ou um
Bagel, uma forma de carboidrato simples, que no contm vitaminas, minerais ou
Protenas. O prprio ato de eliminar os produtos de farinha branca da sua dieta
Imediatamente voc perder peso, ter mais energia, se sentir mais leve e dar-lhe
Maior resistncia ao longo do dia.
Por que muitos alimentos no so bons para voc
Como um exerccio, voc deve olhar para a "lista de contedo" nas etiquetas de enlatad
os ou
Embalados vendidos em seu supermercado local. Voc ficar surpreso ao descobrir que
A maioria dos enlatados e fast foods so carregados com acar e sal. s vezes, acar ou sa
l
o maior ingrediente nico em alimentos como sopas enlatadas ou refrigerantes. Por
que
esta?
A razo tem a ver com preservao. O que os fabricantes de alimentos descobriram muito
cedo
Que a melhor maneira de parar um alimento de apodrecer ou decompor
Prateleira de supermercado foi para matar o alimento antes de envi-lo para a loja
no primeiro
lugar. Por imergir um alimento em sal ou acar, voc realmente mat-lo para que ele vai
durar
Muito mais tempo na prateleira, ou em sua despensa. Mas ao mat-lo, voc elimina a m
aioria
A comida valor que teria se ele foram frescos.
Desenvolver o hbito de organizar sua dieta em torno de alimentos que no contm sal,
Acar ou farinha. Em vez disso, coma alimentos frescos, com cores vivas,
Nutrientes. Ao comer alimentos altamente nutritivos, voc comear a perder peso
imediatamente. Voc vai se sentir mais leve e mais alerta, ter mais resistncia e fu
no
Em nveis bem mais elevados, tanto mental como fisicamente.
O tempo importante
O tempo que voc come durante o dia quase to importante quanto o que voc come.
Nutricionistas descobriram que voc precisa de cerca de 2000 calorias por dia para
o ideal
Funcionamento. No entanto, quando voc consumir essas calorias ir determinar se ou
No voc ganhar ou perder peso. Se voc consumir 80% de suas 2000 calorias no caf da ma
nh
E almoo, e apenas 20% de suas calorias aps 2:00 da tarde, voc vai
Perder peso constantemente. Se no entanto, voc comer um pequeno-almoo leve, um alm
oo leve e, em seguida, um
Pesado, consumindo 60% a 80% de suas calorias depois das 2:00 pm no
Tarde, voc vai ganhar peso, comendo as mesmas 2000 calorias que outra pessoa
Consumindo e perdendo peso.
A partir de agora, resolver comer como Adele Davis, o guru dieta disse uma vez,
"Comer pequeno-almoo
Como um rei, almoo como um prncipe, e jantar como um pobre. "Por disciplinar-se
Para comer leve e magra noite, e no comer nada mais tarde de trs horas
Antes de deitar, voc vai dormir melhor e acordar mais revigorado.
Desativar o Appestat
Desenvolver o hbito de comer meias pores, de comer levemente ao invs de pesadamente
cada refeio. Coma alimentos melhores, contendo mais nutrientes e coma menos deles.
Usar
Um prato menor quando voc prato fora as pores, e parar de comer quando voc no
Mais fome.
Assim como um quarto tem um termostato que mantm a temperatura dentro de um deter
minado intervalo,
Cada pessoa tem um "appestat" que regula seu apetite. Este appestat, que
Diz que voc est com fome, continua a funcionar por cerca de 20 minutos aps voc
Comer a primeira mordida de alimentos. No final de 20 minutos, o appestat deslig
a e
Seu apetite desaparece. A partir de ento, voc no est comendo para a nutrio, mas para
prazer.
Voc pode desligar seu appestat deliberadamente, comeando uma refeio com sopa, frutas
Ou legumes de algum tipo. Comendo e mastigando lentamente, esticando o
Parte da refeio aps o ponto de 20 minutos, voc pode realmente matar o apetite,
Satisfazer sua fome, e acabam comendo menos e se sentindo melhor. Voc pode
Enganar-se em comer menos e perder peso. Mesmo comer algo como um
Pedao de fruta ou algumas nozes vai comear o processo de desligar o appestat
E permitem que voc pare de comer.
Voc se torna o que voc come
Desenvolver o hbito de ver o seu corpo como uma fbrica de produtos qumicos. Voc sabe
que voc
Tornar-se o que voc come. Nutricionistas concluram que tudo o que voc colocou em
Seu corpo dividido em seus componentes qumicos individuais e ento
Absorvido pelo seu corpo no processo de digesto.
Antes de colocar qualquer coisa na sua boca, considere cuidadosamente
Componentes do alimento. Este gnero alimentcio contm os nutrientes especficos
O melhor para voc neste momento? O que chamamos de "junk food" um alimento que
constitudo por elementos que no contm nutrientes e que so simultaneamente
Difcil de quebrar e digerir. Os alimentos indesejveis ??so alimentos inertes essenc
iais, mortos, inteis
Que no fornecem nada exceto o prazer olfatrio e gustativo momentneo
Experimentado no momento de com-los. Recusar-se a colocar junk food, e outros
Alimentos de m qualidade em sua fbrica de produtos qumicos.
Imagine que voc se tornou extremamente rico e voc foi capaz de comprar um
Caro cavalo de corrida, que custou talvez um milho de dlares. Que tipos de
Alimentos que voc daria a este cavalo de corrida? Voc permitiria que este cavalo d
e corrida comesse
Barras de doces, batatas fritas, bagels e outros alimentos ricos em carboidratos
e com baixos nutrientes?
Claro que no!
Pense em quanto mais valioso voc como pessoa. Voc certamente vale a pena
Mais de um milho de dlares. Voc deve, pelo menos, tratar-se to bem como voc faria
Tratar um animal que voc tinha comprado.
Comear lotes do exerccio
O terceiro hbito que voc precisa desenvolver o hbito de exerccio adequado. Muitas pe
ssoas
Parar de se exercitar no final da adolescncia e vinte anos, mesmo as pessoas que
estavam ativos
Em esportes quando eles estavam crescendo. No entanto, o corpo humano, composto
por 610
Msculos, destina-se a ser exercido regularmente em toda a sua vida.
Desenvolver o hbito de articular e mover cada articulao em seu corpo, cada
dia. Isso mantm seus msculos e articulaes geis e flexveis. Exerccio regular
Assegura que voc tenha maior equilbrio e mobilidade. Ajuda a diminuir a
Probabilidade de dor muscular ou articular ou problemas.
Desenvolver o hbito de exercitar 200 minutos por semana. Se tudo que voc fez foi p
ara ir
Para uma caminhada, 30 minutos por dia, sete dias por semana, voc seria um dos
Mais aptos em nossa sociedade. Se voc se disciplinou para montar uma bicicleta de
exerccio,
Exercitar-se em uma escada rolante, nadar, correr ou participar de quaisquer exe
rccios aerbicos que obter o seu
Pulmes e bombeamento cardaco, voc vai melhorar dramaticamente seus nveis de
Energia em um curto perodo de tempo.
Muitas pessoas no gostam de exercitar. Bem, isso muito ruim. O fato que, se seu
Objetivo viver uma vida longa e saudvel, ser esbelto, aparar e atraente para os
O sexo oposto, ter altos nveis de auto-estima e orgulho pessoal,
Absolutamente essencial que voc fique fisicamente apto. Felizmente, a aptido fsica
Eminentemente realizvel se voc vai apenas desenvolver alguns dos hbitos que estamos
falando
Sobre este captulo.
Cuide bem de voc
O prximo hbito que voc precisa para soberba em toda a sade o hbito de descanso adequa
do.
Voc precisa de sete a oito horas de sono cada noite para um desempenho ideal. Se
vocs
Menos de seis a sete horas de sono por noite, e voc continua a trabalhar como
Difcil como normalmente faz no seu trabalho, voc acabar por desenvolver um
deficincia."
Estima-se que mais de 60% dos americanos esto caminhando hoje em
Forma de "nvoa". Eles vo para a cama muito tarde, muitas vezes depois de ter comid
o tarde tambm,
Dormindo mal, levantando-se no totalmente descansado, e passando o dia sem o
Capacidade de funcionar no seu melhor, mentalmente e fisicamente.
