FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

GERENCIA Y PROPECTIVA ESTRATEGICA

INTEGRANTES:
De Los Santos Terrones kassandra
Quezada Miranda Carolina
Snchez Flores Cynthia
Ulloa Castillo Anthony
Vera Pichen Carlos
Profesor:
Urbina Suasnabar, Cristian

Nuevo Chimbote - Per

2017

Nuevo Chimbote - Per

2016

CASO: EL CAMINO AL FRENTE PARA SHANGHAI VOLKSWAGEN

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1. Por qu tuvo Volkswagen tanto xito en China y otras
compaas fracasaron?

Porque Volkswagen tuvo el respaldo del gobierno chino, adems

si sumamos las dos Joint Ventures de Volkswagen (chino y
alemn), ambos nos garantizaban modelos exclusivos y servicios
confiables, tambin mantuvieron sus precios BAJOS a comparacin
de la competencia, ya que, el 90% de las partes de los autos eran
producidos en China reduciendo as su costo final, y a pesar de la
crisis mundial en China (1980). Y al mismo tiempo, los ingenieros y
gerentes eran capacitados en Alemania adquiriendo nuevos
conocimientos y una mayor experiencia en ingeniera.

Tus Ejemplos (2017). El joint venture es una estrategia basada en

una alianza comercial del tipo inversin a largo plazo, la cual
no necesariamente tiene que constituir otra entidad jurdica
para concretar dicha unin comercial. Este tipo de tcticas
comerciales son desarrolladas entre dos o ms socios jurdicos o
naturales, adems es por un tiempo limitado y previamente
establecido. Sin embargo, son tiles para apoyarse mutuamente
entre comercios y obtener beneficios econmicos y as mismo
comparten los riesgos existentes durante la prctica de nuevas
tcticas de mercadeo y tanteos de zonas para comercio.

(Gonczi, 1994). Las competencias son aquellas caractersticas

de una persona que estn relacionadas con el desempeo
efectivo de un trabajo y pueden ser comunes en otras
situaciones

Qu recomendara a Shanghai Volkswagen para continuar su

exitosa carrera en el futuro?

Que siga innovando, segn Piatier, A. (1987) define la

innovacin como una idea transformada en algo vendido o
usado. Ya que Volkswagen en el 2000 por tener modelos
atractivos y de servicio confiable hizo que sus ventas
incrementaran en un 8%. Tambin debera hacer un anlisis del

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 entorno externo viendo los ingresos mensuales de los
consumidores, la disposicin de pago ya que a pesar de que
Volkswagen con el modelo Passat que costaba 29 000 dlares
siendo el precio ms bajo en el mercado era muy difcil ser
obtenido por una persona que ganaba 1 200 dlares al mes y
ver la manera de reducir sus costos.

2. Fue prudente que Volkswagen AG de Alemania compartiera su

tecnologa de motores ms reciente con los chinos?

Por un lado, s fue prudente debido a que durante los 25 aos

tanto la empresa Volkswagen AG y el consorcio chino iban a
ganar esa participacin del 50% entonces era necesario que
exista una capacitacin a los trabajadores para que puedan
obtener ambos una mayor ganancia con la experiencia y
conocimiento de esas capacitaciones.

Por otro lado, no ya que terminado ese contrato los chinos

podran utilizar ese conocimiento adquirido para generar
modelos iguales y montarles siendo una amenaza para ellos a
largo plazo.

3. Si fuera designado gerente de esta empresa Qu preguntara?

- Productividad
Se logr incrementar la productividad debido al contrato con el
consorcio chino?
Los nuevos vehculos introducidos al mercado aumentaran las
ventas?
- Clientes
Los clientes se encuentran satisfechos con el servicio brindado
por Volkswagen AG?
Qu factores y/o caractersticas de los autos son ms
requeridos por los clientes?
- Competencia
Porque el comprador prefiere los vehculos de Volkswagen ante
los de la competencia?
Qu estrategias debe utilizar Volkswagen para que en un corto
plazo se diferencie ante la competencia?

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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Tus Ejemplos (2017). Ejemplos de joint venture. Recuperado el da 03 de

enero del 2017 desde http://tusejemplos.com/ejemplos-de-joint-venture/