Universidad Nacional

Autnoma de Mxico

Facultad de Economa

MERCADOTECNIA

Bentez Gonzlez Madeline Araceli

Dvalos Ramos Oscar Said
Flores Pacheco Brenda Alejandra
Garca Lpez Adrin Geovani
Ramrez Snchez Eduardo
Velzquez Delgado Karina
Zamora Garca Manuel Alejandro

Primera entrega
Trabajo Final :
Proyecto PARTY ON!

Equipo E
Definicin del producto

1
PARTY ON! Anytime, anywhere es una aplicacin mvil que un usuario puede
descargar, ya sea de manera gratuita, y a la cual se puede acceder desde un
celular, computadora o Tablet. Esta aplicacin cuenta con un catlogo extenso
de las bebidas que el cliente podra encontrar en cualquier tienda de acuerdo a
sus preferencias de bebidas alcohlicas (un catlogo para un cliente promedio),
adems de un catlogo especial con bebidas que son difciles de encontrar, al
elegir su bebida preferida. Asimismo, nos encargaremos de transportar este
producto hasta el lugar del evento o de la fiesta que est organizando el
cliente, para que ste no tenga necesidad de ir a una tienda a comprarlo. Por lo
tanto, al realizar su compra, el cliente tambin tendr derecho a elegir el
catlogo de cocteles y de productos complementarios a la bebida alcohlica
que elija, estos pueden ser refrescos, hielos o botanas.

El proceso es muy sencillo , slo se deben seguir los siguientes pasos:

ESTABLECE TU UBICACIN

Escoge de la mejor seleccin de cerveza, vino y licores que

sern entregados hasta tu puerta. (Cuauhtmoc, Benito Jurez
y Coyoacn).

ORDENA EN MINUTOS
Nuestros precios son demasiado sencillos y fcil de entender.
Lo que ves es lo que pagas, sin cargos adicionales al
momento de pagar. Adems contamos con ciertos paquetes
y si no tienes idea de lo que quieres comprar, contamos en
nuestra App con una calculadora de alcohol para tus fiestas
que te permite hacer ms sencilla tu toma de decisin.

LISTO PARA LA ENTREGA

As de sencillo y rpido. Nuestro servicio tarda de 30-60

minutos en llegar. Por lo cual al momento de llegar slo es
necesario que presentes una identificacin oficial y tu entrega
estar lista, T slo preocpate de divertirte!

En realidad es la manera ms fcil de satisfacer las necesidades de jvenes y

adultos al buscar vivir la mejor fiesta sin preocuparse de cunto alcohol deben
comprar, NOSOTROS NOS ENCARGAMOS. Con unos pocos pasos, puedes
obtener vino, licor y cervezas hasta la puerta de tu hermosa casa o lugar del
evento y tener una fiesta inolvidable.

Justificacin

2
Es bien sabido que la tecnologa da con
da est avanzando y que tienen nuevos
beneficios para la sociedad, cada una se
enfoca en un cierto tipo de sociedad o en
general. Es por esto que las aplicaciones
mviles han sido uno de esos beneficios,
ya que en los ltimos dos o tres aos ha
generado importantes proyectos que han
sido muy innovadores, as como tambin
sirven para darle una mayor atencin a
los clientes y han sido de mucha ayuda
para la sociedad en general.

Tomando en cuenta que segn la

Organizacin Mundial de la Salud (OMS)
Mxico es el dcimo pas que consume
ms alcohol en Amrica Latina (7.2 litros
anual per cpita) y que las aplicaciones
mviles pueden convertirse en una oportunidad para lograr una conexin con
los que conocen tu marca, es por esta razn que PARTY ON! Anytime,
anywhere es un proyecto altamente eficiente, ya que con la aplicacin, ya no
tendrs que salir a comprar porque no hay o se acab el alcohol a la mitad de
tu evento y recorrer distancias que pueden ser largas a la mitad de la
madrugada para encontrar una tienda de autoservicios.

En PARTY ON! Anytime, anywhere tambin estamos preocupados de tu

seguridad y que puedas sufrir un accidente porque t o alguno de los invitados
no estn en condiciones de manejar, adems nos preocupa tu seguridad (la
inseguridad en Mxico ha aumentado en los ltimos aos, por lo que no es muy
seguro salir en la madrugada de tu casa), es por esto que nos hemos
comprometido a llevar las bebidas a tu casa.
Misin

La misin de PARTY ON! Anytime, anywhere es ofrecerle al consumidor un

extenso catlogo de bebidas alcohlicas, recetas de cocteles y productos
complementarios sin la necesidad de que salga de su casa o cualquier lugar
donde se localice. Adems de ofrecer alimentos complementarios como
botanas, refrescos y hielos que hacen su evento un lugar ms agradable.
Ofreciendo productos de la ms alta calidad a un precio competitivo, tomando
en cuenta el valor agregado aadido a nuestro servicio, el cual consiste en
facilitarle al cliente nuestro producto justo a la hora y en el lugar que lo
necesite.

