MARCO NORMATIVO APLICABLE A LA RED

ELKIN JAVIER CELORIO NARANJO

CENTRO DE LOGSTICA Y PROMOCIN ECOTURSTICA DEL MAGDALENA

(SENA)

GESTIN LOGSTICA 1017083

SANTA MARTA MAGDALENA

2015
 MARCO NORMATIVO APLICABLE A LA RED

PRESENTADO POR:

ELKIN JAVIER CELORIO

PRESENTADO A:

RICARDO ALFONSO CHINCHILLA IBARRA

INSTRUCTOR

GESTION LOGISTICA

SENA

2015

1. Qu implicaciones positivas o negativas tienen los acuerdos comerciales para las

empresas nacionales?
R//. Positivas.

Los acuerdos de libre comercio le pueden representar a Colombia mltiples beneficios, que tienen
que ver no solamente con aspectos de tipo comercial, sino con implicaciones positivas para la
economa en su conjunto. Entre esos beneficios potenciales cabe mencionar:

Un aumento en la tasa de crecimiento econmico y, por tanto, en el nivel de ingreso percpita, as

como en el nivel de bienestar de la poblacin.

Una expansin significativa de las exportaciones, en particular de las no tradicionales.

Un aumento de la competitividad de nuestras empresas, gracias a que es posible disponer de

materias primas y bienes de capital (maquinaria) a menores costos.

La creacin de empleos derivados de una mayor actividad exportadora y del incremento de la

competitividad.

Una mayor diversificacin en la composicin sectorial del comercio exterior colombiano.

Un flujo significativo de nueva inversin extranjera, con repercusiones favorables en el volumen de

exportaciones, la generacin de empleo y la transferencia de tecnologa.

Aumentos en la productividad gracias a la liberalizacin del comercio de servicios.

Nivelacin de las condiciones de competencia frente a otros pases que han logrado ventajas de
acceso a mercados importantes mediante la firma de acuerdos de libre comercio con Brasil,
Argentina, los Estados Unidos, Canad, y la Unin Europea.

Modernizacin de las entidades vinculadas al comercio exterior y con ello disminucin de los
costos de transaccin gracias a una mayor eficiencia en las operaciones y procedimientos.
Mejor preparacin del pas, tanto en el mbito institucional como en el productivo, para insertarse
en la economa global y para profundizar las relaciones con otros socios comerciales en procesos y
organizaciones como el ALCA y la OMC.

Sin embargo, es importante recordar que los TLCs no generan cambios por s mismos.
Simplemente abren oportunidades que los pases pueden o no aprovechar. Es necesario
acompaar los acuerdos con polticas internas de desarrollo y adecuacin logstica y normativa que
permitan sacarle jugo a los tratados.

Negativas.

Es muy difcil hablar en trminos genricos de las desventajas inherentes a firmar acuerdos de libre
comercio, toda vez que en la medida en que haya ms flujos de comercio con menos obstculos,
los pases se benefician.

En este sentido, las desventajas de firmar TLCs dependen de las posiciones negociadoras
esgrimidas por los pases en las negociaciones, siempre que stas no reflejen el inters de todos
los afectados por aquellas.
2. De acuerdo con los documentos estudiados sobre globalizacin, acuerdos y tratados
comerciales, establezcan una matriz para determinar las variables logsticas que intervienen
en la exportacin de bienes y servicios.

R/

Procedimientos de logstica asociados al producto El xito de un producto en el mercado

internacional depende de una serie de factores los cuales se han clasificado en controlables y en
incontrolables. Los factores controlables son del dominio interno de la organizacin, entre stos se
ubican las fortalezas y limitaciones (debilidades) de la empresa; se espera que haya un balance
favorable para la empresa en la medida que las fortalezas (consideradas positivas) superen las
limitaciones (consideradas como negativas). Los factores incontrolables son catalogados as
porque se consideran fuera del mbito interno de la organizacin, es decir son externos
(exgenos), entre stos se ubican las oportunidades y las amenazas. Al igual que las fortalezas, las
oportunidades se suman en forma positiva al balance final, por el contrario las amenazas se
comportan como negativas al igual que las debilidades. Lo importante al tener en cuenta estos
factores es que la empresa debe prestarles la atencin adecuada y monitorear continuamente con
el fin de tomar las medidas correctivas oportunamente, en espera de atenuar los efectos negativos
y aumentar los aspectos positivos, esto es, que el balance final sea positivo para la empresa, eso
suma puntos a la competitividad de la empresa. Entre los factores controlables o internos se tienen:

