Instituto Tecnolgico Superior de Muleg.

Rub Viridiana Osuna Robles

Ingeniera Industrial

Productividad Aplicada

Cinco fuerzas de Porter.

Santa Rosala Baja California Sur.

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Contenido
Introduccin ........................................................................................................................................ 3
LAS CINCO FUERZAS ............................................................................................................................ 4
Competidores de la industria. ............................................................................................................. 4
PRESIN de los productos sustitutivos. .............................................................................................. 5
Poder de negociacin de PROVEEDORES. ........................................................................................... 5
El poder de negociacin de los compradores. .................................................................................... 5
Bibliografa .......................................................................................................................................... 7

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Introduccin
Nativo de Michigan Michael Porter naci en 1947, fue educado en Princeton, y obtuvo un
MBA (1971) y Ph.D. (1973) de Harvard. Fue ascendido a catedrtico en la Universidad de
Harvard a los 34 aos de edad y actualmente se encuentra en C. Roland Christensen como
catedrtico de administracin de empresas en la Escuela de Negocios de Harvard. Ha
publicado numerosos libros y artculos, la primera eleccin de estrategia de Interbrand, y el
poder del mercado bilateral, que aparecen en 1976.

Sus libros ms conocidos y ms ampliamente usados y mencionados son estrategia

competitiva (1980) y ventaja competitiva (1985). La estrategia competitiva revolucion los
enfoques contemporneos para la estrategia de la empresa a travs de la puesta en prctica
del modelo de las cinco fuerzas.

En la ventaja competitiva, Porter desarroll sus conceptos de estrategia para incluir la

creacin de una ventaja sostenible. Su otro modelo, el modelo de cadena de valor, se centra
en productos de valor aadido.

La obra de Porter es ampliamente leda por los estrategas de negocios en todo el mundo, as
como por los estudiantes de negocios. Cualquier estudiante de MBA reconoce su nombre
como uno de los iconos de literatura de la empresa. La sociedad de Gestin estratgica
nombr Porter el estratega viviente ms importante en 1998, y Kevin Coyne de la firma
consultora McKinsey and Co. llam a Porter "El estratega ms importante de la actualidad,
y tal vez el de todos los tiempos."

El modelo de las cinco fuerzas del libro de Porter fue desarrollado en 1980, Estrategia
Competitiva: Tcnicas para analizar las industrias y los competidores. Para Porter, los medios
clsicos de la elaboracin de una estrategia o de una frmula para la competencia, los
objetivos y las polticas para alcanzar esos objetivos eran anticuados y necesitaban de una
revisin. Porter estaba buscando una solucin entre las dos escuelas de pensamiento
dominante de la Escuela de Negocios de Harvard instando a las empresas a adaptarse a un
conjunto nico de circunstancias cambiantes y que del Boston Consulting Group, que se basa
en la curva de la experiencia, en la cual una empresa que conoce el mercado ya existente, su
estrategia puede ser dirigido a aumentar ms su cuota de mercado.

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Porter aplica los principios microeconmicos a la estrategia empresarial y analiz las
necesidades estratgicas de los sectores industriales, no slo a las empresas particulares. Las
cinco fuerzas competitivas son factores que determinan la competencia en la industria e
incluyen: los proveedores, la rivalidad dentro de una industria, los productos sustitutivos, los
clientes o a los compradores, y los nuevos participantes

LAS CINCO FUERZAS

Competidores de la industria.
Las rivalidades, naturalmente, se desarrollan entre las empresas que compiten en el mismo mercado.
Los competidores utilizan medios como la publicidad, la introduccin de nuevos productos, servicio
al cliente ms atractivo y garantas, y la competencia de precios para mejorar su posicin y cuota de
mercado en una industria especfica. Para Porter, la intensidad de esta rivalidad es el resultado de
factores como las empresas igualmente equilibrado, el lento crecimiento dentro de una industria,
elevados costes fijos, la falta de diferenciacin de productos, un exceso de capacidad y la reduccin

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de precios, diversos competidores, inversiones de alto riesgo y alto riesgo a la salida de la industria.
Tambin existen barreras de entrada a la industria.

PRESIN de los productos sustitutivos.

Los productos sustitutivos son el resultado natural de la competencia en la industria, pero ponen un
lmite en la rentabilidad de la industria. Un producto sustitutivo implica la bsqueda de un producto
que puede hacer la misma funcin que el producto, que la industria ya produce. Porter utiliza el
ejemplo de los agentes de seguridad que cada vez se enfrentan a sustitutos en la forma de bienes
races, fondos del mercado monetario y de seguros. Los productos de sustitucin tener una mayor
importancia a medida que aumenta su disponibilidad.

Poder de negociacin de PROVEEDORES.

Los proveedores tienen una gran influencia sobre la industria, ya que afectan a los incrementos de
precios y la calidad del producto. Un grupo de proveedores ejerce un poder mayor en una industria,
si est dominada por unas pocas empresas, no existen productos sustitutivos, la industria no es un
consumidor importante para los proveedores, su producto es esencial para la industria, el proveedor
difiere los costos, y la integracin hacia adelante potencial del grupo de proveedores existe. La oferta
de trabajo tambin puede influir en la posicin de los proveedores. Estos factores estn generalmente
fuera del control de la industria o empresa pero la estrategia puede alterar el poder de los proveedores.

El poder de negociacin de los compradores.