Visin

La visin de este novedoso producto que se ofrece al mercado es incursionar

en el negocio de las bebidas alcohlicas de una manera innovadora, divertida y

3
eficaz. En los meses posteriores se pretende penetrar en ms zonas
geogrficas, diversificando nuestro producto y rutas de reparticin.

Ejemplo de productos:

4
Anlisis Estratgico

5
 Anlisis
Estratgico

A. Diagnostico

1. FODA

6
Anlisis FODA de Party On!

FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Se cuenta con un capital
1. En cuanto al concepto, que es relativamente reducido, a comparacin
distribucin exclusiva de bebidas del que podran invertir otras compaas
alcohlicas y botanas por una App, es que ya operan en el mercado y quisieran
algo totalmente novedoso. incursionar en el negocio.
2. No se tendra una forma slida de
2. Se abordar la logstica poder saber que la persona que reciba
personalizada hasta altas horas de la los productos sea mayor de edad, lo cual
noche. podra traer problemas a la larga.
3. Por el tipo de modelo de negocio, se
optimizarn costos respecto a
almacenamiento.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. El consumidor mexicano tiene una
creciente tendencia a comprar por
internet.
1. Hay algunas tiendas como Superama
u Oxxo que operan las 24 horas del da,
lo cual representa una amenaza, pues
2. No hay competidores que se aquellos consumidores que tengan cerca
dediquen especficamente al mismo un establecimiento de estos,
giro. simplemente acudirn a ellos
2. La inseguridad en ciertas zonas de la
3. Las regulaciones legales son Ciudad de Mxico (respecto a los
relativamente sencillas. repartidores).

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 2. Anlisis de entorno

FACTORES POLTICOS FACTORES ECONMICOS

a) Elecciones: En las elecciones Ingreso: El ingreso disponible de

polticas se prohbe la venta de los individuos ya que representan
alcohol. que nivel de consumo pueden
tener y sus preferencias

Impuestos: Afectan al precio de

las bebidas alcohlicas.

FACTORES SOCIALES FACTORES JURDICOS

a) Prohibir la venta o suministro
a) Moda por parte de los de bebidas alcohlicas a
jvenes al consumir bebidas menores de edad.
alcohlicas b) Regular el horario en que los
b) Tendencia a consumir establecimientos donde venden
mismos productos de un alcohol dan servicio al pblico
crculo social
c) Patrones de consumo
familiares

FACTORES TECNOLGICOS

a) Aplicaciones mviles: Nos

ayudan a tener una
comunicacin ms cercana
con los consumidores.
b) Nuevos avances
tecnolgicos en
telecomunicaciones / Redes
3G /4G: Crean una mayor
movilidad de informacin en
menor tiempo, esto hace
tener mayor eficiencia y
eficacia hacia los
consumidores
c) Seguridad: Tanto las
empresas como los
consumidores tienen que
tener una seguridad hacia
sus datos e informacin.
 3. Matriz de Ansof
Productos actuales Productos Nuevos

Mercados Actuales La creacin de un programa de fidelidad Se vender vasos desechables.

donde se harn descuentos en un
determinado nmero de compras.
La aplicacin tomar informacin de los Cajetillas de cigarros.
hbitos de consumo de los clientes y en base
a eso se les harn llegar sugerencias al
momento de abrir la App y tambin como
notificaciones.
Paquetes especiales en festividades Dulces (ya sea para preparacin de bebidas o
(Halloween, 15 de Septiembre, 14 de como botanas)
Febrero, etc)
Descuentos especiales en el cumpleaos del Artculos de novedad para decoracin de
usuario. bebidas. (Sombrillitas de plstico, cerezas,
aceitunas, etc)

Promociones en das de bajo consumo. Ciertos alimentos de fcil preparacin.