Diseo e innovacin del producto conforme a los gustos del consumidor, segn los distintos
segmentos de mercado.
Poder de negociacin y seleccin de proveedores de materia prima de calidad y a precios
competitivos, que facilite la entrega puntual del producto final.
Compromiso con la calidad y mejora continua.
Canales de distribucin eficientes y puntos de venta apropiados segn el producto.
Observancia de las regulaciones tcnicas vigentes.
Excelencia en el servicio al cliente o Inversin en talento humano: el mayor capital de las
organizaciones inteligentes es la capacitacin permanente del recurso humano.
Servicio postventa.
Imagen de marca: desarrollar una adecuada estrategia de posicionamiento que permita presencia
constante del producto en el mercado de inters. Entre los factores no controlables o de carcter
externo que la organizacin debe estar observando en forma continua para asegurar el xito de la
gestin de exportacin se encuentran:

Las tendencias cualitativas y cuantitativas de consumo, cambios en los gustos y preferencias del
consumidor.
Acciones de la competencia en trminos de calidad, precio, imagen promocional, servicio al
cliente, innovaciones tecnolgicas.
La evolucin de la economa, ingresos y empleo de los consumidores.
Asuntos monetarios como la estabilidad cambiaria, la devaluacin de las monedas de los
competidores y la inflacin.
Factores de comercio internacional como barreras no arancelarias y requerimientos tcnicos que
pueden ser amenaza u oportunidad.
Acuerdos comerciales vigentes y en proceso de negociacin. Se recomienda realizar al menos
una visita al mercado de inters para tener contacto directo con intermediarios, vendedores y
clientes, dado que ah se obtiene informacin sobre el manejo del producto y los hbitos de
compra.

Qu exportar? A dnde exportar? Como exportar? La respuesta a stas y a muchas interrogantes

ms las han podido contestar muchas empresas, logrando que la gestin exportadora se convierta
en todo un xito.

El panorama del comercio internacional en el nuevo contexto mundial, obliga al exportador a

comprender la dimensin y complejidad de la telaraa que se teje a travs de los arreglos
comerciales sean estos de carcter unilateral, plurilateral y multilateral, dada la magnitud de sus
implicaciones y alcances no solo en el plano del comercio, sino de lo poltico, econmico, social y
ambiental. El enfoque tradicional seala que para ganar participacin en un mercado la
competencia lo est perdiendo o que es lo mismo porque la empresa debe arrebatrselo a la
competencia (devora o ser devorado), no es necesariamente vlido en el sentido de que el
dinamismo del comercio hoy en da es tan acelerado que las empresas deben estar innovando
continuamente, es una tarea permanente de identificacin de necesidades del cliente y por ende de
segmentacin de mercados que prcticamente obliga a la empresa a desarrollar una nueva forma
de ver al cliente. Esto implica que la organizacin debe estar dispuesta a una mayor interaccin
con el cliente, a ajustarse a sus verdaderas demandas y deseos de tal forma que el resultado final
sea una integracin real del cliente a la empresa, de crear y mantener una relacin entre la
compaa y el cliente; para garantizar un producto o servicio ajustado no solo a las necesidades y
deseos de los clientes sino tambin a sus estrategias.

3. De acuerdo con su proyecto de formacin, definan la normatividad que se aplicara en la

comercializacin del producto o servicio seleccionado y establezcan las estrategias para
que tenga xito en el pas de destino.

R/
La compaa en la que laboro no exporta ningn derivado del petrleo toda la produccin de los
pozos es vendida a Ecopetrol, su principal actividad econmica es la comercilizaciond e Crudo en
nuestro propio territorio.

Pero las normas que rigen al gremio petrolero que es un gran importador de diversos materiales
tales como:

Qumicos, usados para el tratamiento y control de pozos.

Repuestos, para diversos equipo.

Equipos como motores diesel, elctricos, VDS, tecnologa.

Dichas normas son:

Circular 058 - Listado de productos de Ministerio de Minas y Energa. de 2005.

circularexterna_058
(1).pdf

Decreto 4299, por el cual se reglamenta el artculo 61 de la ley 812 de 2003 y se establecen otras
disposiciones de 2005.

http://www.minminas.gov.co/minminas/kernel/usuario_externo_normatividad/form_consultar_norma
s_hidrocarburos.jsp?parametro=510&site=17
Artculo 7-11 Decreto 4149 Por el cual se racionalizan algunos trmites y procedimientos de
comercio exterior, se crea la Ventanilla nica de Comercio Exterior y se dictan otras sposiciones de
2004.