El poder del comprador es notable, ya que los compradores pueden hacer bajar los precios, demandar
una mayor calidad de los productos o servicios, y, en esencia, jugar unos contra otros competidores.
Todo resulta en la prdida potencial de los beneficios de la industria. Los compradores ejercen ms
poder cuando son grandes volmenes de compradores, el producto es un aspecto importante en los
gastos del comprador o de las compras, son estndar dentro de una industria, hay pocos cambios, los
compradores ganan un bajo nivel de ingresos, la posibilidad de integracin hacia atrs del grupo de
compradores existe, el producto no es esencial para el comprador del producto, el comprador tiene
informacin completa sobre la oferta, demanda, los precios y los costos. La posicin de negociacin
de los compradores cambia con el tiempo y de empresa (y sector) la estrategia competitiva.

Nuevos competidores potenciales.

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Las amenazas de los nuevos integrantes de una industria dependen en gran medida de las barreras de
entrada. Porter identifica seis grandes barreras para la entrada:

Las economas de escala, o a la disminucin de los costes unitarios del producto, lo

que obliga al operador a entrar a gran escala y arriesgarse a una fuerte reaccin por
parte de las empresas que ya estn en la industria, o aceptar una situacin de
desventaja de los costes si se accede a pequea escala.
Diferenciacin del Producto, o identificacin de la marca y la lealtad del cliente
Los requisitos de capital para la entrada, la inversin de grandes capitales, despus
de todo, presenta un riesgo significativo.
Los costes de cambiar, o el costo que el comprador tiene que absorber para cambiar
de un proveedor a otro.
El acceso a los canales de distribucin. Los nuevos operadores tienen que establecer
su distribucin en un mercado con canales de distribucin establecidos para asegurar
un espacio para su producto.
Desventajas de costos independientes de la escala, por lo que las empresas
establecidas ya tienen la tecnologa de productos, acceso a materias primas, los sitios
favorables, ventajas en forma de subsidios del gobierno, y la experiencia.

Los recin llegados pueden esperar tambin una barrera en la forma de la poltica del gobierno
mediante reglamentos federales y estatales y la concesin de licencias. Las nuevas empresas pueden
esperar represalias por parte de las empresas existentes y tambin se enfrentan a obstculos
relacionados con el cambio de la tecnologa, la planificacin estratgica dentro de la industria, y los
problemas de mano de obra y experiencia.

La entrada disuadiendo el precio o la existencia de una estructura de precios vigente presenta un

desafo adicional a una empresa que entra en una industria establecida.

En resumen, las cinco fuerzas del modelo de Porter se concentran en cinco caractersticas
estructurales de la industria que conforman el entorno competitivo, y por lo tanto, la rentabilidad, de
una industria. Aplicar el modelo significa, para ser rentables, la empresa tiene que encontrar y
establecerse en una industria para que la empresa pueda reaccionar a las fuerzas de la competencia
de manera favorable. Para Porter, la estrategia competitiva no es un libro para acadmicos, sino una
gua para los profesionales, una herramienta para los administradores, para analizar la competencia

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en una industria con el fin de anticipar y prepararse para los cambios en la industria, a los nuevos
competidores y los cambios del mercado, y para mejorar su posicin general en la industria.

A lo largo de las secciones pertinentes de la estrategia competitiva, Porter utiliza numerosos ejemplos
basados en la industria para ilustrar su teora. Dado que de estos ejemplos hace ahora ms de veinte
aos, los cambios en la tecnologa industrial y otros cambios de tendencias lo han convertido un tanto
anticuado. A pesar de la alabanza inmediata para el libro y el modelo de las cinco fuerzas era
exhaustivo, las crticas de Porter han aparecido en la literatura de negocios. El Modelo de Porter, por
ejemplo, considera un favoritismo hacia los cambios, tales como los acontecimientos en el escenario
poltico que impacta una industria. Por otra parte, el modelo de Porter ha sido criticado por lo que los
crticos ven como, su infravaloracin de la regulacin gubernamental y la defensa de violaciones. En
general, las crticas al modelo encuentran su nexo en la falta de consideracin por Porter de los rpidos
cambios en la dinmica de la industria. En casi todos los casos, los crticos tambin presentan
alternativas al modelo de Porter.

Sin embargo, en una entrevista en Fortune a principios de 1999, Porter respondi a los desafos,
diciendo que l dio la bienvenida al "frtil debate intelectual" que se deriva de su trabajo. l admiti
que haba ignorado por escrito acerca de la estrategia en los ltimos aos, pero hizo hincapi en su
deseo de volver a entrar en la refriega hablar de su trabajo y hacer frente a preguntas sobre el modelo,
su aplicacin, y la confusin sobre lo que realmente constituye la estrategia. Porter, en la ventaja
competitiva de las Naciones (1990) y la ms reciente de la Competencia (1998) demuestran su deseo
de seguir estimulando la discusin en los mundos empresarial y acadmico.

Bibliografa

"El profesor Porter, Ph.D.: Los tericos de gestin". Economista, trescientas treinta y tres (un mil
novecientas noventa y cuatro, de octubre): 75.

Surowiecki, J. "El regreso de Michael Porter." Fortune 139, no. 2 (1999, febrero): 135-138.

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Porter, ME . Michael Porter sobre la competencia en Boston, MA: Harvard Business School Press,
1998