Document downloaded from http://www.elsevier.es, day 16/04/2017. This copy is for personal use.

Any transmission of this document by any media or format is strictly prohibited.

Informacindemercado
Farmacia
Empresa

Antispticos dermatolgicos
En el segmento de los antispticos dermatolgicos se incluyen medicamentos con
diferentes mecanismos y caractersticas, en general. Se trata de un mercado estabilizado
y sometido a una fuerte competencia por parte del canal extrafarmacutico, pero an
hay cierto margen de maniobra para mejorar su posicin en las boticas.
Un botiqun sin un antisptico es un botiqun incompleto. Los antispticos se aplican
sobre heridas, cortes, araazos, rozaduras, etc., con el fin de evitar posibles infecciones.
En este artculo se analiza la situacin actual de estas especialidades en la oficina de
farmacia, desde la perspectiva de las ventas.
MARIA-JOSEP DIVINS
Farmacutica

Mercado de los antispticos dermatolgicos

Nos encontramos ante un mercado con 694.000 (8,2%), y 1,92 millones de eu- to con 226.000 unidades (2,7%) y
una notable cifra de ventas (20 millones ros (9,9%). 477.000 euros (2,4%).
de euros en el ao 2007, resultado de Le sigui Seid, con 452.000 unidades Y en las posiciones sptima a dcima
las 8.414.000 unidades comercializadas) (5,4%) y 964.000 euros (4,9%), que fue se colocaron Cinfa, con 316.000 unida-
y con un importante volumen de compra siendo el primer laboratorio con un por- des (3,7%) y 476.000 euros (2,4%); Pe-
directa de las farmacias a los laborato- centaje en valor inferior al 5%. rxidos Farmacuticos, con 312.000 uni-
rios. En este artculo slo se manejan las En quinta posicin encontramos a Es- dades (3,7%) y 422.000 euros (2,2%);
cifras derivadas de la venta intermediada teve, con 359.000 unidades (4,3%) y Mab Dental, con 72.000 unidades
por la distribucin mayorista, por lo que 523.000 euros (2,7%). Lainco fue el sex- (0,9%) y 249.000 euros (1,3%) e Inter-
el retrato del segmento puede resultar
parcial.
Un total de 37 laboratorios comerciali- Tabla I.
zan los 71 productos existentes. Antispticos dermatolgicos: cuotas de mercado por laboratorios
Unidades (000) % Euros (000) %
Meda 4.088 48,6 11.381 58,4
Cuotas de mercado
por laboratorios Prez Gimnez 1.399 16,6 2.461 12,6
Salvat 694 8,2 1.921 9,9
Con algo ms de la mitad de las ventas, Seid 452 5,4 964 4,9
Meda se situ en cabeza. Este laboratorio Esteve 359 4,3 523 2,7
cuenta con 6 productos en las farmacias Lainco 226 2,7 477 2,4
y registr un total de ventas de
Cinfa 316 3,7 476 2,4
4.088.000 unidades (48,6%) y 11,38 mi-
Perxidos Farmac. 312 3,7 422 2,2
llones de euros (58,4%).
Mab Dental 72 0,9 249 1,3
El segundo lugar fue para Prez Gim-
Interapothek 250 3,0 218 1,1
nez, con 1.399.000 unidades (16,6%) y
2,46 millones de euros (12,6%). A conti- Otros 247 2,9 406 2,1
nuacin se situ Salvat, con un nmero Total 8.414 100,0 19.498 100,0
sensiblemente inferior de unidades, Datos: Tam Enero 2008.

28 Farmacia Profesional Vol. 22, Nm. 6, Junio 2008

Document downloaded from http://www.elsevier.es, day 16/04/2017. This copy is for personal use. Any transmission of this document by any media or format is strictly prohibited.

Los antispticos
se aplican sobre
heridas, cortes,
araazos,
rozaduras, etc.,
con el fin de
evitar posibles
infecciones

Meda (58,4%)

Prez Gimnez (12,6%)

Salvat (9,9%)

Seid (4,9%)

Esteve (2,7%)

Lainco (2,4%)

Cinfa (2,4%)

Peroxidos Farmac. (2,2%)

Mab Dental (1,3%)

Interapothek (1,1%)

Otros (2,1%)

Figura 1. Antispticos dermatolgicos: cuotas Soluciones

no jabonosas (80,6%)
de mercado por laboratorios (valores)
Fuente: CEAH. Pomadas/cremas/
geles (10,9%)
apothek, con 250.000 unidades (3,0%) y 218.000 euros
Jabones (3,5%)
(1,1%). La tabla I y la figura 1 reflejan estos datos.
Aerosoles/sprays (5,0%)