Decreto_4149_10dic
_2004 (1).pdf

Otras Legislaciones.

http://www.ecopetrol.com.co/especiales/estadisticas2004/legislacion/legislacion
_1999.htm

Documento informtico

borra692.pdf

Marco Referencial
Gracias a las polticas del Gobierno Nacional para la competitividad del pas en materia petrolera, y
con el fin de promover su decisivo desarrollo se han otorgado exenciones arancelarias a las
importaciones de maquinaria, equipo y repuestos destinados a la explotacin, beneficio,
transformacin y transporte por ductos y refinacin de hidrocarburos.

Dichas acciones, han procurado que el pas se convirtiera en un escenario atractivo para las
inversiones en estos sectores de la economa, estimulando su competitividad, y aportando al
crecimiento social y econmico del pas. De igual manera, La industria de servicios para petrleo y
gas en Colombia ha crecido un promedio anual de 31%, en los ltimos 5 aos, alcanzando
ingresos por ms de US$3.700 millones.

Convirtiendo as a este sector, en un atractivo para el desarrollo de representaciones en el

pas, dada la prelacin otorgada a las representaciones en los diferentes procesos de
compra que las empresas petroleras como las de servicios, llevan a cabo.

Segn establece el articulo 189 del Estatuto Tributario, para efectos de la base del calculo y la
determinacin de la renta presuntiva, se podr restar del total del patrimonio liquido del ao
anterior, el valor patrimonial neto de los bienes vinculados directamente a empresas cuyo objeto
social sea la minera.

De acuerdo al literal e del articulo 428 del Estatuto Tributario, la importacin temporal de
maquinaria pesada para la industria tanto minera como de hidrocarburos, no causa 16 Ibid.21
impuesto sobre las ventas (IVA), siempre y cuando dicha maquinaria no se produzca en el pas.

Segn dispone el artculo 476 del Estatuto Tributario, se exceptan del impuesto sobre las ventas
(IVA) el transporte de hidrocarburos.

Incremento de la actividad impulsa la demanda de servicios.

Un indicador importante en el dinamismo de la actividad de servicios petroleros es el nmero de

taladros de perforacin. En Colombia, el nmero de taladros activos se increment notablemente
pasando de 13 en diciembre de 2004 a 09 en el mismo mes de 2000.
Las importaciones del sector aumentaron de manera importante en los ltimos 4 aos. Las
empresas de servicios petroleros pasaron de importar USD$100 millones, a cerca de USD$ 600
millones, entre 2004 y 2009. Dentro de los principales bienes importados se encuentran:

Mquinas y aparatos para explanar y excavar (subpartida 8431439000)

Las bombas para lquidos (subpartida 8413919000)
Bombas de aire (subpartida 8414901000)
Herramientas y partes (subpartida 8207192100)
Motores y generadores elctricos (subpartida 8501312000)
Tubos para entubacin y extraccin (subpartida 7304220000)

4. Teniendo en cuenta su proyecto de formacin, realicen una simulacin de exportacin de

un bien o servicio, por medio de los formularios que deben utilizar para el efecto y el
procedimiento segn Proexport

R/

Se considera pertinente mencionar los bienes y servicios requeridos en la cadena de valor de la

Produccin de Hidrocarburos citando a PROEXPORT en su presentacin Bienes y Servicios
Petroleros de Septiembre de 2001, donde se podr hacer una distincin entre los servicios
operacionales y de mantenimiento general a lo largo de la cadena de Produccin, que le permita al
lector ubicarse de una mejor manera dentro del negocio y analizar las posibilidades a saber:

Panorama econmico: estudiara en compaa de mis socios, el sitio geogrfico y hara un

censo de la poblacin donde brindara mis servicios. en lo econmico analizara como est la bolsa
al nivel nacional e internacional. Teniendo en cuenta la formacin poltica que tiene el pas de
destino.
Comercio exterior: se analizara el comportamiento de la balanza comercial y la evolucin
que tienen all las exportaciones.
Acuerdos comerciales: las normas legales que tienen en el comercio y su triangulo de
comercializacin.
Regulaciones y normas ambientales, restricciones y requerimientos especiales: se
estudiara las tarifas, los reglamentos, directrices, elaboracin y etiquetado.
 Forma de organizacin de los negocios: organizara agentes, socios, licencias, y
legislacin mercantil.
Mercadeo de productos y servicios: analizara la distribucin y tcnicas de mercadeo.
Proceso de emigracin: fuentes disponibles.

Mi Simulacin est basada en exportar Crudo a Japn.