(Jueves o Domingo)
Mercados Nuevos Ampliar los horarios. (Sbados en la tarde) Servicio de mesa de dulces para todo tipo de
eventos todo funcionando a travs de la
aplicacin (ser prcticamente igual, pero en
Ampliar la zona donde se ofrece el servicio.
lugar de alcohol se vendern dulces, habr una
(Miguel Hidalgo, lvaro Obregn)
calculadora similar a la de Party On! Y el sistema
de paquetes se mantendr segn el tipo de
Hacer paquetes para aficionados al
evento (si es para una fiesta infantil, para un baby
deporte . (Futbol Americano, Futbol Sccer,
shower, despedidas de solter@, etc.
Box, Frmula 1, etc), en fechas de eventos
importantes, en horarios especiales.
 4. Anlisis de Porter

Se utiliza en planeacin estratgica para entender el nivel de rentabilidad

potencial y la situacin de competencia (o grado de rivalidad) de un sector en
particular, y es til tanto si se desea entrar en l, como si ya siendo parte se
busca entender los factores que inciden en la competencia. (Se califica con Alto
o Bajo cada Fuerza, pudindose incluir el medio solo en caso de que sea
claramente indefinible una tendencia extrema).

PODER DE PROVEEDORES
Los proveedores para este servicio son de bebidas alcohlicas, cervezas y
botanas para fiestas son bastante importantes ya que son los productos que
nosotros ofreceremos a los clientes por medio de paquetes.
Nosotros nos hacemos responsables de la contratacin de los proveedores ya
que depende de ellos que los productos cumplan con los estndares de
Seguridad.
As mismo por la grandeza de nuestros proveedores, es muy difcil poder
controlar las estrategias o crear nuevas ya que estas las establecen ellos
mismos, como los volmenes de ventas, los precios, y el posicionamiento del
producto.
El anlisis del poder de negociacin de los proveedores, nos permite disear
estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores o
en todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos o tener un mayor
control sobre ellos.

BARRERAS DE ENTRADA
Por la naturaleza de nuestro proyecto, ser difcil aplicar barreras de entradas
en caso de que otras empresas pudieran incursionar, ya que nos estaramos
enfrentando a empresas transnacionales.
Economas de escala. Esta parte no sera un aspecto que nos
preocupase ya que no somos productores sino distribuidores ya que los
volmenes de produccin impactan en la eficiencia; as, las economas de
escala ocurren cuando los costos de produccin disminuyen con el aumento de
las cantidades producidas.
Requerimientos de capital. El capital inicial ser grande para poder
operar el servicio.
Acceso a proveedores y canales de distribucin.
La produccin de alguno de los insumos claves est concentrada en varios
proveedores (por ejemplo la industria cervecera) cosa que no sera un
problema.
Y por el lado de los canales de distribucin no podemos enfrentarnos al alguien
porque somos un servicio que es nuevo.
Alta diferenciacin de algn producto existente.
Si alguno de los competidores en el sector cuenta con un producto muy bien
posicionado en la mente del consumidor resulta muy difcil competir.
Este sera nuestro caso la diferenciacin por medio de la aplicacin con la cual
desde su telfono ya no tendr que salir a altas horas poniendo en peligro su
seguridad y la de sus invitados para comprar sus bebidas ya que contara con
un catlogo de bebidas la aplicacin y con la seguridad de que llegara a su
destino en tiempo.
 Barreras legales. En algunos sectores la entrada de nuevos competidores
est sujeta a la aprobacin de algn organismo oficial que fija los cupos
mximos o requiere el cumplimiento de requisitos especiales. Es el caso de
nuestro servicio se tienen una serie de requisitos que se deben cumplir de lo
contrario no se podra operar.

RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES

Tenemos varios competidores ya que existen varios distribuidores en la venta
de licores y cerveza esta se divide en 2 categoras competidores de licores y
competidores de cerveza como los es las alianzas, Oxxo, Wal-Mart siendo las
ms importantes. Pero nuestra diferenciacin es que contamos con el servicio
por medio de la aplicacin para llevarlo hasta tu casa con paquetes que se
encuentran en nuestro catlogo.

AMENAZAS DE SUSTITUCION
Hay muchos tipos de sustitutos de los productos de licores y cervezas ya que
constantemente hay entrada de nuevos sustitutos, pero en el caso de nosotros
al no ser productores de esta, no sera una amenaza al contrario esta amenaza
para los productores sera una ventaja para nosotros ya que contemplaramos
la introduccin de esta bebida al mercado.

