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GUIA DE CAPACIDADES
GERENCIALES DE
COMERCIO EXTERIOR
PROYECTO UE PERU/PENX
INDICE GENERAL
EXPORTACIN
IMPORTACIN
Importancia de las exportaciones
I.2.
para los pases
-Incrementa la competitividad.
Visin
Convertirnos en un pas exportador, de una oferta de bienes y
servicios competitivos, diversificados y con valor agregado.
Misin
Incrementar sostenidamente la exportacin de bienes y servicios
y promover la imagen del Per como pas exportador.
II.2. Modalidades de
Exportacin.
Empresa
Empresa Empresa
Mercado
Local Intermediaria
Extranjero
Venta local Pdto. Exportacin Pdto.
Exportacin Directa
Pas de Pas de
Origen Destino
Empresa del
Empresa Local
mercado
y productor
extranjero
Exportacin Pdto. Importacin Pdto.
II.3 ETAPAS DEL PROCESO DE EXPORTACIN
SUBSIDIARIA DE PRODUCCIN
FILIAL DE VENTAS
EXPORTACIN REGULAR
EXPORTACIN EXPERIMENTAL
EXPORTACIN OCASIONAL
EL PRODUCTO Y EL MERCADO
Cap.III
EN EL PROCESO DE EXPORTACIN
Abastecimiento de
materias primas,
insumos y otros.
Calidad y volmenes
Evaluar competidores
Requeridos por el M.I.
Cumplimiento de
especificaciones tcnicas
Fuentes de Informacin de
III.2.
Mercados Internacionales
FUENTES PBLICAS
- Estabilidad econmica.
- Medios o facilidades de
transporte.
- Experiencia de otras
empresas del pas.
- Similitud cultural.
- Beneficios o barreras
comerciales.
III.6. Realizando un Anlisis de Mercado
El mercado en s mismo
Acceso al mercado
Factores de comercializacin
Conclusin
Un anlisis mas profundo del mercado deber contener por lo menos:
III.7. Demanda Aparente
- Licencias
- Franquicias
- Contratos de Administracin
- Contratos de Manufactura.
III.11. Fijando Precios
COSTO MERCADO
IV.2. Intermediarios.
-Comprador extranjero.
-Comerciante.
-Broker.
-Agente.
-Casa Exportadora.
-Trading Company.
-Consorcio de Exportaciones.
VI.3. Logstica de Importacin Exportacin
Almacenamiento Agenciamiento
Martimo
Transporte
Agenciamiento de
Aduanas
Envo y Recepcin
de Documentos
Obtencin de
Expreso
licencias y
certificados
especiales
Facturacin
VI.4. Agentes de Aduanas y Agentes de Carga
Particular
Prdida Fortuitas
Averas Gruesa
de Carga
Previsibles
Gruesa y/o huelga
Duracin y
cobertura de la pliza
Por qu certificar?
Creciente reconocimiento nacional e internacional.
Fuente:
PROCESO DE CERTIFICACION
Solicitud de
presupuesto
Auditoras de Resultado de
Asignacin Certificacin Auditora
del equipo
Comit General
Toma de de Certificacin.
Muestras
L/C
Cobranza
Transferencia
Desembolso
Llega el Pago
Pre Embarque
Orden Compra
Contrato
Embarque
Garantas Reales
Hipotecas
Prendas
Sepymex
1 COMERCIAL
2 PAS
3 EXTRAORDINARIOS
Cap. V PROMOCIN DE LAS EXPORTACIONES
ACCIONES DE PROMOCION
Penetracin en el mercado
Desarrollo del mercado
Incrementar las ventas
Promocin de ventas
Ensayo del mercado
Encontrar importadores
Designar agentes o distribuidores
V.4. Acuerdos de cooperacin estratgica
CARACTERISTICAS No son entidades legales (las partes son independientes econmica y jurdicamente.
COMUNES El nmero de funciones incluidas en la cooperacin es limitada (slo abarca algn aspecto o
actividad de la empresa.
La cooperacin est referida a una actividad comn o a la produccin.
No alcanzan a conformar un joint venture o alianza estratgica.
BUY-BACK
Tipos de cooperacin industrial en los que se sustituye el pago del precio mediante materias primas
AGREEMENTS
o productos terminados obtenidos con tal equipamiento.
Se utiliza para la instalacin de plantas llave en mano o de una lnea de produccin.
POOLING Se concluyen entre empresas in dependientes que fabrican o comercializan determinados productos,
AGREEMENTS pero lo sufragan en proporciones previamente establecidas.
La participacin puede ser en costos (cost sharing agreements) o en prdidas o
utilidades (profit poolings agreementes).
V.5. Gremios Privados
Papel del Estado en la Promocin
V.6.
de las exportaciones
La promocin de las
exportaciones es un
componente de la poltica
econmica, que involucra al
Estado y al sector privado,
cuya finalidad es
esencialmente promover la
produccin de bienes y
servicios para su colocacin
en los mercados del
exterior.
PROYECTO UE PERU/PENX
Gracias por
su atencin