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CURSO DE ELABORACIN Y EVALUACIN DE PPROYECTOS

COATEPEQUE, 3 DE SEPTIEMBRE DEL 2016


F.O.D.A.
QUE ES EL ANLISIS FODA?
Matriz FODA
DEFICIONES
OBJETIVOS
DISTRUBUCIN FODA
COMPONENTES
INTRODUCCIN
Un anlisis FODA minucioso y ajustado a
la realidad nos proveer de excelente
informacin para la toma de decisiones en
las estrategias de planificacin,
mejoramiento en los procesos de ejecucin
de proyectos, permitindonos tener una
mejor perspectiva antes de emprender las
medidas correctivas de la empresa.
QUE ES EL ANLISIS FODA?
El anlisis FODA es una de las
herramientas esenciales que provee de los
insumos necesarios al proceso de
planeacin estratgica, proporcionando la
informacin necesaria para la
implantacin de acciones y medidas
correctivas y la generacin de nuevos o
mejores proyectos de mejora.
MATRIZ F.O.D.A
Es un mtodo para analizar:
Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.
En el proceso de anlisis FODA, se consideran los factores
econmicos, polticos, sociales y culturales que representan
las influencias del mbito externo a la empresa, que
inciden sobre su quehacer interno.
DEFINICIONES
FORTALEZAS
Son las capacidades especiales con que
cuenta la empresa, organizacin, grupo
o persona individual, por lo que cuenta
con una posicin privilegiada frente a la
competencia.
Recursos que se controlan, capacidades
y habilidades que se poseen,
actividades que se desarrollan
positivamente, etc.
OPORTUNIDADES
Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables,
que se deben descubrir en el
entorno en el que acta la
empresa, y que permiten obtener
ventajas competitivas.
DEBILIDADES
Son aquellos factores que provocan una
posicin desfavorable frente a la
competencia, recursos de los que se
carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.
AMENAZAS
Son aquellas situaciones que provienen
del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia
de la organizacin.
OBJETIVOS
Conocer la realidad de la situacin.
Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier
mbito aplicable a Empresas, Instituciones o cualquier otro
tipo de organizacin .
Visualizar la determinacin de polticas para atacar
debilidades y convertirlas en oportunidades.
Disear y definir una visin estratgica para el desarrollo de
la Empresa.
Formular las PROPUESTAS ESTRATEGICAS que
contribuyan a crear las condiciones necesarias para un
desarrollo sostenible.
QU NOS PERMITE EL ANLISIS
FODA?
a) Determinar las posibilidades reales que
tiene la organizacin, empresa, grupo; para
lograr los objetivos que se haba fijado
inicialmente.
b) Que el emprendedor adquiera conciencia,
sobre los obstculos que deber afrontar.
c) permite explotar ms eficazmente los
factores positivos y neutralizar o eliminar
el efecto de los factores negativos.
DISTRIBUCIN DEL F.O.D.A.
Recursos fsicos
Actividades y procesos
Experiencias previas

Tendencias futuras
La economa
Recursos financieros
Demografa
FORTALEZAS
Calidad Total del Producto.
Economas de escala.
Recursos Humanos bien capacitados.
Innovacin en Tecnologa.
Visin, Misin, Objetivos y Metas bien definidos.
Servicio al Cliente.
Liquidez.
DEBILIDADES
Altos costos de produccin.
Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la mercadera.
Falta de planeacin.
Recursos humanos sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta.
Falta de Misin y Objetivos
OPORTUNIDADES
Nuevos Mercados.
Fusiones, empresas a riesgos
Posibilidad de Exportacin.
Mercado liderado por un competidor dbil
Mercado en Crecimiento.
AMENAZAS
Ingreso de nuevos competidores al sector.
Barreras comerciales crecientes.
Productos o Servicios Sustitutos.
Guerra de los precios.
Ingreso de productos importados.
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1 D1
INTERNOS F2 D2
F3 D3
Fn Dn

EXTERNOS
Oportunidades FO DO
O1 (Maxi-Maxi) (Mani-Maxi)
O2 Estrategia para Estrategia para
O3 maximizar F y O minimizar D y
On
maximizar O