Cuotas de mercado por formas farmacuticas

Podemos encontrar antispticos con formas farmacuticas
muy distintas, pero pese a esta gran variedad est claro que
hay una forma claramente predominante: las soluciones no
jabonosas lquidas, que supusieron un 80,6% del total.
El grupo en el que agrupamos pomadas, cremas y geles con-
sigui un 10,9% frente al 3,5% de los jabones y el 5,0% de ae- Figura 2. Antispticos dermatolgicos: cuotas
rosoles/sprays (fig. 2) de mercado por formas farmacuticas (valores)
Fuente: CEAH.

Vol. 22, Nm. 6, Junio 2008 Farmacia Profesional 29

Document downloaded from http://www.elsevier.es, day 16/04/2017. This copy is for personal use. Any transmission of this document by any media or format is strictly prohibited.
INFORMACIN DE MERCADO. Antispticos dermatolgicos
Soluciones antispticas no jabonosas
lquidas
Durante el ao 2007 se vendi en las farma-
cias espaolas un total de 7.063.000 unida-
des de estos antispticos, por un importe
aproximado de 15,72 millones de euros.
Cuotas de mercado por marcas
La marca lder y claramente destacada res-
pecto a las dems fue Betadine Drmico de
laboratorios Meda. Se vendi un total de
3.588.000 unidades (50,8%) por un impor-
te de 9,73 millones de euros (61,9%).
En segunda posicin se situ Alcohol Cuve
de Prez Gimnez, con 699.000 unidades
(9,9%) y 1,37 millones de euros (8,7%) de
facturacin. Cristalmina de Salvat ocup el
tercer lugar, vendiendo 318.000 unidades
(4,5%) y facturando 856.000 euros (5,4%).
A continuacin figuran Topionic (Esteve),
con 358.000 unidades (5,1%) y 517.000
euros (3,3%), y Mercromina Lainco (del labo-
Unidades
Valores
Figura 3. Soluciones antispticas no jabonosas: cuotas de mercado por marcas (unidades y
valores). Fuente: CEAH.
30 Farmacia Profesional
Cuotas de mercado
por principios
ratorio del mismo nombre), con 223.000 activos
unidades (3,2%) y 471.000 euros (3,0%).
En sexto lugar encontramos la primera agua En complemento de la visin anterior,
oxigenada: Agua oxigenada Foret, de Perxidos la figura 4 nos muestra los porcentajes
Farmacuticos, que vendi 312.000 unidades de los distintos grupos de antispticos
(4,4%) por un valor de 422.000 euros (2,7%). en forma de solucin no jabonosa,
Le sigue Agua oxigenada Cuve, con 287.000 uni- agrupados segn su principio activo
dades (4,1%) y 393.000 euros (2,5%). En octava nico o principal.
posicin figura Alcohocel (Prez Gimnez), con Comprobamos la posicin domi-
211.000 unidades (3,0%) y 270.000 euros nante de los productos a base de povi-
(1,7%), y en novena, Alcohol Cinfa, con 153.000 dona yodada (Betadine Drmico, Topio-
unidades (2,2%) y 238.000 euros (1,5%). nic, Cuve, etc.), que, con 4.038.000
Todava por encima del 1%: se encuentran unidades, acapararon un 57,2% del vo-
Agua oxigenada Cinfa (235.000 euros; 1,5%) y lumen total y un 66,5% de las ventas
Povidona Yodada Cuve (179.000 euros; 1,1%). en valor (10,45 millones de euros).
Por ltimo cabe citar el Alcohol Interapothek En segunda posicin se sitan los
que consigui un 0,8% del mercado (fig. 3). productos con alcohol etlico (Cuve,
Alcohocel, Cinfa, Interapothek, etc.) que
suponen el 19,4% de las unidades ven-
Betadine drmico (50,8%) didas (1.369.000) y el 14,4% en valor
(2,27 millones de euros).
Alcohol Cuve (9,9%)
El tercer segmento corresponde a las
Cristalmina (4,5%) aguas oxigenadas (Foret, Cuve, Cinfa),
con un 12,4% de las unidades
Topionic (5,1%)
(877.000) y un 7,2% de los valores
Mercromina Lainco (3,2%)
(1,14 millones de euros). El cuarto
Agua oxigenada Foret (4,4%) agrupa las clorhexidinas (como Cristal-
Agua oxigenada Cuve (4,1%) mina, Hibimax, Cuvefilm), con un 5,3%
de las unidades (371.000) y un 6,5% de
Alcohocel (3,0%)
los valores (1,02 millones de euros).
Alcohol Cinfa (2,2%) Los mercurocromos (Mercromina