Voc pode mudar o modo como se sente sobre si mesmo, e seu desempenho
Trabalho e vida pessoal, desenvolvendo o hbito de ir para a cama cedo, por 22:00
Cada noite e obter uma boa noite de sono a cada noite da semana. Muitas pessoas
Que aumentaram suas horas de sono de cinco ou seis para sete ou oito tm
Absolutamente espantado com a diferena. Eles sentem como se tivessem acordado de
um
Sono profundo Eles se sentem mais brilhantes e mais claros e so mais alertas, cri
ativos e
inteligente. Descanso suficiente realmente importante.
Frias regulares
No nosso Programa de Treinamento Avanado e Mentoring, ensinamos as pessoas a esta
belecer uma meta
De 120 a 150 dias de folga por ano. Inicialmente, nossos clientes so incrdulos. El
es
Afirmam que simplesmente impossvel. No pode ser feito. Eles esto muito ocupados. El
es tm
muito para fazer. Se alguma coisa, eles precisam tirar menos tempo para que eles
possam obter
Apanhados com todas as suas responsabilidades.
No entanto, se voc desenvolver o hbito de tomar cada fim de semana fora completame
nte,
Permitindo que suas baterias fsicas e mentais se recarregem, o que equivaler a um
total
De 104 dias por ano. Se voc tirar todos os feriados pblicos, que ser mais 6 dias
Por ano, totalizando 110 dias. Se voc tirar quatro, seis ou oito semanas cada
Ano em frias, e se recusam a fazer qualquer coisa associada com o trabalho durant
e esse tempo,
Em breve voc estar tirando 120 a 150 dias por ano, quase sem perceber.
Ao fazer isso, algo extraordinrio acontecer em seu trabalho. Voc ser
Mais brilhante e alerta. Voc ser mais inteligente e criativo. Voc vir
Com um fluxo contnuo de idias e percepes que lhe permitiro realizar
Muito mais do que as pessoas ao seu redor.
Parece que quanto mais descanso voc recebe, e mais descansado voc est, como resulta
do de
Indo para a cama cedo e tendo frias regulares, mais produtivo voc se torna,
Menos erros voc faz, e mais rapidamente voc move adiante em sua carreira.
Eu tenho estudado este assunto em grande comprimento por muitos anos. O que conc
lu
Que voc pode tirar at trs meses completos a cada ano e simultaneamente
Aumentar sua produtividade, desempenho, sada e renda. Sempre que ensinamos
Nossos clientes para fazer isso, eles esto absolutamente espantados com quanto ma
is dinheiro eles
Quanto mais rpido eles avanam em seu campo, e quanto melhor eles
sentir. Ns nunca tivemos uma exceo a esta regra.
Early To Bed e Early To Rise
Alm do hbito de descanso adequado, desenvolver o hbito de ir para a cama cedo e
Cedo. Quase todas as pessoas bem-sucedidas praticam o velho ditado, "Early to be
d
E cedo para levantar faz uma pessoa saudvel, rica e sbia. "
Quando voc se levanta cedo, s 5:30 ou 6:00 da manh, voc ter tempo suficiente para
Pensar no dia seguinte e planejar suas atividades de trabalho. Aumento precoce d-
lhe
Uma oportunidade para ler, refletir e meditar. O surgimento precoce permite que
voc
Comear sem uma sensao de presso para sair correndo da casa para chegar a
Trabalhar no tempo.
Desenvolver o hbito de investir a primeira hora do dia em si mesmo. Leia algo
Inspirador, inspirador ou educacional. Reescrever e refletir sobre seus objetivo
s. Henry
Ward Beecher escreveu uma vez, "A primeira hora o leme do dia." Quando voc
Investir esta primeira hora em si mesmo, o resto do seu dia vai parecer muito ma
is suave, e
Ir desdobrar com grande eficincia e eficcia.
Desenvolver o hbito de comer um caf da manh excelente, alta protena sem torradas,
Bacon ou salsicha. Coma um almoo de alta qualidade, idealmente composto de uma sa
lada com
Protenas como frango ou peixe. Comer um jantar leve, composto principalmente de
Legumes com um pouco protena, mas no pes, pezinhos ou massas. Ao desenvolver o
Hbito de comer desta forma, em breve voc ter seu peso e sua sade
ao controle.
Bebe muita gua
Alm de peso adequado, dieta e descanso, desenvolver o hbito de hidratao adequada com
o
bem. Mais e mais pessoas esto descobrindo que o consumo de grandes quantidades de
gua durante o dia uma das coisas mais importantes que voc pode fazer para
Excelente sade.
A pessoa mdia sips gua durante todo o dia. Mas isto no o suficiente. Voc
Precisam de aproximadamente dois litros completos de gua ao longo do dia para
Nvel adequado de hidratao em seu corpo. Em vez de beber quando voc passa o
Bebendo copos de gua, pelo menos uma vez a cada hora.
Voc pode dizer se voc est devidamente hidratado, em vez de desidratado, olhando par
a o
Cor da sua urina. Quando voc est bebendo quantidades suficientes de gua, seu
Urina ser quase claro. Quando voc est desidratado, por outro lado, sua urina
Ser um amarelo profundo, e s vezes at marrom.
O fato que voc no pode beber muita gua. Se voc beber algum excesso,
Apenas passar atravs de um curto perodo de tempo.
Beber muita gua tem vrios grandes benefcios. O mais importante que
Hidratao serve ao propsito de desintoxicar seu corpo continuamente
dia. Quando voc bebe muita gua, a gua lava o excesso de sal, acar e
Outras toxinas que interferem com excelente sade e funcionamento. Voc se sente mai
s brilhante
E mais alerta. Voc se torna mais criativo e focado. Se voc est
Excesso de peso, beber muita gua vai lavar o sal extra que muitas vezes causa
Voc se sentir gorda e inchada. Esta lavagem de excesso de sal far com que voc perca
peso. Voc no pode beber muita gua.
Tomar vitaminas e suplementos minerais
Um hbito de sade importante para voc o hbito de tomar vitaminas e minerais
Suplementos dirios. O fato que voc simplesmente no se cansa do
Vitaminas e minerais essenciais que voc precisa para uma sade ideal em sua
dieta. H mil razes para isso, incluindo o uso excessivo de fertilizantes
Pesticidas nas culturas em crescimento, o esgotamento do solo ea
Os alimentos so processados ??antes de chegar sua mesa.
No entanto, quando voc toma suplementos vitamnicos e minerais de alta qualidade ju
nto com
Suas refeies, voc ter a certeza de obter todos os nutrientes que voc precisa para nvei
s elevados
De energia e fitness.
Um dos argumentos contra os suplementos de vitaminas e minerais que, "Voc recebe
todos
As vitaminas e minerais que voc precisa se voc apenas comer uma dieta adequada. "
Isso pode ser verdade, mas os nutricionistas calcularam que voc precisaria consum
ir
Cerca de 20 quilos de alimentos por dia, incluindo uma grande variedade de fruta
s, legumes,
Produtos de gros integrais e protenas de fonte magra para obter toda a gama de vit
aminas
E minerais que voc precisa para funcionar no seu melhor. muito melhor, mais fcil e
mais
Controlvel para voc tomar suplementos vitamnicos e minerais em uma base regular.
Prtica excelente higiene dental
Desenvolver o hbito de escovar e flossing seus dentes duas vezes por dia. Parece
que
Ser uma relao direta entre higiene dental e higiene e sade fsica
E higiene. As pessoas que cuidam bem dos dentes tendem a ser mais saudveis
Fisicamente tambm. No s isso, eles parecem melhores, tm uma respirao mais limpa, mais
fresca, e
So mais atraentes para os outros.
Faa exames regulares
Desenvolver o hbito de obter exames fsicos e odontolgicos regulares. Hoje ns
Tm a mais avanada tecnologia mdica e os melhores mdicos da histria da
O mundo disponvel para que possamos viver bem e viver mais tempo. Mas nenhum dest
es
Benefcios ou vantagens nos far algum bem se no fizermos check-ups regulares.
Muitas das doenas que ameaam a vida, como doenas cardacas e vrias formas de
Cncer, podem ser detectados anos antes de se tornarem perigosos se voc
Check-ups trgico aprender sobre amigos que morreram de cncer ou doena cardaca
Porque deixaram de ir a um mdico at que fosse tarde demais. No deixe que isso acont
ea
voc.
Pratique a moderao em todas as coisas
Desenvolva o hbito de temperana, ou "moderao em todas as coisas." Assim como voc deve
Comer menos do que o seu estmago capaz de segurar, voc tambm deve aplicar o
Princpio de temperana a outras coisas que voc consome tambm, especialmente
lcool.