PODER DE COMPORADORES
Este servicio est dirigido a la sociedad.
Los compradores de este servicio son principalmente usuarios que por medio
de una aplicacin mvil, que un usuario puede descargar, ya sea de manera
gratuita o con costo, y a la cual se puede acceder desde un celular,
computadora o una Tablet. Esta aplicacin cuenta con un catlogo extenso de
las bebidas que el cliente podra encontrar en cualquier tienda de acuerdo a
sus preferencias de bebidas alcohlicas (un catlogo para un cliente promedio),
adems de un catlogo especial con bebidas que son difciles de encontrar, al
elegir su bebida preferida.
Tomando en cuenta a los compradores nuestro poder de negociacin puede ser
grande ya que nosotros establecemos el precio y mientras ms productos ello
nos compren mayor la negociacin o la flexibilidad de la misma. Por ende se
tiene ms control de la negociacin con los consumidores.

ANSLISIS DE PORTER
 PARTY-ON!

PODER DE
PROVEEDOR
BAJO

COMPETIDORES RIVALIDAD SUSTITUTOS

POTENCIALES ALTO BAJO
BAJO

PODER DE
COMPRADORES
ALTO

5. Anlisis Situacional (5 Cs)

CLIENTES

MACRO: Nuestro producto va dirigido a mayores de edad ( 18 aos) quienes

puedan consumir y ser responsables por su consumo de bebidas alcohlicas.
Personas que tengan una capacidad de pago media y sus ingresos les permitan
comprar estos productos.

MICRO: Por el medio de la App y el gran vinculo que existe entre el telfono
celular y los jvenes, se lanza la aplicacin PARTY ON! Al joven lo conecta an
ms al mundo del internet, as mismo por medio de los productos entrados se
identifica con su grupo social a travs de la bebida alcohlica.

La necesidad que satisface nuestro producto es con slo abrir tu App, puedes
tener todo lo que necesitas para tu reunin, fiesta en la puerta de tu casa en
minutos; evitndote el trfico , desatender a tus invitados, inseguridad en las
calles, as como la cantidad exacta de bebida que debes comprar para el
nmero de invitados, tratando de que el consumidor no gaste de ms.

El cliente al entrar a la App desde su celular, obtendr la informacin que

desea en el rea de Q&A en donde se desplegaran preguntan comunes que
contaran con una respuesta fcil y sencilla.

El cliente toma la decisin respecto a sus beneficios, en donde el valora el

precio, rapidez, exactitud, comodidad, seguridad y ahorro de gasolina o de
transporte para que l llegue al sper , tienda, Oxxo.
CONTEXTO

DEMOGRAFICO: Las delegaciones Cuauhtmoc, Benito Jurez y Coyoacn, en

un rango de edad de entre 25 a 39 aos, con capacidad adquisitiva media-
alta. Se tom en cuenta que existen delegaciones que concentran poblacin
con mayores niveles de ingreso, pero se tomaron estas tres por que se
pudieron conjuntar el nivel de ingresos con la mayor proporcin de personas
jvenes (en nuestro rango de edad objetivo).

SOCIOCULTURAL: En nuestra cultura , las personas mayores de 18 aos

acostumbran a reunirse los fines de semana, en donde la mayora consume
bebidas alcohlicas.

POLTICO LEGAL: En las elecciones polticas se prohbe la venta de alcohol. As

como la venta de alcohol a menores de edad

TECNOLOGICO: Las aplicaciones mviles ,nos ayudan a tener una

comunicacin ms cercana con los consumidores.
Nuevos avances tecnolgicos en telecomunicaciones / Redes 3G /4G: Crean
una mayor movilidad de informacin en menor tiempo, esto hace tener mayor
eficiencia y eficacia hacia los consumidores
Seguridad: Tanto las empresas como los consumidores tienen que tener una
seguridad hacia sus datos e informacin.

COMPAA

Los compradores de este servicio son principalmente usuarios que por medio
de una aplicacin mvil, que un usuario puede descargar, ya sea de manera
gratuita o con costo, y a la cual se puede acceder desde un celular o una
Tablet.

Esta aplicacin cuenta con un catlogo extenso de las bebidas que el cliente
podra encontrar en cualquier tienda de acuerdo a sus preferencias de bebidas
alcohlicas (un catlogo para un cliente promedio), adems de un catlogo
especial con bebidas que son difciles de encontrar, al elegir su bebida
preferida.

Tomando en cuenta a los compradores nuestro poder de negociacin puede ser

grande ya que nosotros establecemos el precio y mientras ms productos ello
nos compren mayor la negociacin o la flexibilidad de la misma.