Agua oxigenada Cinfa (2,3%) Lainco, Mercurocromo Prez Gimnez,
etc.) se sitan a continuacin, en quin-
Povidona Yodada Cuve (1,1%)
to lugar, con unas ventas que rondan
Alcohol Interaphotek (2,0%) los 559.000 euros (3,6%).
Otros (7,6%) Quedan an dos pequeos segmen-
tos adicionales: el sexto, el de las tin-
turas de yodo, que consigue slo un
Betadine drmico (61,9%)
0,9% (146.000 euros) y un sptimo,
Alcohol Cuve (8,7%) con el 0,9% restante, que corresponde
Cristalmina (5,4%) al grupo que llamaremos otros, ya
que no pueden incluirse en ninguno
Topionic (3,3%)
de los grupos anteriores (fig. 4).
Mercromina Lainco (3,0%)
Agua oxigenada Foret (2,7%)
Agua oxigenada Cuve (2,5%) Povidona yodada (66,5%)
Alcohocel (1,7%) Alcohol (14,4%)
Alcohol Cinfa (1,5%) Agua oxigenada (7,2%)
Agua oxigenada Cinfa (1,5%) Clorhexidina (6,5%)
Povidona Yodada Cuve (1,1%) Mercurocromo (3,6%)
Alcohol Interaphotek (0,8%) Tinturas de yodo (0,9%)
Otros (5,8%)
Otros (0,9%)
Figura 4. Soluciones antispticas no
jabonosas: cuotas de mercado por principios
activos (valores). Fuente: CEAH.
Vol. 22, Nm. 6, Junio 2008
Document downloaded from http://www.elsevier.es, day 16/04/2017. This copy is for personal use. Any transmission of this document by any media or format is strictly prohibited.
Antispticos dermatolgicos
Se definen como antispticos las sustan-
cias que destruyen o inhiben el creci-
miento de los microorganismos y pue-
den ser utilizadas sobre la piel sana o
daada. Precisamente la posibilidad de
aplicacin sobre la piel los diferencia
de los desinfectantes. stos, si bien des-
truyen tambin los grmenes, slo pue-
den aplicarse en objetos y superficies
inertes, dada su notable agresividad.
En la superficie de la piel hay una
abundante poblacin de microorganis-
mos saprofitos que no causan problema
alguno cuando la piel est intacta. Si se
produce una herida, estos grmenes pue-
den penetrar hacia los tejidos profundos
dando lugar a una infeccin.
Los principios activos antispticos se
suelen clasificar segn la estructura qu-
mica que presentan. Los ms utilizados
en la actualidad son los siguientes:
Yodo y derivados. El yodo libre es un
eficaz bactericida, pero con bastantes
inconvenientes tales como su precipita-
cin en presencia de protenas, su carc-
ter irritante y que puede retrasar la for-
macin de la cicatriz. Se ha utilizado en
forma de tintura de yodo (solucin alco-
hlica de yodo al 2,7%) y lugol (alcohol
yodado, que es una solucin yodo-yodu-
rada en alcohol al 50%).
Mucho ms utilizados desde hace ya
bastantes aos son los yodforos, pol-
meros neutros que se unen con el yodo
libre, originando complejos en los que el
yodo est unido dbilmente a los tomos
de oxgeno del polmero. El ms utiliza-
do es la povidona yodada, que es un
Un mercado digno de atencin
Este segmento, en buena medida indepen-
diente de la prescripcin mdica y, por
tanto, en manos de la oficina de farmacia,
merece un esfuerzo especial profesional
y empresarialmente hablando por parte
del farmacutico comunitario. Con ms
de 8 millones de unidades anuales vendi-
das en las farmacias y una facturacin su-
perior a los 19 millones de euros a PVP, s-
te es todava un mercado interesante y que
deberamos cuidar.
Hemos de tener en cuenta que las
ventas en unidades de estos productos
en las oficinas de farmacia se mantie-
nen estancadas desde hace algunos
aos, aunque mantengan un leve creci-
Vol. 22, Nm. 6, Junio 2008
complejo molecular de yodo con polivi-
nilpirrolidona. Es bactericida, fungicida,
esporicida y virucida.
El complejo carece de actividad hasta
que de l se va liberando lentamente el
yodo, verdadero agente de la accin anti-
sptica. Los yodforos no presentan los
inconvenientes del yodo metlico.
Alcoholes. Los alcoholes son utilizados
en medicina desde la antigedad. Cuan-