De acordo com o Alameda Study, que abrange mais de 20.000 homens ao longo de um
perodo de 22 anos
Perodo, um dos mais importantes de todos os hbitos de sade "moderado a nil lcool
Consumo ". Um dos principais assassinos em nossa sociedade hoje a esclerose do fg
ado.
Outro o nmero de pessoas mortas em acidentes automobilsticos como
Conduo bbada A prtica da temperana, ou moderao no lcool
Consumo, um hbito essencial para uma vida longa.
Cinto voc mesmo em
Outra descoberta do Alameda Estudo, alm de peso adequado, dieta adequada,
Exerccio apropriado e descanso adequado, a importncia de usar cintos de
dirigir. H um ditado que diz: "Eles s tm que trabalhar uma vez."
Mais de 42.000 pessoas morrem a cada ano como resultado de acidentes automobilsti
cos. A maioria
Dessas mortes poderiam ser evitadas se as pessoas estivessem usando assento e om
bro
Correias Torn-lo um hbito de fazer o seu cinto de segurana sempre que voc entrar em
seu carro. Insistir
Que seus passageiros fechem seus cintos de segurana tambm. Isto no s lhe dar um
Edge em termos de longa vida, ele pode salvar a vida de seus passageiros. um peq
ueno esforo
Para um enorme benefcio potencial.
Limpe como um assobio
Desenvolver o hbito de limpeza e higiene excelente em cada parte de sua vida.
Banhar e tomar banho regularmente, lave o cabelo, escove os dentes,
Unhas e resolver olhar excelente em todos os aspectos. Use desodorante adequado
E lavagem bucal. Use roupas limpas todos os dias. No s voc ser mais atraente
Praticando altos nveis de limpeza e ordem em sua vida pessoal.
Vida profissional, mas tambm a sua auto-imagem vai melhorar e sua auto-estima vai
aumentar.
Os pesquisadores descobriram que os professores prestam mais ateno aos alunos que
Vm escola limpos e bem vestidos do que aos alunos que vm mal
Vestido e despenteado. Da mesma forma, chefes, clientes e colegas de trabalho es
to longe
Mais provvel de ser impressionado e influenciado por pessoas que olham e cheiram
bem em
trabalho. um grande pay-off para um pequeno esforo.
Torne-se um otimista inabalvel
Um dos hbitos mais importantes que voc pode desenvolver para a sade, felicidade e
Longa vida o hbito de manter uma atitude positiva em relao s pessoas e
Situaes do mundo ao seu redor. Lembre-se da Orao da Serenidade: "Deus
Conceder-me a capacidade de mudar as coisas que posso, a vontade de aceitar as c
oisas
Eu no posso, ea sabedoria para saber a diferena, "(Reinhold Niebuhr).
Resolva manter uma atitude mental positiva, no importa o que acontea. Recusar a
Permitir-se tornar-se chateado ou irritado quando as pessoas e situaes no
De acordo com suas expectativas. Em vez disso, ser calmo, relaxado e focado em
Solues para os problemas e dificuldades que voc enfrenta.
Pratique Solitude Daily
Desenvolva o hbito de tomar tempo para si mesmo, em solido e meditao todos os dias.
Reserva para si um perodo de 30-60 minutos onde voc pode estar completamente sozin
ho, em
o silncio. Desligue todos os rdio e televiso, ponha de lado todos os materiais de
Apenas permita-se comungar profundamente com o mundo ao seu redor.
Blaise Pascal, o escritor francs escreveu uma vez, "todos os problemas no mundo
Originam-se por causa da incapacidade do homem para estar sozinho em uma sala co
m ele mesmo. "
A maioria das pessoas nunca praticou solido e meditao. Estamos to ocupados, com
Muito para fazer, e to pouco tempo, que sentimos que no podemos tomar os poucos mi
nutos
Necessrio sentar-se quietamente e ficar sozinho com ns mesmos. Mas isso est errado.
Cada vez que voc se senta em solido por 30 minutos ou mais, voc vai sentir a sua me
nte
Tornando-se claro e calmo. Os problemas e dificuldades que voc enfrenta se tornaro
Mais leve e mais fcil de suportar. Voc receber ideias superconscientes e idias para
Lidar com os desafios do seu dia-a-dia. Voc surgir de um perodo de
Solido muito renovada, mental, emocional e espiritualmente e com
Pensamentos maravilhosos sobre como voc pode melhorar a qualidade de sua vida e t
rabalho.
Defina a paz de esprito como seu objetivo mais importante
Desenvolva o hbito de tornar a "paz de esprito" seu objetivo mais importante na vi
da, e
Em seguida, organizar toda a sua vida e atividades em torno deste objetivo. Oua o
seu interior
voz. Confie na sua intuio. Faa apenas o que parece certo e natural para voc fazer.
Quando voc comear a se concentrar em desenvolver uma maior paz de esprito, e ouvir
Sua intuio, voc provavelmente nunca far outro erro. Voc sempre
Encontrar-se fazendo e dizendo as coisas certas, no caminho certo, no momento ce
rto.
Ao confiar em sua voz interior, voc receber um fluxo interminvel de idias, idias
E solues criativas para resolver seus problemas, e alcanar todos os seus objetivos.
Totalmente 85% ou mais de todas as doenas fsicas e doenas hoje so psicossomticas
na origem. "Psico" a mente, faz "soma" o corpo, doente. O prprio ato de deixar
Ir e relaxar, praticando solido e meditao em uma base regular, dramaticamente
Reduz seus nveis de estresse e tenso, e eleva seus nveis de energia e
conscincia.
Quanto mais centrado estiver dentro de si mesmo, mais positivo e otimista
Seu pensamento, mais saudvel e mais feliz voc ser e mais por muito tempo voc viver.
Ao colocar a paz de esprito como o princpio organizador central de sua vida, voc
Tornar-se uma pessoa mais eficaz, eficiente e mais feliz. A jornada da sua vida
Ser muito mais longo do que o da pessoa mdia, e voc apreciar cada etapa
pelo caminho.
Exerccios de Ao:
1. Prtica de orientao para o futuro e "idealizar" sade perfeita para si mesmo; o que
Nvel de sade voc teria se voc fosse fisicamente perfeito em cada
respeito?
2. Escreva uma descrio de sua sade futura ideal, como se voc no tivesse
Limitaes e voc poderia conseguir qualquer condio desejada.
3. Estabelea metas claras, escritas, com limites de tempo para seu peso, tamanho
da cintura, nmero de
Minutos de exerccio por semana e suas atividades fsicas.
4. Fazer um plano de sade completo para viver at 100 anos de idade; o que voc
Imediatamente fazer mais, ou menos, para alcanar esse objetivo em boa forma?
5. Organize seu calendrio de frias para o prximo ano, com antecedncia, e faa o
Reservas necessrias, com depsitos, imediatamente.
6. Determine o hbito de sade que poderia ajud-lo mais no momento
E ento lanar sobre este hbito imediatamente; No permitem excees at que seja
Permanente do seu comportamento.
7. Resolver a tomar tempo para si mesmo todos os dias em solido e meditao, quer
Primeira coisa de manh ou noite; Manter esse compromisso com
voc mesmo.
"Um homem forte e bem-sucedido no vtima de seu ambiente. Ele cria
condies fvoraveis. Sua prpria fora inerente e energia obrigam as coisas a se tornarem
Como ele deseja. "(Orison Swett Marden)
Captulo Doze
Os hbitos do carter e da liderana
"A beleza da alma brilha quando um homem carrega com compostura um pesado
No porque ele no os sente, mas porque um
Homem de temperamento alto e herico. "(Aristteles)
O objetivo final da vida e da atividade humana o desenvolvimento do carter,
Segundo Aristteles. O objetivo mais importante que voc realiza no curso
De sua vida tornar-se uma pessoa excelente, em todos os aspectos. Seu propsito
Deve ser desenvolver o tipo de personalidade e carter que lhe gera o
Respeito, estima e carinho das pessoas importantes em seu mundo.
Homens e mulheres de grande carter so aqueles que desenvolveram os hbitos de
Pensamento e comportamento que so consistentes com as qualidades finas que deseja
m
Ser conhecido por Eles se disciplinam para fazer a coisa certa em cada situao.
Trabalhando em si mesmos, e com esforo constante, grandes pessoas em nosso mundo,
vivendo
E mortos, se comportaram de certas maneiras, quer gostassem ou no.
