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Las 4p de del Marketing

Producto. Es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su


adquisicin, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede
llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares,
organizaciones o ideas. Algunas preguntas que te pueden servir para definir a detalle
tu producto son:

Qu vendo?

Qu caractersticas tiene mi producto? y Cules son las beneficios que se obtiene


de cada una de ellas?

Qu necesidades satisface mi producto?

Proporciona valor agregado? y Qu valor agregado proporciona mi producto?

Precio. Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la


transaccin (aunque tambin se paga con tiempo o esfuerzo). Sin embargo, incluye:
forma de pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crdito (directo, con documento, plazo,
etc.), descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc. Este a su vez, es el que se
plantea por medio de una investigacin de mercados previa, la cual, definir el precio
que se le asignar al entrar al mercado.

Hay que destacar que el precio es el nico elemento del mix de Marketing que
proporciona ingresos, pues los otros componentes nicamente producen costes. Por
otro lado, se debe saber que el precio va ntimamente ligado a la sensacin de calidad
del producto (as como su exclusividad).

Cunto estaran dispuestos a pagar por l?

Qu utilidad es la que deseo obtener?

Cules son los costos de producto, plaza y promocin?

Cunto cuestan los productos de la competencia?

Deseo est por encima o por debajo del precio de la competencia?

Aplicar descuentos?

Las 4p del Marketing

Plaza. En este caso se define como dnde comercializar el producto o el servicio que
se le ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea accesible para el
consumidor). Considera el manejo efectivo del canal de distribucin, debiendo lograrse
que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las
condiciones adecuadas. Inicialmente, dependa de los fabricantes y ahora depende de
ella misma.

Cmo les har llegar mis productos a mis clientes?

Utilizar venta directa o distribuidores?


Venta en tiendas o bodega?

Dnde se ubica mi local comercial? Es fcil accesar a l?

Realizar venta en lnea?

Promocin. Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la


empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales. La
mezcla de promocin est constituida por Promocin de ventas, Fuerza de venta o
Venta personal, Publicidad y Relaciones Pblicas, y Comunicacin Interactiva
(Marketing directo por mailing, emailing, catlogos, webs, telemarketing, etc.).

Cmo lo conocern y comprarn los clientes?

Qu medios utilizar ms mi pblico objetivo?

Qu medios utilizar para darlo a conocer?

Desarrollar una pgina de internet?

realizar emarketing?

Utilizar medios tradicionales radio, televisin y peridicos?

Las tres nuevas P del Marketing

Algunos cambios han hecho ver a las 4ps insuficientes para mbitos como los
sociales o dentro de la industria de servicio, es por eso que muchos autores han
coincidido en agregar 3ps ms las cuales son:

Personal. El personal es importante en todas las organizaciones, pero es


especialmente importante en aquellas circunstancias en que, no existiendo las
evidencias de los productos tangibles, el cliente se forma la impresin de la empresa
con base en el comportamiento y actitudes de su personal. Las personas son
esenciales tanto en la produccin como en la entrega de la mayora de los servicios.
De manera creciente, las personas forman parte de la diferenciacin en la cual las
compaas de servicio crean valor agregado y ganan ventaja competitiva.

Procesos. Los procesos son todos los procedimientos, mecanismos y rutinas por
medio de los cuales se crean un servicio y se entrega a un cliente. La administracin
de procesos es un aspecto clave en la mejora de la calidad del servicio.

Presentacin. Los clientes se forman impresiones en parte a travs de evidencias


fsicas como edificios, accesorios, disposicin, color y bienes asociados con el servicio
como maletines, etiquetas, folletos, rtulos, etc. Ayuda crear el ambiente y la
atmsfera en que se compra o realiza un servicio y a darle forma a las percepciones
que del servicio tengan los clientes.

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