to mayor es el nmero de carbonos,
mayor es su eficacia antimicrobiana,
pero tambin su toxicidad. Por ello, los
ms utilizados son el etanol (alcohol et-
lico) y, en menor medida, el isopropanol
(alcohol isoproplico).
Actan como antispticos desnaturali-
zando las protenas de las bacterias. Por
tanto, son especialmente activos frente a
ellas. En muchos casos al alcohol se le
aade una pequea proporcin de otros
activos (amonios cuaternarios, clorhexi-
dina, etc.) que complementan la accin
antisptica mediante su propio mecanis-
mo de accin.
Los alcoholes son poco activos frente
a hongos y virus, y su actividad es nula
frente a esporas.
Oxidantes. Un ejemplo es el perxido de
hidrgeno (agua oxigenada), que acta
como oxidante sobre los grupos sulfidrilo
de las enzimas bacterianas. Por su efecto
oxidante y la liberacin de oxgeno mole-
cular en la herida, es muy efectivo frente a
anaerobios. La concentracin usual como
antisptico es de un 3% (tambin conocida
como agua oxigenada de 10 volmenes).
miento debido al incremento de precio
por efecto de la inflacin. Ello es debi-
do principalmente a la gran competen-
cia de otros canales, como los lineales
de parafarmacia, que pueden encon-
trarse en cualquier supermercado.
Pero una vez ms, debemos reivindi-
car con nuestros actos que slo los
profesionales farmacuticos cuentan
con los conocimientos necesarios para
aconsejar el producto idneo a sus
clientes y formarles en su uso. Para
ello, estamos obligados a conocer en
profundidad los diferentes tipos de an-
tispticos y sus caractersticas particu-
lares, para poder as recomendar el
INFORMACIN DE MERCADO. Antispticos dermatolgicos
Biguanidinas. La clorhexidina es la ms
efectiva de las biguanidinas con poder
antisptico. Acta sobre la membrana
plasmtica, disminuyendo su permeabili-
dad y causa la prdida de los elementos
constituyentes de la bacteria. Bacteriost-
tico de amplio espectro, en especial, sobre
grampositivos. Es fungisttico y esporos-
ttico. No acta sobre los virus sin cubier-
ta, aunque s inactiva los virus con
cubiertas lipdicas. Poco soluble en agua,
se utiliza en forma de sales: diacetato,
diclorhidrato y sobre todo, el digluconato.
Metales pesados. Como las sales de pla-
ta y los derivados mercuriales. Entre las
sales de plata encontramos el nitrato de
plata y la sufadiazina argntica. El prime-
ro de ellos tiene accin bactericida, y a
concentraciones del 0,5% puede ser uti-
lizado en infecciones oculares.
La sulfadiazina argntica es bactericida
y fungicida. Su aplicacin fundamental es
en crema al 1% en la prevencin y el trata-
miento de las infecciones en quemaduras.
Los derivados mercuriales orgnicos
como la merbromina (mercurocromo)
actan inhibiendo determinadas enzi-
mas bacterianas mediante la formacin
de sulfuros. Interfieren as en el metabo-
lismo bacteriano, pero garantizan la no
interferencia con el proceso normal de
cicatrizacin de las heridas. Su accin es
bacteriosttica y fungisttica. Si bien son
muy eficaces y se utilizan mucho en
pequeos cortes y heridas, no se reco-
mienda su uso en superficies extensas de
piel por el riesgo de toxicidad por absor-
cin que supondra.
ms adecuado en cada caso concreto. Y
dedicarles un cierto cario en la expo-
sicin, combinndola con campaas
puntuales de educacin al respecto,
puede significar un valor aadido im-
portante. Con buena voluntad, un or-
denador con conexin a internet y una
impresora de color se pueden hacer
muchas cosas con un coste irrisorio.
Bibliografa general
1. Arvalo JM, Arribas JL, Hernndez MJ, Lizn
M. Gua de utilizacin de antispticos. Medi-
cina Preventiva. 2001;1:2001:17-23.
2. CGCOF. Catlogo de Especialidades Farma-
cuticas. Madrid: Consejo General de Cole-
gios Oficiales de Farmacuticos; 2007.
Farmacia Profesional 31