Em sua tica Nicomachena, Aristteles escreveu sobre as grandes virtudes
Principais homens e mulheres da poca. Ele concluiu que cada virtude um
Mean "entre os extremos dessa qualidade em ambos os lados. Por exemplo, ele
Concluiu que a coragem era o meio dourado entre covardia em um
Extremo e impetuosidade do outro. Ele ensinou que deveria ser
Meta na vida alcanar o meio dourado em cada virtude, qualidade ou atributo que el
e
Aspira a
A Educao dos Jovens
Aristteles tambm escreveu que, "Toda a melhoria na sociedade comea com a educao de
Jovens ". Uma das principais responsabilidades dos responsveis ??pela educao
Jovens instilar neles a importncia da virtude, do carter e do bem
comportamento. As crianas so excessivamente influenciadas pelas pessoas ao
Eles esto crescendo. Este o momento em que os jovens so mais capazes de
Incorporando as melhores qualidades em seus personagens.
Mas e se voc tiver atingido a idade adulta sem as virtudes e qualidades que voc
Mais admirar e aspirar? O que voc pode fazer? Bem, felizmente todas as virtudes e
Valores so apenas hbitos de pensar e agir. Voc pode aprender qualquer hbito que voc
Ser desejvel ou necessrio. Voc pode aprender uma virtude ou valor de
Carter e liderana da mesma maneira que voc desenvolve uma habilidade ou hbito fsico,
Prtica e repetio.
Desenvolva seu prprio carter
Aristteles, provavelmente o maior filsofo e pensador de todos os tempos, disse que
, se voc
Desejo de aprender uma virtude mais tarde na vida o mtodo simples. Simplesmente p
ratique a virtude
Em todas as situaes em que essa virtude necessria. Em outras palavras, se voc deseja
Desenvolver a qualidade da coragem, agir corajosamente, mesmo quando voc sente me
do. Se vocs
Desejo de desenvolver a qualidade da generosidade, ser generoso em todas as ocas
ies,
Sua sensao mesquinho. Ao praticar e repetir a virtude, ela se torna cada vez mais
Parte de sua personalidade. Logo se torna automtico e fcil. Eventualmente, voc
Alcance o ponto onde voc no pode imaginar agir de qualquer outra maneira.
Decidir hoje para se tornar um "do-it-to-yourself" projeto. Estabelecer uma srie
de metas
E um horrio de trabalho para o desenvolvimento de seu prprio carter e personalidade
.
Definir padres elevados para si mesmo, e resolver desenvolver os hbitos de excelen
te
Comportamento praticado pelos homens e mulheres que voc mais admira.
Imagine o seu eu ideal
Quando falamos sobre autoconceito no Captulo Um, falamos sobre o papel do
"Auto-ideal" na formao e formao do carter pessoal. A maior clareza que voc
Tm sobre as qualidades que voc mais admira, e desejo de incorporar em seu
Personalidade, mais fcil para voc se engajar nos comportamentos que so consistentes
Com essas virtudes e valores. Quanto mais repetidamente voc se envolver nesses co
mportamentos,
Mais voc interiorizar essas qualidades, at que se tornem uma parte permanente de
voc.
O ponto de partida do desenvolvimento do carter para voc desenvolver o hbito de lon
go prazo
Pensando em seu trabalho e em sua vida pessoal. No existe uma rea onde
Mais relevante do que para voc projetar at o fim de sua vida, e para escrever o se
u prprio
Elogio, para ser lido em seu funeral onde seus amigos e famlia so recolhidos. E se
Voc poderia cumprir o seu potencial e tornar-se a melhor pessoa que possvel
Para que voc se torne, como as pessoas pensam sobre voc, falam sobre voc e descreve
m
Voc para os outros? Que palavras usariam? Que virtudes, valores e qualidades
Eles lhe atribuiriam? Como voc seria lembrado, e por quais razes?
Agindo como se voc j fosse essa pessoa
Como voc desenvolver uma maior clareza sobre como voc quer ser lembrado no corao
E mentes de outras pessoas, voc se tornar mais claro sobre esses valores e
Qualidades que so mais importantes para voc. Voc pode ento definir essas qualidades
como metas
Para si mesmo, e fazer planos para a sua realizao. A partir desse ponto,
Voc "agir como se" voc j tinha essas qualidades sempre que so chamados.
Se voc deseja desenvolver a qualidade da pacincia, por exemplo, a prtica de ser pac
iente
Mesmo quando voc se sente pressionado ou com pressa. Se voc deseja desenvolver a q
ualidade
Compaixo, pratique colocar-se na situao da outra pessoa e
Pensando, "L, mas pela graa de Deus, v eu."
Esse hbito de se projetar para o futuro distante, e depois olhar
De volta ao presente para orientao sobre os passos que voc deve tomar cada dia
Pode ter um impacto profundo em sua vida. Muitos anos atrs, o irmo de Alfred
Nobel morreu em Estocolmo. Mas os jornais comearam o nome errado e em vez
Concluiu que era o prprio Alfred Nobel que morrera. Eles ento escreveram seu
Obiturio, que ele leu no dia seguinte. Em seu obiturio, a principal realizao
Para o qual ele foi lembrado era para a inveno da plvora, que tinha
Responsvel pela morte de inmeros seres humanos em guerras e conflitos
ao redor do mundo.
Mude seu destino
Este obiturio teve um efeito to chocante sobre o Nobel que ele imediatamente comeou
Reorganizando toda a sua vida para mudar seu legado e assegurar que seu obiturio,
quando
Foi escrito, seria completamente diferente. Para este fim, ele estabeleceu o Nob
el
Prmios, baseados na sua grande fortuna, que so hoje os prmios mais altos que podem
ser
Nos mundos da literatura, da medicina, da cincia, da economia, da paz e da
qumica. Ao pensar claramente sobre o legado que queria deixar, transformou
Tanto suas aes presentes, quanto sua memria final. Ele reescreveu seu prprio obiturio
.
Para se tornar uma pessoa de grande qualidade e valor, voc deve desenvolver o hbit
o de
Lendo sobre e estudando outros homens e mulheres que comearam com
Pouco ou nada e que passaram a realizar coisas maravilhosas com seus
vidas. Parece que muitos homens e mulheres que alcanam grandeza como adultos gast
am
Muitas horas como crianas lendo as biografias e autobiografias de
pessoas. Porque os jovens so to suscetveis s influncias sugestivas de
Outros, medida que eles liam, comearam a imaginar e imaginar-se
Mesmas qualidades quando eles cresceram como as pessoas que estavam lendo sobre.
E
Isso exatamente o que aconteceu em muitos casos.
Aspire To Leadership
No fcil ascender a uma posio de liderana em qualquer organizao ou
sociedade. A competio pela liderana feroz. Apenas as pessoas que so
Melhor equipados para adquirir posies de liderana e, em seguida, para manter essas
posies
Contra todos os outros que os desejam, elevam-se ao topo em qualquer rea.
Diferentes reas de esforo exigem diferentes qualidades de liderana para ser
bem sucedido. As qualidades de liderana necessrias para dirigir um exrcito em guerr
a so
Diferentes das qualidades de liderana que so necessrias para dirigir uma grande
universidade. As qualidades de liderana necessrias para iniciar e construir um
Empresarial so muito diferentes das qualidades de liderana necessrias para
Para executar uma organizao grande.
Tudo o que for preciso
De certa forma, a liderana "situacional". O que necessrio para o sucesso em uma li
derana
Posio determinada por muitos fatores, incluindo as pessoas a serem lideradas,
Objetivos a serem alcanados pela organizao, a competio por recursos,
Ambiente social, cultural, poltico e econmico, ea situao que a
Lder se encontra no momento. Se voc alterar qualquer um desses fatores, o
As qualidades de liderana necessrias para o sucesso mudaro tambm.
Houve mais de 3300 estudos de liderana conduzida ao longo dos anos.
Eles descobriram mais de 50 qualidades diferentes que os lderes tm ou desenvolvem
ao longo do tempo. Destas qualidades, existem algumas que parecem ser consistent
es em quase
Cada caso em que um lder realiza grandes coisas e ganha o respeito eterno,
Estima e lealdade de outras pessoas, mesmo depois de ter passado da cena.
A nica qualidade que todos esses estudos sobre liderana mantiveram em comum foi a
qualidade
De "viso". Os lderes tm viso; Pessoas comuns no.