Por otra parte, nuestra ventaja es que con simplemente entrar a la App y
empezar a cargar , en cuestin de minutos , tienes tus productos en casa. Sin
la molesta necesidad de salir de tu hogar. Tambin como no comprar de ms o
de menos botellas de alcohol y garantizar la diversin de tus invitados.

Tenemos varios competidores ya que existen varios distribuidores en la venta

de licores y cerveza esta se divide en 2 categoras competidores de licores y
competidores de cerveza como los es las alianzas, Oxxo, Wal-Mart siendo las
ms importantes. Pero nuestra diferenciacin es que contamos con el servicio
por medio de la aplicacin para llevarlo hasta tu casa con paquetes que se
encuentran en nuestro catlogo.

COLABORADORES

Canales y venta de distribucin ser a travs de la App, se contara con 5

repartidores mircoles, jueves y domingo. Para sbado y viernes sern 7.
Las ventas son retail ya que nuestro servicio va dirigido hacia ellos, personas
que quieran tener o realizar una reunin. Slo al ordenar cierta cantidad de
producto se obsequia botana, six packs.

COMPETIDORES

El negocio necesita muy poco capital , solo el de las motos, ya que no

tendremos stock de productos. Los competidores serian Oxxo, o tiendas de
autoservicio que estn abiertas las 24 horas pero la mayora no entrega
despus de las 10:00 pm.

La comunicacin con el mercado principalmente ser a travs de la App, el

mensaje radica en que PARTY ON! Anytime, anywhere tiene lo que necesitas
para tu reunin, nosotros lo llevamos a la puerta de tu casa. T preocpate de
divertirte .

B. Propuesta Preliminar

1. Mercado Objetivo

El mercado objetivo al cul se dirigir la empresa sern jvenes de las

delegaciones Cuauhtmoc, Benito Jurez y Coyoacn, en un rango de edad de
entre 25 a 39 aos, con capacidad adquisitiva media- alta.
Se eligieron estas delegaciones por contar con mltiples vas de transito
automovilstico, son de fcil acceso a todas las colonias y se encuentran
ubicadas cntricamente en el Distrito Federal, lo que facilitara la distribucin
de los productos, mejorando los tiempos de entrega y as teniendo mayor
calidad en el servicio en cuanto a tiempos de entrega.

La poblacin y rango de edad objetivos se eligieron por el alto consumo de

bebidas alcohlicas que concentran este sector de la poblacin (a diferencia de
otros rangos de edades), por lo que la eleccin de las delegaciones es acertada
dada la mayor concentracin de personas en este rango de edad.

La seleccin de tal mercado objetivo (en las 3 delegaciones) se realiz

tomando en cuenta el nivel de ingresos (que fuera medio- alto) adems de
concentrar la mayor cantidad de su poblacin dentro del rango de edad
elegido. Se tom en cuenta que existen delegaciones que concentran
poblacin con mayores niveles de ingreso, pero se tomaron estas tres por que
se pudieron conjuntar el nivel de ingresos con la mayor proporcin de personas
jvenes (en nuestro rango de edad objetivo). Adems de la ventaja operativa
que existe en tales delegaciones por las vas de comunicacin.

2. Posicionamiento objetivo

PARTY ON! Es un proyecto que busca llegar al alcance de todos lo jvenes y

adultos con necesidad de disfrutar un momento de calidad sin preocuparse por
sus bebidas alcohlicas y complementos.
En Mxico no existe ninguna App que provea este servicio. Nuestro
diferenciador es la entrega a domicilio que a travs de un catlogo el cliente
seleccion, en cuestin de minutos tiene todo lo que pidi a la puerta de su
casa.

Con base a las encuestas y estudios que realizamos nuestro posicionamiento

pretende por ahora llegar a este sector de la poblacin de las delegaciones
Cuauhtmoc, Benito Jurez y Coyoacn ya que se encontr con una mayor
capacidad adquisitiva lo cual nos beneficia. Sin embargo, con el paso del
tiempo y resultados planeamos expandirnos para llegar a toda la zona centro
de la Republica y tener mayor difusin en cuanto este mercado. Asimismo,
queremos que PARTY ON! Sea una marca conocida en Mxico, s bien un plus
importante es que nos movemos por redes sociales e internet lo cual hace ms
rpida nuestra difusin, no obstante, queremos llegar a ser la primera opcin
en cuanto se tenga que proveer de alcohol a eventos o fiestas con un numero
de asistentes mayores; simplemente buscamos ser la primera opcin de
nuestros clientes.