Para esto se realiza un estudio de la oferta y la demanda al igual que de su economa en general.

Estadstica:

Para el perodo comprendido de 2001 a 2003, las importaciones totales del Japn presentaron una
tendencia creciente al pasar de US$ 349.235 millones en 2001 a US$ 383.026 millones en 2003,
registrando un aumento promedio anual del 4,92% en el perodo. En el ao 2011 las importaciones
aumentaron en 13,47% con respecto al mismo periodo del ao 2012.
.
Segn las ltimas estadsticas disponibles por productos, en el ao 2012 los principales productos
importados fueron:
Los productos importados por Japn que presentaron los mejores comportamientos en 2011
fueron: Los aceites crudos de petrleo con una participacin en el total importado de (11,89)%; gas
natural licuado (3,82%); partes o accesorios de mquinas automticas para el procesamiento de
datos (1,84%); espritu de petrleo y preparaciones (1,51%), entre otros productos.

Ley de Sanidad de Alimentos.

A fin de asegurar niveles mnimos de calidad sanitaria, Japn como otras naciones, ha concebido
normas y requisitos adecuados a sus singulares hbitos alimenticios. La proporcin de
autosuficiencia alimenticia de Japn es sumamente baja y, en realidad, por lo menos el 40% de los
alimentos consumidos en Japn son importados.
Se prohibe generalmente, el ingreso de alimentos podridos, descoloridos, descompuestos o
inmaduros. Naturalmente, los productos hechos con base en la fermentacin de frijoles y granos,
tales como el vinagre, el sake, el requesn o cuajada de frijol, etc., no son dainos para la salud
humana y estn exentos de la regla anterior.

Ley para la Prevencin de Enfermedades Infecciosas en Animales Domsticos

El gobierno japons somete a cuarentena a los animales y productos animales que se importan del
extranjero, de acuerdo con la Ley de Control de Enfermedades Infecciosas en Animales
Domsticos.

Ley de Cuarentena Vegetal

Se desinfectarn las plantas importadas que se encuentren afectadas por enfermedades o plagas,
ya sea en el momento de la inspeccin de importacin o durante el perodo de aislamiento. Cuando
no haya ningn mtodo disponible para destruir completamente la enfermedad o la plaga, se
dispondr de la planta (incluye la reexportacin).

Otras Leyes y Reglamentos Relacionados con las Importaciones

Marcado y Etiquetado

La siguiente es una explicacin de las marcas que se usan ms ampliamente en Japn como
indicadores de calidad, tal como la Norma Industrial de Japn (JIS) y la Norma Agrcola de Japn
(JAS). El uso de estos indicadores de calidad ha mejorado el control en los procesos de
manufactura y distribucin. Adems, su uso en la etiqueta no slo provee una
garanta de calidad, sino que tambin ayuda a proteger al consumidor al mostrar claramente la
integracin de los productos y por lo tanto, proveer la seguridad necesaria para efectuar una
compra.

Normatividad:

Norma JIS

Se basa en la "Ley de Estandarizacin Industrial que se promulg en junio de 1949 y se conoce

formalmente como la marca de las "Normas Industriales Japonesas o JIS. La marca JIS es
aplicable a diversos productos tales como textiles y prendas de vestir, calentadores, aparatos
elctricos, zapatos, mesas y artculos de cocina, equipo para deportes, instrumentos musicales y
muchos otros productos que requieren normas de calidad y tamao u otras especificaciones.

La Ley de Estandarizacin Industrial (JIS Law) define los estndares tcnicos de diferentes
productos de construccin.

Norma JAS
La Ley sobre la Estandarizacin de Productos Agrcolas y Forestales y Racionalizacin de las
Etiquetas de Calidad se conoce como Ley de Normas Agrcolas Japonesas, o la Ley JAS. Esta ley
determina normas de calidad y establece reglas para el etiquetado de la calidad y para poner la
marca JAS. La Ley se promulg para garantizar a los consumidores que el etiquetado y la calidad
se ajustan a cierta norma.

Para la exportacin de Crudo de Petrleo se basan en las normas internacionales El nombre o

inciales API significan American Petroleum Institute, es una asociacin comercial que representa
400 corporaciones implicadas en la produccin, el refinamiento, la distribucin entre otros
aspectos, de la industria del petrleo y del gas natural. Entre muchas de sus funciones se
encuentra el administrar y certificar los diversos aceites que se comercializan.

Por medio de estas se define la viscosidad, densidad y otros parmetros del crudo. Son normas de
calidad que deben ser soportadas con muestras de laboratorio certificado.