Desenvolver uma viso
Para se tornar uma pessoa de carter, e um lder em sua prpria vida e mundo, o primei
ro
Hbito que voc deve desenvolver o hbito da viso. Voc deve desenvolver o hbito de
Projetando para frente vrios anos no futuro. Voc deve desenvolver o hbito de
Desenvolvendo clareza absoluta sobre o que voc quer realizar em sua posio,
E como ser se voc for bem sucedido.
Uma maneira de desenvolver uma viso para cada parte de sua vida acenar uma varinh
a mgica
Sua mente e imaginar que voc no tem limitaes sobre o que voc pode ser, ter ou
Faz. Crie uma imagem ideal futura perfeita de como sua situao apareceria se
Foram perfeito em todos os aspectos. Permita que sua mente flutue livremente. Im
agine que voc tem
Sem limitaes de tempo, dinheiro, recursos ou capacidade. Imagine que tudo est
Possvel para voc.
Assim como voc projetaria sua casa de sonho se voc tivesse um oramento ilimitado,
Algum tempo para projetar seu "futuro de sonho" como se voc tivesse habilidades i
limitadas e
Recursos. A maior clareza que voc tem em relao sua viso de longo prazo,
para voc motivar e inspirar outras pessoas a trabalhar com voc para fazer isso
Viso uma realidade.
Seja o melhor no que voc faz
Nos negcios, a viso de longo prazo mais importante que voc pode ter para seu
Organizao "ser o melhor". identificar uma qualidade de seu produto ou servio
Que relevante e importante para seus clientes e, em seguida, concentrar todas as
energias
E criatividade de sua organizao para alcanar um desempenho superior nessa
rea. Desenvolver o hbito de pensar em termos de fazer do seu negcio o
Melhor em sua indstria uma qualidade essencial de liderana visionria. Sem isso
Comprometimento com a excelncia, por padro, organizaes e indivduos
Desempenho medocre ou meramente satisfatrio.
Atreva-se a avanar
A segunda qualidade que voc deve desenvolver, o segundo hbito mais comum de grande
Homens, mulheres e lderes em todos os nveis, o hbito da coragem. Muitas pessoas tm
Emocionantes esperanas, sonhos e vises para o futuro. Mas apenas algumas pessoas tm
a
Coragem de assumir os riscos necessrios para transformar essas vises em realidades
.
A parte mais importante da coragem a vontade de lanar, de tomar medidas
A direo de seus objetivos e sonhos, sem garantia de sucesso. Coragem
Requer que voc tome riscos com tempo, dinheiro, emoo e outros recursos.
A coragem exige que voc aceite a possibilidade de perdas, retrocessos, obstculos,
Dificuldades e falhas temporrias.
A regra que impossvel ter sucesso sem falhar. A falha parece ser um
Pr-requisito indispensvel para o sucesso. Voc s aprende a ter sucesso falhando, e po
r
Avaliando as razes para sua falha. Quanto mais rpido voc falhar
Direo, mais rpido voc ter sucesso.
O Segredo do Sucesso
Thomas J. Watson, fundador da IBM, foi uma vez perguntado pelo jovem jornalista
Arthur
Gordon, "Sr. Watson, como posso ser mais bem sucedido mais rpido? "
Watson respondeu com estas palavras profundas: "Se voc quiser
Deve duplicar sua taxa de falha. O sucesso est no lado distante do fracasso. "
Parece que voc vai falhar muito mais vezes do que voc ter sucesso. A Lei de Murphy
Aplicar a cada nova meta que voc tenta: "O que quer que possa dar errado ir dar er
rado.
E de todas as coisas que podem dar errado, as piores coisas possveis vo dar errado
Os piores momentos possveis, e custam mais dinheiro ".
O primeiro corolrio da Lei de Murphy que "Murphy era um otimista".
Superando seus medos
A maneira que voc desenvolve o hbito da coragem est agindo corajosamente sempre que
A coragem necessria. Ralph Waldo Emerson escreveu uma vez que o mais importante
Lio que ele aprendeu quando era jovem: "Em todas as situaes, faa o que teme".
Ele concluiu: "Se voc fizer a coisa que voc teme, a morte do medo certa."
Voc desenvolve o hbito da coragem, movendo-se para as coisas que voc teme. Voc
Desenvolver o hbito da covardia, afastando-se ou evitando as coisas ou
Pessoas que voc teme. A partir deste dia em diante, torn-lo um hbito para enfrentar
seus medos,
Para enfrentar seus medos, para fazer as coisas que voc teme e para lidar com as
pessoas e
Situaes que fazem voc se sentir temeroso. Cada vez que voc enfrenta um medo e super-l
o,
No s sua coragem aumenta, mas sua auto-estima e auto-estima sobe
tambm. Voc se torna uma pessoa mais forte e mais confiante.
Eventualmente, continuamente fazendo as coisas que voc teme, mesmo quando seu nat
ural
Tendncia evit-los, voc vai chegar ao ponto onde voc no est realmente com medo
De qualquer coisa. Voc vai reconhecer que enfrentar o medo apenas algo que os lder
es fazem
Cada dia, como dirigir atravs do trfego da hora de ponta. lamentvel, mas inevitvel e
inevitvel.
O Verdadeiro Teste do Lder
Peter Drucker diz que o nico evento que inevitvel na vida do lder
A "crise inesperada". somente quando voc encontra um revs, um obstculo, um
Dificuldade ou a crise inevitvel, que voc demonstra o tipo de pessoa que voc
Realmente so. No o que voc diz, deseja, esperana ou inteno que revela seu carter.
So somente suas aes, especialmente suas aes diante da adversidade e possveis
Retrocessos ou perdas.
O filsofo estico grego Epicteto escreveu certa vez: "As circunstncias no fazem
o homem; Apenas o revelam a si mesmo ".
Desenvolva o hbito de fazer esta pergunta, "Que grande coisa eu ousaria
Sonho, se eu soubesse que no poderia falhar? "
Imagine que voc tem uma varinha mgica que voc pode acenar e voc ser absolutamente
Garantido de sucesso em qualquer coisa que voc tenta, grande ou pequeno, de longo
prazo ou curto-
prazo. Que metas voc fixaria para si mesmo se voc fosse garantido de sucesso em
Qualquer rea
Dorothy Brande uma vez escreveu: "Aja como se fosse impossvel falhar, e ser!"
Desenvolva o hbito, a partir deste dia, de identificar as coisas que voc teme
Pode estar prendendo-o para trs, e enfrentando ento cada um deles at que contenham
No mais medo por voc. Como Shakespeare disse em Macbeth, "pegue armas contra um ma
r
De problemas, e ao faz-lo, acabar com eles. "
Dito de outra forma, "Salte, e a rede aparecer." Salta e constri as tuas asas
O caminho para baixo.
Faa com que seja um hbito fazer as coisas que voc teme, ea morte do medo certa. Com
o seu
Nvel de coragem e confiana aumenta, seus medos e dvidas vai diminuir. o
Mais voc enfrentar seus medos e elimin-los, o mais forte e mais confiante
voc sentir. Sua auto-estima e auto-respeito vai subir. medida que seus medos dimin
uem,
Voc se tornar mais poderoso e persuasivo. Voc vai avanar como um
Inundao. Voc se tornar imparvel.
Voc responsvel
Depois de ter desenvolvido uma viso clara para o seu futuro ideal, e resolveu
Desenvolver coragem inabalvel fazendo as coisas que voc teme, voc deve desenvolver
a
O hbito de aceitar a responsabilidade completa por si e por cada aspecto do seu
vida.
Os lderes aceitam a responsabilidade. Os seguidores no. Lderes se recusam a dar des
culpas
Enquanto os seguidores se escondem atrs deles. Os lderes vem-se como o criador primr
io
Foras em suas prprias vidas. Os seguidores vem-se como vtimas e gastam muito
Suas energias racionalizando, justificando e explicando o seu fracasso em fazer
progresso. A aceitao da responsabilidade completa to essencial para a liderana
coragem.
Emerson escreveu uma vez que voc poderia medir o tamanho de uma pessoa olhando o
Tamanho das responsabilidades que ele ou ela est disposta a assumir. Existe uma
Relao entre responsabilidade e senso de controle. Quanto mais responsabilidade
Voc aceita, maior controle voc toma sobre os vrios aspectos de sua vida. Quando
Voc aceita total responsabilidade, voc se sente completamente no controle de si me
smo e
Tudo o que est acontecendo ao seu redor.