Amenazas FA DA
A1 (Maxi-Mani) (Mini-Mini)
A2 Estrategia para Estrategia para
A3 maximizar F y minimizar D y A.
An
minimizar A.
OPORTUNIDADES AMENAZAS

procedentes de zonas con


porm productos orgnicos
Posibilidad de incursionar

La aparicin de plagas de
Inters de consumidores

Cada del precio de caf


mayor del caf orgnico

econmico para el caf


exigentes en productos
en nuevos mercados

Precio diferenciado y

con respecto al caf

orgnico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de caf

ineters tcnico y
extrema pobreza

en el mercado
convencional

internacional

internacional
certificados
O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el emracdo
cuentan con certificacin internacional F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente
de produccin orgnica F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3)
Los productores estn debidamente Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad tcnica de la
organizados y cuentan con experiencia F2 diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de
en gestin tcnica y comercial productos certificados (02, F1) plagas al caf (A3, F2)
La Asociacin cuenta con una Alianza
Manejar estrategias de acceso a los
Estratgica de un socio comercial F3
mercados justos (03, F2)
extranjero que asegura la exportacin

DEBILIDADES
Programa de diversificacin de otros Promover la diversificacin de cultivos
Vas de acceso en mal estado
D1 cultivos competitivos en reas para reducir el riesgo ante la caa del
deconservacin certificadas (01, D3) precio interb acional del caf (A1, D3)
Areas cafetaleras con baja produccin Renovar plantaciones cafetaleras para Promover la diversificacin de cultivos
por ser en su mayora plantaciones D2 mejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
antiguas competitividad (O1, D3) afectan al caf (A3, D3)

Escasa diversificacin productiva,


D3
tendencia al monocultivo
OPORTUNIDADES AMENAZAS

procedentes de zonas con


Posibilidad de incursionar

La aparicin de plagas de
Inters de consumidores

Cada del precio de caf


mayor del caf orgnico

por productos orgnicos

econmico para el caf


exigentes en productos
en nuevos mercados

Precio diferenciado y

con respecto al caf

orgnico al mercado
Ingreso de nuevos
ofertantes de caf

ineters tcnico y
extrema pobreza

en el mercado
convencional

internacional

internacional
certificados
O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional F1 4 4 2 1 2 0
de produccin orgnica
Los productores estn debidamente
organizados y cuentan con experiencia F2 4 3 3 2 2 2
en gestin tcnica y comercial
La Asociacin cuenta con uan Alianza
Estratgica de un socio comercial F3 4 2 2 3 4 1
extranjero que asegura la exportacin

Suma 12 9 7 6 8 3

DEBILIDADES

Vas de acceso en mal estado


D1 3 2 1 3 0 0
deconservacin

Areas cafetaleras con baja produccin


por ser en su mayora plantaciones D2 3 3 2 2 2 0
antiguas

Escasa diversificacin productiva,


D3 4 1 1 4 1 4
tendencia al monocultivo

Suma 10 6 4 9 3 4
OPORTUNIDADES AMENAZAS
MATRIZ DE Estabilidad
Desarrollo en Gran
ACCIONES Crecimiento del Crecimiento tecnologa de Crecimiento de Corrupcin y competencia en Bajo poder
Monetaria y Inestabilidad Depreciacin del
mercado de Econmico del informacin y las Burocracia del el mercado adquisitivo
ESTRATEGICAS crditos a poltica y social dlar.
productos lcteos Per. telecomunicacion exportaciones aparato estatal nacional e en el Per
largo plazo
es internacional

Calidad de los
Productos que
ofrece

Conocimiento del
sector
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad productos al mas bajo precio
FORTALEZAS

2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional 2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al
3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion alcance de las personas
Segmentacion del 4.- Disear nuevos metodos de promocion y marketing 3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales
mercado
5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa 4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer
6.- Implantar un sistema de productos con promocion productos al mas bajo precio
5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros

Lanzamiento de
nuevos productos
econmicos

Incremento de las
marcas corporativas

Produccin de
productos
perecibles 1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion
en esta poblacion
2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante 1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad
DEBILIDADES

Falta de un Sistema marketing 2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion


de Informacin 3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta 3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos
Gerencial integrado rotacion de estos productos productos
4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer 4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros
promociones de productos al alcance de este sector
No cubre todo el 5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores
mercado andino y
amaznico
Utilcelo para:
Identificar los asuntos o problemas que
usted intenta cambiar
Establecer o reafirmar metas
Crear un plan de accin.

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