Assuma o controle de suas emoes
Torn-lo um hbito para repetir continuamente para si mesmo as palavras, "Eu sou res
ponsvel!"
Sempre que voc se sentir irritado ou frustrado sobre alguma pessoa ou situao, imedi
atamente
Cancelar este pensamento e sentimento dizendo "Eu sou responsvel!"
Emocionalmente, impossvel aceitar a responsabilidade e ficar com raiva. Quando
Voc aceita responsabilidade, relaxa e sua mente limpa. Voc se torna mais
Focada e eficaz. Quando assumir a responsabilidade completa, como
Mos na roda de sua prpria vida, voc se sente responsvel. Voc se sente como um mestre
de
Seu prprio destino. O hbito de assumir a responsabilidade destranca seus poderes m
entais
E faz de voc uma pessoa mais positiva e otimista. Caracteriza voc como um verdadei
ro
lder.
Diga a verdade
Talvez a qualidade mais importante da liderana seja o hbito da integridade. Voc
Desenvolver a integridade e tornar-se uma pessoa completamente honesta, pratican
do
Verdade para si mesmo e para os outros em cada situao. Shakespeare escreveu: "Ao t
eu prprio
Ser verdadeiro, e ento deve seguir, como a noite do dia, tu no podes ento ser
Falso a qualquer homem ".
O ativo mais importante que voc desenvolve atravs da vida a sua
A qualidade da sua reputao determinada pelo seu nvel de integridade. Shakespeare
Tambm disse: "Aquele que rouba minha bolsa rouba lixo; Mas aquele que rouba meu b
om nome,
Rouba tudo. "Voc deve guardar sua integridade como uma coisa sagrada, como o mais
importante
Declarao sobre voc.
Em cada parte do negcio e da sociedade de hoje, a primeira qualidade
Empregado, gerente, chefe executivo e at mesmo um amigo ou cnjuge, a qualidade
De honestidade. Voc deve desenvolver o hbito de viver na verdade consigo mesmo, e
com
Todos ao seu redor. Isso no significa que voc sempre estar certo, mas voc
Sempre tentar dizer a verdade, como voc a v. As pessoas sabero que podem
Sempre confiar em voc e sua palavra. Eles podem no gostar do que voc diz, mas
Saiba que voc sempre fala a verdade. Esta uma das melhores reputaes que
Voc pode possivelmente ganhar.
Decida o que voc representa
Viver na verdade significa que voc vive de acordo com os valores mais altos que v
oc
conhecer. Isso requer que voc desenvolva o hbito de pensar atravs de quem voc
E o que voc acredita dentro. Voc esclarece continuamente o que voc representa, eo q
ue voc
No vai aguentar. Depois de ter decidido que voc vai construir a sua vida
Em torno de certos valores, voc se recusa a comprometer esses valores para qualqu
er coisa.
Um cliente meu explicou uma vez a integridade com estas palavras profundas, "Int
egridade
No tanto um valor como o valor que garante todos os outros valores. "
Este um insight maravilhoso. Quando voc define a integridade como seu valor mais
alto,
Torna-se muito mais fcil para voc tomar decises em cada rea de sua vida. Voc
Simplesmente pergunte a si mesmo: "Isso consistente com o melhor que eu sei?"
Se no for, voc se recusa a faz-lo. Geral Norman Schwarzkopf, comandante durante
A Guerra do Golfo de 1991, uma vez disse que o princpio de liderana mais important
e que ele
Aprendido, de um oficial snior, foi simplesmente, "Faa a coisa certa."
Sempre que voc estiver em dvida sobre um curso de ao, simplesmente pergunte a si mes
mo: "Isso
A coisa certa a fazer? "E ento se comportam de acordo.
Seja um modelo para os outros
Os homens e mulheres que so os mais admirados, estimados e respeitados na nossa
Sociedade, vivos e mortos, so aqueles que vivem ou vivem vidas de honestidade exe
mplar e
Integridade em tudo o que fizeram. Eles eram absolutamente confiveis. Eles sempre
Disse a verdade. Voc sempre pode contar com eles e acreditar neles.
George Washington muitas vezes chamado de "Pai de seu pas." Foi dito que
A Amrica s veio a existir por causa do incrvel carter de George
Washington. Foi o respeito que os Fundadores tiveram pela honestidade e
Integridade de Washington que os manteve unidos durante os dias mais
Guerra revolucionria.
Abraham Lincoln, considerado o segundo presidente mais importante e estimado
Histria americana, recebeu o apelido de "Honesto Abe" como um jovem quando ele
Caminhou vrios quilmetros para retornar alguns centavos que uma mulher tinha pago
em excesso quando ela
Comprou algo na loja geral onde ele estava trabalhando. Em todo o seu
Carreira, ele era estimado e respeitado como um dos homens mais honestos de seu
dia.
Esta uma reputao maravilhosa para voc ter tambm.
As Trs Virtudes Primrias
Adam Smith, em seu importante livro, The Theory of Moral Sentiments, escreveu qu
e
Pessoas excelentes tm trs virtudes primrias. Em ordem, estes so Prudncia, Justia
E Benevolncia. Cada um deles essencial para os outros, e para a vida de um
Vida na sociedade.
A virtude da prudncia refere-se ao seu desenvolvimento do hbito de
Voc, sua famlia, seus amigos, seus colegas de trabalho e sua empresa. este
Exige que voc pense inteligentemente e honestamente sobre o melhor curso de
Para maximizar suas oportunidades e minimizar possveis perigos e ameaas.
O hbito da prudncia significa que voc investiga cuidadosamente cada investimento,
Sobre o que poderia acontecer se voc fosse tomar um determinado curso de ao,
E tomar medidas inteligentes para se proteger contra contratempos e reverses de f
ortuna.
As pessoas mais bem sucedidas so aquelas que so prudentes na conduta em todos os s
eus
Pessoais e comerciais.
Justia cega
O segundo hbito para voc desenvolver o hbito da justia. Isso se refere ao seu
Compromisso com o estabelecimento e manuteno de leis na sociedade que protegem
As pessoas e propriedades de cada indivduo. A repblica americana tem resistido
Por mais de 200 anos porque foi cuidadosamente estabelecida pela Fundao
Pais com base na lei, no os homens. Em cada nvel de nossa sociedade, leis especfica
s
So prescritos e estabelecidos que so aplicveis ??a todas as pessoas, independenteme
nte da riqueza
Ou estao na vida.
John Rawls, filsofo de Harvard e autor de A Theory of Justice, uma vez
Apresentou uma pergunta sua classe que tem sido repetida muitas vezes ao longo d
os anos.
"Imagine que voc poderia escrever as leis e criar as circunstncias de seu
sociedade. -lhe dado o poder de prescrever o poder econmico, social e poltico
Relaes que existiriam em seu pas ao longo de sua vida. "
"H apenas uma limitao em seu poder. Voc poderia configurar esta estrutura
Sem saber em que tipo de famlia ou situao que voc iria nascer. Voc
No saberia antecipadamente que tipo de condio fsica voc pode nascer
com. Seja qual for o sistema de leis e costumes que voc decidiu, voc seria ento
Obrigado a viver sob eles para o resto de sua vida. Que tipo de estrutura seria
Voc projetar nesta situao? "
A resposta a esta pergunta a prpria essncia do conceito de justia. A esttua
De justia, segurando os balanos e as escamas em sua mo, est vendada. Justia verdadeir
a
Aplicvel a todas as pessoas que vivem sob um determinado sistema, independentemen
te
Seus antecedentes. Quando voc faz do hbito da justia uma virtude organizadora
Voc insistir que, qualquer que seja o poder relativo das partes,
Todos sejam tratados justa e justamente na resoluo de qualquer dificuldade ou disp
uta.
O hbito da prudncia essencial para o sucesso pessoal. O hbito da justia
Essencial para a criao de uma sociedade em que uma pessoa possa exercer a sua
Interesses com as maiores possibilidades. A regra que voc
Nunca querem ou exigem algo para qualquer outra pessoa que no esto perfeitamente d
ispostos
Para aceitar por si mesmo.
A virtude da generosidade
A terceira qualidade ou hbito que voc deve desenvolver o hbito da benevolncia. Isto
Uma das caractersticas distintivas da pessoa verdadeiramente superior. Aristteles
referiu-se a
Como uma das oito virtudes essenciais, a da "generosidade".
Cada pessoa psicologicamente e emocionalmente estruturada de tal forma que eles
So verdadeiramente felizes e satisfeitos quando sentem que esto fazendo algo que
Serve e beneficia outras pessoas. Quando voc d livremente e generosamente de si me
smo
A outros, quer se trate de membros da sua famlia ou de membros do pblico,
Sentir mais valioso e mais feliz dentro. Quando voc se dedica a servir a sua
Clientes com a melhor qualidade do produto ou servio do qual voc est
Capaz, no s voc sente um profundo sentimento de satisfao pessoal, mas tambm
Voc mesmo do lado dos anjos quando se trata de sucesso pessoal e empresarial.
Voc se lembra do princpio: "Quanto mais voc d de si mesmo aos outros sem
Expectativa de retorno, as coisas mais boas que h que vai voltar para voc
Das fontes mais inesperadas. "
A prtica regular de prudncia, justia e benevolncia conduz naturalmente
Sentimentos e aes de bondade, compaixo e tolerncia para com outras pessoas.
Voc se torna mais aberto e flexvel. Voc desenvolve maior pacincia e
compreenso. Voc menos crtico ou exigente dos outros. Voc se torna um
Melhor e melhor pessoa.
Acredite em algo maior
Um dos hbitos mais importantes que voc pode desenvolver o hbito de f. Independenteme
nte
De suas crenas religiosas ou espirituais, parece que a maioria dos grandes homens
e mulheres so
Homens e mulheres de f, em alto grau.
Pela f, eu no quero dizer que voc acredita em um conjunto dogmtico e inflexvel de rel
igiosos
Princpios ou doutrinas. O hbito da f requer que voc simplesmente acredite que
H um poder maior no universo, e que esse poder quer o melhor para
voc. Quanto maior a f que voc desenvolve, maior confiana voc ter que
Tudo o que est acontecendo com voc parte de um grande plano que est movendo voc
Inevitavelmente em direo a algo melhor.
Procure a lio valiosa
Quando voc tem f, voc acredita que cada contratempo contm uma lio que tem
Foi enviado a voc para ajud-lo. Norman Vincent Peale costumava dizer: "Quando Deus
Quer enviar-lhe um presente, ele envolve-lo em um problema. Quanto maior o probl
ema, Ele
O envolve, maior o dom que ele contm. "
A maioria das pessoas est to preocupada com o problema, a dificuldade ou o
Negligenciar a olhar para dentro dele para o dom que ele pode conter. Um dos mai
s
Hbitos importantes que voc pode desenvolver uma crena inabalvel de que cada problema
Em sua experincia foi enviada a voc exatamente no momento certo em sua vida para
Ensinar-lhe algo que voc precisa saber para ser mais bem sucedido e feliz em
o futuro.
Napoleon Hill escreveu uma vez, "Dentro de cada dificuldade ou obstculo est contid
o o
Semente de igual ou maior benefcio ou vantagem ".
Quanto mais voc procurar o benefcio ou vantagem, para a valiosa lio ou
Insight, mais provvel que voc vai encontr-lo. s vezes, sua vida inteira
Ser alterada como resultado de uma lio que voc aprende de uma reverso
Fortuna ou falha temporria.
Sua capacidade de desenvolver e manter o hbito da f limpa sua mente, lhe d
Maior autoconfiana e permite que voc sintonize um poder maior que
Gui-lo para sempre fazer e dizer a coisa certa no momento certo.
A lealdade essencial
O hbito da lealdade parece ser uma qualidade das melhores pessoas em nossa socied
ade.
Deslealdade uma das principais razes para o fracasso nos negcios e no mundo do tra
balho. o
A deciso desde o incio de que voc ser completamente leal s pessoas que esperam
E merecem a sua lealdade permite que voc permanea claro e focado na cara de
Sucessos e reverses a curto prazo.
Algum tempo atrs, um dos trs grandes fabricantes de automveis em Detroit
Manifestao pblica contra as importaes japonesas, exigindo cotas, restries e
Tarifas mais elevadas, a fim de proteger a indstria e os postos de trabalho ameri
canos. Como eles tinham
Os trabalhadores do automvel chegaram para a manifestao de
Detroit. Para a surpresa e desgosto dos organizadores, totalmente 40% do Detroit
Auto-trabalhadores estavam dirigindo carros japoneses. Esses trabalhadores nem s
equer estavam dispostos a
Comprar os mesmos carros que eles estavam fabricando. Isso se tornou uma fonte d
e
Embarao quando as equipes de televiso comearam a filmar o
Demonstradores.
Apoie sua famlia, amigos e empresa
O hbito da lealdade exige que voc seja absolutamente leal sua empresa. Voc
Nunca critique o seu chefe ou as pessoas com quem trabalha, especialmente fora d
o
Empresa na presena de outras pessoas. Alm disso, voc compra e
Produtos e servios de sua empresa, e recomend-los com orgulho para os outros. isto
incrvel como muitas pessoas trabalham para uma empresa, mas usar os produtos e
Servios de um concorrente. Eles ficam surpresos ao descobrir que raramente
Promovidos a cargos de maior responsabilidade. Sua deslealdade os desqualifica
De qualquer tipo de avano.
essencial que voc seja completamente leal t o seu cnjuge e seus filhos.
Quando eu estava crescendo, meus pais, como resultado de suas prprias criaes difceis
,
Os seus filhos, incluindo eu mesmo, menor queixa ou
Crtica de um vizinho ou de um professor. No importa o que foi dito sobre ns por out
ros,
Nossos pais sempre tomariam o lado da outra pessoa e assumiriam que ns
Foram culpados antes de ouvir a nossa explicao do que tinha acontecido.
Aprenda com a experincia
Esta experincia jovem ensinou-me algo que tem sido inestimvel no meu prprio
vida pessoal. Desde o nascimento do meu primeiro filho, me dediquei a praticar
100% de lealdade incondicional aos meus filhos, independentemente dos erros come
tidos
Em que problemas eles entraram (e todas as crianas entram em coisas quando esto cr
escendo
acima).
Provavelmente em reao minha infncia, tenho sido fortemente leal aos meus amigos e
Colegas de trabalho ao longo da minha vida tambm. Depois de ter decidido que uma
pessoa
Meu amigo ou colega, vou ficar com eles quase indefinidamente. Vou elogi-los
Para os outros e defend-los se forem atacados. Tomarei qualquer desafio para
Personagem ou personalidade de um amigo ou parente como se fosse um ataque pesso
al a mim.
Voc deveria fazer o mesmo.
Nunca desista
Outra qualidade de carter e liderana que parece ser indispensvel para
Sucesso o hbito de persistncia e determinao. Napoleon Hill escreveu,
"Persistncia para o carter do homem como o carbono para o ao."
Anteriormente neste livro, eu expliquei a Lei da Crena, eo fato de que sua profun
damente
As crenas tornam-se suas realidades. Voc sempre age de maneira consistente com o
Maneira que voc acredita dentro, seu self-conceito. Na minha opinio, o seu nvel de
Persistncia a verdadeira medida de sua crena em si mesmo, e sua capacidade de
Ter sucesso.
Imagine que existisse uma "loja de crenas" exatamente como uma "Loja de
Vizinhana. Voc poderia ir para baixo a esta loja da opinio e comprar uma opinio e um
programa
Ele em sua mente subconsciente, assim como voc iria carregar um novo programa de
computador
Em seu disco rgido. Se este fosse o caso, e voc poderia comprar qualquer crena de q
ue voc
Queria, qual seria a melhor crena para voc comprar para programar em seu
subconsciente?
Em entrevistas com mais de 500 homens e mulheres bem-sucedidos, os pesquisadores
Descobriram que todos tinham uma crena particular em comum. Cada um deles absolut
amente
Acreditavam que estavam destinados a ser grandes sucessos na vida. Eles acredita
vam que
Tudo o que lhes estava acontecendo no curto prazo fazia parte de um grande plano
Finalmente torn-los bem sucedidos. Eles sustentaram essa crena em cada tempestade
de
vida. Eventualmente, tornou-se inabalvel. Eles viram o mundo em termos de inevitve
l
Sucesso e grandeza pessoal. E, como resultado, suas crenas se tornaram verdadeira
s. Cada um dos
Esses grandes homens e mulheres foram para realizar coisas maravilhosas com seus
vidas.
O grande lucro
A boa notcia que quanto mais voc persistir em face da decepo,
Desiluso, retrocessos, obstculos e falhas temporrias, mais forte voc
Tornar-se como uma pessoa. Quanto mais voc persistir, mais voc passa a acreditar e
m
voc mesmo. E quanto mais voc acreditar em si mesmo, mais voc vai persistir, no
No importa o que acontea. Cada um deles, persistncia e crena, refora o outro
At que finalmente se torne imparvel.
No incio deste livro, enfatizei a importncia da autodisciplina no desenvolvimento
Os hbitos que levam voc a felicidade, sade e grande realizao. A verdade
Que a persistncia autodisciplina em ao. Cada vez que voc se disciplina
Persistir, especialmente quando voc sente vontade de desistir, tanto sua capacida
de de disciplinar
Voc mesmo em eventos subseqentes e sua fora de persistncia aumenta. Cada
Refora o outro.
Sabemos que o seu nvel de auto-estima, o quanto voc gosta e respeitar a si mesmo,
Est no mago de sua personalidade. O quanto voc gosta de voc determina como
Positivo e otimista que voc , quo resistente voc est em face da adversidade,
Tamanho das metas que voc definir para si mesmo, como voc se d bem com outros
Pessoas saudveis, quo saudvel voc e quase tudo o que acontece
Trabalho e vida pessoal. Auto-estima a chave para o grande sucesso pessoal.
Como acontece, cada vez que voc se disciplina para persistir na cara da adversida
de,
Sua auto-estima sobe. Voc gosta e se respeita ainda mais. Torna-se
Mais forte e mais determinado. Voc se torna mais feliz e mais confiante. Cada ato
De auto-disciplina refora cada ato subseqente de auto-disciplina. Cada ato de
A persistncia refora cada exigncia subsequente de persistncia. Cada ato de
Persistncia e auto-disciplina constri a sua auto-estima, faz voc mais forte e
Faz voc ainda mais capaz de disciplinar-se para persistir no futuro. Todos
Trs trabalhar juntos para desenvolver dentro de voc o tipo de personagem que faz d
e voc um
Lder em tudo que voc faz, e onde quer que voc v.
Uma Atitude de Gratido
O hbito final para voc desenvolver em se tornar uma pessoa verdadeiramente excelen
te o hbito
De praticar uma "atitude de gratido" em cada parte de sua vida. Ns falamos sobre
Esta atitude mais cedo, a respeito de se dar bem com os outros. Como parte do pe
rsonagem
Desenvolvimento, significa algo mais.
O hbito de sentir e expressar gratido, de agradecer s pessoas e
Obrigado vida em geral, por todas as coisas em sua vida que voc deve ser
Grato por, tem um efeito maravilhoso em sua personalidade.
Uma atitude de gratido faz de voc uma pessoa mais calorosa, mais amigvel e genial.
Uma atitude de gratido faz com que voc seja mais sensvel e consciente das pessoas
Em torno de voc, e seu ambiente. Uma atitude de gratido d-lhe um grande sentido
De felicidade e satisfao interior. Quanto mais gratido tiver, mais
Gratido que voc expressa, melhor e mais positiva a sua personalidade, maior
Sua auto-estima, e o mais popular e gostei voc por todas as pessoas ao redor
voc.
Seja grato por tudo
Mesmo no meio das maiores dificuldades que voc experimentar, voc pode encontrar
Coisas pelas quais voc realmente grato. Na verdade, se voc pegar um pedao de papel
e
Comear a escrever as partes de sua vida pelas quais voc deve ser grato, voc
Ser espantado em quantos artigos aparecem em sua lista.
Pense no seu corpo fsico. No importa qual seja sua condio, voc pode ser
Agradecido por todos os seus sentidos, pelos milagres da viso, som, toque, gosto,
cheiro
E sentimento. Voc pode ser grato pelo funcionamento de seu corpo e pela
Sade de seus membros. Voc pode ser grato pelo presente incrvel da vida que voc
Tm vivido at agora, ea grande vida que est sua frente. Apenas sentada sozinha
Em seu quarto, pensando sobre suas bnos atuais, pode lhe dar uma pgina cheia de
Razes para ser verdadeiramente grato.
Olhe ao seu redor em sua vida pessoal. Quando voc comear a fazer uma lista de
Pessoa na sua vida, e as boas qualidades e aes dessas pessoas, voc no pode
Ajudar, mas ser grato. Pense em cada item material em seu mundo, sua casa, carro
,
Roupas e outros bens, e voc no saber onde parar. S pensando
Sobre a sade eo bem estar das pessoas que voc se preocupa, seu cnjuge, filhos
E os amigos, e as qualidades de suas personalidades, faro uma lista que vai sobre
E em.
Pense nas experincias maravilhosas que voc teve no passado, nas lies que voc
Aprendido, os livros que voc leu, os filmes que voc j viu, as msicas que voc ouviu
E os alimentos que voc comeu. Pense nos lugares que voc visitou e no
Experincias que voc teve em suas viagens e trabalho. Olhe para trs ao longo dos ano
s
Que passaram e olhar para os prximos anos. Pense nas oportunidades que voc
Ter ficado sua frente, e voc ficar surpreso com quantas coisas voc tem em
Sua vida para a qual voc pode ser verdadeiramente grato.
Sua grande boa fortuna
As pessoas mais bem sucedidas que eu conheci, incluindo milionrios, multi-milionri
os
E mesmo bilionrios, sempre parecem descrever seus sucessos na vida, dizendo:
"A vida tem sido muito boa para mim. Eu fui to afortunado. Tenho tantas coisas pa
ra
Ser grato por ".
Praticamente todas as pessoas bem-sucedidas que conheci atribuem seu sucesso a o
utros
Seus cnjuges, seus filhos, seus pais, seus colegas de trabalho, seus amigos,
Associados e clientes. Sir Isaac Newton, que classificado como um dos dez mais
Importantes na histria humana, nos ltimos anos de sua vida foi perguntado: "Como
que voc, entre todos os homens, poderia ter feito tantos grandes contribuies para q
ue
Muitas cincias? "
Newton respondeu, pensando em todos os grandes cientistas que o precederam e que
Trabalhou durante tantos anos antes que ele viesse, "Se eu consegui alguma coisa
Vale a pena na vida, foi s porque eu estava sobre os ombros dos gigantes. "
A pessoa que voc
Talvez o maior avano da minha vida tenha sido a descoberta de que cada um
Ns estamos onde estamos e o que somos, por causa de ns mesmos. Estamos onde estamo
s
E o que somos por causa de nossos pensamentos e aes habituais. Homens e mulheres d
e
Grande capacidade de carter, competncia e liderana so aqueles que trabalharam
Geralmente, por muitos anos, tornar-se o tipo de pessoas que os outros
At, respeitar e admirar. Eles so, em todos os aspectos da palavra, "self-made"
pessoas.
William James de Harvard escreveu certa vez: "A maior revoluo da minha gerao
a descoberta de que os indivduos, mudando as atitudes internas de suas mentes, po
dem
Mudar os aspectos exteriores de suas vidas ".
Quando voc vai trabalhar em si mesmo, e voc pratica os comportamentos que voc desej
a
Incorporar em sua personalidade e carter, voc muda as atitudes internas de
sua mente. Como resultado, voc muda os aspectos externos de sua vida. Voc toma
Controle total do seu futuro. Voc se torna a melhor pessoa que voc pode
Imagine tornar-se. No h limites.
Exerccios de Ao:
1. Que qualidade voc mais admira em outras pessoas? Como voc poderia desenvolver
Esta qualidade em si mesmo?
2. Imagine que voc poderia escrever seu prprio elogio; Como voc gostaria de ser
Lembrado e descrito por outros quando voc se foi?
3. Criar uma viso para o seu futuro ideal; Se voc pudesse acenar uma varinha mgica
e
Tornar a sua vida ideal em todos os sentidos, como seria?
4. O que voc faria diferente, como voc mudaria sua vida, se voc tivesse
Nenhum medo em tudo?
5. Imagine-se para ser uma pessoa de completo honesto e impecvel
integridade; H algum comportamento seu que voc mudaria?
6. Como voc mudaria seus objetivos e aes se soubesse que tinha
Sido garantido de grande sucesso em algum momento no futuro?
7. Resolver hoje para se tornar um grande homem, ou mulher, e depois praticar o
Hbitos e comportamentos que voc teria se voc j fosse essa pessoa.
"A fama um vapor, a popularidade um acidente, as riquezas tomam asas,
Hoje amaldioar amanh; Apenas uma coisa perdura - carter. "(Horace Greeley)

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